Ebook Thương rồi Lượng 1 Giangdinhworld com – Học bán hàng online miễn phí Ebook Thương rồi Lượng 2 Giangdinhworld com – Học bán hàng online miễn phí GIỚI THIỆU Bạn sẽ thấy việc đàm phán, thương lượng.
Ebook: Thương Lượng Giangdinhworld.com – Học bán hàng online miễn phí Ebook: Thương Lượng GIỚI THIỆU Bạn thấy việc đàm phán, thương lượng xảy nơi, lúc với người sống bạn Dù người mẹ cho đứa ăn Dù chàng trai mời người yêu chơi Dù đứa bạn mượn sách chép Dù nhân viên bán hàng hàng Chăm sóc khách hàng Dù chun gia làm việc chăm cho ơng chủ Dù người thương lái buôn bán hàng hóa tất khoảnh khắc thương lượng nói chuyện, hội thoại đàm phán, thương lượng Và thương lượng người tham gia mong muốn chiến thắng Vậy để bạn chiến thắng ? Trong ebook nho nhỏ Giang chia sẻ cho bạn yếu tố đơn giản, dễ dàng áp dụng linh hoạt để giúp cho bạn chiến thắng đàm phán, thương lượng dù Giangdinhworld.com – Học bán hàng online miễn phí Ebook: Thương Lượng Chìa khóa chiến thắng Giống Như tiêu đề ebook này: Thương Lượng ! Đó chìa khóa việc chiến thắng thương lượng Trong thương lượng có bên thắng người cịn lại thua thương lượng thất bại Và ngược lại thương lượng thành công tất bên tham gia thỏa mãn, Và chí tất người liên quan đến bên vui vẻ sung sướng cịn gọi thành cơng rực rỡ Một câu chuyện đơn giản ong vườn hoa, ong hoa thắng đàn ong có mật ong để dùng, cịn vườn hoa sinh sôi nảy nở tỏa ngát hương Không dừng lại khách hàng ăn mật ong hưởng lợi, nhiều khách hàng mua hoa hưởng lợi Bằng cách đến mục tiêu hai bên chiến thắng cộng đồng hưởng lợi thương lượng thành công bền vững Bạn nghĩ xem cố cãi, cố tranh luận, cố dùng vũ lực chiến thắng cịn người buồn thấy buồn thiu, mối quan hệ có lâu dài hay khơng ? Lái lợi ích tạm thời mà bạn nhận có lâu dài hay khơng? Theo Giang nghĩ bạn có câu trả lời Giangdinhworld.com – Học bán hàng online miễn phí Ebook: Thương Lượng Một lần nữa, Từ khóa then chốt là: Hãy THƯƠNG LƯỢNG ! Khi yêu quý người đối diện, yêu quý tất cộng đồng lúc ln mong muốn hướng đến lợi ích lớn hơn, bánh lớn cho tất người hưởng, lượng hóa lợi ích cụ thể phần cho người để thỏa mãn Bằng cách chẳng thấy thua thiệt ^^ Nhớ nhé, khơng có yếu tố then chốt khơng có thành cơng bền vững đàm phán thương lượng Bây sâu vào trình thương lượng Giangdinhworld.com – Học bán hàng online miễn phí Ebook: Thương Lượng Xác định mục tiêu đối tác Bình thường người có nhu cầu, mong muốn chủ đạo là: SỨC KHỎE : Giảm bênh tật, tăng khỏe mạnh hay nguy hiểm liên quan sống họ TIỀN BẠC : Kiếm nhiều tiền hơn, tiết kiệm nhiều tiền TÌNH YÊU : Được yêu quý, yêu thương NỔI TIẾNG : Được nhiều người biết đến, ngưỡng mộ SỰ PHÁT TRIỂN : Được phát triển thân, giỏi hơn, thành công hơn, hiểu biết CƠNG HIẾN : Được đóng góp cho người khác, cho cộng đồng, cho xã hội, … Mỗi người có nhu cầu mong muốn khác nhau, từ họ có mục tiêu khác thương lượng Hãy tìm mục tiêu họ để giúp cho họ thỏa mãn họ đem đến hài lòng cho bạn Hãy cẩn thận với nhu cầu “NỔI / CHÌM” “CHÍNH / PHỤ” Ví dụ Bên ngồi họ nói muốn tiếng bên họ muốn kiếm nhiều tiền từ tiếng Bên ngồi nói muốn mua đồ với giá rẻ hơn, bên họ muốn có đồ để trơng hấp dẫn chồng yêu quý Hay người họ có nhiều nhu cầu số có nhu cầu to lớn ảnh hưởng lớn đến sống họ, đến cơng việc kinh doanh họ Ví dụ Muốn kiếm tiền, muốn du lịch, muốn làm với đam mê, muốn tự thời gian, muốn có nhiều thời gian cho mình, muốn giao lưu với nhiều người, … Giangdinhworld.com – Học bán hàng online miễn phí Ebook: Thương Lượng Như nhìn vào bạn bị rối, hỏi sâu nhu cầu, mong muốn bạn để ý thấy có điều họ nói nhiều, tâm trạng họ sâu nhu cầu CHÍNH họ Nhu cầu CHÌM CHÍNH “thóp” đối tác, nắm điều bạn có gần nhu khả thành cơng tuyệt đối Một số người họ nhạy bén, họ nhận biết nhanh đâu nhu cầu chìm, đâu nhu cầu đối tác xốy sâu vào từ ban đầu Nhưng với người Giang hay bạn, chưa phải chuyên gia, “cáo già” lĩnh vực cần thời gian nhiều với khách hàng để hiểu rõ họ, để tìm nhu cầu chìm, họ Giangdinhworld.com – Học bán hàng online miễn phí Ebook: Thương Lượng Ba yếu tố then chốt để giúp bạn chiến thắng thương lượng: - Quyền lực - Thông tin - Thời gian QUYỀN LỰC: bạn có quyền lực lớn người cịn lại dễ dàng đồng ý với bạn Đó quyền lực vị trí, vai vế, chun mơn, cấp, uy tín, Ví dụ: Bạn bác sĩ chun khoa bệnh nhân có nghe lời bạn khơng ? Bạn thợ sửa xe máy người bị hỏng có nghe lời bạn khơng ? Bạn sếp nhân viên có nghe bạn khơng ? Khơng quan trọng với người bên ngồi bạn có quyền lực với họ nào, quan trọng bạn đối tác có chênh lệch quyền lực phía bạn bạn có khả chiến thắng cao Ví dụ thợ sửa xe, bạn có năm kinh nghiệm bạn nhân viên tiệm sửa xe, quyền lực bạn thấp đội trưởng sửa xe, với khách hàng bạn có quyền lực cao họ Bạn thấy hình ảnh quen thuộc bệnh viện, người có quyền lực thấp lao công, bảo vệ, hộ lý, họ lại có quyền lực lớn với người bệnh nhân người nhà họ Giangdinhworld.com – Học bán hàng online miễn phí Ebook: Thương Lượng THƠNG TIN: bạn có nhiều thơng tin chủ đề thương lượng bạn có khả chiến thắng cao Ví dụ mua bán nhà đất, bạn người mua bạn nắm nhiều thông tin chủ nhà như: - Chủ nhà ai, tính tình tính cách họ ? - Lý họ phải bán nhà ? - Tình hình mua bán nhà đất, giá nhà đất khu vực biến động ? - Họ rao bán ? - Khu dân cư xung quanh nhà ? - Cịn chủ nhà gần khơng biết bạn cả, lúc khả bạn dễ dàng chiến thắng thương lượng cao hơn, chưa Ví dụ việc sửa máy tính, người thợ sửa máy tính biết nhiều khách hàng máy tính Khách hàng biết máy tính mở khơng lên nguyên nhân đâu, nguyên nhân từ họ dễ dàng chiến thắng khách hàng thương lượng sửa chữa máy Giangdinhworld.com – Học bán hàng online miễn phí Ebook: Thương Lượng THỜI GIAN: bạn có nhiều thời gian để định bạn có khả chiến thắng cao Ví dụ khách hàng cần nước uống để giải khát trời nắng từ sáng đến bây giờ, bạn người bán dừa đường bạn có lợi thời gian so với vị khách hàng nên khả bạn giành chiến thắng thương lượng cao Ví dụ Bác hàng xóm Giang thường xuyên chợ buổi chiều để mua rau ế, người bán rau mong muốn bán thật nhanh cho hết rau để về, chất lượng rau 60 70%, mấu chốt họ khơng muốn ngồi thêm q lâu cho 1,2 bó rau bác mua giá có phần ba phần tư so với giá rau buổi sáng Khi đem nhà ngâm vào nước rau lại nở tươi lúc sáng Có thể bạn dùng ba yếu tố để tiến đến thương lượng kết hợp linh hoạt yếu tố để tạo lợi lớn cho bạn giành chiến thắng thương lượng Giangdinhworld.com – Học bán hàng online miễn phí Ebook: Thương Lượng Áp dụng sáng tạo Bằng cách kết hợp linh hoạt yếu tố bạn có vơ số cách để thương lượng - Đặt câu hỏi Bằng cách đặt câu hỏi bạn tìm điểm yếu, nỗi đau khổ, khau khát sung sướng, lý ẩn sâu bên khách hàng, lý họ cần có sản phẩm dịch vụ này, linh hoạt việc chọn sản phẩm, dịch vụ phù hợp với học Bằng cách đặt câu hỏi bạn tìm chương trình, sách đặc biệt, ưu đãi, khuyến mãi, hay mong muốn người bán hàng, đối tác họ muốn đạt từ thương lượng Bằng cách bạn có thêm nhiều thông tin củng cố quyền lực 10 Giangdinhworld.com – Học bán hàng online miễn phí Ebook: Thương Lượng - Tạo yêu quý Hãy tỏ người đáng yêu, tìm nhiều điểm chung với đối tác tốt, họ yêu quý bạn họ mong muốn bạn lợi ích thương lượng này, hay họ chủ động kể với bạn vấn đề, mong muốn họ Tâm lý chung người bình thường gặp người lạ hay tìm điểm khác biệt để đề phịng, để tạo yêu quý bạn cần phẩm tìm điểm chung đối xử với họ cách tử tế đầy yêu thương Bằng cách bạn tăng quyền lực thêm thơng tin từ đối tác 11 Giangdinhworld.com – Học bán hàng online miễn phí Ebook: Thương Lượng - Tỏ ngu ngơ Khi gặp người q thơng minh tỏ ngu ngơ cần giúp đỡ lại điều hay Bạn cho họ biết bạn cần giúp đỡ họ để có hàng Tơi muốn mua hàng lại khơng có đủ tiền, giúp ! Hãy giúp học cách sử dụng sản phẩm để kết bạn ! Làm ơn đem đồ lên xe giúp tơi ! Trong người ln có lòng trắc ẩn, muốn yêu thương bảo vệ người khác yếu Lúc họ hạ tơi xuống tí họ giảm quyền lực họ xuống tí tương tự quyền lực bạn tăng lên tí 12 Giangdinhworld.com – Học bán hàng online miễn phí Ebook: Thương Lượng - Tìm lý Sản phẩm khơng hồn hảo: Sẽ khơng có sản phẩm dịch vụ hồn hảo, bạn ln tìm lý để họ giảm giá cho bạn Màu sắc, kiểu dáng, kích cỡ, giá tiền, Cơ hội người bán: Mình mua số lượng lớn, mua trực tiếp cửa hàng đỡ tốn tiền ship, giới thiệu thêm người mua, … Bằng cách họ cảm thấy sản phẩm khơng mong đợi bạn, hai cách cho bạn chút lợi ích bạn cho họ nhiều lợi ích 13 Giangdinhworld.com – Học bán hàng online miễn phí Ebook: Thương Lượng - Nói đằng mục tiêu nẻo Bạn giữ mục tiêu đầu nói với người đối tác thơng điệp khác Ví dụ bạn muốn mua đơi giày với giá 200.000 đ, bạn nói muốn mua với giá 150.000 đ thơi Bằng cách bạn có khoảng chênh lệch 50.000 đ thương lượng giá với họ Tương tự bạn người bán khách hàng nói ngân sách họ để mua đồ 200.000 đ, có nghĩa họ mua nhiều 14 Giangdinhworld.com – Học bán hàng online miễn phí Ebook: Thương Lượng - Tăng cường cạnh tranh Nếu bạn người mua tìm nhiều người bán Nếu bạn người bán tìm nhiều người mua Bằng cách bạn có nhiều thông tin hơn, bạn tạo nhiều đối thủ cho người bán người mua bạn gia tăng quyền lực cho Những người bán, người mua tự tạo áp lực cho nhau, làm giám quyền lực họ làm tăng quyền lực bạn lên 15 Giangdinhworld.com – Học bán hàng online miễn phí Ebook: Thương Lượng - Ln có phương án B Nếu bạn người mua bạn tìm nhiều giải pháp, nhiều nhà cung cấp để giải nhu cầu bạn Nếu bạn muốn ăn phở bạn có tiệm phở để tiện khơng hài lịng bạn có có tiệm bên Nếu bạn khát nước, khơng uống nước dừa bạn uống nước suối Nếu bạn có nhiều đứa con, đứa khơng ăn có đứa khác ăn Để làm điều phải xác định rõ nhu cầu bạn gì, từ bạn tìm nhiều giải pháp khác nhau, đừng gắn với sản phẩm, nhà bán hàng cố định 16 Giangdinhworld.com – Học bán hàng online miễn phí Ebook: Thương Lượng - Tổng thể Thực tế bạn mua hay bán sản phẩm ln có nhiều yếu tố khác xoay quanh sản phẩm Như: - Kích thước - Màu sắc - Thanh toán - Bảo hành - Giao hàng - Hướng dẫn sử dụng - … Bằng cách cho dù bạn khơng chiến thắng mặt trận bạn chiến thắng mặt trận khác Hãy hướng tới lợi ích tổng thể xoay quanh đàm phán thương lượng Nếu bạn biết bán cho khách hàng sản phẩm giá rẻ nhất, ln xuất đối thủ giá rẻ Nhưng bạn bán cho khách hàng nhiều lợi ích khác cho nhu cầu khách hàng lúc bạn khơng cịn bị so sánh 17 Giangdinhworld.com – Học bán hàng online miễn phí Ebook: Thương Lượng - In ấn Bằng cách sử dụng bảng giá in sẵn, hợp đồng in sẵn, mẫu đăng ký Thì bạn bị khách hàng thương lượng hơn, thứ có sẵn họ làm biếng thay đổi điều đó, hay đơn giản khách hàng Có trường hợp bạn khách hàng nhớ ln thương lượng dù thứ in sẵn Có thể bạn khơng thay đổi giá nhớ chiêu tổng thể ngồi giá nhiều yếu tố khác liên quan 18 Giangdinhworld.com – Học bán hàng online miễn phí Ebook: Thương Lượng 10 - Rút lui Nếu đàm phán mà bạn cảm thấy khơng có lợi bạn dùng người đó, dùng điện thoại để bạn khỏi thương lượng Như nhà có việc gấp, cơng ty có việc gấp, … Mục đích để tìm kiếm thêm thơng tin, tìm kiếm thêm quyền lực để quay lại đàm phán tiếp 19 Giangdinhworld.com – Học bán hàng online miễn phí Ebook: Thương Lượng LỜI KẾT Từ biết yêu thương đối tác mình, dù khách hàng, vợ, con, bạn bè, đồng nghiệp ln hướng tới lợi ích lớn cho cho tất người xung quanh thương lượng Giang dễ dàng kết thúc niềm vui, thỏa mãn Thậm chí đơi Giang phải thương lượng với lợi ích to lớn đạt làm điều để sẵn sàng đồng ý hành động Như Giang Dinh World vậy, Giang chia sẻ người cách bán hàng, kinh doanh làm Marketing online miễn phí 0đ tình u, lợi ích to lớn cho họ, cho cộng đồng cho “Tạo giá trị vượt mong đợi khách hàng.” Với mong muốn đạt lợi ích to lớn ( win + đối tác win + người xung quanh win ) bạn ln người chiến thắng thương lượng, đàm phán Ngồi sách cịn nhiều q khác Giang chia sẻ kinh doanh, bán hàng như: + ebook phát triển thân, phát triển kinh doanh + video xây dựng hệ thống kinh doanh + file excel hỗ trợ quản lý kinh doanh Và + … Bạn bấm vào link để nhận nhé: https://m.me/giangdinhworld Rất đơn giản, bạn việc bấm vào link , bấm “BẮT ĐẦU” nhận link đến q ln ( Khơng u cầu ) Giang vui bạn quan tâm dành thời gian quý báu đọc đến tận trang Giang cám ơn ! Vì thành công hạnh phúc bạn ^^ 20 Giangdinhworld.com – Học bán hàng online miễn phí ... phán, thương lượng dù Giangdinhworld. com – Học bán hàng online miễn phí Ebook: Thương Lượng Chìa khóa chiến thắng Giống Như tiêu đề ebook này: Thương Lượng ! Đó chìa khóa việc chiến thắng thương lượng. .. yếu tố để tiến đến thương lượng kết hợp linh hoạt yếu tố để tạo lợi lớn cho bạn giành chiến thắng thương lượng Giangdinhworld. com – Học bán hàng online miễn phí Ebook: Thương Lượng Áp dụng sáng... người thương lái bn bán hàng hóa tất khoảnh khắc thương lượng nói chuyện, hội thoại đàm phán, thương lượng Và thương lượng người tham gia mong muốn chiến thắng Vậy để bạn chiến thắng ? Trong ebook