PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN 1 KHÁI NIỆM Là phương thức thiết lập mối quan hệ giữa người bán và người mua thông qua người thứ ba là trung gian thương mại 2 ĐẶC ĐIỂM TGTM là cầu nối giữa sản xu[.]
PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH QUA NG THỨC GIAO DỊCH QUA C GIAO DỊCH QUA CH QUA TRUNG GIAN 1.KHÁI NIỆM Là phương thức thiết lập mối quan hệ người bán người mua thông qua người thứ ba trung gian thương mại ĐẶC ĐIỂM TGTM cầu nối sản xuất tiêu dùng, người bán người mua Trung gian thương mại hành động theo uỷ thác Tính chất phụ thuộc Lợi nhuận chia sẻ Ưu điểm Đẩy mạnh hoạt động buôn bán tránh rủi ro thị trường Tiết kiệm chi phí đầu tư trực tiếp Đẩy mạnh hoạt động bán hàng thông qua dịch vụ người trung gian Tiết kiệm chi phí vận tải Nhược điểm Mất liên hệ trực tiếp với thị trường Lợi nhuận bị chia sẻ Rủi ro lớn lựa chọn nhầm người trung gian Đôi bị trung gian đòi đòi hỏi, yêu sách CÁC LOẠI HÌNH TRUNG GIAN THƯƠNG MẠI 3.1Mơi giới 3.1.1 Khái niệm Môi giới thương mại hoạt động thương mại, theo thương nhân làm trung gian (gọi bên mơi giới) cho bên mua bán hàng hố, cung ứng dịch vụ (gọi bên môi giới) việc đàm phán, giao kết hợp đồng mua bán hàng hoá, dịch vụ hưởng thù lao theo hợp đồng môi giới (Điều 150 Luật Thương mại 2005) 3.1.2.Đặc điểm Mối quan hệ người môi giới người ủy thác dựa ủy thác lần Người MG không đại diện cho quyền lợi bên Môi giới không đứng tên Hợp đồng Môi giới không tham gia thực Hợp đồng Môi giới thương mại quy định chương V mục từ điều 150 đến điều 154 luật thương mại Việt Nam 3.2 Uỷ thác mua bán hàng hoá 3.2.1 Khái niệm Đây phương thức người uỷ thác giao cho người nhận uỷ thác mua bán loại hàng hố nhân danh người uỷ thác 3.2.2Đặc điểm Hàng hoá phải hàng hố phép lưu thơng Người nhận uỷ thác phải có khả tự thực công việc Người nhận uỷ thác nhận uỷ thác phạm vi ngành nghề phép kinh doanh Loại hình kinh doanh quy định (chương V mục từ điều 155 đến điều 165 Luật Thương Mại Việt Nam 2005) 3.3 Đại lý 3.3.1 Khái niệm Đại lý thương mại hoạt động thương mại, theo bên giao đại lý bên đại lý thỏa thuận việc bên đại lý nhân danh mua, bán hàng hóa cho bên giao đại lý cung ứng dịch vụ bên giao đại lý cho khách hàng để hưởng thù lao (Điều 166, Luật Thương mại 2005) 3.3.2 Đặc điểm Đại lý đứng tên Hợp đồng; Mối quan hệ người ủy thác đại lý mối quan hệ dài hạn Bên giao đại lý chủ sở hữu hàng hoá tiền giao cho bên đại lý (Điều 170, Luật Thương mại 2005) 3.3.3 Phân loại đại lý a Căn vào phạm vi, quyền hạn uỷ thác người ta chia đại lý thành: Đại lý toàn quyền (Universal Agent): Là người phép thay mặt người uỷ thác toàn quyền giải vấn đề Tổng đại lý (agent general): Là người uỷ quyền làm phần việc định người uỷ thác Ví dụ: Ký kết hợp đồng thuộc nghiệp vụ định, phụ trách hệ thống đại lý trực thuộc – Các đại lý thứ cấp Đại lý đặc biệt (Special Agent): Là người uỷ thác làm việc cụ thể Ví dụ: mua loại máy móc hay thiết bị đó, chẳng hạn máy tiện, với giá định b.Căn vào nội dung quan hệ người đại lý với người uỷ thác, người ta chia thành loại đại lý: Đại lý thụ uỷ (mandatory) Là người định để hành động thay cho người uỷ thác, với danh nghĩa chi phí người uỷ thác Thù lao người đại lý khoản tiền mức phần trăm tính kim ngạch cơng việc Đại lý hoa hồng (Commision Agent): Là người đại lý uỷ thác tiến hành hoạt động với danh nghĩa mình, với chi phí người uỷ thác nhận tiền thù lao gọi tiền hoa hồng Trên thực tế có nhiều cơng ty có hàng muốn bán hàng vào số thị trường thủ tục phức tạp nên khó thâm nhập trực tiếp mà phải thông qua số công ty đại lý thị trường Bằng cách việc thâm nhập thị trường đỡ khó khăn hơn, tiết kiệm chi phí mở chi nhánh, trường hợp có kiện tụng xảy có đại lý người nước sở đỡ tốn chi phí nhiều Đại lý kinh tiêu (Merchant Agent): Là người kinh doanh tiêu thụ, hoạt động nhân danh với chi phí để bán loại hàng hố nhận thù lao mức chênh lệch giá giá bán giá mua Trên thị trường giới người ta gặp số loại đại lý sau: Phắc tơ (Factor): Là người đại lý giao quyền chiếm hữu hàng hoá chứng từ sở hữu hàng hoá, phép đứng tên họ bán hàng hay cầm cố hàng hố với họ cho có lợi cho người uỷ thác, trực tiếp nhận tiền hàng từ người mua hàng Đại lý gửi bán ( Consignee or Agent Carrying Stock): Là người đại lý uỷ thác bán ra, với danh nghĩa họ chi phí người uỷ thác chịu, hàng hoá người uỷ thác giao cho để bán từ kho người đại lý Đại lý bảo đảm toán: Là người đại lý đứng bảo đảm bồi thường cho người uỷ thác người mua hàng (người thứ ba) ký kết hợp đồng với khơng tốn tiền hàng Đại lý độc quyền (Sole Agent, Exclusive Agent) người đại lý cho người uỷ thác để thực hành vi bán hàng, mua hàng, thuê tầu v.v.tại khu vực thời gian hợp đồng quy định Nếu thị trường ký hợp đồng đại lý độc quyền bên uỷ thác quyền bán trực tiếp cho người khác, bán phải trả phần chênh lệch quy định cho đại lý độc quyền c Căn vào nghiệp vụ người ta chia đại lý thành Đại lý xuất (bán) Đại lý nhập (mua) Đại lý xuất nhập ( vừa mua vừa bán) 3.3.4 Hợp đồng đại lý a Hình thức: Hợp đồng đại lý phải lập thành văn hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương (Điều 168 Luật TM 2005) b Nội dung: Phần mở đầu Ngày hiệu lực hết hạn hợp đồng Sản phẩm Khu vực lãnh thổ Quyền nghĩa vụ bên đại lý Quyền nghĩa vụ bên ủy thác Giá Thù lao chi phí Thanh lý hợp đồng quy định chấm dứt hợp đồng Chữ ký bên c Khi ký hợp đồng cần phải lưu ý: Về điều khoản thời gian hiệu lực hợp đồng: phải quy định rõ ràng thời gian thực hồn thành cơng việc, sở để phí đại lý Về vấn đề địa dư : Phải quy định địa dư bán hàng, không đem hàng từ địa phương sang bán địa phương khác khơng phép người uỷ thác, theo sách thâm nhập thị trường hàng hố gửi bán địa phương khác có sách ưu đãi khác nhau, có giá khác Về vấn đề quyền hạn đại lý : Phải xác định phạm vi quyền hạn đại lý, chẳng hạn có nâng giá hay giảm giá không? Vấn đề xác định giá: - Xác định giá sàn: giá thấp hạ cịn nâng giá tuỳ ý - Xác định giá trần: Giá cao tối đa bán giá thấp tuỳ ý - Xác định khung giá : Xác định giới hạn dao động người đại lý sử dụng, tức mua bán giới hạn giá Vấn đề phí uỷ thác loại phí có liên quan Phí đại lý cơng người đại lý, cần phải thoả thuận công cho rõ ràng, phù hợp xác định phí cần phải vào: + Khối lượng công việc người đại lý + Thời gian hồn thành cơng việc – thời gian ngắn phí cao + Địa dư: khó khăn ( tức khó thâm nhập, khó cạnh tranh) phí cao + Uy tín: Uy tín người làm đại lý cao phí cao 4.NHỮNG TRƯỜNG HỢP NÊN SỬ DỤNG TGTM Thâm nhập vào thị trường Khi giới thiệu kinh doanh mặt hàng Tập quán thị trường đòi đòi hỏi phải qua trung gian Mặt hàng cần chăm sóc đặc biệt: hàng tươi sống, Việc thiết lập quan hệ mua bán bị hạn chế quy định Nhà nước, trị, ngoại giao… 5.ĐIỆN ĐỂ TRỞ THÀNH TGTM Là thương nhân theo quy định pháp luật, Hoạt động phạm vi ngành nghề đăng ký, Đáp ứng tiêu chuẩn đặc thù lĩnh vực mà thương nhân đóng vai trò trung gian ĐẤU THẦUU THẦUU 1.KHÁI NIỆM: Đ214 Luật TM 2005 Đấu thầu hàng hóa, dịch vụ hoạt động thương mại, theo bên mua hàng hóa, dịch vụ thơng qua mời thầu (gọi bên mời thầu) nhằm lựa chọn số thương nhân tham gia đấu thầu (gọi bên dự thầu) thương nhân đáp ứng tốt yêu cầu bên mời thầu đặt lựa chọn để ký kết thực hợp đồng (gọi bên trúng thầu) 2.ĐẶC ĐIỂM Hàng hóa: Trị giá cao, khối lượng lớn đa dạng, hữu hình vơ hình Phương thức giao dịch đặc biệt Bị ràng buộc điều kiện vay sử dụng vốn Ưu điểm: Bên mời thầu có độ an toàn cao quyền lợi chọn nhà cung cấp, tham khảo nhà tư vấn Người tham gia dự thầu an tồn người mua thực đảm bảo khả toán Nhược điểm Chi phí tổ chức, mở thầu tốn Chi phí cho bên dự thầu cao Khó kiểm sốt có thơng thầu với CÁC LOẠI HÌNH THỨC ĐẤU THẦU QUỐC TẾ Căn vào số lượng nhà thầu tham gia Đấu thầu rộng rãi: Đ18 Luật Đấu thầu 2005 Không sơ tuyển Có sơ tuyển Đấu thầu hạn chế Các trường hợp áp dụng: Đ19 Luật Đấu thầu 2005 Yêu cầu bên cho vay Kỹ thuật cao, nghiên cứu thử nghiệm Tối thiểu phải mời nhà thầu Chỉ định thầu Các trường hợp áp dụng: Đ20 Luật Đấu thầu 2005 Sự cố nghiêm trọng cần khắc phục Yêu cầu bên cho vay Bí mật quốc gia Đảm bảo tương thích Căn cư vào đối tượng đấu thầu: Đấu thầu cung cấp hàng hoá Đấu thầu cung cấp dịch vụ Đấu thầu xây dựng cơng trình Đấu thầu dự án Căn vào phương thức thực Đấu thầu giai đoạn.: (hai phương thức) Theo kiểu phong bì: gồm chào kỹ thuật chào giá Khi bóc phong bì phải xét kỹ điều kiện kỹ thuật điều kiện giá cả, làm công tác thời gian tốn tiền bạc Phương thức áp dụng đấu thầu mua bán hàng hoá xây lắp Theo kiểu hai phong bì: Là phương thức nhà thầu nộp đề xuất kỹ thuật đề xuất giá phong bì hồ sơ riêng vào thời điểm Phong bì hồ sơ kỹ thuật bóc để xem xét trước đánh giá Các nhà thầu đạt điểm kỹ thuật từ 70% trở lên mở tiếp phong bì hồ sơ thứ hai (đề xuất giá) để đánh giá Phương thức thường áp dụng đấu thầu tuyển chọn tư vấn Đấu thầu hai giai đoạn: Giai đoạn 1: Các nhà thầu nộp hồ sơ dự thầu sơ bộ, gồm đề xuất kỹ thuật phương án tài ( chưa có giá) để bên mời thầu xem xét thảo luận cụ thể với nhà thầu, nhằm thống yêu cầu tiêu chuẩn kỹ thuật để nhà thầu chuẩn bị nộp hồ sơ dự thầu thức Giai đoạn hai: Bên mời thầu mời nhà thầu tham gia giai đoạn thứ nộp hồ sơ dự thầu thức với đề xuất kỹ thuật bổ sung hoàn chỉnh mặt kỹ thuật đề xuất chi tiết tài với đầy đủ nội dung tiến độ thực hiện, điều kiện hợp đồng, giá dự thầu Chào thầu (đấu thầu) cạnh tranh Có khách hàng mời đến nhiêu, để khách hàng cạnh tranh với người tổ chức chọn giá hợp lý Căn vào hình thức hợp đồng: Hợp đồng khốn gọn : khơng có điều chỉnh giá Hợp đồng có điều chỉnh giá: Tuỳ theo biến động yếu tố đầu vào để điều chỉnh Hợp đồng kiểu chìa khố trao tay (turn-key) theo hợp đồng loại trao tay tồn phần, phần 4.CÁCH THỨC TIẾN HÀNH Chuẩn bị đấu thầu Sơ tuyển Chỉ dẫn, giải đáp thắc mắc cho nhà thầu Thu nhận quản lý hồ sơ dự thầu Mở thầu So sánh đánh giá hồ sơ dự thầu Xếp hạng lựa chọn nhà thầu Thông báo kết ký kết Hợp đồng Bên trúng thầu đặt cọc, ký quỹ nộp bảo lãnh thực hợp đồng ... thầu cung cấp hàng hoá Đấu thầu cung cấp dịch vụ Đấu thầu xây dựng công trình Đấu thầu dự án Căn vào phương thức thực Đấu thầu giai đoạn.: (hai phương thức) Theo kiểu phong bì: gồm chào kỹ... 3.3.2 Đặc điểm Đại lý đứng tên Hợp đồng; Mối quan hệ người ủy thác đại lý mối quan hệ dài hạn Bên giao đại lý chủ sở hữu hàng hoá tiền giao cho bên đại lý (Điều 170, Luật Thương mại 2005)... thị trường đòi đòi hỏi phải qua trung gian Mặt hàng cần chăm sóc đặc biệt: hàng tươi sống, Việc thiết lập quan hệ mua bán bị hạn chế quy định Nhà nước, trị, ngoại giao? ?? 5.ĐIỆN ĐỂ TRỞ THÀNH