(TIỂU LUẬN) thảo luận nhóm TMU HOẠCH ĐỊNH CHIẾN lược CÔNG TY TRÁCH NHIỆM hữu hạn và sản XUẤT HỒNG THỦY đến năm 2025

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI VIỆN ĐÀO TẠO QUỐC TẾ BÀI TẬP THẢO LUẬN NHÓM ĐỀ TÀI HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN VÀ SẢN XUẤT HỒNG THỦY ĐẾN NĂM 2025 Giáo viên hướng dẫn: T.S Nguyễn Thị Thu Trang Họ tên thành viên: Nguyễn Thị Lệ (Nhóm trưởng) Đào Thị Ngọc Linh Trần Hải Phưng Linh Bùi Thị Kim Anh Nguyễn Thị Phương Anh Vũ Hồng Anh Nguyễn Thế Dương Hoàng Hồng Duyên Nguyễn Thùy Dương LỜI CẢM ƠN Trước hết em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến toàn thể Quý thầy cô trường Đại học Thương Mại dạy dỗ, truyền đạt kiến thức quý báu cho nhóm em Em xin cảm ơn cô TS Nguyễn Thị Thu Trang, người nhiệt tình hướng dẫn nhóm em hồn thành luận nghiên cứu Em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo anh chị công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại sản xuất Hồng Thủy tạo điều kiện thuận lợi cho nhóm em tiếp xúc thực tế, giải đáp thắc mắc, giúp nhóm em hiểu biết cơng việc suốt trình thực tập Với vốn kiến thức hạn hẹp thời gian tìm hiểu cơng ty có hạn nên nhóm em khơng thể tránh khỏi thiếu sót Rất mong nhận ý kiến đóng góp, phê bình thầy Đó hành trang q giá giúp nhóm em hồn thiện kiến thức sau Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 15 tháng năm 2022 Sinh viên Bùi Thị Kim Anh MỤC LỤ PHẦN MỞ ĐẦU TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI 2.1 Tình hình nghiên cứu giới .5 2.2 Tình hình nghiên cứu nước CÁC MỤC TIÊU VÀ NHIỆM VỤ NGHIÊN CỨU 3.1 Mục tiêu nghiên cứu 3.2 Nhiệm vụ nghiên cứu .6 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU KẾT CẤU CỦA ĐỀ TÀI CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT HỒNG THUỶ 22 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT HỒNG THUỶ ĐẾN NĂM 2025 25 KẾT LUẬN 29 TÀI LIỆU THAM KHẢO 29 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong thị trường phát triển nay, gia nhập mở cửa hoạt động thương mại, tham gia thức Việt Nam vào Tổ chức Thương mại Thế Giới WTO với phát triển công nghệ 4.0 mang lại hội thách thức cho doanh nghiệp, để đứng vững thị trường doanh nghiệp cần có chiến lược kinh doanh phù hợp Để nâng cao hiệu kinh doanh, khơng có cách khác ngồi cố gắng hồn thiện mặt cịn thiếu sót Sự cố gắng khơng nằm đội ngũ nhân viên giỏi có trình độ, tinh thần làm việc, sở vật chất tốt đủ Điều quan trọng giúp doanh nghiệp tồn phát triển phải chọn đường chiến lược đắn Mỗi doanh nghiệp cần có chiến lược kinh doanh cụ thể khác biệt vũ khí đắc lực cho doanh nghiệp tạo giá trị cho nhóm Cùng với phát triển ngành nghề làm đẹp để đáp ứng nhu cần người, hàng may mặc, giày dép, hàng da giả da cửa hàng chuyên doanh ngày phát triển Trong q trình tìm hiểu Cơng ty trách nhiệm hữu hạn thương mại sản xuất Hồng Thủy, qua tìm hiểu trình kinh doanh công ty kết nghiên cứu thân cách sử dụng vấn chuyên sâu với giúp đỡ công ty tác giả nhận thấy việc hoạch định chiến lược kinh doanh công ty nhiều gặt hái thành cơng định chưa đáp ứng tốt biến động từ môi trường kinh doanh, mong chờ người tiêu dùng nên chưa thực đạt hiệu cao Xuất phát từ nhu cầu thực tế cấp thiết cho công ty nên em lựa chọn nghiên cứu đề tài: “Hoàn thiện hoạch định chiến lược kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại sản xuất Hồng Thủy” đề tài khóa luận nhóm với mong muốn góp phần giúp cơng ty thấy hạn chế công tác hoạch định, đưa phương án chiến lược kinh doanh hiệu nhất, theo quy trình khoa học&dự báo biến động môi trường kinh doanh Đồng thời sở phân tích đưa số đề xuất để hồn thiện quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp từ giúp doanh nghiệp hoạch định chiến lược kinh doanh cách hiệu để ngày phát triển mở rộng thị trường toàn quốc nước Tổng quan tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài Trong giai đoạn cách mạng công nghiệp phát triển mạnh mẽ toàn giới, tăng trưởng ngành công nghệ thông tin Việt Nam trọng Chính phủ quan tâm đến đầu tư công nghệ thông tin định hướng phát triển thành ngành kinh tế mũi nhọn đất nước Với nguồn nhân lực trẻ, động, công ty tích hợp cơng nghệ thơng tin Việt Nam tận dụng mạnh phát huy lực để nâng cao vị trí ngành Chính hội thách thức lớn doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực 2.1 Tình hình nghiên cứu giới Cuốn sách "Thuật thiết lập chiến lược kinh doanh" (Tracy, 2016 đưa cách thiết lập chiến lược ưu tiên, xếp nguồn lực đạt thành tốt nhất, đưa hướng rõ ràng để đạt mục tiêu Tục đưa kinh nghiệm thực tế để giúp doanh nghiệp trả lời câu hát, có học cách thức hoạch định chiến lược cách hiệu Cuốn sách Cẩm Nang Kinh Doanh Chiến Lược Kinh Doanh Hiệu Quả Essentials 2005, đem đến cho doanh nghiệp chủ đề quan trọng để có kiến thức cần bạn đem đến tự tin để xây dựng chiến lược cho tổ chức Cuốn sách giúp nhà quản trị khắc phục khó khăn hoạch định chiến lược, tìm hướng đắn để đạt mục tiêu tổ chức đề 2.2 Tình hình nghiên cứu nước Hoạch định chiến lược kinh doanh từ lâu trở thành mối quan tâm bậc nhà quản trị giới, Việt Nam môn học quản trị chiến lược trở nên phổ biến với sinh viên Việt Nam có nhiều tác giả nghiên cứu đề tài Cuốn sách tạo “Quản trị chiến lược sách kinh doanh” (Nguyễn Mạnh Hùng cộng sự, 2013) đưa khái niệm quản trị chiến lược, phân tích nhà lãnh đạo chiến lược, tác động mơi trường bên ngồi đến doanh nghiệp, tận dụng môi trường bên để thiết lập chiến lược kinh doanh cụ thể từ có đánh giá kiểm tra chiến lược kinh doanh, điều dẫn để đạt mục tiêu công ty để Cuốn sách “Quản trị chiến lược” (Bùi Văn Danh cộng 2011) giới thiệu tổng quan chiến lược, cạnh tranh ngành phân tích chi tiết cơng ty, mơi trường bên ngồi tác động, từ dia hoạch định lựa chọn chiến lược phù hợp, hiệu cho doanh nghiệp Các tác giả phân tích kỹ bước, cách thức thực chiến lược kiểm soát hoạt động cách hiệu Cuốn sách tạo “Quản trị chiến lược sách kinh doanh” (Nguyễn Mạnh Hùng công SA, 2013) đưa khái niệm quản trị chiến lược, phân tích nhà lãnh đạo chiến lược, tác động mơi trường bên ngồi đến doanh nghiệp, tận dụng môi trường bên để thiết lập chiến lược kinh doanh cụ thể từ có đánh giá kiểm tra chiến lược kinh doanh, điều dẫn để đạt mục tiêu cơng ty để Cuốn sách “Chiến lược sách kinh doanh” (Nguyễn Thị Liên Diệp Phạm Văn Nam, 2010) đưa phân tích cụ thể giúp doanh nghiệp xây dựng tổ chức thực chiến lược phù hợp trước hội thách thức thị trưởng Cuốn sách “Hoạch định chiến lược kinh doanh" (Nguyễn Thanh Hải, 2009) đưa vấn đề liên quan đến hoạch định chiến lược đánh giá nội doanh nghiệp, phân tích mơi trường kinh doanh, đưa lựa chọn chiến lược tối ưu cho doanh nghiệp Cuốn sách “Quản trị chiến lược” (Bùi Văn Danh cộng 2011) giới thiệu tổng quan chiến lược, cạnh tranh ngành phân tích chi tiết cơng ty, mơi trường bên ngồi tác động, từ dia hoạch định lựa chọn chiến lược phù hợp, hiệu cho doanh nghiệp Các tác giả phân tích kỹ bước, cách thức thực chiến lược kiểm soát hoạt động cách hiệu Các mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu 3.1 Mục tiêu nghiên cứu Đưa hoạch định chiến lược cho công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất Hồng Thuỷ từ năm 2022 năm 2025 3.2 Nhiệm vụ nghiên cứu Trước hết, ta cần hiểu nhiệm vụ nghiên cứu đề tài khoa học việc làm chi tiết, cụ thể mà người nghiên cứu đề tài thực trình nghiên cứu để đạt mục tiêu đề từ ban đầu Đề tài ‘ Hoàn thiện hoạch định chiến lược kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất Hồng Thủy từ năm 2022 đến năm 2025’ nhằm giải nhiệm vụ bản: Thứ nhất, thiết lập mục tiêu rõ ràng mà công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất Hồng Thủy muốn hướng tới Thứ hai, đánh giá thực trạng nội công ty bao gồm đánh giá môi trường kinh doanh đánh giá nội lực kinh doanh Thứ ba, xây dựng chiến lược đánh giá yếu tố khách quan yếu tố nội doanh nghiệp để đưa chiến lược xác phù hợp Thứ tư, chuẩn bị thực hành hoạch định chiến lược gồm có giai đoạn tổ chức sách Thứ năm, đánh giá kiểm soát kế hoạch Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Công ty TNHH thương mại sản xuất Hồng Thủy hay gọi Nội thất Hồng Thủy thành lập năm 2007 Công ty biết đến đơn vị chuyên nghiệp lĩnh vực: Tư vấn – Thiết kế – Thi công nội thất Việt Nam Năm 2008, công ty có bước thay đổi đột phá xây dựng xưởng sản xuất gia công đồ nội thất liên quan đến MFC Laminate, veneer diện tích gần 2000m2 Phạm vi nghiên cứu: - - Phạm vi không gian:  Giới hạn phạm vi nghiên cứu đề tài: Công ty TNHH thương mại sản xuất Hồng Thuỷ  Giới hạn mục tiêu nghiên cứu đề tài: hoạch định chiến lược Công ty TNHH thương mại sản xuất Hồng Thuỷ từ năm 2022 đến năm 2025 Phạm vi thời gian: nghiên cứu liệu khoảng thời gian năm (20182020), đề xuất hệ thống giải pháp khoảng thời gian 2022-2025 Phương pháp nghiên cứu Việc nghiên cứu đề tài thông qua phương pháp chung sau: - Bước 1: Thu thập số liệu thơng qua: Tìm kiếm thơng tin, tài liệu thực trạng Công ty TNHH thương mại dịch vụ Hồng Thuỷ thông qua tài liệu kế tốn, thống kê từ phịng kế tốn, phịng kinh doanh, báo cáo tài kế hoạch, sách thời gian tới công ty từ báo đài, internet, báo cáo,… - Bước 2: Phân tích số liệu số phương pháp như: + Phương pháp nghiên cứu định tính: thu thập thơng tin, liệu để có thơng tin chi tiết đối tượng nghiên cứu nhằm phục vụ mục đích phân tích + Phương pháp phân tích tổng hợp: từ báo cáo tài năm 20182020, cho thấy thay đổi tăng giảm doanh thu, lợi nhuận, … cơng ty Qua phân tích tiêu, đường lối chiến lược doanh nghiệp Từ làm rõ tính hiệu chiến lược hoạch định đường lối cho công ty giai đoạn 2022-2025 Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu, danh mục tài liệu tham khảo, kết luận, Kết cấu đề tài bao gồm chương: Chương I: Cơ sở lý luận hoạch định chiến lược doanh nghiệp Chương II: Thực trạng hoạch định chiến lược Công ty TNHH thương mại sản xuất Hồng Thuỷ Chương III: Đề xuất chiến lược phát triển cho Công ty TNHH thương mại sản xuất Hồng Thuỷ đến năm 2025 CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP Các khái niệm quản trị chiến lược hoạch định chiến lược kinh doanh 1.1 Khái niệm chung chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh nhằm đảm bảo thành công doanh nghiệp, khơng có đối thủ cạnh tranh khơng cần chiến lược, mục đích chiến lược đảm bảo thắng lợi trước đối thủ cạnh tranh Quan niệm phổ biến cho rằng: “Chiến lược kinh doanh nghệ thuật phối hợp hoạt động doanh nghiệp điều khiển chúng nhằm đạt tới mục tiêu dài hạn doanh nghiệp” (Ngô Kim Thanh – Lê Văn Tâm, Giáo trình quản trị chiến lược, NXB Đại học kinh tế quốc dân) 1.2 Quản trị chiến lược 1.2.1 Định nghĩa quản trị chiến lược Có nhiều định nghĩa khác quản trị chiến lược: Quản trị chiến lược trình quản lý việc theo đuổi chức nhiệm vụ tổ chức quản lý mối quan hệ tổ chức mơi trường Quản trị chiến lược tập hợp định hành động quản lý định thành công lâu dài công ty Quản trị chiến lược tập hợp định biện pháp hành động dẫn đến việc hoạch định thực chiến lược nhằm đạt mục tiêu tổ chức Quản trị chiến lược nghệ thuật khoa học việc phân tích, xây dựng, thực đánh giá định tổng hợp giúp cho tổ chức đạt mục tiêu (Ngơ Kim Thanh – Lê Văn Tâm, Giáo trình quản trị chiến lược, NXB Đại học kinh tế quốc dân) 1.2.2 Mơ hình quản trị chiến lược - Chiến lược phát triển liên kết thích hợp với hãng kinh doanh ngành kinh tế mạnh cịn dự khơng có khả triển khai chiến lược phát triển tập trung - Chiến lược phát triển liên kết thích hợp có hội sẵn có, phù hợp với mục tiêu chiến lược dài hạn mà hãng thực Chiến lược cho phép củng cố vị hãng doanh nghiệp chủ chốt cho phép phát triển đầy đủ khả kỹ thuật hãng  Chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa Chiến lược thích hợp với doanh nghiệp mà đạt mục tiêu tăng trưởng lĩnh vực sản xuất kinh doanh thời với sản phẩm, thị trường kinh doanh Khi theo đuổi chiến lược đa dạng hóa cần thiết phải có thay đổi đặc điểm doanh nghiệp Có nghĩa phải quan tâm đến việc hoạch định thực thi chiến lược cụ thể  Chiến lược suy giảm: Chiến lược suy giảm thích hợp doanh nghiệp cần xếp lại để tăng cường hiệu sau thời gian tăng trưởng nhanh, ngành khơng cịn hội tăng trưởng dài hạn làm ăn có lãi, kinh tế khơng ổn định có hội khác hấp dẫn Gồm chiến lược: - Cắt giảm chi phí - Thu hồi vốn - Thu hoạch - Giải thể khỏi ngành 2.3.2 Phương án chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Vì kinh doanh ngành, nên chiến lược trọng tâm cấp đơn vị kinh doanh theo đuổi qui mô cạnh tranh hẹp cách sản xuất sản phẩm nhằm vào hay nhiều cung đoạn nhỏ thị trường Có hai phương án chiến lược trọng tâm: - Thứ nhất: Đặt trọng tâm giá thành, khai thác chênh lệch giá số cung đoạn thị trường Hệ thống sản xuất giao hàng phục vụ tốt cho đối tượng khách hàng đích khác thường khác - Thứ hai: Đặt trọng tâm vào khác biệt nghĩa ý đến nhu cầu đặc biệt người mua cung đoạn định thị trường 2.3.3 Phương án chiến lược cấp phận kinh doanh Chiến lược chức chiến lược cấp cuối cơng ty, thực phận chức nhiệm vụ như: Marketing, tài chính, nhân lực, sản xuất Nội dung chiến lược xây dựng để phục vụ cho việc cụ thể hóa chiến lược đơn vị kinh doanh, gồm cơng việc như: - Xây dựng mục tiêu chức - Lựa chọn chiến lược chức định hướng - Xây dựng kế hoạch hành động, việc triển khai kế hoạch hành động 2.3.4 Quy trình lựa chọn chiến lược Để lựa chọn chiến lược cơng ty cần phải tuân theo bốn bước sau đây: Chiến lược cơng ty gì? Tiến hành phân tích cấu vốn đầu tư Tự chọn chiến lược công ty Đánh giá chiến lược lựa chọn Nhận biết chiến lược công ty: Ban lãnh đạo công ty cần nhận biết vị trí cơng ty đâu chiến lược theo đuổi cơng ty Việc nhận biết xác chiến lược công ty để lựa chọn chiến lược khẳng định lại chiến lược có Cần xem xét yếu tố nội ngoại cảnh Các loại hình chiến lược kinh doanh Theo Garry D Smith (1985) quản lý chiến lược tiến hành cấp khác tổ chức, đưa cấp chiến lược sau: 3.1 Chiến lược cấp công ty (Corporate Strategy) Là kiểu mẫu định cơng ty, xác định vạch rõ mục đích, mục tiêu cơng ty, xác định hoạt động kinh doanh mà công ty theo đuổi, tạo sách kế hoạch để đạt mục tiêu công ty Chiến lược cấp công ty đề nhằm xác định hoạt động kinh doanh mà cơng ty cạnh tranh phân phối nguồn lực hoạt động kinh doanh 3.2 Chiến lược cấp kinh doanh đơn vị (Strategic Business Unit SBU) Chiến lược cấp kinh doanh đơn vị hoạch định nhằm xác định việc lựa chọn sản phẩm dạng cụ thể thị trường cho hoạt động kinh doanh riêng nội cơng ty xác định xem cơng ty cạnh tranh với hoạt động kinh doanh với vị trí biết thân công ty người cạnh tranh 3.3 Chiến lược cấp chức (Functional strategy) Chiến lược kinh doanh cấp chức hoạch định nhằm tập trung hỗ trợ vào việc bố trí chiến lược cơng ty tập trung vào lĩnh vực tác nghiệp, lĩnh vực kinh doanh Dù mức nào, chiến lược tuân theo quy trình sau: CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT HỒNG THUỶ Hoạch định chiến lược việc cần thiết tổ chức, sở để tổ chức đề chiến lược hoạt động mục tiêu cần hướng đến, giúp tổ chức có định hướng phát triển Tuy nhiên, thực tế việc lập kế hoạch chiến lược không phổ biến doanh nghiệp, nhà quản lý thường nghĩ có khả bao qt tồn hoạt động doanh nghiệp tình hình thị trường biến đổi nhanh chóng nên việc sử dụng chiến lược khơng mang lại lợi ích Chính điều dẫn đến thất bại phá sản khơng doanh nghiệp hoạt động thị trường 2.1 Giới thiệu chung công ty Được thành lập vào năm 2007, với nỗ lực uy tín & thương hiệu Hồng Thủy, tin cậy khách hàng, Công Ty TNHH Thương Mại Và Sản Xuất Hồng Thuỷ trở thành công ty hàng đầu, chuyên nghiệp lĩnh vực: Tư vấn - Thiết kế - Thi công nội thất Việt Nam Cùng với phát triển không ngừng khoa học kỹ thuật, đời sống xã hội, việc sử dụng đồ gỗ nội thất cho văn phòng, nhà khách sạn không ngừng phát triển Không tạo đa dạng màu sắc cho không gian, sức hút từ sang trọng, đại pha trộn với nét cổ kính từ đồ gỗ nội thất làm cho cưỡng lại nổi.Nắm bắt thị hiếu vô lớn thị trường kỷ 21, năm 2008 cơng ty có bước thay đổi đột phá xây dựng xưởng sản xuất gia công đồ nội thất liên quan đến MFC Laminate, veneer diện tích gần 2000m2 Với hệ thống máy móc đại phong phú nhập 100% từ Trung Quốc, Đài Loan, Đức với đầy đủ quy trình công đoạn, tự tin hệ thống đứng hàng đầu miền Bắc.Bên cạnh đội ngũ công nhân lành nghề, chuyên nghiệp đầy kinh nghiệm tạo điều kiện để phát huy hết lực khu nhà xưởng rộng rãi thoải mái để tạo sản phẩm tốt 2.2 Phân tích mơi trường  Mơi trường kinh tế: - Tỉ lệ tăng trưởng kinh tế: Nền kinh tế Việt Nam năm trở lại có biến động đáng kể Tốc độ tăng trưởng kinh tế giai đoạn đạt 7,2%, đạt mức tốc độ tăng trưởng cao khu vực châu Á Vào năm 2018 năm 2019, mức độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam đạt mức tăng trưởng thấp so với trung bình: đạt mức độ 6,32% năm 2018 5,32% năm 2019, nhiên vào cuối năm 2018 giới chịu ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế, Việt Nam loại trừ, với mức tăng trưởng đáng kể lớn - Lạm phát: Tỉ lệ lạm phát Việt Nam năm gần có biến động lớn mức cao - Lãi suất: Tỉ lệ lãi suất cao ảnh hưởng nhiều đến sản xuất đời sống nhân dân, tình trạng sản xuất kinh doanh có nhiều khó khăn lãi suất ngân hàng cao.Khi lạm phát cao cơng cụ tăng lãi suất sử dụng phổ biến để hút tiền ngân hàng trung ương khiến doanh nghiệp phải cân nhắc kỹ thực đầu tư  Môi trường trị - pháp lý: Sự động tính hiệu doanh nghiệp tư nhân nhiều tổ chức nghiên cứu đánh giá xác nhận Mới đây, Tổ thi hành Luật Đầu tư Luật doanh nghiệp rà soát chất lượng doanh nghiệp tư nhân cho kết quả: doanh nghiệp (DNNN) cần tới 436,5 triệu đồng vốn chủ sở hữu để tạo chỗ làm doanh nghiệp tư nhân cần 224,1 triệu đồng/việc làm Hơn nữa, phủ cịn đề sách hỗ trợ đào tạo nguồn nhân lực cho doanh nghiệp nhỏ vừa, nâng cao trình độ chủ doanh nghiệp, cán quản lý người lao động; triển khai tích cực đồng sách hỗ trợ phát triển doanh nghiệp nhỏ vừa Đẩy mạnh cung cấp thông tin kinh tế, dự báo để hướng dẫn, hỗ trợ kinh tế tư nhân phát triển  Môi trường xã hội: - Trình độ dân trí ngày nâng cao, nhu cầu việc trang trí nội thất tạo không gian riêng, thẩm mĩ, hợp lý ngày coi trọng nhiều - Đồ nội thất phục vụ cho nhà cửa, văn phịng cơng ty ngày nhiều tổ chức trọng đầu tư kinh doanh, tạo môi trường cạnh tranh ngày lớn mạnh  Môi trường công nghệ - Ngày công nghệ thông tin ngày phát triển, việc bán hàng khơng đơn điểm mà thông qua nhiều phương tiện thông tin đại chúng: báo, đài, mạng, điện thoại, internet,… Bởi việc phân phối sản phẩm công ty ngày dễ dàng thuận tiện - Ngành quảng cáo ngày phát triển, việc quảng bá sản phẩm chất lượng dịch vụ đáp ứng ngày mang lại hiệu cao Chính điều giúp cho cơng ty Hồng Thủy có nhiều khách hàng mở rộng khu vực kinh doanh  Môi trường quốc tế: Xu hướng tồn cầu hóa khiến cho doanh nghiệp Việt Nam ngày có nhiều hội tìm kiếm đối tác khách hàng, tiếp cận với nhiều khoa học công nghệ đại,… Như vậy, ta thấy hội, thách thức mà công ty gặp phải tác động từ môi trường bên ngồi  Khách hàng: Khách hàng cơng ty phần tổ chức, cá nhân có nhu cầu sản phẩm nội thất tập đồn Hịa Phát Họ đến với cơng ty với mục đích nhận tư vấn hợp lý, nhận sản phẩm có chất lượng uy tín tốt, giá phải  Nhà cung cấp: Công ty đại lí cấp 1, nằm hệ thống phân phối sản phẩm cơng ty CP Nội thất Hịa Phát, trực thuộc tập đồn Hịa Phát Đây tập đồn có thương hiệu thị trường sản phẩm nội thất, sản phẩm cơng ty ln đánh giá cao Cơng ty có mối quan hệ mật thiết với nhà cung cấp để đảm bảo cho việc đáp ứng đơn hàng, đảm bảo thực tốt sách khuyến mại, sách giá cho người tiêu dùng Hơn nữa, khả cung ứng nhà cung cấp linh hoạt kịp thời, giúp cho việc phân phối cơng ty bị gián đoạn gây phiền hà cho khách hàng  Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Là doanh nghiệp nhỏ thành lập nhận nhiệm vụ phân phối sản phẩm, tư vấn, thiết kế tiến hành lắp đặt sản phẩm nội thất Hịa Phát với tư cách đại lí cấp 1, cơng ty có nhiều đối thủ cạnh tranh địa bàn Hà Nội Tuy nhiên đối thủ cạnh tranh đáng kể Công ty TNHH Thương mại sản xuất Lợi Đông , công ty TNHH Thương mại & sản xuất Ngọc Diệp Tại Hà Nội, cơng ty có khả phân phối số lượng sản phẩm nhiều đa dạng sản phẩm cho tập đồn Hịa Phát  Chức tài chính: Cơng ty TNHH Thương mại & sản xuất Hồng Thủy hoạt động lĩnh vực phân phối bán sản phẩm nội thất tập đoàn Hòa Phát  Chức marketing: Sản phẩm: Chủng loại sản phẩm: Sản phẩm công ty sản phẩm nội thất tập đồn Hịa Phát, với chủng loại mặt hàng sau: - Nội thất trường học: + Bàn máy tính + Bàn, ghế dành cho học sinh, sinh viên, giáo viên + Bàn tủ cao cấp sơn PU Nguồn: Phịng Kế tốn cơng ty Hồng Thuỷ - Nội thất gia đình - Nội thất khu cơng cộng: + Ghế phịng chờ + Ghế văn phòng + Tủ văn phòng két bạc ……… + Các sản phẩm làm từ ống thép…  Chức liên quan đến nguồn nhân lực: - Nguồn nhân lực công ty: Nguồn nhân lực công ty người có tinh thần trách nhiệm cao Cơng ty thành lập từ tảng gia đình, giám đốc phó giám đốc người có kinh nghiệm kinh doanh lâu người gia đình nên dễ làm việc với Trong cơng ty, phịng kinh đóng vai trị chủ chốt cơng ty chủ yếu hoạt động lĩnh vực bán hàng phân phối sản phẩm - Tuyển dụng : Hằng năm cơng ty có kế hoạch tuyển dụng nhân viên phục vụ cho việc phát triển công ty Bộ phận kinh doanh phận thường xuyên thay đổi nhân nhất, việc tuyển dụng nhân viên kinh doanh triển khai để đáp ứng nhu cầu phát triển công ty  Chức sản xuất: Công ty hoạt động với lĩnh vực: tư vấn, thiết kế, thi công lắp đặt bảo hành sản phẩm Tiến hành phân phối sản phẩm cho đại lí cấp đơn dặt hàng khách hàng, kho công ty ln có sẵn lượng sản phẩm để cung ứng kịp thời đến khách hàng cần thiết  Chiến lược thực hiện: Giám đốc Phó giám đốc Phịng kinh doanh Phịng kỹ thuật Phịng kế tốn Do thành lập thân tổng đại lý cấp nên giai đoạn đầu, với mục đích mở rộng kinh doanh mạng lưới phân phối, công ty thực chiến lược mở rộng thị trường đến tất đại lý cấp 2, kể đại lý cấp cũ có nhu cầu đủ tiêu chuẩn kinh doanh đồ nội thất Chiến lược bước đầu mang lại thành công đáng kể cho công ty việc mở rộng phạm vi kinh doanh CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT HỒNG THUỶ ĐẾN NĂM 2025 3.1 Sứ mệnh tầm nhìn chiến lược Công ty TNHH Thương Mại Sản Xuất Hồng Thủy Được thành lập vào năm 2007, với nỗ lực uy tín & thương hiệu Hồng Thủy, tin cậy khách hàng, Công Ty TNHH Thương Mại Và Sản Xuất Hồng Thuỷ trở thành công ty hàng đầu, chuyên nghiệp lĩnh vực: Tư vấn - Thiết kế - Thi công nội thất Việt Nam Cùng với phát triển không ngừng khoa học kỹ thuật, đời sống xã hội, việc sử dụng đồ gỗ nội thất cho văn phòng, nhà khách sạn không ngừng phát triển Không tạo đa dạng màu sắc cho không gian, sức hút từ sang trọng, đại pha trộn với nét cổ kính từ đồ gỗ nội thất làm cho cưỡng lại nổi.Nắm bắt thị hiếu vơ lớn thị trường kỷ 21, năm 2008 cơng ty có bước thay đổi đột phá xây dựng xưởng sản xuất gia công đồ nội thất liên quan đến MFC Laminate, veneer diện tích gần 2000m2 Với hệ thống máy móc đại phong phú nhập 100% từ Trung Quốc, Đài Loan, Đức với đầy đủ quy trình công đoạn, tự tin hệ thống đứng hàng đầu miền Bắc.Bên cạnh đội ngũ công nhân lành nghề, chuyên nghiệp đầy kinh nghiệm tạo điều kiện để phát huy hết lực khu nhà xưởng rộng rãi thoải mái để tạo sản phẩm tốt 3.2 Mục tiêu phát triển đến năm 2025 Chiến lược phát triển đén năm 2025, tầm nhìn đến năm 2030 huy động nguồn vốn từ nhiều thành phần, xây dựng nguồn lực phát triển kinh tế nước từ bên để phát triển bên ngoài, trọng đào tạo nguồn nhân lực, tái cấu hoạt động cơng ty Xây dựng tổ chức có kỉ năng, kỉ luật, có lực sáng tạo Điều chinh phân bố không gian kinh doanh cho phù hợp Chiến lược đề định hướng đến năm 2025, công ty bước điều chỉnh mơ hình tăng trưởng cơng nghiệp từ chủ yếu dựa số lượng sang dựa suất, chất lượng hiệu quả, đẩy mạnh phát triển kinh doanh sản phẩm có giá trị gia tăng cao, giá trị xuất lớn; gắn kết sản xuất với phát triển dịch vụ công nghiệp Tập trung phát triển cơng nghiệp hỗ trợ 3.3 Hình thức lựa chọn chiến lược Lựa chọn hình thức cơng ty có thê lựa chọn nhiều chiên lược phát triển Công ty tập trung trí tuệ sức lực đẩy lùi khó khăn, nắm bắt thời cơ, đổi nhận thức, chấn chỉnh tổ chức, khai thác tối đa nguồn vốn, mạnh dạn đầu tư thiết bị, người, ứng dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất kinh doanh; xây dựng Công ty trở thành doanh nghiệp phát triển mạnh toàn diện lĩnh vực cao su Về sản phẩm: Phát triển đa dạng hóa sản phẩm Ưu tiên cho việc phát triển sản phẩm truyền thống khẳng định thị phần sản phẩm có tính cơng nghệ, kỹ thuật cao Nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, đặc biệt sản phẩm mà Công ty có tiềm lợi Về thị trường: Đẩy mạnh hoạt động tiếp thị nhằm quảng bá thương hiệu sản phẩm Công ty thị trường Thực tốt sách chất lượng khách hàng để trì phát triển thương hiệu, thị phần Phát huy nguồn lực, đẩy mạnh hoạt động đối ngoại, liên doanh, liên kết với đối tác nước để tiếp cận thị trường quốc tế rộng lớn Về khoa học công nghệ: Đẩy mạnh phong trào sáng kiến cải tiến kỹ thuật, hợp lý hóa sản xuất để đổi cơng nghệ sản xuất kinh doanh nhằm tạo nhiều lợi nhuận Thường xuyên cập nhật, nghiên cứu, áp dụng tiến khoa học công nghệ giới Về đầu tư: Tiếp tục đầu tư thiết bị chuyên ngành đại, mang tính đổi cơng nghệ Thơng qua việc đầu tư để tiếp cận phương tiện, thiết bị đại theo hướng phát triển khoa học kỹ thuật tiên tiến giới, đồng thời đào tạo đội ngũ cán kỹ thuật công nhân lành nghề, đáp ứng yêu cầu phát triển Cơng ty Về tài chính: Quản lý chặt chẽ chi phí, đảm bảo sử dụng nguồn vốn có hiệu quả; nâng cao lực tài chính, đảm bảo phát triển liên tục, ổn định, vững 3.4 Đánh giá lựa chọn chiến lược tối ưu giải pháp thực chiến lược 3.4.1 Lựa chọn chiến lược tối ưu Chúng ta lựa chọng chiến lược tối ưu thơng quaMơ hình SWOT thường đưa nhóm chiến lược bản: S_O: Các chiến lược dựa điểm mạnh doanh nghiệp để khai thác hội bên S_T: Các chiến lược dựa điểm mạnh doanh nghiệp để ngăn chặn hạn chế nguy từ bên W_O: Các chiến lược giảm điểm yếu bên nội để tận dụng hội từ bên W_T: Các chiến lược giảm điểm yếu bên nội để ngăn chặn hạn chế nguy bên 3.4.2 Các giải pháp thực chiến lược Để khắc phục điểm yếu hoạch định chiến lược phát triển đến năm 2025 Công Ty TNHH Thương Mại Và Sản Xuất Hồng Thuỷ cần tâm vào hai yếu tố vừa mang tính chiến lược vừa mang yếu tố tầm nhìn sau:  Thứ nhất, quản lý xây dựng kế hoạch phát triển ngăn hạn hiệu quả, để quản lý công ty hiệu công ty cần vận hành đưa kế hoạch cụ thể cho công việc Dù doanh nghiệp lớn hay nhỏ ngày diễn hàng tá cơng việc, để quy trình hoạch định chiến lược hiệu chiến lược phát triển công ty đến năm 2025 giúp hoạt động kinh doanh công ty không bị rơi vào bế tắc  Thứ hai, nguồn nhân lực, tưởng chừng nhân lực yếu tố phụ yếu tố vô quan trọng để vận hành quy trình phát triển hoạch chiến lược phát triển hiệu quả, cụ thể việc tiếp cận chăm sóc khách hàng Ngồi để hoạt động hoạch đinh phát triển Công Ty TNHH Thương Mại Và Sản Xuất Hồng Thuỷ phát triển cần ý đến:  Về hoạt động marketing: Tiếp tục huấn luyê ˜n, đào tạo cho cán bô ˜ quản lý bán hàng nhân viên bán hàn văn phịng hành cách hiệu xây dựng hoạch định chiến lược marketing  Phân phối nhà bán lẻ: Công Ty TNHH Thương Mại Và Sản Xuất Hồng Thuỷ nhanh chóng triển khai kế hoạch hoạch định chiến lược làm trước đó, mở số cửa hàng trực tiếp bán sản phẩm Việc giảm áp lực từ nhà phân phối, đại lý 3.5 Một số điều kiện để thực chiến lược thành công 3.5.1 Đối với công ty Trải qua nhiều năm hình thành phát triển Công Ty TNHH Thương Mại Và Sản Xuất Hồng Thuỷ đem lại giá trị thể sản phẩm mà tinh thần nhiệt huyết nhằm đưa đứa tinh thần đến tay người tiêu dùng Để làm điều Cơng Ty TNHH Thương Mại Và Sản Xuất Hồng Thuỷ nổ lực nhiều trình xây dựng chiến lược phát triển công ty đạt nhiều thành công công tác xây dựng thương hiệu, đem đến cho người tiêu dùng điều tốt Và người công tác xây dựng chiến lược phát triển điều đáng nói khơng phải cơng ty chăm sóc khách hàng tốt sau trao sản phẩm đến tay người tiêu dùng Cơng Ty TNHH Thương Mại Và Sản Xuất Hồng Thuỷ không quên đặt tiêu chí để chăm sóc khách hàng cách tốt để đem đến hài lòng trọn vẹn cho khách hàng Việc tìm hiểu cách xây dựng chiến lược phát triển Công Ty TNHH Thương Mại Và Sản Xuất Hồng Thuỷ đem lại nhiều kiến thức giúp nhìn nhận điểm tích cực chiến lược phát triển đến năm 2025 3.5.2 Đối với nhà nước Nhà nước tạo điều kiện để công ty phát triển hỗ trợ thuế, sách lãi suất giúp cơng ty phát triển với đà tăng trưởng nước ta ngày phát triển có nhiều hoạt động liên kết với nước trog khu vực ASEAN, FTO, WTA … Đó điều kiện giúp công ty đầy triển KẾT LUẬN Hoạch định chiến lược ngày đóng góp vai trị quan trọng tổ chức, đưa định hướng phát triển cho tổ chức, giúp tổ chức thấy rõ hướng hoạt động hướng Qua q trình thực tập cơng ty TNHH Thương mại & Sản xuất Hồng Thủy, em nhận thấy công ty hoạt động chủ yếu lĩnh vực kinh doanh sản phẩm nội thất, thực phân phối, tư vấn thiết kế nội thất bảo hành sản phẩm cho khách hàng Tất hoạt động kinh doanh công ty thực theo kế hoạch năm mà chưa thực có chiến lược định hướng phát triển khoảng thời gian định Nhận thấy vấn đề tồn chưa giải quyết, em tiến hành sâu vào tìm hiểu hoạt động kinh doanh công ty kế hoạch mà công ty thực Vận dụng kiến thức học trường Đại học, kết hợp với kết mà em nhận trình thực tập, em mạnh dạn đưa chiến lược định hướng phát triển cho công ty Hồng Thủy đến năm 2025 với nội dung đề chiến lược phát triển phù hợp với mục tiêu mà công ty hướng tới chiến lược chức góp phần thực chiến lược TÀI LIỆU THAM KHẢO MLA Nguyễn, Thu Hằng Hoạch định chiến lược phát triển Công ty Cổ phần Tư vấn Chuyển giao Công nghệ ITC: Luận văn ThS Kinh doanh: 603401 Diss 2018 APA Nguyễn, T H (2018) Hoạch định chiến lược phát triển Công ty Cổ phần Tư vấn Chuyển giao Công nghệ ITC: Luận văn ThS Kinh doanh: 603401 (Doctoral dissertation) ISO NGUYỄN, Thu Hằng Hoạch định chiến lược phát triển Công ty Cổ phần Tư 690 vấn Chuyển giao Công nghệ ITC: Luận văn ThS Kinh doanh: 603401 2018 PhD Thesis ... hoạch định chiến lược kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất Hồng Thủy từ năm 2022 đến năm 2025? ?? nhằm giải nhiệm vụ bản: Thứ nhất, thiết lập mục tiêu rõ ràng mà công ty trách nhiệm hữu. .. ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT HỒNG THUỶ ĐẾN NĂM 2025 3.1 Sứ mệnh tầm nhìn chiến lược Cơng ty TNHH Thương Mại Sản Xuất Hồng Thủy Được thành lập vào năm. .. quản trị chiến lược Có cấp quản trị chiến lược gồm: Chiến lược cấp công ty, chiến lược cấp sở kinh doanh chiến lược cấp phận chức Các bước trình hoạch định chiến lược Để hoạch định chiến lược cần