CẨM NANG 36 kế và 36 đối kế TRONG KINH DOANH

CẨM NANG 36 KẾ VÀ 36 ĐỐI KẾ TRONG KINH DOANH CẨM NANG 36 KẾ VÀ 36 ĐỐI KẾ TRONG KINH DOANH NHÓM BIÊN SOẠN ĐỆ NHẤT Trang 1 Kế 1 Thả bóng bắt mồi Nội dung Là kế dùng một hình ảnh (bóng) như người ta mong.

Nghe Sách nói download ebook KhoSachNoi.edu.vn CẨM NANG 36 KẾ VÀ 36 ĐỐI KẾ TRONG KINH DOANH Kế 1: Thả bóng bắt mồi Nội dung: Là kế dùng hình ảnh (bóng) người ta mong đợi không mong đợi để đạt điều lợi cụ thể (mồi) Đối kế Thả mồi bắt bóng Cao kế tiếp cận theo cách khác, nhằm giải mối quan hệ danh lợi, tài sản vơ hình tài sản hữu hình Áp dụng:  Chiếu hình ảnh gây ấn tượng mạnh Công ty Timex Mỹ tiếng giới đồng hồ chiếu hình ảnh ngồi sức tưởng tượng người Khi chào hàng, nhân viên Timex ném mạnh đồng hồ Timex vào tường bỏ vào xô nước Khi quảng cáo truyền hình, đồng hồ buộc vào ngựa chạy bay, ném từ cao xuống, buộc sau thủy phi bay… Các nhà kinh doanh đồng hồ Nhật Bản không Họ dùng máy bay trực thăng để ném đồng hồ từ cao xuống đất, nhặt người lấy.Các kiểu quảng cáo làm chấn động dư luận Hình ảnh gây ấn tượng mạnh khiến cho doanh số bán hang đồng hồ Timex số hãng Nhật tăng lên cách đột ngột  Tạo hình ảnh thích hợp người ta mong đợi Một phụ nữ trẻ ăn mặc cách lạ đời, quái đãng,… đến xin việc công ty Trong giám đốc nhân cịn chống váng với cảm giác gái lại làm phức tạp thêm tình hình, cách đánh que diêm vào quần Jean để mồi điếu thuốc Mọi người chứng kiến không ngạc nhiên cô ta không tuyển dụng Nhưng tình hình lại khác, gái nhận việc ngay, công ty tuyển người công ty quảng cáo Công việc mà họ cần thuộc ban sáng tạo, mà ban tìm người ăn mặc kỳ quặc có cử lạ đời…  Định giá cực cao để lấy giá cao Cách bán nhử mồi ngoảnh mặt Sử dụng nguyên tắc mỏ neo Cái cột neo ban đầu định làm mờ khả phán đoán sau  Dùng giá thấp để lấy giá cao Bảng báo giá hấp dẫn, thu hút ký hợp đồng, sau chi phí phát sinh bên buộc đối tác phải tự bỏ tiền  Cảm giác thần bí Kể câu chuyện thần bí liên quan đến ăn, khơi gợi thích thú ,thần bí, trước mời khách ăn  Dùng giả lấy thật Câu chuyện rừng mơ Tào Tháo NHÓM BIÊN SOẠN: ĐỆ NHẤT Trang Nghe Sách nói download ebook KhoSachNoi.edu.vn CẨM NANG 36 KẾ VÀ 36 ĐỐI KẾ TRONG KINH DOANH Kế 2: Thả mồi bắt bóng Câu chuyện xuất xứ: “Thả mồi bắt bóng” câu thành ngữ phê phán loại người tham lam, không chịu an phận sống Chuyện kể có chó lượn qua hàng thịt Nó quắp miếng thịt to vội vàng tha mồi chạy Lúc chạy ngang qua cầu, nhìn xuống lịng lạch, với nước veo, chó thấy hình bóng miếng thịt in nước, xem cịn to miếng thịt gậm miệng Thế chàng ta bỏ miếng thịt miệng, lao xuống nước để chộp bóng miếng thịt rọi to mặt nước Kết miếng thịt bóng bóng nên tan miếng thịt khơng cịn Thế chó đành trơ mõm lội lên khơng cịn thức ăn ăn Hình ảnh gợi cho người loại người tham lam, thường không chịu an phận sống Không chấp nhận có mà mơ tưởng đến hình ảnh mơng lung bóng Sự mơ tưởng làm mờ lý trí khơng phân biệt đâu có thật đâu ảo ảnh sẳn sàng đánh đổ giá trị có thật mà có để bắt lấy điều hư ảo Tuy nhiên, Nội dung: “Thả mồi bắt bóng” với ý nghĩa kế sách ứng dụng kinh doanh thả điều lợi cụ thể để có hình ảnh mong muốn “Mồi” hiểu miếng mồi nhử, mà ta chịu bỏ để thu hút ý, tạo “bóng” Cái bóng hình ảnh, danh tiếng cơng ty Áp dụng:  Đầu tư cho hình ảnh Đầu tư quảng cáo tun truyền, cơng tác xã hội Từ tạo danh tiếng cho công ty nên sản phẩm tin cậy  Gây ý thiện cảm Cung cấp giá hạ cho tổ chức, bảo trợ cho thi Từ nhiều người biết đến cơng ty, hình ảnh cơng ty ý, người ta sử dụng sản phẩm công ty  Tạo hình ảnh tốt chất lượng phục vụ  Dùng tiền để tạo uy tín Hình thành uy tín cao nhờ thói quen mượn tiền trả hẹn Nhờ đó, ta sử dụng uy tín có cho việc vay mượn hay quan hệ tương tác Ví dụ: Uống bia khơng trả tiền: Ngày hội bia, báo chí đưa tin, quảng cáo ,trị chơi,… có tên tuổi NHÓM BIÊN SOẠN: ĐỆ NHẤT Trang Nghe Sách nói download ebook KhoSachNoi.edu.vn CẨM NANG 36 KẾ VÀ 36 ĐỐI KẾ TRONG KINH DOANH Kế 3: Phú quý kế Nội dung: Là kế tôn tạo thân xác người ta tin Kế dựa tâm lý thông thường nhiều người ngưỡng mộ, tin người có đặc điểm bật Áp dụng: Người tế thiên hành đạo Câu chuyện Nguyễn Trãi dùng mỡ bỏ rừng tự nhiên, để kiến ăn nên có có chữ “Lê Lợi vi quân, Nguyễn Trãi vi thần”, thả trơi theo sơng Vì thế, nhiều người tin đầu quân cho Lê Lợi Kế 4: Khổ nhục kế Nội dung: Là kế hành hạ thân xác để người ta tin Đối kế Phú quý kế Kế dựa biểu lộ thân trình trải gian truân để tạo niềm tin tác động vào đối tác dựa vào tâm lý thông thường người dễ thương cảm, dễ đồng cảm với người không may, người sa lỡ vận mà trở nên cảnh giác Áp dụng: Chịu đòn để gây niềm tin Trong chuyện Tam Quốc bên Tàu, trận đánh tiếng Xích Bích Trong trận Xích Bích, mắt xích quan trọng địn khổ nhục kế lão tướng Hồng Cái Chu Du cố tình đánh cho Hoàng Cái đến tan xương nát thịt trước mắt bàn dân thiên hạ để Tào Tháo tin tưởng ông bỏ Ngô đầu Ngụy Kế trá hàng thành công rực rỡ, khiến cục diện trận chiến trải qua bước ngoặt Kế 5: Thả tép bắt tôm Nội dung: Là kế dùng lợi ích nhỏ để đạt lợi ích lớn Đối kế Thả tơm bắt tép Áp dụng:  Chiêu dụng nhân tài Bỏ tiền cho sinh viên giỏi thực tập Từ lòng biết ơn quan tâm công ty, sinh viên nguồn nhân lực mang đến nhiều lợi ích cho công ty  Bán lỗ để cầu khách  Dịch vụ miễn phí  Dùng lấy nhiều Kế 6: Thả tơm bắt tép Nội dung: Là dùng lợi ích lớn để đạt lợi ích nhỏ bỏ tai hại lớn để nhận tai họa nhỏ Áp dụng: Trong tình xấu, điều hại để nhận hại NHĨM BIÊN SOẠN: ĐỆ NHẤT Trang Nghe Sách nói download ebook KhoSachNoi.edu.vn CẨM NANG 36 KẾ VÀ 36 ĐỐI KẾ TRONG KINH DOANH Kế 7: Kích tướng kế Nội dung: Làm thay đổi tâm sinh lý đối tác theo chiều hướng kích động Khích tướng làm đối tác nóng giận, dễ dẫn đến sai lầm, “cả giận khôn” Đối kế Hàn tướng kế Áp dụng:  Mời tướng không kích tướng Khích tướng cịn khơi dậy hùng khí người khác để người làm việc cho ta Đối tượng tốt kế khích tướng người có tính tình bạo tháo hay sẵn sàng phẫn nộ Tuân Tử bảo rằng: “Lời nói khéo êm lụa, lời nói ác nhọn giáo mác” Thuyết tiến dẫn lời nói, nghĩa thuyết làm cho người ta nghe theo Hiệu thuyết lớn Bởi có câu: "Thiên hạ tĩnh, ngôn sử chi động Thiên hạ động, ngôn sử chi tĩnh" (Thiên hạ yên lặng, lời nói làm náo loạn Thiên hạ náo loạn, lời nói làm lắng dịu) Căn mưu thuật thuyết, theo Tuân Tử có bốn điều: Cơ, dũng, trí, biến  Cơ: Là xem thời độ thế, nhân lợi thuận tiện  Dũng: Là đốn nói điều khơng dám nói  Trí: Là biết rõ tình, tâm lý, giải thắc mắc, chế phục người  Biến: Là biến hóa, trường hợp bất trắc Mục đích thuyết có năm điều:  Làm cho người hiểu rõ  Làm cho người tin tưởng  Làm cho người đồng tình  Làm cho người phục  Làm cho người theo Đạt năm mục đích kể nắm phần thắng tay Kế 8: Hàn tướng kế Nội dung: Làm thay đổi tâm sinh lý đối tác theo chiều hướng làm ý chí tự tin Thường dùng hành động gián tiếp Ví dụ: Dùng người khác để tác động Một anh nhân viên giỏi Về chuyên môn, giỏi nên lâu rồi, tự tin làm cho mối quan hệ nhân viên khác cơng ty khơng tốt đẹp Vì thế, buổi họp, giám đốc biểu dương người khác, họ anh ta, không đá động đến anh ta, nhằm mục đích hạ bớt tự cao cua NHÓM BIÊN SOẠN: ĐỆ NHẤT Trang Nghe Sách nói download ebook KhoSachNoi.edu.vn CẨM NANG 36 KẾ VÀ 36 ĐỐI KẾ TRONG KINH DOANH Kế 9: Rung dọa khỉ Nội dung: Dùng hành động gián tiếp khiến cho đối tác phải sợ sở đạt mục đích Ưu điểm kế không trực tiếp tác động đến đối tác nên giữ hịa khí, làm cho đối tác sợ Áp dụng: Khi học lớp, có bạn A không chuẩn bị nhà, cô giáo giận cho mời phụ huynh dọa cho rớt mơn đó, bạn lớp thấy sợ, từ chuẩn bị mơn kĩ lưỡng Kế 10: Trồng dụ khỉ Nội dung: Dùng hành động gián tiếp khiến cho đối tác thích, để qua mà đạt mục đích Ví dụ: Làm bể bình để chiêu dụ đối tác: Có khách hàng mang đến hàng lọ hoa đẹp, lạo bình cổ thời nhà Thanh Cửa hàng nhận sau phát giả Cả cơng ty nghĩ cách để lấy lại tiền vấn đề trước mắt để dụ quay lại Sau họ nghĩ cách, vài ngày sau đó, họ đăng tin báo nói lỡ tay làm vỡ bình muốn tìm chủ nhân để bồi thường Tên lừa đảo biết tin cẩn thận nên nhờ người bạn đến dò la trước, người bạn thấy có bình bể giống bình đặt tủ kính, báo với Thế hí hửng tới cửa tiệm với vẻ mặt lạnh lùng đòi bồi thường gấp nhiều lần niệm tình bớt cho Hắn nói bình cổ vật gia truyền nhà với vẻ mặt đầy đau khổ, lúc đó, chủ cửa hàng tóm cổ đưa bình cịn ngun bắt phải trả tiền Hóa cửa hàng tìm bình giống hệt đập bể để chiêu dụ tên lừa đảo Kế 11: Mỹ nhân kế Nội dung: Sử dụng sắc đẹp phụ nữ để dụ dỗ Thường dùng với người nam nhân có sở thích thích người đẹp Ví dụ: Vua nước Việt Nam ta thời xưa gả công chúa Huyền Trân cho vua nước Chiêm Thành, vua nước Chiêm Thành dâng tặng nhiều đất đai cho nước Việt NHÓM BIÊN SOẠN: ĐỆ NHẤT Trang Nghe Sách nói download ebook KhoSachNoi.edu.vn CẨM NANG 36 KẾ VÀ 36 ĐỐI KẾ TRONG KINH DOANH Kế 12: Nam nhân kế Nội dung: Sử dụng sắc đẹp người nam nhân để đạt mục đích Cách thường áp dụng với người thường có ý nghĩ quý mến người có sắc đẹp, yêu mến người nam nhân có lời nói ngon Ví dụ: Thời Hán, vua Triệu Đà gả trai Trọng Thủy cho cơng chúa người Việt Mỵ Châu, trình nước Việt lợi dụng Mỵ Nương để xem nỏ thần – vũ khí giữ nước người Việt – vẽ hình nõ thần sơ đồ phịng thủ cung thành,… đem nước để làm nỏ giả, sau đem đánh tráo lấy nỏ thật Sau đó, Trọng Thủy viện cớ thăm gia đình trốn về, Trọng Thủy khỏi thành Triệu Đà công vua An Dương Vương bỏ chạy sau nhảy xuống sơng tự Kế 13: Thừa gió bẻ măng Nội dung: Nhân hội tốt xuất hành động Cơ sở kế dựa điều kiện thuận lợi để hành động để dễ dàng thành cơng Ví dụ:  Theo sau phim boom Mỹ xuất hãng game Activision cho trò chơi hành động ăn theo, nhờ mà họ bán đươc nhiều game  Cơ hội kí hợp đồng tốt khách hàng bạn khơng hài lịng với đối thủ bạn Kế 14: Tạo gió bẻ măng Nội dung: Là kế tạo điều kiện tốt xuất mà hành động Cơ sở cho kế tự châm mồi cho điều kiện xuất Ví dụ:: Làm đường để thu hút vốn đầu tư nước Kế 15: Thừa nước dục thả câu Nội dung: Đối kế Tạo nước dục thả câu – ý nghĩa trường hợp nguy cấp tiềm ẩn may mắn Ví dụ: Một cơng ty Mỹ nhập lô chuối mở hàng chuối bị ngả màu, cơng ty lo lắng khơng biết xử lí Lúc này, nhân viên nhận bán hết số chuối Họ vận chuyển chuối đến cửa hàng quảng cáo chuối ngoại nhập, trồng vùng núi cao nên có màu đặc biệt, ngon mà giá đắc giá bình thường 1,5 lần Vậy NHÓM BIÊN SOẠN: ĐỆ NHẤT Trang Nghe Sách nói download ebook KhoSachNoi.edu.vn CẨM NANG 36 KẾ VÀ 36 ĐỐI KẾ TRONG KINH DOANH sau thời gian, công ty không bị lỗ mà thu lời người nhân viên thăng chức Kế 16: Tạo nước dục thả câu Ví dụ: Khi ta bị kẻ địch bao vây, ta tạo hiệu ứng khác để đánh lạc hướng kẻ thù tìm cách chạy Kế 17: Thuận tay dắt bị Nội dung: Thuận tay dắt bò kế mà làm việc, xuất hội thuận lợi để thực ln việc thứ hai, thuận tay mà hành động Ví dụ:  Một cơng ty xe bt lớn Mỹ trình chở khách, phát hội để vận chuyển nhanh bưu phẩm Công ty làm tăng thêm lợi nhuận nhiều cách tận dụng chỗ để hành lí ghế ngồi khách, nhờ giúp cho việc vận chuyển bưu kiện từ thành phố sang thành phố khác mau chóng mà bưu điện khơng thể cạnh tranh  Một người thợ sửa xe đạp, phải năm để nhận rằng, người đem xe đạp đến sửa muốn mua phụ tùng ơng khơng có Ơng khối lợi lớn năm này, cần thêm vốn để mua phụ tùng bày bán khách đến sửa xe thuận lợi có phụ tùng thay Ơng nhận rằng, hồn cảnh kinh doanh nào, người ta kiếm lợi nhuận phụ Áp dụng: “Trong kinh doanh hội quanh ta Ðừng mải mê cắm cúi vào mục đích mà bỏ qua hội khác tay Người làm kinh doanh lúc chăm chăm vào mục đích mà phải biết phóng tầm nhìn xa, biết chớp thời đến với mình.” Một số minh họa việc áp dụng thành công kế sách:  Trước tiên phải kể đến câu chuyện người nông dân túy, ngụ thôn Thống Nhất, xã Song Phượng, Đan Phượng, Hà Tây Ông Tạ Tiến, người mà sau người gọi danh Ông vua măng Tạ Tiến Từ gia đình làm nơng cực nghèo khó, ơng mạnh dạn định bắt đầu nghiệp làm giàu từ nấm rơm Nhờ nhạy bén điều kiện thuận lợi, ông thu tiền lợi nhuận ban đầu cao Khơng dừng lại đó, ơng cịn phát đặc tính dinh dưỡng bã rơm để lần lại thành cơng NHĨM BIÊN SOẠN: ĐỆ NHẤT Trang Nghe Sách nói download ebook KhoSachNoi.edu.vn CẨM NANG 36 KẾ VÀ 36 ĐỐI KẾ TRONG KINH DOANH với giống măng Điền Trúc tơn xưng Ơng vua măng vùng đất Hà Tây Số tiền lãi gia đình ơng nhận tăng lên cao Ơng cịn gia tăng thu nhập cho gia đình việc trồng xen canh loại ăn Hiện nay, tổng số lãi thu gia đình ơng 130 triệu/ năm Như nhờ tư tưởng mạnh dạn, đoán, chọn thời điểm đặc biệt linh hoạt kinh doanh giúp ông gặt hái nguồn lợi nhuận to lớn  Hay câu chuyện nguồn gốc dưa hấu nước Việt ta, không nhắc đến công sức Mai An Tiêm Bị đày hoang đảo lời gièm pha, An Tiêm không lo sợ, vợ sức khai khẩn trồng trọt Nhờ tinh ý, nhạy bén, chàng nhận dịp may phát giống lạ chim ăn nhả xuống mà thành, chàng tận dụng hội gieo trồng, nhân giống khắp nơi, đổi chác với tàu buôn ghé qua khiến gia đình ngày đầy đủ sung túc Sau cùng, nhờ tiếng lành đồn xa, gia đình An Tiêm rước cung phục lại chức vị cũ Có thể nói, thành cơng Mai An Tiêm đến từ việc chàng nhạy bén tận dụng hội bất ngờ để khỏi tình khó khăn Những kinh nghiệm từ việc vận dụng thành cơng kế sách cịn phổ biến nhiều nước khác giới Một minh họa điển hình nước Pháp người họa sĩ nghèo Chi Mai Trong lần vơ tình vẩy bút làm chất mực màu xanh da trời rảy đầy lên áo trắng vợ ơng vừa giặt xong Ơng phát đặc tính tẩy trắng loại màu vẽ ơng dùng nảy ý định kinh doanh cách bán với dịng chữ “cho thêm lượng nhỏ dung dịch vào hộp xà phòng” Và hiển nhiên ông trở nên giàu có với ý tưởng kinh doanh sáng tạo Kế 18: Nghịch tay dắt bị Nội dung: Nghịch tay dắt bò kế mà làm việc, tự tạo điều kiện cho hội xuất để làm việc thứ hai Đối kế: Thuận tay dắt bị Ví dụ: Một đơi vợ chồng kiếm nhiều tiền nhờ tạo điệu kiện cho hội xuất mà hành động Họ điều hành nhà trọ miền quê, với phòng nghỉ cho khách du lịch, người săn người trượt tuyết Từ chỗ biến nhà rộng rãi thành quán trọ, họ có tiền đóng thuế mua thứ cần dùng cho gia đình Một hôm, họ nhận xét rằng, số người du lịch, có số người đủ tiền mua đất bỏ không đây, họ tạo điều kiện cho việc mua bán đất họ có hội kiếm thêm tiền Trên bàn phòng cho thuê, họ thiết kế danh mục bất động sản có vùng Thêm vào đó, việc nói chuyện thân mật với khách lúc thuê trả phòng tạo điều kiện xuất hiệm môi trường kinh doanh thuận lợi dẫn đến nhiều vụ mua bán thật Kết quả, sốt NHÓM BIÊN SOẠN: ĐỆ NHẤT Trang Nghe Sách nói download ebook KhoSachNoi.edu.vn CẨM NANG 36 KẾ VÀ 36 ĐỐI KẾ TRONG KINH DOANH bất động sản xuất hiện, tiền lãi việc môi giới kinh doanh bất động sản lớn tiền cho thuê phòng nghỉ Kế 19: Giả yếu chế mạnh Nội dung: Giả yếu chế mạnh kế giả yếu để đối tác sinh chủ quan mà chế ngự Kế 20: Giả mạnh chế yếu Nội dung: Giả mạnh chế yếu kế giả mạnh để đối tác cảm thấy yếu mà dễ chế ngự Kế 21: Biết mà giả Nội dung: Biết mà giả kế giả vờ khơng biết để đạt mục đích mong muốn, sở kế giả ngu, giả nai để đối tác cảnh giác, giảm bớt mức công để dị xét lịng người, có điều kiện thực kế khác Đối kế: Không biết mà giả biết Ví dụ: Vị giáo sư kinh tế cử đến tham dự hội thảo để giài vướng mắc Thành viên tham dự doanh nghiệp ngành ngành có liên quan Một số doanh nhân đứng lên phát biểu lĩnh, khiến cho vị giáo sư cảm thấy khó trả lời Đại diện ngành, ông ta bị buộc phải trả lời theo quan điểm cấp trên, bị doanh nhân hỏi câu có tính chất hóc búa, ơng tỏ bị động, chán nản với tranh luận chẳng đâu Rút kinh nghiệm, câu hỏi hóc búa kế tiếp, rõ, ơng hỏi lại: “Xin lỗi, không hiểu điều anh nói, anh nói cụ thể khơng” “Tôi vấn đề anh nêu vấn đề gì” Những câu nói làm cho doanh nghiệp phải trả lời, nhờ ơng có thời gian suy nghĩ để đối phó làm cho đối phương chán nản mà không hỏi Kế 22: Không biết mà giả biết Nội dung: Không biết mà giả biết kế giả vờ biết để đạt mục đích mong muốn, sở kế giả biết để đối tác ý chí chống cự để có điều kiện dị xét lịng người để chuẩn bị kế khác Ví dụ: Vợ giám đốc có cô bạn gái trẻ làm quan với ông Do có mối quan hệ đặc biệt với người vợ nên cô gái thường hay lui tới nhà Một năm sau, người vợ nghe đồn mối quan hệ tình cảm chồng bà cô gái Lúc đầu, bà khơng tin tự nghĩ khơng biết có thật hay khơng buồn, sau NHĨM BIÊN SOẠN: ĐỆ NHẤT Trang CẨM NANG 36 KẾ VÀ 36 ĐỐI KẾ TRONG KINH DOANH bà bình tĩnh âm thầm tìm hiểu thật Sau cố gắng tránh mặt cô gái trẻ thời gian để tạo ấn tượng cho gặp mặt định, bà mời cô gái đến nhà chơi Hai bên trao đổi việc đời Vừa trao đổi, bà vừa quan sát phản ứng cô gái, bà xoay sang việc tình cảm chồng Cơ gái khóc thúc thít thú nhận Kế 23: Giương đơng kích tây Nội dung: Làm vẻ đánh phía Đơng, thực chất đánh phía Tây, khiến đối phương mải đối phó với ý đồ giả tưởng để rảnh tay thực kế hoạch Câu chuyện xuất xứ: Ngày xưa, kinh thành có tên cường hào ác bá thường cậy làm càn Y có vợ, nhà lại đầy thê thiếp tên nhà giàu thèm muốn chiếm đoạt cô gái xinh đẹp thương nhân có gia phong nếp lại làm ăn đứng đắn Một hôm, nhân lúc cha mẹ người anh cô gái vắng, tên cường hào ác bá tham lam gia nhân lập mưu bắt cóc gái tồ lâu đài kiên cố Cha mẹ người anh gái biết mà khơng có chứng cớ để cáo quan đường đột vào lâu đài vốn kiên cố, lại gia nhân tên nhà giàu canh gác cẩn mật Những cuối họ tìm cách Tờ mờ sáng hơm ấy, kinh thành cịn ngon giấc, từ xa kéo đến đám người phi lưng ngựa Tốn người dừng lại trước cổng phía Đơng tồ lâu đài đập cửa xin vào gặp gia chủ để bàn việc buôn bán Đám gia nhân thấy người lạ đóng chặt cửa khơng cho vào, lấy cớ cịn q sớm, ơng chủ ngủ Lời qua tiếng lại, đấu hai bên ngày ầm ĩ đánh to Thấy tình vậy, tên cường hào ác bá thức giấc huy động tất gia nhân tồ thành kéo cửa đơng để phịng ngừa đám người từ phương xa tới Đôi co cãi vã kết thúc, đám người từ phương xa tới bỏ Đám gia nhân vừa thở phào chỗ người thấy ơng chủ thất la lối phát gái đẹp bị bắt cóc biến khỏi tồ lâu đài Cuối tên cường hào ác bá tham lam vỡ lẽ vào lúc người lâu đài kéo túm tụm cửa Đơng để đối phó với đám khách lạ, cửa phía Tây lúc này, người anh giá dễ dàng đột nhập vào tồ lâu đài cứu em gái dễ dàng trở ngơi nhà an tồn gia đình Cịn đám khách từ phương xa tới người dân kinh thành vốn căm ghét thói tham lam tên cường hào ác bá sẵn sàng giúp anh cô gái đẹp cho kẻ tham lam độc ác học nhớ đời Áp dụng: Đánh lạc hướng thông tin hành động để hướng đối thủ cạnh tranh ý hành động theo hướng khác với mục tiêu kinh doanh thực Từ rảnh tay thực kế hoạch thành cơng NHĨM BIÊN SOẠN: ĐỆ NHẤT Trang 10 ... Sách nói download ebook KhoSachNoi.edu.vn CẨM NANG 36 KẾ VÀ 36 ĐỐI KẾ TRONG KINH DOANH Kế 3: Phú quý kế Nội dung: Là kế tôn tạo thân xác người ta tin Kế dựa tâm lý thông thường nhiều người ngưỡng... ebook KhoSachNoi.edu.vn CẨM NANG 36 KẾ VÀ 36 ĐỐI KẾ TRONG KINH DOANH Kế 7: Kích tướng kế Nội dung: Làm thay đổi tâm sinh lý đối tác theo chiều hướng kích động Khích tướng làm đối tác nóng giận, dễ... KhoSachNoi.edu.vn CẨM NANG 36 KẾ VÀ 36 ĐỐI KẾ TRONG KINH DOANH Kế 9: Rung dọa khỉ Nội dung: Dùng hành động gián tiếp khiến cho đối tác phải sợ sở đạt mục đích Ưu điểm kế không trực tiếp tác động đến đối tác