Chiến lược tái tung beer sư tử trắng

CHIẾN LƯỢC TÁI TUNG THƯƠNG HIỆU AGENDA Tổng quan công ty Bối cảnh thị trường Phân tích SWOT Chiến lược định vị Mục tiêu chiến lược Chiến lược 4P Ngân sách tiếp thị - Nội dung truyền thông không phù hợp: TVC thể rõ việc cạnh tranh trực tiếp với Tiger, Clip viral tái vụ hôi bia gây hiểu nhầm STT đá xéo đối thủ  Gây phản cảm Sau gần tháng mắt, Sư Tử người tiêu dùng Trắng vấp phải quay mặt - Doanh thu tăng trưởng người tiêu thấp dùng - Thương hiệu yếu phải cạnh tranh khốc liệt hai ông lớn ngành bia Việt Nam VBL Sabeco - Tạo yêu thích trung thành Xây dựng thương hiệu bia Sư Tử Trắng ngày vững thị trường Đưa bia Sư Tử Trắng quay trở lại với người tiêu dùng Vì thực chiến lược tái tung? TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY - Là công ty hàng tiêu dùng lớn VN - Những thương hiệu chủ chốt gồm: Chin-su, Nam Ngư, Tam Thái Tử,Omachi, Kokomi, Vinacafé, Wake Up, Kachi Vĩnh Hảo - Năm 2013, Masan mua lại cổ phần công ty bia Phú Yên, từ phát triển thương hiệu bia Sư Tử Trắng -Một ngân hàng thương mại cổ phần lớn VN -Trong vòng 20 năm thành lập, đáp ứng nhu cầu tài lực lượng lao động 50 triệu người 305.000 doanh nghiệp tư nhân VN Một công ty tài nguyên lớn VN, phát triển dự án mỏ đa kim Núi Pháo đẳng cấp giới miền Bắc Lịch sử hình thành Sứ mệnh – Tầm nhìn – Giá trị cốt lõi Sản xuất – Phân phối – Hoạt động marketing • Cơng ty Pybeco thành lập năm 2003, tiền thân công ty tổng công ty bia Sabeco, thừa hưởng dây chuyền sản xuất cơng nghệ bia Sabeco • Doanh thu từ sản xuất: bia lon American, bia chai Tuy Hòa 450 bia lon Tuy Hòa Special, nhận gia cơng bia cho nhãn bia tập đồn Sabeco để xuất nước Đông Nam Á Trung Quốc • Năm 2013, Masan mua lại cổ phần công ty Pybeco Và đầu tư phát triển thương hiệu bia Sư Tử Trắng Lịch sử hình thành Sứ mệnh – Tầm nhìn – Giá trị cốt lõi Sản xuất – Phân phối – Hoạt động marketing • Sứ mệnh – Tầm nhìn Với tiêu chí khách hàng, đặt lợi ích khách hàng lên hàng đầu, tập thể cán công nhân viên công ty Cổ Phần Bia Nước Giải Khát Phú Yên cam kết mang lại sản phẩm tốt với chất lượng hoàn hảo cho khách hàng • Giá trị cốt lõi Sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế mặt Lịch sử hình thành Sứ mệnh – Tầm nhìn – Giá trị cốt lõi Sản xuất – Phân phối – Hoạt động marketing • Sản xuất: Hiện tại, suất sản xuất đạt 50 triệu lít – 100 triệu lít/năm  Có thể đáp ứng mức tiêu thụ bia Sư Tử Trắng khoảng 1-2 năm  Nhưng So với đối thủ cạnh tranh VBL Sabeco suất cịn q thấp • Hệ thống phân phối: - Hệ thống phân phối bia Sư Tử Trắng hỗ trợ phần từ hệ thống phân phối hàng tiêu dùng Masan Consumer - Hiện Sư Tử Trắng trọng phát triển kênh nhà phân phối quán nhậu, nhà hàng so với kênh đại (MT) • Hoạt động marketing: - Thông điệp truyền thông Viral Clip bị hiểu nhầm đá xéo đối thủ cạnh tranh, gây dư luận bất lợi cho hình ảnh sản phẩm - TVC chưa hiệu không lưu lại ấn tượng cho người tiêu dùng hình ảnh sản phẩm - Các hoạt động POSM trò chơi điểm bán khiến khách hàng có cảm xúc thoáng qua, chưa xây dựng độ nhận biết thương hiệu thật đến khách hàng BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG PHÂN TÍCH VĨ MƠ Tình hình kinh tế Việt Nam Theo nghiên cứu Neilsen năm 2013, Việt Nam có tỷ lệ phát triển ngành hàng FMCG cao so với nước khu vực Tình hình kinh tế VN năm 2013 bước ổn định Lạm phát ổn định Chỉ số giá tiêu dùng tăng chậm lại, cuối năm 2013 đạt mức 0.34% (Nguồn: Neilsen – năm 2013) Môi trường dân số Việt Nam - Dân số VN 91 triệu người với 70% dân số nhỏ 40 tuổi, 31 triệu dân độ tuổi từ 20-40 Mỗi năm thêm triệu dân bước sang độ tuổi 18  STT chọn thị trường mục tiêu giới trẻ 20 – 29 tuổi - Mức thu nhập cơng bố thức năm 2012 1600USD/năm, với tỷ lệ tăng trưởng 23% năm  Người tiêu dùng chuyển dần việc lựa chọn sản phẩm thuộc phân khúc bình dân sang phân khúc trung cao •Beer Club Vuvuzela: Sư Tử Trắng cộng tác với công ty Golden Gate Group để quảng bá thương hiệu bán sản phẩm hệ thống beer club “Vuvuzela” Cách thức thực hiện: Trong giai đoạn tháng đầu cung cấp bia STT miễn phí để Vuvuzela bán cho khách hàng theo giá thị trường bia Trong giai đoạn này, Sư Tử Trắng chi tiền thuê địa điểm để thực hoạt động marketing Vuvuzela, khuyến khích khách hàng dùng thử sản phẩm bia STT Giai đoạn năm tiếp theo, Công ty cung cấp bia cho Vuvuzela với mức giá rẻ nhà phân phối có chiết khấu cao để tiếp tục bán bia làm marketing Vì địa điểm lý tưởng, tập trung 100% khách hàng mục tiêu bia STT Ngân sách Hạng mục Chi phí (VNĐ) TVC 18,000,000,000 Banner 1,000,000,000 Viral Clip 500,000,000 LCD 4,500,000,000 Facebook 150,000,000 PR 2,000,000,000 POSM 3,000,000,000 Mobile App 900,000,000 PGs 12,000,000,000 Các chương trình khuyến đêm điểm bán 2,000,000,000 Chương trình hợp tác Vuvuzela 15,530,000,000 Tổng ngân sách 59,580,000,000 CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ Giai đoạn 2: từ 01/2015 – 06/2015 Chương trình khuyến tết tồn quốc Thời gian: 1/1/2015 đến 29/2/2015 Concept: “NEW YEAR – NEW YOU” Sản phẩm khuyến mãi: STT thùng 24 lon, thiết kế mẫu mã, bao bì đặc biệt cho tết Số lượng dự kiến: 800.000 thùng - 1.000.000 thùng Thời gian: Từ 20/12/2011 - 27/2/2015 (hoặc đến hết sản phẩm khuyến mãi) Địa điểm: Tp.HCM, Biên Hịa, Bình Dương, Vũng Tàu, Nha Trang, Phan Thiết Hạn chót đổi giải: ngày 15/03/2015 Hình thức khuyến mãi: Thẻ cào CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ Giai đoạn 2: từ 01/2015 – 06/2015 Chương trình khuyến tết toàn quốc Cơ cấu giải thưởng Khi mua thùng bia STT từ 20/12/2014 – 27/2/2015, khách hàng nhận phiếu cào trúng với giải thưởng hấp dẫn: - 20 giải : giải điện thoại Iphone - 16GB - 100 giải nhì: giải chuyến du lịch Singapore vào dịp năm cho người - 3000 giải ba: giải VIP Card, giảm 20% hóa đơn khách hàng đến nhà hàng, quán nhậu, beer club thuộc hệ thống đối tác Sư Tử Trắng từ 01/01/2015 đến 25/02/2015 - 30000 giải khuyến khích lon bia STT thiết kế hình ảnh đặc biệt dành riêng cho dịp tết 2015 CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ Giai đoạn 2: từ 01/2015 – 06/2015 Chương trình khuyến tết tồn quốc Kế hoạch truyền thơng TVC • Nội dung: mang thơng điệp New year – new you • Thời gian chiếu TVC: 20/12/2014 – 28/02/2015 • Các kênh phát sóng: YanTV, HTV3, HTV7, HTV9, Today TV, số kênh phim SCTV • Khung phát sóng: 11AM-13PM, 17PM – 19PM, 21PM – 23PM, sau phần tin tức hàng ngày phim ăn khách truyền hình PRINT AD • Đăng trang quảng cáo báo tạp chí: Tuổi trẻ, Thanh Niên, Cosmopolitan, Tiếp thị gia đình, Thế giới văn hóa, Elle, Thể thao văn hóa đàn ơng, Doanh nhân Sai Gon Cuối Tuần • Thời gian: 20/12/2014 – 25/02/2015 • Nội dung: Thiết kế Print ad theo nội dung TVC tết kèm thơng tin chương trình khuyến tết Sư Tử Trắng CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ Giai đoạn 2: từ 01/2015 – 06/2015 Chương trình khuyến tết tồn quốc Kế hoạch truyền thơng DIGITAL Banner: • Chạy banner giới thiệu chương trình khuyến tết bia Sư Tử Trắng website Zing.vn, ngoisao.net, vnexpress.net, dantri.com.vn, tuoitre online • Thời gian: 11/07/2014 – 30/11/2014 • Nội dung: Banner thiết kế theo nội dung TVC quảng cáo chương trình khuyến bia Sư Tử Trắng Viral clip: • Chạy viral clip: TVC chương trình tết • Thời gian:20/12/2014 – 25/02/2014 • Chỉ tiêu: số lượng view đạt 500.000 views CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ Giai đoạn 2: từ 01/2015 – 06/2015 Chương trình khuyến tết tồn quốc Kế hoạch truyền thơng DIGITAL Facebook: Cập nhật liên tục thông tin liên tục chương trình khuyến nhằm nhắc nhở khách hàng thúc đẩy bán hàng LCD: • Chiếu TVC tết bia Sư Tử Trắng chạy 200 tòa nhà văn phòng trung tâm mua sắm khắp địa bàn thành phố • Thời gian: 20/12/2014 – 25/02/2015 POSM • Nội dung: Poster, tent card, Sticker chương trình tết Sư Tử Trắng • Địa điểm: tồn hệ thống horeca, nhà phân phối, siêu thị, cửa hàng tiện lợi, cửa hàng bán lẻ • Thời gian: 20/12/2014 – 25/02/2015 CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ Giai đoạn 2: từ 01/2015 – 06/2015 Kế hoạch chiêu thị giai đoạn sau tết (01/03/2015 – 30/06/2015) TVC • Nội dung: Một nhóm bạn trẻ hào hứng beerclub, cô nhân viên mang bình bia Sư Tử Trắng to đặt lên bàn, bạn rót bia uống bia Sư Tử Trắng, sau ly, không gian dường thay đổi, bạn cảm thấy lạc vào rừng xanh bên cạnh Sư Tử Trắng cầm tay lon bia Sư Tử Trắng thưởng thức thoải mái, tất người hào hứng  bia Sư Tử Trắng đập tan giới hạn • Các kênh phát sóng: YanTV, HTV3, HTV7, HTV9, Today TV, số kênh phim SCTV • Khung phát sóng: 11AM-13PM, 17PM – 19PM, 21PM – 23PM, sau phần tin tức hàng ngày phim ăn khách truyền hình CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ Giai đoạn 2: từ 01/2015 – 06/2015 Kế hoạch chiêu thị giai đoạn sau tết (01/03/2015 – 30/06/2015) Print Ad • Nội dung: Print Ad thiết kế theo ý tưởng TVC • Đăng trang quảng cáo báo tạp chí: Tuổi trẻ, Thanh Niên, Cosmopolitan, Tiếp thị gia đình, Thế giới văn hóa, Elle, Thể thao văn hóa đàn ơng, Doanh nhân Sai Gon Cuối Tuần MOBILE APP Cập nhật sticker mới, lấy hình ảnh Sư Tử Trắng với nhiều biểu cảm hoạt động vui nhộn, có 2-3 hình có kèm hình ảnh lon hay chai bia Sư Tử Trắng POSM • Tặng tiếp menu mang thương hiệu Sư Tử Trắng, thiết kế bắt mắt với chất liệu tinh tế, chống thấm chống phai màu cho quán ăn, quán nhậu, nhà hàng • Sử dụng tent card, poster, wobbler để quảng bá bia Sư Tử Trắng hệ thống horeca cửa hàng bán lẻ hay siêu thị CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ Giai đoạn 2: từ 01/2015 – 06/2015 Kế hoạch chiêu thị giai đoạn sau tết (01/03/2015 – 30/06/2015) DIGITAL Banner: • Chạy banner website Zing.vn, ngoisao.net, vnexpress.net, dantri.com.vn, tuoitre online • Nội dung: Banner thiết kế theo ý tưởng TVC quảng cáo bia Sư Tử Trắng, kèm thông điệp “Đập tan giới hạn” Viral clip: • Chạy viral clip: TVC STT thực giai đoạn • Chỉ tiêu: số lượng view đạt triệu views Facebook: Cập nhật liên tục thông tin, hoạt động bia STT diễn hàng ngày nhằm tương tác liên tục với khách hàng mục tiêu CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ Giai đoạn 2: từ 01/2015 – 06/2015 Kế hoạch chiêu thị giai đoạn sau tết (01/03/2015 – 30/06/2015) DIGITAL LCD: TVC quảng cáo bia Sư Tử Trắng theo ý tưởng chạy 300 tòa nhà văn phòng trung tâm mua sắm khắp địa bàn thành phố Hồ Chí Minh thành phố lân cận: Biên Hịa, Bình Dương, Vũng Tàu, Phan Thiết, Nha Trang ACTIVATION o Đội ngũ PG o Tiếp tục thực chương trình “Sảng khối Sư Tử Trắng” • Nội dung: Mua lon/chai tặng lon, uống thùng tặng ăn • Địa điểm: toàn hệ thống horeca o Beer Club Vuvuzela: tiếp tục hợp tác với hệ thống beer club Vuvuzela để bán bia STT CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ Giai đoạn 2: từ 01/2015 – 06/2015 Hạng mục Chi phí (VNĐ) Sales Promotion 36,200,000,000 TVC 30,000,000,000 Banner 1,000,000,000 Viral Clip 900,000,000 LCD 15,000,000,000 Facebook 300,000,000 Print Ad 4,000,000,000 POSM 2,800,000,000 Mobile App 800,000,000 PGs 18,000,000,000 Các chương trình khuyến đêm điểm bán 3,000,000,000 Chương trình hợp tác Vuvuzela 2,120,000,000 Tổng ngân sách 114,120,000,000 NGÂN SÁCH TIẾP THỊ Tỷ trọng ngân sách kênh chiêu thị Event TVC Digital PR Print Ad POSM Mobile App Sales Promotion Activation Cơng cụ truyền thơng Chi phí (VND) Tỷ trọng Event 44,800,000,000 19.31 TVC 56,350,000,000 24.28 Digital 28,500,000,000 12.28 PR 2,000,000,000 0.86 Print Ad 4,000,000,000 1.72 POSM 5,800,000,000 2.5 Mobile App 1,700,000,000 0.73 Sales Promotion 36,200,000,000 15.6 Activation 52,650,000,000 22.72 232,000,000,000 100% Tổng www.mandamind.com 80 ... triệu USD CHIẾN LƯỢC 4P CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Bia Sư Tử Trắng Ý kiến người tiêu dùng bia Sư Tử Trắng tại: Đánh giá bao bì: Đa số người tiêu dùng uống thử bia Sư Tử Trắng cho bao bì Sư Tử Trắng chưa... thích trung thành Xây dựng thương hiệu bia Sư Tử Trắng ngày vững thị trường Đưa bia Sư Tử Trắng quay trở lại với người tiêu dùng Vì thực chiến lược tái tung? TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY - Là công ty hàng... tạo thu hút cho bia Sư Tử Trắng Slogan : ? ?Sư Tử Trắng - Đồng hành Torres - Đập tan giới hạn” TRƯỚC KHI TUNG SẢN PHẨM Mục tiêu Thu hút khách hàng mục tiêu đến với kiện tái tung sản phẩm Thời