Làm sao đo lườnghiệu
quả quảng cáo
(Marketingchienluoc.com) 3 chiến lược giúp xác định liệu bạn có tiêu tiền
khôn ngoan cho các chiến dịch quảng cáo.
{jcomments on}
Không phải lúc nào bạn cũng có thể kiểm tra hiệuquả của các hoạt động
quảng cáo. Cho dù mẫu quảngcáo của bạn mang tính thuyết phục cao tới
đâu đi chăng nữa, đa phần những đối tượng mà bạn đang phải trả tiền để tiếp
cận sẽ chưa có nhu cầu mua những gì bạn đang bán trong thời điểm hiện tại.
Tuy nhiên nếu quảngcáo của bạn để lại ấn tượng sâu sắc , họ sẽ nhớ đến sản
phẩm khi có nhu cầu.
Tuy nhiên, bạn cũng cần chú ý rằng tôi chưa hề nói là chúng ta không thể đo
lường hiệuquả quảng cáo. Nếu bạn muốn chứng minh rằng khoản ngân sách
dành cho quảngcáo thực sự mang lại những hiệuquả nhất định, tôi có 3
chiến lược sau:
Chiến lược 1:
định giá thấp một sản phẩm phổ biến
Đây là chiến lược "chịu lỗ sản phẩm chính " cổ điển. Chiến lược này dựa
trên ý tưởng là doanh thu bán các sản phẩm cộng thêm sẽ bù lỗ cho các sản
phẩm chính đang được định giá thấp. Bạn sẽ ghé qua cửa hàng tạp hóa nếu
họ quảngcáo rằng một gallon sữa có giá 75 cent và một tá trứng chỉ với 25
cent? Bạn sẽ dễ dàng đo lườnghiệuquả quảng cáo thông qua số lượng đơn
vị sản phẩm bán được, hoặc số lượng khách hàng gia tăng. Doanh thu bị sụt
giảm do việc định giá thấp các sản phẩm chủ lực sẽ được tương đương với
số lượnglượng khách hàng thu hút: hiệuquả càng cao thì chi phí càng cao.
Nhược điểm của chiến lược này là khách hàng lựa chọn bạn do giá rẻ và
cũng dễ dàng bỏ đi nếu có một nơi khác có giá rẻ hơn.
Đừng nhầm lẫn giữa chiến lược này với chiến lược sử dụng phiếu giảm giá.
Nhìn chung, phiếu giảm giá chỉ hấp dẫn những khách hàng ít chịu chi.
Chiến lược 2: kể câu chuyện có tính thuyết phục cao về sản phẩm
Chiến lược này sẽ thu hút số lượng khách hàng ít hơn so với chiến lược chịu
lỗ sản phẩm chính, nhưng những khách hàng này chịu chi hơn. Chìa khóa để
thực hiện thành công chiến lược này là:
Bạn phải tìm ra được một câu chuyện phù hợp với sản phẩm, sau đó
Tìm một copywriter có đủ khả năng truyền tải câu chuyện tốt nhất
Lần này cũng vậy, hiệuquả của quảngcáo có thể dễ dàng đolường thông
qua doanh thu của các mặt hàng hay số khách hàng gia tăng.
Cả hai chiến lược 1 và 2 phải được giới hạn về thời gian. Bạn phải chọn
ngày nào chương trình sẽ hết hạn và đảm bảo rằng bạn dự trữ đủ số lượng
hàng khuyến mãi nhằm đáp ứng một cách tốt nhất mọi yêu cầu.
Chiến dịch 3: sử dụng từ / cụm từ “đinh” trong quảngcáo
Từ / cụm từ đinh là một từ / cụm từ tạo sự bất ngờ và dễ nhớ. Đó là những từ
/ cụm từ mà khách hàng tự động nhớ tới khi nhắc về bạn. Ví dụ, trong một
mẫu quảngcáo trên radio, tôi có ý tưởng sử dụng giọng nói của một khách
hàng có vẻ không thông minh gọi tới cửa hàng và hỏi, "một con chuột
hamster nặng bao nhiêu?" Nhân viên trực điện thoại bối rối trả lời là ông
không chắc chắn. Sau đó người gọi trả lời là ông ta có một con nặng tới 72
cân và hỏi đó có phải là một con chồn gulo? Khách hàng nghe đoạn quảng
cáo đã mỉm cười và hỏi rằng, "Bạn giữ những con hamstar nặng 72 cân ở
đâu?".
Một chiến dịch quảngcáo khác nói về tuổi thơ không bình thường của
"Little Freddie," chủ sở hữu kiêm điều hành của một nhà hàng Mexico. Fred
chưa bao giờ thực sự được gọi là "Little Freddie" trong đời của mình, nhưng
chỉ vài giờ sau khi chiến dịch quảngcáo được tung ra, khách hàng mới hỏi,
"Bạn có phải là Little Freddie?"
"Viên kim cương đáy bằng" là từ “đinh” được sử dụng trong quảngcáo của
một cửa hàng kim hoàn. Chỉ trong vòng một vài tuần, hàng chục khách hàng
đã hỏi tất cả các thợ kim hoàn trong thành phố, "Đây không phải là một
trong những viên kim đáy bằng phải không? Tôi sẽ không muốn mua
chúng". Nhược điểm của chiến lược này là chúng không có khả năng thu hút
nhiều khách hàng như chiến lược 1 & 2, nhưng những khách hàng này có
khả năng mua sắm và chi tiêu cao hơn. Các khách hàng bị thu hút bởi chiến
lược quảngcáo này và họ sẽ lựa chọn sản phẩm của bạn vì họ thực sự thích
chúng.
Có thể kết hợp1, 2 hay thậm chí là 3 chiến lược trên trong một mẫu quảng
cáo duy nhất? Câu trả lời là hoàn toàn có thể và bạn cần phải có sự hỗ trợ
của một chuyên gia viết lời quảngcáo xuất sắc.
. chúng ta không thể đo
lường hiệu quả quảng cáo. Nếu bạn muốn chứng minh rằng khoản ngân sách
dành cho quảng cáo thực sự mang lại những hiệu quả nhất định,.
Làm sao đo lường hiệu
quả quảng cáo
(Marketingchienluoc.com) 3 chiến lược giúp xác định liệu bạn có tiêu tiền
khôn ngoan cho các chiến dịch quảng