(TIỂU LUẬN) kế HOẠCH KHAI THÁC WEB LIÊN kết START UP – NHÀ đầu tư CIS

KẾ HOẠCH KHAI THÁC WEB LIÊN KẾT START UP – NHÀ ĐẦU TƯ CIS Đưa ý tưởng, tìm kiếm chọn lọc 1.1 Ý tưởng 1.2 Chọn lọc Kế hoạch khai thác sản phẩm đổi sáng tạo 2.1 Đăng ký sở hữu trí tuệ 2.2 Kế hoạch R&D (nghiên cứu phát triển) 2.2.1 Product R&D (Nghiên cứu phát triển sản phẩm) 2.2.2 Technology R&D (Nghiên cứu phát triển công nghệ) .7 2.2.3 Process R&D (Nghiên cứu phát triển quy trình) .8 2.2.4 Packaging R&D (Nghiên cứu phát triển bao bì) 2.3 Business Plan (Kế hoạch kinh doanh) 2.3.1 Tóm tắt dự án 2.3.2 Mục tiêu 10 2.3.3 Sứ mệnh 11 2.3.4 Tìm hiểu thị trường 11 2.3.5 Phân tích SWOT 12 2.3.6 Kế hoạch nhân 13 2.4 Kế hoạch Marketing .15 2.4.1 Target Audience (Khách hàng mục tiêu) .15 2.4.2 Phân tích rủi ro thị trường 16 2.4.3 Kế hoạch Marketing cho Web CIS 17 2.5 Kế hoạch tài 20 2.5.1 Phân bổ tài chính: 20 2.5.2 Doanh thu lợi nhuận dự tính 22 2.6 Chiến lược khai thác Web CIS .22 2.6.1 Các giai đoạn triển khai .22 2.6.2 Các chiến lược .23 2.7 Bước chuyển Web tương lai 24 0 Thành viên nhóm: ST T Họ tên MSSV  Đinh Thu Thủy (Nhóm trưởng)  030336200282   Trần Bích Thảo Lê Thị Thanh Tâm Phân cơng cơng việc Làm phần + đăng kí sở hữu trí tuệ Đọc lại, chỉnh sửa, tổng hợp Word Thiết kế logo Thuyết trình  Làm ppt 030336200268  Thuyết trình 030336200235  Làm R&D plan  Thiết kế logo  Làm Marketing plan  Thuyết trình Nguyễn Thị Thanh Linh 030336200133 Tạ Thị Nguyễn Yến Mi 030336200148  Làm chiến lược khai thác sản phẩm + Bước chuyển tương 0 Đánh giá thực - Tham gia thảo luận đóng góp ý kiến nhiệt tình - Có tinh thần trách nhiệm, kiểm tra cẩn thận - Xung phong thuyết trình - Tham gia thảo luận tích cực - Làm ppt đẹp, đủ ý - Tham gia thảo luận tích cực, đưa ý tưởng hay - Xung phong làm logo - Nội dung word đầy đủ - Tham gia thảo luận tích cực - Nội dung word đủ ý - Tham gia thảo luận tích cực - Có chịu khó tìm hiểu nhiên nội dung word lai Nguyễn Thị Ánh Tuyết Hà Phương Linh 030336200252  Làm Marketing plan 030336200132  Làm Business plan Nguyễn Hoàng Văn 030336200356  Làm kế hoạch tài  Thiết kế logo  Thuyết trình Văn Quý Vũ 030336200326  Làm Business plan 0 vài thiếu sót - Tham gia thảo luận tích cực, đưa ý kiến hay - Nội dung word đủ ý - Tham gia thảo luận tích cực - Có chịu khó tìm hiểu thơng tin nhiên nội dung word thiếu vài ý - Tham gia thảo luận tích cực, đưa ý tưởng hay - Tự giác xung phong làm logo, thuyết trình - Nội dung word làm ổn - Có tham gia thảo luận đóng góp, đơi cịn chậm trễ việc vote lấy ý kiến - Nội dung word thiên lý thuyết nhiều Đưa ý tưởng, tìm kiếm chọn lọc Khởi nghiệp - start up xu hướng kinh doanh đại lý tưởng, mẻ đầy hấp dẫn Tuy nhiên tỉ lệ start up thành cơng lại Một số lí khiến start up thất bại, “mộng tưởng” chết yểu chưa có đủ nguồn kinh phí, khơng tìm nhà đầu tư để gọi vốn gọi vốn không thành công Vậy nên chúng em nghĩ đến concept: “Tìm giải pháp giúp start up tiếp cận nguồn vốn dễ hơn” 1.1 Ý tưởng Ý TƯỞNG 1- Web liên kết start up nhà đầu tư, người kết nối bên, bên đến thỏa thuận thành cơng, thu hoa hồng từ start up 2% số tiền mà start up cần gọi vốn Ý TƯỞNG 2- Web liên kết start up nhà đầu tư theo cách thức khác Theo đó, số tiền start up gọi vốn chia nhỏ thành phần “trái phiếu”, sau nhà đầu tư mua số lượng “trái phiếu” tùy ý Mình thu hoa hồng trái phiếu Theo cách này, có nhiều nhà đầu tư đầu tư cho start up Ý TƯỞNG 3- Công ty đầu tư tài 1.2 Chọn lọc - Ý tưởng 1: + Ưu điểm:  Web không giới hạn start up nhà đầu tư  Có thể huy động nhiều nguồn vốn khác  Quy trình vận hành đơn giản, dễ quản lý + Nhược điểm: Thời gian tìm nhà đầu tư lâu - Ý tưởng 2: + Ưu điểm: 0  Web không giới hạn start up nhà đầu tư  Nhiều nhà đầu tư đầu tư cho start up giúp gọi vốn nhanh chóng + Nhược điểm:  Rắc rối khâu tính tốn  Khó quản lý  Những start up chưa hình thành thành doanh nghiệp khơng thể phát hành trái phiếu  Quá trình thiết kế web khó khăn - Ý tưởng 3: + Ưu điểm:  Các start up tiếp cận đến nguồn vốn nhanh  Có thể chủ động việc đầu tư + Nhược điểm:  Cần có nguồn vốn tối thiểu 500 tỷ thành lập cơng ty  Mơ hình cơng ty đầu tư tài có trước nên tính đổi sáng tạo khơng có Thơng qua phân tích ưu nhược điểm ý tưởng, nhóm em dịnh chọn ý tưởng Kế hoạch khai thác sản phẩm đổi sáng tạo 2.1 Đăng ký sở hữu trí tuệ Quy trình Đăng ký sáng chế thực qua bước sau: Bước 1: Tra cứu sáng chế trước nộp đơn Bước 2: Chuẩn bị hồ sơ cho việc đăng ký sáng chế Bước 3: Nộp đơn đăng ký tới Cục sở hữu trí tuệ 0 Bước 4: Thẩm định đơn sáng chế Cục sở hữu trí tuệ Bước 5: Nhận giấy chứng nhận đăng ký bảo hộ sáng chế Đơn đăng ký sau trải qua giai đoạn thẩm định kết cho thấy đơn đủ điều kiện để cấp văn bảo hộ, chủ đơn tiến hành nộp phí cấp văn Cục Sở Hữu Trí Tuệ cấp gốc giấy chứng nhận đăng ký Hồ sơ đăng ký sáng chế nộp tới quan đăng ký, hồ sơ đăng ký bao gồm tài liệu sau: – Tờ khai (đơn) đăng ký bảo hộ sáng chế theo mẫu chung (02 soạn thảo ký chủ đơn người chủ đơn ủy quyền) – Bản mô tả sáng chế bao gồm 03 phần (I) phần mô tả (II) yêu cầu bảo hộ sáng chế (III) hình vẽ/sơ đồ (nếu có) (i) Phần mơ tả bao gồm nội dung sau đây: + Tên sáng chế giải pháp hữu ích đăng ký: Web liên kết nhà đầu tư – start up CIS (Connect Investor – Start up) + Lĩnh vực sử dụng sáng chế/giải pháp hữu ích: Kinh tế, Cơng nghệ thơng tin + Tình trạng kỹ thuật lĩnh vực sử dụng sáng chế/giải pháp hữu ích: Web online, dễ dàng truy cập, hữu ích tiện dụng, bảo mật an toàn + Bản chất kỹ thuật sáng chế/giải pháp hữu ích: lập trình web + Mơ tả vắn tắt hình vẽ kèm theo (nếu có) + Mơ tả chi tiết phương án thực sáng chế/giải pháp hữu ích: Sử dụng kết hợp nhiều công nghệ thiết kế web PWA AMP, Motion UI, JavaScript Frameworks, Trí tuệ nhân tạo Bots, Data security, WebAssembly + Ví dụ thực sáng chế/giải pháp hữu ích: Khi start up gửi ý tưởng sơ lược kế hoạch cho web, web kiểm tra sàng lọc kỹ đăng lên trang, sau nhà đầu tư có 0 thể nhìn thấy cảm thấy hứng thú muốn liên lạc, web cho nhà đầu tư thông tin liên lạc start up, hỗ trợ bên đàm phán để thu lợi ích tốt cho 2, start up có thêm kênh thơng tin để tiếp cận nguồn vốn dễ dàng + Những lợi ích (hiệu quả) đạt được:  Giúp nhà đầu tư start up dễ dàng tìm kiếm  Tạo nhiều hội, tiềm cho kinh tế + Bản mô tả sáng chế/giải pháp hữu ích: Đầu tiên, start up SME (Small and Medium Enterprise: doanh nghiệp vừa nhỏ) đăng kí truyền thơng trang web với đảm bảo an tồn, bảo mật thơng tin tối đa cho người dùng Sau phận tuyển dụng lọc tìm hiểu dự án Start up, việc để chắn Start up thật, dự án thật Sau web đăng tải kế hoạch dự án start up, SME lên trang, kế hoạch nêu tóm tắt vài nét bật, đổi sáng tạo+ so với trước đó, khơng ghi cụ thể Nhà đầu tư thấy có hứng thú muốn biết chi tiết liên hệ với phận Chăm sóc khách hàng để lấy thơng tin liên lạc start up Khi giao dịch thành cơng, hai bên kí hợp đồng rót vốn web hưởng hoa hồng 2% giá trị vốn góp từ Start up Ngồi ra, để đảm bảo nhà đầu tư thật, nhà đầu tư liên hệ, Web tìm hiểu số thơng tin nhà đầu tư yêu cầu thống kê tài sản, tình trạng nợ nần,… Web cam kết làm chu bước để mang đến lợi ích trải nghiệm tốt cho bên (ii) Yêu cầu bảo hộ sáng chế: Sau phần mô tả yêu cầu bảo hộ, lưu ý yêu cầu bảo hộ cần ngắn ngọn, rõ ràng phải chứng minh tính của đối tượng bảo hộ (iii) Hình vẽ sơ đồ (nếu có) tách riêng thành phần (theo trang) – Bản tóm tắt sáng chế đăng ký – Chứng từ lệ phí nộp đơn đăng ký sáng chế 0 Ngoài tài liệu trên, trường hợp chủ đơn sử dụng dịch vụ đăng ký sáng chế tổ chức dịch vụ cần thêm Giấy ủy quyền đăng ký Sau cấp giấy chứng nhận đăng ký sáng chế, hàng năm chủ sở hữu sáng chế phải nộp phí trì sáng chế Cục sở hữu trí tuệ Trường hợp lý mà phí trì khơng nộp, văn bảo hộ sáng chế chấm dứt hiệu lực 2.2 Kế hoạch R&D (nghiên cứu phát triển) 2.2.1 Product R&D (Nghiên cứu phát triển sản phẩm) Với mục tiêu mong muốn xây dựng mối liên kết start up nhà đầu tư dễ dàng liên lạc tìm đến nhau, … tạo nên Marketing platform để bên dễ dàng tìm “đổng nghiệp” phù hợp với (Platform hiểu nhóm cơng nghệ sử dụng để làm tảng phát triển ứng dụng khác Trong Marketing, quan tâm ứng dụng nhiều digital platform Ví dụ digital platform Website, công cụ Search, Mobile Marketing, Social Media,…) Bắt đầu từ trang web nhỏ, start up truyền thơng cho doanh nghiệp kèm với hoạt động tài chính, nơi mà tất start up thỏa sức nói dự án kêu gọi đầu tư, cịn nhà đầu tư dù có tài nhỏ kiếm lợi nhuận đầu tư cho start up, ưu điểm CIS mà khơng có nơi có 2.2.2 Technology R&D (Nghiên cứu phát triển công nghệ) Tạo công nghệ với giá thành cạnh tranh, cung cấp chất lượng tốt cho start up lẫn nhà đầu tư Một trang web tối ưu hóa tính truyền thơng cho start up, ln nghe đóng góp khách hàng để ngày hoàn thiện trang web tốt cho người dùng CIS có đội ngũ kĩ thuật với chuyên mơn cao ln lắng nghe đóng góp người dùng để chỉnh sửa, nâng cấp công nghệ phù hợp với nhu cầu khách hàng 0 2.2.3 Process R&D (Nghiên cứu phát triển quy trình) Một quy trình đơn giản, chất lượng, đơi bên dễ dàng tiếp cận với mục tiêu mà web hướng đến Đầu tiên công ty quảng bá rộng rãi ưu điểm, tính bật, quy trình vận hành mơ hình Các Start up đăng kí truyền thông trang web với đảm bảo an tồn, bảo mật thơng tin tối đa cho người dùng Sau phận tuyển dụng lọc tìm hiểu dự án Start up, việc để chắn Start up thật, dự án thật Các nhà đầu tư lớn, nhỏ tìm kiếm Start up có dự án hay, có tiềm lớn, phù hợp với khả nhà đầu tư sau liên hệ với phận Chăm sóc khách hàng để trao đổi thêm dự án Khi giao dịch thành cơng, hai bên kí hợp đồng rót vốn web hưởng hoa hồng 2% giá trị vốn góp từ Start up 2.2.4 Packaging R&D (Nghiên cứu phát triển bao bì) Bộ phận kĩ thuật ln đổi chất lượng, trang trí, tính bật, để đáp ứng thị hiếu người dùng, thu hút khách hàng mục tiêu khác nhau, đồng thời phải phù hợp với dịch vụ mang đến, đảm bảo bảo mật thông tin khách hàng tối đa 2.3 Business Plan (Kế hoạch kinh doanh) 2.3.1 Tóm tắt dự án Tên Web: CIS (Connect Investor - Start up) Website CIS đời với mong muốn môi trường lành mạnh, tiện lợi, hữu ích giúp kết nối nhà đầu tư start up Với tiêu chí không giới hạn nhà đầu tư, không giới hạn dự án mà start up cần gọi vốn Bên cạnh web khơng giới hạn start up mà doanh nghiệp vừa nhỏ cần gọi vốn để mở rộng quy mơ kinh doanh tham gia Đầu tiên, start up SME (Small and Medium Enterprise: doanh nghiệp vừa nhỏ) đăng kí truyền thơng trang web với đảm bảo an tồn, bảo mật thơng tin tối đa cho người dùng Sau phận tuyển dụng lọc tìm hiểu dự án Start up, việc để chắn Start up thật, dự án thật Sau web đăng tải kế 0 hoạch dự án start up, SME lên trang, kế hoạch nêu tóm tắt vài nét bật, đổi sáng tạo+ so với trước đó, khơng ghi cụ thể Nhà đầu tư thấy có hứng thú muốn biết chi tiết liên hệ với phận Chăm sóc khách hàng để lấy thông tin liên lạc start up Khi giao dịch thành cơng, hai bên kí hợp đồng rót vốn web hưởng hoa hồng 2% giá trị vốn góp từ Start up Ngồi ra, để đảm bảo nhà đầu tư thật, nhà đầu tư liên hệ, Web tìm hiểu số thơng tin nhà đầu tư yêu cầu thống kê tài sản, tình trạng nợ nần,… Web cam kết làm chu bước để mang đến lợi ích trải nghiệm tốt cho bên Logo web: Ý nghĩa: Từ hình ảnh logo nhìn chữ CIS viết tắt Connect Investor – Start up Hình ảnh dấu chấm trịn tượng trưng cho Start up nhà đầu tư, CIS 10 0 ngang bắc qua, kết nối họ lại với Ngồi xoay hình, ta thấy hình ảnh đồng tiền tượng trưng cho việc gọi vốn đồng đôla tượng trưng cho khát vọng, tương lai CIS vươn tầm quốc tế 2.3.2 Mục tiêu Mục tiêu đưa tuân thủ theo nguyên tắc SMART: S – Specific : Cụ thể, dễ hiểu M – Measurable : Đo lường A – Attainable : Có thể đạt R – Relevant : Thực tế T – Time-Bound : Thời gian hoàn thành  Mục tiêu ngắn hạn: - Tháng đầu tiên: đạt 10 000 lượng truy cập Website - tháng Website tung thị trường: kết nối 50 nhà đầu tư start up/SME, thực thành cơng 10 giao dịch - năm đầu tiên: kết nối 500 nhà đầu tư startup/SME, thực thành công 100 giao dịch - 1,5 năm đầu tiên: đạt doanh thu = ½ tổng vốn đầu tư - năm đầu tiên: thu hồi lại tổng vốn đầu tư ban đầu - 2,5 năm đầu tiên: Doanh thu có đủ để trả chi phí, kinh doanh bắt đầu có lời  Mục tiêu dài hạn: - Năm 2030 đạt doanh thu 1000 tỷ - Tuyển thêm 100 nhân viên toàn quốc - Trở thành trang web liên kết lớn start up nhà đầu tư Việt Nam có đủ lực quản trị để thích ứng q trình tồn cầu hóa 11 0 - Phấn đấu trở thành doanh nghiệp đầu lĩnh vực liên kết start up, SME nhà đầu tư với dịch vụ cao cấp, chuyên nghiệp, mang lại lợi ích cho đôi bên, chuẩn bị sẵn sàng để vươn thị trường khác giới - Tiếp tục nghiên cứu, học hỏi để nâng cao chất lượng dịch vụ mà web mang lại, đáp ứng yêu cầu khắt khe khách hàng giai đoạn hội nhập quốc tế - Sử dụng mạnh trang web giải pháp marketing bền vững, web phấn đấu trở thành tập đoàn kinh doanh lớn lĩnh vực liên kết start up nhà đầu tư 2.3.3 Sứ mệnh “ Cung cấp dịch vụ chất lượng cao mang đến nguồn đầu tư – dự án – an toàn cho khách hàng” Dựa sứ mệnh này, web đặt ưu tiên hàng đầu tìm nguồn đầu tư phù hợp cho startup khởi nghiệp doanh nghiệp vừa nhỏ chưa biết tìm nguồn đầu tư đâu, đồng thời cung cấp dự án đầy sáng tạo startup, SME cho nhà đầu tư họ muốn đầu tư vào sản phẩm, thị trường mẻ mà trước họ chưa thấy Và web đặt tiêu chí bảo mật an tồn thơng tin bên trình thực thao tác web Web tập trung phát triển tính web vừa để đáp ứng nhu cầu mang lại lợi ích lớn bên startup nhà đầu tư vừa nâng cao chất lượng dịch vụ mà web mang lại 2.3.4 Tìm hiểu thị trường Ngày xã hội phát triển, công nghệ đổi mới, tuổi trẻ động, số lượng start up tăng lên nhiều Theo số liệu tổng cục thống kế, năm 2021, có 116.000 doanh nghiệp startup thành lập với quy mô nhỏ siêu nhỏ Và giai đoạn khó khăn dịch bệnh Covid-19, để lại nhiều hậu nặng nề không mà phải vài năm sau khơi phục phát triển trở lại bình thường, khoảng thời gian nhiều doanh nghiệp đến bờ vực phá sản, doanh nghiệp vừa 12 0 nhỏ, nên nhu cầu cần huy động thêm vốn từ bên để vực dậy mở rộng làm ăn kinh doanh tăng cao Theo thống kê Cục phát triển thị trường doanh nghiệp khoa học công nghệ (Bộ Khoa học & Công nghệ), vốn đầu tư khởi nghiệp Việt Nam năm 2021 đạt 1,3 tỷ USD, tăng gấp lần so với năm trước (còn theo thống kê Do Ventures tăng gấp đơi 2020) Điều cho thấy start up Việt chứng tỏ sức hút khơng nhỏ bối cảnh khó khăn chung dịch bệnh Ước tính đến có 200 quỹ đầu tư vào startup Việt Nam, hoạt động đa lĩnh vực Fintech, thương mại điện tử, hậu cần, bảo hiểm, bất động sản, giáo dục, y tế Cùng với quỹ đầu tư mạo hiểm VC/PE (Venture Capital - VC: quỹ đầu tư mạo hiểm, Private Equity PE: quỹ đầu tư tư nhân) tập đồn lớn q trình mở rộng hệ sinh thái thị trường nước nguồn đầu tư khởi nghiệp lớn quan trọng 2.3.5 Phân tích SWOT * Strengths - Điểm mạnh - Là trang web cung cấp dịch vụ liên kết start up nhà đầu tư - Được đăng miễn phí trang web có chi phí dịch vụ rẻ => thu hút nhiều start up doanh nghiệp nhỏ  Lợi cạnh tranh - Khách hàng thực thao tác web vô dễ dàng - Dịch vụ hỗ trợ tận tình khách hàng gặp cố giao dịch * Weeknesses - Điểm yếu - Vì trang web thực lĩnh vực nên khả khách hàng biết tới trang web thấp, độ tin cậy chưa cao - Các tính cải tiến trang web có khả bị thất bại - Mới có mặt khu vực Việt Nam 13 0 * Opportunities - Cơ hội - Chiến lược quảng cáo phương tiện truyền thông mạng xã hội giúp tiếp cận nhiều start up trẻ, start up đa phần giới trẻ động, họ dành nhiều thời gian cho mạng xã hội - Có khả mở rộng sang nước giới - Vì trang web dịch vụ nên tạo thị trường mẻ, thành công web dẫn đầu dịch vụ thị trường * Threats - Thách thức - Lấy lịng tin khách hàng - Khả trì web dài hạn web không gặt thành cơng 2.3.6 Kế hoạch nhân 2.3.6.1 Tình hình nhân Vì doanh nghiệp thành lập nên người lãnh đạo đảm nhận ln vị trí HR, nhân viên hành chủ yếu phụ trách cơng việc hành nhân Quy mơ doanh nghiệp cịn nhỏ nên dễ tạo môi trường làm việc cởi mở thân thiện để gắn kết thành viên Nhân viên doanh nghiệp bao gồm phận:  Quản trị trang web: bao gồm cơng việc như: Duy trì Server, sửa lỗi Code, thiết kế, theo dõi Traffic, bảo dưỡng Ngồi cịn quản lý Content, đánh giá tối ưu SEO… nhằm đảm bảo Website vận hành trơn tru nâng cao trải nghiệm người dùng Vị trí quan trọng coi người quản lý nắm tất yếu tố tạo nên website chuẩn Vì vị trí gồm nhân viên để dễ quản lý kiểm soát 14 0  Chăm sóc khách hàng: xử lý, tìm hiểu kế hoạch start up/ SME, trao đổi thông tin nhà đầu tư cần, khách hàng gặp phải cố lúc giao dịch web bị lỗi, khách hàng liên lạc với phận chăm sóc khách hàng đê hỗ trợ Vì vị trí khơng phần quan trọng nên web cần nhân viên  Bộ phận marketing: thực nghiên cứu, phát triển dịch vụ mở rộng thị trường quan trọng hết có chiến lược marketing để xây dựng phát triển hình ảnh dịch vụ web ( người)  Bộ phận kế tốn: phụ trách cơng việc ghi chép, thu nhập, lưu trữ xử lý thông tin tài lập báo cáo tài để phục vụ cho hoạt động công ty quan bên ( người) Đây nhân ban đầu công ty, sau mở rộng thêm quy mô phát triển dịch vụ phận nhân có sách để tuyển thêm nhân viên 2.3.6.2 Kế hoạch xây dựng nhân * Mục tiêu chiến lược nhân phù hợp  Tổ chức quy trình làm việc: thực thủ tục đảm bảo giấc làm việc (8 tiếng/ngày, có nghỉ ngơi), thủ tục tính lương, thiết lập thơng lệ lao động hợp pháp giấy tờ hợp đồng lao động, bảo hiểm, nghỉ việc, sinh con…; thiết lập quy trình quản lý nghỉ việc, ngày nghỉ,  Chính sách thu hút giữ chân nhân viên: Do khơng có phận nhân sự, CEO nên tận dụng nguồn lực nội để thu hút nhân tài công ty Bên cạnh đó, có xây dựng thảo luận chi tiết lộ trình nghề nghiệp, hay biện pháp để nhân viên học hỏi thêm kiến thức kinh nghiệm  Cải thiện trì mơi trường làm việc: Duy trì mơi trường làm việc lành mạnh, hịa đồng, cởi mở Ln đảm bảo tốt sở vật chất, thiết kế không gian, ánh sáng phù hợp 15 0  Xây dựng gói lương thưởng hấp dẫn: Xây dựng chế, sách khen thưởng cho nhân viên hoàn thành mục tiêu/kế hoạch  Tạo động lực cho nhân viên: Tạo động lực cách như: tăng lương cho nhân viên lâu năm, tổ chức buổi hoạt động ngoại khóa, du lịch nghỉ dưỡng,… Một số lợi ích tiềm việc đáp ứng nhu cầu mong muốn nhân viên tinh thần cải thiện, suất cao, ý thức cam kết, lòng trung thành tỷ lệ nhảy việc nhân viên thấp * Xây dựng sách thưởng phạt cơng Dù cơng ty nhỏ người lãnh đạo công ty xây dựng sách thưởng phạt cơng hợp lý Các sách thưởng, phạt dựa mức lương, chức vụ nhân viên để người thấy cơng * Thiết kế chương trình đào tạo phát triển nhân viên Để giữ chân nhân viên giỏi cơng ty ln tổ chức chương trình đào tạo để phát triển kỹ cho nhân viên, đặc biệt nhân viên Chương trình đào tạo giúp nhân viên cải thiện suất hiệu khả nghỉ việc thấp 2.4 Kế hoạch Marketing 2.4.1 Target Audience (Khách hàng mục tiêu) Các đối tượng mà Web hướng đến hai đối tượng sau: - Những nhà sáng tạo, khởi nghiệp trẻ dù cá nhân hay tổ chức, SME, công ty nhỏ start-up có ý tưởng lạ tìm kiếm cho nhà đầu tư tiềm - Đối tượng thứ hai mà web hướng đến nhà đầu tư – nhà đầu tư lớn chịu mạo hiểm nhìn thấy tiềm dự án start up, nhà đầu tư nhỏ cịn ngại rủi ro hướng tới dự án gọi vốn doanh nghiệp vừa nhỏ 16 0 2.4.2 Phân tích rủi ro gặp phải 2.4.2.1 Rủi ro thị trường: Các doanh nghiệp Nhà nước có xu hướng cổ phần hóa để mở rộng hội đầu tư lớn từ nhà đầu tư bên Bên cạnh đó, đại dịch Covid-19 làm thay đổi mặt đời sống kinh tế - xã hội Các hoạt động thông qua tảng Internet kỹ thuật số phát triển mạnh mẽ Sự nhận biết người dân thị trường vốn tăng nhanh Đáng ý, số lượng tài khoản nhà đầu tư nước mở tăng kỷ lục năm 2020, đạt gần 394 nghìn tài khoản, tăng 109% so với số lượng tài khoản mở năm 2019; khối ngoại mở 2.856 tài khoản; tăng 16,7% so với cuối năm 2019 Dù có phát triển vượt trội, thị trường vốn nhiều thách thức cần giải để phát triển bền vững như: Triển vọng phục hồi kinh tế tiềm ẩn nhiều rủi ro; quy mơ thị trường cịn nhỏ so với nước khu vực thiếu tính ổn định; sản phẩm cịn ít, chưa đa dạng; tính minh bạch, chuyên nghiệp chưa cao, chế tài chưa đủ sức răn đe; hạn chế hạ tầng dẫn đến tình trạng nghẽn lệnh (một thuật ngữ dùng chứng khốn, tình trạng lệnh xếp hàng vào hệ thống, lúc lệnh khớp bên lại có lệnh hủy, sửa gửi vào, lỗi đến ngưỡng chịu đựng, hệ thống sụp đổ) ảnh hưởng đến niềm tin vào thị trường; nguy bong bóng thị trường lượng vốn từ nhà đầu tư mới, chưa có nhiều kiến thức việc tìm kiếm kế hoạch đầu tư uy tín; tảng nhà đầu tư chưa bền vững 2.4.2.2 Rủi ro danh tiếng: Với đặc thù công ty phát triển Web kêu gọi nguồn vốn từ ý tưởng sáng tạo Công ty dễ đánh danh tiếng vấn đề bảo mật thông tin khách hàng Điều dẫn đến doanh thu lập tức; khách hàng trở nên cảnh giác làm ăn; nhân viên bị tinh thần chí định rời đi; nhà quảng cáo, nhà tài trợ đối tác khác định không kinh doanh tiếp 2.4.2.3 Rủi ro chiến lược: Trong giới động có nhịp độ nhanh, kế hoạch đặt tốt bị hủy bỏ chí trở thành lỗi thời! Đây rủi ro lớn 17 0 mặt chiến lược Lúc này, chiến lược công ty trở nên hiệu gây kết tất yếu phải lo đấu tranh để đạt mục tiêu KPI 2.4.2.4 Rủi ro tài chính: - Doanh thu lợi nhuận kỳ vọng từ dịch vụ web chưa đủ mạnh để hỗ trợ nghĩa vụ tài doanh nghiệp - Bước đầu hoạt động ổn định khả hoạt động quy mô công ty cần mở rộng hơn, dễ lại bị rơi vào tình cảnh "ĐUỐI" "THIẾU VỐN" để đầu tư giai đoạn ngắn, trung dài hạn 2.4.3 Kế hoạch Marketing cho Web CIS 2.4.3.1 Giai đoạn Web vừa tung thị trường:  Marketing nhiều kênh khác nhau: - Triển khai chạy quảng cáo qua tảng mạng xã hội Facebook, Youtube, Instagram, Twitter, Tiktok Sử dụng content marketing để truyền thông thông qua tảng mạng xã hội Với định dạng content phù hợp với loại mạng xã hội ảnh, video, gif, text, infographic… social media tảng để truyền tải thơng điệp từ nội dung đến người dùng - Quảng cáo tivi - Quảng cáo PPC PPC viết tắt Pay per Click Nó cịn có số tên khác Paid Search, Search Engine Advertising (SEA) Đây mơ hình tiếp thị Internet thơng qua nhà quảng cáo trả khoản phí quảng cáo họ nhấp chuột Giá nhấp chuột thường dựa vào giá thầu cơng ty cho quảng cáo Có nhiều nơi đặt quảng cáo PPC Google, Bing, Cốc Cốc  Viết PR chất lượng cho doanh nghiệp Qua hình thức viết PR, cơng ty đưa thông điệp đầu tư, gọi vốn truyền tải đến khách hàng cách hiệu Thông qua việc viết PR công ty thăng 18 0 hạng nhanh sử dụng google ads Từ đó, khách hàng dễ dàng tiếp cận với biết doanh nghiệp Bên cạnh đó, khách hàng hiểu rõ lợi ích mà Web mang đến thông qua viết Đồng thời, giúp khách hàng nâng cao nhận thức, thay đổi nhìn thương hiệu sản phẩm dịch vụ cơng ty Ngồi ra, viết PR cịn đưa hình hình ảnh thương hiệu trở nên gần gũi với khách hàng hết  Làm bật thông điệp “đầu tư hiệu quả, gọi vốn nhanh chóng” thơng qua banner Banner đường phố: Banner tạo với mục đích thu hút người đường Chỉ thoáng lướt qua đập vào mắt khách hàng thông điệp “Đầu tư hiệu quả, gọi vốn nhanh chóng” Với hình ảnh, màu sắc, câu chữ thiết kế ấn tượng, sinh động dễ hiểu Banner đặt ngã ba, ngã tư có kích thước lớn Banner online: Hay cịn gọi Banner website, banner xuất trang website thức xuất trang báo điện tử nước Kích thước nhỏ, hình ảnh động, hình ảnh tĩnh hay video Mục đích hướng đến truyền tải thơng điệp Web đến khách hàng 2.4.3.2 Khi Web tung thị trường thời gian  Công cụ SEO: SEO viết tắt Search Engine Optimization – tối ưu hóa cơng cụ tìm kiếm, bao gồm tập hợp phương pháp cải thiện thứ hạng hiển thị website trang kết cơng cụ tìm kiếm Cụ thể việc người dùng gõ cụm từ khóa lên trang tìm kiếm trả hàng loạt kết kèm website tương ứng với từ khóa Mục tiêu SEO lúc kéo website lên để xuất vị trí cao nhất, thúc đẩy người dùng nhấp chuột vào trang web  Sử dụng email marketing: Sau có lượng người dùng định thông tin họ, công ty định kỳ gửi email marketing cho người dùng thông báo sách ưu đãi vào dịp 19 0 đặc biệt, thơng qua thúc đẩy khách hàng hành động góp phần tăng thêm lượng khách hàng tiềm Ngồi ra, cịn giúp gắn kết mối quan hệ thương hiệu khách hàng Hơn nữa, cịn giúp doanh nghiệp giao tiếp cách thân thiết, gần gũi với tập khách hàng mục tiêu Nó giúp doanh nghiệp củng cố niềm tin thương hiệu tạo tin tưởng khách hàng Từ đó, giúp cho khách hàng trung thành với doanh nghiệp  Tham gia diễn đàn: Đăng ký tham gia diễn đàn khởi nghiệp để có hội triển khai, chia sẻ đến start up nhà đầu tư trang web Từ đó, giúp tìm đối tác hay khách hàng có sức ảnh hưởng đến cơng chúng Song song đó, học hỏi trau dồi thêm kiến thức từ lĩnh vực mà khách hàng quan tâm để góp phần cải thiện thiếu sót web  Thu thập feedback, đánh giá sản phẩm từ khách hàng sử dụng website đăng công khai: Sau quý công ty tiến hành khảo sát để thu thập thông tin liệu khách hàng thông qua email, tin nhắn SMS, fanpage, website, tặng phần quà ưu đãi đến khách hàng điền khảo sát Việc quan tâm đến trải nghiệm khách hàng mang lại nguồn thơng tin q giá góp phần hồn thiện trang web công ty Đồng thời giúp công ty hoạch định chiến lược rõ ràng, hiệu hơn; lấy lịng tin khách hàng, nguồn thơng tin cho khách hàng khác, tạo cho khả cạnh tranh mạnh mẽ có vị thị trường  Tài trợ cho chương trình: Thực tài trợ cho chương trình phát sóng hàng tuần Đài Phát Truyền hình Báo Bình Phước mang tên “Ngôi nhà khởi nghiệp” Đây chương trình thu hàng chục nghìn lượt xem với câu chuyện đời đầy thú vị start up Thơng qua đó, web quảng cáo đến với start up chương trình, hỗ trợ họ 20 0 kêu gọi vốn nhanh chóng Đồng thời khán giả xem chương trình, đặc biệt nhà sáng tạo trẻ nhà đầu tư biết đến tồn trang web  Tài trợ nghiên cứu khoa học sinh viên: Thực tài trợ cho dự án nghiên cứu khoa học sinh viên trường đại học nhằm thúc đẩy sáng tạo, nghiên cứu, tìm tịi, học hỏi sinh viên, thơng qua khai thác nhân tài quảng bá web rộng rãi đến cộng đồng sinh viên 2.5 Kế hoạch tài (highlight cả, cho vào ppt hết) 2.5.1 Phân bổ tài chính: 2.5.1.1 Chi phí marketing: Khi Web vừa tung thị trường: STT Danh mục Quảng cáo tảng mạng xã hội Quảng cáo tivi Quảng cáo PPC Viết pr Banner online Banner đường phố Tổng chi phí/năm: 236.000.000 Số tiền đầu tư/năm 100.000.000 20.000.000 50.000.000 24.000.000 17.000.000 25.000.000 Khi Web tung thị trường thời gian STT Danh mục Email marketing SEO Tham gia diễn đàn Thu thập feedback Tài trợ cho chương trình Tài trợ nghiên cứu khoa học sinh viên Tổng chi phí/năm: 635.000.000 đồng Số tiền đầu tư/năm 20.000.000 100.000.000 5.000.000 10.000.000 400.000.000 100.000.000 2.5.1.2 Chi phí nhân STT Chức vụ Số người 21 0 Lương/ tháng Tổng Nhân viên quản trị web Chăm sóc khách hàng Bộ phận marketing Bộ phận kế toán Bộ phận kinh doanh Bộ phận hành văn 2 2 phịng Tổng chi phí/tháng: 160.000.000 đồng 20.000.000 15.000.000 17.000.000 12.000.000 17.000.000 tiền/tháng 40.000.000 30.000.000 34.000.000 12.000.000 34.000.000 10.000.000 10.000.000 Tổng chi phí/năm: 1.920.000.000 đồng 2.5.1.3 Chi phí R&D STT Danh mục Product Technology Process Packaging Tổng chi phí/năm: 270 triệu/ năm Số tiền đầu tư/năm 70.000.000 120.000.000 50.000.000 30.000.000 2.5.1.4 Chi phí trì web/năm: 40.000.000 đồng  Tổng chi phí hoạt động năm đầu: 3.101.000.000 đồng  Với năm, chi phí hoạt động tăng 10%, ước tính tổng chi phí năm là: 18.93 tỷ đồng - Ước tính, chi phí chiếm 60% vốn dự phịng phát sinh chiếm 40%, nên tổng chi phí dự phịng 12.62 tỷ - Vì thế, tổng vốn cần thiết để hoạt động năm 31.55 tỷ 2.5.2 Doanh thu lợi nhuận dự tính Theo số liệu tổng cục thống kế, năm 2021, có 116.000 doanh nghiệp startup thành lập với quy mô nhỏ siêu nhỏ với số vốn đăng ký bình quân 13,8 tỷ doanh nghiệp 22 0 Với tham vọng CIS, mục tiêu năm, tảng thu hút 1-3% số tổng số doanh nghiệp mở sử dụng làm kênh gọi vốn Ước tính khoảng 11603480 doanh nghiệp với tổng lượng vốn kêu gọi 16.008 tỷ - 48.024 tỷ Với phí hoa hồng 2% cho lần gọi vốn thành công, CIS dự đoán thu lại doanh thu 320.16 tỷ – 960.48 tỷ lợi nhuận rơi vào khoảng 315.62 tỷ - 955.94 tỷ  Kế hoạch gọi vốn: Gọi vốn qua nhà đầu tư chuyên dịch vụ tài ngân hàng lớn Vietcombank, Techcombank hay cơng ty tài lớn SSI, VNDirect, 2.6 Chiến lược khai thác Web CIS 2.6.1 Các giai đoạn triển khai 15/1/2023 - Khảo sát thị trường, thu thập số liệu, mong muốn nguyện vọng startup 29/1/2023 - Từ số liệu khảo sát lên khung triển khai bước đầu web 15/2/2023 - lên kế hoạch chạy marketing, kiểm tra lại vốn có sẵn, vạch kế hoạch web tương lai 22/2/2023 - Hoàn thành kế hoạch triển khai, rà soát kiểm tra khâu 1/3/2023 - Tiến hành gọi vốn để có nguồn lực triển khai Làm việc với nhà đầu tư kí kết hợp đồng hợp tác 1/4/2023 - Set up nhân vào phận 15/4/2023 - Thiết kế tảng web 15/5/2023 - Triển khai hoạt động marketing giai đoạn đầu web tung thị trường 23 0 15/5/2023 - Tiến hành mở web cho startup nhà đầu tư trải nghiệm (trong thời gian tháng đầu tăng cường đẩy mạnh chương trình quảng cáo, tặng q khuyến khích tinh thần cho dự án gọi vốn thành công) 15/6/2023 - Sau tháng sừ dụng, tiếp tục triển khai hoạt động marketing 15/6/2023 - Tiến hành khảo sát trải nghiệm sau tháng sử dụng, khắc phục lỗi … 2.6.2 Các chiến lược  Chiến lược định vị: Đây web xuất với hình thức dịch vụ liên kết nhà đầu tư start up/SME, không giới hạn nhà đầu tư start up/SME, hỗ trợ start/SME tiếp cận nhiều nguồn vốn tiềm  Chiến lược định giá: Ban đầu web thu mức hoa hồng 2% giao dịch thành công, mức giá hợp lý giúp start up, SME nhanh chóng tiếp nhận nguồn vốn Sau Web phát triển hơn, đưa mức giá cao tùy theo số lượng vốn gọi, kèm theo dịch vụ hậu mãi, chăm sóc, tư vấn nhiệt tình  Chiến lược truyền thơng: Tận dụng kênh truyền thơng sẵn có tổ chức, bên cạnh đồng thời thực chiến thuật để quảng bá bên xây dựng contents bắt trend kịp thời, feedbacks, truyền miệng, kích thích giới thiệu khoản phí, … Với mục tiêu nêu phần business plan, phận R&D theo dõi sát phản ứng khách hàng sử dụng dịch vụ, nắm bắt tâm lý rút kinh nghiệm để cải tiến web trở nên tốt Doanh nghiệp lựa chọn tiếp cận đổi web theo chiến lược Incrementalist: thực thận trọng, đo lường đánh giá để điều chỉnh định 2.7 Bước chuyển Web tương lai Trong tương lai, mục tiêu sau năm mà Web hướng đến mở rộng toàn cầu, bắt đầu xâm nhập vào sân chơi quốc tế Trong nước, tên CIS nơi tiên phong, người 24 0 đầu, vươn để trở thành điểm đến uy tín mà nhà khởi nghiệp, SME, nhà đầu tư lớn, nhỏ tin tưởng tìm đến cách: + Tài trợ cho chương trình, kì thi nghiên cứu khoa học trường đại học quốc gia mà web muốn mở rộng thị trường, tìm nắm bắt ý tưởng hay bạn sinh viên trẻ hướng bạn đến nhà đầu tư Không cần đợi startup tự tìm đến web giai đoạn đầu Đồng thời với diện web thi nghiên cứu khoa học đặt nhận thức cho nhà nghiên cứu trẻ kênh kết nối đến nhà đầu tư để bạn có mong muốn khởi nghiệp tìm đến app điểm đến lí tưởng chắp cánh ước mơ + Mời bạn startup thành cơng gọi vốn từ giai đoạn đầu web tổ chức buổi talkshow trường đại học để quảng bá q trình khởi nghiệp thành cơng kêu gọi vốn nhờ web + Thêm kênh liên kết nước nhà đầu tư nước đem lại nguồn tài trợ lớn nước Sau có nguồn lực từ giai đoạn đầu tiến hành mở rộng nước để startup muốn phát triển lớn có thêm nhiều nguồn lực giá trị thay nguồn lực hạn chế từ đầu tư nước Ngoài web mở rộng phiên tiếng anh ngoại ngữ thông dụng, để q trình gọi vốn đầu tư khơng giới hạn nước Việt Nam, người Việt Nam mà người ngoại quốc tìm đến trải nghiệm 25 0 ... cơng ty nhỏ start- up có ý tư? ??ng lạ tìm kiếm cho nhà đầu tư tiềm - Đối tư? ??ng thứ hai mà web hướng đến nhà đầu tư – nhà đầu tư lớn chịu mạo hiểm nhìn thấy tiềm dự án start up, nhà đầu tư nhỏ ngại... trang web liên kết lớn start up nhà đầu tư Việt Nam có đủ lực quản trị để thích ứng q trình tồn cầu hóa 11 0 - Phấn đấu trở thành doanh nghiệp đầu lĩnh vực liên kết start up, SME nhà đầu tư với... kết start up nhà đầu tư, người kết nối bên, bên đến thỏa thuận thành công, thu hoa hồng từ start up 2% số tiền mà start up cần gọi vốn Ý TƯỞNG 2- Web liên kết start up nhà đầu tư theo cách thức