Đang tải... (xem toàn văn)
2 Conversion Hacking VietMoz Landing Page Design Full Từ cơ bản → Nâng cao CÔNG THỨC TẠO LANDING PAGE by Tình Nguyễn Tiêu chí quyết định #1 Giá sản phẩm MIỄN PHÍ $$$ ● Nếu bạn đang cho đi cái gì đó MI[.]
CÔNG THỨC TẠO LANDING PAGE Từ → Nâng cao Tiêu chí định #1 Giá sản phẩm MIỄN PHÍ ● ● ● Nếu bạn cho MIỄN PHÍ (VD: Tặng sách điện tử để xây dựng tệp khách hàng tiềm năng), bạn không cần Landing Page dài; Giải thích lợi ích chính, hiển thị ảnh sản phẩm đặt CTA để người nhận sản phẩm Khơng cần thuyết phục nhiều để nhận miễn phí Đảm bảo đề cập cách bật sản phẩm bạn MIỄN PHÍ (viết hoa, to, rõ ràng) by Tình Nguyễn $ ● ● ● ● Khi phải trả tiền, khách bắt đầu ● nghĩ họ nhận cho số tiền họ bỏ ra; Cần làm việc: Tăng giá trị sản phẩm (cảm nhận) giảm chi ● phí (cảm nhận) Đề cập đến lợi ích phụ sản phẩm, thêm chứng để vừa hỗ trợ hiển thị lợi ích vừa giảm rủi ro nhận thấy mua sản phẩm; ● Phải hiển thị giá sản phẩm đâu đó, ví dụ bảng giá $$$ Nếu bán sản phẩm đắt tiền, cần phải thêm số thành phần bổ trợ, rõ mặt số lượng mà chất lượng - cách cẩn thận Cần thêm chứng, chứng KHÁC NHAU Tốt chứng Video Thêm chứng xã hội, biểu tượng hội có uy tín, số thống kê có nguồn xác thực, Nếu bán dịch vụ (B2B), cần thêm công cụ đo lường ROI họ biết họ kiếm tiền từ khoản đầu tư Tiêu chí định #2 Độ phức tạp sản phẩm ĐƠN GIẢN ● ● Đừng làm cho trở nên phức tạp Trình bày sản phẩm, lợi ích tập trung vào "sự đơn giản" - biến trở thành USP để bán hàng by Tình Nguyễn PHỨC TẠP ● ● RẤT PHỨC TẠP Sản phẩm phức tạp, khách ● truy cập cần nhiều thông tin hơn; Điều quan trọng Landing Page cho loại sản phẩm ● tập trung vào phần giải thích "Cách hoạt động sản phẩm" hay "Cách bước, quy trình dịch vụ" mà Merchant bán Sản phẩm phức tạp, Merchant cần phải minh hoạt cách hoạt động sản phẩm Ví dụ: Case Study, Các minh họa sử dụng, trường hợp sử dụng có ý nghĩa giải thích cách sản phẩm hoạt động cho đối tượng khác tình cụ thể khác Tiêu chí định #3 Nhận thức người tiêu dùng CHƯA BIẾT GÌ ● ● ● ● Họ biết sản phẩm chưa biết lý sản phẩm lại hữu ích với họ Họ cần tự tìm hiểu sản phẩm trước đưa định Merchant cần phải chọn TIÊU ĐỀ (Headline) đề cập đến vấn đề họ (khơng phải lợi ích sản phẩm) để phù hợp với mức độ hiểu biết họ giai đoạn Vì khơng biết nhiều SP nên cần sử dụng CTA "nhẹ nhàng" để "Tìm hiểu thêm" phù hợp "Đăng ký hay Mua ngay" Tiếp theo, cần giải thích cặn kẽ lợi ích sản phẩm để họ hiểu rõ giá trị mà sản phẩm mang lại cho họ by Tình Nguyễn BIẾT RỒI ● ● ● Nếu khách truy cập biết nhiều ● chút, họ biết nhiều sản phẩm biết lợi ích ● Sử dụng TIÊU ĐỀ (headline) đề cập đến lợi ích sản phẩm thay vấn đề giải ● Vì họ biết lợi ích, lúc Merchant xa việc nói nhiều tính BIẾT RẤT RÕ Họ muốn biết chi tiết cụ thể ưu đãi mà Merchant giới thiệu Không cần phải giải thích dài dịng tính nữa, tóm gọn lại thành list tính năng, hiển thị giá bán, mức chiết khấu CTA mạnh mẽ hơn, kêu gọi khẩn trương, khẩn cấp "MUA NGAY KẺO HẾT", "ƯU ĐÃI SẼ HẾT HẠN HƠM NAY" Tiêu chí định #4 Thị trường PHỔ BIẾN MỚI ● ● Nếu sản phẩm thị trường (New Player), cần nhấn mạnh vào lợi ích sản phẩm mang lại Vì khách truy cập chưa nhìn thấy sản phẩm tương tự, Merchant cần phải trình bày kỹ lợi ích cách sản phẩm hoạt động by Tình Nguyễn ● ● Thị trường phổ biến, nhiều người biết sản phẩm, chí cần thơng qua truyền miệng Khách truy cập không cần giáo dục nhiều, khơng cần biết q chi tiết lợi ích sản phẩm (chẳng mua chai Coca-Cola mà cần phải giải thích có vị ngon đơn giản loại nước giải khát trời nóng) ● ● ● ● Nếu sản phẩm "đại dương" này, hầu hết nội dung Landing Page cần tập trung vào khác biệt Tập trung vào lợi ích ĐỘC ĐÁO sản phẩm ưu tiên hàng đầu (Có thể so sánh trực tiếp với đối thủ cạnh tranh) Vì nhiều đối thủ nên cần tung nhiều chứng đủ tốt để chống lại giá trị thương hiệu đối thủ Nếu sản phẩm thuộc thương hiệu có tiếng tăm, viết thơi, cần tận dùng hình ảnh thương hiệu The Hero Section Tại gọi HERO? Là phần quan trọng Landing Page → không giữ chân người dùng lại → Landing Page hỏng → Tạm biệt by Tình Nguyễn Hero Section cần có gì? Headline (Tiêu đề chính) Một tranh đẹp đến khơng đủ để nói cho người biết nhiều sản phẩm Merchant; (Lưu ý: Thường thứ người đọc) Sub-headline (Tiêu đề phụ) Giải nghĩa, làm rõ nội dung tiêu đề chính; Hình ảnh Truyền tải thông điệp cách trực quan tạo dấu ấn tâm trí khách truy cập CTA Một đề nghị cho khách truy cập Đơn giản “Tiếp tục đọc thêm" xem tiêu chí trước by Tình Nguyễn by Tình Nguyễn by Tình Nguyễn ... hình ảnh thương hiệu The Hero Section Tại gọi HERO? Là phần quan trọng Landing Page → không giữ chân người dùng lại → Landing Page hỏng → Tạm biệt by Tình Nguyễn Hero Section cần có gì? Headline... phẩm (chẳng mua chai Coca-Cola mà cần phải giải thích có vị ngon đơn giản loại nước giải khát trời nóng) ● ● ● ● Nếu sản phẩm "đại dương" này, hầu hết nội dung Landing Page cần tập trung vào khác... vào "sự đơn giản" - biến trở thành USP để bán hàng by Tình Nguyễn PHỨC TẠP ● ● RẤT PHỨC TẠP Sản phẩm phức tạp, khách ● truy cập cần nhiều thông tin hơn; Điều quan trọng Landing Page cho loại sản