Kế hoạch kinh doanh s n e a k e r s

  Kế hoạch Kinh doanh SEC S s   n ự    e a b    k ề    e n r  v    s   ữ    v n ì  m i  t r    ờ      n   g  v        g    CONTACT: Lê Di Khanh: ledikhanh.dynamicueh@gmail.com Đinh Thị Phương Mai: dinhthiphuongmai.dynamicueh@gmail.com Nguyễn Thanh Hiển: nguyenthanhhien.dynamicueh@gmail.com Nguyễn Quốc Toàn: nguyenquoctoan.dynamicueh@gmail.com SEC   P H    Ụ    L    Ụ    C    I Mô tả tổng  quát dự án Lí  2 Sứ mệnh tầm nhìn nhìn  3 Giới thiệu sản phẩm dịch vụ II Sản phẩm dịch vụ Mô tả chi tiết  2 Cách thức hoạt động  III Tổng quan thị trường IV Thị trường sản phẩm Khách hàng mục tiêu  2 Độ lớn thị trường   3 Đối thủ cạnh tranh  4 Cơ hội thị trường  10 11 12 V Kế hoạch Marketing  VI Kế hoạch thương mại 13 13 VII Doanh thu chi phí 14 VIII Cơ cấu nhân IX Chiến lược phát triển 15 17     I Mô tả tổng quát dự án SEC Vấn đề chung  Trong vấn đề ô nhiễm môi trường nay, sự  bùng nổ "thời trang nhanh" mang đến lượng rác thải lớn Theo thống kê từ tạp chí Vogue, năm 2021, có 21 tỉ hàng dệt may đưa vào bãi chôn lấp Trong 100 tỷ mặt hàng sản xuất hàng năm, người dùng 14 sản phẩm, có bị loại bỏ năm Ngồi ra, cịn dẫn đến thiệt hại nặng rừng, nước, người Trước khủng hoảng thời trang nhanh, ý tưởng SEC đời với mong muốn tận dụng lượng vải thừa, không khai thác thêm từ thiên nhiên đem lại sản phẩm có giá trị bền vững SEC   Sứ mệnh tầm nhìn Sứ mệnh: - Mang đến xu hướng cho giày Việt Nam: độc lạ,trọng thân thiện trường - Trân đơimơi chân mơi trường Tầm nhìn: - Trở thành biểu tượng giày Việt Nam lối sống xanh SEC   Giới thiệu sản phẩm dịch vụ Sneakers từ nguyên liệu vải quần áo cũ thiết kế theo style độc lạ kèm theo tính đặc biệt + Sửa chữa giày + Đổi cũ thành + Custom theo yêu cầu + Vệ sinh giày SEC   II Sản phẩm dịch vụ Mô tả chi tiết a, Chức sản phẩm Dùng nguyên liệu vải cũ để giảm chi phí nguyên liệu thiết kế độc lạ, tạo xu hướng b, Lý để khách hàng lựa chọn - Giá thành có phần rẻ với local brand - Có chương trình hấp dẫn như  đổi cũ thành - Thiết kế riêng biệt - Đáp ứng tính có chống thấm, mùi, hút mồ hôi, - Sử dụng vải tái chế - Kết hợp bán sản phẩm dịch vụ chăm sóc giày khác   vấn đề c, Dự án giúp giải => Môi trường: Tận dụng có sẵn, khơng khai thác thêm từ môi trường, giảm rác thải nâng cao nhận thức người dùng => Kinh tế: Tối ưu hóa chi phí sản xuất nguyên liệu => Xã hội: Hướng người đến thời trang bền vững Tiết kiệm tài với sản phẩm giá trị tốt   SEC   Cách thức hoạt động 2.1 Sản phẩm a, Chế tạo Thu gom quần áo cũ nguyên liệu vải thừa từ nhà máy Làm phần upper Ghép phần upper với phần đế mua từ nhà máy Thiết kế cuối b, Bán sản phẩm Giai đoạn 1: Sản xuất theo đơn đặt trước từ tảng MXH Giai đoạn 2: Sản xuất hàng tồn kho Bán trang thương mại điện tử shop Giai đoạn 3: Sản xuất theo yêu cầu đơn lẻ khách hàng cao cấp 2.2 Dịch vụ a, Riêng sản phẩm SEC: Đổi cũ thành b, Riêng sản phẩm SEC: Sửa chữa giày Custom Vệ sinh giày 2.3 Khác Sự kiện khuyến Ưu đãi dịch vụ cho khách hàng thân thiết Tạo sản phẩm truyền thông chuyên nghiệp Tổ chức chiến dịch môi trường   SEC   III Tổng quan thị trường ngành Việt Nam xếp thứ hai giới xuất giày dép, với lượng xuất đạt 1,233 tỷ đôi năm 2020, vượt mức 10% tổng số lượng giày dép xuất giới (chiếm lần xuất so vớikhẩu) năm 2011 (chiếm 2,3%, với 316 10,2%), triệu đơităng giày4,4 Tình hình xuất giày dép Việt Nam triển vọng xuất sang số thị trường chủ lực: Giày dép ngành xuất chủ lực Việt Nam (chiếm khoảng 7% tổng kim ngạch xuất hàng hóa nước), với kim ngạch xuất tăng bình quân 11,2%/năm giai đoạn 2015 – 2019 Mặt hàng giày dép Việt Nam xuất tới 150 thị trường giới, đó, tập trung ở  thị trường Mỹ, EU, Trung Quốc, Nhật Bản, Anh… Trong năm qua, Mỹ thị trường nhập nhiều mặt hàng giày dép loại Việt Nam Trước năm 2020, xuất giày dép sang thị trường Mỹ giữ nhịp độ tăng trưởng tốt kim ngạch (liên tục nhiều năm tăng mức số), với tốc độ tăng trưởng trung bình giai đoạn 2015 – 2019, đạt 13%/năm Xuất sang thị trường chiếm tới 1/3 tổng kim ngạch xuất toàn ngành SEC   Năm 2020, ảnh hưởng dịch Covid-19 C ovid-19 nên xuất giày dép sang thị trường giảm, tăng mạnh trở lại tháng đầu năm 2021 Mỹ tập trung bảo vệ mặt hàng công nghệ cao nước nhiều vào mặt hàng thiết yếu giày dép, dệt may vốn mạnh nhà sản xuất nội địa Mỹ Đồng thời, với việc Mỹ dỡ bỏ sách ưu đãi với giày dép xuất từ Trung Quốc, Ấn Độ tạo hội cạnh tranh thuận lợi cho giày dép xuất Việt Nam Trong đó, Trung Quốc tiếp tục chủ trương giảm ưu đãi đầu tư lĩnh vực da giày để tập trung cho ngành công nghệ cao nên đơn hàng gia công giày dép tiếp tục xu hướng dịch chuyển từ Trung Quốc sang Việt Nam   IV Phân tích thị trường sản phẩm SEC Phân tích khách hàng mục tiêu Chân dung khách hàng: 1.1 Học sinh (12 - 17 tuổi) Đối tượng cịn học phổ thơng, chủ yếu sử dụng sneakers cho việc học vui chơi lành mạnh, chưa tự  chủ tài   1.2 Sinh viên (18 - 24 tuổi) Đối tượng có nhu cầu thể phong cách hoànthân, cảnh,sửsựdụng kiện.sản phẩm nhiều Có nhóm lớn:  đi theo trend; độc lạ, khác biệt; đơn giản 1.3 Người làm (24+ tuổi) a, Sử dụng cho làm Phần đông nghiêng nam giới Yêu cầu sản phẩm phải có đủ dụng độ thoải mái, lịch sang trọng định b, Sử thường ngày Yêu cầu sản phẩm có độ bền Phục vụ cho việc chơi thể thao, giải trí, c, Đặc biệt Đối tượng giới nghệ sĩ hay người có sở thích thiết kế riêng biệt, tài cao Thường kèm với điều kiện định dịch vụ chăm sóc 10   SEC Phân tích độ lớn thị trường Một đại diện Vụ Công Nghiệp Nhẹ thuộc Bộ Công Thương cho biết, nhu cầu sử dụng giày dép năm Việt Nam khoảng 150 triệu đơi Từ tính số lượng giày dép bán tháng tương đương 12 triệu đơi/ tháng, tính trung bình ngày thị trường Việt Nam tiêu dùng khoảng 0.41 triệu đơi/ ngày  Tốc độ tăng trưởng trung bình ngành giày dép Việt Nam đoạn 2016trung – 2019 tăng trênnăm 12%/năm – gần lần tốc độgiai tăng trưởng bình hàng 2,2% ngành sản xuất giày dép giới 11   SEC 4.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh 12   V Kế hoạch Marketing dự án Giai đoạn 1: năm SEC   Thu hút đối tượng khách hàng mục tiêu Thu thập liệu khách hàng dựng GiaiXây đoạn 2: 2thương năm hiệu Xây dựng content đặn tảng xã hội Chạy chương trình, kiện sàn tmđt offline Hợp tác nhãn hàng, KOLs Giai đoạn 3: năm Tổ chức chiến dịch bảo vệ môi trường thi Tiếp cận khách hàng cao cấp Xây dựng content hướng global VI Kế hoạch thương mại Giai đoạn 1: tháng Quảng bá sản phẩm facebook Và bán thông qua nhắn tin fanpage Bánđoạn qua stmđt shopee Giai 2: tháng Bán thêm stmđt lazada Phát triển bán website Giai đoạn 3: Phát triển đẩy mạnh bán website Tư vấn dịch vụ qua facebook sneakers Gửi mail sản phẩm chương trình 13 SEC   VII Dự kiến Doanh thu Dự toán chi phí  Doanh thu dự kiến: Năm 1: 2,248 tỷ Năm 2: 3,598 tỷ Năm 3: 4,498 tỷ Năm 4: 6,746 tỷ Năm 5: 8,995 tỷ   2. Chi phí dự toán: Năm 0: 122 triệu (Nhà xưởng 50 - 70 m2, Máy móc, Ngun vật liệu, Lương cơng nhân 4,5tr/người - 10 người, Chi phí vận chuyển) Năm 1: 372 triệu (42,9% Thuê cửa hàng TP.HCM, 28,6% Marketing & Quảng bá sản phẩm thị trường) Năm 2: 537 triệu (Th thêm nhân cơng, Cải tiến máy móc, Mở rộng thêm Chi nhánh) Năm 3: tỷ 275 triệu (Thuê xưởng lớn, Nâng cấp máy móc thiết bị, Thuê thêm nhân công, Bổ sung phương tiện Vận chuyển) Năm 4: tỷ 412 triệu (Mở rộng Chi nhánh trung tâm mua sắm sầm uất) Năm 5: tỷmiền 928 triệu tỉnh thành Nam)( Mở rộng Chi nhánh khắp   Lợi nhuận dự kiến:   + Năm 0: Lỗ 122 triệu   + Năm 1: 1,876 tỷ + Năm 2: 3,061 tỷ   + Năm 3: 3,223 tỷ   + Năm 4: 4,334 tỷ   + Năm 5: 5,067 tỷ 14   SEC VIII Cơ cấu nhân cho dự án a Thông tin team founder Họ tên: Lê Di Khanh Điện thoại: 0935753697 Email: ledikhanh.dynamicueh@gmail.com Giới tính: Nữ  Sinh viên năm: Trường: UEH Vai trị dự án: Nhóm trưởng Thực công việc dự án: Quản lý, R&D Họ tên: Đinh Thị Phương Mai Điện 0367063196 Email:thoại: dinhthiphuongmai.dynamicueh@gmail.com Giới tính: Nữ  Sinh viên năm: Trường: UEH Vai trị dự án: Thành viên Thực cơng việc dự án: R&D Họthoại: tên:0918760968 Nguyễn Thanh Hiển Điện Email: nguyenthanhhien.dynamicueh@gmail.com nguyenthanhhien.dynamicueh@gmail.com Giới tính: Nam Sinh viên năm: Trường: UEH Vai trò dự án: Thành viên Thực công việc dự án: R&D   15   Họ tên: Nguyễn Quốc Toàn Điện thoại: 0967136887 Email:nguyenquoctoan.dynamicueh@gmail.com Giới tính: Nam Sinh viên năm: Trường: UEH Mã số sinh viên: 31211026123 Vai trò dự án: Thành viên Thực công việc dự án: ER SEC Sơ đồ nhân dự án 16 SEC   IX Kế hoạch chiến lược phát triển dự án Chiến lược xâm nhập thị trường: Giai đoạn 1: tháng _ chế tạo sản phẩm Hoàn thành vẽ design giày logo Chế tạo thành công mẫu giày Thử nghiệm hết tính đề ban đầu sản phẩm Xin ý kiến từ người có chun mơn cải thiện Giai đoạn 2: tháng _ thử nghiệm thị trường Sản xuất thêm vài sản phẩm để đem thử nghiệm thị trường theo ba mục khách hàng mục tiêu hướng đến tháng đầu tháng cuối tổng hợp ý kiến từ thị trường để cải thiện sản phẩm 17 SEC   Giai đoạn 3: năm _ thâm nhập thị trường tháng đầu Tiếp cận thị trường sinh viên Truyền thông online offline: Xây dựng content facebook Review, quảng bá sản phẩm từ KOLs Xin hỗ trợ truyền thông fanpage trang báo Chạy quảng cáo facebook, instagram, website thời trang Sàn thương mại điện tử: shopee, lazada, tiki Tổ chức kiện Làm đối tác cho kiện sinh viên tháng Tiếp cận thêm thị trường học sinh s inh Tương tự cách thức xây dựng content, tổ chức kiện liên quan đến lứa học sinh hướng đến sản phẩm đơn giản, phù hợp để học tháng cuối TiếpSản cậnphẩm: thêm thị trường người tự chủ tài (cao) Tương tự cách thức giai đoạn Tiếp cận giới doanh nhân, có sở thích sản phẩm bền vững bảo vệ môi trường từ giới thiệu hay group MXH Tìm hiểu sở thích khách hàng để đưa mẫu thiết kế riêng theo nhu cầu họ Đẩy mạnh dịch vụ chăm sóc giày vệ sinh, nâng cấp cũ Tạo giày chương trình xây dựng khách hàng thân thiết   18 SEC   Giai đoạn 4: Mở rộng phát triển Phát triển: Tìm kiếm loại nguyên liệu nhằm giải chất thải khó phân hủy tận dụng chất thải hữu Kết hợp với start up chất liệu giải vấn đề môi trường Nghiên cứu tăng thêm tính cho giày Nghiên cứu văn hóa, xu hướng thị trường để sáng tạo form giày thiết kế độc lạ Nâng cấp kĩ thuật vào dịch vụ chăm sóc sneakers Xây dựng kênh youtube, tiktok, tạo video kết hợp thời trang âm nhạc chuyên nghiệp Mở rộng: Nghiên cứu để thiết kế thêm mẫu giày phù hợp với lứa khách hàng nhỏ tuổi lớn tuổi Sản xuất loại khác dép, sandals, … với thân thiện trường.sản phẩm kết Kết hợpnguyên với liệu brand khác tạomôi hợp Nghiên cứu thị trường, xu hướng, văn hóa nước mục tiêu để thiết kế giày Xây dựng website theo nhiều ngôn ngữ nhằm bán giày đến nước khác 19 SEC    h   a   n   k  T   y  o  u ! ... content facebook Review, quảng bá s? ? ?n phẩm từ KOLs Xin hỗ trợ truy? ?n thông fanpage trang báo Chạy quảng cáo facebook, instagram, website thời trang S? ?n thương mại đi? ?n tử: shopee, lazada, tiki... stmđt shopee Giai 2: tháng B? ?n thêm stmđt lazada Phát tri? ?n b? ?n website Giai đo? ?n 3: Phát tri? ?n đẩy mạnh b? ?n website Tư v? ?n dịch vụ qua facebook sneakers Gửi mail s? ? ?n phẩm chương trình 13 SEC   VII... tính: N? ??  Sinh vi? ?n năm: Trường: UEH Vai trò dự ? ?n: Thành vi? ?n Thực công việc dự ? ?n: R& D Họthoại: t? ?n: 0918760968 Nguy? ?n Thanh Hi? ?n Đi? ?n Email: nguyenthanhhien.dynamicueh@gmail.com nguyenthanhhien.dynamicueh@gmail.com