CHỦ ĐỀ NHỮNG VẤN ĐỀ CẦN LƯU Ý KHI THỰC HIỆN TƯ VẤN ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG CHỦ ĐỀ NHỮNG VẤN ĐỀ CẦN LƯU Ý KHI THỰC HIỆN TƯ VẤN ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NỘI DUNG Khái niệm, nội dung, hình thức, mục tiêu, đối tượng đ.
CHỦ ĐỀ: NHỮNG VẤN ĐỀ CẦN LƯU Ý KHI THỰC HIỆN TƯ VẤN ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG Khái niệm, nội dung, hình thức, mục tiêu, đối tượng đàm phán hợp đồng Quá trình tư phấn đàm phán hợp đồng, công tác chuẩn bị, nguyên tắc đàm phán Một số lỗi cần tránh thực tư vấn đàm phán hợp đồng, ví dụ minh họa Làm để đàm phán có hiệu quả? Ví dụ cụ thể Khái niệm, nội dung, hình thức, mục tiêu, đối tượng đàm phán hợp đồng NỘI DUNG ▸ 1.1,Khái niệm: ▸ Đàm phán hợp đồng tập hợp hoạt động nhằm dung hịa lợi ích để đạt thỏa thuận mà bên chấp nhận I Khái niệm, nội dung, hình thức, mục tiêu, đối tượng ▸ Dựa vào mục đích đàm phán – thương lượng phân thành loại chủ yếu sau : ▸ + Trước giao kết hợp đồng : đàm phán thương lượng để ký kết hợp đồng ▸ + Khi hợp đồng ký kết vào thực : đàm phán thương lượng để thực hợp đồng ▸ + Trong trình thực xảy tranh chấp : đàm phán thương lượng để giải tranh chấp I Khái niệm, nội dung, hình thức, mục tiêu, đối tượng ▸ 1.2, Nội dung: ▸ Nội dung hợp đồng có bên tự thoả thuận theo nguyên tắc tự ý chí, bình đẳng thiện chí với Tuy nhiên, Pháp luật yêu cầu nội dung hợp đồng không vi phạm điều cấm pháp luật, không trái đạo đức xã hội ▸ – Đảm bảo đối tượng hợp đồng hàng hoá mà pháp luật không cấm, không trái đạo đức xã hội ▸ – Đảm bảo người tham gia giao dịch phải hoàn toàn tự nguyện ▸ – Đảm bảo người tham gia hợp đồng có lực hành vi dân ▸ + Năng lực hành vi dân cá nhân: vào Điều 17, 18 19 BLDS người từ đủ 18 tuổi trở lên người thành niên người niên người có lực hành vi dân đầy đủ ▸ + Năng lực hành vi dân pháp nhân: Theo quy định BLDS lực dân pháp nhân phát sinh từ thời điểm pháp nhân thành lập chấm dứt từ thời điểm chấm dứt pháp nhân ▸ + Đại diện cho tổ chức/ pháp nhân đại diện uỷ quyền: Theo quy định khoản Điều 139 người đại diện phải người có lực hành vi dân đầy đủ ▸ ▸ I Khái niệm, nội dung, hình thức, mục tiêu, đối tượng ▸ ▸ ▸ ▹ 1.3, Hình thức: Hình thức giao dịch hợp pháp Hình thức giao dịch có lợi mặt kinh tế, an tồn mặt pháp lý ▹ 1.4, Mục tiêu: Tiến đến thỏa thuận chung đáp ứng yêu cầu hợp tác kinh doanh bên tham gia đàm phán ▹ 1.5, Đối tượng: Công việc, vật ( tài sản) Người ký kết hợp đồng phải đảm bảo có lực hành vi dân II, Quá trình tư vấn đàm phán hợp đồng 2.1, Công tác chuẩn bị Xác định mục tiêu đàm phán Tìm hiểu đối tác đàm phán 2.2, Nguyên tắc đàm phán hợp đồng Ấn tượng ban đầu Xác định mục tiêu rõ ràng Thu thập thơng tin Một số chuẩn bị khác Tóm tắt kết luận điểm đạt thoả thuận Nghệ thuật giao tiếp trình bày Nghệ thuật đặt câu hỏi Biết giới hạn Lắng nghe Thỏa hiệp cần thiết Ngơn ngữ thể 3.1.Khơng tự soạn thảo III, Một số lỗi cần tránh đàm phán hợp đồng Thông thường, bạn nên tự soạn thảo dự thảo hợp đồng, bạn có nhiều lợi đàm phán, đồng thời cịn đưa điều khoản có lợi cho Hơn nữa, tự soạn thảo hợp đồng thường có hiệu mặt chi phí tốt so với việc nghiên cứu, chỉnh sửa hợp đồng thuê luật sư soạn thảo 3.2 Điều khoản tốn khơng rõ ràng Một hợp đồng chặt chẽ điều khoản tốn phải quy định rõ ràng, tránh quy định tối nghĩa số tiền nợ, hay phải có công thức rõ ràng để xác định số nợ; đưa điều khoản quy định rõ ràng số tiền nợ nợ tới nào; hình thức chế tài bên khơng toán hay toán chậm; quy định phân chia trách nhiệm toán khoản thuế liên quan tới hợp đồng 3.3 Thiếu điều khoản chung III, Một số lỗi cần tránh đàm phán hợp đồng Hợp đồng phải có điều khoản chung Đó khơng pháp luật mà vấn đề định việc tham gia vào hợp đồng, bao gồm: – Lý ký kết hợp đồng với đối tác – Đối tác có kinh nghiệm tham gia hoạt động lĩnh vực kinh doanh khơng? – Đối tác cam kết làm cho bạn bạn cam kết làm cho đối tác? – Khi bên đồng ý thực hợp đồng? – Có chi tiết đặc biệt thảo luận trình đàm phán hợp đồng để đến định ký kết hợp đồng? – Có thời hạn cụ thể việc giao nhận hàng hoá hay dịch vụ khơng? – Có việc hay điều kiện diễn trước bạn phải thực nghĩa vụ khơng? 3.4, Suy diễn ▸ III, Một số lỗi cần tránh đàm phán hợp đồng ▸ 3.5, Bỏ sót số điều khoản Đừng suy diễn soạn thảo hợp đồng Như có nghĩa bạn phải quy định rõ ràng tất nghĩa vụ tình giả định hợp đồng ▸ – Trong trường hợp tranh chấp, bên thua kiện phải trả chi phí thuê luật sư bên thắng kiện ▸ Trong giai đoạn đàm phán, chưa hiểu rõ điều khoản hợp đồng, hỏi lại cho kỹ ngược lại, đối tác chưa hiểu điều nào, bạn giải thích cho rõ – Tất sửa đổi hợp đồng phải lập thành văn ▸ – Không chuyển nhượng hợp đồng cho bên thứ ba ▸ 3.6, Không đàm phán thứ III, Một số lỗi cần tránh đàm phán hợp đồng ▸ Nên nhớ điều khơng thể đàm phán Mọi thứ, chí điều mà đối tác khẳng định khơng thể đàm phán Tất phần trở nên quan trọng có tranh chấp xảy Do vậy, giai đoạn đàm phán nên xác định trước vấn IV, Làm để có đàm phán hiệu quả? Ví dụ ▸ 4.1, Đàm phán hợp đồng gì? ▸ + Đàm phán hợp đồng thực hiên nhiều đối thoại, thương lượng bên nhiều bên có ý muốn quan hệ đối tác với nhằm mục đích tiến đến thỏa thuận chung đáp ứng yêu cầu cá nhân yêu cầu hợp tác kinh doanh bên tham gia đàm phán ▸ + Ở giai đoạn đàm phán, chưa phát sinh quyền nghĩa vụ bên đàm phán (chỉ ký kết hợp đồng phát sinh quyền nghĩa vụ) ▸ + Đàm phán hợp đồng thường ▸ IV, Làm để có đàm phán hiệu quả? Ví dụ 4.2 Làm để đàm phán hợp đồng có hiệu quả? Để đảm bảo đàm phán hợp đồng có hiệu quy định pháp luật trình đàm phán chủ thể phải đảm bảo thực đàm phán theo nguyên tắc đàm phán hợp đồng Cụ thể nguyên tắc sau: Đảm bảo nguyên tắc tự đàm phán Mời đàm phán Nghĩa vụ cung cấp thông Đảm bảo không phát sinh trách nhiệm dân đàm phán thất bại IV, Làm để có đàm phán hiệu quả? Ví dụ ▸ 4.3 Một số lỗi thơng thường tham gia đàm phán ▸ - Bước vào đàm phán với đầu óc thiếu minh mẫn, vấn đề ảnh hưởng trực tiếp tới kết đàm phán, toàn tâm toàn ý người đàm phán, thể tinh thần làm việc cao độ, có trách nhiệm, sáng suốt đàm phán cho kết tốt ▸ - Khơng biết đối tác người có quyền định, quan điểm thực bên đối tác ▸ - Khơng biết điểm mạnh sử dụng ▸ - Bước vào đàm phán với mục đích chung chung, khơng có mục tiêu cụ thể điếu khó để đạt đàm phán thành cơng ▸ - Không đề xuất quan điểm lý lẽ có giá trị ▸ - Khơng kiểm sóat yếu tố tưởng không quan trọng thời gian trật tự vấn đề ▸ - Không bên đưa đề nghị trước ▸ - Bỏ qua thời gian địa điểm vũ khí đàm phán V, Giải pháp phịng tránh rủi ro xảy thực tư vấn đàm phán ▸ 5.1 Giải pháp tránh rủi ro từ phía chủ thể hợp đồng ▸ Để phòng tránh rủi ro, chủ thể hợp đồng thương mại phải tìm hiểu thơng tin lực chủ thể ký kết hợp đồng Bên cạnh đó, cần có biện pháp để thẩm định khả tài chính, uy tín đối tác dự định đàm phán giao kết hợp đồng ▸ - Đối với vấn đề lực chủ thể ký kết hợp đồng ▸ - Đối với vấn đề ngành nghề kinh doanh đối tác ▸ - Còn lực tài đối tác V, Giải pháp phịng tránh rủi ro xảy thực tư vấn đàm phán ▸ 5.2 Giải pháp từ phía nhà nước, tổ chức xã hội hỗ trợ chủ thể giao kết hợp đồng ▸ Nhà nước tổ chức xã hội đóng vai trò quan trọng tới việc giảm thiểu rủi ro đàm phán hợp đồng thương mại Nhà nước quản lý hoạt động thương mại thông qua quy định pháp luật Do đó, để giảm thiểu rủi ro đàm phán hợp đồng thương mại cần: ▸ - Hoàn thiện hệ thống quy định pháp luật hoạt động thương mại ▸ - Phát huy vãi trò tổ chức kinh tế, hiệp hội ngành hàng việc hỗ trợ doanh nghiệp ▸ - Nâng cao hiệu hoạt động trợ giúp pháp lý cho doanh nghiệp III, Kết luận nhận xét Cùng với phát triển kinh tế thị trường kéo nhu cầu xã hội cần tới tư vấn yêu cầu đàm phán ký kết ngày nhiều để người hiểu quy định pháp luật, ngăn ngừa giảm thiểu tối đa rủi ro pháp lý trình ký kết soạn thảo hợp đồng,.thì vai trò tư vấn đàm phán hợp đồng tổ chức cung cấp dịch vụ pháp lý ngày trở nên quan trọng Đàm phán điều thiếu cho vụ giao dịch Muốn thành cơng, cần có khả đàm phán, nắm bắt tình hình để chiến thắng vịng thương lượng Vấn đề sống kinh doanh đa dạng, để giải vấn đề, người kinh doanh cần nhanh nhạy linh hoạt Không thể chắn 100% đàm phán hợp đồng chiến thắng với kỹ tư vấn đàm phán mang lại lợi người trước đối thủ việc kinh doanh Những chia sẻ đây, giúp bạn hiểu rõ chất yếu tố quan trọng để hoàn thiện kỹ tư vấn đàm phán hợp đồng cách hiệu 1 ... tiêu, đối tư? ??ng đàm phán hợp đồng Quá trình tư phấn đàm phán hợp đồng, công tác chuẩn bị, nguyên tắc đàm phán Một số lỗi cần tránh thực tư vấn đàm phán hợp đồng, ví dụ minh họa Làm để đàm phán có... đối tư? ??ng ▸ Dựa vào mục đích đàm phán – thương lượng phân thành loại chủ yếu sau : ▸ + Trước giao kết hợp đồng : đàm phán thương lượng để ký kết hợp đồng ▸ + Khi hợp đồng ký kết vào thực : đàm phán. .. có đàm phán hiệu quả? Ví dụ 4.2 Làm để đàm phán hợp đồng có hiệu quả? Để đảm bảo đàm phán hợp đồng có hiệu quy định pháp luật trình đàm phán chủ thể phải đảm bảo thực đàm phán theo nguyên tắc đàm