27/08/2022 320 Chiến lược Định giá Price - Pricing 321 An Expanded Model of the Marketing Process 27/08/2022 340 Chiến lược Định giá Mục tiêu CL Giá – Các PP định giá điển hình 343 THIẾT LẬP MỨC GIÁ BÁN CHO SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ Đừng quên dò giá thị trường, giá ĐTCT Càng nhiều lợi ích bao nhiêu, giá cao nhiêu Giá vốn + Lãi = Giá bán 27/08/2022 344 PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ 346 HIỂU BIẾT CĂN BẢN VỀ GIÁ (1) FC, VC, TC Cost-based pricing sets prices based on the costs for producing, distributing, and selling the product plus a fair rate of return for effort and risk Fixed costs are the costs that not vary with Variable costs vary directly with the level of production or sales level production • Rent • Raw materials • Heat • Packaging • Interest • Executive salaries Total costs are the sum of the fixed and variable costs for any given level of production 27/08/2022 348 Kinh doanh quán café – Chi phí tháng (COST) Tổng định phí (TFC) Chi phí cố định (Định phí) (FC) Sản lượng (Q) 10,000,000 MB: 6,000,000 Đ-N: 1,000,000 NV: 3,000,000 2,000/ly Tổng biến phí (TVC) Chi phí biến đổi (Biến phí) (VC) Biến phí đơn vị (VCu) 15,000,000 15,000,000 5,000 ly Định phí đơn vị (FCu) 3,000/ly Tổng chi phí (TC) Chi phí đơn vị (Giá vốn) (Cu) 25,000,000 5,000/ly Kinh doanh quán café – Doanh thu tháng (REVENUE) Tổng doanh thu (TR) Sản lượng (Q) Giá bán (đơn vị) (Price) 50,000,000 5,000 ly 10,000/ly 350 HIỂU BIẾT CĂN BẢN VỀ GIÁ (4) SẢN LƯỢNG HÒA VỐN Gọi Q sản lượng để hịa vốn Tổng chi phí = Tổng chi phí cố định + Biến phí đơn vị x Q Tổng doanh số = Giá bán x Q Hòa vốn: Tổng chi phí = Tổng doanh số Q= Tổng chi phí cố định Ý nghĩa? Giá bán – Biến phí đơn vị 27/08/2022 355 HIỂU BIẾT CĂN BẢN VỀ GIÁ (6) TÍNH GIÁ BÁN DỰ KIẾN DỰA TRÊN TSLN Tỉ suất lợi nhuận (R) = Giá bán – Giá vốn Lãi đơn vị Tổng tiền lãi Giá bán Giá bán Tổng doanh số Giá bán x R = Giá bán – Giá vốn Giá vốn = Giá bán x (1 - R) Công thức: Ý nghĩa? Giá vốn Giá bán = – Tỉ suất Lợi nhuận 356 HIỂU BIẾT CĂN BẢN VỀ GIÁ (6) CẤU TRÚC GIÁ – PRICE STRUCTURE Tổng chi phí cố định = 10tr & Sản lượng = 5000 ly/tháng Lãi đơn vị 5,000/ly Biến phí đơn vị 3,000/ly Giá bán (đơn vị) 10,000/ly Chi phí đơn vị (Giá vốn) 5,000/ly Định phí đơn vị 2,000/ly 27/08/2022 357 HIỂU BIẾT CĂN BẢN VỀ GIÁ (7) TĨM TẮT Hịa vốn (Break-Even) Sản lượng & Doanh thu hòa vốn Tỉ suất lợi nhuận & Giá bán 358 HIỂU BIẾT CĂN BẢN VỀ GIÁ (8) PHÂN TÍCH ĐIỂM HỊA VỐN 27/08/2022 362 Bài tập 01 ✖Doanh nghiệp sản xuất 100 laptop với định phí đơn vị $1,000 ✖Chi phí biến đổi sản phẩm $25 ✖Lợi nhuận kỳ vọng sản phẩm $50 ✖Giá bán sản phẩm bao nhiêu? 363 Bài tập 02 ✖Doanh nghiệp ABC sản xuất đồng hồ, chi phí cố định $10,000 ✖Chi phí biến đổi sản phẩm $10 ✖Giá bán sản phẩm thị trường $30 ✖Sản lượng Doanh thu hòa vốn DN bao nhiêu? 27/08/2022 364 Bài tập 03 ✖Chi phí biến đổi/mỗi SP: $20 ✖Chi phí cố định: $300,000 ✖Sản lượng SP kỳ vọng: 50,000 ✖Lợi nhuận kỳ vọng: 20% ✖Hỏi chi phí đơn vị giá bán? 365 Bài tập 04 ✖Giá bán SP: $200 ✖Định phí SP: $50 ✖Mức lãi dự kiến SP: $30 ✖Biến phí đơn vị SP bao nhiêu? 27/08/2022 366 Bài tập 05 ✖Giá vốn hàng bán: ✖Định phí: ✖Sản lượng kỳ vọng: $25 $400,000 50,000 ✖Biến phí đơn vị SP bao nhiêu? 367 Bài tập 06 ✖Giá vốn hàng bán: $20 ✖Giá bán: $25 ✖Lợi nhuận kỳ vọng (Tỉ suất lợi nhuận) bao nhiêu? ... đơn vị SP bao nhiêu? 27/08/2022 366 Bài tập 05 ✖Giá vốn hàng bán: ✖Định phí: ✖Sản lượng kỳ vọng: $25 $400,000 50,000 ✖Biến phí đơn vị SP bao nhiêu? 367 Bài tập 06 ✖Giá vốn hàng bán: $20 ✖Giá bán:... bán x (1 - R) Công thức: Ý nghĩa? Giá vốn Giá bán = – Tỉ suất Lợi nhuận 3 56 HIỂU BIẾT CĂN BẢN VỀ GIÁ (6) CẤU TRÚC GIÁ – PRICE STRUCTURE Tổng chi phí cố định = 10tr & Sản lượng = 5000 ly/tháng Lãi... 27/08/2022 362 Bài tập 01 ✖Doanh nghiệp sản xuất 100 laptop với định phí đơn vị $1,000 ✖Chi phí biến đổi sản phẩm $25 ✖Lợi nhuận kỳ vọng sản phẩm $50 ✖Giá bán sản phẩm bao nhiêu? 363 Bài tập 02