Tổng hợp giá cả NOTE đẩy file lên drive, sau đó chia sẻ sau (Nộp file riêng + đẩy lên drive kèm link) Đưa phần này vào lời mở đầu Chú thích Biểu mẫu về giá của nhóm được chia làm 4 kỳ, mỗi kỳ 6 tháng.
NOTE: đẩy file lên drive, sau chia sẻ sau (Nộp file riêng + đẩy lên drive kèm link) Đưa phần vào lời mở đầu: Chú thích: Biểu mẫu giá nhóm chia làm kỳ, kỳ tháng Bài báo cáo bao gồm file word ( nêu tên ) file excel (liệt kê ra) Trường Danh chỉnh sửa Word LỜI CẢM ƠN Có câu nói rằng “Hãy trau dồi thói quen biết ơn điều tốt đẹp đến với ta, cảm tạ thật thường xuyên Bởi lẽ điều giúp ta tiến lên phía trước Hãy đem thứ đặt lòng biết ơn.” Chính vì lẽ đó, sau quá trình học tập cùng thầy Phùng Minh Tuấn – giảng viên môn học Pricing tại trường Đại học Tôn Đức Thắng, chúng em muốn gửi lời cảm ơn chân thành nhất vì sự nhiệt huyết, tận tâm của thầy đã dành cho toàn thể sinh viên Không chỉ là những bài học lý thuyết thông thường mà còn là những kiến thức thực tiễn vô cùng bổ ích, tất cả đều được thầy dốc lòng chia sẻ khiến những tiết học của chúng em trở nên sôi nổi cả Hôm nay, tập thể nhóm Bar Chill chúng em xin được tỏ lòng tri ân của mình dành cho thầy - người đã hỗ trợ chúng em suốt khoảng thời gian dài vừa qua Tiếp đó, chúng em xin gửi lời cảm ơn đến Khoa Quản trị kinh doanh đã tạo cho chúng em hội tuyệt vời được tiếp cận với môn học cung cấp nhiều thông tin lý thú, đề cao tính thực tiễn và khả sáng tạo của sinh viên Đây chính là tiền đề vô cùng quý báu cho chúng em bước vào môi trường làm việc chuyên nghiệp Chúng em mong rằng với những gì mình đã tiếp thu được vẫn còn nhiều khuyết điểm đủ để xây dựng một bài báo cáo hoàn chỉnh gửi đến quý thầy cô Chúng em xin ghi nhận mọi sự đóng góp ý kiến từ quý thầy cô để bài báo cáo thêm phần hoàn thiện Một lần nữa, chúng em xin chân thành cảm ơn! LỜI MỞ ĐẦU Trước tác động của cách mạng công nghiệp 4.0, đất nước ta có sự chuyển mình mạnh mẽ về kinh tế theo hướng hội nhập, toàn cầu hoá Chính vì yếu tố tất yếu khách quan này, các doanh nghiệp lúc này cần có những cái nhìn thật chuẩn xác về cách thức định giá và chiến lược giá cho phù hợp để mang lại hiệu quả kinh doanh tối đa cho doanh nghiệp “Trăm người mua, triệu người bán” là lời văn chân thật nhất để diễn tả thị trường chúng ta hiện nay, vô cùng cạnh tranh Đứng trước mũi giáo của hàng tá đối thủ thương trường kia, doanh nghiệp cần phải có những bước tiến ưu việt và sự phát triển tích cực không sai lệch mục tiêu chung Giá cả có thể xem là một những tiêu chí cân nhắc hàng đầu mua hàng của người tiêu dùng Doanh nghiệp phải thấu hiểu thị trường để tạo những kế hoạch, chiến lược, cũng là phương hướng dài hạn công cuộc thiết lập giá cả ổn định Vậy làm thế nào để chinh phục được mục tiêu này? Đứng trước bài toán khó, nhóm đã tìm hiểu và đưa những cái nhìn mới mẻ về yếu tố giá cả cho chính doanh nghiệp mà nhóm theo đuổi dưới góc độ học hỏi của sinh viên Sau bài báo cáo, hy vọng có thể truyền tải đầy đủ những kiến thức chuyên ngành, đưa những đề xuất phù hợp, góp phần định hướng cho doanh nghiệp thời điểm hiện tại và tương lai Phần I: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP Giới thiệu chung Bar Chill: Công ty Bar Chill công ty bán lẻ chuyên cung cấp túi xách thời thượng mang đậm tính cá nhân hóa cho phái đẹp Trong bối cảnh xã hội nay, nhu cầu thể “tơi”, tính cách cá nhân ngày đề cao Nhận thức điều ấy, công ty Bar Chill cho đời phát triển sản phẩm theo hai hướng Hướng thứ thiết kế thêu lên túi để bán đại trà, hướng thứ hai đặc biệt nâng cao tính cá nhân hóa thơng qua việc để khách hàng tự chọn màu sắc, vật liệu trang trí cho túi chí thêu tên chủ nhân lên túi yêu Và hướng táo bạo việc cá nhân hóa tạo “Unit Selling Point” cho Bar Chill Đó túi xách thời trang, mang đậm dấu ấn cá nhân thắm đượm khí chất chủ nhân, túi Bar Chill khơng giúp chủ nhân thêm tự tin sải bước đường phố mà bán mức giá hợp lý phù hợp với khách hàng có thu nhập trung bình Ý nghĩa tên thương hiệu: Bar Chill có ý nghĩa là sự trẻ trung, đậm chất tiệc tùng, phóng khoáng của đời sống giới trẻ Nhóm quyết định lấy cái tên này cho thương hiệu vì nó nêu bật lên được tinh thần mà nhóm muốn gửi gắm qua từng sản phẩm của mình Với những chiếc túi xách này, khách hàng có thể tự tin sử dụng một món phụ kiện thời trang xuất hiện tại những sự kiện quan trọng hoặc ứng dụng trực tiếp đời sống hằng ngày Đồng thời, nhóm cũng mong muốn cái tên có thể đủ để gây ấn tượng, dễ nhớ, tạo dấu ấn với nhiều đối tượng khách hàng Logo: Màu đen bao trùm phông nền thể hiện tông màu chủ đạo các sản phẩm, thể hiện sự sang trọng và quý phái khách hàng sở hữu sản phẩm của công ty Nổi bật nền đen ấy là logo và tên thương hiệu màu vàng đồng tạo cho khách hàng cảm giác về sự cao cấp, uy tín Chọn logo là vệt khói uốn lượn mờ ảo uốn lượn với ý nghĩa rằng sở hữu những sản phẩm của công ty, khách hàng sẽ có thêm phần tự tin, quyến rũ mắt mọi người xung quanh Slogan: “Chill on the go” - mang ý nghĩa sản phẩm công ty sẽ là một người bạn đồng hành giúp người dùng tự tin mọi lúc mọi nơi và là một lời nhắn nhủ với mọi người về chủ nghĩa yêu bản thân dù bất kì hoàn cảnh nào Sứ mệnh: Thương hiệu được tạo với mong muốn có thể mang lại cho các bản trẻ những sản phẩm túi xách mang đậm tính cá nhân với mức giá hợp lý, đờng hành cùng người dùng cuộc sống thường nhật cũng những dịp quan trọng Truyền tải tinh thần trẻ trung, phóng khoáng, tự tin mọi hoạt động Hành trình tìm đến những giá trị ấy là nhiệm vụ không chỉ riêng khách hàng mà còn là sự gắn kết của thương hiệu Tầm nhìn: Ước muốn trở thành một công ty có hoạt động kinh doanh hiệu quả, trở thành thương hiệu túi xách chiếm lĩnh thị trường, sáng tạo và cải tiến sản phẩm về lâu dài, đảm bảo quyền lợi khách hàng và các cá nhân nội bộ công ty Phát triển sản phẩm: 2.1 Phương pháp phát triển sản phẩm: Bar Chill thực phương pháp cải tiến sản phẩm Cụ thể cải tiến kiểu dáng sản phẩm Nhận việc sở hữu túi xách đơn điệu, “trăm mẫu một” làm tính độc vốn tồn cá thể người Bar Chill định cải tiến kiểu dáng túi xách nhập trực tiếp từ Trung Quốc cách thêm vào túi họa tiết khác nhau, họa tiết theo yêu cầu người tiêu dùng 2.2 Ý tưởng kinh doanh: 2.2.1 Hình thức kinh doanh: Bar Chill lựa chọn hình thức kinh doanh FOB với nhà máy Baoding Baigou New City Lainong Bag Factory, có trụ sở Hà Bắc, Trung Quốc Sản phẩm lựa chọn kinh doanh túi xách tinh tế “đậm cá tính” Những túi sau nhập nhân viên công ty tiến hành trang trí: đính đá, sơn màu, thêu dệt Sau bán lẻ thị trường Link nhà máy sản xuất bán sản phẩm: Baoding Baigou New City Lainong Bag Factory Sản xuất sản phẩm gồm chu trình: - Chu trình thứ sản phẩm đại trà: túi nhập lưu trữ xưởng, sau cơng ty tiến hành thiết kế, trang trí sản phẩm sau tung thị trường Sơ đồ: Chu trình sản phẩm đại trà - Chu trình thứ hai dành cho sản phẩm khách hàng tự thiết kế: túi sau nhập lưu kho sau khách hàng lựa chọn túi, màu sắc, cách trang trí…cơng ty sau thực yêu cầu khách hàng gửi túi đến khách hàng Sơ đồ: Chu trình sản phẩm khách hàng tự thiết kế 2.2.2 Hình thức phân phối: Hình thức phân phối Bar Chill phân phối trực tiếp Sản phẩm cuối sau Bar Chill thiết kế trang trí xuất xưởng, đến cửa hàng vật lý công ty tọa lạc đường mang tên Nguyễn Cư Trinh, quận kênh trực tuyến trang Facebook Instagram Bar Chill - - Cửa hàng đặt đường Nguyễn Cư Trinh là tuyến đường nằm Quận Có lợi trung tâm thành phố nên việc liên kết giao thông thuận lợi giúp khách hàng dễ dàng tìm đến cửa hàng Ngồi việc đặt cửa hàng giúp công ty tăng độ nhận diện cao nên thu hút nhiều khách hàng Hơn nữa, có nhiều khách hàng tiềm trung tâm nên có nhiều khách du lịch dân cư, dân văn phịng Cơng ty có lợi ích kinh doanh kênh trực tuyến sau: + Dễ dàng phát triển thương hiệu: Kênh trực tuyến giúp công ty tăng độ nhận diện tảng Internet Nhờ thuật tốn cơng cụ tìm kiếm giúp thúc đẩy vị trí trang cơng ty Từ đó, làm bật thu hút nhiều khách hàng tiềm + Sự bùng nổ thời đại Internet đặc biệt tình hình dịch bệnh khiến xu hướng mua sắm trực tuyến ngày trở nên phổ biến Khách hàng ưu thích việc mua sắm nhà nhiều trước nên việc có mặt kênh trực tuyến điều bắt buộc doanh nghiệp + Tiết kiệm chi phí tạo mơi trường mua sắm thuận tiện cho khách hàng: Công ty khơng cần mở nhiều cửa hàng sản phẩm có Internet giúp giảm thiểu chi phí kinh doanh Ngồi ra, thời điểm đơng khách, việc có mặt kênh trực tuyến giúp khách hàng mua sắm dễ dàng tránh ảnh hưởng đến trải nghiệm người tiêu dùng - Sơ đồ cấu trúc kênh phân phối trực tiếp: Sơ đồ: Cấu trúc kênh phân phối trực tiếp + Sơ đồ cấu trúc kênh phân phối trực tuyến: Sơ đồ: Cấu trúc kênh phân phối trực tuyến Trong đó, nhà sản xuất bao gồm đơn vị cung cấp sản phẩm đến từ Trung Quốc nhà xưởng Bar Chill 2.3 Mô tả cấu trúc sản phẩm: Chất liệu: Da PU chất lượng cao Kiểu khoá: Khoá kéo, nam châm Số ngăn: tùy thuộc vào loại túi xách Chất liệu dây đeo: Dây da, đá đính kết, dây kim loại Hình dáng: hình hộp chữ nhật, có nắp gập có dây kéo Phân loại: Túi xách tay, đeo chéo Kích cỡ: nhỏ, gọn, tầm trung Hoa văn, chi tiết trang trí: Trang trí theo yêu cầu khách hàng trang trí thêu, hạt cườm, đính đá, kim loại Sản phẩm sau trang trí hồn chỉnh gói giấy nến để bảo quản tránh hư hỏng Đi kèm theo “name tag”, thư cảm ơn đến từ công ty Sản phẩm đặt túi rút sau đặt hộp giấy túi giấy bên nhằm bảo quản sản phẩm tốt 2.4 Danh mục sản phẩm: Mã sản phẩm Hình ảnh sản phẩm Chất liệu Màu sắc sản phẩm sản phẩm Kích cỡ sản phẩm Cân nặng sản phẩm WJ8298 PU Trắng Xanh biển Đen Hồng 'W13*H1 0.375kg 6*T5.5cm ddm1225 PU Đỏ Đen Champagne Trắng W26*H16 0.5kg *T10cm WJ8326 PU Trắng Xanh biển Đen Hồng Tím Xanh chuối Vàng Cam H16cm* W6cm*L 21cm 0.22kg CH838 PU Đen Trắng Nâu đậm Nâu cà phê H28*W17 0.6kg *L10 cm ASBL7608 PU Đen Nâu đen Nâu Cà Phê Beige Xanh W33cm* H20cm* T12cm 0.8kg Bảng: Danh mục sản phẩm (Nguồn: Ảnh sản phẩm lấy từ nhà cung cấp) Phần II: ĐỊNH GIÁ Vì mục tiêu kinh doanh dài hạn đề xuất vòng kỳ, kỳ tháng Vì vậy, biểu mẫu giá chia thành bảng theo kỳ Tại kỳ có biến động ... doanh nghiệp bán sản phẩm cho người tiêu dùng Giá bao gồm lợi nhuận doanh nghiệp Số tiền thu tính vào doanh thu Giá trị nhận thức khách hàng: Giá khách hàng sẵn lòng chi trả cho sản phẩm Điều phụ... nghề nghiệp, gia cảnh,… mà doanh nghiệp xác định mức giá khác cho sản phẩm/dịch vụ Đối với sản phẩm/dịch vụ hướng đến đối tượng khách hàng mục tiêu người có điều kiện kinh tế giả, doanh nghiệp. .. CHIẾN LƯỢC GIÁ XONG sơ đồ Value - Pricing Thermometers Sơ đồ Value - Pricing bao gồm yếu tố: - - - Giá vốn hàng bán: Giá sản phẩm vừa xuất xưởng đến cửa hàng Giá bán sản phẩm: Giá doanh nghiệp bán