(TIỂU LUẬN) công ty TNHH HEVIV (health vivid)

Tài liệu phục vụ môn học Khởi kinh doanh QTDN vừa & nhỏ GVHD: Th.S Nguyễn Thị Oanh Nhóm 4: Phạm Thị Thu Hà Nguyễn Thị Cẩm Duyên Hà Tuyết Nhi Chu Thị Thu Trang Hà Thu Trang Bùi Nguyễn Minh Thi Cù Thị Anh Thư 1801015258 1801015237 1801015610 1801015941 1801015945 1801015820 1801015853 MỤC LỤC A GIỚI THIỆU TỔNG QUAN DỰ ÁN I THÔNG TIN CƠ BẢN II THÔNG TIN SẢN PHẨM Sản phẩm cốt lõi: Cơ sở thực ý tưởng Tính độc đáo, lạ ý tưởng Sơ lược tính khả thi sản phẩm B KẾ HOẠCH KINH DOANH 5 7 I PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG Tính độc đáo, lạ ý tưởng Môi trường vĩ mô Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Đối thủ cạnh tranh gián tiếp II CHIẾN LƯỢC MARKETING Chiến lược 4P III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Giai đoạn thành lập (2021 - 2026) Giai đoạn ổn định phát triển (2027 - 2031) Ngân sách thực chiến lược IV CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT V CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ NHÂN SỰ Cơ cấu tổ chức: Chi phí nhân sự: (theo bảng tài chính) Chính sách đào tạo, động viên, lương, thưởng: VI KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH Các giả định để lập kế hoạch tài chính: Kết khả quan (file excel) Kết bi quan (file excel) VII QUẢN TRỊ RỦI RO VIII CÁC VẤN ĐỀ PHÁP LÝ Lựa chọn loại hình doanh nghiệp Chuẩn bị lựa chọn tên doanh nghiệp Ngành nghề đăng ký kinh doanh để hoạt động: Trụ sở cơng ty: Người đại diện theo pháp luật Danh sách cổ đơng đóng góp vào cơng ty: 9 10 11 12 15 15 19 19 21 22 23 28 28 29 29 30 30 31 31 32 40 40 40 41 41 41 41 Vốn điều lệ: Hồ sơ thành lập công ty 41 42 C KẾT LUẬN 42 A GIỚI THIỆU TỔNG QUAN DỰ ÁN - I THƠNG TIN CƠ BẢN Tên doanh nghiệp: Cơng ty TNHH HEVIV (Health & Vivid) - Lĩnh vực kinh doanh: cung cấp giày thơng minh S - HEVIV có gắn thiết bị cảm biến đo số sức khỏe người dùng tư vấn sức khỏe họ thông qua app - Thời gian hoạt động: khơng giới hạn II THƠNG TIN SẢN PHẨM Sản phẩm cốt lõi: Sản phẩm giày thể thao thông minh vừa sử dụng để ngày vừa gắn thiết bị cảm biến đo số sức khỏe người dùng tư vấn sức khỏe họ thông qua app Sản phẩm cụ thể: - Tính + Sử dụng giày thể thao bình thường hoạt động ngày + Phần đế giày gắn thiết bị cảm biến đo số bước thông qua chuyển động bàn chân đo số sức khỏe thể nhịp tim, huyết áp, + Các thơng số đo gửi app quản lí thiết bị điện tử (smartphone, smartwatch, ) người dùng Từ số bước mà thiết bị cảm biến đo quãng đường di chuyển mà định vị điện thoại đo được, app tính vận tốc người dùng Từ đó, kết hợp với số nhịp tim, huyết áp số thể (cân nặng, chiều cao, ) để tư vấn chế độ chạy hợp lí (chạy thời gian, vận tốc, quãng đường ngày hợp lí; thời gian, vận tốc, qng đường ngày) Ngồi app cịn tư vấn thêm chế độ thể dục ngày phù hợp với số thể bạn nhập vào số giày đo - Chất lượng: + Chất lượng sản phẩm yếu tố quan tâm hàng đầu + Trọng lượng giày nhẹ, form dáng chuyển tạo thoải mái di chuyển + Nguyên vật liệu lựa chọn từ nguồn đảm bảo chất lượng cải tiến liên tục nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm trải nghiệm khách hàng: khâu; vải dệt cải tiến bền thống khí, da tổng hợp bền, dễ lau khô, giặt sạch; đế làm từ phylon cao cấp đàn hồi tốt, êm nhẹ, thiết kế đế cao su giúp tăng ma sát, giảm trơn trượt; đế lót kháng khuẩn cơng nghệ điểm giúp massage lòng bàn chân thiết bị cảm biến + Quá trình sản xuất áp dụng dây chuyền máy móc kĩ thuật kết hợp với công nhân đào tạo lành nghề, đảm bảo sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng quốc tế ISO 9001 + Thiết bị cảm biến nhập từ nước ngoài, tỉ lệ chống thấm nước cao - Thiết kế: Mẫu mã, kiểu dáng lạ, cá tính, màu sắc đa dạng thiết kế phù hợp với xu hướng thời trang hành phù hợp với phong cách khách hàng mục tiêu Hãng cho mắt sưu tập sản phẩm theo mùa, theo năm, theo phân khúc khách hàng - Bao bì: + Màng xốp bóng khí nhét bên bọc bên giày nhằm giữ form giày bảo vệ sản phẩm khỏi tác động vật lí từ bên + Sản phẩm đựng hộp giấy carton mang màu chủ đạo brand, bên ngồi có ghi thông tin tên sản phẩm, công ty, nhãn hiệu, nguồn gốc, xuất xứ, tem, mã giày, giá bán niêm yết Bên có sách hướng dẫn số cách sử dụng bảo quản giày, thông tin liên hệ, phiếu bảo hành, thư cảm ơn Sản phẩm hỗ trợ - Xây dựng sách hậu cho khách hàng: + Bảo hành trọn đời: Khách hàng có yêu cầu sửa chữa bảo hành mang sản phẩm tới showroom hãng hệ thống S - HEVIV để sử dụng dịch vụ HEVIV bảo hành sản phẩm bị hư hỏng mặt kỹ thuật hở keo, sứt Đối với lỗi hư không nằm điều kiện bảo hành, cửa hàng tính tiền vật liệu, khơng tính tiền cơng + Tích hợp với app để hỗ trợ khách hàng lúc nơi: Trước sử dụng, mở app S - HEVIV điện thoại, ấn connect giữ nút nguồn giày vịng 5s để máy kết nối Ngồi ra, khách hàng cần quét thêm mã vạch phía sau máy (mỗi máy có mã riêng) để đồng hóa với app Trên app có ln ln cập nhật số sức khỏe, đồng thời gặp trục trặc gì, khách hàng liên hệ với hãng cách dễ dàng nhanh chóng qua mục chat Cơ sở thực ý tưởng Khi nhu cầu vận động rèn luyện tập thể thao ngày trở nên thiết thực quan trọng việc sắm cho thiết bị theo dõi sức khỏe thực cần thiết Chúng ta thường nghe rằng, người mắc chứng bệnh tim mạch cần thiết bị hỗ trợ, điều đúng, chưa đủ, ngày vịng tay đo nhip tim ngồi chức chính, cịn tích hợp thêm tính phụ trợ điều chỉnh việc tập luyện bạn nhân học, chẳng hạn chiều cao, cân nặng nhóm tuổi hỗ trợ tích cực hoạt động thể thao thơng thường Do lựa chọn cho thiết bị đo số sức khỏe điều cần thiết ý nghĩa tất người Bàn chân nơi trực tiếp chịu áp lực trọng lượng lực mà thể sử dụng di chuyển Do đó, số sức khỏe thể đo xác bàn chân nơi mà mẫu giày S - HEVIV chọn lựa thiết kế hệ thống đo số sức khỏe nhịp thở, nhịp tim, đưa kết phân tích, tư vấn sức khỏe người dùng thông qua app Tính độc đáo, lạ ý tưởng S - HEVIV sản phẩm giày thể thao thông minh vừa sử dụng để ngày vừa gắn thiết bị cảm biến, đo số sức khỏe người dùng tư vấn sức khỏe họ thông qua app Một số sản phẩm đo số sức khỏe có mặt thị trường Tuy nhiên, phần lớn thiết bị đặt vị trí tay, cổ, bàn chân nơi trực tiếp chịu áp lực trọng lượng lực mà thể sử dụng di chuyển Do đó, số sức khỏe thể đo xác bàn chân - nơi mà S - HEVIV chọn lựa để thiết kế mẫu giày có gắn hệ thống đo số sức khỏe nhịp thở, nhịp tim, đưa kết phân tích, tư vấn sức khỏe người dùng thông qua app Sơ lược tính khả thi sản phẩm Thị trường giày thể thao tồn cầu có tiềm to lớn nhờ đổi nhanh chóng nhận thức sức khỏe ngày tăng người dân Giải thích cho tăng trưởng thị trường xuất phát từ nguyên nhân bao gồm chi tiêu bình quân đầu người đầu tư mua giày thể thao tăng lên, hoạt động giải trí ngồi trời ngày phổ biến, số lượng người tham gia yoga thành viên câu lạc thể dục ngày nhiều với gia tăng thương mại điện tử làm tăng mức độ thâm nhập trực tuyến sản phẩm quần áo thể thao khắp giới Khi xảy đại dịch COVID-19, nhiều thương hiệu lớn ngành da giày, túi xách giới nhận thấy đến lúc cần phải tái cấu trúc chuỗi cung ứng toàn cầu, giảm phụ thuộc vào Trung Quốc để hạn chế tối đa thiệt hại dịch bệnh khủng hoảng khác tương tự mang lại Do vậy, Việt Nam – 10 nước xuất da giày, túi xách lớn giới có hội lớn để tiếp nhận chuỗi cung ứng phát triển ngành công nghiệp phụ trợ Ông Nguyễn Đức Thuấn, Chủ tịch Hiệp hội Da giày – Túi xách Việt Nam (Lefaso) cho rằng: “Việt Nam chiếm lợi điểm đến an toàn mẫu mực giới Trong bối cảnh chuỗi cung ứng tồn cầu có xu hướng cần phải đa dạng hóa, hội tốt cho doanh nghiệp Việt Nam Do vậy, nhiệm vụ quan trọng không để dịch bệnh xâm nhập vào doanh nghiệp ta thành công” Theo số liệu Bộ Công Thương, tốc độ tăng trưởng ngành da giày 10% (năm 2019), nhu cầu thị trường nội địa Việt Nam mặt hàng giày dép năm vào khoảng 130 - 140 triệu đôi với tổng giá trị 1,5 tỷ USD doanh nghiệp nước đáp ứng khoảng 40% nhu cầu Doanh thu tiêu thụ giày dép sản xuất nội địa chiếm khoảng 30% so với doanh thu xuất ngành Trên thực tế, thị trường giày dép nội địa bị hàng nước ngồi chiếm lĩnh, sản phẩm Trung Quốc nhiều Tuy nhiên, với nhu cầu giày dép không ngừng tăng số lượng “chiều sâu” với phong trào “Người Việt dùng hàng Việt” thị trường giày dép nội địa mảnh đất màu mỡ để doanh nghiệp Việt Nam đầu tư phát triển Bên cạnh đó, doanh nghiệp cơng ty Việt Nam tiên phong sản phẩm giày thể thao thơng minh tích hợp đo số sức khỏe nên có lợi nguồn gốc, chất lượng, giá Vì vậy, giai đoạn thành lập, doanh nghiệp lựa chọn chiến lược phát triển, cụ thể chiến lượng tăng trưởng tập trung - thâm nhập thị trường B KẾ HOẠCH KINH DOANH I PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG Tính độc đáo, lạ ý tưởng Phân tích theo mơ hình áp lực cạnh tranh Michael Porter ● Đối thủ cạnh tranh tại: - Các doanh nghiệp giày dép nước lâu đời phổ biến Biti’s, Thượng Đình, Bitas, T&T, Vina Giầy, Barotex, Biti’s, Bitas T&T tiếng với dòng sản phẩm bền, chất lượng cao Ngồi ra, Biti’s cịn doanh nghiệp mạnh hệ thống phân phối, truyền thông độ nhận diện thương hiệu khách hàng từ phân khúc trẻ phân khúc lớn tuổi - Các doanh nghiệp giày dép tiếng nước Adidas, Nike, có sản phẩm chất lượng mẫu mã đa dạng, độ nhận diện thương hiệu cao, có tệp khách hàng trung thành Đặc biệt cịn có hãng giày dép Trung Quốc mẫu mã đa dạng giá bán rẻ ● Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Các hãng giày dép ngồi nước có đủ vốn để mua lại dây chuyền máy móc, cơng nghệ thiết bị cảm biến tiến hành sản xuất trở thành đối thủ cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp, cần có biện pháp để liên tục đổi mới, không để đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn bắt kịp ● Nhà cung ứng: - Tìm kiếm hợp tác với nhà cung ứng nguyên vật liệu nội địa uy tín, chất lượng, giá thành phải chăng, có kinh nghiệm cung ứng cho nhiều nhãn hàng khác, trọng tạo dựng với họ mối quan hệ hợp tác tốt đẹp niềm tin lẫn - Tìm kiếm nhà cung ứng máy móc dây chuyền lắp ráp thiết bị cảm biến uy tín, cung cấp sản phẩm đủ số lượng, đảm bảo chất lượng sách giao hàng, toán, bảo hành, ● Khách hàng: Khách hàng tiềm S - HEVIV - tập trung chủ yếu vào người trẻ độ tuổi từ 25 trở lên, khơng phân biệt giới tính nơi sinh sống, thu nhập trung bình 10 triệu đồng/ tháng, quan tâm đến chất lượng tính thời trang sản phẩm có nhu cầu chế độ luyện tập thể chất để đảm bảo sức khỏe ● Sản phẩm thay thế: - Các sản phẩm giày thể thao thông thường với giá rẻ mẫu mã, kiểu dán đa dạng, thay đổi liên tục - Ngày nhiều ứng dụng đo số sức khỏe theo dõi chế độ luyện tập cung cấp đa dạng tảng iOS, Android, ví dụ app Samsung Health, Huawei Health, Mi Fit, LG Health, Adidas Running App, Heart Rate Monitor, … Tuy nhiên app đo quãng đường bước thơng qua định vị điện thoại nên chưa xác việc đo trực tiếp qua chuyển động bàn chân Môi trường vĩ mô 2.1 Môi trường kinh tế Tăng trưởng kinh tế Việt Nam năm 2021 dự báo ổn định khoảng 6.5% so với năm trước Mức tăng trưởng bắt đầu tăng tốc từ quý II/2021 giữ đà tăng đến năm 10 Bảng kế hoạch sản xuất lập theo phần mềm Wipro.vn Theo kế hoạch sản xuất, năm đầu (2022) dự tính sản xuất 10000 sản phẩm bao gồm mẫu sản phẩm theo kích cỡ khác V CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ NHÂN SỰ Cơ cấu tổ chức: CƠNG TY TNHH HEVIV Chức năng: ● Hành nhân sự: Tham mưu cho lãnh đạo tổ chức máy điều hành công ty, quản lý nhân sự, chế độ sách quy chế cơng ty 27 ● Kế toán: Phụ trách vấn đề quản lý tài cơng ty tổ chức kế tốn ● Sales: Bộ phận Kinh doanh tiếp nhận đơn hàng, làm báo giá, chốt hợp đồng chăm sóc khách hàng cũ ● Kế hoạch: Lập kế hoạch, cân đối điều chuyển nguồn lực sản xuất nhằm đảm bảo đáp ứng nhu cầu tối đa hàng hóa đầu tối ưu hóa mặt kinh tế nguồn lực đầu vào Lập kế hoạch sản xuất, đảm bảo hoạch định, tiêu định mức tiêu hao phổ biến, thực kiểm soát ● Mua hàng: Tiếp nhận xử lý đề xuất mua nguyên vật liệu, mua dụng cụ bảo hộ lao động, mua máy móc thiết bị đảm bảo cung ứng hạn cho phận ● Sản xuất: Chịu trách nhiệm sản xuất theo kế hoạch, cần thêm dụng cụ lao động chủ động đề xuất với phận mua hàng ● Kiểm soát chất lượng: Lập kế hoạch, cân đối điều chuyển nguồn lực sản xuất nhằm đảm bảo đáp ứng nhu cầu tối đa hàng hóa đầu tối ưu hóa mặt kinh tế nguồn lực đầu vào ● Vận chuyển: Vận chuyển theo đơn hàng đến cho khách hàng theo quy định Chi phí nhân sự: (theo bảng tài chính) Chính sách đào tạo, động viên, lương, thưởng: 3.1 Chế độ lương, thưởng dựa theo hiệu công việc Nhân viên trả mức lương bản, hưởng khoản hoa hồng cố định dựa doanh số bán hàng (nhân viên sales) Chính sách đãi ngộ điều chỉnh cho khoản tiền hoa hồng mà nhân viên nhận phù hợp xứng đáng với kết công việc họ việc trì khách hàng Tiêu chí định mức đãi ngộ giai đoạn thay đổi để phù hợp với mục tiêu giai đoạn – Tỉ lệ trì khách hàng Việc trả lương theo hiệu làm việc áp dụng cho phận marketing, phát triển sản phẩm Với nhân viên marketing, số khách hàng tiềm mang dùng làm thước đo để khen thưởng Còn với nhân phát triển sản phẩm, việc cho đời sản phẩm tiến độ thời gian cư để thưởng 28 Triển khai hệ thống 3P - P1: Trả lương cho vị trí cơng việc - P2: Trả lương cho lực người giữ vị trí công việc - P3: Trả lương cho kết đạt người giữ vị trí cơng việc Trả loại phụ cấp gửi xe, xăng xe, điện thoại Đầu tư cho đào tạo phát triển nghề nghiệp Tạo chức danh phù hợp Xây dựng môi trường làm việc cân linh hoạt 3.2 Chính sách đào taọ a) Đào tạo nhân viên 100% nhân viên tham gia khóa học đào tạo nhân viên HEVIV – đào tạo tân binh nhằm định hướng bước đầu, giúp nhân viên làm quen với cơng việc hiểu thêm HEVIV Ngồi việc bổ sung thêm kỹ công việc, học viên học hỏi nhiều kinh nghiệm tình thực tế thực hành khóa học Nhóm kỹ mềm đào tạo bao gồm: Kỹ lập kế hoạch công việc quản lý thời gian, kỹ giao tiếp bản, kỹ làm việc nhóm Việc đào tạo nhân viên HEVIV kỹ giúp tân binh nhanh chóng hịa nhập với cơng việc mơi trường làm việc b) Đào tạo, bồi dưỡng kỹ chuyên mơn Định kỳ hàng năm, chương trình đào tạo nhân viên HEVIV nhằm đào tạo, bồi dưỡng kỹ chuyên môn cho nhân viên tổ chức để đáp ứng nhu cầu công việc công ty c) Đào tạo lực lượng cán kế cận 29 Đào tạo lực lượng cán kế cận, ưu tiên nguồn lực để đào tạo cán nòng cốt trở thành lực lượng quản lý, lãnh đạo kế cận, phục vụ nhu cầu phát triển dài hạn công ty d) Đào tạo cán cốt cán: Chương trình thực với mong muốn xây dựng đội ngũ cốt cán – lực lượng chủ đạo phát triển HEVIV, đóng góp nhiều cho hoạt động sản xuất, phát triển kinh doanh – phát triển mạnh, đáp ứng chiến lược chung VI KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH Các giả định để lập kế hoạch tài chính: Giả định TSCĐ khấu hao vòng 10 năm, lãi vay khấu hao theo đường thẳng Kết khả quan (file excel) Kết bi quan (file excel) VII QUẢN TRỊ RỦI RO Giai đoạn 1: Giai đoạn RnD sản phẩm (Giai đoạn thành lập công ty) STT Rủi ro Sản phẩm - Cơng nghệ phức tạp, địi hỏi cao yếu tố kỹ thuật - Thiết kế cịn sai sót, chưa ứng nhu cầu người tiêu dùng Thị trường - Các đối thủ cạnh tranh trước thiết kế, công nghệ - Xác định sai tệp khách hàng, khảo sát thị trường sai đối tượng Nguồn lực cơng ty - Chi phí thực tế vượt tầm ngân sách - Thiếu vốn - Nguồn nhân lực thiếu kỹ năng, kiến thức cần thiết để nghiên cứu phát triển sản phẩm - Công ty thành lập, sách chưa phát triển tồn diện làm ảnh hưởng đến hiệu suất công việc 31 Đối tác công ty - Đối tác không hiểu rõ ý tưởng làm sai lệch yêu cầu - Đối tác tiết lộ thông tin bảo mật công ty Các vấn đề pháp lý - Rủi ro quyền sở hữu trí tuệ - Rủi ro vấn đề pháp lý cho công ty thành lập Giai đoạn 2: Thử nghiệm sản phẩm STT Rủi ro Sản phẩm - Sai sót kỹ thuật - Sản phẩm nhiều lỗi sai, không với thực tế Thị trường - Chưa thu hút đối tượng khách hàng tham gia thử nghiệm sản phẩm, đánh giá, phản hồi từ đối tượng khảo sát thiếu tính khách quan Nguồn lực công ty - Thử nghiệm kéo dài tốn làm ảnh hưởng đến nguồn lực công ty - Nhân thiếu kinh nghiệm Đối tác công ty - Đối tác không hỗ trợ, hợp tác với công ty việc thử nghiệm sản phẩm Giai đoạn 3: Đưa sản phẩm thị trường STT Rủi ro Sản phẩm - Sản phẩm không đáp ứng mong đợi người tiêu dùng, gây trở ngại trình sử dụng áp dụng công nghệ 32 - Giá bán cho cao so với chất lượng tính sản phẩm Thị trường - Không nhận quan tâm, đón nhận từ người tiêu dùng - Sự cạnh tranh từ đối thủ ngành Nguồn lực cơng ty - Có thể diễn nhiều thay đổi nhân nguồn vốn Marketing - Chi phí marketing vượt khả doanh nghiệp - Marketing không hiệu Kênh phân phối - Chi phí phân phối cao - Kênh phân phối khơng tiếp cận đối tượng khách hàng tiềm Giai đoạn 4: Hoàn thiện sản phẩm STT Rủi ro Sản phẩm - Sản phẩm chưa hồn thiện, có khiếm khuyết tiềm ẩn trình khách hàng Thị trường - Sự cạnh tranh từ đối thủ cạnh tranh trực tiếp đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn - Thị hiếu người tiêu dùng thay đổi Marketing - Phản ứng tiêu cực từ hoạt động marketing Kênh phân phối - Đội ngũ bán hàng kênh phân phối chưa đáp ứng tiêu chuẩn thị trường 33 SƠ ĐỒ ĐÁNH GIÁ Thang đo mức độ nghiêm trọng: Ảnh hưởng nhỏ, điều chỉnh bình thường cần nỗ lực để điều chỉnh mục tiêu số tiêu bị ảnh hưởng cần có nỗ lực điều chỉnh hầu hết mục tiêu bị ảnh hưởng tất mục tiêu không đạt Thang đo khả xảy ra: thấp thấp trung bình cao cao 1-3 Chấp nhận rủi ro 4-8: Chuyển giao rủi ro 8-15: Xử lý rủi ro 16-25: Loại bỏ rủi ro Giai đoạn Rủi ro nghiêm trọng xảy Cơng nghệ phức tạp, địi Giai đoạn Mức độ Khả 1: Giai đoạn Điểm Cách giải 25 Loại bỏ rủi ro 16 Loại bỏ rủi ro hỏi cao yếu tố kỹ thuật Thiết kế cịn sai sót, RnD sản chưa đáp ứng nhu cầu phẩm người tiêu dùng 34 Các đối thủ cạnh tranh 15 Xử lý rủi ro 12 Xử lý rủi ro 20 Loại bỏ rủi ro Nguồn nhân lực thiếu 4 16 Loại bỏ rủi ro 20 Loại bỏ rủi ro 16 Loại bỏ rủi ro 12 Xử lý rủi ro 12 Xử lý rủi ro 16 Loại bỏ rủi ro trước thiết kế, công nghệ Xác định sai tệp khách hàng, khảo sát thị trường sai đối tượng Thiếu vốn kỹ năng, kiến thức cần thiết để nghiên cứu phát triển sản phẩm Công ty thành lập, sách chưa phát triển tồn diện làm ảnh hưởng đến hiệu suất công việc Đối tác không hiểu rõ ý tưởng làm sai lệch yêu cầu Đối tác tiết lộ thông tin bảo mật công ty 10 Rủi ro quyền sỡ hữu trí tuệ 11 Rủi ro vấn đề pháp lý cho công ty thành lập 35 Giai đoạn 12 Sai sót kỹ thuật 4 16 Loại bỏ rủi ro 13 Sản phẩm nhiều lỗi sai, 20 Loại bỏ rủi ro 4 16 Loại bỏ rủi ro 15 Thử nghiệm kéo dài 12 Xử lý rủi ro 16 Loại bỏ rủi ro Xử lý rủi ro 20 Xử lý rủi ro 2: Thử nghiệm không với thực tế sản phẩm 14 Chưa thu hút đối tượng khách hàng tham gia thử nghiệm sản phẩm, đánh giá, phản hồi từ đối tượng khảo sát thiếu tính khách quan tốn làm ảnh hưởng đến nguồn lực công ty 16 Nhân thiếu kinh nghiệm 17 Đối tác không hỗ trợ, hợp tác với công ty việc thử nghiệm sản phẩm Giai đoạn 18 Sản phẩm không đáp 3: ứng mong đợi Thử người tiêu dùng, gây trở nghiệm ngại trình sử sản phẩm dụng áp dụng cơng nghệ 36 19 Giá bán cho 12 Xử lý rủi ro 16 Loại bỏ rủi ro 15 Xử lý rủi ro 16 Loại bỏ rủi ro 16 Loại bỏ rủi ro 20 Loại bỏ rủi ro 12 26 Kênh phân phối không 4 16 Loại bỏ rủi ro 12 Xử lý rủi ro 16 Loại bỏ rủi ro cao so với chất lượng tính sản phẩm 20 Khơng nhận quan tâm, đón nhận từ người tiêu dùng 21 Sự cạnh tranh từ đối thủ ngành 22 Có thể diễn nhiều thay đổi nhân nguồn vốn 23 Chi phí marketing vượt khả doanh nghiệp 24 Marketing không hiệu 25 Chi phí phân phối cao Xử lý rủi ro tiếp cận đối tượng khách hàng tiềm 27 Sản phẩm chưa Giai đoạn 4: hồn thiện, có khiếm Hồn khuyết tiềm ẩn thiện sản q trình khách hàng phẩm 28 Sự cạnh tranh từ đối thủ cạnh tranh trực tiếp đối thủ cạnh tranh 37 tiềm ẩn 29 Thị hiếu người tiêu 4 16 Loại bỏ rủi ro 12 Xử lý rủi ro 12 Xử lý rủi ro dùng thay đổi 30 Phản ứng tiêu cực từ hoạt động marketing 31 Đội ngũ bán hàng kênh phân phối chưa đáp ứng tiêu chuẩn thị trường Chiến lược quản trị rủi ro: - Rủi ro từ đối tác: Cần phải lên tiêu chí thực lựa chọn đối tác cách kĩ lưỡng, rõ ràng minh bạch Nên lựa chọn đối tác có uy tín, trình độ chun mơn đáp ứng nhu cầu công ty - Rủi ro từ sản phẩm: Những rủi ro từ sản phẩm chủ yếu xuất phát từ ý tưởng thực hóa ý tưởng Sản phẩm phải đáp ứng nhu cầu khách hàng, có tính độc đáo sáng tạo có chất lượng tốt, giá phải Ở bước phát triển ý tưởng, cần ý tới nhu cầu khách hàng để hồn thiện ý tưởng Đối với việc sản xuất dựa ý tưởng, sản phẩm có chứa yếu tố cơng nghệ - kĩ thuật cao nên cần có nhân có trình độ chun mơn cao, có khả thiết kế sản phẩm dựa ý tưởng - Rủi ro từ hoạt động marketing: Cần tập trung vào việc khảo sát thị trường, yếu tố liên quan để tiếp cận đối tượng khách hàng tiềm Cần thường xuyên cập nhật tin tức, xu hướng thị trường để nắm bắt tâm lý, thị hiếu khách hàng để không cho khách hàng họ cần mà họ cần - Rủi ro từ thị trường: Tập trung vào mối liên hệ sản phẩm cơng ty với thị trường để kịp thời thích ứng với thay đổi thị trường 38 - Rủi ro từ kênh phân phối: Cần nắm bắt tâm lý khách hàng để tập trung phát triển kênh phân phối chủ lực, phải đề chiến lược phát triển, sách cho kênh phân phối từ ban đầu để tạo tính đồng cho kênh phân phối - Rủi ro từ pháp lý: nghiên cứu kĩ quy định pháp luật để tránh rủi ro pháp lý, hỏi ý kiến chuyên gia tư vấn luật => Đối với rủi ro có mức độ nghiêm trọng cao, khả xảy cao, công ty cần phải loại bỏ rủi ro từ ban đầu => Đối với rủi ro nghiêm trọng hơn, khả xảy thấp cần thực chiến lược, biện pháp phòng ngừa theo dõi để kịp thời xử lý VIII CÁC VẤN ĐỀ PHÁP LÝ Trình tự thành lập cơng ty Lựa chọn loại hình doanh nghiệp - Loại hình cơng ty: Cơng ty TNHH thành viên - Lý do: Công ty thành lập đội ngũ gồm thành viên đồng sáng lập Công ty thành lập nên quy mơ cịn nhỏ Nguồn vốn cơng ty thành viên đóng góp Chuẩn bị lựa chọn tên doanh nghiệp - Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH HEVIV Ngành nghề đăng ký kinh doanh để hoạt động: Sản xuất kinh doanh giày dép STT Ngành nghề Mã ngành nghề Sản xuất giày, dép 1520 Sản xuất loại hàng dệt khác chưa 1399 phân vào đâu 39 (Chi tiết: Sản xuất dây giày, túi bảo vệ chip cảm biến) Trụ sở cơng ty: năm đầu: Sử dụng dịch vụ văn phòng ảo (Địa 68 Lộc Phát, phường Bến Nghé, Quận 1, TPHCM) YesOffice để tiết kiệm chi phí Người đại diện theo pháp luật Giám đốc Phạm Thị Thu Hà Danh sách cổ đơng đóng góp vào cơng ty: - Phạm Thị Thu Hà - Cù Thị Anh Thư - Nguyễn Thị Cẩm Duyên - Hà Tuyết Nhi - Bùi Nguyễn Minh Thi - Hà Thu Trang - Chu Thị Thu Trang Vốn điều lệ: Tổng số vốn điều lệ mà cổ đơng góp vào cơng ty 2.5 tỷ Trong đó: - Phạm Thị Thu Hà: 350 triệu - Cù Thị Anh Thư: 350 triệu - Nguyễn Thị Cẩm Duyên: 250 triệu - Hà Tuyết Nhi: 250 triệu - Bùi Nguyễn Minh Thi: 250 triệu - Hà Thu Trang: 300 triệu - Chu Thị Thu Trang: 250 triệu 40 Các thành viên góp vốn góp đủ vốn thời điểm làm hồ sơ thành lập cơng ty góp đủ vốn điều lệ 2.5 tỷ thời hạn 90 ngày kể từ ngày cấp giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp lần đầu Hồ sơ thành lập công ty Chuẩn bị thủ tục, hồ sơ cần thiết để nộp thành lập cơng ty Quyền sỡ hữu trí tuệ: - Đăng ký tên nhãn hiệu: S - HEVIV - Đăng ký quyền sản phẩm: Sản phẩm giày thơng minh C KẾT LUẬN Qua phân tích thị trường tiềm sản phầm giày S – HEVIV Việt Nam, tin sản phẩm hứa hẹn mang đến nhiều đột phá cho thị trường giày Việt Nam đặc biệt ngành giày thông minh Với chiến lược kế hoạch tối ưu ,sản phẩm giày thông minh S - HEVIV hy vọng phục vụ người tiêu dùng yêu thích thể thao quan tâm đến sức khỏe cách tốt nhất, nâng cao chất lượng sống Việt 41 ... vật liệu chọn từ nhà cung cấp có uy tín nước Cơng ty TNHH MTV Thánh Khôn, Công ty TNHH TMSX Sơn Long, Công ty TNHH Thương Mại Vân Hà, Công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Quốc Tế Thiên Bảo Ngồi cịn... Trình tự thành lập cơng ty Lựa chọn loại hình doanh nghiệp - Loại hình cơng ty: Cơng ty TNHH thành viên - Lý do: Công ty thành lập đội ngũ gồm thành viên đồng sáng lập Công ty thành lập nên quy... khách quan Nguồn lực cơng ty - Thử nghiệm kéo dài tốn làm ảnh hưởng đến nguồn lực công ty - Nhân thiếu kinh nghiệm Đối tác công ty - Đối tác không hỗ trợ, hợp tác với công ty việc thử nghiệm sản