Định hướng phát triển của công ty cổ phần tập đoàn thủy sản minh phú đến năm 2020

ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ ĐẾN NĂM 2020 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MƠ HÌNH QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TỔNG HỢP Thơng tin phản hồi Kiểm sốt bên để nhận diện hội đe doạ chủ yếu Xác định nhiệm vụ mục tiêu chiến lược Thiết lập mục tiêu dài hạn Thiết lập mục tiêu hàng năm Phân phối nguồn tài nguyên Xem xét lại nhiệm vụ (mission) Kiểm soát bên để xác định điểm mạnh yếu Xây dựng lựa chọn chiến lược Xác định đánh giá thành tích Đề sách Thơng tin phản hồi Hình thành chiến lược Thực thi chiến lược Đánh giá chiến lược LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GIỚI THIỆU CÔNG TY • Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN THỦY SẢN MINH PHÚ • Tên giao dịch: MINH PHU SEAFOOD JOINT STOCK COMPANY • Tên viết tắt: MINH PHU SEAFOOD CORP • Địa chỉ: Khu cơng nghiệp phường 8, TP Cà Mau, Tỉnh Cà Mau • Ngành nghề kinh doanh: + Chế biến, xuất hàng thủy sản + Nuôi trồng thủy sản, kinh doanh giống thủy sản + Nhập nguyên vật liệu, phụ liệu chế biến hàng xuất khẩu,… LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH ĐVT: Đồng Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 2,903,420,960,000 3,129,575,505,721 5.150.741.368.354 27,037,308,000 36,070,077,465 42.927.228.223 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 2,876,383,652,000 3,093,505,428,256 5.107.814.140.131 Giá vốn hàng bán 2,421,613,156,000 2,641,598,972,682 4.348.632.817.160 454,770,496,000 451,906,455,574 759.181.322.971 64,038,299,000 223,984,122,503 57.390.117.310 Chi phí tài 406,522,391,000 185,022,400,333 174.097.384.184 Trong đó: chi phí lãi vay 176,604,791,000 86,522,481,303 143.894.321.053 Chi phí bán hàng 157,152,146,000 204,080,684,047 273.060.149.556 35,127,989,000 32,390,683,537 54.312.540.416 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh (79,993,731,000) 254,396,810,160 315.101.366.125 Thu nhập khác 259,667,848,000 9,276,209,259 59.572.573.330 Chi phí khác 211,460,026,000 9,168,040,443 1.731.791.495 48,207,822,000 108,168,816 57.840.781.835 (31,785,909,000) 254,504,978,976 372.942.147.960 5,185,207,000 18,865,311,308 67.578.405.619 (1,125,761,000) (7,224,393,440) ( 9.313.263.777) (38,096,877,000) 242,864,061,108 314.677.006.118 3,618,942,000 3,643,794,918 8.384.087.045 (41,715,819,000) 239,220,266,190 306.292.919.074 (596) 3,417 4.376 Các khoản giảm trừ doanh thu Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận khác Phần lợi nhuận lỗ công ty liên kết liên doanh Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hành Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hoãn lại Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi ích cổ đơng thiểu số Lợi nhuận sau thuế cổ đông công ty mẹ Lãi cổ phiếu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com NHẬN XÉT Mặc dù kinh tế gặp nhiều khó khăn ảnh hưởng suy thoái kinh tế giới, nỗ lực tồn thể ban lãnh đạo tồn cán cơng nhân viên công ty, kim ngạch xuất hàng năm cơng ty tăng đáng kể, Ví dụ như: kim ngạch xuất năm 2009 đạt gần 10% năm 2010 chiếm gần 15% kim ngạch xuất thủy sản nước Doanh thu năm sau tăng cao năm trước năm 2009 tăng 8% so với năm 2008 năm 2010 tăng 65% so với năm 2009 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MA TRẬN NỘI BỘ (IFE) Các yếu tố bên Mức độ quan trọng yếu tố Phân loại Số điểm quan trọng Trình độ ban lãnh đạo 0.09 0.37 Nhân viên có trình độ cao đội ngũ công nhân lành nghề 0.08 0.23 Thương hiệu, uy tín thị trường xuất 0.08 0.26 Sản phẩm kinh doanh nhiều kích cỡ khác nhau, xuất nhiều thị trường khác 0.06 0.15 Tài mạnh, khả huy động vốn cao 0.08 0.33 Chất lượng sản phẩm cao, đạt tiêu chuẩn quốc tế 0.07 0.21 Mối quan hệ với khách hàng nhà cung cấp tốt 0.07 0.28 Công tác nghiên cứu phát triển thị trường 0.06 0.17 Đầu tư phát triển sản xuất tốt, trang thiết bị đại 0.06 0.20 10 Công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm yếu 0.05 0.07 11 Hoạt động marketing yếu 0.04 0.06 12 Chức kiểm soát thực tốt 0.08 0.27 13 Thị trường xuất Mỹ 0.06 0.09 14 Đầu tư nuôi tôm thương phẩm phục vụ sản xuất mở rộng 0.08 0.30 15 Mặt hàng chiến lược không đa dạng (tôm đông lạnh xuất khẩu) 0.04 0.10 Tổng cộng 1.00 3.06 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com NHẬN XÉT • Qua ma trận IFE, số điểm quan trọng tổng cộng 3.06 cho thấy Minh Phú tận dụng tốt nguồn lực Do bên cạnh việc phát huy mặt mạnh, Minh Phú phải có hướng khắc phục điểm yếu có ảnh hưởng quan trọng đến khả hoạt động Công ty như: cần phải đa dạng hoá sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ sang thị trường khác • Năng lực lõi cơng ty: có đồng tâm cao nội ban lãnh đạo; đội ngũ cơng nhân viên có trình độ tay nghề cao; máy móc thiết bị đại; nguồn nguyên liệu dồi dào, tài mạnh khả huy động vốn cao LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH S T T Các yếu tố thành công Mức độ quan trọng Minh Phú Hạng Điểm quan trọng Camiex Quốc Việt Hạng Điểm quan trọng Hạng Điểm quan trọng Đội ngũ ban lãnh đạo 17 0.68 0.51 0.50 Đội ngũ nhân viên 10 0.30 0.28 0.23 Tình hình tài 13 0.52 0.38 0.49 Uy tín, thương hiệu 12 0.40 0.35 0.36 Chất lượng sản phẩm 14 0.46 0.40 0.40 Nguồn nguyên liệu 14 0.53 0.48 0.52 Quy mô sản xuất 07 0.24 0.22 0.17 Khả đối phó với sách bảo hộ mậu dịch nước nhập 06 0.17 0.13 0.12 Mối quan hệ với khách hàng nhà cung cấp 07 0.26 0.21 0.16 Tổng cộng 3.57 2.95 2.96 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com NHẬN XÉT • Qua ma trận hình ảnh cạnh tranh xếp hạng đối thủ cạnh tranh sau: Công ty Quốc Việt đứng vị trí thứ nhất, đến Cơng ty CAMIMEX Tuy nhiên, tổng số điểm quan trọng hai công ty gần nhau, Công ty Quốc việt 2.96 Công ty CAMIMEX 2.95, điều cho thấy hai Công ty đối thủ cạnh tranh mạnh Công ty Cổ phần tập đoàn thủy sản Minh Phú Do việc xây dựng chiến lược Cơng ty Cổ phần tập đồn thuỷ sản Minh Phú cần hướng đến việc hạn chế mặt mạnh hai Công ty này, cải thiện điểm yếu thực chiến lược phịng thủ hai Cơng ty nói LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MA TRẬN BÊN NGOÀI (EFE) STT Các yếu tố chủ yếu Mức độ quan trọng Phâ n loại Số điểm quan trọng An ninh trị ổn định 10 0.32 Pháp luật, chủ trương định hướng Nhà nước ngành thuỷ sản 10 0.32 Hiệp định kinh tế Việt – Nhật xuất thuỷ sản (VJEPA) 0.33 Nguồn nguyên liệu đầu vào 14 0.34 Chính sách bảo hộ mậu dịch nước nhập 06 0.17 Khoa học công nghệ thông tin có tốc độ phát triển nhanh 06 0.19 Thu nhập bình quân nước nhập 07 0.17 Cạnh tranh doanh nghiêp chế biến hàng xuất 10 0.28 Mối quan hệ hợp tác rộng rãi với nhiều nước giới; thị trường xuất nhiều tiềm phát triển 10 0.35 10 Vị trí địa lý 09 0.28 11 Nguồn lao động dồi 07 0.27 Tổng cộng 3.02 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 14 Đầu tư nuôi tôm thương phẩm phục vụ sản xuất mở rộng 4 16 15 Mặt hàng chiến lược không đa dạng (tôm đông lạnh xuất khẩu) An ninh trị ổn định 6 Pháp luật, chủ trương định hướng Nhà nước ngành thuỷ sản 12 Hiệp định kinh tế Việt – Nhật xuất thuỷ sản (VJEPA) 3 Nguồn nguyên liệu đầu vào Chính sách bảo hộ mậu dịch nước nhập 12 - - Khoa học công nghệ thông tin có tốc độ phát triển nhanh - - Thu nhập bình quân nước nhập - - Cạnh tranh doanh nghiêp chế biến hàng xuất 3 12 Mối quan hệ hợp tác rộng rãi với nhiều nước giới; thị trường xuất nhiều tiềm phát triển 12 10 Vị trí địa lý 3 11 Nguồn lao động dồi 8 Các yếu tố môi trường bên Tổng cộng số điểm hấp dẫn 209 195 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Ma trận QSPM nhóm WO Các yếu tố chủ yếu Phân loại Phát triển sản phẩm Phát triển thị trường AS TAS AS TAS Trình độ ban lãnh đạo 12 16 Nhân viên có trình độ cao đội ngũ cơng nhân lành nghề 12 12 Thương hiệu, uy tín thị trường xuất 3 9 Sản phẩm kinh doanh nhiều kích cỡ khác nhau, xuất nhiều thị trường khác - - Tài mạnh, khả huy động vốn cao 12 16 Chất lượng sản phẩm cao, đạt tiêu chuẩn quốc tế 3 9 Mối quan hệ với khách hàng nhà cung cấp tốt 4 16 12 Công tác nghiên cứu phát triển thị trường - - 12 Đầu tư phát triển sản xuất tốt, trang thiết bị đại 6 10 Công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm yếu 4 - - 11 Hoạt động marketing yếu 2 3 12 Chức kiểm soát thực tốt 3 9 13 Thị trường xuất Mỹ - - Các yếu tố môi trường bên 18 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 14 Đầu tư nuôi tôm thương phẩm phục vụ sản xuất mở rộng 12 15 Mặt hàng chiến lược không đa dạng (tôm đông lạnh xuất khẩu) An ninh trị ổn định 3 9 Pháp luật, chủ trương định hướng Nhà nước ngành thuỷ sản 12 Hiệp định kinh tế Việt – Nhật xuất thuỷ sản (VJEPA) 12 - - Nguồn nguyên liệu đầu vào 3 9 Chính sách bảo hộ mậu dịch nước nhập - - 6 Khoa học cơng nghệ thơng tin có tốc độ phát triển nhanh 6 Thu nhập bình quân nước nhập 2 Cạnh tranh doanh nghiêp chế biến hàng xuất - - 9 Mối quan hệ hợp tác rộng rãi với nhiều nước giới; thị trường xuất nhiều tiềm phát triển 12 16 10 Vị trí địa lý 3 11 Nguồn lao động dồi 8 Các yếu tố mơi trường bên ngồi Tổng cộng số điểm hấp dẫn 198 206 19 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Ma trận QSPM nhóm WT Đa dạng hóa hoạt động đồng tâm Phát triển sản phẩm AS TAS AS TAS Trình độ ban lãnh đạo 12 12 Nhân viên có trình độ cao đội ngũ cơng nhân lành nghề 3 12 Thương hiệu, uy tín thị trường xuất 12 Sản phẩm kinh doanh nhiều kích cỡ khác nhau, xuất nhiều thị trường khác - - Tài mạnh, khả huy động vốn cao 12 16 Chất lượng sản phẩm cao, đạt tiêu chuẩn quốc tế - - M ối quan hệ với khách hàng nhà cung cấp tốt 12 16 Công tác nghiên cứu phát triển thị trường - - Đầu tư phát triển sản xuất tốt, trang thiết bị đại 10 Công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm yếu 2 4 11 Hoạt động marketing yếu 2 3 12 Chức kiểm soát thực tốt 13 Thị trường xuất M ỹ - - Các yếu tố chủ yếu Phân loại Các yếu tố môi trường bên 20 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 14 Đầu tư nuôi tôm thương phẩm phục vụ sản xuất mở rộng - - 12 15 M ặt hàng chiến lược không đa dạng (tôm đông lạnh xuất khẩu) An ninh trị ổn định 3 9 Pháp luật, chủ trương định hướng Nhà nước ngành thuỷ sản 3 9 Hiệp định kinh tế Việt – Nhật xuất thuỷ sản (VJEPA) 3 - - Nguồn nguyên liệu đầu vào 12 Chính sách bảo hộ mậu dịch nước nhập 3 - - Khoa học cơng nghệ thơng tin có tốc độ phát triển nhanh 3 Thu nhập bình quân nước nhập Cạnh tranh doanh nghiêp chế biến hàng xuất - - 12 M ối quan hệ hợp tác rộng rãi với nhiều nước giới; thị trường xuất nhiều tiềm phát triển - - 10 Vị trí địa lý 6 11 Nguồn lao động dồi 8 Các yếu tố mơi trường bên ngồi Tổng cộng số điểm hấp dẫn 164 188 21 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CÁC CHIẾN LƯỢC ĐƯỢC LỰA CHỌN Tên chiến lược Phát triển thị trường (S2S4S5S7 + O4) & (W2 + O4O5) Nội dung chủ yếu Minh Phú tận dụng thương hiệu uy tín để phát triển hoạt động thị trường nhằm lợi dụng hiệu hội từ tiềm thị trường xuất Các bước phát triển thị trường mở rộng mạng lưới chi nhánh nhiều nước giới Tuy nhiên, phát triển thị trường nhanh hay chậm phụ thuộc vào yếu tố khách quan như: phát triển kinh tế quy định pháp luật nước mà Minh Phú muốn mở rộng thị trường 22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CÁC CHIẾN LƯỢC ĐƯỢC LỰA CHỌN (tt) Tên chiến lược Kết hợp phía sau (S6 + T2) Nội dung chủ yếu Bên cạnh việc mua nguyên liệu từ bên Minh Phú cần tận dụng nguồn nguyên liệu từ vùng nuôi công ty phục vụ cho sản xuất Để có nguồn nguyên liệu ổn định biết rõ nguồn gốc nguồn nguyên liệu dùng cho sản xuất Minh Phú nên đẩy mạnh hoạt động sản xuất tôm giống bệnh Ninh Thuận để đáp ứng đủ giống cho nuôi trồng Kiên Giang, Cà Mau, Bà Rịa Vũng Tàu (các công ty con) Đồng thời, tăng diện tích thả ni tơm mặt nước, tăng suất hiệu nuôi trồng để tương lai đáp ứng 90% nhu cầu tôm nguyên liệu phục vụ cho công ty chế biến xuất tập đoàn 23 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CÁC CHIẾN LƯỢC ĐƯỢC LỰA CHỌN (tt) Tên chiến lược Phát triển sản phẩm (W1W4 + T3) Nội dung chủ yếu Phát triển sản phẩm chiến lược mà Minh Phú cần phải quan tâm thực hiện, mặt hàng chiến lược Cơng ty chủ yếu mặt hàng truyền thống (tôm đông lạnh), mà cạnh tranh doanh nghiệp chế biến thủy sản ngày gay gắt Trong trường hợp để tồn tại, phát triển đứng vững thị trường Minh Phú cần phải đa dạng hóa mặt hàng xuất Muốn vậy, Minh Phú phải đẩy mạnh sản xuất mặt hàng giá trị cao: Tôm Ring, tôm Nobashi, tôm Sushi, tôm tẩm bột, Tôm Tempura , tôm tẩm gia vị …làm tăng khả cạnh tranh xuất vào thị trường Mỹ, Nhật Bản , EU Hàn Quốc 24 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CÁC GIẢI PHÁP CỤ THỂ THỰC HiỆN CHIẾN LƯỢC • Sản xuất - Chủ động nguồn nguyên liệu - Đầu tư dự án nuôi tôm - Cần tham gia phát triển liên kết dọc, liên kết ngang chuỗi cung ứng thuỷ sản xuất - Cần trọng việc đổi công nghệ nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm 25 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CÁC GIẢI PHÁP CỤ THỂ THỰC HiỆN CHIẾN LƯỢC (tt) • Quản trị - Nâng cao lực nhà lãnh đạo - Nhà lãnh đạo cần trang bị cho kiến thức ngoại ngữ, tiếng anh - Nên mở rộng thành viên hội đồng quản trị có nhiều người ngồi khơng có quan hệ họ hàng 26 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CÁC GIẢI PHÁP CỤ THỂ THỰC HiỆN CHIẾN LƯỢC (tt) • Marketing - Phải xây dựng hệ thống marketing phù hợp với quy mô yêu cầu hoạt động doanh nghiệp - Cần xây dựng đội ngũ marketing ngang tầm nhiệm vụ - Nên tăng cường công tác tiếp thị, tuyên truyền, quảng bá, giới thiệu sản phẩm 27 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CÁC GIẢI PHÁP CỤ THỂ THỰC HiỆN CHIẾN LƯỢC (tt) • Tài - Duy trì tốt tốt mối quan hệ có với ngân hàng thương mại - Kêu gọi liên doanh góp cổ phần cách phát hành cổ phiếu bán cho cổ đông mở rộng hoạt động kinh doanh 28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CÁC GIẢI PHÁP CỤ THỂ THỰC HiỆN CHIẾN LƯỢC (tt) • Nhân - Có kế hoạch tuyển dụng, tăng cường đào tạo nguồn nhân lực theo định hướng phát triển công ty - Bố trí sử dụng nhân doanh nghiệp vào khả yêu cầu công việc - Hoàn thiện hệ thống nội quy tăng cường kỷ luật lao động 29 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CÁC GIẢI PHÁP CỤ THỂ THỰC HiỆN CHIẾN LƯỢC (tt) • Nghiên cứu, phát triển - Đầu tư trang thiết bị đại cho nghiên cứu - Tuyển dụng đào tạo đội ngũ nghiên cứu đảm đương tốt nhiệm vụ - Liên kết với đơn vị sản xuất thức ăn cho tôm hàng đầu Việt Nam giới, để đầu tư xây dựng nhà máy thức ăn cho tôm - Đầu tư mạnh vào khoa học công nghệ - Nghiên cứu xây dựng mơ hình ni tiên tiến đạt suất cao, giá thành nuôi thấp đồng thời đảm bảo tính an tồn sinh học 30 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KIẾN NGHỊ • Đối với Nhà Nước • Đối với ngành thủy sản • Đối với doanh nghiệp 31 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... cạnh tranh mạnh Cơng ty Cổ phần tập đồn thủy sản Minh Phú Do việc xây dựng chiến lược Công ty Cổ phần tập đoàn thuỷ sản Minh Phú cần hướng đến việc hạn chế mặt mạnh hai Công ty này, cải thiện điểm... cho Minh phú nói riêng ngành chế biến thuỷ sản Việt Nam nói chung 11 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC TIÊU CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN THỦY SẢN MINH PHÚ ĐẾN NĂM 2020. .. CƠNG TY • Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN THỦY SẢN MINH PHÚ • Tên giao dịch: MINH PHU SEAFOOD JOINT STOCK COMPANY • Tên viết tắt: MINH PHU SEAFOOD CORP • Địa chỉ: Khu công nghiệp phường