Mua bán qua trung gian Phương thức giao dịch buôn bán qua trung gian là phương thức giao dịch trong đó hai bên mua và bán phải thông qua người thứ 3 để ký kết và thực hiện hợp đồng b Phương thức này b[.]
Mua bán qua trung gian: Phương thức giao dịch buôn bán qua trung gian phương thức giao dịch hai bên mua bán phải thơng qua người thứ để ký kết thực hợp đồng b.Phương thức bao gồm: Môi giới: Là loại trung gian đơn bên mua bên bán Đặc điểm: người môi giới không đại diện cho quyền lợi bên mà đứng giữa, không chịu trách nhiệm pháp lý, họ tìm người mua, người bán tạo điều kiện hai bên gặp nhau, tự đàm phán ký kết hợp đồng Người mơi giới có quyền nhận thù lao hai bên quan hệ người môi giới với bên quan hệ hợp đồng dài hạn Môi giới thương mại quy định chương V mục từ điều 150 đến điều 154 luật thương mại Việt Nam Uỷ thác mua bán hàng hoá Đây phương thức người uỷ thác giao cho người nhận uỷ thác mua bán loại hàng hoá nhân danh người uỷ thác Đặc điểm loại giao dịch này: + Hàng hoá phải hàng hoá phép lưu thông + Người nhận uỷ thác phải có khả tự thực cơng việc + Người nhận uỷ thác nhận uỷ thác phạm vi ngành nghề phép kinh doanh Loại hình kinh doanh quy định (chương V mục từ điều 155 đến điều 165 Luật Thương Mại Việt Nam 2005) Đại lý mua bán hàng hóa(Agent) Là người hoạt động nhân danh với chi phí người uỷ thác để ký kết thực hợp đồng Nói cách khác đại lý tự nhiên nhân pháp nhân tiến hành hay nhiều hành vi theo uỷ thác người uỷ thác (Principal) Quan hệ người uỷ thác với đại lý quan hệ hợp đồng đại lý - Đặc điểm hoạt động đại lý.(Chương V Mục 4, từ điều 166 đến 177 Luật Thương mại Việt Nam năm 2005) + Người đại lý đại diện quyền lợi cho bên – bên uỷ thác + Người đại lý không nhận thù lao hai bên, nhận hai bên mà bị phát giác người đại lý bị phạt, làm quyền lợi bên ( bán mua) dễ bị vi phạm + Người làm đại lý thường có hợp đồng dài hạn với người uỷ thác - Phân loại đại lý: a Căn vào phạm vi, quyền hạn uỷ thác người ta chia đại lý thành: Đại lý toàn quyền (Universal Agent) Là người phép thay mặt người uỷ thác toàn quyền giải vấn đề 2.Tổng đại lý (agent general): Là người uỷ quyền làm phần việc định người uỷ thác, ví dụ: Ký kết hợp đồng thuộc nghiệp vụ định, phụ trách hệ thống đại lý trực thuộc – Các đại lý thứ cấp Đại lý đặc biệt (Special Agent): Là người uỷ thác làm việc cụ thể, ví dụ mua loại máy móc hay thiết bị đó, chẳng hạn máy tiện, với giá định b.Căn vào nội dung quan hệ người đại lý với người uỷ thác, người ta chia thành loại đại lý: 1.Đại lý thụ uỷ (mandatory) Là người định để hành động thay cho người uỷ thác, với danh nghĩa chi phí người uỷ thác Thù lao người đại lý khoản tiền mức phần trăm tính kim ngạch công việc Đại lý hoa hồng (Commision Agent): Là người đại lý uỷ thác tiến hành hoạt động với danh nghĩa mình, với chi phí người uỷ thác nhận tiền thù lao gọi tiền hoa hồng Trên thực tế có nhiều cơng ty có hàng muốn bán hàng vào số thị trường thủ tục phức tạp nên khó thâm nhập trực tiếp mà phải thông qua số công ty đại lý thị trường Bằng cách việc thâm nhập thị trường đỡ khó khăn hơn, tiết kiệm chi phí mở chi nhánh, trường hợp có kiện tụng xảy có đại lý người nước sở đỡ tốn chi phí nhiều 3.Đại lý kinh tiêu (Merchant Agent): Là người kinh doanh tiêu thụ, hoạt động nhân danh với chi phí để bán loại hàng hố nhận thù lao mức chênh lệch giá giá bán giá mua Trên thị trường giới người ta gặp số loại đại lý sau: - Phắc tơ (Factor): Là người đại lý giao quyền chiếm hữu hàng hoá chứng từ sở hữu hàng hoá, phép đứng tên họ bán hàng hay cầm cố hàng hố với họ cho có lợi cho người uỷ thác, trực tiếp nhận tiền hàng từ người mua hàng - Đại lý gửi bán ( Consignee or Agent Carrying Stock): Là người đại lý uỷ thác bán ra, với danh nghĩa họ chi phí người uỷ thác chịu, hàng hoá người uỷ thác giao cho để bán từ kho người đại lý - Đại lý bảo đảm toán: Là người đại lý đứng bảo đảm bồi thường cho người uỷ thác người mua hàng (người thứ ba) ký kết hợp đồng với khơng tốn tiền hàng - Đại lý độc quyền (Sole Agent, Exclusive Agent) người đại lý cho người uỷ thác để thực hành vi bán hàng, mua hàng, thuê tầu v.v.tại khu vực thời gian hợp đồng quy định Nếu thị trường ký hợp đồng đại lý độc quyền bên uỷ thác quyền bán trực tiếp cho người khác, bán phải trả phần chênh lệch quy định cho đại lý độc quyền c Căn vào nghiệp vụ người ta chia đại lý thành - Đại lý xuất (bán) - Đại lý nhập (mua) - Đại lý xuất nhập ( vừa mua vừa bán) – Hợp đồng đại lý ( Luật Thương mại Việt Nam điều 168) Nội dung phải theo quy định pháp luật Khi ký hợp đồng cần phải lưu ý: Về điều khoản thời gian hiệu lực hợp đồng phải quy định rõ ràng thời gian thực hồn thành cơng việc, sở để phí đại lý 2.Về vấn đề địa dư : Phải quy định địa dư bán hàng, không đem hàng từ địa phương sang bán địa phương khác không phép người uỷ thác, theo sách thâm nhập thị trường hàng hoá gửi bán địa phương khác có sách ưu đãi khác nhau, có giá khác 3.Về vấn đề quyền hạn đại lý : Phải xác định phạm vi quyền hạn đại lý, chẳng hạn có nâng giá hay giảm giá không? Vấn đề xác định giá: - Xác định giá sàn: giá thấp hạ cịn nâng giá tuỳ ý - Xác định giá trần: Giá cao tối đa bán cịn giá thấp tuỳ ý - Xác định khung giá : Xác định giới hạn dao động người đại lý sử dụng, tức mua bán giới hạn giá Vấn đề phí uỷ thác loại phí có liên quan Phí đại lý cơng người đại lý, cần phải thoả thuận công cho rõ ràng, phù hợp xác định phí cần phải vào: + Khối lượng công việc người đại lý + Thời gian hồn thành cơng việc – thời gian ngắn phí cao + Địa dư: khó khăn ( tức khó thâm nhập, khó cạnh tranh) phí cao + Uy tín: Uy tín người làm đại lý cao phí cao * Cách tính cơng đại lý + Có thể tính thành tiền cụ thể + Có thể tính % * Chi phí đại lý cịn bao gồm: + Chi phí trực tiếp: Trả tiền quảng cáo, mua bảo hiểm hàng hố.v.v + Chi phí gián tiếp: Chi phí cho dịch vụ phục vụ cho việc mua, bán hàng hố Hai loại chi phí tính riêng thơng thường người ta hay tính gộp Thanh tốn: Phải quy định cụ thể: + Thời gian toán + Phương thức toán + Số tiền toán lần * Tiền tốn phân loại sau: + Tiền ứng trước + Thanh tốn cho tiến trình thực cơng việc + Thanh tốn sau hồn thành cơng việc, số tiền dùng để khống chế người làm đại lý c Lựa chọn trung gian (Sử dụng đại lý môi giới) 1.Lựa chọn: Người trung gian phải thoả mãn điều kiện: + Am hiểu nghiệp vụ, có nghĩa phải nắm vững thơng tin thị trường thơng tin có liên quan đến thị trường + Người trung gian phải có khả tài chính, có sở vật chất đội ngũ cán thực cơng việc có hiệu + Người trung gian phải có uy tín Vấn đề sử dụng trung gian Việt Nam Theo quy định hành làm đại lý cho người nước phải thoả mãn điều kiện sau: + Tất thương nhân Việt Nam phép làm đại lý cho người nước ngồi + Đối với hàng hố cấm xuất nhập phải có giấy phép nhà nước (ví dụ: mua bán vũ khí, chất nổ) + Những hàng hố xuất nhập có điều kiện phải có giấy phép Bộ Thương mại Bộ quản lý chuyên ngành có liên quan + Phải có khả thực nhiệm vụ uỷ thác + Phải mở tài khoản riêng cho hàng đại lý + Nếu làm đại lý mua hàng cho người nước phải có giấy chứng nhận phía nước ngồi chuyển tiền vào Việt Nam, giấy ngân hàng cấp hải quan kiểm tra làm thủ tục xuất + Người đại lý phải thay mặt người uỷ thác nộp tất khoản thuế theo quy định Việt Nam Phải dự kiến trường hợp trả lại hàng quy định điều khoản hợp đồng hàng trả lại phải phù hợp với quy cách, chất lượng lúc xuất Các trung gian mua bán chủ yếu kinh doanh xuất đại lý, Cơng ty quản lí xuất nhập khẩu, Công ty kinh doanh xuất nhập Các trung gian mua bán hàng hóa khơng chiếm hữu hàng hóa công ty trợ giúp Công ty xuất hàng hóa sang thị trường nước ngồi Đại lí ( Agent ): Là cá nhân hay tổ chức đại diện cho nhà xuất thực hay số hoạt động thị trường nước ngồi.Đại lí thực cơng việc để nhận thù lao Đại lí khơng chiếm hữu sở hữu hàng hóa Đại lí người thiết lập quan hệ hợp đồng công ty khách hàng thị trường nước ngồi Cơng ty quản lý xuất ( Export Management Company ): Là công ty nhận ủy thác quản lí cơng tác xuất hàng hóa.Cơng ty quản lí xuất nhập hàng hóa họat động danh nghĩa công ty xuất nên nhà xuất gián tiếp Công ty quản lí xuất đơn làm thủ tục xuất thu phí xuất Bản chất cơng ty xuất làm dịch vụ quản lí thu khoản thù lao định từ họat động Cơng ty kinh doanh xuất ( Export Tranding Company ): Là Công ty hoạt động nhà phân phối độc lập có chức kết nối khách hàng ngồi nước với cơng ty nước để đưa hàng hóa nước ngồi tIêu thụ.Ngoài việc thực hoạt động liên quan trực tiếp đến xuất Các cơng ty cịn cung ứng dịch vụ xuất nhập thương mại đối lưu Thiết lập mở rộng kênh phân phối, tài trợ cho dự án thương mại đầu tư, chí trực tiếp thực sản xuất để bổ trợ cơng đoạn cho sản phẩm ( ví dụ: bao gói, in ấn… ).Bản chất công ty kinh doanh xuất nhập thực dịch vụ xuất nhập nhằm kết nối khách hàng nước ngồi với cơng ty xuất Tuy nhiên, công ty kinh doanh dịch vụ xuất có nhiều vốn, mối quan hệ sở vật chất tốt nên làm dịch vụ bổ trợ cho hoạt động xuất công ty xuất Công ty kinh doanh xuất có kinh nghiệm chun sâu thị trường nước ngồi, có chuyên gia chuyên làm dịch vụ xuất Các cơng ty kinh doanh xuất có nguồn thu từ dịch vụ xuất tự bỏ chi phí cho hoạt động Các cơng ty cung cấp chuyên gia xuất cho cơng ty xuất Đại lí vận tải: Là Công ty thực dịch vụ thuê vận chuyển hoạt động có liên quan đến xuất nhập hàng hóa khai báo hải quan, áp biểu thuế quan, thực giao nhận chuyên trở bảo hiểm.Các đại lí vận tải thực nghiệp vụ xuất phát triển nhiều loại hình dịch vụ giao nhận hàng hóa đến tận tay người nhận Khi công ty xuất thông qua đại lí vận tải hay cơng ty chuyển phát hàng đại lí cơng ty làm dịch vụ xuất nhập liên quan đến hàng hóa Bản chất đại lí vận tải họat động công ty kinh doanh dịch vụ giao nhận vận chuyển dịch vụ xuất nhập khẩu, chí dịch vụ bao gói hàng hóa cho phù hợp với phương thức vận chuyển, mua bảo hiểm hàng hóa cho hoạt động họ ... cách, chất lượng lúc xuất Các trung gian mua bán chủ yếu kinh doanh xuất đại lý, Cơng ty quản lí xuất nhập khẩu, Công ty kinh doanh xuất nhập Các trung gian mua bán hàng hóa khơng chiếm hữu hàng... thực hành vi bán hàng, mua hàng, thuê tầu v.v.tại khu vực thời gian hợp đồng quy định Nếu thị trường ký hợp đồng đại lý độc quyền bên uỷ thác quyền bán trực tiếp cho người khác, bán phải trả... quyền c Căn vào nghiệp vụ người ta chia đại lý thành - Đại lý xuất (bán) - Đại lý nhập (mua) - Đại lý xuất nhập ( vừa mua vừa bán) – Hợp đồng đại lý ( Luật Thương mại Việt Nam điều 168) Nội dung