LA DISTRIBUTION Ch¬ng 4 chiÕn lîc cÊp c«ng ty Néi dung chÝnh C¸c hinh thøc ph¸t triÓn chiÕn lîc cña doanh nghiÖp C¸c m« hinh qu¶n lý danh môc c¸c ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp Các chiến lược phát triể.
Chươngư4 ưchiếnưlượcưcấpưcôngưty Nộiưdungưchínhư Cácưhinhưthứcưphátưtriểnưchiếnưlượcư củaưdoanhưnghiệp Cácưmôưhinhưquảnưlýưdanhưmụcưcácư hoạtưđộngưcủaưdoanhưnghiệp im mạnh Tình trạng DN Điểm yếu Các chiến lược phát triển cấp công ty Các chiến lược ổn định cấp công ty Các chiến lược ổn định cấp công ty Các chiến lược suy giảm cấp cơng ty Tình trạng môi trường Cơ hội từ môi trường Những đe dọa t mụi trng I-ư Chiến lợc phát triển Là chiến lược cấp cơng ty nhằm tìm kiếm cách thức để làm tăng mức độ hoạt động DN Bao gồm việc tăng cường biện pháp gia tăng mặt số lượng doanh số bán hàng, số lượng nhân viên thị phần Phát triển đạt thơng qua: hội nhập dc a dng hoỏ I-ưChiến lợc phát triểnư 1- Héi nhËp däc (Vertical intergration) a) KN: Chiến lược hội nhp dc làư việcư doanhưnghiệpưtựưđảmưbảoưcácưyếuư tốư đầuư vàoư hoặcư đảmư bảoư khâuư tiêuư thụư cácư sảnư phẩmư đầuư raư nhằmưcủngưcốưv trỡ vịưthếưcạnhư Cỏc ca hng Nhàưcungư cấpưthứcư tranhưcủaưhoạtưđộngưchính ăn Nụng dõn Nhàưcungư cấpưgiống Cơưsởưgiếtư mổưvàư cungưứng Siêuưthị/ư Láiưbuôn Chếưbiếnư đôngưlạnh I-ư Chin lc phỏt trin 1- Hội nhập däc (Vertical intergration) b) C¸c hinh thøc héi nhËp däc ưTiếnưtrinhưhộiưnhậpưdọc: Hộiưnhậpưdọcưngư ợcưchiềuư (backwardưintergration)ư:ưDNưtựư đảmưbảoưviệcưcungưcấpưcácưyếuư tốưđầuưvàoưcầnưthiếtưchoưhoạtư độngưSXKDưcủaưminh Hộiưnhậpưdọcưxuôiưchiềuư(forwardư intergration):ưDNưtựưđảmưnhậnư việcưphânưphốiưcácưsảnưphẩmưtừư hoạtưđộngưSXKDưcủaưminh I-ư Chin lc phỏt trin 1- Hội nhập dọc (Vertical intergration) Mứcưđộưhộiưnhập: Hộiưnhậpưdọcưtoànưbộư(fullư intergration):ưDNưtựưđảmưbảoưcácưyếuư tốưđầuưvàoưđặcưbiệtưcầnưthiếtưchoư quáưtrỡnhưsảnưxuấtưhoặcưtựưđảmư nhiệmưđầuưraưthôngưquaưkênhưphânư phốiưriêng Hộiưnhậpưdọcưtừngưphầnư(taperư intergration):ưDNưchỉưthamưgiaưmộtư phầnưnàoưđóưtrongưquáưtrỡnhưđảmư bảoưyếuưtốưđầuưvàoưhoặcưtiêuưthụư cácưsảnưphẩmưđầuưra I-ưChiến lợc phát triểnư 1- Hội nhập dọc (Vertical c)ưƯuưđiểmư: intergration) -ưTiếtưkiệmưđượcưchiưphí: - CPưSX:ư DoưsựưhợpưnhấtưtheoưchiềuưdọcưgiúpưchoưDNưthựcưhiệnưnhanhư chóngưcácưgiaiưđoạnưbổưsungưvềưmặtưcôngưnghệ,doưđóưsẽưtiếtư kiệmưđượcưCPưSX ChiếnưlựơcưhộiưnhậpưdọcưchoưphépưDNưphốiưhợp,ưlậpưkếưhoạchưtốtư hơn,ưchủưđộngưphânưphốiưnguyênưvậtưliệuưvàưcungưứngưsảnư phẩm,ưviưthếưsẽưnângưcaoưkhảưnangưtiếtưkiệmưthờiưgianưtrongư quáưtrìnhưphốiưhợpưcácưgiaiưđoạnưtừưcungưứng,ưSXưđếnưphânưphối GiúpưDNưtậnưdụngưlợiưthếưkinhưtếưtheoưquyưmô CPưTM:ưgiảmưchiưphíưthôngưtin,ưchiưphíưgiaoưdịch,ưđàmưphán,ưkíư kếtưhđ Kiểmưsoátưđượcưchấtưlượngưtốtưhơn ảmưbảoưtínhưbảoưmậtưtrongưcôngưnghệưSX I-ưChiến lợc phát triểnư 1- Hội nhập dọc (Vertical d)ưNhượcưđiểmư:ư intergration) òiưhỏiưđầuưtưưlớn Gặpưkhóưkhnưtrongưcôngưtácư quảnưlý Bấtưlợiưkhiưnhuưcầuưkhôngưổnư định ưưLiênưminhưchiếnưlược ưưưưưưưưLiênưminhưchiếnưlượcư??? - KN:ưLiênưminhưchiếnưlượcưlàưviệcư2ưhoặcư nhiềuưdoanhưnghiệpưđộcưlậpưliênưkếtưvớiư nhauưđểưphátưtriển,ưsảnưxuấtưhoặcưbánư sảnưphẩmưcungưứngưdịchưvụưtrongưmộtư khoảngưthờiưgianưnhấtưđịnh - Cácưloạiưliênưminhưchiếnưlược: Liênưminhưchiếnưlượcưkhôngưgópưvốn Liênưminhưchiếnưlượcưgópưvốn Liênưdoanh III Chiến lợc suy giảm Chin lc suy gim: làưchiếnưlược nhm mc ớch gim qui mụ hoc mc đa dạng hoạt động DN DN theo đuổi chiến lược suy giảm có cạnh tranh gay gắt thị trường hay có thay đổi qui định ảnh hưởng đến hoạt động, buộc DN tốt nên tập trung vào hoạt động Khi DN gặp khó khăn hoạt động kinh doanh, chiến lược suy giảm giúp cho DN ổn định hoạt động, củng cố nguồn lực lực sản xuất, sẵn sàng để tiếp tục cạnh tranh III Chiến lợc suy giảm DNưthựcưhiện chin lc suy gim bằngưcách Cắtưgiảmưchiưphíư Thuưlạiưvốnưđầuưtư Thuưhoạch Giảiưthể IV-ưMôưhinhưphânưtíchưdanhưmụcưhoạtưđộngưcủaư DN 1-ưSựưcầnưthiếtưphảiưphânưtíchưdanhưmụcưhoạtư động SauưkhiưđÃưphânưtíchưđánhưgiáưcácưhoạtưđộngư(SBU),ưchọnư choư mỗiư hoạtư độngư mộtư chiếnư lượcư cạnhư tranh,ư cầnư phảiư xácư địnhưphân bổ nguồn lựcưchoưcácưhoạtưđộngưnhưưthếưnào Trênưthựcưtế,ưrấtưítưdoanhưnghiệpưcóưthểưhộiưđủưcácư nguồnư lựcưcầnưthiếtưđểưđápưứngưmộtưcáchưtốiưđaưnhuưcầuưcủaưcácư hoạtưđộng,ưvỡưvậyưphảiưlựaưchọn DNư cầnư tránhư cácư lÃngư phíư khôngư cầnư thiếtư (đầuư tưư quáư nhiềuưvàoưcácư hoạtư độngưkhôngư cóưtriểnư vọng)ư hoặcư bỏư lỡư cơưhộiư(đầuưtưưquáưítưchoưcácưhoạtưđộngưcóưtriểnưvọng) II-ưMôưhỡnhưphânưtíchưdanhưmụcưhoạtưđộngư củaưDN 2-ưMôưh ỡnhưmaưtrậnưBCGư(BostolưConsultingư Bớc 1: Xác định SBU đánh giá triển vọng SBU Group)ư ánhưgiáưcácưSBUưdựaưtrênư2ưtiêuưchí: - Thịưphầnưtươngưđối:ư Tỷư lệư giaư thịư phầnư củaư DNư vớiư thịư phầnư củaư đốiư thủư cạnhưtranhưlớnưnhất >=ư1:ưvịưthếưcạnhưtranhưmạnh =ư10%:ưngànhưtăngưtrưởngưcao 3ưđiểm:ưngànhưcóưmứcưhấpưdẫnưcao ưthayưđổiưtùyư theoưngành -ưXácưđịnhưtrọngưsốưchoưtừngưyếuưtố,ưđánhưgiáư vàư choư điểmư từngư yếuư tố,ư xácư địnhư tổngư điểm:ư 3ư điểm:ư SBUư cóư vịư thếư cạnhư tranhư trungư bình, ư>3ưđiểm:ưSBUưcóưvịưthếưcạnhưtranhưmạnh