Thị trường tiềm năng Mục tiêu xuất khẩu của VinFast trước mắt là các thị trường lớn trong đó có thị trường châu Âu, Trung Quốc và ASEAN Bước đi này của VinFast đã được chuẩn bị khá kỹ lưỡng, bằng việc.
Thị trường tiềm năng: Mục tiêu xuất VinFast trước mắt thị trường lớn có thị trường châu Âu, Trung Quốc ASEAN Bước VinFast chuẩn bị kỹ lưỡng, việc âm thầm thành lập công ty văn phòng đại diện Đức, Trung Quốc Hàn Quốc từ tháng 8/2018 Đối với thị trường ASEAN, ta thấy chủ yếu tràn ngập thị trường mẫu xe hạng phổ thông đến từ Toyota, Mitsubishi hay Huyndai, Tuy nhiên mẫu xe có thiết kế tính tiệm cận hạng sang xe sang dường lắp ráp tiêu thụ Vậy nên, mang thiết kế Ý công nghệ Đức, mà giá bán lại nửa mẫu xe đến từ thương hiệu phân khúc Audi, Mercedes-Benz hay BMW, thấy lợi VinFast muốn có chỗ đứng thị trường xe quốc tế Còn lại chất lượng sản phẩm cần phải người dùng kiểm nghiệm qua thời gian Đông Nam Á điểm đến tiềm hứa hẹn nhiều hội kinh doanh ô tô cho VinFast Theo chủ tịch Ford Đông Nam Á Matt Bradley nhận xét: “Thị trường Đông Nam Á có dân số 600 triệu người tầng lớp trung lưu phát triển nhanh chóng, mật độ xe thấp Điều khiến khu vực trở thành thị trường tiêu thụ lớn giới Chỉ vịng năm tới, doanh số ơtơ đạt triệu chiếc/năm", Hơn nữa, ASEAN hình thành thị trường chung vào cuối năm 2015 - thúc đẩy hoạt động xuất ôtô phụ tùng ôtô khu vực Cộng đồng kinh tế ASEAN đơn giản hóa thủ tục cho cơng ty nước muốn mở cửa hàng nước thành viên khu vực Thị trường ôtô phổ thông năm 2018 bắt đầu chi phối mạnh mẽ Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN (ATIGA) Theo đó, loại ôtô nhập có xuất xứ ASEAN ôtô lắp ráp nước đồng thời hưởng lợi đáng kể Theo hiệp định này, thuế suất thuế nhập mặt hàng ơtơ ngun có xuất xứ nước nội khối bắt đầu giảm mạnh kể từ năm 2016 đến thức mức 0% Gọi ngắn gọn theo cách khác kể từ ngày 1/1/2018 Mức thuế suất 0% tạo nên lợi cạnh tranh lớn cho ôtô ASEAN kéo cấu giá xuống thấp Đáng ý thị trường ôtô phổ thông, hầu hết thương hiệu lớn ưa chuộng Việt Nam sản xuất nước ASEAN, cụ thể Thái Lan, Indonesia số khác Malaysia Thị trường có: Trong tháng 7.2021, VinFast Lux A2.0 với nhiều ưu đãi kích cầu đạt doanh số 778 xe bán thị trường Việt Nam, lọt vào Top 10 ô tô bán chạy Việt Nam, bỏ xa nhiều đối thủ tầm giá Tiếp cận sát VinFast Lux A2.0 Toyota Camry bán 241 xe tháng 7.2021, nghĩa chưa 1/3 Trong đó, mẫu xe cịn lại Mazda6, KIA Optima, Honda Accord có doanh số khiêm tốn 46, xe Rõ ràng, cộng dồn doanh số tất mẫu sedan hạng D kể 1/3 lượng xe VinFast Lux A2.0 bán Theo thống kê từ Hiệp hội nhà Sản xuất Ơ tơ Việt Nam (VAMA), tổng doanh số ô tô hãng thành viên bán lên tới 166.516 xe tháng 2021, tăng 27% so với kì năm ngối, cho thấy phục hồi thị trường nước Trong đó, TC Motor bán tổng cộng 38.066 xe ô tô Hyundai VinFast công bố doanh số xe đạt 19.720 xe tháng năm 2021 Nhờ vậy, thị trường Việt Nam tiêu thụ tổng cộng khoảng 224.302 xe, số đáng khích lệ tình hình dịch COVID-19 Một số đợt bùng phát dịch khiến tình hình kinh doanh tơ hãng không ổn định nửa đầu năm 2021 Theo thống kê VAMA, thị trường ô tô đạt doanh số cao vào tháng 3/2021 với 29.036 xe, tháng sau liên tiếp giảm tháng bán 16.035 xe Những đợt giãn cách để phòng chống dịch thực vào tháng 6, 7/2021 Hà Nội TP HCM có ảnh hưởng khơng nhỏ đến doanh số thị trường ô tô Hiện tại, việc dịch COVID-19 tiếp tục có diễn biến phức tạp khiến số lượng xe bán tháng cuối năm 2021 sụt giảm mạnh Thị trường phục vụ ( thị trường mục tiêu): Công ty Vinfast trải dài tất phân khúc từ tầm trung đến cao cấp từ xe cỡ nhỏ đến xe gia đình, tiếp cận thị trường, bao gồm mẫu xe ô tô nhãn hiệu Pre trải dài phân khúc: - Phân khúc hạng A – Xe mini, xe thành thị cỡ nhỏ Phân khúc hạng B – Xe bình dân cỡ nhỏ Phân khúc hạng C – Xe bình dân cỡ vừa Phân khúc hạng D – Xe bình dân cỡ trung, xe đa dụng cỡ nhỏ xe gia đình Xe hạng sang Khách hàng mục tiêu Do phân khúc thị trường Vinfast trải dài nên khách hàng mục tiêu Vin đa dạng Khách hàng mục tiêu Vinfast đầy đủ phân khúc khách hàng, từ thấp cao Chiến lược Vinfast đặt mục tiêu chủ sản xuất phân phối ô tô, bán không nội địa mà nước ngồi - Đối với dịng xe cao cấp khách hàng mục tiêu họ người có thu nhập cao, có tinh thần dân tộc, xu hướng ủng hộ, sử dụng hàng Việt Nam chất lượng cao Đối với dòng tầm trung, Vinfast tiếp cận đối tượng có thu nhập thấp trung bình, có nhu cầu sử dụng xe làm phương tiện di chuyển, khơng u cầu đặc điểm hình dáng, mẫu mã - Đối với dòng xe máy điện, Vinfast hướng tới khách hàng học sinh, sinh viên người có xu hướng sống xanh, sử dụng lượng điện để bảo vệ môi trường VinFast đưa xe vào phân đoạn thị trường trung cao cấp, không đánh vào tầng bên - cạnh tranh với dòng xe 500 - 700 triệu đồng Với chiêu "neo giá" VinFast lại khác: "Neo" hình ảnh VinFast với BMW, chất lượng thấp BMW chút, đưa mức giá cao Mazda trải qua hàng trăm năm lịch sử giới khiến hãng toanh VinFast "khập khiễng" đứng chung phân khúc cao cấp Thực tế, thị trường xe Việt Nam, phân khúc tách bạch phổ thơng cao cấp phân khúc tiệm cận sang - điểm giao thoa khái niệm bình dân hạng sang – tiềm Rất LUX A2.0 SUV LUX SA2.0 thuộc phân khúc này, để VinFast vừa định hình "sang chảnh" thương hiệu, vừa không xa tầm với với khách hàng mục tiêu người Việ Thị trường thâm nhập ... khơng nhỏ đến doanh số thị trường ô tô Hiện tại, việc dịch COVID-19 tiếp tục có diễn biến phức tạp khiến số lượng xe bán tháng cuối năm 2021 sụt giảm mạnh Thị trường phục vụ ( thị trường mục tiêu):... cấp từ xe cỡ nhỏ đến xe gia đình, tiếp cận thị trường, bao gồm mẫu xe ô tô nhãn hiệu Pre trải dài phân khúc: - Phân khúc hạng A – Xe mini, xe thành thị cỡ nhỏ Phân khúc hạng B – Xe bình dân cỡ... phát dịch khiến tình hình kinh doanh ô tô hãng không ổn định nửa đầu năm 2021 Theo thống kê VAMA, thị trường ô tô đạt doanh số cao vào tháng 3/2021 với 29.036 xe, tháng sau liên tiếp giảm tháng