LỜI CẢM ƠN Để thực hiện và hoàn thành đề tài nghiên cứu khoa học này, em đã nhận được sự giảng dạy và truyền đạt những kiến thức và kinh nghiệm quý báu một cách tận tình từ các giảng viên trường Đại h.
LỜI CẢM ƠN Để thực hoàn thành đề tài nghiên cứu khoa học này, em nhận giảng dạy truyền đạt kiến thức kinh nghiệm quý báu cách tận tình từ giảng viên trường Đại học Kinh tế quốc dân nói chung giảng viên thuộc Viện Thương Mại Kinh tế quốc tế nói riêng, hỗ trợ quan tâm bạn lớp chuyên ngành Nghiên cứu khoa học hoàn thành dựa tham khảo, học tập kinh nghiệm từ kết nghiên cứu liên quan, sách, báo chuyên ngành nhiều tác giả trường Đại học, tổ chức nghiên cứu, tổ chức trị… Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến thầy PGS.TS Nguyễn Thường Lạng – người trực tiếp hướng dẫn lớp chuyên ngành suốt trình thực nghiên cứu hoàn thành đề tài nghiên cứu khoa học Trong khoảng thời gian làm việc thầy, em khơng ngừng tích lũy nhiều kiến thức bổ ích cho học tập với tinh thần làm việc nghiêm túc, hiệu quả, điều cần thiết cho em trình học tập công tác sau Tuy em cố gắng đề tài nghiên cứu khoa học khơng tránh khỏi thiếu sót Em kính mong Q thầy cơ, chun gia, người quan tâm đến đề tài có ý kiến đóng góp, giúp đỡ để đề tài em hoàn thiện Một lần em xin chân thành cám ơn! LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan đề tài: “Nghiên cứu văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Brunei giải pháp thích nghi cho Việt Nam” thành trình tìm hiểu nghiên cứu độc lập hướng dẫn giáo viên hướng dẫn PGS.TS Nguyễn Thường Lạng thời gian qua Các liệu nghiên cứu hoàn toàn có sở từ thực tế, đáng tin cậy phân tích, xử lý khách quan trung thực Hà Nội, tháng năm 2022 MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG Figure 1: Ảnh hưởng văn hóa tới đàm phán 19 Figure 2: Các mặt hàng sản phẩm Brunei 33 Figure 3: Kim ngạch xuất Việt Nam sang Brunei 37 Figure 4: Các mặt hàng xuất Việt Nam sang Brunei năm 2020 38 Figure 5: Kim ngạch xuất Brunei sang Việt Nam 39 Figure 6: Các mặt hàng xuất Brunei sang Việt Nam năm 2020 40 Figure 7: Lượng vốn FDI vào Brunei giai đoạn 2012-2017 42 Figure 8: Lượng vốn FDI vào Brunei từ Tháng năm 2018 đến Tháng 12 năm 2020 42 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT NGHĨA ĐẦY ĐỦ CHỮ VIẾT TẮT TIẾNG ANH TIẾNG VIỆT TT HCM Hồ Chí Minh CNH - HĐH Cơng nghiệp hố – Hiện đại hố WTO World Trade Organization Tổ chức Thương mại giới Bộ NN&PTNT Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn United Nations Educational Scientific and Cultural Organization UNESCO NXB EU Tổ chức Giáo dục, Khoa học Văn hoá Liên Hợp Quốc Nhà xuất European Union Liên minh châu Âu Master of Business Thạc sĩ quản trị kinh doanh Administration 10 MBA FDI Foreign Direct Investment Đầu tư trực tiếp nước 11 GDP Gross domestic product Tổng sản phẩm nội địa Association of South East Asian 12 ASEAN Nations Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á Trans-Pacific Partnership 13 TPP Agreement Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương Comprehensive and Progressive Agreement for Trans-Pacific 14 15 16 CPTPP RCEP IMF Partnership Hiệp định Đối tác Toàn diện Tiến xuyên Thái Bình Dương Regional Comprehensive Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện Khu Economic Partnership vực International Monetary Fund Quỹ Tiền tệ Quốc tế 19 ARF ASEAN Regional Forum Senior Officials Meeting on 20 21 24 25 Transnational Crime Diễn đàn Khu vực ASEAN Hội nghị Quan chức cấp cao ASEAN phòng chống tội phạm xuyên quốc gia SOMTC ASEAN ASEAN Croatian Open COCI Competition in Informatics ASEM The Asia – Europe Meeting Ủy ban Văn hóa Thơng tin ASEAN Hội nghị Thượng đỉnh Á-Âu Asia – Parcific Economic Diễn đàn hợp tác kinh tế châu Á-Thái Bình Cooperation Dương APEC LỜI MỞ ĐẦU Tính tất yếu đề tài - Xuất phát từ nhu cầu thực tiễn Trong bối cảnh q trình tồn cầu hóa hội nhập quốc tế diễn mạnh mẽ giới với cách mạng khoa học kỹ thuật ngày phát triển với quy mơ tồn cầu có vai trị quan trọng đời sống kinh tế - xã hội việc đề chủ trương hợp tác kinh tế khoa học kỹ thuật nước nhu cầu cấp thiết cho trình đổi quốc gia Hội nhập kinh tế quốc tế đường để rút ngắn khoảng cách với nước khác khu vực giới, phát huy lợi tìm cách khắc phục hạn chế thông qua việc học hỏi kinh nghiệm nước Một loại hình giao tiếp đại diện quốc gia khác nhằm trao đổi ý kiến, định vấn đề mà bên quan tâm, xử lí vấn đề bất đồng, phát triển hợp tác lĩnh vực khác nhau, soạn thảo kí kết điều ước quốc tế,… đàm phán quốc tế Am hiểu địa phương, phong tục, tập quán, thói quen văn hóa yếu tố quan trọng định muốn hội nhập sâu vào kinh tế tồn cầu có mối quan hệ ngoại giao, kết bạn với quốc gia khác giới Đặc điểm văn hóa dân tộc có ảnh hưởng lớn đến q trình hình thành phong cách đàm phán nước Hiểu phong cách đàm phán đối tác/đối phương nhân tố tạo thắng lợi thương lượng quốc tế Mỗi quốc gia có văn hóa khác yếu tố quan trọng hình thành nên phong cách đàm phán khác Với đặc điểm khác biệt giao tiếp, phong tục tập quán, thói quen ứng xử việc lựa chọn cho chiến lược, bước q trình đàm phán đối tác nước ngồi có đặc điểm riêng Hơn nữa, với phương châm bạn hồ bình với tất bạn bè giới, nước ta nỗ lực mở rộng quan hệ với tất quốc gia lại Qua lý trên, việc lựa chọn đề tài: "Văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Brunei " nhằm tìm hiểu tác động văn hóa Brunei đàm phán kinh tế quốc tế nói chung Việt Nam nói riêng để từ Việt Nam có phương pháp đàm phán, đối thoại hợp lý cho giữ hịa bình mối quan hệ hợp tác vui vẻ với Brunei mà không làm ảnh hưởng đến lợi ích kinh tế, trị, an ninh quốc phòng, chủ quyền xã hội nước ta - Xuất phát từ góc độ lý thuyết Dưới góc độ lý thuyết, vấn đề văn hóa, đặc biệt với xu hội nhập nay, văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế mối quan tâm hàng đầu khơng phủ, doanh nghiệp mà mối quan tâm lớn nhà nghiên cứu Hiện nay, có nhiều nghiên cứu văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế, nghiên cứu có cách nhìn nhận khác Từ đó, xuất nhiều cách tiếp cận khác phương pháp, nội dung tiêu chí đánh giá Do đó, chưa có khung lý thuyết tiếp cận tồn diện thống vấn đề Vì vậy, khoảng trống nghiên cứu lý luận văn hóa đàm phán nói chung văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Brunei nói riêng Từ tìm cách tiếp cận tồn diện, thống văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế đòi hỏi cấp thiết, đặc biệt Việt Nam ngày hội nhập sâu rộng toàn diện vào kinh tế toàn cầu Thiết lập quan hệ ngoại giao từ năm 1992, quan hệ hữu nghị hợp tác nhiều mặt Việt Nam Brunei phát triển tốt đẹp, hai bên thường xuyên trao đổi chuyến thăm tiếp xúc cấp cao Ngoài ra, hai nước Việt Nam - Brunei cịn có mối quan hệ ngoại giao mậu dịch phát triển tốt đẹp Tuy nhiên, mục đích nghiên cứu khn khổ cơng trình nghiên cứu, chưa có cơng trình nghiên cứu đề cập cách tồn diện, có hệ thống sở lý luận đánh giá cách đầy văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Brunei Vì vậy, với khoảng trống lý luận thực tiễn trên, để góp phần hồn thiện tảng lý thuyết với tầm quan trọng, tính cấp thiết địi hỏi cao thực tế văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Brunei, tác giả lựa chọn nghiên cứu đề tài: “Văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Brunei” Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu 2.1 Mục tiêu 2.1.1 Mục tiêu tổng quát Trên sở hệ thống hóa vận dụng lý thuyết văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế, nghiên cứu tiến hành phân tích, đánh giá văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Brunei, sở đề xuất giải pháp nhằm nâng cao mối quan hệ hợp tác Việt Nam Brunei 2.1.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hoá làm rõ sở lý luận văn hóa văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Brunei - Phân tích đánh giá đặc điểm văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Brunei - Đề xuất số giải pháp thích hợp nhằm nâng cao mối quan hệ hợp tác Việt Nam Brunei bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu Để giải mục tiêu nghiên cứu đề nhóm tác giả đề xuất nhiệm vụ nghiên cứu sau: Lý luận Thực trạng: Phân tích, đánh giá thực trạng Định hướng, giải pháp Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu vấn đề liên quan đến văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Brunei 3.2 Phạm vi nghiên cứu Bài viết giới hạn phạm vi phân tích để làm rõ vai trị tác động văn hóa Brunei đàm phán kinh tế quốc tế từ đưa giải pháp giúp doanh nghiệp Việt Nam chủ động đạt mục tiêu đàm phán với doanh nghiệp Brunei Phương pháp nghiên cứu Nghiên cứu sử dụng chủ yếu phương pháp định tính như: phương pháp phân tích tài liệu, mơ tả, thống kê, luận giải, phân tích, đối chiếu, so sánh tổng hợp Nghiên cứu sử dụng phương pháp phân tích so sánh tổng hợp thông tin thứ cấp từ tài liệu sẵn có hệ thống sở liệu để hình thành khung lý thuyết, mơ hình nghiên cứu giả thuyết nghiên cứu Số liệu sử dụng luận văn chủ yếu số liệu thứ cấp thu thập từ nguồn Tổng cục thống kê, Tổng cục hải quan, Bộ NN&PTNT số liệu sơ cấp tác giả tự thực thông qua khảo sát chuyên gia Bố cục nghiên cứu Ngoài phần mở đầu, kết luận, tài liệu tham khảo, kết cấu luận văn gồm chương: Chương 1: Tổng quan văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Chương 2: Đặc điểm văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Brunei Chương 3: Định hướng giải pháp để phát triển văn hóa đàm phán Việt NamBrunei Do thời gian nghiên cứu hạn chế vốn kiến thức thiếu nhiều kinh nghiệm thực tế, viết không tránh khỏi nhiều sai sót Tác giả mong nhận góp ý, bổ sung để hồn chỉnh viết CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ VĂN HÓA ĐÀM PHÁN KINH TẾ QUỐC TẾ 1.1 Khái niệm vai trị văn hóa 1.1.1 Khái niệm văn hố Văn hố khái niệm rộng định nghĩa theo nhiều cách khác Theo Philip R Cateora John L Graham, hiểu cách đơn giản, văn hoá tạo nên cách sống cộng đồng, định cách thức tiêu dùng, thứ tự ưu tiên phương cách thoả mãn nhu cầu người Bisaya, belit Dusun Tất ngơn ngữ có nguy bị tuyệt chủng Chỉ có Lun Bawang vị trí tương đối tốt số ngơn ngữ này, nói Lawas, qua biên giới Malaysia - - Trung Quốc: Người thiểu số Trung Quốc Brunei nói nhiều loại tiếng Trung khác Hakka, Quảng Đông Phúc Kiến Ấn Độ Nepal: Brunei có số lượng đáng kể người Ấn Độ tạo thành nhóm thiểu số nước Một cộng đồng người nước rộng lớn gồm khoảng 7.500 người Ấn Độ cư trú Brunei có đội ngũ binh sĩ Nepal đóng qn Serai Ngơn ngữ phổ biến nói người lính Gurkhali Ả Rập: Hồi giáo tơn giáo thức Brunei tiếng Ả Rập, ngơn ngữ Kinh Qur'an, đóng vai trị quan trọng đất nước Hầu hết tín đồ Hồi giáo nói viết tiếng Ả Rập mức độ thành thạo Tơn giáo trường khác nước dạy tiếng Ả Rập Luật pháp bắt buộc trẻ em Hồi giáo từ đến 15 tuổi theo học trường tôn giáo, gọi Trường Ugama, ngày tuần Tiếng Ả Rập dạy trường Ngồi ra, có trường Ả Rập nước Tín ngưỡng Dẫu có khoảng 443.000 dân 85% theo đạo Hồi Brunei có 100 thánh đường Từ sân bay, nhà ga, bến xe đến công viên chỗ có phịng cầu nguyện Tín đồ Hồi giáo ngày cầu kinh lần vào định Phụ nữ Brunei đường phải che kín từ đầu tóc đến tay chân thường mặc màu đen Ngành trang sức dịch vụ làm đẹp cho phụ nữ gần khơng có Cũng khơng thấy đàn ông mặc quần soọc hay áo thun lỗ Brunei có 161 km bờ biển, nhiều bãi cịn nguyên vẹn cư dân địa không tắm biển khơng có ngành đánh cá Ở Brunei, nam nữ khơng nắm tay có cử thân mật nơi công cộng Không đánh vào cọ, không đụng vào người giáo sĩ, không ngồi gác chân đưa thẳng mũi chân vào người đối diện… nhiều quy định khác Cư dân địa quen với nếp văn hoá truyền thống xã hội Hồi giáo khiết Chẳng khơng khó chịu, họ cịn tự hào đất nước GIÀU ĐẸP – VĂN MINH - TRẬT TỰ Theo đạo luật Sharia, thứ ngày cầu nguyện chung toàn dân Brunei, không cầu nguyện vào ngày bị phạt tiền bỏ tù Ngồi ra, khơng nên bước qua trước mặt người cầu nguyện 2.2.3 Cấm kị, linh thiêng - Văn hoá trang phục Brunei quốc gia bị ảnh hưởng nhiều từ đạo Hindu; Hồi giáo nên trang phục người dân Brunei có nét tương tự trang phục người Malaysia Những người dân xứ mặc trang phục đạo Hồi với khăn trùm đầu, giấu tóc trang phục dài che thân Khi đến quốc gia giới; cần phải tơn trọng nét văn hóa người dân nước Nếu đặt chân đến Brunei; nên tơn trọng phong cách ăn mặc người dân địa phương Ngồi ra, du khách ăn mặc thoải mái vào ngày nắng nóng; khơng phép mặc trang phục phản cảm Khi đến nơi trang nghiêm đền thờ; thánh đường Hồi giáo hay hồng cung ăn mặc lịch sự; phù hợp nên cởi giày, bỏ dép bên đến thăm nhà thờ Hồi giáo Những người phụ nữ nên trùm đầu không nên để cánh tay chần mặc váy ngắn đến đầu gối - Văn hoá ẩm thực Ẩm thực nét đặc trưng ấn tượng văn hóa Brunei Là đất nước bị ảnh hưởng Hồi giáo; nên thánh lễ Ramadan 17-5 kết thúc vào 17-6, nghi thức quan trọng Brunei Trong dịp lễ này; người thường nhịn ăn uống từ mặt trời mọc đến lúc mặt trời lặn Nếu bạn du lịch vào dịp lễ nên tránh ăn uống chốn đơng người; trước mặt người đạo Hồi ăn uống trước mặt họ xem hành vi cấm kỵ bị lên án Theo luật đạo Hồi bữa tiệc cơng cộng nam nữ không phép ngồi chung bàn với nhau; bạn phải để ý xem đâu bàn ăn cho nam cho nữ; để tránh gặp phải trường hợp đáng tiếc - Văn hoá công cộng Ở đất nước Brunei việc bán tiêu thụ rượu bị cấm Khách nước du lịch đến Brunei; người khơng phải tín đồ Hồi giáo phép mang vào mười hai lon bia; hai lít rượu (không quan tâm tới nồng độ) Hạn chế áp dụng cho lần nhập cảnh; nhiên vào năm 2007 luật thay đổi giới hạn cho 48 Sau đưa vào áp dụng lệnh cấm đầu năm 1990; tất quán bar hộp đêm phải đóng cửa; nhiên nhiều kiểu nhà hàng bị cho phục vụ rượu lậu tách trà Các điểm vui chơi, giải trí đóng cửa sau 21h30 2.3 Đánh giá 2.3.1 Kết quả, thành tựu Quan hệ thương mại Việt Nam Brunei ngày phát triển tốt đẹp Tính đến năm 2022 30 năm kỷ niệm mối quan hệ ngoại giao Việt Nam Brunei (29/2/1992 – 28/2/2022) Trong thời gian qua, hai bên nỗ lực thúc đẩy quan hệ hợp tác nhiều mặt, đó, hợp tác kinh tế - thương mại - đầu tư có nhiều khởi sắc Tổng bí thư, Chủ tịch nước Nguyễn Phú Trọng Quốc vương Hassanal Bolkiah khẳng định quan hệ kinh tế hai nước nhiều tiềm dư địa để tăng cường hợp tác; trí phấn đấu đưa kim ngạch thương mại hai nước sớm đạt 500 triệu USD, thông qua biện pháp xúc tiến thương mại, đầu tư, tăng cường kết nối doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ, đẩy mạnh trao đổi thơng tin sách, thị trường Tổng bí thư, Chủ tịch nước Nguyễn Phú Trọng hoan nghênh Brunei tiếp tục nhà đầu tư lớn thứ tư ASEAN vào Việt Nam với gần 200 dự án tổng trị giá tỷ USD; khẳng định Việt Nam tiếp tục tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Brunei đầu tư, kinh doanh Việt Nam, đặc biệt vào lĩnh vực then chốt phát triển hạ tầng, lượng, nông nghiệp công nghệ cao, chế biến thực phẩm, du lịch dịch vụ Brunei cam kết tạo điều kiện hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam sản xuất hàng hóa đạt tiêu chuẩn halal quốc tế để tiếp cận thị trường Hồi giáo, mặt hàng mạnh Việt Nam gạo nông - thủy sản Năm 2019, tổng kim ngạch xuất nhập Việt Nam Brunei đạt 244 triệu USD, tăng 342,6% so với năm 2018 Trong đó, kim ngạch xuất từ Việt Nam sang Brunei đạt 66,6 triệu USD, tăng 260,9% so với năm 2018 kim ngạch nhập Việt Nam từ Brunei đạt 177,4 triệu USD, tăng 383,7% so với năm 2018 Hai bên cho hợp tác biển lĩnh vực quan trọng cần quan tâm đẩy mạnh thời gian tới, hoan nghênh Thỏa thuận cấp Chính phủ thiết lập Đường dây nóng hỗ trợ hoạt động nghề cá biển, trí triển khai hiệu thỏa thuận mở rộng hợp tác nuôi trồng chế biến thủy - hải sản, chia sẻ thông tin thực thi pháp luật biển, đối phó với thách thức an ninh biển nhằm bảo đảm an toàn tự hàng hải Hai nhà lãnh đạo trao đổi biện pháp tăng cường hợp tác văn hóa - giáo dục, kết nối hàng khơng, thuận lợi hóa thủ tục xuất nhập cảnh, đẩy mạnh tổ chức hoạt động văn hóa, du lịch, giao lưu nhân dân để tăng cường hiểu biết tình hữu nghị hai nước 2.3.2 Hạn chế Kim ngạch thương mại hai chiều chưa tương xứng với tiềm năng, Brunei trở thành đối tác thương mại tiềm ổn định Việt Nam Việt Nam Brunei chưa phát huy hết quan hệ trị tốt đẹp để tạo dựng quan hệ hợp tác hiệu kinh tế Hiệu hợp tác kinh tế nhìn chung chưa cao Mặc dù tốc độ tăng quan hệ thương mại cao đóng góp phần nhỏ cấu xuất nhập Việt Nam với Brunei Quan hệ kinh tế thương mại thiên nhiều chiều rộng, chưa phát triển mạnh chiều sâu Một số chế hợp tác tạo dựng mang tính “biểu tượng” thực tế; sức gắn kết lợi ích quan hệ với đối tác lớn khu vực chưa đạt độ sâu sắc, lâu dài Hoạt động xuất nước doanh nghiệp chưa thể hết khả mình, tỷ trọng hàng xuất thị phần cịn nhỏ Cơng tác khảo sát thị trường tìm hiểu đối tác khu vực Việt Nam yếu, chưa đầu tư, chuẩn bị chu đáo việc xây dựng yêu cầu kỹ thuật kê khai nguồn gốc, xuất xứ, kiểm soát chất lượng, chứng nhận sản phẩm,… dẫn đến khó khăn việc khai thơng thị trường Cịn theo Bộ trưởng Lim Jock Seng, bối cảnh thương mại nội khối ASEAN mức thấp, Việt Nam Brunei cần tăng cường hợp tác trao đổi thương mại nội khối nhiều Bên cạnh đó, tranh thủ tận dụng tiềm năng, sức mạnh thị trường lớn khối nhằm giảm bớt phụ thuộc vào đối tác lớn bên Việc thúc đẩy phát triển quan hệ Việt Nam – Brunei có số trở ngại rào cản ngôn ngữ, khoảng cách địa lý xa xơi, chi phí vận chuyển cao; thông tin, hiểu biết thị trường, đối tác hạn chế; hai bên thiếu hiểu biết nhau, khác biệt tôn giáo dễ gây hiểu nhầm thiếu đồng làm đôi bên khó đến kết luận chung thống nhất; cơng tác tuyên truyền quảng bá hoạt động xúc tiến kinh tế, thương mại đầu tư chưa đủ mạnh Các doanh nghiệp Brunei hiểu biết Việt Nam ít, chưa quen thị trường Việt Nam Đa số doanh nghiệp Việt Nam tiềm lực hạn chế, chưa có nhiều khả vươn sang khu vực Doanh nghiệp hai bên chưa thực trọng khai thác thị trường chiến lược làm ăn Việc hỗ trợ doanh nghiệp tìm hiểu thị trường tìm kiếm đối tác chưa thực từ hai phía, quan phủ phụ trách doanh nghiệp Chính sách thúc đẩy xúc tiến thương mại đầu tư chưa theo kịp với hội nhu cầu hai bên Các biện pháp thúc đẩy quan hệ kinh tế thương mại đầu tư mang tính chất chung chung, chưa có biện pháp cụ thể đến đối tượng nước hay nhóm nước có tương đồng trình độ phát triển, chưa đủ nghiên cứu chuyên sâu đối tác việc xây dựng biện pháp, dẫn đến thiếu hiệu công tác xúc tiến thương mại đầu tư Tuy nhiên, phía Việt Nam đề nghị Brunei tạo điều kiện cho công ty thành viên Tập đồn Dầu khí Việt Nam tham gia dự án thăm dò, khai thác cung cấp dịch vụ dầu khí chất lượng cao Brunei, lĩnh vực mà hai bên có nhiều mạnh tiềm Ngược lại, Việt Nam sẵn sàng trao đổi kinh nghiệm, hỗ trợ chuyên gia triển khai nội dung hợp tác lĩnh vực nông nghiệp thủy sản; mong muốn Bộ trưởng Năng lượng, Nông nghiệp… Brunei thời gian tới thăm làm việc Việt Nam để bàn hợp tác biện pháp hợp tác cụ thể CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐỂ PHÁT TRIỂN VĂN HÓA ĐÀM PHÁN VIỆT NAM – BRUNEI 3.1 Định hướng 3.1.1 Triển vọng quan hệ thương mại đầu tư quốc tế Việt Nam Brunei Thúc đẩy chuyển biến bước mối quan hệ trị truyền thống, hữu nghị, đồn kết tốt đẹp Việt Nam Brunei thành mối quan hệ hợp tác mang tính chất lâu dài, bình đẳng chia sẻ lợi ích thách thức kinh tế toàn cầu ngày gia tăng, sâu vào lĩnh vực, dịch vụ kinh tế hai bên bổ trợ cho phát triển Nâng kim ngạch thương mại hai chiều theo hướng cân xuất-nhập khẩu; gia tăng sản lượng số lượng ngành xuất nhập hai nước; thúc đẩy đầu tư hai chiều Nâng cao chất lượng, hiệu tính cạnh tranh kinh tế Việt Nam để mở rộng thị trường mua bán xuất nhập để “trụ” trao đổi thương mại với Brunei, đồng thời thu hút lượng FDI lớn khu vực vào Việt Nam nhằm nâng cấp cải thiện sở hạ tầng vật chất, phục vụ cho công phát triển kinh tế-xã hội Việt Nam 3.1.2 Định hướng đàm phán Từ kinh nghiệm làm ăn Nhật Bản, Trung Quốc Hàn Quốc khu vực, Việt Nam xem xét nghiên cứu áp dụng cách phù hợp vào thực tiễn Việt Nam, đáng ý có: (i) Xem xét việc đàm phán ký kết Hiệp định đối tác kinh tế (tương tự EPA Nhật Bản); (ii) Kiến nghị Chính phủ ban hành sách hỗ trợ Tập đồn lớn Việt Nam Viettel, PVN… (như trường hợp Nhật Bản Hàn Quốc hỗ trợ Tập đoàn sogo shosha chaebol), tạo điều kiện để Tập đoàn lớn Việt Nam thâm nhập vào thị trường Brunei; (iii) Xem xét khả mở rộng thị trường xuất Việt Nam (vốn tập trung vào số thị trường truyền thống) thị trường khác, đồng thời mở rộng cấu ngành hàng xuất Việt Nam; 3.2 Các giải pháp nhằm thích nghi với văn hóa Brunei 3.2.1 Đối với Nhà nước (i) Phối hợp với Đại sứ quán Brunei Việt Nam, với Sở Công thương, Trung tâm xúc tiến thương mại đầu tư thuộc tỉnh thành, quan Xúc tiến thương mại địa phương tổ chức hàng năm số hội thảo giới thiệu thị trường, sách thương mại, tập qn bn bán, hội kinh doanh đầu tư Việt Nam Brunei Các đoàn doanh nghiệp nước ngoài, nhà xuất nhập khẩu, chuyên gia tư vấn thương mại đầu tư nước ngồi, đại diện phịng Thương mại Đại sứ quán Brunei giới thiệu thị trường, phổ biến thơng tin sách thương mại , tiếp xúc doanh nghiệp để củng cố đối tác, bạn hàng (ii) Duy trì thường niên trao đổi đồn tiếp xúc Lãnh đạo cấp cao; tiếp xúc song phương bên lề Hội nghị cấp cao đa phương; phối hợp diễn đàn đa phương (iii) Đổi nâng cao hiệu công tác tuyên truyền văn hoá đối ngoại, hỗ trợ thiết thực cho ngoại giao trị kinh tế, tăng cường hoạt động ngoại giao nhân dân (iv) Tranh thủ vị quốc tế để thúc đẩy quan hệ song phương chế hợp tác đa phương; tăng cường vai trò cầu nối nước khối ASEAN nói chung Việt Nam – Brunei nói riêng (v) Tăng cường hợp tác với nước khu vực tổ chức kinh tế - thương mại tài quốc tế, khuôn khổ WTO, APEC; trao đổi kinh nghiệm đấu tranh bảo vệ lợi ích Việt Nam diễn đàn thể chế đa phương 3.2.2 Đối với doanh nghiệp (i) Xây dựng chương trình hoạt động xúc tiến thương mại, với tiêu chí cụ thể, thông qua tham gia hội chợ, triển lãm, diễn đàn doanh nghiệp; tạo điều kiện thuận lợi, khuyến khích doanh nghiệp Brunei sang Việt Nam khảo sát thị trường, thiết lập quan hệ trực tiếp (ii) Đào tạo, bồi dưỡng, chọn cán vững chuyên môn, thạo ngoại ngữ công tác thương vụ Đảm bảo đủ biên chế nhân cho thương vụ, tăng kinh phí sở vật chất để đại diện thương mại hoạt động hiệu Mở thêm thương vụ nước quan trọng (iii) Nghiên cứu, xây dựng chương trình dự án hợp tác với; đáp ứng quan tâm đối tác muốn tranh thủ tiềm năng, kinh nghiệm Việt Nam phát triển nông nghiệp thuỷ sản nhằm góp phần tăng cường quan hệ tồn diện nói chung (iv) Các thơng tin cần lưu ý dành cho doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận thị trường Brunei: - - - Brunei có quy định nhập nghiêm ngặt halal, thịt ướp lạnh đơng lạnh Thịt bị Halal cung cấp lị mổ địa phương nhập thơng qua cơng ty có chứng nhận Halal Các u cầu nhập chứng từ Việc nhập hàng hoá vào Brunei giám sát Cục Hải quan Thuế Hoàng gia (Royal Customs and Excise Department) Các nhà nhập phải đăng ký với cảng nhập hàng Việc xác định phân loại thuế dựa theo Luật thuế tiêu thụ đặc biệt năm 2012 2007 Một số loại sản phẩm cần phải có giấy phép nhập quan chức liên quan cấp Hàng hóa khơng bị cấm nhập nhập theo giấy phép tổng hợp Các tờ khai hải quan phải nộp kèm chứng từ hỗ trợ như: hoá đơn, phiếu vận tải bảo hiểm, vận đơn hàng khơng phiếu đóng gói Có thể phải nộp thêm số chứng từ bổ sung giấy chứng nhận xuất xứ phân tích, giấy phép phê duyệt (A.P.), giấy phép nhập tài liệu khác theo yêu cầu Cục Hải quan Thuế Cục Dịch vụ Y tế thuộc Bộ Y tế có trách nhiệm đảm bảo thực phẩm nhập phân phối Brunei an toàn cho tiêu dùng người Các nhà nhập thực phẩm phải tuân thủ Luật Y tế Công cộng, qui định y tế công cộng (thực phẩm) năm 2000, quy định pháp luật thực phẩm yêu cầu nhập Các nhà nhập phải nộp tờ khai hải quan với giấy chứng nhận y tế xuất có liên quan từ nước xuất xứ Các yêu cầu khác bao gồm việc cung cấp giấy chứng nhận HACCP, mẫu mặt hàng nhập vào Brunei, danh mục tất thành phần phụ gia sử dụng tài liệu giấy xác nhận hợp lệ khác theo quy định Bộ Y tế Các sản phẩm thực phẩm nhập chủ yếu halal, dành cho việc tiêu thụ đa số dân Hồi giáo Thực phẩm Halal không chứa cồn chất có nguồn gốc động vật khơng phải halal Hàng hóa nhập thực phẩm chế biến phải đăng ký phải xác định nguồn gốc phụ gia theo Quy chế 9, Quy định Y tế công cộng (Thực phẩm), 2000 Một số mặt hàng cấm nhập: + Thuốc phiện; + Chim Java Sparrows; + Ấn phẩm bị cấm quy định theo Đạo luật phản động Đạo luật ấn phẩm không phép xuất bản; + Pháo; + Vacxin có nguồn gốc từ Đài Loan; + Thuốc khơng có cảnh báo sức khỏe in bao bì; + Ống tiêm; + Lợn lai tạo xuất từ Thái Lan; + Trứng để ấp nở trứng đóng dấu “Nhập khẩu” vỏ trứng; + Xơ, sợi vật phẩm có dấu ấn loại tiền tệ, tín phiếu ngân hàng, tiền xu phát hành quốc gia Hàng hạn chế nhập: + + + + + + + + + Cây cối nguyên liệu trồng trọt; Thú chim sống; Các loại máy đánh bạc (pin table, fruit machines, slot machines…); Thuốc độc hại; Lúa gạo sản phẩm lúa gạo; Đường gỗ; Xe hơi, xe máy, xe tải, xe buýt, xe kéo, xe rơ moóc; Các loại rượu; Các vật liệu phóng xạ + Hàng cấm xuất: đá sỏi Hàng hạn chế xuất: + Gạo, lúa sản phẩm lúa gạo; + Gỗ loại 1A, 1B, 1C, Nibong, mây; + Cổ vật, vật lịch sử làm phát Brunei; + Dầu hôi; + Thuốc điếu, rượu; + Đường; + Xăng loại; + Diesoline - Các thông tin quy trình, thủ tục hải quan Pháp luật hải quan Brunei sửa đổi để hài hoà danh pháp thuế quan, giúp cho nhà đầu tư công chúng tiếp cận thông tin liên quan đến hải quan dễ dàng hơn, giúp luật pháp Brunei phù hợp với hiệp định WTO bảo hộ sở hữu trí tuệ, cải thiện qui trình khiếu nại Tất hàng nhập vào Brunei phải kèm theo: + Vận đơn / lệnh giao hàng vận đơn hàng khơng; + Phiếu đóng gói; + Hóa đơn thương mại; + Ba tờ khai hải quan; + Mô tả chi tiết hàng hóa nhập khẩu; trọng lượng thơ tịnh số lượng bao gói; + Giá trị (FOB CIF); + Nơi gửi hàng, nơi đến; + Giấy chứng nhận xuất xứ; + Giấy chứng nhận phân tích; + A.P (Giấy phép phê duyệt) RCED; + Giấy phép nhập Cơ quan Chính phủ/ Cơ quan có liên quan cấp KẾT LUẬN Nghiên cứu văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế quốc gia điều tồn từ lâu cần thiết, quốc gia có mối quan hệ với Việt Nam dù trực tiếp hay gián tiếp Hiện Việt Nam có quan hệ thương mại với tất nước khu vực Đông Nam Á Với phương châm đa phương hóa thị trường, đa dạng hóa bạn hàng việc Việt Nam mở rộng xuất vào khu vực Đơng Nam Á nói chung Brunei nói riêng làm giảm áp lực phụ thuộc vào thị trường trọng điểm Hoa Kỳ, Nhật Bản, EU nóng lên ngày Tuy nhiên, để đẩy mạnh xuất sang thị trường khu vực này, doanh nghiệp cần vượt qua thách thức Đó khơng khoảng cách địa lý mà cịn rào cản ngơn ngữ, tơn giáo, văn hố, Mặt khác, theo nhận định chuyên gia kinh tế, sách thương mại đầu tư hai phía có nhiều đổi theo hướng mở cửa thị trường, tạo thuận lợi cho quan hệ đa chiều, phù hợp với luật lệ quốc tế dung lượng hình thức thơng tin tun truyền cịn chưa đa dạng, chưa tương xứng với nhu cầu thực tế đòi hỏi mong mỏi giới doanh nghiệp Nhìn chung xu phát triển thương mại Việt Nam Brunei có điều kiện thuận lợi thời gian tới Việc Việt Nam Brunei ký kết tham gia nhiều hiệp định thương mại đa phương (CPTPP, APEC, RCEP, ) tạo điều kiện tốt cho quan hệ thương mại đầu tư Việt Nam Brunei phát triển tốt đẹp giai đoạn tới Vì kết nghiên cứu văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế nước giúp Việt Nam am hiểu phong cách đàm phán Brunei, hiểu rõ mục đích chất chiến lược nước Sau đó, Việt Nam đưa giải pháp tốt để nâng cao hiệu giao dịch đàm phán trì mối quan hệ tốt đẹp hai bên Để phát triển bền vững lâu dài thời gian tới khó khăn cần phải hai bên tích cực giải thơng qua hiệp định thương mại, phương án đầu tư đào tạo phát triển đội ngũ chuyên gia nhà kinh tế am hiểu thị trường hai bên cách mở văn phòng xúc tiến thương mại nước Đây việc cần phải làm xúc tiến thời điểm Có tin tưởng mối quan hệ thương mại có kết cao thời gian tới Bản thân đề tài lý thú thiết thực, lý khách quan đối tượng nghiên cứu đề tài thực phức tạp rộng lớn nên thơng tin chưa hoàn toàn đầy đủ kĩ lưỡng Hy vọng với nghiên cứu tổng hợp phần giúp cá nhân, doanh nghiệp nhà nước có nhìn tổng quan văn hóa đàm phán Brunei, nhận thức mức độ quan trọng văn hóa đàm phán kinh kinh tế quốc tế đưa hành động giúp ích cho q trình đàm phán thuận lợi Về đề tài đáp ứng mục đích đề ban đầu Tuy nhiên thời gian trình độ chun mơn cịn hạn chế, thiếu sót điều khó tránh khỏi Vì vậy, em mong nhận giúp đỡ bổ sung từ phía thầy giúp em hoàn thiện viết Em xin chân thành cảm ơn! TÀI LIỆU THAM KHẢO GS.TS Hoàng Đức Thân, (2018), “Giáo trình giao dịch đàm phán kinh doanh” NXB Đại học Kinh tế Quốc dân Victor DANCIU, (2010), “Tác động văn hóa các cuộc đàm phán quốc tế: Phân tích dựa trên so sánh theo ngữ cảnh” (http://store.ectap.ro/articole/493.pdf) Văn hóa định đàm phán thành công (https://www.sapo.vn/blog/vanhoaquyet-dinh-su-dam-phan-thanh-cong/) Tổng quan đất nước Brunei (http://vietnamexport.com/nuoc-lanhtho/28/tongquan.html) Các nước Đông Nam Á – Brunei (https://cacnuoc.vn/brunei/) Minh Trường, (2016), “ Kinh tế Brunei bên bờ khủng hoảng vì giá dầu rớt thảm”, Pháp luật thành phố HCM, (https://plo.vn/quoc-te/kinh-te-brunei-ben-bokhunghoang-vi-gia-dau-rot-tham-612459.html) U.S relations with Brunei (2021) May 8th (https://www.state.gov/u-s-relationswithbrunei/) Bùi Thanh Hải (2012) “Việt Nam tăng cường quan hệ hữu nghị hợp tác với Brunei Myanmar, CAND,” (https://cand.com.vn/thoi-su/Viet-Nam-tang-cuong-quanhehuu-nghi-hop-tac-voi-Brunei-va-Myanmar-i216176/) Đăng Minh (2016) “Thúc đẩy quan hệ Việt Nam – Brunei, Việt Nam – Singapore lên tầm cao mới, CAND,” (https://cand.com.vn/Su-kien-Binh-luan-thoisu/Thucday-quan-he-Viet-Nam-Brunei-Viet-Nam-Singapore-len-tam-cao-moii402044/) 10 Võ Trường Ân (2016) “ Việt Nam Brunei ký kết Bản ghi nhớ hợp tác văn hoá”, Cục hợp tác quốc tế, (http://icd.gov.vn/details/dic/220/van-hoa/viet-namvabrunei-ky-ket-ban-ghi-nho-ve-hop-tac-van-hoa/11) 11 Hải Minh (2019) “Việt Nam, Brunei nhất trí phối hợp thúc đẩy vai trò trung tâm ASEAN (vcci.com.vn)”, Báo Chính phủ, cập nhật lần cuối ngày 26 tháng 12 Uyên Hương (2017) “APEC 2017: Tạo tảng phát triển thương mại Việt Nam – Brunei”, Báo tin tức, cập nhật lần cuối ngày tháng 4, (https://baotintuc.vn/tintuc/apec-2017-tao-nen-tang-phat-trien-thuong-mai-vietnambrunei20170403195811073.htm) 13 Thông xã Việt Nam (2019) “ Việt Nam – Brunei tăng cường hợp tác trên các lĩnh vực”, Trang tin điện tử Đảng bộ thành phố HCM, cập nhật lần cuối ngày 26 tháng 3, (https://www.hcmcpv.org.vn/tin-tuc/viet-nam-brunei-tang-cuong-hoptactren-cac-linh-vuc-1491852909) 14 Uyên Hương/ BNEWS/ TTXVN, “Thắt chặt liên kết thương mại giữa Việt Nam Brunei”, Trang tin Việt Nam Brunei, (https://www.vietnamembassybrunei.org/kinhte/chat-lien-ket-thuong-mai-giua-viet-nam-va-brunei/) 15 Hạnh Chi (2016), “Củng cố quan hệ hữu nghị truyền thống Việt Nam-Brunei, Sài Gịn giải phóng online, cập nhật lần cuối ngày 27 tháng (https://www.sggp.org.vn/cung-co-quan-he-huu-nghi-va-truyen-thong-vietnambrunei-darussalam-236414.html) 16 Như Chính (2016), “Việt Nam Brunei đặt mục tiêu nâng kim ngạch thương mại lên 500 triệu USD vào năm 2025”, Báo đầu tư, cập nhật lần cuối ngày 27 tháng 8, (https://baodautu.vn/viet-nam-va-brunei-dat-muc-tieu-nang-kim-ngach-thuongmailen-500-trieu-usd-vao-nam-2025-d50699.html) 17 Anh Nguyễn (2019), “PV Drilling trúng thầu cung cấp giàn khoan cho Brunei Shell Petrolium”, BNEWS, cập nhật lần cuối ngày tháng 10, (https://bnews.vn/pvdrilling-trung-thau-cung-cap-gian-khoan-cho-brunei-shellpetroleum/135216.html) 18 “Có một Brunei phồn thịnh” (2013), cập nhật lần cuối ngày tháng 3, (http://vinacomin.vn/tapchithankhoangsan/co-mot-brunei-phon-thinh-4284.htm) 19 “ Một số nét văn hoá đặc trưng Brunei”, Trang tin Việt Nam Brunei, (https://www.vietnamembassy-brunei.org/cuoc-song/mot-net-van-hoa-dac-trungobrunei/) 20 “Ngơn ngữ được nói Brunei” (https://vi.history-hub.com/ngon-ngunaodjuoc-noi-o-brunei) 21 Culture crossing guide in Brunei (http://guide.culturecrossing.net/basics_business_student_details.php?Id=29&CID =31) 22 “Thông tin cho doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận thị trường Brunei” (2020), Trung tâm WTO, cập nhật lần cuối ngày tháng 7, (https://trungtamwto.vn/chuyende/15670-thong-tin-cho-doanh-nghiep-viet-namtiep-can-thi-truong-brunei) ... trị tác động văn hóa Brunei đàm phán kinh tế quốc tế từ đưa giải pháp giúp doanh nghi? ??p Việt Nam chủ động đạt mục tiêu đàm phán với doanh nghi? ??p Brunei Phương pháp nghi? ?n cứu Nghi? ?n cứu sử dụng... thuyết văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế, nghi? ?n cứu tiến hành phân tích, đánh giá văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Brunei, sở đề xuất giải pháp nhằm nâng cao mối quan hệ hợp tác Việt Nam Brunei. .. trạng Định hướng, giải pháp Đối tượng phạm vi nghi? ?n cứu 3.1 Đối tượng nghi? ?n cứu Đối tượng nghi? ?n cứu vấn đề liên quan đến văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Brunei 3.2 Phạm vi nghi? ?n cứu Bài viết