Sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm thép của Công ty TNHH Thương mại Nhật Quang - Thực trạng và giải pháp

CHƯƠNG I : TÔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG THÉP VIỆT NAM VÀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI NHẬT QUANG 1.1 Tổng quan về thị trường thép Việt Nam 1.1.1 Thị trường thộp Việt Nam trước sức ộp của thị trường thộp Tr

MỤC LỤC

CHƯƠNG I : TÔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG THÉP VIỆT NAM VÀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI NHẬT QUANG

1.1 Tổng quan về thị trường thép Việt Nam

1.1.1 Thị trường thép Việt Nam trước sức ép của thị trường thép Trung Quốc

1.1.2 Phát triển ngành công nghiệp thép Việt Nam1.1.3 Thị trường ống thép và phôi thép

1.2 Giới thiệu khái quát về công ty TNHH Thương mại Nhật Quang1.2.1 Lịch sử hình thành và phát triển

1.2.2 Phương thức hoạt động của công ty TNHH Thương mại Nhật Quang1.2.2.1 Sự luân chuyển của dòng thông tin nội bộ

1.2.2.2 Sự luân chuyển của dòng thông tin giữa khách hàng và công ty1.2.2.3 Sự luân chuyển dòng hàng hoá, tiền tệ

1.2.3 Một số nét văn hoá đặc trưng của công ty

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM THÉP CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MAI

2.1.2.3 Kết quả sản xuất kinh doanh năm 2007

2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm thép của công ty TNHH Thương mại Nhật Quang

2.2.1 Tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm

2.2.2 Phân tích các hình thức tiêu thụ sản phẩm của Công ty 2.2.2.2 Tiêu thụ qua kênh phân phối ngắn.

2.2.2.3 Chính sách đối với người mua hàng là các đại lý.

2.2.4 Đánh giá chiến lược thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Thương mại Nhật Quang

2.2.5 Một số tồn tại ảnh hưởng đến chiến lược tiêu thụ sản phẩm thép 2

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG THÉP VIỆT NAM VÀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI NHẬT QUANG

1.1/ Tổng quan về thị trường thép Việt Nam

1.1.1/ Thị trường thép Việt Nam trước sức ép của thị trường thép Trung Quốc

Từ lịch sử cho đến hiện tại, người láng giềng Trung Quốc luôn cạnh tranh với Việt Nam về nhiều mặt cả về quân sự, chính trị, cũng như về kinh tế - xã hội Trong những năm gần đây, chúng ta luôn luôn phải cạnh tranh với họ ở các ngành chủ chốt như: may mặc, thủy hải sản,… Ngày 1/6/2006, ngành thép Việt Nam đã chính thức hội nhập với thế giới khi thực hiện thoả thuận “ASEAN + 1” Điều này cũng đồng nghĩa thị trường thép Việt Nam chấp nhận cạnh tranh với thép Trung Quốc - quốc gia sở hữu 1/3 sản lượng thép trên toàn thế giới với những tập đoàn thép lớn như Vũ Hán, Bảo Sơn… Trong khi thép Vũ Hán, Bảo Sơn chưa thực sự để mắt tới thị trường Việt Nam thì dòng thép địa phương ở khu vực phía Nam Trung Quốc đã gây khó dễ cho thị trường thép Việt Nam Theo Hiệp hội thép, trong cơ cấu sản phẩm thép Trung Quốc có mặt trên thị trường, chỉ có thép cây bị người tiêu dùng Việt Nam “dị ứng” Bởi lâu nay, thị trường vẫn quen dùng sản phẩm của các nhà sản xuất nội địa Hơn nữa, thép cây vốn sử dụng nhiều cho công trình xây dựng lớn, những nhà đầu tư chưa dám mạo hiểm với các sản phẩm chưa được kiểm định chất lượng qua thị trường và nguồn gốc không rõ ràng

Trong khi sự lạc quan của các doanh nghiệp trong nước chỉ còn trông đợi ở mảng thép cây thì hàng loạt chủng loại khác phần lớn phải nhập khẩu từ Trung Quốc: từ 80% tổng cầu phôi đến gần 100% thép dây, 70% thép tấm lá Vào giữa năm 2006, thị trường thép “nóng” lên từ việc thép dây Trung Quốc nhập khẩu vào Việt Nam nhưng tờ khai hải quan lại ghi là thép que hàn để được hưởng chênh lệch 5% thay vì 10% thuế nhập khẩu nếu mang danh thép dây

Vốn sức cạnh tranh đã yếu, lại thêm tư tưởng cạnh tranh lẫn nhau, nên ngành Thép Việt Nam bất lực trước sự đổ bộ của Thép Trung Quốc

Gần đây, thị trường thép xôn xao xung quanh thông tin Công ty thép Việt – Ý (VIS) đặt đơn hàng 5.000 tấn thép mác C3 tại Trung Quốc sau đó nhập khẩu trở lại Việt Nam nhằm phân tán đầu tư để giảm thiểu rủi ro Chưa bàn đến những tranh chấp pháp lý cũng như ảnh hưởng của chúng đối với cả ngành thép và việc giải quyết hài hoà các nhóm lợi ích khác nhau, nhưng có thể thấy đó cũng là lời cảnh báo mạnh mẽ cho các doanh nghiệp Việt Nam và các bộ ngành trong việc nâng cao sức cạnh tranh cho ngành thép.

Những sự thách thức với thép Trung Quốc không chỉ đến với những sản phẩm đang có mặt trên thị trường mà còn với cả những dự án đang và chuẩn bị đầu tư lớn của Tổng công ty thép, của Tycoons hay Posco… Chủ tịch Hiệp hội thép cho biết, một khi môi trường đầu tư đầy rủi ro thì rất khó để thu hút dòng vốn FDI.

Từ đầu năm đến nay, số lượng phôi thép và thép xây dựng nhập khẩu qua cửa khẩu Lào Cai đường bộ và đường sắt tăng đột biến.

Tại cửa khẩu đường bộ Lào Cai, đã nhập khoảng 100 nghìn tấn phôi thép, 20 nghìn tấn thép cuộn loại phi 6 Tại cửa khẩu đường sắt Lao Cai đã nhập khoảng 26 nghìn tấn phôi thép và thép cuộn xây dựng

Hiện tại, có 12 doanh nghiệp trung ương và địa phương, công ty TNHH tư nhân tham gia nhập khẩu

Chi Cục phó Hải quan cửa khẩu Lào Cai cho biết, đây là sự gia tăng đột biến cả về số doanh nghiệp tham gia và số lượng phôi thép, thép cuộn nhập khẩu ở cửa khẩu Lào Cai từ trước đến nay.

Những thông tin trên đòi hỏi các doanh nghiệp Thép cần thận trọng, phân tích những hướng đi đúng đắn để có thể tránh khỏi bị loại ra khỏi cuộc cạnh tranh đầy cam go và thử thách, khi mà đến năm 2010 mà một số loại thép sẽ chịu mức thuế bằng không khi nhập khẩu vào Việt Nam.

4

1.1.2/ Phát triển ngành công nghiệp thép Việt Nam

Ngành thép Việt Nam đã đạt được rất nhiều thành công trong phát triển! Nhưng cũng có thực tế là từ hơn 10 năm nay, trong khi thị trường thép Việt Nam phát triển rất mạnh, thì công nghiệp thép lại chưa phát triển tương ứng Và đó là điều bất bình thường của ngành thép Việt Nam.

Tại Quy hoạch tổng thể phát triển ngành thép đến năm 2010 (ban hành năm 2001), Chính phủ đặt mục tiêu đến năm 2005: sẽ đạt sản lượng sản xuất 1,2 - 1,4 triệu tấn phôi thép; 2,5 - 3,0 triệu tấn thép cán các loại; 0,6 triệu tấn sản phẩm thép gia công sau cán Còn đến năm 2010, kế hoạch đặt ra sẽ đạt mức: sản xuất 1,8 triệu tấn phôi thép, 4,5 - 5,0 triệu tấn thép cán các loại; và 1,2 - 1,5 triệu tấn sản phẩm thép gia công sau cán

 Phá kỷ lục dự báo !

Về cơ bản, ngành thép đã phát triển đúng kế hoạch, đạt được những chỉ tiêu trên đúng thời gian xác định Trừ một số chỉ tiêu then chốt! Chẳng hạn, đến năm 2007, sản lượng phôi thép sản xuất trong nước mới đạt trên 782.000 tấn - thấp hơn so với mức phải đạt được theo kế hoạch vào năm 2005 Còn thép cán cả năm 2007 đạt: 2,2 triệu tấn - cũng thấp hơn cả mức phải đạt được vào năm 2005 Cần phải nói rõ là sản lượng phôi thép và thép cán trong nước của năm 2007 đã tăng hơn 10% - 14% so với năm 2006 Trong khi đó, thì lượng thép tiêu thụ của cả nước năm 2007 đã đạt 10,3 triệu tấn - tăng tới 42% so với năm 2006 Mức tăng này đã phá vỡ mọi dự báo về sự tăng trưởng - đưa Việt Nam trở thành thị trường có mức tiêu thụ thép cao nhất khu vực Đông Nam Á

Năm 2007 cũng ghi nhận bình quân tiêu thụ thép của Việt Nam đã gần tiệm cận "ngưỡng" 100 kg thép/người/năm - mức được nhiều chuyên gia khẳng định là điểm đầu trong giai đoạn "cất cánh" của công nghiệp quốc gia Nhưng dường như, điều này sẽ không có nhiều "ý nghĩa" với thực tế tại Việt Nam! Vì với 8,1 triệu tấn thép tiêu thụ trong năm 2007 được cung ứng từ các

nguồn không phải sản xuất trong nước, đã làm sai lệch hẳn theo hướng nhập phôi thép! Và, phần lớn sản lượng là thép xây dựng, thì rõ ràng thị trường thép Việt Nam đang phát triển một cách tự phát!

Tốc độ tăng sản lượng sản xuất trong nước đã không đáp ứng kịp nhu cầu tăng trưởng, đồng thời dự báo tốc độ tăng trưởng không chính xác, đã đẩy thị trường thép Việt Nam tới thực tế phụ thuộc vào nguồn thép nhập khẩu Có nghĩa là tính chủ động trong chiến lược phát triển ngành và hoạch định thị trường đã bị suy giảm, bị hạn chế! Và, đó là thực tế không tốt, không bình thường của ngành thép Việt Nam, với tư cách là công nghiệp cơ bản, đóng vai trò thúc đẩy các ngành công nghiệp khác của nền kinh tế Nói một cách hình tượng: nếu mục tiêu của Quy hoạch tổng thể phát triển ngành thép đến năm 2010 của Việt Nam là một đường thẳng, thì thực tế phát triển để đi đến mục tiêu ấy lại mang dáng vẻ gấp khúc hình chữ Z!

 Ai làm chủ thị trường?

Bất chấp sự tăng trưởng của sản lượng sản xuất trong nước và sản lượng tiêu thụ, giá thép trên thị trường Việt Nam vẫn tăng với tốc độ phi mã Trong 5 năm (2003 - 2008) giá thép đã tăng gấp đôi Và chỉ trong vài tháng cuối năm 2007, đầu năm 2008, giá thép đã tăng tới 4 lần, lên tới "ngưỡng" 18 triệu VND/tấn như hiện tại! Giá thép tăng gấp, không những làm các nhà thầu xây dựng, người tiêu dùng khốn đốn; mà đã ảnh hưởng trực tiếp tới nền kinh tế Vì: Nhà nước buộc phải bù giá vài nghìn tỷ VND cho các nhà thầu; đồng thời yêu cầu khẩn trương ban hành quy chế mới xác định giá vật liệu xây dựng đảm bảo sát với diễn biến của thị trường.

Có không ít ý kiến đã khẳng định thép tăng giá là do phân phối thao túng Hiệp hội Thép Việt Nam - với số hội viên hiện chiếm trên 80% sản lượng thép xây dựng - thừa nhận hiện việc đầu cơ giá thép là có thật với hình thức găm hàng để chờ giá Cũng theo Hiệp hội thép, thực tế kinh doanh thép hiện tại chỉ bán qua đại lý đã tạo điều kiện cho giới kinh doanh thép có cơ hội thao

6

túng giá Thừa nhận này rõ ràng là nghiêm trọng Vì Chính phủ đã chính thức có ý kiến yêu cầu các ngành chức năng phải tăng cường giám sát "xử lý nghiêm những vi phạm về liên kết độc quyền giá, nâng giá thép thành phẩm bất hợp lý" (Công văn 1609/VPCP-KTTH của Chính phủ ngày 14/3/2008).

Thừa nhận của Hiệp hội thép và "phản ứng" của Chính phủ là sự khẳng định thực tế thị trường thép Việt Nam hiện nay đang chỉ do một số đầu mối phân phối thép làm chủ Xa hơn, các nhà sản xuất thép Trung Quốc cũng đang chiếm lĩnh thị trường Việt Nam Vì sản lượng thép thành phẩm nhập về Việt Nam từ Trung Quốc đang ngày càng tăng, đặc biệt là phôi thép Với những điều chỉnh về thuế của chính phủ Trung Quốc trong thời gian gần đây, không ít DN Việt đã công bố ý định, thậm chí nhập khẩu thép thành phẩm của Trung Quốc để sử dụng thay cho thép trong nước sản xuất Và trong thời gian trước mắt, đó dường như là giải pháp kinh doanh có lợi nhất đối với DN.

Đối với các nhà quản lý và không ít DN, thực tế ấy là hạn chế, nhưng cũng lại là cơ hội để ngành thép trong nước phát triển Bằng chứng là có hàng loạt dự án, với số vốn đầu tư lên tới hàng tỷ USD công bố sẽ đầu tư sản xuất phôi, các loại thép thành phẩm tại Việt Nam Mà, tín hiệu đầu tiên chính là việc công bố sản xuất thành công thép tấm cán nóng tại cụm công nghiệp (CCN) thép Cửu Long Vinashin (Hải Phòng) Đây là CCN thép được xây dựng từ năm 2004 với số vốn đầu tư lên tới trên 1.400 tỉ đồng Sản lượng của CCN này đủ đáp ứng tới 20% nhu cầu thép tấm mỗi năm của Việt Nam - loại sản phẩm từ trước đến nay DN trong nước hoàn toàn phải nhập khẩu ! Cái "được" nữa là với việc tổ chức CCN thép này thành 6 NM hoàn chỉnh, khép kín từ khâu luyện phôi đến cán thép thành phẩm và chế tạo thiết bị, khí công nghiệp Mô hình này sẽ: không những đảm bảo sự chủ động trong quản lý sản xuất; mà còn đảm bảo khai thác tối đa các giá trị gia tăng từ các loại sản phẩm thép Xa hơn, điều đó cũng có nghĩa là nhà sản xuất sẽ nắm được quyền chủ động kinh doanh trên thị trường thép.

1.1.3/ Thị trường ống thép và phôi thép

Suốt trong một thời gian dài cho đến nay, thị trường ống thép luôn ở trong tình trạng cung lớn hơn cầu Hiện nay, năng lực sản xuất ống thép toàn ngành đạt khoảng 4 triệu tấn/ năm Trong khi nhu cầu thị trường chỉ ở mức khiêm tốn là 2 triệu – 3 triệu tấn/năm Hiện nay hầu hết các doanh nghiệp sản xuất thép VN vẫn đang phải nhập nguyên liệu từ nước ngoài Lượng phôi thép ngoại nhập chiếm tới 70% trong tổng các nguồn phôi Hơn nữa cung luôn trong tình trạng lớn hơn cầu, làm cho giá bán đôi khi thấp hơn giá thành sản

phẩm Thực trạng này đang đặt ra một thách thức to lớn cho người “đứng mũi

chịu sào” là Hiệp hội thép VN phải tìm ra một hướng đi mới, một giải pháp

mới cho việc tự chủ nguồn phôi, nguyên liệu nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động cho ngành sản xuất thép trong nước.

“ Hiện nay, giá thép của một số đơn vị trong Tổng công ty Thép Việt

Nam chỉ ở mức hơn 13 triệu đồng/tấn đối với các loại thép cuộn và thép cây Giá thép của Công ty gang thép Thái Nguyên (đã tính 5% VAT) đối với thép cây là 13,65 triệu đồng/tấn và thép cuộn là 13,7 triệu đồng/tấn Trong khi đó, giá bán tại các đại lý lên tới 15 - 16 triệu đồng/tấn, thậm chí có nơi bán tới 17 triệu đồng/tấn, đã gây ra sự chênh lệch lớn về giá trên thị trường thép xây dựng

Ông Phạm Chí Cường, Chủ tịch Hiệp hội Thép Việt Nam cho rằng, nguyên nhân quan trọng khiến cho giá thép liên tục tăng cao là do phụ thuộc vào nguồn phôi thép nhập khẩu, đến 50% nhu cầu thép trong nước, mà phần lớn nhập từ Trung Quốc Trong khi, giá phôi thép Trung Quốc liên tục có những biến động khó lường Đặc biệt, để siết chặt xuất khẩu, đầu năm 2008 Trung Quốc đã chính thức nâng thuế xuất khẩu phôi thép từ 15% lên 25% và từ 10% lên 15% đối với thép thành phẩm

Tuy nhiên, việc mua phôi thép từ Trung Quốc cũng đang rất khó khăn do nước này cắt giảm sản lượng phôi thép và thép thành phẩm nhằm hạn chế ô

8

nhiễm môi trường Do vậy, các doanh nghiệp phải tìm mua phôi từ các nước trong khu vực Đông Nam Á như Malaysia, Thái Lan và các nước khác như Thổ Nhĩ Kỳ, Nga, Ucraina thậm chí là từ Nam Phi hay Brazil Tuy nhiên, việc mua phôi từ các nước này cũng không dễ dàng

Cuối năm 2007, các doanh nghiệp thép đã nhập khẩu một lượng phôi dự trữ, số phôi này đủ dùng đến hết quý 1/2008 Tuy nhiên, giá phôi thép được dự báo sẽ còn tiếp tục tăng mạnh trong thời gian tới và đạt mức 730 USD/tấn trong tháng đầu năm 2008 (hiện nay, công ty thép Vinakyoei đã phải mua với giá 742 USD/tấn, còn các công ty khác mua với giá trung bình khoảng 720 USD/tấn), thêm vào đó, có thông tin trong thời gian tới giá quặng sắt sẽ tăng thêm 30% và than mỡ tăng thêm 20% thì giá phôi thép sẽ tiếp tục còn tăng cao

Theo dự tính, trong năm 2008 tổng nhu cầu phôi cho sản xuất thép vào khoảng 4,6 triệu tấn Tuy nhiên, nguồn phôi trong nước mới chỉ đáp ứng được 2 triệu tấn, còn lại hơn 2 triệu tấn vẫn phải nhập khẩu

Cũng theo ông Phạm Chí Cường, ngành thép đang gặp rất nhiều khó khăn trong việc nhập khẩu thép phế liệu để sản xuất phôi Ông Cường cho rằng, cần quy định lại cho rõ ràng về quy định nhập khẩu thép phế, để các cơ quan cùng hiểu rõ và từ đó tìm ra những giải pháp tháo gỡ khó khăn, tạo thuận lợi cho ngành thép trong việc nhập khẩu thép phế sao cho hài hòa giữa lợi ích kinh tế và đảm bảo được yêu cầu bảo vệ môi trường

Nhằm hạn chế và kiềm giá trên thị trường, các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thép như Thép Thái Nguyên, Thép miền Nam đã buộc phải tăng giá, tuy nhiên việc tăng giá cũng hạn chế chỉ từ 100-200 nghìn đồng/tấn, nhưng giá này vẫn thấp hơn giá của các công ty ngoài (không thuộc Tổng công ty Thép) từ 500 nghìn - 1 triệu đồng/tấn

Do biết được thông tin này, một số doanh nghiệp thương mại đã đặt hàng của hai công ty Thép Thái Nguyên và Thép miền Nam với số lượng hàng nghìn tấn và trả tiền trước Bên cạnh đó, các doanh nghiệp thương mại đã tích trữ tới vài vạn tấn thép đợi đợt tăng giá thép mới bán ra

Theo một số chuyên gia trong ngành thép cho biết, với tốc độ phát triển nhanh cùng với nhu cầu xây dựng tăng cao thì nhu cầu thép của thị trường trong năm 2008 tăng khoảng 20% so với năm 2007, sẽ khiến giá thép tiếp tục tăng cao trong thời gian tới

Tuy nhiên, sẽ không có chuyện khan hiếm hàng, bởi các doanh nghiệp không hề giảm sản lượng mà ngược lại còn tăng lên Theo thống kê của Hiệp hội Thép, trong mấy tháng cuối năm 2007 sản lượng thép tăng khá cao, trung bình đạt 330 nghìn tấn/tháng, nhất là trong tháng 10/2007 sản lượng thép đạt mức 380 nghìn tấn

Ông Cường cho rằng, để giải quyết tình trạng căng thẳng về nguồn cung phôi chỉ còn cách duy nhất là đẩy mạnh sản xuất phôi trong nước Như vậy, sẽ không những chủ động được đầu vào mà giá cũng sẽ thấp hơn nhập khẩu Bởi lẽ, giá thành phôi sản xuất trong nước thấp hơn nhập khẩu tới 200 USD/tấn

Tuy nhiên, hiện nay các nhà sản xuất trong nước lại đang gặp khó khăn trong nhập khẩu thép phế do chưa có quy định rõ ràng của các cơ quan chức năng Hiệp hội thép cũng đã có kiến nghị với Bộ Tài nguyên Môi trường và Bộ Công Thương cần có những quy định thoáng hơn các tiêu chuẩn môi trường, tạo điều kiện cho các nhà sản xuất trong nước được nhập khẩu thép phế, giảm

giá thành sản xuất phôi nội ”

( Nguồn từ website : http.//www.yb.com.vn )

1.1.4/ Thị trường thép tấm, thép lá và xà gồ

Thị trường thép tấm, lá và xà gồ nói chung cũng có tình trạng tương tự như thị trường ống thép đó là cung thường lớn hơn cầu, gía cả phụ thuộc và lên xuống theo giá nguyên liệu đầu vào và nhu cầu của khách hàng Đôi khi sự lên xuống đó là thất thường Gía thép tấm, lá vào hai quý cuối năm 2004 có xu hướng tăng mạnh do nguồn cung thế giới giảm mạnh, Nhưng đến năm 2005 thì xu hướng giảm mạnh giá bán lại xuất hiện trên thị trường do nhu cầu thị trường giảm xuống Đến quý 1 năm 2007, nhu cầu thép tấm, lá tương đối

10

ổn định, do vậy giá cả cũng không có nhiều biến động Riêng đối với thị trường xà gồ thì do điều kiện thời tiết nước ta vẫn chưa vào mùa mưa nên các công trình công nghiệp vẫn đang được xây dựng nhiều Do vậy làm cho nhu cầu, giá cả xà gồ tăng lên nhưng tăng một cách chậm dần.

Sau khi nước ta gia nhập WTO, nhu cầu đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng, các công trình công nghiệp, dân dụng, nhu cầu của các ngành cơ khí chế tạo…sẽ tăng lên nhanh chóng trong những năm tới, mở ra cơ hội phát triển mới cho các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh các sản phẩm thép nói chung

 Bảng báo giá thép tấm, lá, cuộn

tựTên sản phẩm

Độ dài(m)

Trọng lượng(Kg)

Giá chưa VAT(Đ/Kg)

Tổng giá chưa VAT

Giá có VAT(Đ/Kg)

Tổng giá có VAT

Đặt hàng

Thép tấm, lá CT3C-SS400-08KP-Q235B (Thời gian hiệu lực từ ngày 11/04/2008)

1Thép lá cán nguội 0.8 x 1250 x 2500mm19,615.800 309.68016.590 325.1642Thép lá cán nguội 1.0 x 1250 x 2500mm24,5315.800 387.57416.590 406.9533Thép lá cán nguội 1,2 x 1250 x 2500mm30,415.800 480.32016.590 504.3364Thép lá cán nguội 1,5 x 1250 x 2500mm36,7915.800 581.28216.590 610.3465Thép lá cán nguội 0,5x1000 x 2000mm7,8515.800 124.03016.590 130.2326Thép lá SS400 2,0 x 1000 x2000mm31,414.848 466.21515.590 489.5267Thép lá SS400 2,5 x 1250 x 2500mm61,314.848 910.15915.590 955.6678Tấm SS400 3.0 x 1250 x 6000mm176,6213.809 2.438.870 14.499 2.560.8139Tấm SS400 3.0 x 1500x 6000mm21213.809 2.927.417 14.499 3.073.78810Thép tấm SS400 4,0 x 1500 x 6000mm282,613.332 3.767.731 13.999 3.956.11711Thép tấm SS400 5,0 x 1500 x 6000mm353,2513.332 4.709.664 13.999 4.945.14712Thép tấm SS400 6,0 x 1500 x 6000mm423,913.332 5.651.596 13.999 5.934.17613Thép tấm SS400 8,0 x 1500 x 6000mm565,213.332 7.535.462 13.999 7.912.23514Thép tấm SS400 10 x 1500 x 6000mm706,513.332 9.419.327 13.999 9.890.29415Thép tấm SS400 12 x 2000 x 6000mm1.130,4 13.332 15.070.923 13.999 15.824.47016Thép tấm SS400 14 x 1500 x 6000mm989,114.285 14.129.058 14.999 14.835.51117Thép tấm SS400 16 x 2000 x 6000mm1.507,2 15.047 22.678.336 15.799 23.812.25318Thép tấm SS400 18 x 1500 x 6000mm1.271,7 15.237 19.377.075 15.999 20.345.92819Thép tấm SS400 20 x 2000 x 6000mm1.88415.237 28.706.777 15.999 30.142.11620Thép tấm SS400 22 x 1500 x 6000mm2.072,4 15.713 32.564.312 16.499 34.192.52821Thép tấm SS400 25x 2000 x 6000mm2.35515.237 35.883.471 15.999 37.677.64522Thép tấm SS400 30 x2000 x6000mm2.82615.237 43.060.166 15.999 45.213.17423Thép tấm SS400 40ly x 1500 x 6000mm2.82615.713 44.405.880 16.499 46.626.17424Thép tấm SS400 50 x 1500 x 6000mm2.96115.713 46.527.180 16.499 48.853.53925Thép tấm SS400 60mm ->100mm116.276 16.27617.090 17.09026Thép lá nguội 0,5-0,6x1250mm xcuộn115.514 15.51416.290 16.29027Thép lá cán nguội 0,7-0,9x1250mm xcuộn115.514 15.51416.290 16.29028Thép lá cán nguội 1,0-1,1x1250mm xcuộn115.514 15.51416.290 16.29029Thép lá cán nguội 1,2-1,5x1250mm xcuộn115.514 15.51416.290 16.29030Thép lá cán nguội 2.0x1410x2500mm55,3414.562 805.85615.290 846.14931Tấm SS400 110mm ->150mm116.752 16.75217.590 17.59032Tấm 5->12 x 1500 x 6000 CT3PC KMK115.133 15.13315.890 15.89033Tấm 14->16 x 1500 x 6000 CT3PC KMK116.181 16.18116.990 16.990

Thép tấm 16Mn(Q345B)-C45-65G (Thời gian hiệu lực từ ngày 11/04/2008)

34Tấm 16Mn 6x1800x6000mm508,6815.237 7.750.830 15.999 8.138.37135Tấm 16Mn 8x1800x6000mm678,2415.237 10.334.440 15.999 10.851.16236Tấm 16Mn 10x1800x6000mm847,815.237 12.918.050 15.999 13.563.95237Tấm 16Mn 12x1800x6000mm1.017,36 15.237 15.501.660 15.999 16.276.74338Tấm 16Mn 14x1800x6000mm1.186,92 16.943 20.109.816 17.790 21.115.307

12

1.1.5/ Dự báo nhu cầu thép năm 2008

“ Tổng khối lượng tiêu thụ thép năm 2008 của Việt Nam sẽ là 9 triệu tấn (tăng 25% so với năm 2006) bao gồm dự báo nhu cầu của tất cả các loại thép như Phôi, Tấm lá cán nóng, nguội thép hình, thép đặc chủng

Tổng khối lượng tiêu thụ thép năm 2008 của Việt Nam sẽ là 9 triệu tấn (tăng 25% so với năm 2006) bao gồm :

- Tổng nhu cầu Thép phôi là 4,4 triệu tấn

- Nhập khẩu là 2,4 triệu tấn và trong nước sản xuất là 1,8 triệu tấn- Nhập khẩu phế liệu là 0,6 triệu tấn, Trong nước thu gom được 1,2 triệu tấn

Tổng nhu cầu cho thép hình là khoảng 0,25 triệu tấn, trong đó nhập khẩu là 0,14 triệu tấn, trong nước sản xuất ở các kích cỡ nhỏ khoảng 0,11 triệu tấn.Tổng nhu cầu của thép cán nguội là 1,2 triệu tấn trong đó nhập khẩu 0,7 triệu

tấn trong nước sản xuất khoảng 0,5 triệu tấn.

Tổng nhu cầu thép tấm lá cán nóng là khoảng 2,8 triệu tấn trong đó cán lại khoảng 0,55 triệu tấn, để làm ống khoảng 0,45 triệu tấn, Cuộn cán nóng cắt nhỏ và xây dựng khoảng 0,9 triệu tấn, Tấm cán nóng cho đóng tàu và xây dựng

khoảng 0,9 triệu tấn, gần như tất cả khối lượng này từ nhập khẩu.

Tổng nhu cầu cho thép Inox và các loại thép đặc chủng khác ít nhất là 0,5 triệu tấn (Trong đó khối lượng nhập khẩu chiếm 90%)

Như vậy tổng nhu cầu khoảng 9 triệu tấn cho năm 2008 trong đó nhập khẩu chiếm khoảng 7 triệu tấn.”

( Nguồn từ website : http://www.metal.com.vn )

1.2/ Giới thiệu khái quát về công ty TNHH Thương mại Nhật Quang 1.2.1/ Lịch sử hình thành và phát triển

Trong bối cảnh Việt Nam đã gia nhập ASEAN vào năm 1995; nhu cầu đầu tư vào lĩnh vực xây dựng cơ bản, cơ khí chế tạo, nhằm cải thiện và xây dựng mới cơ sở hạ tầng, vật chất, kĩ thuật cho đất nước đang tăng cao…Công ty TNHH TM Nhật Quang đã ra đời vào ngày 1/6/1999, theo giấy đăng kí kinh doanh số: 071823 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Hà Nội cấp.

Nhà máy cán thép đầu tiên của công ty được xây dựng tại ngõ 53/109, Đức Giang – Gia Lâm – Hà Nội, với tổng số vốn đầu tư ban đầu là khoảng 11.5 tỷ đồng Tuy giai đoạn đầu mới thành lập còn nhiều khó khăn trong việc tạo lập và phát triển thị trường Song các cấp lãnh đạo và toàn thể cán bộ, công nhân viên luôn cố gắng làm việc hết mình vì sự phát triển chung của công ty Do đó công ty đã dần từng bước vượt qua những khó khăn ban đầu, và đến nay có thể coi là đã có một vị trí nhất định trên thị trường, đã tạo được niềm tin nơi khách hàng Đầu năm 2006 vừa qua Nhật Quang (NQ) đã đầu tư xây dựng thêm một nhà máy cán thép mới ở KCN Phố Nối – Hưng Yên, với tổng số vốn đầu tư ban đầu lên đến 50.3 tỷ đồng Điều đó góp phần chứng tỏ rằng công ty đã có sự lớn mạnh cả về chất lẫn về lượng trên cả 3 phương diện nhân lực, vật lực, tài lực và thị trường của công ty đã, đang được mở rộng.

Đầu năm 2006 vừa qua Nhật Quang (NQ) đã đầu tư xây dựng thêm một nhà máy cán thép mới ở KCN Phố Nối – Hưng Yên, với tổng số vốn đầu tư ban đầu lên đến 50.3 tỷ đồng Điều đó góp phần chứng tỏ rằng công ty đã có sự lớn mạnh cả về chất lẫn về lượng trên cả 3 phương diện nhân lực, vật lực, tài lực và thị trường của công ty đã, đang được mở rộng.

1.2.2/ Phương thức hoạt động của công ty TNHH Thương mại Nhật Quang

1.2.2.1/ Sự luân chuyển của dòng thông tin nội bộ

Khi bắt đầu lập kế hoạch, cũng như xác định các mục tiêu, các chiến lược sản xuất, kinh doanh, các hoạt động cụ thể cho từng thời kì thì giám đốc công ty sẽ đứng ra tổ chức cuộc họp hội đồng cổ đông để bàn bạc, rồi đi đến thống

14