(TIỂU LUẬN) CHIẾN lược ĐỊNH GIÁ GEMME

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ GEMME GẢING VIÊN: HỒ HOÀNG DIỆU Team member Nhóm trưởng Phan Thanh Phúc 72001392 Võ Thúy Như Quỳnh 72001401 Nguyễn Khánh Ly 72001368 Nguyễn Hoài Thương Phạm Huỳnh Ánh Vi 72001420 72001233 Lương Thị Diễm Lệ Đỗ Thị Phương Dung 72001358 72001329 Trần Thị Linh 72001363 Trần Thị Huế 72001346 Nguyễn Thị Phương Ly 72001369 TỔNG QUAN ■ ■ ■ ■ ■ 1.Định giá cho giá cho hợp sản phẩm 2.Chiến lược điều chỉnh giá 3.Chiến lược thay đổi giá 4.Chiến lược định giá sản phẩm 5.Chiến lược định giá tâm lý ĐỊNH GIÁ CHO TẬP HỢP SẢN PHẨM 1.1 Định giá dòng sản phẩm - Sắp xếp sản phẩm loại vào nhóm có mức giá khác - Phục vụ cho phân khúc thị trường khác nhằm tạo đa dạng sản phẩm tính để khách hàng lựa chọn =>Doanh nghiệp phải xây dựng khác biệt giá trị mà khách hàng cảm nhận để hợp lý hóa chênh lệch giá bán dòng sản phẩm 1.2 Định giá sản phẩm tùy chọn Sử dụng nhằm mục đích bán thêm sản phẩm tùy chọn phụ kiện kèm sản phẩm 1.3 Định giá sản phẩm bắt buộc - Đối với số sản phẩm, khách hàng bắt buộc phải mua chi tiết hay phụ tùng kèm theo sử dụng - Giá sản phẩm thường thấp kiếm lời từ sản phẩm bắt buộc kèm theo =>Doanh nghiệp cần thận trọng tìm cách cân giá sản phẩm giá sản phẩm kèm 1.4 Định giá phụ phẩm Sản phẩm dịch vụ thường tạo phụ phẩm Nếu khơng tìm giá trị định giá cho phụ phẩm tốn khoản chi phí đáng kể để tiêu hủy phụ phẩm Doanh nghiệp cần tìm thị trường định giá phụ phẩm để giảm chi phí xử lý tăng độ phủ thương hiệu 1.5 Định giá gói sản phẩm - Giá gói sản phẩm đề cập đến kết hợp nhiều sản phẩm, thường kết hợp số sản phẩm lại với bán dạng combo với giá giảm - Thúc đẩy doanh số sản phẩm mà bình thường người tiêu dùng có nhu cầu - Doanh nghiệp vừa giới thiệu sản phẩm vừa tạo thêm nhu cầu cho người tiêu dùng CHIẾN LƯỢC ĐIỀU CHỈNH GIÁ 3.2.2 Đặc điểm ■Doanh nghiệp chủ động giảm giá mục đích gia tăng thị phần, thống lĩnh thị phần hay hạ gục đối thủ cạnh tranh ■Khi doanh nghiệp dẫn đầu thị trường giảm giá khiến doanh nghiệp có thị phần nhỏ buộc phải giảm giá theo 24 3.2.3 Ưu điểm ■Giúp tăng khả cạnh tranh sản phẩm/dịch vụ ■Giúp doanh nghiệp gia tăng thị phần ■Công cụ đắc lực cho doanh nghiệp dẫn đầu thị trường loại bỏ đối thủ cạnh tranh 25 3.2.4 Nhược điểm - Doanh nghiệp giảm giá sản phẩm phải chịu tổn thất lợi nhuận - Thay đổi nhận thức khách hàng 26 CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM MỚI 4.1 Khái niệm Chiến lược định giá sản phẩm chiến lược cấp cao, quan trọng marketing Mục đích cơng ty đây, làm để xác định mức giá hấp dẫn, cạnh tranh cho hàng hóa / dịch vụ họ thị trường 28 4.2 Đặc điểm  Định giá thâm nhập thị trường: Định giá thâm nhập chiến lược đặt giá ban đầu sản phẩm hay dịch vụ thấp giá phổ biến thị trường 4.2 Đặc điểm  Định giá chắt lọc thị trường Là chiến lược doanh nghiệp định giá cao từ đầu làm cho sản phẩm “chớp” thị trường Khi lượng tiêu thụ chậm lại, doanh nghiệp hạ giá sản phẩm xuống để lôi kéo lớp khách hàng ■ 30 Một số lượng người mua đủ để có mức cầu hành cao 4.2 đặc điểm  Định giá chắt lọc thị trường Phí tốn đơn vị sản xuất với khối lượng nhỏ không cao Giá cao gây ấn tượng hình ảnh sản phẩm hảo hạng 31 4.3 Ưu điểm Giup công ty mổ rộng thị phần; ngăn cản tham gia thị trường đơi thủ cạnh tranh; làm tối đa hóa doanh số bán đơn vị sản phẩm 32 4.4 Nhược điểm Khó khơng thể tăng giá được; vĩnh viên mắc ket việc kinh doanh lợi nhuận thấp; làm ảnh hưởng tới tủ lệ lợi nhuận 33 CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ TÂM LÝ 5.1 Khái niệm: Là hình thức đánh vào mặt cảm xuc khách hàng nhiều mặt logic  Phần đông khách hàng mua dựa vào số giá để đến định có mua sản phẩm hay không → Mục tiêu chiến lược tạo ảo giác giá từ làm tăng nhu cầu tiêu dùng 35 35 5.2 Đặc điểm:  Là chiến lược điều chỉnh giá có hiệu cao  Đánh vào mặt cảm xuc khách hàng  Giá sản phẩm thường điều chỉnh mức số lẻ  Với giao dịch mua, thường người tiêu dùng khơng có đủ thông tin cần thiết để biết mức giá họ trả có mức giá tốt hay khơng  Với thương hiệu có mức nhận diện nhau, mặt hàng thương hiệu có giá rẻ th khách hàng ưu tiên lựa chọn 36 5.3 Ưu nhược điểm: *Ưu điểm:  Giup kích thích lượt mua sản phẩm  Tạo ảo giác giá rẻ người tiêu dùng  Dê dàng cạnh tranh với sản phẩm đối thủ *Nhược điểm:  Gây tổn hại đến nhận thức thương hiệu  Có thể khiến khách hàng nhầm lẫn giảm giá sàn phẩm bị lỗi lý tương tự  Có thể khiến khách hàng so sánh với sản phẩm đối thủ chênh lệch không nhiều giá lầm tưởng “tiền ấy” 37 CÁM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE ... 1 .Định giá cho giá cho hợp sản phẩm 2 .Chiến lược điều chỉnh giá 3 .Chiến lược thay đổi giá 4 .Chiến lược định giá sản phẩm 5 .Chiến lược định giá tâm lý ĐỊNH GIÁ CHO TẬP HỢP SẢN PHẨM 1.1 Định giá. .. chiến lược marketing Định giá chiết khấu Phân loại Định giá phân biệt 11 2.1 Chiến lược điều chỉnh giá Định giá chiết khấu Tiền mặt 12 Chức Số lượng Mùa 2.1 Chiến lược điều chỉnh giá Định giá chiết... tăng thêm giá trị cho sản phẩm định giá cao đối thủ 21 3.2 Chiến lược chủ động giảm giá 3.2.1 Khái niệm chiến lược chủ động giảm giá ■Khi cung lớn cầu, lúc doanh nghiệp xem xét định giảm giá thành