KHÁI NIỆM, VĂN BẢN PHÁP LUẬT, TẬP QUÁN THƯƠNG MẠI LIÊN
Khái niệm hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế và thời điểm chuyển giao rủi ro trong hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế
ro trong hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế
1.1 Khái niệm hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế
Theo quy định tại Điều 1 của CISG thì yếu tố quốc tế của hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế được xác định bởi một yếu tố duy nhất là trụ sở thương mại của các bên phải đặt tại các quốc gia khác nhau mà không phụ thuộc vào địa điểm ký kết hợp đồng và cũng không xét đến việc hàng hoá có được dịch chuyển qua biên giới hay không.
Từ các quy định về nghĩa vụ của người bán và người mua theo CISG (Điều 30 và Điều 53), có thể hiểu hợp đồng mua bán hàng hóa là hợp đồng theo đó bên bán có nghĩa vụ giao hàng, giao chứng từ và chuyển quyền sở hữu hàng hóa còn bên mua có nghĩa vụ trả tiền và nhận hàng.
Theo quan điểm của Việt Nam: Bộ luật dân sự 2015 không quy định trực tiếp về hợp đồng mua bán hàng hóa hay hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế nhưng tại khoản 2 Điều
663 Bộ luật dân sự 2015 quy định quan hệ dân sự có yếu tố nước ngoài được hiểu là (1) quan hệ có ít nhất một trong các bên tham gia là cá nhân, pháp nhân nước ngoài;
(2) việc xác lập, thay đổi, thực hiện hoặc chấm dứt quan hệ đó xảy ra tại nước ngoài;
(3) đối tượng của quan hệ dân sự đó ở nước ngoài.
Qua việc xem xét pháp luật quốc gia và pháp luật quốc tế, có thể xác định tính quốc tế của hợp đồng dựa vào nhiều yếu tố khác nhau, tuy nhiên việc xây dựng khái niệm hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế dựa trên yếu tố lãnh thổ cho phép xác định yếu tố quốc tế của hợp đồng trở nên đơn giản hơn và thiết thực hơn.
Vậy hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế: còn được gọi là hợp đồng xuất nhập khẩu, hoặc hợp đồng mua bán ngoại thương, là sự thỏa thuận giữa các bên có trụ sở kinh doanh ở các nước khác nhau Theo đó, bên bán (người xuất khẩu) cung cấp và chuyển giao quyền sở hữu về hàng hóa cho bên mua (người nhập khẩu) Bên mua có nghĩa vụ nhận hàng và thanh toán tiền hàng.
1.2 Đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế
• Về chủ thể: chủ thể của hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế là các bên, người bán và người mua, có trụ sở thương mại đặt ở các nước khác nhau.
• Về đối tượng của hợp đồng: đối tượng của hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế là động sản, tức là hàng có thể chuyển qua biên giới của một nước.
• Về đồng tiền thanh toán: Tiền tệ dùng để thanh toán thường là nội tệ hoặc có thể là ngoại tệ đối với các bên Ví dụ: hợp đồng được giao kết giữa người bán ViệtNam và người mua Hà Lan, hai bên thỏa thuận sử dụng đồng euro làm đồng tiền thanh toán Lúc này, đồng euro là ngoại tệ đối với phía người bán Việt Nam nhưng lại là nội tệ đối với người mua Hà Lan Tuy nhiên, cũng có trường hợp đồng tiền thanh toán đều là nội tệ của cả hai bên, như trường hợp các doanh nghiệp thuộc các nước trong cộng đồng châu Âu sử dụng đồng euro làm đồng tiền chung.
• Về ngôn ngữ của hợp đồng: Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế thường được ký kết bằng tiếng nước ngoài, trong đó phần lớn là được ký bằng tiếng Anh.
• Về cơ quan giải quyết tranh chấp: tranh chấp phát sinh từ việc giao kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế có thể là toà án hoặc trọng tài nước ngoài.
• Về luật điều chỉnh hợp đồng (luật cho hợp đồng): luật áp dụng cho hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế mang tính chất đa dạng và phức tạp Điều này có nghĩa là hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế có thể phải chịu sự điều chỉnh không phải chỉ của luật pháp nước đó mà cả của luật nước ngoài (luật nước người bán, luật nước người mua hoặc luật của bất kỳ một nước thứ ba nào), thậm chí phải chịu sự điều chỉnh của điều ước quốc tế, tập quán thương mại quốc tế hoặc cả án lệ
(tiền lệ pháp) để điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế.
Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế, dù được giao kết hoàn chỉnh, chi tiết đến đâu, bản thân nó cũng không thể dự kiến, chứa đựng tất cả những vấn đề, những tình huống có thể phát sinh trong thực tế Do đó, cần phải bổ sung cho hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế một cơ sở pháp lý cụ thể bằng cách lựa chọn luật áp dụng cho hợp đồng đó Vì hợp đồng mua bán có tính chất quốc tế nên luật điều chỉnh hợp đồng này cũng có thể là luật người người bán, cũng có khi là luật nước người mua Nếu luật áp dụng là luật nước người mua thì luật này là luật nước ngoài đối với người bán Người bán phải có sự hiểu biết về nó, trong đó ít ra người bán phải hiểu rõ được luật này có bảo vệ quyền lợi cho người bán hay không Và ngược lại, đối với người mua cũng vậy Như vậy, không chỉ người bán và người mua cần có sự hiểu biết để lựa chọn, để tuân thủ luật áp dụng mà ngay cả cơ quan giải quyết tranh chấp (tòa án hoặc trọng tài) cũng phải nghiên cứu vấn đề luật áp dụng cho hợp đồng đó thì mới có thể làm tốt được chức năng, nhiệm vụ của mình.
Theo nguyên tắc chung của tư pháp quốc tế, trong mua bán hàng hóa quốc tế, các bên có quyền tự do thỏa thuận chọn nguồn luật áp dụng cho quan hệ hợp đồng của mình. Nguồn luật đó có thể là luật quốc gia, điều ước quốc tế về thương mại hoặc tập quán thương mại quốc tế và thậm chí cả các án lệ (tiền lệ xét xử) Tuy nhiên, điều quan trọng ở đây là nên chọn nguồn luật nào, làm thế nào để chọn được nguồn luật thích hợp nhất để có thể bảo vệ được quyền lợi của mình.
1.3 Thời điểm chuyển rủi ro trong mua bán hàng hóa quốc tế
1.3.1 Rủi ro trong mua bán hàng hóa là gì?
Rủi ro trong hợp đồng mua bán hàng hóa có thể là mất mát hàng hóa, vỡ hàng, biến dạng hàng hóa hoặc bất cứ rủi ro nào làm cho hàng hóa không đúng như hợp đồng đã giao kết.
1.3.2 Thời điểm chuyển rủi ro khi mua bán hàng hoá
Văn bản pháp luật, tập quán thương mại liên quan
CISG (Công ước Viên 1980) của Liên Hợp Quốc về hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế được soạn thảo trong một nỗ lực hướng tới việc thống nhất nguồn luật áp dụng cho hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế.
CISG xây dựng một hệ thống các nguyên tắc để xác định vấn đề chuyển giao rủi ro đối với hàng hóa được nêu tại Chương IV, tạo ra cơ sở pháp lý quan trọng cho các bên trong quá trình “phân bố” rủi ro khi thực hiện các giao dịch mua bán hàng hóa quốc tế.
2.1.2 Quy định của CISG về thời điểm chuyển giao rủi ro đối với hàng hóa
• Nguyên tắc chuyển giao rủi ro đối với hàng hóa trong hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế
Nguyên tắc chuyển giao rủi ro đối với hàng hóa được quy định như sau tại điều 66 của CISG: “Việc mất mát hay hư hỏng hàng hóa xảy ra sau khi rủi ro chuyển sang người mua không miễn trừ cho người này nghĩa vụ phải trả tiền, trừ phi việc mất mát hay hư hỏng ấy là do hành động của người bán gây nên”.
Theo Điều 66 CISG, các giao dịch không được thực hiện tại Điều 67 và Điều 68, rủi ro liên quan đến các mất mát hoặc hư hỏng của hàng hóa sẽ được chuyển từ người bán sang người mua khi người mua nhận hàng Trường hợp hàng hóa bị hư hỏng hay mất mát đó là do hành động thiếu sót của người bán thì người mua có nghĩa vụ chứng minh đó là do hành vi sơ suất của người bán.
• Thời điểm chuyển giao rủi ro đối với hàng hóa trong hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế
CISG quy định về thời điểm chuyển giao rủi ro đối với hàng hóa trong hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế thông qua các quy định tại Điều 67, Điều 68 và Điều 69.
Thời điểm chuyển giao rủi ro đối với hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế có quy định về vận chuyển hàng hóa (Điều 67) Điều khoản này xây dựng hai quy tắc để xác định thời điểm chuyển rủi ro hàng hóa: (i) Quy tắc “người vận chuyển đầu tiên”
Rủi ro được chuyển cho người mua tại thời điểm hàng hóa được giao cho người vận chuyển đầu tiên Người vận chuyển theo quy định này phải là một người vận chuyển độc lập, nếu người bán tự mình hoặc thông qua nhân viên của mình để vận chuyển hàng hóa thì người bán vẫn phải chịu rủi ro đối với hàng hóa.
(ii) Quy tắc “địa điểm xác định”.
Thời điểm chuyển rủi ro đối với hàng hóa là thời điểm hàng hóa được giao cho người vận chuyển tại địa điểm đó “Người vận chuyển” trong trường hợp này cũng tương tự như quy tắc “người vận chuyển đầu tiên” Tuy nhiên, hàng hóa sẽ trải qua một lần vận chuyển trung gian từ cơ sở của người bán đến địa điểm xác định thông qua một người vận chuyển khác Do đó, trong quá trình vận chuyển trung gian này, người bán vẫn phải gánh chịu những rủi ro đối với hàng hóa.
Ngoài ra, Điều 67 cũng quy định một trường hợp ngoại lệ Cụ thể, rủi ro không được chuyển cho người mua cho đến khi hàng hóa được xác định rõ là hàng hóa cung cấp cho hợp đồng đã được ký kết bởi người bán và người mua.
Thời điểm chuyển giao rủi ro đối với hàng hóa đang trên đường vận chuyển (Điều 68) Đối với hợp đồng mua bán mà đối tượng là hàng hóa đang trên đường vận chuyển, rủi ro đối với hàng hóa sẽ được chuyển cho người mua vào thời điểm giao kết hợp đồng. Nếu tại thời điểm ký kết hợp đồng, người bán biết hoặc phải biết hàng hóa đã bị mất mát hoặc hư hỏng nhưng vẫn không thông báo cho người mua thì người bán phải chịu trách nhiệm đối với những mất mát hoặc hư hỏng đó.
Thời điểm chuyển rủi ro đối với hàng hóa trong các trường hợp còn lại (Điều 69) Điều 69 xây dựng các nguyên tắc xác định thời điểm chuyển rủi ro trong hai trường hợp sau đây:
Thứ nhất, trường hợp người mua có nghĩa vụ nhận hàng tại địa điểm kinh doanh của người bán (khoản 1 Điều 69)
Khi hàng hóa được giao tại địa điểm kinh doanh của người bán, rủi ro được chuyển giao cho người mua vào thời điểm họ nhận hàng Trong trường hợp người mua ủy quyền cho một người vận chuyển nghĩa vụ nhận hàng, thời điểm chuyển rủi ro đối với hàng hóa vẫn là thời điểm người này nhận hàng tại địa điểm kinh doanh của người bán.
Ngoài ra, nếu người mua không nhận hàng đúng thời hạn trong hợp đồng, rủi ro sẽ được chuyển cho người mua vào thời điểm hàng hóa được đặt dưới quyền định đoạt của người mua.
Thứ hai, trường hợp người mua có nghĩa vụ nhận hàng tại một địa điểm khác (khoản 2 Điều 69).
Nếu người mua có nghĩa vụ nhận hàng tại một địa điểm khác ngoài địa điểm kinh doanh của người bán, rủi ro đối với hàng hóa sẽ được chuyển giao cho người mua tại thời điểm giao hàng nếu việc giao hàng thực hiện theo thời hạn trong hợp đồng hoặc khi hàng hóa được đặt dưới quyền định đoạt của người mua và người mua nhận thức được điều đó.
Có thể nói CISG là nỗ lực hài hòa pháp luật trong lĩnh vực thương mại hàng hóa thành công nhất trong trong lịch sử Theo một thống kê, có ít nhất 3000 vụ tranh chấp về hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế trong đó tòa án và trọng tài áp dụng CISG để giải quyết.
THỰC TRẠNG CHUYỂN GIAO RỦI RO ÁP DỤNG CISG VÀ
Thực trạng áp dụng INCOTERMS
đã ký hợp đồng theo điều kiện CIF thay vì lẽ ra phải ký theo điều kiện CIP (2) Hậu quả là nếu có hư hỏng mất mát xảy ra trên quãng đường từ CY hay ICD ra Terminal, cụ thể là trường hợp container bị “rút ruột” như trên thì bảo hiểm chắc chắn từ chối bồi thường và người bán khó lòng khước từ trách nhiệm bồi thường với người mua.
Trong mục Guidance Note (lưu ý) của các quy tắc FAS, FOB, CFR và CIF, các chuyên gia đã đưa ra lời khuyên rõ ràng là khi giao hàng bằng container thì những điều kiện này không phù hợp Ví dụ trong Guidance Note của quy tắc CIF ghi như sau: “CIF không phù hợp khi hàng hóa được giao cho người chuyên chở trước khi hàng được bốc lên tàu, ví dụ hàng đóng trong container, mà thường là giao hàng tại bến bãi Trong trường hợp này, nên sử dụng quy tắc CIP” Các lời khuyên như vậy cũng được nêu rõ trong các trang 171, 199 và 204 của cuốn Guidance to Incoterms
2010 (Hướng dẫn sử dụng Incoterms 2010) của Phòng Thương mại quốc tế (ICC) xuất bản tháng 10-2010 Doanh nghiệp cần lưu ý những hướng dẫn này để tránh tình trạng
“quýt làm cam chịu” như hiện nay.
GIẢI PHÁP QUẢN TRỊ RỦI RO ĐỐI VỚI HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
Giải pháp phòng tránh các rủi ro pháp lý cho doanh nghiệp trong việc soạn thảo hợp đồng thương mại
- Xác định chính xác tên gọi của hợp đồng thương mại.
Tên gọi của hợp đồng được đặt ra nhằm mục đích thể hiện bản chất của hợp đồng và tồn tại với ý nghĩa hình thức Khi hai bên tiến hành soạn thảo hợp đồng, với các lý do khác nhau đã vô tình đặt tên hợp đồng không tương ứng với bản chất pháp lý của mối quan hệ pháp lý này Ví dụ: Hợp đồng có nội dung là gia công hàng hóa nhưng tên lại là mua bán hàng hóa, hợp đồng cung ứng dịch vụ đại lý nhưng lại có tên là hợp đồng cung ứng dịch vụ khuyến mại Việc gọi sai tên này là do ý chí của hai bên, không ảnh hưởng đến việc thực hiện hợp đồng Tuy nhiên khi có tranh chấp liên quan đến hợp đồng, thì công việc đầu tiên của thẩm phán bao giờ cũng là xác định bản chất của hợp đồng Vấn đề đặt ra là: sẽ xác định các điều khoản cơ bản của hợp đồng như thế nào?
Sự thỏa thuận của các bên được pháp luật thừa nhận đến giới hạn nào? Và cơ sở để lựa chọn và áp dụng vào trường hợp này? Trên thực tế sẽ rất khó để giải quyết nếu hai bên xác định sai tên hợp đồng ngay từ ban đầu.
- Áp dụng nguồn luật điều chỉnh và tập quán thương mại khu vực phù hợp trong hợp đồng thương mại.
Trong bất kỳ hợp đồng nào, phần mở đầu cần được ghi rõ căn cứ pháp lý cho việc ký kết hợp đồng Việc trình bày chính xác luật điều chỉnh giúp các bên áp dụng đúng quy định có liên quan đến quan hệ hợp đồng Luật điều chỉnh là căn cứ để giải quyết vấn đề mà các bên chưa thỏa thuận hoặc thỏa thuận không rõ ràng trong hợp đồng khi có tranh chấp phát sinh.
Trường hợp doanh nghiệp ký kết hợp đồng thương mại với đối tác nước ngoài thì việc chọn luật áp dụng lại càng phức tạp hơn Cùng một hợp đồng nhưng áp dụng luật của nhiều nước khác nhau và vấn đề xung đột pháp luật là điều không thể tránh khỏi Nguồn luật điều chỉnh có thể là luật quốc gia, điều ước quốc tế, tập quán thương mại quốc tế. Luật áp dụng có thể là luật quốc gia, điều ước quốc tế hoặc các tập quán thương mại quốc tế Ví dụ, các bên có thể đưa vào hợp đồng điều khoản với nội dung sau: ‘Hợp đồng được lập giữa các bên sẽ được điều chỉnh và giải thích theo luật của Ca-na-đa…’, hoặc có thể là ‘Luật áp dụng hiệu lực và việc thực hiện hợp đồng này sẽ được điều chỉnh bởi luật của nước người mua ghi trên đơn đặt hàng này’ Sau khi các bên thỏa thuận chọn luật áp dụng, mặc dù các bên có thể không có bất kì một mối liên hệ nào với hệ thống luật điều chỉnh mà họ đã lựa chọn, thì sự lựa chọn của họ vẫn có hiệu lực.
Tập quán thương mại khu vực (địa phương): là các tập quán thương mại quốc tế được áp dụng ở từng nước, từng khu vực hoặc từng cảng Ví dụ: ở Hoa Kỳ cũng có điều kiện cơ sở giao hàng FOB Điều kiện FOB Hoa Kỳ được đưa ra trong “Định nghĩa ngoại thương của Mỹ sửa đổi năm 1941”, theo đó có 6 loại FOB mà quyền và nghĩa vụ của bên bán, bên mua rất khác biệt so với điều kiện FOB trong Incoterms năm 2000 Chẳng hạn, với FOB người chuyên chở nội địa quy định tại điểm khởi hành nội địa quy định (named inland carrier at named inland point of departure),người bán chỉ có nghĩa vụ đặt hàng hoá trên hoặc trong phương tiện chuyên chở hoặc giao cho người chuyên chở nội địa để bốc hàng.
Qua sự phân tích trên, ta thấy rõ được tầm quan trọng của việc chọn nguồn luật để áp dụng để đảm bảo được lợi ích hai bên và tránh sự hiểu lầm không đáng có khi tham gia ký kết hợp đồng.
- Ghi rõ thời điểm chuyển giao quyền sở hữu trong hợp đồng.
Ví dụ, Điều 17 Luật Bán hàng năm 1979 của Anh quy định, trong trường hợp đối tượng của hợp đồng mua bán là hàng hóa đặc định thì các bên tự thỏa thuận thời điểm chủ sở hữu được chuyển từ người bán sang người mua.
Theo điều 62 Luật thương mại Việt Nam 2005, thời điểm chuyển giao về mặt pháp lý hay chuyển giao thực tế không được quy định rõ Vì vậy, doanh nghiệp cần phải thỏa thuận, thống nhất với đối tác và soạn thảo trong hợp đồng đầy đủ khi hạn chế thấp nhất các rủi ro có thể xảy ra xoay quanh vấn đề này.
- Tìm hiểu kỹ các điều kiện làm vô hiệu hợp đồng.
Khi hợp đồng bị vô hiệu, nếu có phát sinh thiệt hại trên thực tế, người có lỗi sẽ phải bồi thường các khoản bao gồm: một là, thiệt hại vật chất là thiệt hại về tài sản, có thể tính được bằng tiền như chi phí hợp lý để ngăn chặn, hạn chế, thu nhập thực tế bị mất; hai là, thiệt hại tinh thần như tổn thất về tinh thần do bị xâm phạm đến tính mạng, sức khỏe danh dự, nhân phẩm và lợi ích nhân thân khác Vậy nên, doanh nghiệp cần phải xác định và tránh các điều kiện làm vô hiệu hợp đồng khi tiến hành soạn thảo.
- Ngôn ngữ trong hợp đồng cần phải mạch lạc, chuẩn xác.
Thông qua ngôn ngữ, các bên thể hiện được những vấn đề thỏa thuận và thống nhất Việc sử dụng ngôn ngữ như nào cũng rất quan trọng bởi nếu xảy ra tranh chấp thì ngôn từ sẽ quyết định lợi thế thuộc về bên nào Chính vì thế, doanh nghiệp nên tìm hiểu kỹ các từ ngữ quan trọng trong Incoterms 2010, 2020 (chỉ sử dụng tiếng Anh),dùng các từ đơn nghĩa, rõ ràng, đúng và đủ Ví dụ, những từ viết tắt cần biết như FCA,FOB và CIF trong Incoterms đã xác lập một số quyền và nghĩa vụ nhất định.
Tìm hiểu kỹ tư cách pháp lý của người ký kết hợp đồng
Rủi ro về tư cách pháp lý thường xảy ra trong hai trường hợp: người ký kết hợp đồng không phải là người đại diện theo pháp luật của thương nhân đó; hoặc người được ủy quyền đã ký kết hợp đồng vượt quá phạm vi ủy quyền.
Do đó, doanh nghiệp nên tìm hiểu kỹ đối tác trước khi chính thức ký kết hợp đồng. Không chỉ trong lần đầu hợp tác mà cả những lần sau nếu tiếp tục ký kết hợp đồng thì cũng thường xuyên xem xét lại điều kiện và những thay đổi của phía đối tác một cách chi tiết thông qua những nguồn thông tin tin cậy.
- Đảm bảo độ an toàn khi ký kết giao dịch đặc biệt.
Các giao dịch đặc biệt trong thương mại bao gồm hai loại: các hợp đồng phát sinh tư lợi gắn liền với các giao dịch phát sinh tư lợi theo quy định của luật doanh nghiệp (loại này cần có sự chấp thuận của chủ sở hữu công ty theo một tỷ lệ, nếu người đại diện ký kết loại này mà không có sự chấp thuận của chủ sở hữu công ty thì hợp đồng này bị tuyên bố vô hiệu) và các giao dịch chuyển nhượng cổ phần của cổ đông sáng lập trong công ty cổ phần.
Doanh nghiệp nên áp dụng các biện pháp bảo đảm thực hiện hợp đồng đã được pháp luật quy định Pháp luật dân sự, kinh doanh – thương mại quy định các biện pháp bảo đảm thực hiện hợp đồng gồm: cầm cố, thế chấp, bảo lãnh, đặt cọc, ký quỹ, ký cược và tín chấp Tùy theo từng nội dung của giao dịch mà người tham gia giao kết xem xét nên đưa hình thức bảo đảm vào sao cho phù hợp và không phải giao dịch nào cũng giống nhau và áp dụng hình thức bảo đảm giống nhau Các biện pháp bảo đảm này có tính ràng buộc bên đối tác để tạo sự tin tưởng và độ an toàn khi giao dịch.
Giải pháp phòng tránh rủi ro từ phía chủ thể của hợp đồng
- Nâng cao hiểu biết pháp luật và trình độ chuyên môn nghiệp vụ.
Theo chương 2, 80 - 90% doanh nghiệp Việt Nam chưa hiểu về CISG trong khi Việt Nam là quốc gia thứ hai trong ASEAN sau Singapore tham gia Công ước Vậy nên các doanh nghiệp Việt Nam cần phải cập nhật các thông tin kinh tế thị trường cũng như tình hình áp dụng luật trong hoạt động thương mại quốc tế Doanh nghiệp cũng có thể tham khảo các án lệ của CISG để phòng tránh các tranh chấp hoặc nếu có tranh chấp thì biết phải giải quyết như thế nào.
Vấn đề chuyên môn nghiệp vụ cũng có vai trò quan trọng trong việc giao kết hợp đồng Chỉ vì yếu chuyên môn nghiệp vụ mà một bên phải nhường cho đối phương cơ hội soạn thảo những điều khoản quan trọng, mạo hiểm ký những hợp đồng mà thấy bất lợi cho mình ngay từ đầu…
- Đào tạo và nâng cao kỹ năng đàm phán, soạn thảo và ký kết hợp đồng. Để trở thành một nhà đàm phán giỏi và một đối tác ký kết hợp đồng uy tín là cả một quá trình phát triển và nỗ lực của doanh nghiệp Trình độ đàm phán, ký kết hợp đồng càng cao tỷ lệ thuận với sự phát triển, sự lớn mạnh của doanh nghiệp Chính vì vậy việc đào tạo các kỹ năng trên là một điều không thể thiếu với các doanh nghiệp. Bao gồm: khả năng chuẩn bị thông tin cho cuộc đàm phán, lập và ký xác nhận các biên bản ghi nhớ trong trường hợp đàm phán nhiều phiên, nâng cao trình độ về ngôn ngữ và chú trọng cho hoạt động quản lý rủi ro.
Song song với việc chấp nhận rủi ro, chủ doanh nghiệp phải quản lý được rủi ro để hạn chế tổn thất ở mức chấp nhận được Để làm được điều này, thì trong quá trình hoạt động doanh nghiệp phải xây dựng các hoạt động quản trị rủi ro, bao gồm:
Nâng cao nghiệp vụ cho các cán bộ của doanh nghiệp để họ có thể nhận diện, đánh giá và phân tích các nguy cơ rủi ro, từ đó đề ra các phương pháp khả thi để phòng tránh các rủi ro có thể xảy ra.
Doanh nghiệp nên lập quỹ dự phòng rủi ro, trích phần trăm nhất định từ lợi nhuận thu được Quỹ này có thể sử dụng cho việc nhận diện, đo lường rủi ro cũng như để khắc phục rủi ro khi nó xảy đến.