Đang tải... (xem toàn văn)
Đọc Vị Bất Kỳ Ai MỤC LỤC Sử dụng cuốn sách này thế nào? Lời nói đầu Phần I BẢY CÂU HỎI CƠ BẢN Chương 1 Liệu đối phương có đang che giấu điều gì không? Chương 2 Dấu hiệu tán thành hay phản đối Liệu anh.
MỤC LỤC Sử dụng sách nào? Lời nói đầu Phần I BẢY CÂU HỎI CƠ BẢN Chương Liệu đối phương có che giấu điều khơng? Chương Dấu hiệu tán thành hay phản đối: Liệu có thích điều khơng? Chương Liệu đối phương có thực tự tin? Chương Mọi chuyện… có thực vậy? Chương Đo mức độ quan tâm: Liệu có thực quan tâm hay bạn lãng phí thời gian? Chương Đồng minh hay kẻ phá hoại: Thực họ phía nào? Chương Đọc vị cảm xúc: Có phải bạn nói chuyện với người ôn hòa không? Phần II NHỮNG KẾ HOẠCH CHI TIẾT CHO HOẠT ĐỘNG TRÍ ĨC: Q TRÌNH RA QUYẾT ĐỊNH Chương S.N.A.P khơng dựa tính cách Chương Màu sắc suy nghĩ Chương 10 Suy nghĩ điều hành động: Tại nào? Chương 11 Ảnh hưởng lòng tự trọng: Sáu nhân tố lớn Chương 12 Anh ta có lịng tự trọng cao hay giả vờ? Năm sai lầm dễ mắc phải Chương 13 Thăm dò lòng tự trọng: Xác định mức độ tự trọng người Chương 14 Ba loại tính cách Chương 15 Nghệ thuật khoa học tìm hiểu tính cách: Những ví dụ thực tế Kết luận Sử dụng sách nào? Phần I sách giúp bạn đọc vị người khác cách nhanh chóng, biết suy nghĩ, cảm giác xúc cảm họ Phương pháp áp dụng với ai, đâu hồn cảnh Ví dụ vài phút, bạn định liệu họ có hứng thú thật hay không, tự tin hay hoảng sợ, thành thật hay giấu giếm Trong phần này, tập trung vào bảy câu hỏi mà bạn gặp phải xét đoán suy nghĩ dự định người khác; thơng qua ví dụ thực tế, bạn thấy thủ thuật chiến thuật áp dụng vô dễ dàng Các thủ thuật cung cấp chương đa dạng, dựa việc quan sát đàm thoại Trong số trường hợp, bạn lấy thông tin cần thiết qua trị chuyện, sử dụng chiến thuật ngôn ngữ cử dấu hiệu Trong số trường hợp khác, bạn lại kết nối với người khác câu hỏi Và nhiều phương pháp đa dạng tinh vi khác sử dụng Phần II phân tích trường hợp mà bạn cần sâu vào chi tiết Trong phần này, bạn học cách xây dựng tính cách tương đối chi tiết cho người, học cách đoán biết suy nghĩ hay cảm giác dự định cá nhân họ Ví dụ, cách áp dụng thủ thuật nêu Phần I, bạn nhận biết đối tượng bạn hẹn hị có thực thích bạn hay khơng Sau đó, bạn tiếp tục tìm hiểu thêm tính cách khác muốn biết phản ứng họ trước điều bạn nói làm Khi đàm phán, bạn nhanh chóng ước lượng mức độ thành thật tự tin đối tác Nhưng bạn muốn biết sâu diễn biến tâm lý, đoán trước phản ứng họ, hay tìm chủ đề nhạy cảm với anh ta, bạn cần sử dụng chiến lược phân tích tâm lý để tạo nên tính cách hồn chỉnh cách nhanh chóng cẩn thận Qua ví dụ cụ thể thực tế, bạn nhận biết tầm ảnh hưởng thành viên ban hội thẩm, mức độ thành khẩn khai báo tên tội phạm hay bạn biết liệu người dàng tha thứ cho người khác phát điều khuất tất khiến khó chịu hay khơng Cuốn sách giúp bạn biết cách nhận biết chân tướng việc, tránh bị lợi dụng trì thượng phong với ai, vào thời điểm – vòng năm phút ngắn Lời nói đầu Đã bạn ước thâm nhập vào đầu óc người khác để biết họ nghĩ gì? Giờ đây, bạn làm điều cách sử dụng phương pháp phân tích tâm lý cao cấp Khác với sách loại, hệ thống phân tích trình bày sách cung cấp cho bạn cách thức phân tích tâm lý suy nghĩ đối tượng cách nhanh chóng, dễ dàng, tồn diện mang tính thực tế cao Cụ thể hơn, Đọc vị tập hợp ý tưởng làm lại ngôn ngữ cử Chúng không gợi ý cách tiếp cận không giới hạn với tâm hồn người phụ nữ thơng qua kiểu tóc ta phác họa nét chung người khác việc dựa trực giác sâu kín Cuốn sách khơng giúp bạn rút kết luận dựa vào cách khoanh tay buộc dây giày người Những nguyên tắc chia sẻ sách không đơn lý thuyết hay mẹo vặt đơi với vài người Đó thủ thuật tâm lý cụ thể, kiểm chứng áp dụng cho hầu hết người hồn cảnh Vậy, liệu có phải bạn có khả đọc vị với xác suất tuyệt đối lúc? Hoàn tồn khơng Phương pháp với hầu hết trường hợp, 100% Tuy nhiên, bạn định giành quyền chủ động trước đối thủ Bạn có khả sử dụng cơng cụ phân tích tâm lý quan trọng để chi phối thái độ người khác, không khiến chơi trở nên cân mà nắm thượng phong Lưu ý sách cẩm nang dạy bạn cách “thâm nhập suy nghĩ” người khác để biết xác số họ nghĩ hay liệu họ có cân nhắc việc ăn bánh mỳ kẹp cá ngừ bữa trưa hay không Từng bước một, Đọc vị cho bạn cách thức khám phá điều người khác nghĩ hay cảm nhận trường hợp thực tế Ví dụ, bạn biết liệu người chơi có chơi tiếp hay khơng, nhân viên tiếp thị có đáng tin khơng, hay liệu hẹn hị có theo ý bạn khơng Cuốn sách giúp bạn biết cách thiết lập luật chơi để không thua Phần I BẢY CÂU HỎI CƠ BẢN Học cách phát điều người khác nghĩ hay cảm nhận cách dễ dàng nhanh chóng hồn cảnh Liệu đối phương có che giấu điều khơng? Dấu hiệu tán thành hay phản đối: Liệu có thích điều khơng? Liệu đối phương có thực tự tin? Mọi chuyện… có thực vậy? Đo mức độ quan tâm: Liệu có thực quan tâm hay bạn lãng phí thời gian? Đồng minh hay kẻ phá hoại: Thực họ phía nào? Đọc vị cảm xúc: Có phải bạn nói chuyện với người ơn hịa khơng? Chương Liệu đối phương có che giấu điều khơng? “Sự chân thật cách giải tốt nhất, cần nhớ theo phương pháp loại trừ, khơng trung thực cách giải tốt thứ nhì.” George Carlin Khi nghi ngờ người khác che giấu chuyện gì, thơng thường bạn có ba hướng giải quyết: hỏi trực tiếp người đó, hai lờ ba cố gắng thu thập thêm thông tin Nếu bạn chọn cách thứ nhất, khơng khiến người phịng vệ mà cịn khiến bạn bị nhìn nhận theo cách bạn khơng mong muốn, người mắc bệnh hoang tưởng ghen ghét, đố kỵ mà hỏi họ vậy, mối quan hệ hai người bị xấu Cách thứ hai gây hại khiến bạn gặp khó khăn thêm mà thơi Cách cuối giúp bạn tiết kiệm thời gian tối đa, gây hại cho bạn bạn bị bắt gặp rình mị khắp nơi để lấy thơng tin Bất nhận thấy có dấu hiệu khơng thành thật – việc nghi ngờ bạn “chơi” thuốc, cấp biển thủ hay bạn bè không trung thực – áp dụng thủ thuật để biết liệu người có thực làm khơng Thủ thuật 1: Đọc tâm trí Thủ thuật giới thiệu sách khác Đừng để bị lừa thêm lần nữa(1) Áp dụng thủ thuật bảo đảm việc tìm chân tướng việc sau vài phút Nó có hiệu tương tự kiểm tra Rorschach(2) Bài kiểm tra gồm loạt dấu mực đặt cân xứng theo cặp với Người tham gia kiểm tra yêu cầu nói cảm nhận họ hình dáng dấu mực, từ người ta khám phá thái độ hay suy nghĩ mà họ che giấu Thủ thuật đọc tâm trí có chung nguyên tắc áp dụng kiểm tra nói trên, bạn sử dụng theo cách hồn tồn – khơng phải dùng mực mà lời nói Hãy sử dụng câu hỏi khơng mang tính kết tội người hỏi mà ám tới việc Sau đó, đánh giá phản ứng trả lời họ để tìm điều họ muốn che giấu Bạn bàn tới chủ đề nhạy cảm quan sát xem người có thoải mái hay quan tâm tới chủ đề hay khơng Hãy xem ví dụ thực tế sau VÍ DỤ THỰC TẾ Giám đốc phụ trách bán hàng nghi ngờ nhân viên kinh doanh ăn cắp vật dụng văn phịng Nếu hỏi trực tiếp “Có phải lấy trộm đồ cơng ty khơng?” khiến người bị nghi ngờ phịng bị lập tức, dẫn tới việc muốn tìm chân tướng việc trở nên khó khăn Nếu ta khơng làm việc đó, dĩ nhiên ta nói với giám đốc khơng lấy trộm Ngược lại, dù có lấy trộm nữa, ta nói dối khơng làm Thay vào việc hỏi trực diện, người giám đốc khôn ngoan nên nói điều tưởng chừng vơ hại, như: “Jill, khơng biết có giúp tơi việc khơng Dường dạo có phòng kinh doanh lấy vật dụng văn phòng để mang nhà Cơ có hướng giải cho việc khơng?” bình tĩnh quan sát phản ứng người nhân viên Nếu cô ta hỏi lại hứng thú với đề tài này, tạm an tâm ta khơng lấy trộm, cịn ta trở nên thủ thuật chương 3, phần Dấu hiệu 2) cách khơi lại chủ đề quan sát xem liệu đối tượng có trở nên cảnh giác hay khơng Nếu họ cảnh giác bạn gần tới ngưỡng giá trị đạo đức bị khuất phục hứng thú cá nhân họ Ngồi ra, cần tham khảo tình tương tự xảy đặt câu hỏi ngưỡng giá trị niềm tin đối tượng bị làm mịn tới mức họ phải hành xử ngược lại với chất Những hành xử q khứ dẫn tốt cho hành xử tương lai Đứng trước kiện quan trọng, gặp phải thay đổi thái độ, bạn chắn người lặp lại xác làm Ví dụ, bạn cố lôi kéo nhân viên từ công ty khác về, bạn chắn điều dễ dàng bị lơi kéo khỏi cơng ty bạn Tương tự vậy, người phụ nữ có quan hệ tình cảm với người đàn ơng có gia đình cần cảnh giác quay lại “cắm sừng” cô ta, điều chí cịn chứng minh mặt số liệu thống kê Trường hợp có lịng tự trọng cao Tập trung vào lợi ích lâu bền Khơng chịu ảnh hưởng tâm trạng, lịng tự trọng hứng thú mức cao Tâm trạng vào việc khơng quan trọng Sự tự tin trở thành nhân tố gây ảnh hưởng mạnh Người kiểu muốn làm điều với lương tâm mình, gặp khó khăn lương tâm mâu thuẫn với lợi ích Ví dụ, tìm thấy ví có 10 đơla nắm thẻ tín dụng, thiên hướng tìm lại chủ nhân Nhưng vật tìm thấy lại túi đầy tờ 100 đôla, phải đấu tranh tư tưởng Lương tâm muốn làm điều mong muốn đem túi tới chỗ cảnh sát phải đấu tranh (ở chừng mực phụ thuộc vào mức tự trọng lợi ích thân anh ta), hành động ngược lại đạo đức giá trị Trường hợp A: John đàm phán hợp đồng với bạn Giả sử John có hứng thú từ đầu, mối quan tâm bạn tự tin Nếu bạn đánh giá người có lịng tự tin cao, vụ thương thảo bạn trở nên khó khăn Có nhiều hứng thú, có tự tin lại thêm tự trọng cao tạo cho “thế” khơng có phải sợ Anh ta chẳng đời chịu “dưới cơ” mà chấp nhận điều khoản vơ lí Cơ hội để bạn lay chuyển đánh vào tốt bụng – làm cho bạn – chẳng làm Tuy nhiên, bạn đánh giá theo chiều hướng ngược lại, tức người có tự trọng thấp, bạn dễ dàng chiếm thượng phong cách làm tăng khả mà đạt thỏa thuận có lợi cho Nhờ đó, bạn nắm quyền chủ động khéo léo lật suy nghĩ John từ thiên lý trí chuyển sang thiên cảm xúc, để có hội đẩy xa rời khỏi mục tiêu lợi ích lâu bền Trường hợp B: Bạn chơi không đẹp bạn người chơi bạn Trường hợp bạn nên sử dụng thủ thuật chương để xác định mức độ tự tin đối thủ, nhằm lựa cách chơi cho phù hợp Vì bạn khơng có cách để biết xác cầm quân gì, bạn phán đốn tình kết xảy dựa điều sau: chơi tùy theo vận khơng sợ làm theo Anh ta không tự làm rơi vào bí bị cảm xúc đánh lạc hướng Nếu không đẹp, q trình lừa gạt có tính tốn, có hướng mạo hiểm khơng q ngu ngốc Nếu người có lịng tự tin cao (anh ta tự điều chỉnh nhận thức mình), đối thủ bạn có chiều hướng chơi liệt chút, lịng tự tin tương ứng với tâm trạng Các nghiên cứu khoảng thời gian gần mà người chơi thắng lớn lần, thường có đẹp có hướng chơi mạo hiểm Cịn lịng tự tin thấp lòng tự trọng cao giúp tránh khỏi việc bị lung lạc chơi Trường hợp có lịng tự trọng thấp Tập trung vào nhu cầu thời Tâm trạng nhân tố chủ đạo mang tính định, lấn lướt lịng tự trọng tình khơng thực quan trọng, người có lịng tự trọng thấp, khơng so với thân lợi ích cá nhân họ Lòng tự tin nhân tố quan trọng, quay xung quanh mức độ hứng thú Khi có hứng thú từ trước lại có tự trọng thấp, tự tin thứ dễ bị lay chuyển người ta Người kiểu dễ có phản ứng tiêu cực (kiểu phát điên lên) nhận thấy việc khiến sống bị đảo lộn – làm đánh vận may Khi tự tin, nhận thức họ chí cịn bị bóp méo hồn tồn có khả hành xử vô lý, dễ tức giận, cáu gắt với thứ ngáng đường tới mục tiêu họ Trường hợp A: Brad đàm phán hợp đồng với bạn Tự trọng thấp tự tin cao có nghĩa Brad hành xử vơ cảm tính liều lĩnh; hội nhỏ tạo cảm giác tốt bỏ qua Anh ta cảnh giác cao độ với thứ khơng có thứ khỏi cặp mắt Buổi đàm phán hội, giây phút tỏa sáng Đừng ngạc nhiên cố thể thân thái Tuy nhiên, kiểu người LE-D dù có suy nghĩ theo lối biểu giấu giấu giếm giếm, khơng có chút sồn sồn người LE-A Ngược lại, tự tin thấp, chùn lại, e sợ, chí chuyện diễn bàn đàm phán theo chiều hướng logic – sợ bỏ chạy Anh ta biểu khơng có chút hứng thú nào, mong muốn nằm ngồi tầm với “cái tơi” tự bảo vệ khỏi bị gây hại tổn thương Anh ta cố hợp lý hóa lý khơng dám đứng lên địi quyền lợi cho thân Kiểu người LE-D có biểu chán nản, thất vọng, cịn kiểu người LE-A trở nên thơ lỗ khùng lên, đặc biệt hứng thú cao tức giận tăng Trường hợp B: Bạn chơi không đẹp bạn người chơi bạn Kiểu người LE-A với lòng tự tin cao chấp nhận rút tay để đổi lấy thứ có giá trị Giá trị thân nằm đời đánh cược vào giây phút Bạn nhận thấy cố gắng để trụ mà ngửa lần Hãy ý xem liệu có đảo mắt tìm kiếm người chứng kiến giây phút chiến thắng hay khơng Cịn với người kiểu LE-D, ta khó đọc vị họ người có kiểu cố tìm xem làm chứng cho thành công họ không Trường hợp hai kiểu người không tự tin vào mình, họ đánh kiểu gìn dứ, hăng hái Vừa tiến vừa lùi Khi quen với q trình phân tích đọc vị tâm tư người khác, bạn áp dụng kỹ học theo hai hướng Bạn có khả xếp loại tính cách đọc vị suy nghĩ hành xử họ Bên cạnh đó, bạn cịn hiểu kiểu che giấu cảm xúc mà họ áp dụng đại đa số trường hợp Việc phân loại tìm hiểu tính cách người q trình hai chiều, vừa tiến (dự đốn phản ứng họ tương lai) vừa lùi (xem xét lại phản ứng mà họ làm khứ) Ví dụ: Qua quan sát, bạn kết luận vận động viên quần vợt người có lịng tự trọng thấp, tự tin có hứng thú cao độ Điều có nghĩa nhận thức giá trị thơng qua khả thân Anh ta tự đặt giới mối hiểm nguy hứng thú cao độ Vì vậy, quan sát kiểu người có tự trọng thấp định phản ứng họ, bạn thấy kiểu người LE-A thường ồn ào, thích kiểm sốt thứ, có xu hướng thiển cận, tự mãn khó chiều Bạn biết kiểu người thường phản ứng tiêu cực thái chuyện không ý Những dấu hiệu xấu khiến quay quát mắng ai, phản ứng kiểu tương tự Kiểu người LE-D chí khơng dám phàn nàn điều có phản ứng trái ngược hẳn, thường biểu lộ cảm xúc chán nản, mệt mỏi Bạn làm động tác ngược lại: tìm hiểu hành xử người khứ Ví dụ trường hợp người chơi quần vợt nói trên, việc biết khứ giúp bạn kết luận tính cách kiểu người có lịng tự trọng thấp, tự tin có hứng thú cao Giờ đọc số ví dụ cách dự đoán kết hành động đọc vị kiểu che giấu cảm xúc người biết kiểu phản ứng họ: Hỏi: Pam làm việc văn phòng, nơi bạn đồng nghiệp cô vừa bị sa thải bất chấp phản đối Giờ vị trí Sue thay Nếu bạn muốn biết Pam người có tự trọng cao hay thấp phản ứng cô ta cho bạn biết điều đó? Đáp: Nếu có lịng tự trọng cao, ta chọn làm điều với lương tâm mình, khơng phải cố tỏ người Tuy nhiên, người có tự trọng thấp, việc chứng minh trở nên quan trọng so với lợi ích cơng ty Vì vậy, ta có lẽ ứng xử theo cách tỏ không muốn giúp – với biểu đa dạng từ việc ln cố đả kích chọc phá Sue công khai cô làm công việc Hỏi: Kelly người giúp việc nhà bạn Một hơm tìm thấy đồng 25 xu tràng kỷ phịng khách đặt lên bàn cho bạn Có thể kết luận người trung thực hay khơng? Nếu Kelly tìm thấy tờ 100 đôla nhàu nhĩ túi quần bạn ta làm nhỉ? Đáp: Phần trăm hội lấy lại tờ 100 đôla bạn thấp người có tự trọng thấp Khi hứng thú từ trước người có nguy bị nguy hiểm, cần xem xét tình phá vỡ cân lương tâm họ Câu hỏi “Không biết cô ta cần tiền tới mức nào?” cần đặt lên bàn tính Ngược lại, Kelly có tự trọng cao có lợi ích cá nhân lay chuyển Vì thế, tìm hiểu hồn cảnh ta – liệu ta có bị nhà hay gặp khó khăn mặt tài hay khơng? Dĩ nhiên, giả thiết tuyệt đối Đôi lương tâm cô ta không bị thay đổi, ý tới biểu nao núng, nhụt chí Hỏi: Bạn muốn người đồng nghiệp ủng hộ dự án Liệu có làm hay không? Đáp: Nếu giá phải trả tăng lên hội bạn giảm xuống Nếu việc ủng hộ bạn gây ảnh hưởng xấu tới danh giá tư lợi lại mâu thuẫn với giá mối quan hệ hai người Một lần nữa, lòng tự trọng khiến làm điều với lương tâm, khơng phải làm để đánh bóng thân (vì danh tiếng cá nhân) Người LE-D có xu hướng giúp đỡ người LE-A, họ khơng muốn mạo hiểm mà khiến bạn mếch lòng tức giận với họ Hỏi: Một phụ nữ buổi hẹn hò muốn biết suy nghĩ đối phương Cơ tin có tình cảm với cơ, phản ứng gì? Đáp: Người đàn ơng hành động có cảm giác tự tin Cịn khơng có tự tin cố tìm cách đánh bóng hình ảnh Để cố thể thân tốt hơn, hỏi câu hỏi cố chiếm cảm tình đối phương Anh ta trở nên tập trung vào thân biểu cách thái Cũng cần ý giả vờ khơng thích đối phương để tự bảo vệ khỏi bị tổn thương tình cảm khơng đáp lại Những kiểu tính cách điển hình Cuối cùng, xem xét sáu kiểu tính cách quan trọng gợi cảm hứng muốn tìm hiểu nhiều Việc làm quen với sáu kiểu giúp ích cho bạn nhiều Hỏi: Kiểu người dễ manh động nhất? Đáp: Kiểu người tự tin, có hứng thú cao, bỏ nhiều công sức tự trọng thấp Phân tích logic: Hầu hết người kiểu theo đuổi mục tiêu thường dễ kích động Vì tự tin nên họ thường khơng tin vào vận may Mức độ hứng thú cao nên có động để hành động Tự trọng thấp đồng nghĩa với việc họ không muốn bỏ lỡ hội bỏ nhiều cơng sức nghĩa họ hồn tất việc hợp lý hóa hành động, giá trị mục tiêu không muốn làm hỏng hình tượng tốn cơng gây dựng cách “đem bỏ chợ” Lòng tự trọng thấp vào họ nhận thấy tình gây bất lợi cho Hỏi: Kiểu người dễ bng xi/bỏ nhất? Đáp: Kiểu người có hứng thú, tự trọng cao bỏ cơng sức Phân tích logic: Kể có hứng thú nhiều chút, người kiểu khơng có động đáng kể mặt lý tính Giả sử bạn xem nhà, chí bạn có thích nhà đến nữa, bạn khơng lấy chẳng sao, nên nhận thức khơng bị bóp méo Ngồi ra, gặp trường hợp người với đặc điểm lại kèm thêm “chi tiết” có lịng tự tin thấp bạn chắn họ cịn dễ bỏ (ít có động lực hành động) Hỏi: Kiểu người dễ bị thuyết phục nhất? Đáp: Kiểu người tự tin thấp, có hứng thú cao Phân tích logic: Các nghiên cứu nhiều trường hợp, hai loại tự trọng (thấp cao) có ảnh hưởng tới khả bị người khác thuyết phục đối tượng Trong trường hợp biết tự tôn trọng thân, bạn đánh bại “cái tơi” thừa nhận phạm phải sai lầm Cùng lúc đó, bạn tự tin ý kiến Trong người tự trọng thấp, bạn khó khăn để chấp nhận sai, đồng thời bạn hoài nghi cách người khác gây ảnh hưởng tới bạn, nói chung tự tin thân Trong hai trường hợp này, đối tượng bỏ lượng cơng sức nhiều ta hồn tồn gây ảnh hưởng lên chiều hướng hành động họ Cịn cơng sức bỏ bạn có khả thuyết phục họ thay đổi hướng hành động Hỏi: Kiểu người dễ làm điều sai trái (như nói dối, lừa lọc hay trộm cắp), trường hợp kiểu người khó bảo, cứng đầu khó lay chuyển nhất? Đáp: Kiểu người tự trọng thấp, có hứng thú cao, tự tin tâm trạng bất ổn Phân tích logic: Kiểu người tạo tập hợp nhân tố tâm lý tệ tình cụ thể Khi có hứng thú lịng tự tin mức cao, họ cảm thấy ln thành cơng chuyện Cả hai loại người (LE-A LE-D) điều kiện “thích hợp” phạm phải hành động sai trái Thực tế lạ nghe nói “người lúc ém cảm xúc, sống nội tâm” lại người có hành vi khơng tốt; cần biết dạng người cao ngạo, trơ tráo người hay che giấu cảm xúc biểu tương tự Khi có quyền lực tay, người dạng trở thành kẻ lúc biết đau thân Tự trọng thấp lại thêm tự tin cao khiến họ khó hợp tác Nó cịn khiến họ vị trí cảm thấy mạnh mẽ xem thành công kết thước đo giá trị thân Nhân tố cuối tâm trạng bất ổn (tệ hại) Tác nhân tâm lý khiến họ dễ cáu kỉnh có hành xử vơ lý Họ trở nên cứng đầu, khó bảo sẵn sàng nhảy bổ vào thứ xảy đến với vài tích tắc Đồng thời, họ ln tìm kiếm tơn trọng từ người khác – biểu nỗ lực tìm kiếm tự tơn – nên suy nghĩ họ logic, có khả đánh giá tập trung vào cảm nhận bạn họ Vì thế, thật nghịch lý họ nhận thức đến mà tỏ hùng hổ, bất hợp tác, họ nhìn nhận giới đua với hình ảnh thân treo lửng lơ Hỏi: Trong trường hợp tất điều kiện nhau, kiểu người dễ có định sai lầm nhất? Đáp: Kiểu người có hứng thú cao tự trọng thấp Phân tích logic: Hai nhân tố kể có mối liên quan tới hai bóp méo nhận thức người Khi không nhận thức chuyện rõ ràng, khơng thể có định đắn Lịng tự trọng thấp đến đâu khơng thành vấn đề Hỏi: Kiểu người nhạy bén, trung thực đáng tin nhất? Đáp: Kiểu người có lịng tự trọng cao, tư lợi tâm trạng tốt (ổn định) Phân tích logic: Với kiểu tính cách này, người ta rõ ràng đầy ắp nhanh nhạy, động Lòng tự trọng cao đồng nghĩa với việc họ khơng cần giữ vững lập trường làm gì, “cái tơi” họ khơng ngại ngần thay đổi miễn khơng phạm phải giá trị đạo đức (lương tâm) họ Ít tư lợi có nghĩa họ khơng quan tâm đến lợi ích cá nhân có tâm trạng tốt nghĩa họ sẵn sàng trạng thái “cho” Phương pháp S.N.A.P cung cấp cho bạn cách đọc vị người cách hiệu tình Nó cho phép bạn hiểu suy nghĩ tâm lý người mức cao mà không cần tốn nhiều thời gian Dĩ nhiên, trình bày phần trước, cách phân tích tìm hiểu tính cách hệ thống có tính khoa học khơng tránh khỏi sai sót Nhưng quen với cách làm này, quen với dấu hiệu cần tìm kiếm cần nghe thấy, khả đọc vị người bạn trở thành lúc không hay Kết luận Quý vị độc giả thân mến! Các thủ thuật Phần I giúp bạn có cách đọc vị người tồn diện xác, nhờ bạn có lợi tình Một bạn thông thạo kỹ thuật Phần II, chúng trở thành thứ hai bạn Khi đó, bạn sở hữu cơng cụ quan trọng, có giá trị nhất, giúp ích cho bạn khía cạnh sống Mong ước lớn thông qua sách giúp bạn đạt tới mục tiêu dự định xa hơn, tốt sống người Trên thực tế, nhạy bén việc nhận bị lợi dụng, bị lừa dối hay bị thao túng, bạn tránh thương tổn khơng đáng có tinh thần, tài hay chí thể xác Có thể, sau nghiền ngẫm sách thực đầy đủ chiến thuật đó, bạn có hiểu biết sâu người Kết là, bạn hiểu thêm thân mình, điều giúp bạn trở thành người khoẻ mạnh thể xác lẫn tinh thần có mối quan hệ tốt đẹp có ý nghĩa Chúc quý vị có sống vui vẻ mối quan hệ tốt đẹp Ebook miễn phí : www.Sachvui.Com Table of Contents MỤC LỤC Sử dụng sách nào? Lời nói đầu Phần I BẢY CÂU HỎI CƠ BẢN Chương Liệu đối phương có che giấu điều khơng? Thủ thuật 1: Đọc tâm trí Thủ thuật 2: Gọi bác sĩ Bombay Thủ thuật 3: Bạn nghĩ gì? Thủ thuật 4: Lảng tránh biểu lộ Thủ thuật 5: Đề phòng gây hành động dại dột Thủ thuật 6: Bạn làm chuyện nào? Chương Dấu hiệu tán thành hay phản đối: Liệu có thích điều khơng? Thủ thuật 1: Sử dụng nỗi ám ảnh Dấu hiệu 1: Những ấn tượng ban đầu Dấu hiệu 2: Những biểu vô thức Thủ thuật 2: Toàn giới phản chiếu Thủ thuật 3: Những học ngơn ngữ Thủ thuật 4: Những dấu hiệu tích cực Chương Liệu đối phương có thực tự tin? Đo mức độ tự tin Dấu hiệu 1: Dấu hiệu thể Dấu hiệu 2: Quyết định điểm tập trung Dấu hiệu nâng cao: Điều chỉnh nhận thức Dấu hiệu 1: Cố gắng che giấu điểm yếu Dấu hiệu 2: Động tác thừa Thủ thuật 1: Nắm bắt dấu hiệu Chương Mọi chuyện… có thực vậy? Dấu hiệu 1: Sức mạnh nhận thức a) Tự nhận thức hoàn cảnh cụ thể b) Tự nhận thức khơng cần hồn cảnh cụ thể c) Tự nhận thức trước việc chung chung Thủ thuật 2: “Cảm giác nào?” Thủ thuật 3: Nhận biết mâu thuẫn Thủ thuật 4: Một trang đời Thủ thuật 5: Ánh mắt biết nói Chương Đo mức độ quan tâm: Liệu có thực quan tâm hay bạn lãng phí thời gian? Thủ thuật 1: Tính tư lợi Dấu hiệu 1: Ý nghĩa từ đôi mắt Dấu hiệu 2: Lại đơi mắt! Thủ thuật 2: Sự tị mị tiết lộ nhiều điều Thủ thuật 3: Thay đổi thực tế Bước 1: Quan sát ban đầu Bước 2: Thay đổi thực tế Bước 3: Quan sát phản ứng Bước 4: Không hạn chế Chương Đồng minh hay kẻ phá hoại: Thực họ phía nào? Thủ thuật 1: Tơi giúp cho bạn? Thủ thuật 2: Trao đổi thông tin tự Thủ thuật 3: Người nhiệt tình Thủ thuật 4: Đánh giá qua sáu nhân tố Thủ thuật 5: Bán hàng đại hạ giá(2) Những dấu hiệu cảm xúc dễ làm nhiễu suy nghĩ Chương Đọc vị cảm xúc: Có phải bạn nói chuyện với người ơn hịa khơng? Điều khiến người trở nên “bình thường” hay “khơng bình thường”? Mất bình tĩnh giận I: Dấu hiệu chung nguy bạo lực tiềm tàng II: Dấu hiệu quan hệ tình cảm/thân thiết III: Dấu hiệu nơi làm việc: Liệu bạn có gặp nguy hiểm? Phần II NHỮNG KẾ HOẠCH CHI TIẾT CHO HOẠT ĐỘNG TRÍ ĨC: Q TRÌNH RA QUYẾT ĐỊNH Chương S.N.A.P khơng dựa tính cách Chương Màu sắc suy nghĩ Người chơi loại A: Người theo Người chơi loại B: Người bỏ Những màu sắc Ba sắc màu bốn sắc màu thứ cấp Chương 10 Suy nghĩ điều hành động: Tại nào? Lịng tự trọng “cái tơi” Sức mạnh cách nhìn nhận vấn đề Dự đốn cách nghiên cứu Chương 11 Ảnh hưởng lòng tự trọng: Sáu nhân tố lớn Nhân tố thứ nhất: Các loại nhu cầu Nhân tố thứ hai: Sự tự tin Nhân tố thứ ba: Sự nỗ lực Nhân tố thứ tư: Các giá trị lòng tin Nhân tố thứ năm: Tự bào chữa hợp lý hóa Nhân tố thứ sáu: Ảnh hưởng tâm trạng Chương 12 Anh ta có lịng tự trọng cao hay giả vờ? Năm sai lầm dễ mắc phải Sai lầm 1: Đánh đồng tự trọng tự cao Sai lầm 2: Đánh đồng tự trọng tự tin Sai lầm 3: Những câu chuyện thành công Sai lầm 4: Nhún nhường hay đáng khinh? Sai lầm 5: Đánh đồng tự trọng tâm trạng Chương 13 Thăm dò lòng tự trọng: Xác định mức độ tự trọng người Chương 14 Ba loại tính cách Loại tính cách LE-D – người tự coi thấp Những biểu loại tính cách LE-D Loại tính cách LE-A – người kiêu ngạo Những biểu loại tính cách LE-A Những biểu loại tính cách kết hợp LE-D LE-A Chương 15 Nghệ thuật khoa học tìm hiểu tính cách: Những ví dụ thực tế Hai kiểu phân loại Phân tích S.N.A.P.: Đánh giá chung Kiểu người có lịng tự trọng cao Kiểu người có lịng tự trọng thấp Những câu nói thường gặp Những ví dụ sống Trường hợp có lịng tự trọng cao Trường hợp có lịng tự trọng cao Trường hợp có lịng tự trọng thấp Trường hợp có lịng tự trọng thấp Phân tích S.N.A.P.: Đánh giá chung Sàng lọc qua tình Trường hợp có lịng tự trọng cao Trường hợp có lịng tự trọng thấp Vừa tiến vừa lùi Những kiểu tính cách điển hình Kết luận ... ví dụ đơn giản người chưa bi? ??t Fred, Peter hay Marvin ý san cho ba người Ngược lại, số tên đưa ra, bi? ??t tự nhiên ý hướng vào Trong ví dụ trên, bi? ??t Marvin khơng bi? ??t hai người cịn lại, đương nhiên... THỰC TẾ Một vi? ?n thám tử sau đưa hai đối tượng tình nghi vào phịng tạm giam tun bố: “Chúng tơi bi? ??t hai anh kẻ phạm tội, vết máu tìm thấy trường cho bi? ??t kẻ phạm tội nhiễm vi rút vi? ?m gan C.”... sử dụng kiện làm sai, gián tiếp tố cáo bi? ??t toàn vi? ??c Thủ thuật 3: Bạn nghĩ gì? Mấu chốt để sử dụng thủ thuật vi? ??c luận tội đối tượng, mà vi? ??c thơng báo Phản ứng người nói cho bi? ??t có giấu bạn