(TIỂU LUẬN) áp d NG mô HÌNH SWOT NH m xây d ụ ằ ỰNG CHIẾN lượ ổ ầ c KINH DOANH CÔNG TY c PH n tập đoàn hòa PHÁT

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ -*** - TIỂU LUẬN Nguyên lý quản lý kinh tế (DTU301.5) Đề tài: ÁP DỤNG MƠ HÌNH SWOT NHẰM XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN HỊA PHÁT Nhóm thực hiện: Nhóm – DTU301(1.1/2021).5 Giáo viên hướng dẫn: ThS Đinh Hoàng Minh Tháng năm 2021 BẢNG PHÂN CHIA CÔNG VIỆC CÁC THÀNH VIÊN STT Họ tên Nguyễn Minh Anh MSSV 2014120009 Tống Hoàng Giang 2014120038 Hà Thái Thanh 2014120129 Đào Duy Khánh 2014120067 Phan Tiến Minh 2014120087 10 11 12 13 Nguyễn Ngọc Linh Nguyễn Thị Cẩm Tú Trương Hà Phương Nguyễn Thị Thu Hà Nguyễn Hương Trà Nguyễn Phương Anh Ngô Trà My Phạm Thị Thủy Tiên 2014120073 2014120160 2014120113 2014120041 2014120147 2014120010 2014120099 2011120010 Chi tiết nhiệm vụ giao Tìm hiểu nội dung phần S, O chương II III Chỉnh sửa Tiểu luận Tìm hiểu nội dung phần S, O chương II III Hỗ trợ chỉnh sửa Powerpoint Tìm hiểu nội dung phần S, O chương II III Hỗ trợ chỉnh sửa Tiểu luận Tìm hiểu nội dung chương I Chỉnh sửa PowerPoint Tìm hiểu nội dung phần S, T chương II III Hỗ trợ chỉnh sửa tiểu luận Tìm hiểu nội dung phần S, T chương II III Tìm hiểu nội dung phần W, T chương II III Tìm hiểu nội dung phần W, O chương II III Tìm hiểu nội dung phần S, T chương II III Tìm hiểu nội dung phần W, T chương II III Tìm hiểu nội dung phần W, T chương II III Tìm hiểu nội dung phần W, O chương II III Tìm hiểu nội dung phần W, O chương II III BẢNG PHÂN CƠNG THUYẾT TRÌNH STT Nội dung Giới thiệu Điểm mạnh (Strengths) Điểm yếu (Weaks) Phân tích SWOT Cơ hội (Opportunities) Thách thức (Threats) SO ST Xây dựng chiến lược WO WT Sinh viên thuyết trình Nguyễn Minh Anh Nguyễn Phương Anh Ngô Trà My Phan Tiến Minh Nguyễn Minh Anh Phan Tiến Minh Ngô Trà My Nguyễn Phương Anh MỤC LỤC Trang LỜI MỞ ĐẦU Chương I Giới thiệu Tập đồn Hịa Phát Chương II Phân tích SWOT Điểm mạnh (Strengths) Điểm yếu (Weaks) 17 Cơ hội (Opportunities) 21 Thách thức (Threats) 23 Chương III xây dựng Chiến lược kinh doanh 26 SO 26 ST 28 WO 30 WT 31 KẾT LUẬN 33 TÀI LIỆU THAM KHẢO 36 LỜI MỞ ĐẦU Xây dựng chiến lược bước quan trọng hàng đầu nhà quản trị đường đưa doanh nghiệp vươn tới thành công Một chiến lược tốt với tầm nhìn sứ mệnh rõ ràng, xứng tầm doanh nghiệp giúp nhà quản trị định hướng phát triển cho doanh nghiệp, kiên cường chèo chống đưa doanh nghiệp vượt qua khó khăn, giữ vững tâm đến tận mục tiêu chọn Thế giới ngày hội nhập, kinh tế giới gần không cịn biên giới phân chia thị trường cạnh tranh doanh nghiệp ngày trở nên khốc liệt Đặc biệt, bối cảnh đại dịch COVID-19 năm vừa qua, tạo tác động khơng nhỏ tồn ngành kinh tế nói chung, ngành thép nói riêng Hơn nữa, thị trường thép Việt Nam năm phải đối mặt với rủi ro biến động giá quặng sắt, thị trường lao động, sách thuế quan, Vì địi hỏi doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược phát triển phù hợp, khả thi để đạt kết lợi nhuận mong muốn Ở mảng thép Việt Nam, doanh nghiệp dẫn đầu Tập đồn Hịa Phát, tập đồn sản xuất công nghiệp hàng đầu Việt Nam Qua 18 năm hình thành phát triển, Hịa Phát xây dựng chiến lược phát triển theo chiều dọc, từ khẳng định lợi từ quy mơ quy trình sản xuất khép kín Đội ngũ lãnh đạo giàu kinh nghiệm đặc biệt quản trị dự án, quản trị giá thành phòng ngừa rủi ro yếu tố giúp Tập đồn Hịa Phát phát triển bền vững Tuy nhiên, Hòa Phát phải đối mặt với khó khăn, thách thức chung hữu ngành thép Như vậy, đứng trước thực trạng đó, với mạnh có, tập đồn Hịa Phát cần phải đưa chiến lược kinh doanh để nắm bắt hội kinh doanh, hạn chế khó khăn, thách thức để tiếp tục phát triển mạnh mẽ? Đây vấn đề quan trọng có ý nghĩa với tập đồn thời gian tới Bằng sở kiến thức trang bị môn Nguyên lý quản lý kinh tế kết hợp với nghiên cứu tình hình kinh doanh thực tế tập đồn Hịa Phát, nhóm 06 chúng em xin lựa chọn đề tài: “ÁP DỤNG MƠ HÌNH SWOT NHẰM XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN HỊA PHÁT” dựa vào việc tập trung phân tích theo mơ hình SWOT từ đưa chiến lược phát triển phù hợp cho doanh nghiệp Nhóm chúng em xin cảm ơn hướng dẫn giúp đỡ thầy Đinh Hoàng Minh q trình nghiên cứu hồn thành đề tài Mặc dù cố gắng hết khả mình, trình độ kiến thức kinh nghiệm cịn hạn chế nên khơng tránh khỏi sai sót Chúng em mong nhận đánh giá, nhận xét, đóng góp ý kiến thầy bạn để tiểu luận hoàn thiện CHƯƠNG I GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐỒN HỊA PHÁT Hịa Phát Tập đồn sản xuất công nghiệp hàng đầu Việt Nam Khởi đầu từ Công ty chuyên buôn bán loại máy xây dựng từ tháng 8/1992, Hòa Phát mở rộng sang lĩnh vực khác Nội thất, ống thép, thép xây dựng, điện lạnh, bất động sản nơng nghiệp Ngày 15/11/2007, Hịa Phát thức niêm yết cổ phiếu thị trường chứng khoán Việt Nam với mã chứng khốn HPG Hiện nay, Tập đồn Hịa Phát có 11 Cơng ty thành viên với 25.000 cán công nhân viên, hoạt động trải rộng phạm vi nước Sản xuất thép lĩnh vực cốt lõi chiếm tỷ trọng 80% doanh thu lợi nhuận tồn Tập đồn Các sản phẩm chuỗi sản xuất thép Hòa Phát bao gồm thép xây dựng, thép cuộn cán nóng (HRC), thép dự ứng lực, thép rút dây, ống thép tôn mạ màu loại Với công suất lên đến triệu thép loại, Tập đồn Hịa Phát doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng ống thép lớn Việt Nam với thị phần 32.5% 31.7% Tiền thân Hịa Phát cơng ty chun bn bán loại máy móc vật liệu xây dựng từ năm 1992 Hịa Phát thức thành lập vào năm 1995, thuộc nhóm cơng ty tư nhân Luật doanh nghiệp Việt Nam ban hành Tên gọi ban đầu thành lập Cơng ty cổ phần Nội thất Hịa Phát Một số dấu mốc quan trọng Công ty:            Năm 1996: Thành lập Cơng ty TNHH Ống Thép Hịa Phát Năm 2000: Thành lập Công ty cổ phần Thép Hịa Phát, Cơng ty TNHH MTV Thép Hịa Phát Năm 2001: Thành lập Công ty TNHH Điện lạnh Hịa Phát Cơng ty cổ phần Xây dựng Phát triển Đơ thị Hịa Phát Năm 2004: Thành lập Cơng ty TNHH Thương Mại Hịa Phát Năm 2007: Tái cấu trúc theo mơ hình tập đồn với cơng ty mẹ Cơng ty cổ phần Tập đồn Hịa Phát công ty thành viên Ngày 15/11/2007: Cổ phiếu niêm yết sàn chứng khoán với mã chứng khốn HPG Tháng 2/2016: Thành lập Cơng ty cổ phần Phát triển Nơng nghiệp Hịa Phát Tháng 2/2017: Thành lập Cơng ty CP Thép Hịa Phát Dung Quất, triển khai khu Liên hợp Gang Thép Hòa Phát Dung Quất tỉnh Quảng Ngãi Tháng 4/2018: Công ty TNHH Tôn Hịa Phát thức cung cấp thị trường dịng sản phẩm tôn mạ chất lượng cao Quý III năm 2018: Xây dựng nhà máy thép cỡ lớn Hưng Yên Tháng 9/2019: Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Hịa Phát thức đổi tên thành Cơng ty TNHH Chế tạo Kim loại Hịa Phát Tập đồn Hịa Phát doanh nghiệp sản xuất công nghiệp đa ngành, nên sản phẩm thương hiệu vơ tiêu biểu Có thể kể đến sản phẩm ưa chuộng mang thương hiệu Hòa Phát như:          Thép xây dựng: thép cuộn, thép cây, phôi thép Ống thép: ống thép mạ kẽm, ống thép đen hàn Nội thất phục vụ văn phịng, gia đình, trường học, khu cơng cộng Máy xây dựng, máy khai thác mỏ Điện lạnh gia dụng: điều hịa, tủ lạnh, tủ đơng, bình nước nóng thương hiệu Funiki Tinh quặng sắt phục vụ sản xuất thép Than coke chất lượng cao dành cho ngành luyện kim nhiệt điện Kinh doanh bất động sản hạ tầng khu công nghiệp Thức ăn chăn nuôi Trong nhiều năm liền, Hịa Phát cơng nhận Thương hiệu Quốc gia, nằm Top 50 doanh nghiệp lớn hiệu Việt Nam; Top 10 Công ty tư nhân lớn Việt Nam, Top 50 Thương hiệu giá trị Việt Nam… Với triết lý kinh doanh “Hòa hợp phát triển”, Hòa Phát dành ngân sách hàng chục tỷ đồng năm để thực trách nhiệm xã hội doanh nghiệp với cộng đồng Tầm nhìn, sứ mệnh giá trị cốt lõi Tập đồn: Tầm nhìn: Trở thành Tập đồn sản xuất cơng nghiệp với chất lượng dẫn đầu, thép lĩnh vực cốt lõi Sứ mệnh: Cung cấp sản phẩm dẫn đầu, góp phần nâng cao chất lượng sống, đạt tin yêu khách hàng Định vị: Hòa Phát – Thương hiệu Việt Nam, đẳng cấp tồn cầu Tập đồn Hịa Phát – Hịa hợp phát triển Giá trị cốt lõi: Giá trị cốt lõi Tập đồn Hịa Phát triết lý Hịa hợp Phát triển Điều thể mối quan hệ cán công nhân viên, Tập đồn đối tác, đại lý, cổ đơng cộng đồng xã hội, đảm bảo hài hịa lợi ích bên liên quan thuyền, hướng tới phát triển bền vững Đặc biệt, Tập đồn Hịa Phát xây dựng mối quan hệ đối tác bền vững, lâu dài, tin tưởng người nhà với đại lý bán hàng song hành Tập đoàn từ ngày đầu thành lập CHƯƠNG II PHÂN TÍCH SWOT Điểm mạnh (Strengths) a Hịa Phát doanh nghiệp sản xuất thép có thâm niên uy tín ngành, sở hữu thị phần lớn Việt Nam (duy trì năm liên tiếp) Trong nhiều năm liền, Hịa Phát cơng nhận Thương hiệu Quốc gia, nằm Top 50 doanh nghiệp lớn hiệu Việt Nam; Top 10 Công ty tư nhân lớn Việt Nam, Top 50 Thương hiệu giá trị Việt Nam… Với triết lý kinh doanh “Hòa hợp phát triển”, Hòa Phát dành ngân sách hàng chục tỷ đồng năm để thực trách nhiệm xã hội doanh nghiệp với cộng đồng Từ đầu năm 2021 đến nay, nhiều công trình đầu tư cơng nước sử dụng thép Hịa Phát để thi cơng Cụ thể, cầu Vĩnh Tuy giai đoạn (Hà Nội), hạng mục thành phần tuyến cao tốc Bắc – Nam, cầu Mỹ Thuận 2, dự án cải tạo, nâng cấp Sân bay quốc tế Tân Sơn Nhất, … sử dụng hàng chục ngàn thép xây dựng Hòa Phát để thi cơng dự án Thép xây dựng Hịa Phát lựa chọn sử dụng nhiều cơng trình hạ tầng lớn như: tuyến Metro Nhổn-Ga Hà Nội, Vành đai cao (đoạn Mai Dịch – Nam Thăng Long), Trụ sở Ủy ban chứng khoán, Cao tốc Bắc Nam (đoạn qua Quảng Trị - Huế), cao tốc Vân Đồn – Móng Cái, Cầu Cửa Hội (Nghệ An), cao tốc Long Thành – Dầu Giây, cao tốc Trung Lương – Mỹ Thuận, dự án cải tạo Sân bay quốc tế Nội Bài, Tân Sơn Nhất, … Hòa Phát nhà sản xuất thép lớn Việt Nam Với quy trình sản xuất khép kín, đại theo cơng nghệ lị cao, lị thổi ơxy, thép xây dựng Hịa Phát khử sâu tạp chất, đáp ứng tất tiêu chuẩn xây dựng khắt khe ngồi nước Vì vậy, thép xây dựng Hịa Phát thường nhà thầu, tư vấn giám sát lựa chọn để thi công dự án trọng điểm quốc gia b Đầu tư ứng dụng công nghệ tiên tiến hoạt động sản xuất tạo sản phẩm chất lượng cao Hòa Phát doanh nghiệp đầu sản xuất thép Vi ệt Nam với cơng nghệ lị cao khép kín từ quặng sắt đến thép xây dựng thành phẩm với dây chuyền công nghệ đại giới Với tâm huyết dẫn đầu chất lượng, Tập đồn Hịa Phát ln đầu tư ứng dụng công nghệ ưu việt hoạt động sản xuất kinh doanh mình, đảm bảo cung cấp cho thị trường sản phẩm chất lượng, có giá trị bền vững  Thép xây dựng: Hòa Phát sản xuất thép từ quặng sắt theo cơng nghệ lị cao tuần hồn khép kín 100% Tồn khí thải, bụi, nhiệt nước sản xuất thu gom xử lý tái sử dụng khâu sản xuất, không xả môi trường Đặc biệt lượng nhiệt dư sinh trình luyện than coke tận dụng để vận hành máy phát điện, giúp tự chủ từ 50-70% nguồn điện sản xuất, tiết kiệm hàng trăm tỷ đồng năm, đồng thời giảm tiêu hao điện năng, bảo vệ môi trường tốt Mặt khác, xỉ lị cao q trình luyện gang chế biến thành xỉ hạt lò cao nghiền mịn, làm vật liệu xây dựng, xử lý triệt để chất thải rắn trình sản xuất thép Nhờ cơng nghệ tuần hồn khép kín từ quặng dây chuyền thiết bị đại nước G7, thép xây dựng Hịa Phát ln đánh giá cao chất lượng Các tạp chất thép khử sâu gần khơng cịn yếu tố có hại  Ống thép: Các nhà máy Cơng ty TNHH Ống thép Hòa Phát trang bị dây chuyền cơng nghệ đại, trình độ tự động hóa cao Đức, Italia, Đài Loan,… Từ nguyên li ệu đầu vào thép cuộn cán nóng, Ống thép sản xuất qua 05 bước tẩy gỉ, cắt xả băng, uốn ống hàn định hình, cơng đoạn mạ (với ống mạ nhúng nóng) làm mát phủ dầu chống han gỉ (với ống thép đen hàn ống thép cỡ lớn) Tất công đoạn sản xuất tự động hóa cao, đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe Việt Nam, Mỹ, Anh, … kiểm soát nghiêm ngặt hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2015 Nhờ vậy, sản phẩm Ống thép Hịa Phát có chất lượng ưu việt, khơng nhiều năm liền chiếm vị trí thị phần số nước mà đạt tiêu chuẩn xuất đến nhiều thị trường khó tính Úc, Bắc Mỹ, Mỹ Latinh, Ấn Độ… Từ đầu năm 2020, Ống thép Hòa Phát đơn vị tiên phong sản xuất cung cấp cho thị trường sản phẩm ống thép cỡ lớn với kích thước ống trịn ⱷ273 ⱷ 325mm, ống hộp vuông 200x200, 250x250 mm, ống chữ nhật 200x300 Dây chuyền thiết bị sản xuất dòng sản phẩm đầu tư đại Việt Nam hi ện với giá tr ị triệu USD, trang bị hệ thống thiết bị test thử áp lực, vét đầu ống, nạo đường hàn giúp cung cấp cho thị trường sản phẩm chất lượng vượt trội, sản xuất theo tiêu chuẩn ASTM A53 ASTM A500 đảm bảo chịu lực tốt tính thẩm mỹ cao  Tôn mạ màu – mạ kẽm: Cơng ty TNHH Tơn Hịa Phát thành lập đầu năm 2016, với tổng vốn đầu tư gần 5000 tỷ đồng công suất thiết kế 600.000 tấn/năm Nhà máy tơn Hịa Phát trang bị dây chuyền đồng nhập từ Italia, Úc nước G7 với cơng nghệ tiên tiến Tơn Hịa Phát khơng đáp ứng nhu cầu khắt khe khách hàng nước mà chinh phục nhiều thị trường xuất EU, Mỹ số nước Đông Nam Á  Chế tạo kim loại: Từ năm 2016, Công ty TNHH Chế tạo Kim loại Hòa Phát tiên phong đầu tư dây chuyền chế tạo thép rút dây thép dự ứng lực chất lượng cao - mặt hàng đặc thù chưa có nhà sản xuất nước ngồi Hịa Phát làm Nhờ đầu tư với tồn bộtrang thiết bị dây chuyền cơng nghệ đại hàng đầu châu Âu, sản phẩm thép rút dây, thép dự ứng lực Hòa Phát đáp ứng hầu hết tiêu chuẩn khắt khe gi ới JISG3505, JIS3112 (Nhật Bản), BS4449:1997 (Anh), ASTM (Hoa Kỳ) …và thị trường đánh giá cao chất lượng c Tối ưu hóa cơng nghệ bảo vệ mơi trường Mơ hình kinh tế tuần hoàn hướng đến việc sử dụng hiệu tài nguyên thiên nhiên toàn chuỗi giá trị, từ sản xuất tới tiêu dùng trình phục hồi, thúc đẩy sử dụng sản phẩm dịch vụ công nghệ cao, từ tối ưu hố việc sử dụng nguồn tài nguyên, hạn chế phát thải môi trường phát triển bền vững Do vậy, Tập đoàn Hịa Phát áp dụng mơ hình tuần hồn khép kín sản xuất từ ngày bắt đầu làm thép  Giải pháp tuần hồn khép kín: Hiệu chứng minh Quy trình sản xuất thép tuần hồn khép kín từ quặng sắt tới thép thành phẩm chu trình dài, đó, sản phẩm đầu công đoạn đầu vào công đoạn khác Trong suốt trình ấy, việc thu hồi, tái sử dụng khí thải, nước thải, nhiệt dư chí chất thải rắn xử lý theo chuỗi tuần hồn, khơng xả mơi trường, giúp ti ết kiệm lượng bảo vệ môi trường, tối ưu hiệu sản xuất, tính cạnh tranh sản phẩm Giải pháp áp dụng cho hai Khu liên hợp (KLH) sản xuất gang thép Hòa Phát Hải Dương Quảng Ngãi Vốn đầu tư cho hạng mục mơi trường thép Hịa Phát chiếm khoảng 20-30% tổng vốn đầu tư dự án Hiệu việc áp dụng cơng nghệ tuần hồn khép kín chứng minh cụ thể KLH Với cơng nghệ lị cao khép kín, tồn chất thải, khí thải, nước thải xử lý triệt để, đáp ứng quy chuẩn hành sản xuất cơng nghiệp nặng, tuần hồn tái sử dụng, không xả môi trường Lượng bụi chứa sắt thu hồi trình luyện gang thép, cán thép tái sử dụng cơng đoạn sản xuất, vừa tiết kiệm chi phí vừa cải thiện mơi trường làm việc Thép Hịa Phát lựa chọn công nghệ luyện than cốc thu hồi nhiệt siêu tiên tiến giới nay, thân thiện với môi trường Đây công nghệ sản xuất than coke thu hồi nhiệt đạt tiêu chuẩn môi trường theo chế phát triển CDM giảm lượng khí thải nhà kính theo Nghị định thư Kyoto Cơng nghệ triệt tiêu tồn khí, khói chất hóa học độc hại sinh từ trình luyện than cốc, thu hồi lại nhiệt để chạy máy phát điện Nhờ giải pháp này, KLH Thép Hịa Phát Hải Dương đạt cơng suất phát điện 64MW, góp phần chủ động chủ động 60% nhu cầu điện sản xuất hàng năm Với KLH Dung Quất, Quảng Ngãi, sản lượng điện tự chủ lên đến 70% nhờ 04 tổ máy phát điện với công suất 240MW, đem lại giá trị kinh tế không nhỏ, tăng sức cạnh tranh cho thép Hịa Phát Khơng dừng lại đó, Cơng ty thành viên Tập đồn tiếp tục nghiên cứu cải tiến công nghệ để tăng công suất phát điện, giảm bớt tiêu hao nhiên li ệu than nguyên vật liệu khác để ngày tối ưu dây chuyền thiết bị  Biến xỉ lò cao thành vật liệu xây dựng Chế biến sâu theo chuỗi sản phẩm từ thép định hướng chiến lược dài hạn Tập đồn Hịa Phát Việc thu gom chế biến xỉ lò cao, chất thải rắn sinh trình luyện gang, triển khai từ năm 2017, biến chất thải thành phụ gia khoáng cho xi măng hay sử dụng làm nguyên vật liệu đầu vào doanh nghiệp sản xuất bê tơng, xi măng Hịa Phát tối ưu hóa cơng nghệ tạo xỉ hạt nước lạnh áp lực cao đầu tư dây chuyền nghiền xỉ Khu liên hợp sản xuất gang thép Hải Dương Dung Quất Đây dây chuyền công nghệ nghiền đứng, đồng vào loại đại Sản phẩm xỉ hạt lị cao S95 Hịa Phát góp phần xử lý triệt để chất thải rắn trình sản xuất thép xanh Hịa Phát, biến chất thải rắn phát sinh trình luyện gang thành sản phẩm vật liệu xây dựng, vừa bảo vệ môi trường tạo thêm nguồn thu ổn định cho Tập đồn Hịa Phát, đem lại giá trị gia tăng đáng kể cho chuỗi sản xuất thép Với hai Khu liên hợp sản xuất gang thép Kinh Môn - Hải Dương Dung Quất – Quảng Ngãi, Hòa Phát cung cấp cho thị trường ngồi nước 2,6 triệu xỉ hạt lò cao nghiền mịn năm, KLH Hải Dương cung cấp 750.000 tấn/năm KLH Dung Quất 1,85 triệu tấn/năm Xỉ hạt lị cao nghiền mịn S95 Hịa Phát có nhiều ưu điểm bật, ứng dụng làm phụ gia khống hoạt tính cao cho sản xuất xi măng, bê tơng, vữa làm chất kết dính gia cố đất yếu Với S95, sản xuất bê tơng khối lớn giảm nhiệt thủy hóa bê tông, sản xuất bê tông chịu nhiệt tăng độ bền nhiệt cho bê tông, sản xuất bê tông bền môi trường nước biển, nước mặn nước lợ, tăng độ chống thấm bê tông, ngăn chặn xâm thực clo sunfat, đáp ứng nhu cầu tăng tuổi thọ cho cơng trình biển, đảo ven biển Đặc biệt, sản phẩm giúp hạ giá thành bê tông thương phẩm S95 Hịa Phát chi phí thấp hơn, đồng thời, giảm hàm lượng clinker xi măng, nhờ làm giảm lượng phát thải CO2, góp c Ngành thép nước Nhà nước ưu tiên tạo điều kiện phát triển Ngành thép có vai trị đặc biệt quan trọng trình phát tri ển đất nước theo định hướng cơng nghiệp hóa đại hóa Đây ngành công nghiệp tảng, vật liệu đầu vào cho ngành kinh tế quan trọng đất nước khí chế tạo, cơng nghiệp hỗ trợ Bên cạnh đó, ngành đóng góp quan trọng cho q trình chuyển dịch, thị hóa đất nước, tác động nhiều mặt đến phát triển kinh tế-xã hội quốc gia Là doanh nghiệp lớn ngành thép Việt Nam, bên cạnh thành công đạt được, Tập đồn Hồ Phát gặp số khó khăn định Ngay nhận ưu tiên giúp đỡ Bộ: “Bộ quan tâm đến vấn đề nhập quặng sắt thép cuộn cán nóng HRC doanh nghiệp thép, có Tập đồn Hịa Phát.” d Cầu giá phơi thép ngun liệu giới tăng Để phục hồi kinh tế ảnh hưởng dịch Covid-19, Chính phủ nước giới ban hành nhiều gói kích thích kinh tế hàng chục nghìn tỷ USD làm cho giá loại nguyên liệu sơ cấp kinh tế giới (giá dầu mỏ, giá nguyên liệu thô, giá vận chuyển vật liệu) tăng Cùng với dịch bệnh, thời gian giao hàng kéo dài khiến giá thép tăng mạnh Cụ thể, giá phôi thép tháng năm 2021 tăng so với giá tháng năm 2020 62% (từ 9.433.697 đồng/tấn lên 15.278.360 đồng/tấn) tăng so với tháng 12 năm 2020 41% (từ 10.800.000 đồng/tấn lên 15.278.360 đồng/tấn) Sản lượng phôi thép liên tục tăng từ mức 4,3 triệu năm 2010 lên mức 7,8 triệu năm 2016 Năm 2020, số đạt 19,9 triệu Năng lực sản xuất nhà máy nước đáp ứng đủ nhu cầu thép xây dựng thông thường Do vậy, nhu cầu cung-cầu sản phẩm thép năm 2021 tiếp tục phát triển – tăng mức ổn định Sau khoảng thời gian sốt giá bất thường (từ tháng 12/2020), tại, thị trường thép vào ổn định Giá sản phẩm thép hình thành nên “mặt bằng” giá theo thực tế khách quan Sản phẩm phôi thép thị trường Vi ệt Nam nói chung hay Tập đồn Hịa Phát có mức tăng trưởng so với năm 2020 Tập đồn Hịa Phát tăng khoảng 38% Đó hội thách thức để giúp Tập đoàn Hòa Pháp tiếp tục đứng vững tr ụ cột thị trường thép Việt Nam e Nhờ vào Chính sách thương mại quốc tế, thép Việt Nam nói chung tập đồn Hịa Phát có điều kiện thuận lợi gia nhập thị trường giới Hiệp định Thương mại tự Việt Nam – EU (EVFTA) có hiệu lực từ ngày 1/8/2020 đóng góp tác động tích cực đến thị trường xuất thép Tập đồn Hịa Phát có chuẩn bị kỹ lưỡng để đón nhận hội phải đáp ứng tốt tiêu chuẩn kỹ thuật cam kết; nắm rõ khung pháp lý thị trường rào cản kỹ thuật để chủ động xuất khẩu, tránh vướng vào rắc rối vụ kiện phòng vệ thương mại Hịa Phát ln chủ động tiếp cận, tăng lực cạnh tranh thông qua việc tiết kiệm chi phí, cải tiến lực quản trị, nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường Tập đoàn tiếp tục rà sốt, đánh giá lại sách bán hàng hệ thống phân phối để có điều chỉnh phù hợp, bảo đảm đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ, xây dựng hệ thống phân phối có tính ổn định phát triển lâu dài Cùng với đó, Hịa Phát cấu lại sản xuất, kinh doanh theo tín hiệu thị trường f Đối thủ cạnh tranh trực tiếp thép Việt Nam thép Trung Quốc siết chặt sản xuất Trong tháng 6, tỷ lệ hoạt động lò cao mức cao Tuy nhiên tình trạng thiếu điện miền Nam Trung Quốc ến tỷ lệ hoạt động lò điện hồ quang giảm xuống Các nhà máy thu xếp việc bảo trì nhiều hơn, trước diễn biến kiểm sốt giá chặt chẽ phủ Trong quý II, phủ Trung Quốc triển khai việc tăng thuế xuất sản phẩm thép điều khiến thị trường khác trở nên dự việc đặt hàng Vào tháng 6, số nhà quản trị mua hàng (PMI) Trung Quốc đạt 50,9 điểm, thấp mức 51 ghi nhận hồi tháng Đáng lưu ý số đơn hàng xuất đạt 48,1, ghi nhận hai tháng liên ti ếp mức 50 Điều chứng tỏ có sụt giảm lô hàng xuất Một phần nhờ siết chặt sản xuất thép Trung Quốc, xuất nước ta sang Trung Quốc đạt 1,078 triệu tương đương với trị giá 603 triệu USD, tăng 89,08% lượng tăng 158,44% trị giá so với kỳ 2020, chiếm 16,71% tỷ trọng xuất thép tháng năm 2021 Vi ệt Nam g Thị trường lao động Việt Nam ngày nâng cao Thị trường lao động có vai trị quan trọng, mang tính cấp thiết, lâu dài phát triển bền vững kinh tế Trong đó, Việt Nam có tốc độ tăng suất lao động cao khu vực ASEAN Cụ thể Việt Nam nước có quy mô dân số lớn, tháp dân số tương đối trẻ bắt đầu bước vào thời kỳ “cơ cấu dân số vàng” với nguồn nhân lực dồi từ trước đến Tuy nhiên Việt Nam, quốc gia có xuất phát điểm, tảng, trình độ (cơng nghệ, nguồn nhân lực…) hạn chế thị trường lao động gặp nhiều thách thức như: nguồn lao động dồi dào, giá rẻ (lao động chưa qua đào tạo) đứng trước nguy khơng có hội tham gia làm cơng việc có mức thu nhập cao, bị thay robot, trang thiết bị thông minh, Đây khơng thách thức mà cịn điều kiện thúc đẩy thị trường lao động Việt Nam phát triển số lượng trình độ chuyên mơn giúp phát triển sản xuất cơng nghiệp nói chung – thị trường thép nói riêng Thách thức (Threats) a Ngành thép Việt Nam đối diện với cạnh tranh gay gắt từ nước Bên cạnh thuận lợi áp lực cạnh tranh đến từ nước ngồi cụ thể Trung Quốc ngày gia tăng đặt Hịa Phát trước khó khăn khơng nhỏ Dù Trung Quốc lên kế hoạch cắt giảm sản lượng thép nhiên lượng thép sản xuất lớn Theo Worldsteel, tháng đầu năm 2021, sản lượng thép thô Trung Quốc đạt 563,3 triệu tấn, tăng 11,8% so với kỳ năm ngoái Thêm vào đó, phần lớn thép họ luyện lị BOF nên có giá thành rẻ so với thép Việt Nam lợi cạnh tranh họ Việt Nam lớn b Phải đối mặt với khó khăn chung ngành thép như: chi phí điện, xăng dầu tăng Điện xăng dầu coi đầu vào thiết yếu ngành thép Việc tăng giá yếu tố đầu vào có tác động nhiều đến giá thép Về lý thuyết, chi phí đầu vào tăng, doanh nghiệp tăng giá bán, thực tế, chi phí đầu vào tăng khó chuyển hóa hết sang cho người tiêu dùng Nguyên nhân cạnh tranh ngành gay gắt, giá tăng cao người tiêu dùng khơng mua, cơng trình xây dựng dừng thi cơng để điều chỉnh dự tốn chờ thép hạ giá c Nguồn cung nguyên vật liệu đầu vào bị phụ thuộc vào nhập nước ngồi q nhiều, giá sản phẩm phụ thuộc nhiều vào giá nguyên vật liệu đầu vào Theo Cục Cơng nghiệp (Bộ Cơng Thương) nguồn ngun liệu sản xuất đầu vào sản phẩm thép đa phần phải nhập như: quặng sắt, thép phế liệu, than mỡ luyện cốc, điện cực graphite, Dự kiến năm 2021 phải tiếp tục nhập nhiều loại nguyên vật liệu, điều ảnh hưởng trực tiếp đến thị trường thép nước Cán cân thương mại sản phẩm thép tiếp tục bị thâm hụt năm 2021 (trong năm 2020 thâm hụt 6,4 tỷ USD) Giá nguyên liệu đầu vào ngành thép phụ thuộc lớn vào giá nguyên liệu giới Trong thời gian gần đây, giá nguyên vật liệu sản xuất thép tăng cao đột biến thị trường toàn cầu, với dịch bệnh, thời gian giao hàng kéo dài làm cho giá thép nước tăng mạnh d Việc công su ất sản xu ất lớn tiềm ẩn rủi ro dư cung ngắn hạn thị trường nội địa Trong tháng đầu năm 2021, sản xuất thép loại Việt Nam đạt 15.926.051 tấn, cầu nội địa đạt 14.055.289 tấn, xuất thép loại đạt 3.420.869 tấn, nhập thép Việt Nam 7,09 triệu lượng thép dư 5,5 triệu tấn, số lớn phần phản ánh thực trạng dư thừa thép nước ta Có thể thấy thị trường thép Việt Nam đối mặt với tình trạng dư cung để khắc phục tình trạng Hịa Phát phải có thêm chiến lược để tăng khả cạnh tranh giành thêm thị phần doanh nghiệp khác e Cơ sở hạ tầng giao thông Việt Nam cịn h ạn ch ế gây khó khăn cho việc trung chuyển hàng hóa Hạ tầng giao thơng Việt Nam cịn hạn chế, nước ta dù có 1.163km đường cao tốc kết nối tỉnh, thành phố tương đối gần Hà Nội - Lào Cai, Hà Nội - Thái Nguyên, Hà Nội - Hải Phịng, … khu vực phía Bắc TP.HCM - Long Thành - Dầu Giây nối tỉnh Đông Nam bộ, tuyến cao tốc TPHCM - Trung Lương nối với tỉnh Đồng Sông Cửu Long khu vực phía Nam chưa có tuyến cao tốc nối hai miền Nam Bắc Hệ thống đường sắt lạc hậu, tốc độ thấp có ga để xếp dỡ hàng hóa Do nhiều thời gian để trung chuyển sản phẩm hai miền Bắc - Nam Cụ thể, vận chuyển hàng hóa đường từ 2-3 ngày với giá từ 1.000.000 1.500.000 VNĐ/tấn vận chuyển đường sắt dù giá cước rẻ hơn, 700.000 - 800.000 VNĐ/tấn phải dỡ hàng lên xe vận chuyển đường đến nơi tiêu thụ, điều làm tăng chi phí vận chuyển f Hệ thống đào tạo Việt Nam lĩnh vực khí chế tạo chưa đáp ứng yêu cầu thực tế Nhân lực chất lượng cao, đặc biệt nhân lực ngành thép trở ngại lớn cho Việt Nam mà lực lượng lao động có trình độ đại học trở lên có 6,4% số đào tạo bậc phổ thông trung học chiếm chưa đến 10% lực lượng lao động Với cấu trình độ lao động hạn chế lớn ngành cần phát triển cơng nghệ trình độ cao … g Q trình sản xuất thép ảnh hưởng xấu đến mơi trường chi phí tối ưu hóa cơng nghệ bảo vệ mơi trường cịn cao Ơ nhiễm mơi trường (khơng khí nguồn nước) vấn đề tránh khỏi ngành thép hoạt động Vì vậy, phát triển ngành cơng nghiệp sản xuất thép Hịa Phát doanh nghiệp khác mang lại hậu khó lường cho mơi trường Theo số liệu thống kê, thép thô sản xuất cơng nghệ lị cao phải thải 500kg chất thải rắn; 3m3 nước thải độc hại; 2,3 CO2 loại khí độc khác CO, SO2 bụi kim loại CHƯƠNG III XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SO a S (9, 10, 12) O (1, 3, 4) Chiến lược mở rộng quy mô sản xuất Mở rộng thêm nhà máy, dây chuyền công nghệ tiên tiến, tận dụng vị trí thuận l ợi cho sản xuất, vận tải hàng hóa Cơng trình tiêu biểu vận hành chiến lược Nhà máy thép Hòa Phát Dung Quất (tham khảo phần S10) b S (2, 5, 6, 7) O (2, 5, 6, 4) Chiến lược xuất thị trường nước Tận dụng lợi từ sách Thương mại quốc tế, tập trung quảng bá đưa sản phẩm chất lượng cao đến thị trường tiềm đối tác nước ngồi, đặc biệt khu vực Đơng Nam Á Hiệp định Thương mại tự Việt Nam Liên minh châu Âu (EVFTA) vừa thức kết thúc đàm phán với nhiều lợi hội cho hàng hóa doanh nghiệp xuất sang thị trường châu Âu (EU) Tuy nhiên, ngược lại, tốn phải ứng phó hay chuẩn bị trước việc sóng hàng hóa đầu tư nước tràn vào Việt Nam Hiệp định ký kết có hiệu lực băn khoăn nhiều nhà quản lý doanh nghiệp chia sẻ với phóng viên TTXVN Bên cạnh đó, phải tìm hướng mở rộng thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp thép không tập trung vào thị trường truyền thống ASEAN nữa, mà phải hướng tới thị trường mà Việt Nam hội nhập, tận dụng lợi ưu đãi thuế quan Cần tìm hi ểu kỹ quy định, lộ trình cắt giảm thuế quan, luật lệ nước biện pháp phịng vệ thương mại để có ứng phó phù hợp Như vậy, đảm bảo xuất hàng vào thị trường tránh vụ kiện năm qua Các doanh nghiệp sử dụng nguyên li ệu từ nguồn nhập khác có sở để tiếp tục hoạt động xuất bình thường sang Mỹ Bộ Thương mại Mỹ (DOC) vừa thơng báo thức định áp thuế cao 456% số sản phẩm thép Việt Nam Các sản phẩm sản xuất Hàn Quốc Đài Loan (Trung Quốc), sau đưa sang Việt Nam để gia công đơn giản xuất sang Mỹ Thông báo Bộ Thương mại Mỹ cho bi ết, phát số sản phẩm thép chống ăn mòn thép cán nguội sản xuất Việt Nam sử dụng thép chất Hàn Quốc Đài Loan để xuất sang Mỹ Bộ Thương mại Mỹ cho biết cách làm nhằm né thuế chống bán phá giá thuế chống trợ Hoa Kỳ áp dụng sản phẩm Đài Loan (Trung Quốc) Hàn Quốc Đặc biệt, với định áp thuế lần này, doanh nghiệp Việt Nam cần lần suy xét cách nghiêm túc định hướng đầu tư, sản xuất, kinh doanh dài hạn, để sản phẩm thép sở đáp ứng yêu cầu nguồn nguyên liệu, cơng nghệ để đảm bảo q trình gia cơng chế biến, đáp ứng yêu cầu chuyển đổi, giá trị cách bản, đảm bảo quy định xác định xuất xứ Cần theo dõi lưu trữ hồ sơ truy xuất nguồn gốc nguyên vật liệu, q trình gia cơng chế bi ến sản phẩm, sau phối hợp chặt chẽ với quan liên quan Bộ Công Thương, quan Hải quan đặc biệt quan nước nhập q trình điều tra, thu thập thơng tin để chứng minh nguồn gốc nguyên liệu q trình chế biến, gia cơng sản phẩm đáp ứng nhu cầu xuất xứ c S (1, 2, 5, 6, 8, 9) O (1, 3) Chiến lược phát triển thị trường nước  Đẩy mạnh phân phối hệ thống đại lý thị trường phía Nam, tung nhi ều mức giá ưu đãi cho cơng trình, dự án nước Năm 2017, năm sau tập đoàn hoàn thành giai đoạn – Khu liên hợp sản xuất gang thép Hòa Phát Hải Dương, thị phần thép tăng lên 22,2%, lần vượt qua khối VnSteel (Tổng công ty Thép Việt Nam), khẳng định vị số ngành thép Từ 2018 đến nay, với lượng sản phẩm Khu liên hợp gang thép Hòa Phát Dung Quất (Quảng Ngãi), Hòa Phát chưa đầy năm để chiếm thêm 10% dung lượng thị trường, từ 22% lên 32% Doanh nghiệp cho bi ết điểm mấu chốt để tăng thị phần chiến lược mở rộng chi ếm lĩnh thị trường miền Nam khoảng năm trở lại Từ chiến lược này, dự án Khu liên hợp Dung Quất quy mô đầu tư 60.000 tỷ đồng triển khai từ năm 2017, với dòng sản phẩm thép dài xây dựng thép dẹt cán nóng, cơng suất khoảng triệu tấn/năm Sau năm triển khai, Khu liên hợp Quảng Ngãi bắt đầu cung cấp sản phẩm cho thị trường đóng vai trị thúc đẩy tăng trưởng thị phần thép Hòa Phát Tuy giá thành sản xuất Hòa Phát thấp so với đối thủ nhà máy Hòa Phát chủ yếu nằm phía Bắc, khơng gần cảng bi ển nên vi ệc vận chuyển vào thị trường miền Nam khó khăn tốn  Khi đại dự án Dung Quất hồn thành, Hịa Phát có nhiều lợi mở rộng thị trường Vị trí địa lí nhà máy thuận lợi nằm ven biển mi ền Trung có cảng nước sâu cho phép tàu 200.000 cập bến Đặc điểm giúp Hòa Phát dễ dàng vận chuyển thép đến thị trường tiêu thụ miền Bắc, miền Nam xuất Cùng với đó, chi phí vận chuyển tiết giảm khâu nhập nguyên liệu đầu vào quặng sắt, than mỡ luyện cốc Tại Dung Quất, tập đồn khơng làm nhà máy thép mà cịn phải làm nhiều cơng trình phụ trợ để phục vụ hoạt động sản xuất thép xây dựng nhà máy phát điện nhiệt dư, nạo vét lòng biển để tăng độ sâu cho phép tàu trọng tải lớn vào, … Hòa Phát coi thị phần mục tiêu quan trọng Khi doanh nghi ệp giành thị phần l ợi nhuận hệ tất yếu d S (1, 3, 6) O (1, 5) Chiến lược xây dựng, củng cố thương hiệu  Xây dựng, củng cố thương hiệu thép số Việt Nam thị phần chất lượng, phát triển nhận diện thương hiệu thép thân thi ện với môi trường kèm nhiều hoạt động thu hút khách hàng  Phương châm tiên quảng bá hình ảnh Thép Hòa Phát chất lượng hàng đầu VN, sát cánh cơng trình quy mơ lớn đất nước, nâng cao niềm tự tôn dân tộc “người Việt dùng hàng Việt”, lan tỏa giá tr ị xã hội: bảo vệ mơi trường, cộng đồng thương hiệu Thép Hòa Phát  Phương pháp: tăng cường quảng cáo kênh truyền thông đa phương tiện, tài trợ cho chương trình truyền hình, đầu tư quảng cáo vị trí đắc địa, mắt nhiều trải nghiệm dịch vụ, gói khuyến mại e S (4) O (7) Chiến lược thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao  Cam kết đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao trình độ tay nghề với sách đãi ngộ, lương thưởng, bảo hiểm hấp dẫn, tạo môi trường thuận lợi để cán bộ, công nhân phát huy hết lực, sức sáng tạo  Chủ động liên kết với trường đại học uy tín ngồi nước nhắm thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao thơng qua gói học bổng, quỹ sáng tạo, quỹ khuyến học  Chế độ đãi ngộ, lương thưởng với cán công nhân viên, thực tập sinh xứng đáng, hấp dẫn, tạo điều kiện tối đa để nguồn nhân lực phát huy hết khả sức sáng tạo  Chủ động tiếp cận chuyên gia có kinh nghiệm nước để bồi dưỡng thêm cho nguồn nhân lực ST a S (1, 5, 6, 8) T (1, 4): Chiến lược marketing, quảng bá sản phẩm  Tăng cường hoạt động hỗ trợ bán hàng, nỗ lực tiếp thị đưa thép Hòa Phát thâm nhập vào dự án trọng điểm quốc gia nhằm xây dựng thương hiệu thép Hòa Phát người tiêu dùng (Dự án cầu Nhật Tân, Dự án mở rộng đường Láng Hồ Lạc, )  Có thể thông qua việc đẩy mạnh marketing quảng cáo truyền hình, mạng xã hội, hợp tác với nhiều KOL, qua MV âm nhạc ca sĩ tiếng như: Đen Vâu, Sơn Tùng MTP, Bích Phương, qua tảng mạng xã hội khác như: Facebook, Tiktok, Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm  Khai thác lợi cơng nghệ, nhân lực để sáng tạo, nghiên cứu cho đời sản phẩm có chất lượng, độ bền cao, đáng tin cậy đồng thời giảm giá thành sản xuất Hợp tác với cơng ty nước ngồi có truyền thống sản xuất thép lâu đời, có cơng nghệ đại Danieli Corus để học hỏi kinh nghiệm cơng nghệ từ nâng cao chất lượng, giảm chi phí  Tạo khác biệt dịch vụ cung cấp kèm theo sản phẩm như: giao hàng, tư vấn,…  Tạo sản phẩm khác biệt so với đối thủ cạnh tranh thép cuộn cán nóng, thép mác cao, thép đặc chủng Chiến lược đưa sản phẩm nước  Xuất sản phẩm tới thị trường có tiềm rộng lớn Mỹ, Úc, EU, Canada, Nhật Bản, Campuchia, Malaysia, Lào, Thái Lan, Indonesia, Điều đặc biệt hợp lý Mỹ Châu Âu đối mặt với tình trạng thiếu thép cuộn (HRC) trầm trọng khiến giá thép tăng tới 30% tính từ đầu năm 2021  Mở đại lý, chi nhánh nước để dễ dàng phân phối sản phẩm tới người mua b S (9) T (2): Chiến lược tự chủ điện Tích hợp cơng nghệ tái sử dụng nguồn nhiệt từ trình luyện thép để tự sản xuất điện, cung cấp phần điện sản xuất, giảm phụ thuộc nhiều vào nguồn cung điện từ bên ngồi  Sử dụng cơng nghệ đại, để tiết kiệm điện năng, suất cao Đây yếu tố tác động làm nâng mức giá cạnh tranh thị trường Hiện nay, Hòa Phát dẫn đầu ngành công nghiệp thép Việt Nam với cơng nghệ lị cao, cơng nghệ sớm trở nên phổ biến Việt Nam thời gian tới, nâng cao cơng nghệ sản xuất yếu tố quan trọng cần phải cập nhập, trước dẫn đầu để tận dụng lợi c S (9, 12) T (3)  Chiến lược tự chủ nguồn cung  Hợp tác sâu rộng với công ty khai mỏ lớn Công ty Vale SA, Brazil để đảm bảo nguồn cung đầu vào bền vững với giá rẻ  Chủ động mua lại mỏ quặng sắt than cốc Việt Nam giới Những nước Australia có sách cho phép cơng ty nước ngồi mua mỏ điểm đến thích hợp d S (3) - T (7) Chiến lược giảm lượng chất thải phát tán mơi trường Tối ưu hóa cơng nghệ luyện thép để giảm lượng chất thải Những công nghệ luyện thép giảm đáng kể lượng phát thải so với trước Tuy nhiên Hòa Phát cần tối ưu hóa cơng nghệ để giảm chi phí cho việc xử lý chất chất thải  Phát triển công nghệ để tái sử dụng chất thải vào việc sản xuất  Lập phận để giám sát việc xử lý chất thải, bảo vệ môi trường e S (10) - T (5)  Các chiến lược giảm phụ thuộc vào loại hình vận chuyển truyền thống  Tiếp tục đầu tư xây dựng khu liên hiệp sản xuất thép Dung Quất, Quảng Ngãi để dễ phân phối sản phẩm đến tỉnh miền Trung, miền Nam Tây Nguyên đồng thời giảm đáng kể chi phí vận chuyển  Đẩy mạnh khai thác loại hình vận tải khác đường sơng, đường biển Đây loại hình vận tải vận chuyển hàng hóa lớn với chi phí vừa phải, đặc biệt thuận tiện vận chuyển dọc tuyến Bắc - Nam  Phát triển thị trường Thép Hòa Phát Miền Bắc - Trung - Nam hoạt động đầu tư hệ thống kho trung chuyển Đà Nẵng TP Hồ Chí Minh, chi nhánh hoạt động hiệu nhằm mục đích xây dựng hệ thống khách hàng đại lý kinh doanh thép Hòa Phát f S (1) - T (6) Chiến lược phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao  Chủ động mở trường lớp, đào tạo ngành khí, chế tạo để đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao cho công ty  Hợp tác, liên kết với trường đại học lớn nước để mở chuyên ngành luyện kim, khí  Lập quỹ học bổng để tạo động lực cho học sinh, sinh viên theo học ngành luyện kim, khí WO a W (3) O (7) Đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao Tổ chức lớp đào tạo cập nhật kiến thức chuyên môn, vệ sinh an tồn lao động, ngoại ngữ…cho cán cơng nhân viên (CBCNV) để xây dựng nguồn nhân lực chất lượng cao, đảm bảo phát triển bền vững Tập đồn Đầu tháng 4/2015, Tập đồn Hịa Phát kết hợp với Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam (VCB) tổ chức lớp đào tạo nghiệp vụ bảo lãnh ngân hàng cho 150 cán nhân viên Ban Tài chính, Ban Kiểm sốt Ban Pháp chế, phịng Kế tốn, Vật tư toàn Tập đoàn Nội dung đào tạo xây dựng nhằm giúp Hòa Phát tiết kiệm khoản vay vốn đáng kể, có thêm nguồn tài trợ cho nhu cầu vốn lưu động Đồng thời tối ưu hóa cơng cụ bảo lãnh giảm thi ếu khó khăn vướng mắc q trình thực Ban Tài Tập đoàn tổ chức Lớp bồi dưỡng nghiệp vụ “Các sách thuế Cập nhật điểm Thơng tư 200” ơng Ơng Nguyễn Văn Phụng – Chun gia cao cấp, Ngun phó vụ trưởng Vụ sách thuế - Bộ Tài chính, Vụ trưởng Vụ Quản lý Thuế doanh nghiệp lớn – Tổng cục Thuế trực tiếp giảng dạy cho CBNV phịng kế tốn, kiểm sốt nội cơng ty thành viên trực thuộc Tập đồn Hịa Phát Từ tháng 4-6/2015 Cơng ty Cổ phần thép Hòa Phát tổ chức đào tạo nghiệp vụ chuyên môn cho 100 công nhân nhà máy luyện gang, thép Giảng viên mời đến từ Trường luyện kim Thái Nguyên Đại học Bách Khoa Kết thúc thời gian đào tạo, học viên cấp chứng phân bổ nhà máy để thực tập nhận thức, tích lũy kinh nghiệm, sẵn sàng phục vụ sản xuất nhà máy, phân xưởng giai đoạn Khu Liên Hợp gang thép Hòa Phát vào hoạt động Các hoạt động đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ với nội dung phong phú, đa dạng, xây dựng sát với thực ti ễn doanh nghiệp cung cấp cho CBCNV Tập đoàn Hịa Phát thêm nhiều kỹ năng, kiến thức bổ ích, nâng cao trình độ chun mơn tích lũy thêm kinh nghiệm, phục vụ tốt cho công việc Công chuyển đổi số Gặt hái thành công lớn, song Hòa Phát đứng trước thách thức cách mạng công nghệ 4.0 Để đáp ứng thay đổi mơ hình kinh doanh, Hồ Phát đưa chiến lược xây dựng lực cạnh tranh dự tảng cơng nghệ số Cuối năm 2020, Hồ Phát ký kết hợp tác chiến lược với CMC nhằm xây dựng lộ trình chuyển đổi số tồn diện Theo đó, lộ trình chuyển đổi chia thành ba giai đoạn: Giai đoạn xây dựng tảng công nghệ quản trị; Giai đoạn tập trung khai thác số hoá hiệu cho vận hành sản xuất với trải nghiệm người dùng xuất sắc; Giai đoạn bước giúp ban lãnh đạo Hòa Phát quản trị điều hành toàn diện liệu mở rộng cho lĩnh vực kinh doanh khác Việc chuyển đổi số vận hành tạo kênh tương tác đại lý Hoà Phát để tự động hóa q trình đặt hàng, theo dõi giao nhận hàng hóa tăng trải nghiệm khách hàng Ban lãnh đạo Hòa Phát hiểu rõ cách ứng dụng giải pháp công nghệ thông tin vào quản trị doanh nghiệp để máy quản trị điều hành hoạt động hiệu b W (1, 2) O (1, 2, 4, 5, 6) Xuất đa thị trường Sự đa dạng thị trường giúp thép Hòa Phát không bị phụ thuộc vào thị trường cụ thể, chủ động phân bổ sản lượng xuất cần thiết Cho đến nay, thép Hòa Phát chinh phục thị trường 14 quốc gia khắp giới Nhiều thị trường New Zealand, Canada, Hàn Quốc, Brunei ngày tăng lượng đơn đặt hàng Đây thị trường khó tính, chứng tỏ sức cạnh tranh cao thép xây dựng Hòa Phát thị trường quốc tế Theo lãnh đạo Tập đoàn, Campuchia thị trường tiềm cho sản phẩm thép Hòa Phát thời gian tới, quốc gia láng giềng chưa có ngành cơng nghiệp thép, dự án xây dựng nhà cao tầng ngày gia tăng đất nước Chùa tháp này, dẫn đến nhu cầu nhập thép cao c W (4) O (2, 5) Đầu tư phát triển phân khúc sản phẩm thép “đặc dụng” Quy mô, công nghệ ngành thép xem "thước đo" đánh giá khả tự chủ, trình độ phát triển kinh tế nói chung cơng nghiệp nói riêng quốc gia Trong đó, khả luyện phơi sản xuất loại thép "đặc dụng" thép hình, thép tấm, thép chế tạo cường độ cao điều kiện tiên để phát triển ngành công nghiệp khác Tập đồn Hịa Phát cần đầu tư cơng nghệ, vốn tăng quy mô nghiên cứu, sản xuất thêm phân khúc thép “đặc dụng” áp ứng nhu cầu thép vô cao thị trường giới nước d W (5) O (1, 2, 3, 5, 6) Tăng cạnh tranh với thép Trung Quốc Tập đồn Hịa Phát ghi nhận lợi nhuận rịng tăng 80% năm 2020 sau xuất HPG tăng gấp đôi HPG cho biết, hầu hết chuyến hàng xuất nước đến Trung Quốc Theo Nikkei Asia, sau trở thành nhà sản xuất thép lớn Đông Nam Á vào đầu năm nay, Tập đồn Hịa Phát Việt Nam đặt mục tiêu củng cố vị với việc khởi cơng lị cao 85 nghìn tỷ đồng (3,7 tỷ USD) vào đầu năm 2022 Tập đoàn ngày nâng cao quy mơ cơng nghệ hồn tồn đủ sức cạnh tranh với thép Trung Quốc giá WT a W (1, 5) T (1, 4)  Tiếp cận đến người dân khách hàng nhiều với chương trình gameshow, việc quảng bá hình ảnh với cương vị nhà tài trợ chương trình gameshow doanh nghiệp hiệu  Kết hợp marketing, đưa sản phẩm đến gần với khách hàng Xây dựng thương hiệu Việt Nam chất lượng tốt b W (3, 5) T (1, 4, 7)  Nâng cao chất lượng đào tạo nguồn nhân lực, đặc biệt cho nhân viên nước học tập  Tổ chức lớp đào tạo cập nhật kiến thức chun mơn, vệ sinh an tồn lao động, ngoại ngữ…cho cán công nhân viên (CBCNV) để xây dựng nguồn nhân lực chất lượng cao, đảm bảo phát triển bền vững Tập đoàn  Coi nguồn nhân lực có kỹ cở để phát triển bền vững Đầu tư nguồn lực để phát triển kỹ lao động, cán c W (4, 5) T (1, 4, 6)  Cần nghiên cứu kỹ tâm lý người tiêu dùng để lựa chọn màu sắc độc đáo phù hợp với thẩm mỹ khách hàng  Tăng tính tiện ích sử dụng với cấu gấp thông minh vận hành đơn giản, dễ sử dụng  Quảng bá mang tính tự tôn dân tộc d W (1, 4) T (1): Cần trọng củng cố thị trường miền Bắc phát triển thị trường miền Nam, xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với đại lý Đầu tư mặt trưng bày hàng, mở rộng kho tàng quan tâm đến trang trí cửa hàng theo hình ảnh chuẩn cơng ty có nhiều chương trình khuyến mại, chăm sóc khách hàng tới đại lý tồn quốc KẾT LUẬN Opportunities Cầu thép xây dựng nước giới tăng trưởng ổn định biến động đại dịch HP chinh phục thị trường khó tính giới Ngành thép nước Nhà nước ưu tiên tạo điều kiện phát triển Cầu giá phôi thép nguyên liệu giới tăng Nhờ vào CSTMQT, thép VN nói chung có điều kiện thuận lợi gia nhập thị trường giới Đối thủ cạnh tranh trực tiếp thép VN thép TQ siết chặt sản xuất Thị trường lao động Việt Nam ngày nâng cao Stregths Hòa Phát doanh nghiệp sản xuất thép có thâm niên uy tín ngành, sở hữu thị phần lớn Việt Nam (duy trì năm liên tiếp) Đầu tư ứng dụng công nghệ tiên tiến hoạt động sản xuất tạo sản phẩm chất lượng cao Tối ưu hóa cơng nghệ bảo vệ mơi trường Đội ngũ lãnh đạo có kinh nghiệm, sáng tạo đội ngũ lao động trình độ cao, trọng đào tạo Đáp ứng quy chuẩn nghiêm ngặt chứng nhận nguồn gốc xuất xứ hàng hóa Đa dạng sản phẩm phù hợp với thị hiếu NTD nước S (9, 10, 12) O (1, 3, 4) Chiến lược mở rộng quy mô sản xuất Mở rộng thêm nhà máy, dây chuyền cơng nghệ tiên tiến, tận dụng vị trí thuận lợi cho sản xuất, vận tải hàng hóa S (2, 5, 6, 7) O (2, 5, 6, 4) Chiến lược xuất thị trường nước Tận dụng lợi từ sách Thương mại quốc tế, tập trung quảng bá đưa sản phẩm chất lượng cao đến thị trường tiềm đối tác nước ngoài, đặc biệt khu vực Đông Nam Á S (1, 2, 5, 6, 8, 9) O (1, 3) Chiến lược phát triển thị trường nước Đẩy mạnh phân phối hệ thống đại lý thị trường phía Nam, tung nhiều mức giá ưu đãi cho cơng trình, dự án nước Threats Đối diện với cạnh tranh ngày gay gắt từ nước Bên cạnh Hịa Phát phải đối mặt với khó khăn khác ngành thép như: chi phí điện, xăng dầu tăng, nguy thiếu điện Nguồn cung nguyên vật liệu đầu vào bị phụ thuộc vào nhập nước ngồi q nhiều, giá sản phẩm phụ thuộc nhiều vào giá nguyên vật liệu đầu vào Việc công suất sản xuất lớn tiềm ẩn rủi ro dư cung ngắn hạn thị trường nội địa Hạn chế việc trung chuyển hàng hóa sở hạ tầng giao thơng Việt Nam cịn hạn chế Hệ thống đào tạo Việt Nam lĩnh vực khí chế tạo chưa đáp ứng yêu cầu thực tế Quá trình sản thép ảnh hưởng xấu đến mơi trường, chi phí tối ưu hóa cơng nghệ bảo vệ mơi trường cịn cao S (1, 5, 6, 8) T (1, 4): Chiến lược marketing, quảng bá sản phẩm Tăng cường hoạt động hỗ trợ bán hàng, nỗ lực tiếp thị đưa thép Hòa Phát thâm nhập vào dự án trọng điểm quốc gia Đẩy mạnh marketing quảng cáo truyền hình, mạng xã hội, hợp tác với nhiều KOL Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm Tích cực sáng tạo đẩy mạnh sản xuất sản phẩm mang tính độc quyền, khác biệt so với đối thủ cạnh tranh Chiến lược đưa sản phẩm nước Xuất tới thị trường tiềm năng: Mỹ, Úc, Canada, Nhật Bản,… S (9) T (2): Chiến lược tự chủ điện Tích hợp cơng nghệ để tự sản xuất điện, cung cấp phần điện sản xuất, Tự chủ việc sản xuất phôi, nhiên liệu đáp ứng nhu cầu sản xuất chí cịn xuất Hệ thống phân phối bản, chuyên nghiệp với 500 đại lí khắp nước Tiềm lực tài vững vàng, tình hình kinh doanh ổn định tăng trưởng hàng năm tốt 10 Khu liên hợp Dung Quất đầu tư xây dựng vào hoạt động gia tăng đáng kể quy mơ SX tận dụng vị trí thuận lợi cho vận chuyển xuất 11 Tình hình sản xuất kinh doanh DN khơng bị ảnh hưởng nhiều dịch Covid19 đặc thù sản phẩm 12 HP đạt thỏa thuận cung nguyên liệu quặng với đối tác hàng đầu giới để đảm bảo quy mô sx giá thành phẩm S (1, 3, 6) O (1, 5) Chiến lược xây dựng, củng cố thương hiệu Xây dựng, củng cố thương hiệu thép số Việt Nam thị phần chất lượng, phát triển nhận diện thương hiệu thép thân thiện với môi trường kèm nhi ều hoạt động thu hút khách hàng S (4) O (7) Chiến lược thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao Cam kết đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao trình độ tay nghề với sách đãi ngộ, lương thưởng, bảo hiểm hấp dẫn, tạo môi trường thuận lợi để cán bộ, công nhân phát huy hết lực, sức sáng tạo Weaks Hàng tồn kho tăng cao Chi phí đầu tư lớn sản xuất thép, tạo gánh n ặng chi phí lãi vay Đội ngũ nhân viên chưa đáp ứng nhu cầu công nghệ đại Phân khúc sản phẩm thép đặc dụng chưa đáp ứng nhu cầu thị trường Quy mô sản xuất chưa đủ lớn để cạnh tranh với giá thép Trung Quốc W (3) O (7) Phát triển nguồn nhân lực có trình độ cơng nghệ cao, đồng thời tăng cường chuyển đổi số cấu doanh nghiệp W (1, 2) O (1, 2, 4, 5, 6) Đẩy mạnh hoạt động xuất sang thị trường tiềm giới, thị trường Đông Nam Á để giảm hàng tồn kho, thu hồi vốn tái đầu tư tránh phụ thuộc nhiều vào nguồn cung bên S (9, 12) T (3) Chiến lược tự chủ nguồn cung Hợp tác với công ty lớn Công ty Vale SA, Brazil để đảm bảo nguồn cung Chủ động mua l ại quặng sắt Việt Nam giới S (3) - T (7) Chiến lược giảm lượng chất thải phát tán môi trường Tối ưu hóa cơng nghệ luyện thép để giảm lượng chất thải Đồng thời phát triển công nghệ để tái sử dụng chất thải vào việc sản xuất Cùng với lập phận để giám sát việc xử lý chất thải, bảo vệ môi trường S (10) - T (5) Các chiến lược giảm phụ thuộc vào loại hình vận chuyển truyền thống Các chiến lược giảm phụ thuộc vào loại hình vận chuyển truyền thống Đẩy mạnh khai thác loại hình vận tải khác đường sông, đường biển S (1) - T (6) Chiến lược phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao Hợp tác, liên kết với trường đại học lớn nước để mở chuyên ngành luyện kim, khí W (1, 5) T (1, 4) Tiếp cận đến người dân khách hàng nhiều với chương trình gameshow, việc quảng bá hình ảnh với cương vị nhà tài trợ chương trình gameshow doanh nghiệp hiệu W (3, 5) T (1, 4, 7) Nâng cao chất lượng đào tạo nguồn nhân lực, đặc biệt cho nhân viên nước học tập W (4, 5) T (1, 4, 6) Cần nghiên cứu kỹ tâm lý người tiêu dùng để lựa chọn màu sắc độc đáo phù hợp với thẩm mỹ khách hàng Tăng tính tiện ích sử dụng với cấu W (4) O (2, 5) Đầu tư phát triển phân khúc sản phẩm thép “đặc dụng” để đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường W (5) O (1, 2, 3, 5, 6) Tăng công suất, quy mô, đồng thời áp dụng công nghệ để giảm giá thành sản phẩm, tăng cạnh tranh với thép Trung Quốc gấp thông minh vận hành đơn giản, dễ sử dụng Quảng bá mang tính tự tơn dân tộc W (1, 4) T (1): Chú trọng củng cố thị trường miền Bắc phát triển thị trường miền Nam, xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với đại lý Đầu tư mặt trưng bày hàng, mở rộng kho tàng quan tâm đến trang trí cửa hàng theo hình ảnh chuẩn cơng ty Nhiều chương trình khuyến mại, chăm sóc khách hàng tới đại lý toàn quốc TÀI LIỆU THAM KHẢO a Báo cáo thường niên năm 2020 Công ty Cổ phần Tập đồn Hịa Phát: https://file.hoaphat.com.vn/hoaphat-com-vn/2021/04/bctn-2020-online.pdf b Bản cáo bạch Cơng ty Cổ phần Tập đồn Hịa Phát: https://file.hoaphat.com.vn/hoaphat-com-vn/2019/10/bancaobachhpg.pdf c Hiệp hội thép Việt Nam VSA: http://vsa.com.vn/ d Bộ Công thương Việt Nam: https://moit.gov.vn/tin-tuc/phat-trien-cong-nghiep/thi-truongthep-da-hinh-thanh-nen-mat-bang-gia-moi.html e Báo cáo ngành thép cơng ty chứng khốn FPT: file:///C:/Users/Admin/Desktop/Linh%20tinh/HPG/Bao_cao_nganh_thep_FTS_T4.pdf f file:///C:/Users/Admin/Desktop/Linh%20tinh/HPG/C%C3%B4ng%20ty%20CP%20T%E1%B A%ADp%20%C4%91o%C3%A0n%20H%C3%B2a%20Ph%C3%A1t%20%20B%C3%A1o%20c%C3%A1o%20l%E1%BA%A7n%20%C4%91%E1%BA%A7u.pdf g Báo điện tử CafeF: https://cafef.vn/trung-quoc-kho-duy-tri-cat-giam-san-xuat-thep-thi-truongse-don-nhan-cu-hich-trong-tuong-lai-gan-2021090209551408.chn h Trang web Tập đồn Hịa Phát: https://www.hoaphat.com.vn/san-pham ... ? ?ng thay đổi m? ? h? ?nh kinh doanh, Hồ Ph? ?t đưa chi? ?n lư? ?c xây d? ? ?ng l? ?c c? ?nh tranh d? ?? t? ?ng c? ?ng nghệ số Cuối n? ?m 2020, Hoà Ph? ?t ký kết hợp t? ?c chi? ?n lư? ?c với CMC nh? ? ?m xây d? ? ?ng lộ tr? ?nh chuy? ?n đổi... xin lựa ch? ?n đề tài: ? ?ÁP D? ? ?NG M? ? H? ?NH SWOT NH? ? ?M XÂY D? ? ?NG CHI? ?N LƯ? ?C KINH DOANH C? ?NG TY C? ?? PH? ? ?N TẬP Đ? ?N HỊA PH? ?T” d? ??a vào vi? ?c tập trung ph? ?n tích theo m? ? h? ?nh SWOT từ đưa chi? ?n lư? ?c ph? ?t tri? ?n. .. sử d? ? ?ng h? ?ng ch? ?c ng? ?n thép xây d? ? ?ng Hịa Ph? ?t để thi c? ?ng d? ?? ? ?n Thép xây d? ? ?ng Hòa Ph? ?t lựa ch? ?n sử d? ? ?ng nhiều c? ?ng tr? ?nh hạ t? ?ng l? ?n nh? ?: tuy? ?n Metro Nh? ? ?n- Ga Hà N? ??i, V? ?nh đai cao (đo? ?n Mai D? ??ch