Một số Giải pháp để đạt được các mục tiêu cho thị trường TTSP công nghiệp nông thôn

Luận văn : Một số Giải pháp để đạt được các mục tiêu cho thị trường TTSP công nghiệp nông thôn

Một số vấn đề chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm C.ty Gang Thép Thái NguyênLời nói đầu sau i Hi ng Cng Sn Vit Nam ln th sỏu (1986), t nc ta chuyn t nn kinh t hoỏ tp trung sang nn kinh t th trng cú s qun lý ca nh nc. iu ú khin cho hot ng kinh doanh ca cỏc doanh nghip cú nhiu thay i. Nu nh trc õy cỏc doanh nghip nh nc hot ng kinh doanh theo cỏc k hoch ca Nh nc vch sn tc l Nh nc ó lo cho doanh nghip t u vo cho n u ra, thỡ ngy nay trong c ch th trng mi doanh nghip (tr mt s doanh nghip Nh nc c bit) u phi t mỡnh gỏnh vỏc mi khõu ca quỏ trỡnh kinh doanh. Mt trong nhng khõu dú l tỡm kim, phỏt trin th thng cho sn phm ca doanh nghip nhm tng cng lng tiờu th hng hoỏ, nõng cao doanh thu, thu nhp. Vn l doanh nghip phi tỡm c bin phỏp thớch hp hiu qu phỏt trin th trng tiờu th to th phn ca doanh nghip tng kh nng cnh tranh. Cnh tranh trong c ch mi din ra gay gt nh mt cuc chin gia cỏc doanh nghip nờn cú th vớ th trng nh mt chin trng, ai dnh c chin trng ngi ú lm ch th trn, ỏp o cỏc i th khỏc. Cú th núi trong sut quỏ trỡnh hot ng bt c doanh nghip no cng luụn trn tr vi vn duy trỡ, phỏt trin thj trng tiờu th. Nhn thc c iu ú em chn ti: Th trng v mt s bin phỏp phỏt trin th trng tiờu th sn phẩm.TNội dung đề tài gồm ba phần: Lý luận chung về hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty gang thép Thái Nguyên. Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm1 Một số vấn đề chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm C.ty Gang Thép Thái Nguyên Mục lụcLời nói đầuPhần I:lý tuận chung về hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng .I. Tiêu thụ sản phẩm, vai trò và ý nghĩa của nó trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp II. Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm .III. Những nhân tố ảnh hởng đến kết quả tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Phân II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty gang thép thái nguyên I. Đánh giá chung về thị trờng thép II. Kế hoạch sản xuất và tiêu thụ của công ty gang thép thái nguyên .III. Tình hình tiêu thụ của công ty gang thép thái nguyên hiện tại .IV. Chiến lợc tiêu thụ .Phần III :một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty gang thép thái nguyên .I. Về công nghệ .II. Vấn đề hạ chi phí sản xuất và lu thông .III. Về tiếp thị, bán hàng IV. Vấn đề tổ chức quản lý . V. Kết luận 2 Một số vấn đề chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm C.ty Gang Thép Thái Nguyênphần I:lý luận chung về hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng1.Tiờu th sn phm v cỏc quan im v hot ng tiờu th :1.1 khỏi nim v doanh nghip v kinh doanh : Doanh nghip:l mt t chc thnh lp v thc hin cỏc hot ng kinh doanh, thc hin cỏc chc nng sn xut, mua bỏn hng hoỏ hoc lm dch v nhm tho món nhu cu con ngi, xó hi m thụng qua hot ng hu ớch ú kim li. Kinh doanh :Kinh doanh l vic thc hin mt s hoc tt c cỏc cụng on ca quỏ trỡnh u t t sn xut n tiờu th sn phm hoc thc hin dch v trờn th trng nhm mc ớch sinh li.Khỏi nim kinh doanh khụng ch gii hn trong phm vi lu thụng m bao gm c quỏ trỡnh sn xut ra d tiờu th.Ngoi mc tiờu kinh t ca hu ht cỏc doanh nghip l thu c li nhun ti a, doanh nghip cũn mc tiờu phi kinh t khỏc nh : Vn duy trỡ cụng n vic lm cho ngi lao ng, bo m hng hoỏ cho nn kinh t xó hi, to ra danh vng v uy tớn cho doanh nghip t c mc tiờu ti a hoỏ li nhun cho doanh nghip thỡ khõu tiờu th sn phm l khõu cuI cựng trong qỳa trỡnh kinh doanh, quyt nh hiu qu kinh doanh.1.2 Khỏi nim v tiờu th sn phm:Tiờu th sn phm l quỏ trỡnh thc hin giỏ tr v giỏ tr s dng sn phm, qua ú sn phm hng hoỏ c chuyn t hỡnh thỏi hin vt sang 3 Một số vấn đề chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm C.ty Gang Thép Thái Nguyênhỡnh thỏi tin t v hon thnh mt vũng chu chuyn vn sn xut kinh doanh.Hot ng tiờu th sn phm l tng th cỏc bin phỏp v t chc kinh t v k hoch nhm thc hin vic nghiờn cu v nm bt nhu cu th trng, t chc sn xut, tip nhn sn phm,chun b hng hoỏ v xut bỏn theo yờu cu ca khỏch hng vi chi phớ kinh doanh nh nht.1.3 Thc cht ca hot ng tiờu th sn phm :Hot ng tiờu th sn phm l mt trong nhng chc nng kinh t c bn ca mI ch th kinh t trong iu kin kinh t th trng gn lin vi s phỏt trin ca sn xut hng hoỏ v s phõn cụng lao ng xó hi.Hot ng tiờu th sn phm khụng ng nhỏt vi hot ng kinh doanh m mi ch l mt b phn trong cỏc hot ng c th trong quỏ trỡnh kinh doanh.Ni dung kinh t c bn ca hot ng tiờu th l vic thc hin chuyn hoỏ quyn s hu v quyn s dng mt loi hng hoỏ no ú ca ch th.Hot ng tiờu th sn phm ca doanh nghip cn 3 yu t cu thnh : i tng thc hin vic trao i sn phm hng hoỏ v tin t. Phi cú cỏc ch th kinh t (cú cung, cú cu v trung gian mụi gii). Phi cú th trng (mụi trng thc hin vic trao i mua bỏn).Trờn th trng, quỏ trỡnh hot ng tiờu th din ra cú hiu qu thỡ gia ngi mua v ngi bỏn phi cú quan h tng h ln nhau, núi cỏch khỏc l cú s gp g gia cung v cu.1.4 Cỏc quan im v hot ng tiờu th sn phm : Quan điểm thứ nhất:4 Một số vấn đề chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm C.ty Gang Thép Thái Nguyên Quan điểm này cho rằng:Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là hoạt động trao đổi hàng hoá thông qua việc mua bán giữa các chủ thẻe kinh doanh trên thị trờng. Quan im th hai :quan im ny cho rng :Hot ụng tiờu th sn phm hng hoỏ l mt quỏ trỡnh trong ú ngi bỏn tỡm cỏch khỏm phỏ, gi m v ỏp ng nhu cu hay c mun ca ngi mua v m bo quyn li tho ỏng lõu di ca ngi mua ln ngi bỏn.Hot ng tiờu th bao gm nhiu cụng vic khỏc nhau va mang tớnh ch ng, va mang tớnh th ng v c coi l quỏ trỡnh thuyt phc khỏch hng.Quỏ trỡnh tiờu th sn phm ch c thc hin v din ra khi m quyn li ca khỏch hng v ch bỏn hng c gii quyt.Hot ng tiờu th l mI quan h cn c duy trỡ lõu di.2. V trớ Vai trũ v ý ngha ca hot ng tiờu th sn phm:2.1 V trớ v vai trũ ca tiờu th sn phm:Tiờu th sn phm cú v trớ quan trng trong hot ng hot ng sn xut kinh doanh, nú phn ỏnh s thnh cụng nht nh trờn thng trng v s chp nhn ca xó hi, v s ỏp ng ca doanh nghip i vi xó hi. Tiờu th sn phm l khõu cui cựng ca mt vũng chu chuyn vn kinh doanh. õy l khõu quan trng quyt nh n quỏ trỡnh tỏi sn xut 5 Một số vấn đề chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm C.ty Gang Thép Thái Nguyênca doanh nghip. Nu khụng tiờu th c sn sn phm thỡ doanh nghip khụng th thc hin c chu k sn xut tip theo. Tiờu th sn phm gi vai trũ phn ỏnh kt qu cui cựng ca hot ng sn xut kinh doanh. Tiờu th sn phm giỳp cho doanh nghip cú iu kin gn gi vi khỏch hng, hiu bit v nm bt nhng mong mun ca khỏch hng nhm tng kh nng tiờu th v m rng th trng. Tiờu th sn phm l ng lc thỳc y nõng cao hiu qu sn xut kinh doanh.Tiờu th sn phm tt doanh nghip s cú li nhun, s dng hp lý li nhun khuyn khớch nõng cao hiu qu sn xut kinh doanh.2.2 í ngha ca hot ng tiờu th sn phm i vi doanh nghip: Tiờu th sn phm to iu kin phỏt hin nhng nhu cu mi gúp phn m rng v thõm nhp th trng: Mi hot ng ca doanh nghip trong c ch th trng u phi hng vo th trng, mi doanh nghip u cú th trng ca mỡnh. Th trng nh mt bn tay vụ hỡnh tỏc ng n nh sn xut da trờn quan h cung cu, thụng qua mc cu trờn th trng cỏc nh sn xut kinh doanh s xỏc nh phn th trng ca mỡnh. ng thi quỏ trỡnh tieu th sn phm giỳp doanh nghip cng c v m rng th trng. Tiờu th sn phm to iu kin nghiờn cu, ng dng khoa hc k thut, cụng ngh mi, nõng cao cht lng sn phm v hỡnh thnh nhiu loi sn phm. Doanh nghip t chc tờu th sn phm tt s cú nhiu c hi tớch lu u t cho vic nghiờn cu khoa hc ng dng nhng thnh tu cụng ngh mi ỏp ng cho vic ch to sn phm nhm gia tng ngy cng nhiu khi lng sn phm ng thi sn phm 6 Một số vấn đề chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm C.ty Gang Thép Thái Nguyênngy cng t cht lng cao, tng sc cnh tranh, to dng uy tớn cho doanh nghip trờn thng trng.3. Mc tiờu ca hot ng tiờu th sn phmi vi ti c mi doanh nghip sn xut kinh doanh, mc ớch u tiờn ca tiờu th sn phm l bo m thc hin cỏc mc tiờu ca doanh nghip mỡnh. ú l tiờu th c nhiu nht khi lng v giỏ tr sn phm, vi chi phớ kinh doanh nh nht v thu c li nhun ti a, bo m cho doanh nghip lm n cú lói, m rng c quy mụ nõng cao chy lng sn phm, qua ú s bo m cho mc thu nhp ca cỏn b cụng nhõn viờn ngy cng n nh v nõng cao. V cng nh bt c mt doanh nghip no khỏc tiờu th sn phm phi gúp phn thc hin 3 mc tiờu ln v lõu di nht ú l : Th nht : mc tiờu li nhunL mc tiờu quan trng nht trong hot ng kinh doanh ca mi doanh nghip. Doanh nghip mun tn ti v phỏt trin, m rng sn sut kinh doanh thỡ phI cú li nhun. Cú li nhun thỡ mi cú tỏi sn xut m rng, mi cú kh nng trang b mỏy múc, thit b, dõy chuyn cụng ngh miTa cú li nhun l s chờnh lch gia doanh thu tiờu th v tng chi phớ m doanh nghip b ra trong quỏ trỡnh kinh doanhLi nhun = Doanh thu Chi phớLi nhun = Doanh thu Chi phớCú tiờu th c sn phm thỡ doanh nghip mi bự p c chi phớ v cú lói. Vỡ vy tiờu th sn phm cú ý ngha rt quan trng nú quyt nh s tn ti v phỏt trin ca mi doanh nghip. Tiờu th sn phm tt thỡ li nhun thu c nhiu. Ngc li sn phm sn xut ra (hoc mua v) m khụng tieu th c thỡ li nhun s rt thp cú khi cũn l. Rừ rng ch cú quỏ trỡnh y manh tiờu th mi lm tng vũng quay ca vn kinh doanh, tit kim vn mang li li nhun ti a cho doanh nghip.7 Một số vấn đề chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm C.ty Gang Thép Thái Nguyên Th hai : Mc tiờu v th (th lc) ca doanh nghipV th ca doanh nghip trờn thng trng c biu hin bng t trng phn trm doanh s hoc s lng hng bỏn ra trờn th trng. Con s ny cng ln thỡ v th ca doanh nghip cng ln v ngc li, nu doanh nghip ú ch chim c mt phn nh thj trng, doanh s, s lng hng ớt thỡ khụng th núi ú l hóng ln, cú th lc c. Do ú tiờu th sn phm cú ý ngha quyt ng v th ca doanh nghip trờn th trng. Tuy nhiờn ginh c v th ln trờn th trng trong iu kin cnh tranh gay gt nh hin nay l rt khú khn , ũi hi cỏc doanh nghip phi ht sc tp trung mi thi c v th mnh ca mỡnh ginh ly th trng ,cú nh vy mi cú th m bo chin thng trong cnh tranh. Th ba : Mc tiờu an tonSn phm hng hoỏ ca doanh nghip sn xut v kinh doanh vi mc ớch kinh doanh kim li, i vi doanh nghip sn phm phi bỏn c cng nhanh cng tt. Sn phm phi c bỏn trờn th trng, thu c tin v bo ton c vn, to ra kh nng tỏi sn xut liờn tc trỏnh ng trong vic s dng cú hiu qu v an ton ngun vn.Mt doanh nghip cú sn phm tiờu th rng rói trờn thi trng, c ngi tiờu dựng chp nhn v u chung, s to nờn yu t cnh tranh rt ln cho doanh nghip. Bi sn phm c tiờu th tc l ó chim c th phn trờn thng trng cú nhiu cnh tranh.Túm li : Tiờu th sn phm l tm gng phn ỏnh hiu qu sn xut kinh doanh, l yu t quyt nh n s sng cũn ca mi doanh nghip. T chc tt,cú hiu qu hot ng tiờu th l cụng vic khú khn nhng ht sc cn thit ca cỏc doanh nghip.II. nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm8 Một số vấn đề chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm C.ty Gang Thép Thái Nguyên1. T chc nghiờn cu th trng:Th trng l mt phm trự kinh t, theo nh ngha c in thỡ th trng din ra cỏc quan h trao i v mua bỏn hng hoỏ.Theo nh ngha ny cú th hiu th trng l mt cỏi ch vỡ th cú th hỡnh dung c th trng v khụng gian, thi gian v dung lng.Cũn theo nh ngha hin i, th trng l quỏ trỡnh ngi mua v ngi bỏn tỏc ng qua li nhau xỏc nh nờn giỏ c v khi lng hng hoỏ mua bỏn. Nh vy, th trng l tng th cỏc quan h v lu thụng hng hoỏ, lu thụng tin t, cỏc giao dch mua bỏn v dch v. VI bt k mt doanh nghip no cng phi nghiờn cu th trng. Mc ớch ca nghiờn cu th trng l xỏc nh kh nng tiờu th mt hng hay nhúm mt hng trờn a bn xỏc nh, trờn c s ú doanh nghip s cú k hoch nõng cao kh nng cung cp tho món nhu cu th trng, lm tng tc tiờu th sn phm. Quỏ trỡnh nghiờn cu th trng din ra theo 3 bc: Thu thp thụng tin X lý thụng tin Ra quyt nh1.1 Thu thp thụng tin:Trờn th trng mi s thay i din ra rt nhanh, vỡ vy doanh nghip phI nm bt c cỏc thụng tin v th trng. Ngoi m bo tớnh nhanh nhy ca thụng tin, thỡ thụng tin cũn tớnh chớnh xỏc v bớ mt cao. Thụng thng trong quỏ trỡnh thu thp thụng tin, doanh nghip cn nm bt c cỏc thụng tin ch yu v: Sn phm hng hoỏ ang c tiờu th nhiu nht th trng no? Nguyờn nhõn chớnh ca vic tiờu th ú l gỡ? Thi v sn xut v cỏch thc sn xut sn phm. Tp quỏn tiờu th ca cỏc sn phm ú.9 Một số vấn đề chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm C.ty Gang Thép Thái Nguyên Hng hoỏ sn phm m doanh nghip kinh doanh ang giai on no ca chu k sng.Hin nay nc ta cỏc doanh nghip thng ỏp dng hai phng phỏp nghiờn cu l: Nghiờn cu ti vn phũng. Nghiờn cu ti th trng.1.2 X lý thụng tin ó thu thp:Vic x lý thụng tin ó thu thp c phi cng nhanh cng tt, nú giỳp cho vic ra quyt nh nhanh v chớnh xỏc. Ngy nay,cụng ngh thụng tin cú th giỳp cho vic x lý rt nhiu, m bo c tớnh chớnh xỏc v nhanh chúng. Nghiờn cu th trng nm thụng tin l ht sc quan trng. Chớnh vỡ vy, ngay t khi nhn c cỏc thụng tin u tiờn , ngi nghiờn cu phi tin hnh phõn tớch ngay, em so sỏnh v ỏnh giỏ tiờu th tng bc. Ni dung ch yu ca x lý thụng tin l: Xỏc nh thỏi ca khỏch hng i vi sn phm ca doanh nghip. La chn th trng trng im ca doanh nghip, xõy dng phng ỏn kinh doanh ti u.1.3 Ra quyt nhQuỏ trỡnh x lý thụng tin nhn c s cho phộp cỏc doanh nghip a ra cỏc quyt nh la chn phng ỏn kinh doanh ca mỡnh trong thi gian ti v cú cỏc bin phỏp hu hiu trong quỏ trỡnh kinh doanh. c bit l trong cụng tỏc tiờu th sn phm, nh: Ra cỏc quyt nh giỏ bỏn ti cỏc th trng khỏc nhau sao cho phự hp. Bi vỡ ti mi th trng khỏc nhau cú th bỏn vi giỏ khỏc nhau v phi lm sao cho phự hp.10 [...]... thành viên của Tổng công ty để có thể đa ra các giải pháp đồng bộ, tích cực nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm Phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm nhằm tối đa hoá thị phần là mục tiêu lâu dài của mọi doanh nghiệp Nhng chỉ tiêu thị phần nhiều khi mâu thuẫn với lợi nhuận hiện tại gây khó khăn cho doanh nghiệp Quá trình phát triển thị trờng rất chông gai đặc biệt trong cơ chế thị trờng hiện nay,... chủ yếu ở các tỉnh phía Bắc và miền Trung Các sản phẩm hình lớn đợc các đơn vị lu thông này đa vào thị trờng phía Nam để tiêu thụ 3 Chiến lợc tiêu thụ: Trong điều kiện cung lớn hơn cầu, vị trí địa lý, công nghệ của Công ty không thuận lợi so với một số Công ty liên doanh, các công ty khác đang chuẩn bị vào sản xuất Môi trờng cạnh tranh trong những năm tới ngày càng quyết liệt, trong khi mục tiêu sản... sản phẩm của Công ty, các sản phẩm thép hình của Công ty sớm đợc ghi chữ TI SCO 3- Tiêu thụ sản phẩm: Nh đã nêu ở trên , các sản phẩm của Công ty đợc phân phối chủ yếu cho khối lu thông, lợng tiêu thụ trực tiếp cho ngời tiêu dùng là rất ít Các đối tợng trên chúng ta có thể phân ra làm 3 nhóm khách hàng nh sau: 3.1 Các doanh nghiệp bán buôn lớn bao gồm: - Công ty kim khí thuộc VSC - Doanh nghiệp t nhân... Nam Các đại lý phía Bắc Công ty ta có lợi thế hơn các Công ty liên doanh có trụ sở tại Hải Phòng cần phải tăng sản lợng cho các đại lý và khuyến khích họ trở thành các tổng đại lý tại địa phơng để mở rộng thi trờng cho Công ty trong các năm tới Nghiên cứu mở thêm các văn phòng đại diện tại thành phố Hồ Chí Minh, thành phố Đà nẵng cũng nh một số kho hàng ở các thành phố lớn : Hà nội, Vinh, Đà nẵng để. .. bán Trong các năm tiếp theo việc tiêu thụ gang của Công ty ta không có gì khó khăn, vì lợng cầu ở thị trờng lớn Chúng ta chỉ quan tâm đến giá bán sao cho có hiệu quả hơn 2 Thép cán: Các sản phẩm thép cán của Công ty chủ yếu đợc bans buôn qua các khối lu thông: các Công ty kim khí thuộc VSC, các khách hàng truyền thống là các doanh nghiệp t nhân tại Thái nguyên và các chi nhánh, đại lý mới mở, thị trờng... Sản lợng tiêu thụ thực tế = X 100% = Giá trị Sản lợng tiêu thụ kế hoạch X 100% P0Q0 Trong đó: Qo : Sản phẩm tiêu thụ kế hoạch Q1 : Sản phẩm tiêu thụ thực tế Po : Giá tiêu thụ kế hoạch P1 : Giá tiêu thụ thực tế Chỉ tiêu này cho biết tình hình tiêu thụ về mặt giá trị và hiện vật Nếu chỉ tiêu này cao, chứng tỏ doanh nghiệp đã tổ chức tốt hoạt động tiêu thụ 23 Một số vấn đề chung về hoạt động tiêu thụ... quả tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 1 .Thị trờng sản phẩm của doanh nghiệp Thị trờng đóng vai trò rất lớn trong việc điều tiết sản xuất, gắn sản xuất với tiêu dùng, liên kết nền kinh tế lại thành một hệ thống nhất, gắn các quá trình kinh tế trong nớc với thế giới Thị trờng hay ngời tiêu dùng quyết định doanh nghiệp sản xuất cái gì? Sản xuất nh thế nào? Sản xuất cho ai? Vì vậy công tác nghiên cứu thị. .. hoạch kinh doanh Công ty phối hợp cùng xí nghiệp Vận tải sớm có phơng tiện vận tải để giao hàng đến công trình và các đại lý chi nhánh của Công ty 4- Công tác quảng cáo tiép thị: Tiếp tục đẩy mạnh công tác tuyên truyền, quảng cáo để mọi ngời tiêu dùng hiểu biết đợc thép chất lợng cao của TISCO giúp cho ngời tiêu dùng tránh sử dụng thép nhái, thép giả TISCO Nâng cao uy tín thép TISCO trên thị trờng - Quảng... Làm một số biển quảng cáo kích thớc phù hợp tại các thành phố, thị xã lớn và tặng cho các doanh nghiệp, đại lý bán sản phẩm của Công ty Gang thép Thái Nguyên - Tham gia triển lãm trong nớc và làm tốt hơn nữa việc xúc tiến thơng mại - Kiện toàn đội ngũ Marketing, để nắm bắt nhanh hơn nữa các thông tin về đối thủ cạnh tranh, giá cả thị trờng từng địa phơng và quản lý các nhà phân phối Tăng cờng tiếp thị. .. Thai Nguyên 3.2 các chi nhánh và của hàng của Công ty: -chi nhánh Hà Nội, chi nhánh Nghệ an, cửa hàng tại Tuyên quang 32 Một số vấn đề chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm C.ty Gang Thép Thái Nguyên 3.3 Các đại lý của Công ty (bán buôn lợng nhỏ) hởng chênh lệch giá, mới đợc triển khai từ tháng tám năm 2000 đến nay Các đại lý này các doanh nghiệp Nhà nớc, các công ty Kim khí của tỉnh, các công ty vật t . động tiêu thụ của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty gang thép Thái Nguyên. Một số biện pháp. trong cơ chế mới các doanh nghiệp phải tiến hành tổ chức các hoạt động bán hàng một cách văn minh.Khối lợng mặt hàng và chất lợng hàng hoá tiêu thụ đáp ứng