(TIỂU LUẬN) xây dựng và phân tích sự lựa chọn tiêu dùng tối ưu của một người tiêu dùng trong việc lựa chọn các hàng hóa tại một thời điểm nhất định

Đề tài: Xây dựng phân tích lựa chọn tiêu dùng tối ưu người tiêu dùng việc lựa chọn hàng hóa thời điểm định Trong sống người, xuất nhiều nhu cầu cần thoả mãn, thu nhập tất người đủ để đáp ứng nhu cầu I Cơ sở lý luận Nhu cầu người tiêu dùng Nhu cầu hiểu cần thiết Đối tượng nhu cầu mà nhu cầu hướng đến làm thỏa mãn nhu cầu Một đối tượng làm thỏa mãn số nhu cầu, nhu cầu thỏa mãn số đối tượng, mức độ thỏa mãn có khác Tính đa dạng đối tượng tạo nên vô hạn nhu cầu a, Nhu cầu thiết yếu Gồm: nhu cầu sống, ăn, mặc, nhu cầu phát sinh (có tính chất cấp bách) Đây nhu cầu cần thỏa mãn ngay, người dùng gần tình trạng bắt buộc nên phải lựa chọn loại hàng hóa có liên quan để tiêu dùng b, Nhu cầu để nâng cao chất lượng sống Gồm: Về tinh thần: dịch vụ giải trí, chăm sóc sức khỏe, Về vật chất: thiết bị điện tử (điện thoại, ti vi, máy tính, ), vật gia dụng (bàn ghế, giường chiếu, tủ kệ, ), thiết bị thay sức người (máy giặt, máy hút bụi, máy rửa bát, ), Những nhu cầu không thiết cần thỏa mãn ngay, với nguồn tài nguyên hữu hạn, người tiêu dùng ưu tiên thỏa mãn số nhu cầu trước Tieu luan dẫn đến loại hàng hóa họ chọn linh hoạt; lúc này, yếu tố sở thích ảnh hưởng lớn đến việc mua hàng c Sự kỳ vọng vào sản phẩm làm ảnh hưởng lớn đến hành vi mua hàng Sự kỳ vọng hình thành qua kinh nghiệm mua hàng, quảng cáo sản phẩm, người khác PR, Khi kỳ vọng vào sản phẩm, người dùng có mong muốn dc thỏa mãn nhu cầu (lúc sản phẩm phải thiết bị vật chất, phải khái niệm giải nhu cầu cho người khác), điều thúc đẩy hành vi mua hàng người tiêu dùng 2.Sở thích người tiêu dùng * Sở thích người tiêu dùng có số giả định sau: - Sở thích người tiêu dùng có tính chất bắc cầu: +A ưa thích B B ưa thích C A ưa thích +A ưa thích B B ưa thích C A ưa thích C - Sở thích hồn tồn khơng tính đến yếu tố chi phí - Người tiêu dùng thích nhiều thích ít: + Khi nhân tố khác khơng đổi người tiêu dùng thichs nhiều thích việc lựa chọn giỏ hàng hóa + Đây phải hàng hóa mong muốn  - Giả thiết đưa để đơn giản hóa việc phân tích biểu đồ Hành vi mua: Người tiêu dùng mua loại hàng hóa mà họ thích (nhất) Người tiêu dùng mua nhiều Lợi ích * Một số khái niệm lợi ích - Lợi ích hài lòng, thỏa mãn người tiêu dùng tiêu dùng hàng hóa hay dịch vụ Tieu luan - Tổng lợi ích |(TU) tổng thỏa mãn, hài lòng mà người tiêu dùng đạt tiêu dùng số lượng hàng hóa, dịch vụ định - Lợi ích cận biên (MU) thay đổi tổng lợi ích tiêu dùng thêm đơn vị hàng hóa hay dịch vụ MU=△TU/△Q=TU’(Q) - Quy luật lợi ích cận biên giảm dần - Nội dung quy luật: Lợi ích cận biên hàng hóa có xu hướng giảm - lượng hàng hóa người tiêu dùng nhiều giai đoạn định - Bản chất quy luật: hài lịng hay thích thú người tiêu dùng với mặt hàng có xu hướng giảm tiêu dùng thêm đơn vị mặt hàng ⇒ tổng lợi ích tiêu dùng tăng lên với tốc độ ngày chậm sau giảm - Từ đồ thị ta thấy mối quan hệ TU MU: +nếu MU>0 TU tăng +nếu MU phản ánh thay X Y, thay đổi khối lượng hàng hóa X Y ngược chiều Kết hợp tiêu dùng hàng hóa tối ưu: nguyên tắc lựa chọn hàng hóa tối ưu là: MU1/P1=MU2/P2 Mọi tiêu dùng phải nằm đường ngân sách Để tối đa hóa lợi ích người tiêu dùng cần chọn điểm tiêu dùng nằm điểm bàng quan cao Điểm tiếp điểm đường ngân sách đường bàng quan, tức điểm cần thỏa mãn X.Px + Y.Py = I MUx/Px = MUy/Py Tieu luan Các ảnh hưởng thị trường người tiêu dùng a, Ảnh hưởng thu nhập Trong thời gian định, người tiêu dùng bị hạn chế mức thu nhập mình, họ chi trả nhiều mức thu nhập có buộc phải lựa chọn hàng hóa mua Khi thu nhập thay đổi (điều kiện khác giữ nguyên): Nếu thu nhập tăng, đường ngân sách dịch chuyển song song điểm đạt lợi ích tối đa tăng Nếu thu nhập giảm, đường ngân sachs dịch chuyển song song vào điểm đạt lợi ích tối đa giảm xuống Lựa chọn tiêu dùng tối ưu hàng hóa thơng thường: Giả sử X Y hai hàng hóa thông thường Khi thu nhập tăng từ M1 tới M2 tới M3 đường ngân sách dịch chuyển song song sang phải, người tiêu dùng có phản ứng thuận chiều với gia tăng thu nhập tức mua hai hàng hóa nhiều hơn, đường bàng quan tiếp xúc với đường ngân sách điểm tiêu dùng tối ưu A,B,C lợi ích tối đa tăng theo từ U1 đến U2 đến U3 Đối với hàng hóa thứ cấp: Y hàng hóa thơng thường, X hàng hóa thứ cấp, thu nhập tăng làm giảm cầu hàng thứ cấp b, Ảnh hưởng giá Giá thay đổi làm đường ngân sách dịch chuyển Tieu luan Cách dịch chuyển đường ngân sách liên quan đến giá tương đối loại hàng hóa X Y Giá tương đối hàng hóa X so với Y tính tỉ số Px/Py Tỉ số Px/Py định độ dốc đường ngân sách Với trường hợp X Y tăng, giảm số lần độ dốc đường ngân sách không đổi Hành vi tiêu dùng khách hàng tương ứng: Khi giá tăng họ ưu tiên lựa chọn sản phẩm thay thế, tiêu dùng Khi giá giảm họ mua nhiều thúc đẩy hành vi mua Giả sử X Y hai hàng hóa thơng thường Khi ngân sách khơng đổi, giá hàng hóa thay đổi làm đường ngân sách xoay Giả sử giá X giảm giá Y không đổi, lượng tiêu dùng X tăng lên, đường ngân sách xoay từ M1 đến M2 đến M3, điểm lựa chọn tiêu dùng tối ưu thay đổi từ A đến B đến C, lợi ích lớn tăng từ U1 đến U2 đến U3 Các yếu tố khác a, Văn hóa khái niệm Văn hố coi tổng thể nét riêng biệt tinh thần, vật chất, trí tuệ cảm xúc định tính cách xã hội hay nhóm người xã hội Văn hoá bao gồm nghệ thuật, văn chương, lối sống, quyền người, hệ thống giá trị, tập tục, tín ngưỡng Văn hố đem lại cho ta khả suy xét thân Chính nhờ văn hoá mà người tự thể hiện, tự ý thức thân Các đặc trưng văn hóa Ấn định điều giá trị, cảm thụ, ưa thích sắc thái đặc thù sản phẩm vật chất Tieu luan Ấn định cách cư xử xã hội chấp nhận, hành vi mang tính chuẩn mực Văn hố có tính giá trị, nhân sinh hệ thống Ảnh hưởng hành vi mua: có xu hướng mua đồ phù hợp với văn hóa - thứ sâu vào tâm trí họ, KH có cảm giác an tồn b, Chính sách nhà nước Đánh thuế phủ đánh thuế vào nhà sản xuất đơn vị sản phẩm bán t/sản phẩm cung giảm , giá cân tăng lượng cân thị trường giảm Khi phủ đánh thuế vào người tiêu dùng đơn vị sản phẩm tiêu dùng t/sản phẩm cầu giảm, giá lượng cân thị trường giảm Việc phủ đánh thuế vào người tiêu dùng hay nhà sản xuất mang lại tác động người tiêu dùng Khi đánh thuế , phủ thu khoản thuế , người tiêu dùng chịu thiệt => Người tiêu dùng hạn chế mua sản phẩm bị đánh thuế Trợ cấp phủ trợ cấp cho nhà sản xuất đơn vị sản phẩm bán với mức trợ cấp s/sản phẩm cung tăng , giá cân giảm lượng cân tăng phủ trợ cấp cho người tiêu dùng cầu tăng , giá lượng cân bằng thị trường tăng có sách trợ cấp nhà nước người tiêu dùng hưởng lợi => Người tiêu dùng ưu tiên mua (mua nhiều hơn) sản phẩm trợ cấp Tieu luan Tieu luan II Ví dụ minh họa 1.Ví dụ Một người tiêu dùng có thu nhập I = 900$ dùng để mua sản phẩm X Y với Px = 10$/sp; Py =40$/sp Mức thỏa mãn thể qua hàm số TU =(X-2).Y 1: phương trình đường ngân sách Người tiêu dùng có thu nhập 900 (I) để mua hàng hóa nên số tiền tổng số tiền chi mua hàng hóa X (PX.X) cộng với tiền chi mua hàng hóa Y (PY.Y), phương trình đường ngân sách là: 10X +40Y = 900 ⇔ X + 4Y = 90 Phương trình viết lại dạng Y=f(X) X=f(Y) cách chuyển vế sau: X = -4Y +90 Y = -1/4X +45/2 _đồ thị_ 2: phương trình lợi ích cận biên cho loại hàng hoá tỉ lệ thay cận biên hàng hóa Y hàng hóa X Từ lý thuyết ta biết được, hàm lợi ích biên đạo hàm hàm tổng lợi ích ⇨ MUX =(TU)x’ = Y MUY =(TU)Y’ = X-2 phương trình tỉ lệ thay cận biên là: MRS x/y=MUx/MUy=Y/(X-2) 3: lựa chọn tối ưu, tính tổng lợi ích max Tieu luan Theo lý thuyết, phối hợp tối ưu hàng hóa đạt thỏa mãn hệ phương trình: I = Px.X + PY.Y MUX.PY = MUY.PX Thế giá trị có từ đề kết câu vào, ta 900 = 10.X + 40.Y Y.40 = (X-2).10 ⇔ X = 46 Y = 11 Thế giá trị X, Y vào hàm tổng lợi ích ta TU = (46 – 2).11 = 484 (đơn vị lợi ích) Vậy phối hợp tối ưu 46 sản phẩm X 11 sản phẩm Y Phối hợp đạt tổng lợi ích cao 484 đơn vị lợi ích Câu 4: Nếu thu nhập tăng lên 1220, giá hàng hóa khơng đổi, phối hợp tối ưu tổng lợi ích đạt bao nhiêu? ta có 1220 = 10.X + 40.Y Y.40 = (X-2).10 ⬄ X = 62 Y = 15 Thế giá trị X, Y vào hàm tổng lợi ích ta TU = (62 – 2).15 = 900 (đơn vị lợi ích) Vậy phối hợp tối ưu với ngân sách 60 sản phẩm X 15 sản phẩm Y Phối hợp đạt tổng lợi ích cao 900 đơn vị lợi ích Tieu luan Câu 5:Nếu thu nhập giảm xuống cịn 740, giá hàng hóa khơng đổi, phối hợp tối ưu tổng lợi ích đạt ta có 740 = 10.X + 40.Y Y.40 = (X-2).10 ⬄ X = 38 Y=9 Thế giá trị X, Y vào hàm tổng lợi ích ta TU = (38 – 2).9 = 324 (đơn vị lợi ích) Vậy phối hợp tối ưu với ngân sách 38 sản phẩm X sản phẩm Y Phối hợp đạt tổng lợi ích cao 324 đơn vị lợi ích Câu Mơ tả câu đồ thị vẽ đường tiêu dùng thu nhập dựa vào kết câu từ 3-5 Xem đồ thị Câu 7:Vẽ đồ thị mô tả mối quan hệ thu nhập cầu hàng hóa X tính hệ số co giãn cầu theo theo thu nhập khoảng thu nhập: (1) từ 720 đến 900 (2) từ 900 đến 1220 Ta có cơng thức tính hệ số co giãn cầu theo thu nhập Tại mức thu nhập 720, ta tính lượng cầu hàng hóa X 38 (câu 5) Tại mức thu nhập 900, ta tính lượng cầu hàng hóa X 46 (câu 3) Thay giá trị thu nhập lượng cầu hàng hóa X khoảng thu nhập 720 đến 900, ta Tieu luan EI = [(46-38)(900+720)]/[(900-720)(46+38) = 0,86 Tại mức thu nhập 900, ta tính lượng cầu hàng hóa X 46 (câu 3) Tại mức thu nhập 1220, ta tính lượng cầu hàng hóa X 62 (câu 4) Thay giá trị thu nhập lượng cầu hàng hóa X khoảng thu nhập 900 đến 1220, ta EI = [(62-46)(1220+900)]/[(1220-900)(62+46)= 0,98 Ví dụ 2: Xét mặt hàng quần áo mùa đông Nhu cầu Nhu cầu sức khoẻ xuất phát chức giữ ấm quần áo nhiệt độ giảm thấp vào mùa đông khiến người có khả mắc nhiều bệnh liên quan đến đường hơ hấp quần áo mùa đơng đóng vai trò quan trọng sức khỏe tới người Nhu cầu làm đẹp Đối tượng chủ yếu chị em phụ nữ Phụ nữ có nhu cầu làm đẹp, trang phục cách trực tiếp thể điều Cũng lẽ mà trang phục mùa đơng ln có đầy đủ mẫu mã, màu sắc, kiểu dáng, để đáp ứng nhu cầu làm đẹp chị em phụ nữ Tieu luan Sở thích Chọn quần áo theo kiểu dáng, màu sắc mà người tiêu dùng thích Ảnh hưởng từ idol, xu hướng Thu nhập Các mẫu trang phục bình dân, giá rẻ song chất lượng ko cao tương ứng với người có thu nhập thấp mặt hàng trang phục mùa đơng có giá xỉ, chất lượng cao tương ứng với tầng lớp có thu nhập cao Giá Giá sp với mức thu nhập yếu tố có mối quan hệ chặt chẽ với hành vi tiêu dùng người mua đối tượng khách hàng có thu nhập thấp trung bình thường lựa chọn sp quần áo mùa đơng có giá rẻ trung bình Các đợt sale, hay hình thức khuyến mua tặng kèm thường có tác dụng với đối tượng khách hàng Mục tiêu mua quần áo họ rẻ, k trọng chất lượng người có thu nhập cao, giá k phải tiêu chí mục đích mua hàng họ Họ ln đề cao chất lượng sp, sẵn sàng bỏ số tiền lớn cho quần áo mùa đơng có giá cao song chất lượng tốt, bền, đẹp, hãng thời trang cao cấp ẢNH HƯỞNG CỦA QUY LUẬT CẬN BIÊN GIẢM DẦN Nếu người sở hữu quần áo mùa đơng có xu hướng muốn mua nhiều thêm Khi đến thứ trở người tiêu dùng khơng cịn thiết mua lúc đầu Đối với giỏ hàng hố có lợi ích (đường bàng quan) Với quần áo giá chất liệu, người tiêu dùng chọn theo sở thích (kiểu dáng, màu sắc) Ảnh hưởng VĂN HOÁ Tieu luan Những người thuộc trường phái truyền thống ln hướng đến trang phục loại cổ điển(áo cao cổ,chất liệu truyền thống, ) hay tông màu trầm Những người theo đuổi phong cách trẻ trung, thời thượng thường hướng đến mẫu trang phục cách điệu, màu sắc bật, Cũng tuỳ theo độ tuổi mà người tiêu dùng lựa chọn trang phục mùa đông khác + giới trẻ :ưa chuộng tông màu sáng, kiểu cách đa dạng, +ng trưởng thành :kiểu dáng đơn giản Phụ thuộc vào tính chất cơng việc + Đi học :trẻ trung, động +Đi làm :lịch sự, lịch, Sản phẩm thay quần áo mùa đơng : Ngồi quần áo, giày dép, mũ, găng tay, sp phụ kiện cho trang phục mùa đông Tieu luan Tieu luan III Kết luận Như thấy lý thuyết hành vi người tiêu dùng yếu tố việc định lựa chọn người tiêu dùng, cho thấy rõ phản ứng họ có thay đổi hồn cảnh bên Nhu cầu tiêu dùng người ngày lớn, đòi hỏi phải biết cân nhắc đưa định chi tiêu, cho cân đối, phù hợp với túi tiền thân Các thành viên nhóm 1.Phạm Đức Mạnh (nhóm trưởng) 2.Đào Thị Hảo Minh 3.Cao Hải Mỹ 4.Phạm Thị Thanh Ngân 5.Nguyễn Thị Bích Ngọc 6.Trần Thị Nguyệt 7.Nguyễn Thị Hồng nhung 8.Hoàng Thị Nương 9.Nguyễn Đỗ Thu Phương Tieu luan ... lượng hàng hóa X Y ngược chiều Kết hợp tiêu dùng hàng hóa tối ưu: nguyên tắc lựa chọn hàng hóa tối ưu là: MU1/P1=MU2/P2 Mọi tiêu dùng phải nằm đường ngân sách Để tối đa hóa lợi ích người tiêu dùng. .. tất cách kết hợp khác hàng hóa dịch vụ thỏa mãn mức thu nhập người tiêu dùng (Đường ngân sách đường giới hạn khả tiêu dùng người tiêu dùng phụ thuộc vào giá hàng hóa thu nhập người tiêu dùng) ... việc phân tích biểu đồ Hành vi mua: Người tiêu dùng mua loại hàng hóa mà họ thích (nhất) Người tiêu dùng mua nhiều Lợi ích * Một số khái niệm lợi ích - Lợi ích hài lịng, thỏa mãn người tiêu dùng