CHIẾN lược GIÁ VÀ PHÂN BIỆT GIA CHIẾN lược GIÁ CHO SẢN PHẨM mới

NHÓM 5: CHIẾN LƯỢC GIÁ VÀ PHÂN BIỆT GIÁ THÀNH VIÊN:      TẠ THỊ MỸ LINH TẠ THỊ MỸ LINH TRƯƠNG THỊ MỸ LINH ĐẶNG HOÀNG MINH ĐÀO THỊ HỒNG NGA A TRÌNH BÀY CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ VÀ PHÂN BIỆT GIÁ CHIẾN LƯỢC GIÁ CHO SẢN PHẨM MỚI bước lập kế hoạch chiến lược Marketing cho sản phẩm mới BƯỚC 1: CẦN BIẾT RÕ THÔNG TIN VỀ DOANH THU VÀ SẢN PHẨM MỚI CỦA CÔNG TY Đây bước quan trọng để biết được vị thế công ty bạn đâu Bạn sử dụng mơ hình SWOT để liệt kê điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức công ty phát triển chiến lược Marketing cho sản phẩm mới mắt Doanh nghiệp cần xác định sản phẩm mới cần phát triển Sau đó, bạn cần phải nắm bắt được tất cả thông tin sản phẩm mới tên sản phẩm, giá trị sản phẩm mang lại cho cho khách hàng, giá cả, chương trình xúc tiến áp dụng cho BƯỚC 2: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU ▪ Thị trường mục tiêu yếu tố quyết định đến chiến lược Marketing công ty thành công hay thất bại Khi lập kế hoạch chiến lược, bạn cần liệt kê tất cả thứ khách hàng tiềm mà sản phẩm mới của bạn tiếp cận, bao gồm thông tin nhân khẩu học, tuổi tác, giới tính sau hành vi, thói quen mua hàng nhóm khách hàng BƯỚC 3: XEM XÉT ĐỚI THỦ CẠNH TRANH Khi bạn đưa sản phẩm mới thị trường, bạn cần phải quan tâm nhiều đối thủ cạnh tranh có nhiều doanh nghiệp bắt chước sản phẩm bạn sản phẩm bạn có danh mục sản phẩm đối thủ Bạn đừng lo lắng quá, điều UNICA kể điều tất yếu mà doanh nghiệp phải đối mặt Chỉ cần bạn khác biệt, biết điểm mạnh ưu điểm, nhược điểm dịng sản mới so với đối thủ Bước 4: Đặt mục tiêu cho sản phẩm đưa thị trường Khi phát triển sản phẩm, bạn cần phải đặt được mục tiêu doanh nghiệp chiếm được phần trăm thị phần năm tới, doanh thu mang lại Nhưng bạn cần quan tâm đến mục tiêu đặt có thực được khơng nếu mục tiêu bạn xa vời khó để đạt được kết quả, khiến cho q trình thực trở nên khó khăn Bước 5: Xây dựng ngân sách cho sản phẩm mới Xây dựng ngân sách cho sản phẩm mới Bạn cần lên kế hoạch chiến lược Marketing cho sản phẩm mới cách cụ thể Bạn cố gắng đừng lãng phí q nhiều tiền mà khơng thu hút được ý từ người tiêu dùng Phân biệt giá theo dịng hỡn hợp hàng hóa 10 Phân biệt giá cho chủng loại hàng hóa Phân biệt giá cho chủng loại hàng hóa dịng tức định giá cho sản phẩm có chức tương tự, được bán cho nhóm khách hàng khác chất lượng kiểu dáng, mẫu mã Mức chênh lệch giá chủng loại dòng sản phẩm thường dựa vào cảm nhận khách hàng giá tính năng, chất lượng chủng loại, giá đối thủ cạnh tranh chênh lệch chi phí để sản xuất chúng Doanh nghiệp thường xác định mức giá theo chủng loại cho người mua phải mua chủng loại giá cao mua đồng thời nhiều chủng loại Xác định giá cho sản phẩm phụ thêm Ngồi sản phẩm chính, doanh nghiệp đưa nhiều sản phẩm phụ bán kèm theo để thỏa mãn nhiều khía cạnh khác nhu cầu khách hàng Việc định giá phân biệt sản phẩm phụ phức tạp doanh nghiệp phải đối phó với đối thủ cạnh tranh đưa mức giá "hời" cho khách hàng họ thực mức giá cho sản phẩm hoàn hảo Doanh nghiệp hi sinh mục tiêu lợi nhuận sản phẩm để thu lại lợi nhuận sản phẩm khác, cuối đạt tổng lợi nhuận cao 12 Xác định giá cho sản phẩm kèm theo bắt buộc Một số sản phẩm sử dụng cần có sản phẩm khác kèm bắt buộc Ví dụ: Phim cho máy ảnh, lưỡi dao cho bán dao cạo, Những người sản xuất sản phẩm thường định giá thấp cho sản phẩm họ bán sản phẩm kèm bắt buộc với giá cao để thu lợi nhuận.Tất nhiên, doanh nghiệp phải kiểm soát được việc sản xuất sản phẩm dùng kèm để khơng có sản phẩm nhái hay bắt chước bán với giá thấp 13 Định giá cho sản phẩm phụ sản xuất Ở số ngành sản xuất cơng nghiệp hóa chất, nơng nghiệp, trình sản xuất, người ta đồng thời thu được sản phẩm số sản phẩm phụ Giá bán sản phẩm phụ mức linh hoạt so với sản phẩm để nhằm mục tiêu thị trường khác 14 Phân biệt giá theo giá trọn gói sản phẩm riêng lẻ 15 “ Ở số ngành sản xuất công nghiệp hóa chất, nơng nghiệp, q trình sản xuất, người ta đồng thời thu được sản phẩm số sản phẩm phụ Giá bán sản phẩm phụ mức linh hoạt so với sản phẩm để nhằm mục tiêu thị trường khác Phân biệt giá theo khu vực địa lí 17 “ ▪ Các doanh nghiệp thường kinh doanh khu vực thị trường rộng lớn nên phải phân biệt giá theo khu vực Giá bán mặt hàng mỗi khu vực thị trường phụ thuộc sức mua khu vực thị trường chi phí vận chuyển sản phẩm từ nơi sản xuất đến khu vực Đây hai yếu tố mâu thuẫn với Để giải quyết vấn đề công ty đưa nhiều cách tính giá Cơng ty định mức giá bán tại nhà máy sản xuất người mua phải lo trang trải chi phí vận chuyển đến khu vực thị trường Cơng ty áp dụng mức giá bán thống cho tất cả khu vực thị trường sở tính chi phí vận chuyển bình qn theo ngun tắc lấy gần bù xa Công ty xác định mức giá riêng cho khu vực thị trường theo chi phí vận chuyển đến khu vực Cả ba phương pháp có ưu nhược điểm định không giải quyết triệt để được mâu thuẫn sức mua chi phí vận chuyển 19 CẢM ƠN THẦY CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE ... CÁC CHIẾN LƯỢC GIA? ? VÀ PHÂN BIỆT GIA? ? CHIẾN LƯỢC GIA? ? CHO SẢN PHẨM MỚI bước lập kế hoạch chiến lược Marketing cho sản phẩm mới BƯỚC 1: CẦN BIẾT RÕ THÔNG TIN VỀ DOANH THU VÀ. .. khiến cho q trình thực trở nên khó khăn Bước 5: Xây dựng ngân sách cho sản phẩm mới Xây dựng ngân sách cho sản phẩm mới Bạn cần lên kế hoạch chiến lược Marketing cho sản phẩm mới. .. chiến lược Marketing cho sản phẩm mới mắt Doanh nghiệp cần xác định sản phẩm mới cần phát triển Sau đó, bạn cần phải nắm bắt được tất cả thông tin sản phẩm mới tên sản phẩm,