Đề tài lợi nhuận và một số giải pháp chủ yếu tăng lợi nhuận tại công ty TNHH thành công

Luận văn tốt nghiệp Li núi u H u ht doanh nghiệp hoạt động thương trường hướng tới mục tiêu lợi nhuận, lợi nhuận định tồn phát triển doanh nghiệp Trong chế kế hoạch hóa tập trung, doanh nghiệp Nhà nước Nhà nước cấp phát vốn, sản xuất, kinh doanh theo kế hoạch, thân doanh nghiệp chưa phải chịu trách nhiệm thực hoạt động mình, hiệu khơng cao, lợi nhuận chưa phản ánh ý nghĩa kinh tế Nhiều doanh nghiệp Nhà nước làm ăn thua lỗ kéo dài trở thành gánh nặng cho NSNN, gây lãng phí, kìm hãm phát triển chung đất nước Như vậy, không ngừng nâng cao lợi nhuận mục tiêu doanh nghiệp Công ty TNHH Thành Công với ưu điểm loại hình doanh nghiệp ngồi Quốc Doanh gọn nhẹ, thích ứng nhanh với thay đổi thị trường, nhiều hạn chế phải cạnh tranh gay gắt… Sau thời gian thực tập, vận dụng kiến thức học nhà trường, với mong muốn tìm hiểu sâu vấn đề thực tiễn, hướng dẫn tận tình thầy giáo Trần Trọng Khối em lựa chọn đề tài: “Lợi nhuận số giải pháp chủ yếu tăng lợi nhuận Công ty TNHH Thành Công” làm đề tài cho luận văn tốt nghiệp Ngồi phần mở đầu kết luận,luận văn gồm chương : Chương I: Lợi nhuận cần thiết phấn đấu tăng lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trường Chương II: Tình hình thực lợi Cơng ty TNHH Thành Công Chương III : Một số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận Công ty TNHH Thành Công LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiÖp Chương I: Lợi nhuận cần thiết phấn đấu tăng lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trường I Lợi nhuận vai trò lợi nhuận doanh nghiệp: Khái niệm lợi nhuận: Lợi nhuận doanh nghiệp khoản chênh lệch doanh thu chi phí mà doanh nghiệp bỏ đạt doanh thu từ hoạt động doanh nghiệp đưa lại Lợi nhuận kết tài cuối hoạt động sản xuất, kinh doanh, hoạt động tài chính, hoạt động khác đưa lại, tiêu chất lượng để đánh giá hiệu kinh tế hoạt động doanh nghiệp vai trị lợi nhuận: Lợi nhuận có vai trị quan trọng tới tăng trưởng phát triển doanh nghiệp nói riêng tồn xã hội nói chung Đây động lực thơi thúc doanh nghiệp động để khẳng định mơi trường cạnh tranh gay gắt a Đối với doanh nghiệp người lao động: Bất kỳ doanh nghiệp hoạt động chế thị trường, điều mà họ quan tâm lợi nhuận Đây tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh hiệu trình kinh doanh, yếu tố sống doanh nghiệp Doanh nghiệp tồn phát triển tạo lợi nhuận, doanh nghiệp hoạt động khơng có hiệu quả, thu khơng đủ bù đắp chi phí bỏ doanh nghiệp bị đào thải, đến phá sản Đặc biệt điều kiện LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp kinh t th trng có cạnh tranh diễn ngày gay gắt khốc liệt lợi nhuận yếu tố quan trọng định đến tồn doanh nghiệp: - Lợi nhuận tác động đến tất hoạt động doanh nghiệp Nó ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài doanh nghiệp, điều kiện quan trọng đảm bảo cho khả toán doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả, có lợi nhuận cao khả tốn mạnh, doanh nghiệp hồn trả khoản nợ đến hạn ngược lại - Lợi nhuận đảm bảo tái sản xuất mở rộng Hoạt động sản xuất kinh doanh có lãi tạo cho doanh nghiệp khoản lợi nhuận sau thuế chưa phân phối, sở để bổ sung vào nguồn vốn tái đầu tư, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật thông qua việc đổi trang thiết bị…mở rộng quy mô hoạt động sở để doanh nghiệp tồn phát triển vững vàng thương trường, làm sở để doanh nghiệp vay vốn từ bên dễ dàng - Chỉ tiêu lợi nhuận để đánh giá lực, nhân sự, lực tài chính, lực quản lý điều hành sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Lợi nhuận cao có điều kiện nâng cao thu nhập, cải thiện đời sống người lao động, tạo hưng phấn kích thích trí sáng tạo, phát huy cao khả nhân viên doanh nghiệp, sở cho bước phát triển b Đối với nhà nước: - Kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phản ánh hiệu sản xuất kinh tế Khi kinh tế đất nước phát triển tạo môi trường lý tưởng cho doanh nghiệp có điều kiện phát triển - Thông qua lợi nhuận doanh nghiệp, Nhà nước tiến hành thu thuế thu nhập doanh nghiệp tăng tích luỹ cho xã hội, công cụ điều chỉnh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LuËn văn tốt nghiệp kinh t v mụ Thu thu nhp doanh nghiệp đánh vào phần lợi nhuận mà doanh nghiệp thu kỳ, nên lợi nhuận doanh nghiệp cao số thuế mà Nhà nước nhận nhiều Đó nguồn tài để Nhà nước tiến hành tái sản xuất mở rộng, phát triển kinh tế xã hội, củng cố an ninh quốc phòng, nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho nhân dân II Các tiêu phân tích, đánh giá lợi nhuận: - Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh: Là khoản chênh lệch doanh thu hoạt động kinh doanh trừ chi phí hoạt động kinh doanh bao gồm giá thành toàn sản phẩm hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ kỳ - Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: Là khoản tiền chênh lệch doanh thu hoạt động tài chi phí hoạt động tài thuế gián thu phải nộp theo qui định pháp luật kỳ - Lợi nhuận hoạt động khác: Là khoản tiền chênh lệch thu nhập hoạt động kinh tế khác chi phí hoạt động kinh tế khác thuế gián thu phải nộp theo qui định pháp luật kỳ + Tỷ suất lợi nhuận: Tỷ suất lợi nhuận tiêu tương đối cho phép so sánh hiệu sản xuất kinh doanh thời kỳ khác doanh nghiệp doanh nghiệp với Mức tỷ suất lợi nhuận cao chứng tỏ hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp hiệu Có nhiều cách xác định tỷ suất lợi nhuận cách lại có nội dung kinh tế khác Dưới số cách tính tỷ suất lợi nhuận: + Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh: Là quan hệ tỷ lệ số lợi nhuận trước sau thuế đạt so với số vốn kinh doanh bình qn sử dụng kỳ (gồm có vốn cố định bình quân vốn lưu động bình quân) vốn chủ sở hữu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Cụng thc: Tsv Trong đó: = P Vbq * 100% - Tsv: Là tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh - P: Là lợi nhuận thu kỳ (có thể lợi nhuận trước thuế lợi nhuận sau thuế) - Vbq: Là vốn kinh doanh bình quân sử dụng kỳ vốn chủ sở hữu Chỉ tiêu phản ánh đồng vốn sử dụng bình quân kỳ thu đồng lợi nhuận Qua đánh giá hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp, từ giúp doanh nghiệp tìm biện pháp thích ứng nhằm tận dụng khả sẵn có, khai thác sử dụng vốn tiết kiệm có hiệu quả, bảo tồn phát triển vốn Thơng qua tiêu doanh nghiệp đưa định nên đầu tư vào doanh nghiệp hay đầu tư ngồi doanh nghiệp Bằng việc so sánh hai tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu từ doanh nghiệp tìm cách phấn đấu nâng cao mức tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu + Tỷ suất lợi nhuận giá thành: Tỷ suất lợi nhuận giá thành quan hệ tỷ lệ lợi nhuận (trước sau thuế) thu từ tiêu thụ sản phẩm giá thành sản phẩm tiêu thụ Cơng thức: Tsg Trong đó: = P Zt * 100% - Tsg: Là tỷ suất lợi nhuận giá thành - P: Là lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ trước sau thuế thu nhập doanh nghiệp - Zt: Là giá thành toàn sản phẩm tiêu thụ Chỉ tiêu cho thấy đồng chi phí bỏ vào sản xuất tiêu thụ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp sn phm hng húa mang li lợi nhuận Nó cho thấy hiệu sử dụng chi phí sản xuất tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp + Tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng: Tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng quan hệ tỷ lệ lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm so với doanh thu tiêu thụ sản phẩm-dịch vụ doanh nghiệp Chỉ tiêu xác định sau: Tst Trong đó: = P T * 100% - Tst: Là tỷ suất lợi nhuận doanh thu - P: Là lợi nhuận trước sau thuế hoạt động sản xuất kinh doanh kỳ - T: Là doanh thu kỳ Chỉ tiêu cho thấy đồng doanh thu tiêu thụ sản phẩmdịch vụ đem lại đồng lợi nhuận Chỉ tiêu lớn chứng tỏ kỳ doanh nghiệp hoạt động có hiệu Công thức cho thấy để tăng tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng mặt phải áp dụng biện pháp nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, mặt khác phải phấn đấu hạ giá thành sản xuất để tăng lợi nhuận tuyệt đối đơn vị sản phẩm tiêu thụ III Phương pháp xác định lợi nhuận nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận doanh nghiệp Phương pháp xác định lợi nhuận doanh nghiệp Để xác định lợi nhuận đạt kỳ sử dụng phương pháp tính tốn sau: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp 1.1 Phng phỏp trực tiếp : Theo phương pháp lợi nhuận doanh nghiệp xác định tổng hợp lợi nhuận hoạt động kinh doanh lợi nhuận hoạt động khác Trong lợi nhuận hoạt động phần chênh lệch doanh thu chi phí mà doanh nghiệp bỏ để đạt doanh thu Cách thức xác định sau : - Đối với lợi nhuận hoạt động kinh doanh, xác định khoản chênh lệch doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh chi phí hoạt động kinh doanh: Lợi nhuận HĐ SXKD Doanh thu = + Doanh thu HĐ tài CPHĐ tài Giá vốn HBán - CP bán hàng - Chi phí QL DN - Đối với hoạt động kinh tế khác, lợi nhuận xác định khoản lợi nhuận khơng dự tính trước khoản thu mang tính chất khơng thường xuyên Những khoản lợi nhuận khác chủ quan khách quan mang lại Lợi nhuận hoạt động kinh tế khác = Thu nhập hoạt động khác - Chi phí hoạt động khác - Thuế gián thu (nếu có) Sau xác định lợi nhuận hoạt động, tiến hành tổng hợp lại lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp sau : Lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp = Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh + Lợi nhuận hoạt động tài + Lợi nhuận hoạt động khác Phần lại lợi nhuận sau trừ số thuế thu nhập doanh nghiệp lợi nhuận sau thuế (lợi nhuận ròng) Lợi nhuận sau thuế = Lợi nhuận trước thuế thu nhập - Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp kỳ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp 1.2 Phương pháp xác định lợi nhuận qua bước trung gian: Theo phương pháp này, để xác định lợi nhuận doanh nghiệp trước hết ta phải xác định chi tiết hoạt động doanh nghiệp Từ lấy doanh thu tong hoạt động trừ chi phí bỏ để có doanh thu (như giá vốn, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí hoạt động tài chính…) Cuối tổng hợp lợi nhuận hoạt động ta tính lợi nhuận thu kỳ doanh nghiệp Phương pháp thể qua sơ đồ sau: Doanh thu hoạt động SXKD Các khoản Doanh thu giảm trừ Giá vốn DT HĐ tàI ĐT hoạt động khác CP hoạt động tàI Chi phí hoạt động khác LN SXKD LN Hoạt động LN gộp HB Chi phí BH khác Chi phí QLDN Lợi nhuận trước thuế Thuế TNDN 28% L N sau thuế 72% Các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận doanh nghiệp 2.1 Các nhân tố ảnh hưởng tới giá thành tiêu thụ sản phẩm: Giá thành sản phẩm biểu tiền tồn hao phí vật chất LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiƯp hao phí lao động sống để hồn thành việc sản xuất tiêu thụ đơn vị sản phẩm loại sản phẩm định Giá thành toàn sản phẩm hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ kỳ xác định theo công thức: Ztt = Zsx + CPBH + CPQLDN Trong đó: + Ztt: giá thành tồn sản phẩm hàng hố dịch vụ tiêu thụ kỳ + Zsx: giá thành sản xuất tồn sản phẩm hàng hố, dịch vụ tiêu thụ kỳ xác định theo công thức: Zsx = CPNVLTT + CPNCTT + CPSXC Trong đó: CPNVLTT: chi phí nguyên vật liệu trực tiếp bao gồm chi phí nguyên liệu, nhiên liệu sử dụng trực tiếp tạo loại sản phẩm dịch vụ định CPNCTT: bao gồm chi phí tiền lương, tiền cơng, khoản trích nộp nhân cơng trực tiếp sản xuất sản phẩm mà doanh nghiệp phải nộp theo quy định nhà nước bảo hiểm xã hội, kinh phí cơng đồn, bảo hiểm y tế CPSXC: chi phí sử dụng cho hoạt động sản xuất chế biến phân xưởng trực tiếp tạo sản phẩm hàng hoá, dịch vụ Bao gồm chi phí vật liệu, cơng cụ lao động nhỏ; khấu hao tài sản cố định phân xưởng; tiền lương khoản trích theo lương, chi phí dịch vụ mua ngồi; chi phí khác tiền phát sinh phạm vi phân xưởng CPBH: khoản chi phí mà doanh nghiệp bỏ để hồn thành việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ kỳ Bao gồm tiền lương khoản trích theo lương, phụ cấp cho nhân viên bán hàng, chi phí đóng gói bảo quản sản phẩm… CPQLDN: bao gồm chi phí cho máy quản lý điều hành doanh nghiệp, chi phí có liên quan đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp như: chi phí cơng cụ lao động nhỏ khấu hao TSCĐ phục vụ máy quản lý điều hành doanh nghiệp; tiền lương khoản trích nộp theo lương, chi phí dịch vụ mua ngồi, chi phí khác tiền phát sinh doanh nghiệp chi phí giao LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp dch, tip tõn Vì khoản chi phí trực tiếp hình thành nên giá thành toàn sản phẩm tiêu thụ kỳ, nên nhân tố khác không đổi mà khoản mục chi phí giảm xuống lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên Ngược lại chi phí cho khoản mục tăng lên làm cho lợi nhuận doanh nghiệp thu giảm xuống Do khoản mục chi phí tiết kiệm cách hợp lý làm giảm giá thành sản phẩm hàng hố, dịch vụ góp phần làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp Khối lượng sản phẩm hàng hoá dịch vụ tiêu thụ: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ kỳ ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm tác động chiều tới lợi nhuận thu doanh nghiệp Sản phẩm sản xuất tiêu thụ nhiều khả doanh thu lớn Tuy nhiên, khối lượng sản xuất tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc vào quy mơ doanh nghiệp, tình hình tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm; việc ký kết hợp đồng tiêu thụ khách hàng, việc giao hàng, vận chuyển tốn tiền hàng Do để tăng doanh thu việc tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ doanh nghiệp phải xem xét kỹ yếu tố để tránh việc tăng khối lượng tuỳ tiện làm ứ đọng sản phẩm không tiêu thụ được, khơng phù hợp cơng suất máy móc… Chất lượng sản phẩm hàng hoá dịch vụ tiêu thụ: Chất lượng sản phẩm dịch vụ có ảnh hưởng lớn tới giá sản phẩm hàng hố dịch vụ, có ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu tiêu thụ Chất lượng sản phẩm phụ thuộc nhiều yếu tố chất lượng vật tư đầu vào, trình độ tay nghề cơng nhân, quy trình cơng nghệ sản xuất… Trong kinh tế thị trường chất lượng sản phẩm vũ khí cạnh tranh sắc bén, chất lượng sản phẩm tiêu thụ cao bán giá cao từ tăng doanh thu, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Khơng cịn nâng cao uy tín cho doanh nghiệp, điều kiện cần thiết để tồn phát triển lâu 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp xut tng nhanh, khu công nghiệp đầu tư với tốc độ nhanh Cơng ty có biện pháp hỗ trợ cho phận kinh doanh tiếp xúc với khách hàng hội thảo, triển lãm Thứ hai: Mặt hàng kinh doanh Công ty bị cạnh tranh gay gắt liệt, gây khó khăn cho Công ty việc xác định giá bán hợp lý Cơng ty chủ trương tăng cường khai thác tìm kiếm khách hàng Thứ ba: Công ty tổ chức thực hoạt động dịch vụ khách hàng nhằm đảm bảo đưa sản phẩm đến khách hàng cách thuận lợi, có sản phẩm khuyễn kèm theo sản phảm chính, tổ chức dịch vụ hậu tốt để từ thu hút khách hàng, góp phần tăng doanh thu bán hàng Công ty Thứ tư: Công tác lựa chọn kiểm tra nguồn hàng, để đảm bảo chất lượng hàng hố mà Cơng ty kinh doanh, từ tạo niềm tin cho khách hàng uy tín cơng ty ngày tăng lên Tuy nhiên, lợi nhuận tuyệt đối khơng phải tiêu chí đánh giá kết hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty mà bên cạnh tiêu tỷ trọng tiêu suất lợi nhuận quan trọng Vì để có cách nhìn tổng quan lợi nhuận Cơng ty TNHH Thành Cơng, ta cần tính tiêu tỷ trọng tỷ suất lợi nhuận Kết cấu lợi nhuận trước thuế năm 2003 - 2004 Đơn vị: nghìn đồng Bảng Năm 2003 Năm 2004 2004-2003 Chỉ tiêu Số tiền Tỷ trọng Số tiền Tỷ trọng Số tiền Tỷ lệ % Lợi nhuận hoạt động SXKD 345.479 97,19% 370.925 88,97% 25.446 7,37% Lợi nhuận hoạt động tài 10.000 2,81% 46.000 11,03% 36.000 360% Tổng lợi nhuận trước thuế 355.479 100% 416.925 100% 61.446 17,29% Qua bảng số 02 ta thấy tổng lợi nhuận trước thuế năm 2004 416 triệu đồng tăng 17,29% (+61triệu đồng), đó: lợi nhuận hoạt động sản xuất 21 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tèt nghiÖp kinh doanh năm 2004 371 triệu đồng tăng 7,37% (+25 triệu đồng) lợi nhuận hoạt động tài năm 2004 46 triệu tăng 360% (+36 triệu đồng) so với năm 2003 Như vậy, lợi nhuận hoạt động SXKD nguồn thu nhập chủ yếu quan trọng công ty Tuy nhiên tỷ trọng lợi nhuận hoạt động SXKD lại giảm từ 97,19% năm 2003 xuống 88,97% năm 2004, cho thấy hiệu hoạt động SXKD thấp, mức tăng lên lợi nhuận không tương ứng với tăng lên SXKD (doanh thu) Ta thấy rõ đIều xem xét tiêu biểu đây: Các tiêu đánh giá lợi nhuận hoạt động kinh doanh năm 2003-2004 Bảng ĐVT Năm 2003 Năm 2004-2003 2004 Chỉ tiêu (+ -) % Doanh thu Nghìn đồng 4.970.545 6.958.110 +1.987.565 39,9 Giá thành tiêu thụ Nghìn đồng 4.625.066 6.587.185 +1.962.119 42,4 Vốn sản xuất kinh doanh bình quân Nghìn đồng 2.135.534 3.381.152 1.245.618 58,3 Lợi nhuận hoạt động SXKD sau thuế Nghìn đồng 241.996 300.186 + 58.190 24,05 Tỷ suất lợi nhuận DT % 4,87 4,31 - 0,56 - 11 Tỷ suất lợi nhuận giá thành % 5,23 4,56 - 0,67 - 13 Tỷ suất lợi nhuận vốn KD % 11,33 8,88 - 2,45 - 22 Qua việc tính tốn ta nhận thấy tiêu doanh lợi công ty năm 2004 giảm so với năm 2003 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế /doanh thu thuần: 22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Nm 2003 lợi nhuận sau thuế là: 242 triệu đồng, đạt tỷ suất lợi nhuận so với doanh thu 4,87% đến năm 2004 tỷ suất đạt 4,31% doanh thu năm 2004 cao 1.988 triệu đồng so với năm 2003 Nguyên nhân làm cho tỷ suất lợi nhuận so với doanh thu năm 2004 giảm đáng kể so với năm 2003 mặt năm 2004 chi phí Cơng ty tăng lên nhiều Mặt khác xuất nhiều đối thủ cạnh tranh nhu cầu thị trường có nhiều biến động, ảnh hưởng xấu tới tình hình kinh doanh cơng ty Tỷ suất lợi nhuận sau thuế / giá thành : Chỉ tiêu cho ta biết hiệu thu từ đồng chi phí bỏ Theo tiêu chí năm 2004 Công ty hoạt động hiệu so với năm 2003: Ta thấy tỷ suất giảm từ 5,23% năm 2003 xuống 4,56% năm 2004 Tuy nhiên, nguyên nhân phần làm tỷ suất giảm năm 2004 Công ty đầu tư vào tài sản cố định số sản phẩm làm cho chi phí đầu vào tăng lên mà chưa thu hiệu năm đầu tư Tỷ suất lợi nhuận sau thuế / vốn kinh doanh: Năm 2003, 11,33% năm 2004 giảm xuống 8,88% Điều chứng tỏ hiệu sử dụng vốn kinh doanh Công ty năm 2004 thấp so với 2003 Qua theo dõi kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty qua năm 2003-2004 ta thấy lợi nhuận có tăng lên hiệu kinh tế mang lại thấp Như vậy, khâu quản lý hoạt động kinh doanh cơng ty cịn bộc lộ nhiều hạn chế, địi hỏi cơng ty phải xem xét thay đổi cấu có biện pháp khắc phục để đảm bảo an toàn tài giúp cơng ty phát triển vững tăng lợi nhuận tương lai Khi tổng kết năm 2004 giám đốc Công ty TNHH Thành Công 23 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiÖp khẳng định thành tựu tin tưởng vào đội ngũ nhân viên mình: “Thành lập từ năm 2002, nhóm người bạn sẵn sàng chia sẻ trí tuệ, kinh nghiệm nhiệt tình tuổi trẻ Đến chúng tơi hồn tồn có quyền tự hào với đội ngũ kỹ sư, cử nhân đông đảo, có lực, giàu kinh nghiệm tinh thần trách nhiệm cao Chúng tơi tự hào góp sức vào thành công nhiều dự án, phát triển nhiều công ty khắp đất nước” Việc đầu tư cho chi phí quan hệ với khách hãng sản xuất đem lại cho Công ty TNHH Thành Công thuận lợi tương lai, tạo tiền đề để Công ty vững bước thời gian tới Một số hạn chế nguyên nhân : Thứ nhất: chi phí mua đầu vào, tiến hành hoạt động kinh doanh, cung cấp dịch vụ, Cơng ty chưa tìm đối tác tốt nhất, sản phầm hợp lý với nhu cầu nói chung khách hàng nên giá bán Cơng ty cịn cao so với đối thủ cạnh tranh, Công ty TNHH Thành Cơng cung cấp sản phẩm có chất lượng cao G7 phải cạnh tranh với mặt hàng nước hàng Trung Quốc, Đài Loan…gây khó khăn cho đội ngũ bán hàng, đội ngũ dự án đội ngũ làm dịch vụ kỹ thuật… Chính mà Cơng ty TNHH Thành Cơng chưa thể đạt kết cao Thứ hai: Đội ngũ nhân viên có chức tìm hiểu nhu cầu khách hàng phân bố chưa đều, để lỡ nhiều nhu cầu ln quan hệ với khách hàng, bỏ qua nhu cầu có giá trị thấp tạo điều kiện để khách hàng Cơng ty TNHH Thành Cơng có quan hệ với đối thủ cạnh tranh nhu cầu khác có giá trị lớn, tạo nên cạnh tranh, khiến cơng ty phải tốn nhiều chi phí Công ty chưa chủ động việc thu hút khách hàng để đẩy mạnh việc tiêu thụ Chính hạn chế tác động khơng nhỏ đến tình hình thực lợi nhuận, kìm hãm tốc độ tăng lợi nhuận hoạt động kinh doanh 24 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Cụng ty Trên sở xem xét, nắm bắt tình hình thực tế Công ty, em xin đề xuất số giải pháp cho năm tới nhằm nâng cao hiệu kinh doanh tăng lợi nhuận Công ty TNHH Thành Công Chương III: Một số kiến nghị nhằm tăng lợi nhuận Công ty TNHH Thành Công I Phương hướng, mục tiêu hoạt động Công ty TNHH Thành Công năm tới : Trong kinh tế thị trường động, đầy biến đổi, doanh nghiệp phải tự tìm đường đắn cho nhằm đem lại hiệu kinh tế cao nhất, đạt lợi nhuận đáng tối đa từ hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thành Công không ngừng vươn lên, nâng cao hiệu hoạt động, khẳng định uy tín, vị thương trường Trong xu hướng cơng nghiệp hố, máy móc, thiết bị dần thay sức người trình lao động sản xuất Với mặt hàng kinh doanh loại máy công nghiệp dịch vụ bảo trì, bảo dưỡng liên quan thu hút khách hàng tiêu thụ sản phẩm có hiệu Tuy nhiên, trước yêu cầu ngày khắt khe kinh tế đại, Công ty TNHH Thành Cơng cần có điều chỉnh phù hợp Chính vậy, Công ty đưa hướng năm tới, là: - Thực đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm, hàng hóa Cơng ty nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng 25 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp - Công ty phấn đấu nhập mặt hàng nhất, phù với nhu cầu quen thuộc, hướng tới khai thác hiêu nhu cầu nhằm tăng cường phục vụ khách hàng nâng cao tối đa hiệu trình sản xuất kinh doanh - Đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu, nâng cao trình độ kỹ thuật cho cán công nhân viên Công ty, tiến hành đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ, chun mơn cho kỹ sư bảo trì, bảo dưỡng - đội ngũ kỹ thuật - Tăng cường đội ngũ làm dự án, đội ngũ marketing để tìm hiểu nhu cầu khách hàng triệt để, cụ thể nhằm thu hút nhiều lượng khách hàng đến với Công ty - Đặc biệt tương lai Cơng ty TNHH Thành Cơng có hướng sản xuất để tạo nên thu nhập ổn định cho mình, sở mở rộng quy mô chủ động cơng tác sản xuất kinh doanh… Đó nhiệm vụ cán công nhân viên Công ty vừa cho mục tiêu trước mắt vừa cho mục tiêu lâu dài cho hoạt động kinh doanh, dịch vụ Công ty TNHH Thành Công Đẩy mạnh công tác quản lý để giảm giá vốn mặt hàng mà Công ty kinh doanh Đối với Công ty TNHH Thành Công việc quản lý giá vốn hàng bán có ý nghĩa quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp tới việc thực mục tiêu lợi nhuận Công ty năm tới Hiện nay, giá vốn hàng bán Cơng ty gồm giá mua hàng theo hố đơn Do vậy, việc quản lý giá mua hàng hoá Công ty quan tâm ý Trong hai năm 2003, 2004, Công ty TNHH Thành Công nhập hàng với khối lượng lớn chất lượng đảm bảo, giá nhập hàng Công ty cao lại có biến động thị trường, biến động tỷ giá nên 26 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp ó tỏc ng mnh đến tốc độ tăng khối lượng hàng hoá tiêu thụ, từ kìm hãm gia tăng lợi nhuận Công ty Một vấn đề đặt cho Công ty phải giảm giá nhập mà chất lượng đạt tiêu chuẩn để cung ứng kịp thời sản phẩm theo yêu cầu khách hàng Như vây để tồn phát triển Cơng ty cần phải đầu tư tìm kiếm nguồn thiết bị từ hãng có uy tín giới phù hợp với nhu cầu thiết bị khách hàng, chất lượng lẫn giá Tiếp tục đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ Song song với việc quản lý chi phí đẩy mạnh cơng tác tìm kiếm nhu cầu giải pháp để tăng nhanh doanh số bán hàng, kích thích làm tăng lợi nhuận Công ty Chỉ mặt hàng mà Công ty cung cấp tiêu thụ xác định lợi nhuận thực tế mà Cơng ty thu Công ty TNHH Thành Công doanh nghiệp thương mại dịch vụ hoạt động ngành máy công nghiệp Việc tăng doanh số bán sản phẩm vấn đề quan tâm hàng đầu Công ty Thực tế thời gian qua, Công ty tiến hành cung cấp sản phẩm nhằm phục vụ doanh nghiệp sản xuất Các sản phẩm, hàng hóa Cơng ty cung cấp có chất lượng cao, đồng thời Cơng ty cịn có dịch vụ phục vụ chỗ cho tất đối tượng có nhu cầu Công ty phải cạnh tranh với Công ty khác cung cấp sản phẩm loại nên gặp khơng khó khăn tiêu thụ sản phẩm, để đạt hiệu ngày không ngừng nâng cao thời gian tới, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm luôn mục tiêu hàng đầu chiến lược kinh doanh Công ty Nhằm khắc phục khó khăn nói để tăng nhanh lợi nhuận năm năm tới, Công ty TNHH Thành Công cần tiến hành gia tăng doanh số bán hàng Như vậy, theo em Công ty nên áp dụng số biện pháp 27 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp sau : a Lựa chọn hàng hóa bán phù hợp: Để bán sản phẩm thị trường, Công ty phải ý thực đến chất lượng hàng hóa nhập về, chất lượng sản phẩm, hàng hóa ln gắn liền với uy tín Cơng ty giới kinh doanh công chúng Nâng cao chất lượng sản phẩm, hàng hóa khơng tác động đến tín nhiệm khách hàng mà cịn ảnh hưởng trực tiếp tới doanh số bán lợi nhuận Công ty Do Công ty cần liên tục kiểm tra mức độ đạt tiêu chuẩn sản phẩm, hàng hóa nhập va xuất bán để có xử lý kịp thời, đáp ứng tốt nhu cầu thị trường khách hàng nhằm tránh tình trạng hàng bán bị trả lại Tuy nhiên, để đạt hiệu Cơng ty cần chọn cho nguồn hàng có giá phù hợp với nhu cầu khách hàng b Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường : Trong điều kiện có cạnh tranh gay gắt, thị trường có vị trí trung tâm doanh nghiệp nói chung Cơng ty TNHH Thành Cơng nói riêng, thị trường vừa mục tiêu vừa môi trường hoạt động kinh doanh Chính vậy, nghiên cứu thị trường việc làm thường xuyên doanh nghiệp Công ty nên cố gắng tìm kiếm nhu cầu mặt hàng Cơng ty cung cấp… Hiện nay, đất nước ta đà hội nhập với kinh tế giới, thời kỳ công nghiệp hoá hiện, đại hoá Các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu, nội địa cần đại hố trang thiết bị phục vụ q trình sản xuất nhằm nâng cao hiệu Chính vậy, thị trường máy công nghiệp nước ta rộng Các cửa hàng thuộc Công ty TNHH Thành Công phân bố số nơi miền Bắc tập trung nhiều Hà Nội, để đáp ứng cách kịp thời, thuận tiện cho khách hàng Tuy nhiên, vài năm qua, thị trường tiêu thụ 28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Cụng ty cịn bị hạn chế có cạnh tranh từ đơn vị khác, ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm Vì vậy, Cơng ty cần phải tiến hành thăm dị thị trường, tìm hiểu nhu cầu thường xuyên Công ty phải tổ chức tốt công tác tạo nguồn hàng nhập để từ có nguồn tốt ổn định Điều có nghĩa Cơng ty cần phải thực hoạt động nghiên cứu xác định nhu cầu khách hàng khối lượng, cấu mặt hàng, quy cách, cỡ loại, khách hàng chấp nhận để đảm bảo cung ứng đầy đủ, kịp thời, đồng cho nhu cầu khách hàng Chỉ có nắm vấn đề trên, việc nhập tạo nguồn tránh sai lầm khắc phục tượng hàng ứ đọng, chậm tiêu thụ, giá cao không bán hàng hố Để làm cơng tác nghiên cứu thị trường Cơng ty cần tuyển chọn số nhân viên để tổ chức đội ngũ cán điều tra nắm vững nghiệp vụ kinh doanh, marketing, tiếp cận khách hàng c Tăng cường công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm : Đây giải pháp quan trọng Công ty Việc quảng cáo giới thiệu sản phẩm nhằm giới thiệu sản phẩm mà Cơng ty cung cấp, từ tạo cho Công ty nhiều hội tranh thủ khách hàng đến Cơng ty góp phần tăng khối lượng tiêu thụ, thúc đẩy gia tăng lợi nhuận Công ty Hiện nay, việc quảng cáo giới thiệu sản phẩm Cơng ty cịn chưa trọng Vì để đẩy mạnh công tác quảng cáo xúc tiến bán hàng, Cơng ty sử dụng phương tiện quảng cáo báo chí tạp chí, radio, tham gia triển lãm hàng công nghiệp để thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm Công ty nhanh nhiều Điều giúp cho Công ty cải tiến lựa chọn sản phẩm sản xuất kinh doanh Đẩy mạnh cơng tác chăm sóc khách hàng 29 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Công ty cần tổ chức tốt hệ thống thông tin phản hồi từ khách hàng doanh nghiệp Bởi tình hình cung ứng nguồn hàng số lượng, chất lượng, thời gian vấn đề quan trọng Cơng ty Để tổ chức tốt hệ thống thông tin kinh tế từ khách hàng Cơng ty cần phải có biện pháp chăm sóc khách hàng hợp tác quan hệ thường xuyên với đơn vị mua hàng, đồng thời đẩy mạnh cơng tác tìm kiếm khách hàng tiềm Khi công tác tiêu thụ sản phẩm thực hiên tốt sở để thương lượng với hãng, nhà sản xuất để có nguồn hàng rẻ hơn, đáp ứng nhu cầu khách hàng, không để bị đứt đoạn Tăng cường hoạt động dịch vụ khách hàng Hàng Công ty sản phẩm đại, kỹ thuật cao, trị giá lớn đòi hỏi phải tăng cường dịch vụ phục vụ khách hàng sau sử dụng hàng Cơng ty cung cấp Vì vậy, dịch vụ hoạt động kinh doanh có ý nghĩa quan trọng hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thành Công Phát triển hoạt động dịch vụ phục vụ khách hàng giúp cho Công ty tăng thu nhập, giải việc làm đồng thời giúp doanh nghiệp thực mục tiêu phục vụ khách hàng tốt hơn, tạo tín nhiệm, gắn bó khách hàng doanh nghiệp, từ doanh nghiệp thu hút khách hàng, bán nhiều sản phẩm, phát triển lực doanh nghiệp cạnh tranh thắng lợi thương trường Năm 2003, hoạt động dịch vụ không Công ty ý, với phát triển mạnh mẽ kinh tế, hoạt động dịch vụ ngày phát triển phong phú có đóng góp quan trọng thu nhập doanh nghiệp cuối năm 2003 Cơng ty tổ chức hoạt động dịch vụ phục vụ khách hàng cung cấp dịch vụ bảo dưỡng sửa chữa thiết bị có uy tín, từ có quan hệ với khách hàng, sở để có nguồn thơng tin nhu cầu thiết bị để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty, nâng 30 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiƯp cao hiệu kinh doanh Cơng ty Tuy hoạt động dịch vụ Công ty chưa phát triển mạnh góp phần quan trọng việc tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa Cơng ty, đem lại lợi nhuận cao cho Cơng ty Vì vậy, để thúc đẩy hoạt động dịch vụ Công ty ngày đa dạng, phong phú, phát huy vai trị vốn có Cơng ty cần phải sử dụng biện pháp sau : - Tăng cường chất lượng dịch vụ mà Công ty cung cấp chuẩn bị hàng trước theo yêu cầu khách hàng, giới thiệu hướng dẫn sử dụng thiết bị cụ thể - Nghiên cứu nhu cầu loại dịch vụ để từ xây dựng phương án hoàn thiện tổ chức phương thức hoạt động dịch vụ để nâng cao chữ tín kinh doanh dịch vụ - Đảm bảo dịch vụ Công ty phải thuận tiện, kịp thời, văn minh địa điểm cần thiết để tạo tâm lý thoải mái cho khách hàng mua thiết bị Công ty cung cấp - Cuối cùng, Công ty phải khơng ngừng nâng cao trình độ chun mơn nhân viên sản phẩm hàng hóa mà họ phụ trách để tuyên truyền, giới thiệu hướng dẫn khách hàng trình mua bán sử dụng Trên số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, tăng lợi nhuận hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thành Công Theo em thực tốt biện pháp phần giúp Cơng ty có nhiều thuận lợi để thực mục tiêu lợi nhuận phát triển bền vững 31 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LuËn văn tốt nghiệp Kt lun Sau mt thi gian ngn thực tập Công ty TNHH Thành Công với kiến thức học nhà trường em thấy rằng: Công ty TNHH Thành Công thành lập từ năm 2002 với nỗ lực tâm toàn thể ban lãnh đao, nhân viên Công ty đạt kết đáng khích lệ Cơng ty TNHH Thành Cơng phát huy ưu đồng thời hạn chế nhiều bất lợi, làm ăn có lãi… Tuy nhiên bên cạnh kết đạt được, Cơng ty cịn tồn khơng hạn chế làm ảnh hưởng đến tình hình thực lợi nhuận Cơng ty, địi hỏi Cơng ty phải cố gắng để tăng lợi nhuận cho Vấn đề tăng lợi nhuận vấn đề tất doanh nghiệp đặc biệt quan tâm nên em mạnh dạn nghiên cứu đưa số ý kiến đóng góp để Cơng ty TNHH Thành Cơng nói riêng doanh nghiệp nói chung xem xét nhằm tăng lợi nhuận Những giải pháp kiến nghị mà em nêu suy nghĩ chủ quan cộng với kiến thức em học nhà trường nhằm góp phần vào q trình đổi Cơng ty 32 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiƯp giai đoạn Do trình độ, kinh nghiệm thực tế thời gian có hạn, nên viết tồn nhiều thiếu sót nhược điểm nên em mong đóng góp ý kiến thầy cô, ban lãnh đạo tồn thể nhân viên Cơng-ty TNHH Thành Cơng Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ thầy giáo Trần Trọng Khối tập thể ban lãnh đạo Cơng ty TNHH Thành Công giúp em thời gian qua, tạo điều kiện thuận lợi giúp em hoàn thành viết Hà Nội, tháng 12 năm 2005 33 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LuËn văn tốt nghiệp Ti liu tham kho Giỏo trỡnh “tàI doanh nghiệp” – Trường Đại học Quản lý kinh doanh Hà Nội Giáo trình “Kế tốn doanh nghiệp I” – Trường Đại học quản lý kinh doanh Hà Nội Giáo trình Quản trị Tài Doanh nghiệp, 2001, TS Nguyễn Đăng Nam; PGS-TS Nguyễn Đình Kiệm- Trường Đại học Tài kế tốn Hà Nội (chủ biên) Chế độ quản tài doanh nghiệp nhà nước, NXB Tài Số liệu cung cấp từ Công ty TNHH Thành Công Một số luận văn cũ 34 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Mc lục Lời nói đầu .1 Chương I lợi nhuận cần thiết phấn đấu tăng lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trường I Lợi nhuận vai trò lợi nhuận doanh nghiệp .2 II Các tiêu phân tích, đánh giá lợi nhuận III Phương pháp xác định lợi nhuận nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận doanh nghiệp IV Các biện pháp tăng lợi nhuận doanh nghiệp 12 Chương II:Tình hình thực lợi nhuận Công ty TNHH Thành Công 14 I Khái quát hoạt động KD Công ty TNHH Thành Cơng 14 II Tình hình thực lợi nhuận Công ty TNHH Thành Công qua hai năm hoạt động (2003-2004) 17 Chương III:Một số kiến nghị nhằm tăng lợi nhuận Công ty TNHH Thành Công 24 Phương hướng, mục tiêu hoạt động Công ty TNHH Thành Công năm tới : 24 Kết luận 32 Tài liệu tham khảo 34 35 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... tế Công ty, em xin đề xuất số giải pháp cho năm tới nhằm nâng cao hiệu kinh doanh tăng lợi nhuận Công ty TNHH Thành Công Chương III: Một số kiến nghị nhằm tăng lợi nhuận Công ty TNHH Thành Công. .. thc hin lợi nhuận Công ty TNHH Thành Công I Khái quát hoạt động KD Công ty TNHH Thành Cơng Q trình hình thành phát triển : Công ty Thành Công Công ty trách nhiệm hữu hạn có thành viên Các thành. .. KD Công ty TNHH Thành Cơng 14 II Tình hình thực lợi nhuận Công ty TNHH Thành Công qua hai năm hoạt động (2003-2004) 17 Chương III :Một số kiến nghị nhằm tăng lợi nhuận Công ty TNHH Thành