ĐỊNH HƯỚNG THỊ TRƯỜNG CHO KHỞI NGHIỆP

ĐỊNH HƯỚNG THỊ TRƯỜNG CHO KHỞI NGHIỆP I Khởi nghiệp Khái niệm  Khởi nghiệp cá nhân có ý định tự bắt đầu cơng việc kinh doanh riêng tự làm chủ, hay hiểu khởi nghiệp q trình thực ý tưởng kinh doanh, bao gồm trình thành lập vận hành doanh nghiệp kể từ ngày cấp Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp lần đầu  Có thể hiểu đơn giản “khởi nghiệp trình việc nhận biết hội, từ thúc đẩy việc phát triển ý tưởng thành lập doanh nghiệp cuối vận hành, trì phát triển doanh nghiệp”  Startup (khởi nghiệp sáng tạo) trình khởi nghiệp dựa ý tưởng sáng tạo, tạo sản phẩm mới; sản phẩm cũ có điểm khác trội, ưu tú so với sản phẩm, dịch vụ có thị trường phát triển nhanh chóng vượt bậc” I Khởi nghiệp Sự khác Khởi nghiệp Startup  Khởi nghiệp Startup khái niệm hoàn toàn khác Tuy nhiên nhiều người nhầm lẫn sử dụng khái niệm thay cho nhau: • Khởi nghiệp hành động bắt đầu nghề nghiệp, mà hình thức thường thấy thành lập doanh nghiệp để kinh doanh lĩnh vực • Có nhiều khái niệm khác “startup” hầu hết thống với “startup danh từ nhóm người công ty làm điều chưa chắn chắn thành cơng.”  Tóm lại, “khởi nghiệp” khái niệm việc bắt đầu tạo dựng cơng việc, nghiệp riêng “startup” loại hình, cách thức mà người ta lựa chọn để “khởi nghiệp” I Khởi nghiệp Đặc điểm khởi nghiệp  Tính đột phá: Tạo điều chưa có thị trường tạo giá trị tốt so với thứ có sẵn, chẳng hạn tạo phân khúc sản xuất (như thiết bị thông minh đo lường sức khoẻ cá nhân), mơ hình kinh doanh hồn tồn (như airbnb), loại công nghệ độc đáo, chưa thấy (như cơng nghệ in 3D)  Tính Tăng trưởng: Một công ty khởi nghiệp (startup) không đặt giới hạn cho tăng trưởng, họ có tham vọng phát triển đến mức lớn Họ tạo ảnh hưởng cực lớn, xem người khai phá thị trường (như điện thoại thông minh apple công ty khai phá ln dẫn đầu mảng sau) II Định hướng thị trường cho Khởi nghiệp Nghiên cứu thị trường  Nghiên cứu thị trường công việc bắt buộc thiếu bắt đầu kinh doanh khởi nghiệp  Nghiên cứu thị trường gì? • Nghiên cứu thị trường q trình thu thập, phân tích thơng tin thị trường, sản phẩm dịch vụ chào bán thị trường Nghiên cứu thị trường thiết kế để nghiên cứu chân dung khách hàng, tiềm sản phẩm thị trường chuyển động ngành hàng nói chung • Vai trị nghiên cứu thị trường cung cấp thông tin nhằm giảm thiểu rủi ro, giúp nhà quản lý đưa định sáng suốt qua trình hoạch định chiến lược, tổ chức thực hoạt động Marketing II Định hướng thị trường cho Khởi nghiệp Vì nghiên cứu thị trường cần thiết khởi nghiệp?  Cung cấp thông tin tin cậy  Sự biến động không ngừng thị trường khiến cho hoạt động sản xuất kinh doanh dễ gặp phải rủi ro Do đó, nhà quản lý gặp khó khăn phải đưa định kinh doanh quan trọng lại không nắm hết diễn biến xảy thị trường  Xuất phát từ nhu cầu này, hoạt động nghiên cứu thị trường hướng tới việc cung cấp cho nhà quản lý thông tin đầy đủ, xác cập nhật diễn biến thị trường, thay đổi xu hướng tiêu dùng, thẩm mĩ khách hàng hay chuyển động ngành hàng  Nghiên cứu thị trường khơng phải phương pháp để có thơng tin, phương pháp hữu ích để doanh nghiệp có thơng tin kịp thời, cập nhật có tính đại diện Tất nhờ vào kết hợp phương pháp chọn mẫu, xây dựng nội dung khảo sát kỹ chiết xuất thơng tin có giá trị từ đối tượng khảo sát nhà nghiên cứu II Định hướng thị trường cho Khởi nghiệp Vì nghiên cứu thị trường cần thiết khởi nghiệp?  Dự báo xu hướng thị trường  Với doanh nghiệp, định đưa xoay quanh 3C (Công ty – Khách hàng – Đối thủ cạnh tranh)  Tuy nhiên, thị trường biến động liên tục phản ứng khách hàng lẫn đối thủ cạnh tranh bất định  Nhưng hoạt động nghiên cứu thị trường, thông qua khai thác nguồn liệu có khách hàng xu hướng thị trường đưa số dự báo thị trường tương lai, từ cho phép doanh nghiệp chuẩn bị đối sách cho diễn biến tới thị trường II Định hướng thị trường cho Khởi nghiệp Xu hướng nghiên cứu thị trường  Cấu trúc ngành nghiên cứu thị trường có thay đổi đáng kể với phổ biến hoạt động nghiên cứu thị trường Từ năm 50, 60 kỷ XX, nghiên cứu thị trường thực đội ngũ nhân viên doanh nghiệp, nhiên thời điểm có doanh nghiệp lớn Uniliver hay Phillips tiến hành hoạt động Từ thập niên 70, tập đoàn hang quảng cáo lớn bắt đầu đầu tư vào hoạt động nghiên cứu thị trường  việc nghiên cứu thị trường bắt đầu phát triển, kèm với u cầu chun mơn hóa cắt giảm chi phí nghiên cứu thị trường  Cũng từ giai đoạn này, hoạt động nghiên cứu thị trường bắt đầu thực công ty nghiên cứu độc lập Sản phẩm nghiên cứu thị trường thay đổi đáng kể, từ báo cáo hàn lâm phân tích dài dịng trở thành báo cáo tập trung, ngắn gọn nhằm truyền tải kết nhanh chóng II Định hướng thị trường cho Khởi nghiệp Xu hướng nghiên cứu thị trường  Sự phát triển công nghệ thông tin truyền thông dần thay đổi mặt ngành nghiên cứu thị trường  Từ chỗ phải vấn trực tiếp qua thư tín giới hạn số địa điểm dân cư định, phát triển Internet cho phép nhà nghiên cứu tiếp cận big data cách nhanh chóng tốn kém, với đó, hàng loạt hình thức nghiên cứu thị trường đời vấn qua điện thoại, khảo sát quy mô lớn theo thời gian thực, khám phá trải nghiệm khách hàng công ty nghiên cứu thị trường áp dụng nhằm đưa thông tin ngày xác có giá trị cho doanh nghiệp II Định hướng thị trường cho Khởi nghiệp Vậy khởi nghiệp nên làm gì? Có nên làm nghiên cứu thị trường khởi nghiệp  Không chủ quan với việc nghiên cứu thị trường  Thực tế có nhiều Start-up thất bại không am hiểu thị trường, coi thường việc nghiên cứu thị trường Đây nhận định nhiều nhà đầu tư giới lẫn Việt Nam  Sự hời hợt, nơn nóng, cầu thị Start-up định “cứ bơ thị trường tập trung vào sản phẩm mà cho tốt, hội phía trước rồi” thường dẫn đến rủi ro, thất bại II Định hướng thị trường cho Khởi nghiệp sai lầm cần tránh nghiên cứu thị trường 02 Khơng biết cần thơng tin  Nghiên cứu thị trường có thơng tin hữu ích cho việc phát triển kinh doanh, từ sản phẩm, đối tượng khách hàng tiềm đến việc dự đoán nhu cầu,… Nhưng nhiều tất loạn, rừng thông tin bạn cần lúc cần Cần phải biết vào thời điểm thông tin thị trường cần  Ví dụ lúc bắt đầu kinh doanh, để xác định sản phẩm chủ đạo, phải tìm hiểu thị hiếu khách hàng sao, họ thích gì, họ muốn họ mua Đó thơng tin quan trọng lúc này, cịn thơng tin khác nên để giai đoạn sau tiến hành nghiên cứu, đơi thị trường biến đổi khiến thông tin thay đổi theo, áp dụng II Định hướng thị trường cho Khởi nghiệp sai lầm cần tránh nghiên cứu thị trường 03 Chọn sai nguồn liệu  Hiện có nhiều nguồn liệu khác để tiến hành phân tích nghiên cứu thị trường, từ trực tuyến đến ngoại tuyến dùng làm sở Sai lầm nhiều doanh nghiệp chọn nguồn liệu dẫn đến việc không bao quát thơng tin làm sai lệch kết  Ví dụ việc khảo sát mạng, lấy lượng lớn thông tin thời gian ngắn tính xác thực thường khơng cao, lấy tài liệu thư viện hiệp hội chuyên ngành, cần phải ý tài liệu cập nhật muộn, tính thời bị giảm đáng kể  nên tốt cố gắng thu thập liệu từ nhiều nguồn tốt để phân tích kết xác II Định hướng thị trường cho Khởi nghiệp sai lầm cần tránh nghiên cứu thị trường 04 Khơng tìm hiểu kỹ đối thủ cạnh tranh  Thị trường không bao gồm khách hàng đối tác mà cịn có người trực tiếp đối đầu với doanh nghiệp mình, nên việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh quan trọng không “Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng”  Hãy tìm hiểu thật kĩ đối thủ, sản phẩm họ có khác sản phẩm mình, trội đâu, thua mặt nào, sách giá hậu họ có điểm đặc biệt gì,… Tất thơng tin tạo nên lợi cạnh tranh, sở để đưa chiến lược kinh doanh thời gian tới II Định hướng thị trường cho Khởi nghiệp sai lầm cần tránh nghiên cứu thị trường 05 Khơng tìm hiểu khả mua khách hàng  Tìm loại sản phẩm mà nhu cầu sử dụng khách hàng cao khơng dễ, sau q trình dài để thực tế hóa sản phẩm ấy, đến lúc đem bán cho khách hàng Nhiều người thường tự hỏi sản phẩm hợp với thị hiếu, chức đặc biệt trội mà lượng tiêu thụ lại không cao mong đợi Nếu lật ngược lại bước nghiên cứu thị trường hiểu, doanh nghiệp bỏ qua bước nghiên cứu khả mua khách hàng Đây không vấn đề cịn phụ thuộc vào tình hình tài người tiêu dùng  Ví dụ giá sản phẩm doanh nghiệp mức thấp để đảm bảo lợi nhuận cạnh tranh, lại khơng phù hợp với đối tượng khách hàng hướng tới, họ mua chưa sẵn sàng chi trả cảm thấy giá khơng tương xứng với giá trị sản phẩm mang lại mua hụt vào ngân sách họ  Thế nên điều tra khách hàng ngồi vấn đề sở thích, thói quen, nhu cầu, cần xem xét đến khả sẵn sàng mua đối tượng để có sách giá phù hợp II Định hướng thị trường cho Khởi nghiệp sai lầm cần tránh nghiên cứu thị trường 06 Chọn tập mẫu sai  So với sai lầm sai lầm phổ biến hơn, nhiều doanh nghiệp chọn tập mẫu ngẫu nhiên mà không suy xét đến vấn đề đối tượng có phù hợp hay khơng  Việc làm không vô nghĩa, làm tốn thời gian công sức tiền bạc mà dễ khiến kết bị sai lệch Nên bắt đầu nghiên thị trường cần thu hẹp tập mẫu lại, khoanh vùng đối tượng trở thành khách hàng tiềm hướng đến bắt đầu điều tra II Định hướng thị trường cho Khởi nghiệp sai lầm cần tránh nghiên cứu thị trường 07 Nghiên cứu qua loa  Mặc dù nghiên cứu thị trường bước quan trọng để khởi nghiệp thành công, nhiều người lại không nhận thức vấn đề này, họ làm cho có lệ, bỏ thời gian phân tích hời hợt Chắc chắn điều kết thu khơng xác, mức tương đối hồn tồn vơ giá trị, khơng cần nói biết việc ảnh hưởng đến việc kinh doanh  Việc nghiên cứu thị trường tùy vào quy mơ loại hình kinh doanh mà tiến hành, khơng mà làm qua loa được, cần đầu tư thời gian, cơng sức thật xác đáng để có kết tốt II Định hướng thị trường cho Khởi nghiệp Kỹ nghiên cứu thị trường  Nghiên cứu thị trường cung cấp cho doanh nghiệp thông tin quan trọng lĩnh vực thị trường mà hoạt động Ngồi ra, việc giúp khởi nghiệp phát triển kế hoạch kinh doanh thích ứng với thị trường tương lai Những yếu tố ưu tiên nghiên cứu thị trường là:  Xu hướng thị trường, mức độ hấp dẫn, mức độ cạnh tranh, tốc độ tăng trưởng, xu hướng bán hàng  Kiểm tra hồ sơ đối thủ cạnh tranh đối chiếu với doanh nghiệp  Nhân học khách hàng, vị trí địa lý, khách hàng điển hình, khách hàng tiềm II Các kỹ cần thiết khởi nghiệp Thử nghiệm ý tưởng kinh doanh  Trong bối cảnh tại, khơng khó để thử nghiệm ý tưởng kinh doanh Có thể sử dụng internet, tham khảo mơ hình tương tự phân tích điểm mạnh điểm yếu Nếu cảm thấy phù hợp, tiến hành phạm vi nhỏ hẹp đánh giá mức độ thành công trước định áp dụng rộng rãi II Các kỹ cần thiết khởi nghiệp Phát triển kế hoạch kinh doanh  Thị trường thay đổi ngày mơ hình kinh doanh cho dù hồn hảo đến phải chỉnh sửa Ngồi ra, phải liên tục tìm thêm nguồn doanh thu tham khảo động thái đối thủ thị trường II Các kỹ cần thiết khởi nghiệp Tiết kiệm chi phí  Khởi nghiệp cần lượng tiền định để xây dựng sở vật chất, đầu tư nhân lực chưa thể hoạt động để có doanh thu Do đó, cần có kế hoạch chi tiêu tiết kiệm hợp lý giai đoạn đầu suốt trình phát triển II Các kỹ cần thiết khởi nghiệp Nghệ thuật đàm phán  Thương lượng kỹ mạnh doanh nhân có  Khi hội đến, khởi nghiệp phải biết làm để thương lượng với mức giá thấp bán sản phẩm, dịch vụ với mức giá cao Tuy nhiên, kỹ đàm phán khởi nghiệp chưa tốt, nghiên cứu nghệ thuật đàm phán thực hành làm việc có hội II Các kỹ cần thiết khởi nghiệp Biết chấp nhận thất bại  Thương trường chiến trường, thất bại điều khó tránh khỏi Tuy nhiên học cách chấp nhận thất bại để đổi lấy kinh nghiệm nhìn nhận lại minh Cần giữ tinh thần cởi mở ý chí bền bỉ trước khó khăn chấp nhận đương đầu với nó, né tránh, lại có khó khăn khác tìm đến  Ngồi ra, nên tìm hiểu mơ hình kinh doanh tương tự để tránh phải vết xe đổ người trước CÁC NGUỒN THAM KHẢO http://www.marketintello.com/vn/tin/chia-se-kien-thuc-nghien-cuu-thi-truong-la-gi/31 https://lawnet.thukyluat.vn/posts/t6659-phan-biet-khoi-nghiep-va-startup http://yup.edu.vn/la-startup-ban-phai-co-6-ky-nang-khoi-nghiep-nay/ https://atpsoftware.vn/co-nen-nghien-cuu-thi-truong-khi-khoi-nghiep.html https://congdongdigitalmarketing.com/7-sai-lam-can-tranh-khi-nghien-cuu-thi-truongkhoi-nghiep-kinh-doanh/ CÂU HỎI VÀ BÀI TẬP Khởi nghiệp gì? Nghiên cứu thị trường gì? Liệt kê ngắn gọn lý nghiên cứu thị trường cần thiết khởi nghiệp Liệt kê sai lầm cần tránh nghiên cứu thị trường CẢM ƠN CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE  MỌI CHI TIẾT GÓP Ý XIN LIÊN HỆ :  Ms BÙI THỊ HƯƠNG GIANG  Hotline : [ ]  Mail : [ .] ... II Định hướng thị trường cho Khởi nghiệp Nghiên cứu thị trường  Nghiên cứu thị trường công việc bắt buộc thiếu bắt đầu kinh doanh khởi nghiệp  Nghiên cứu thị trường gì? • Nghiên cứu thị trường. .. trường đưa số dự báo thị trường tương lai, từ cho phép doanh nghiệp chuẩn bị đối sách cho diễn biến tới thị trường II Định hướng thị trường cho Khởi nghiệp Xu hướng nghiên cứu thị trường  Cấu trúc... khảo sát nhà nghiên cứu II Định hướng thị trường cho Khởi nghiệp Vì nghiên cứu thị trường cần thiết khởi nghiệp?  Dự báo xu hướng thị trường  Với doanh nghiệp, định đưa xoay quanh 3C (Công