Đề xuất ý tưởng kinh doanh sản phẩm máy lọc không khí đa chức năng GAT

Dự án mắt sản phẩm Máy lọc khơng khí đa chức GAT MỤC LỤC MỤC LỤC i I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY: - 1 Giới thiệu công ty: - Mục tiêu công ty: - II THÔNG TIN DỰ ÁN: - 1 Xác định vấn đề: .- Giới thiệu dự án: .- Mục tiêu tổng quát dự án: .- Mục tiêu giai đoạn: - III PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG: - Môi trường vĩ mô: - a) Môi trường nhân khẩu: - b) Yếu tố tự nhiên: - c) Kinh tế: - d) Chính trị pháp luật: - e) Khoa học- kĩ thuật: .- f) Văn hoá: - Môi trường vi mô: - a) Nhà cung cấp: - b) Khách hàng: - c) Sản phẩm thay thế: - d) Sự cạnh tranh đối thủ ngành: - e) Đối thủ tiềm ẩn: - Phân tích theo mơ hình SWOT: - 10 IV PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU: .- 11 Phân đoạn thị trường mục tiêu: - 11 Thị trường mục tiêu nhắm đến .- 11 V ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM: - 12 Định vị rộng cho sản phẩm máy lọc khơng khí tích hợp diệt côn trùng - 12 - i Nhóm GAT-45K01.2 Định vị đặc thù - 12 a) Dựa tiêu chí lợi ích sản phẩm - 12 b) Dựa tiêu chí chất lượng giá trị - 12 VI CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX: .- 12 Chính sách sản phẩm: - 12 a) Tính năng: - 12 b) Nhãn hiệu: “Máy lọc khơng khí đa chức GAT” - 13 c) Slogan: .- 13 d) Thông số kĩ thuật: - 13 e) Mẫu mã: .- 13 f) Phục vụ: - 14 Chính sách giá: .- 14 a) Phương pháp định giá: .- 14 b) Chiến lược định giá: - 15 Chính sách phân phối sản phẩm: - 16 a) Phân tích nhu cầu khách hàng - 16 b) Thiết lập mục tiêu phân phối .- 16 c) Lựa chọn hình thức phân phối: - 16 d) Đánh giá phương án để lựa chọn - 16 Chính sách quảng bá sản phẩm: - 17 a) Khuyến mãi: .- 17 b) Quảng cáo - 17 c) Quan hệ khách hàng: - 17 d) Marketing trực tiếp: - 18 VII CƠ CẤU CHI PHÍ VÀ TIỀM NĂNG LỢI NHUẬN: - 18 Hoạch định chi phí dự án: .- 18 Tiềm lợi nhuận dự án: - 21 - ii Dự án mắt sản phẩm Máy lọc khơng khí đa chức GAT I TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY: Giới thiệu cơng ty: Cơng ty điện tử gia dụng GAT kinh doanh đa dạng hóa sản phẩm thị trường Việt Nam từ năm 2010 Hiện cung cấp mặt hàng điện tử gia dụng khác nhau: máy lạnh, tivi, tủ lạnh, máy giặt…Sau kinh doanh hàng loạt mặt hàng khác đem lại thành cơng ngồi mong đợi nên cơng ty định đa dạng hóa sản phẩm mà trước công ty chưa sản xuất kinh doanh Công ty có trụ sở tại: 79 Hai Bà Trưng, Phường Bến Nghé, quận 1, Tp.HCM Website chính: www.GAT.com Mục tiêu công ty: Mục tiêu tạo cân thời gian dành cho công việc cho sống riêng nhờ vào sản phẩm hỗ trợ sống người cơng việc, nhà hay nơi đâu Dòng sản phẩm điện tử gia dụng chúng tơi giúp bạn hưởng thụ sống tốt hơn, sống thoải mái mở triển vọng Dịng sản phẩm dùng kinh doanh giúp tăng suất giảm thiểu chi phí Các sản phẩm GAT thiết kế để giúp cá nhân, gia đình tập thể dễ dàng kết nối, trao đổi thông tin cách rõ ràng giải phóng tiềm sáng tạo mà bạn chưa thấy trước GAT mang sứ mệnh cải thiện sống người cách sử dụng công nghệ tiên tiến tiêu chuẩn khắt khe đổi mới, chất lượng, giá trị thiết kế II THÔNG TIN DỰ ÁN: Xác định vấn đề: Tình hình dịch diễn vơ căng thẳng nên Chính Phủ ban hành Chỉ thị 16+ yêu cầu người “Ai đâu đó” Việc nhà liên tục nhiều tháng khiến người cảm thấy bí, ngột ngạt, người sinh sống khu chung cư, khu dân cư đông đúc Bên cạnh đó, mùa mưa đến nên thời điểm này, muỗi dễ sinh sôi nảy nở Thay phải mua sản phẩm lọc khơng khí diệt muỗi riêng biệt chức tích hợp vào Giới thiệu dự án: Khơng khí ngày nhiễm, nhu cầu sử dụng máy lọc khơng khí tăng cao, đặc biệt giai đoạn dịch Covid-19 diễn phức tạp Nếu bạn tìm kiếm thiết bị có nhiều công nghệ vượt trội, nghĩ đến GAT Để bảo vệ sức khỏe gia đình trước tình trạng này, nhu cầu sở hữu máy lọc khơng khí trở thành cần thiết Nhóm GAT-45K01.2 hết Khơng dừng nhiệm vụ lọc bụi thông thường, công ty giới thiệu thêm chức mới- diệt muỗi Bên cạnh việc loại bỏ bụi bẩn, vi khuẩn khơng khí, máy cịn tích hợp chức bắt côn trùng cung cấp môi trường sống cho người sử dụng    Mục tiêu tổng quát dự án: Thời gian hoàn thành: tháng Đưa sản phẩm thức thị trường Bước đầu chiếm lĩnh 5% thị phần máy lọc khơng khí Việt Nam Mục tiêu giai đoạn:  Giai đoạn 1: Tìm hiểu thị trường Việt Nam - Thời gian hoàn thành: Tối đa tháng - Xác định phân khúc thị trường mục tiêu khách hàng mục tiêu - Tìm hiểu nhu cầu, sở thích khách hàng thị trường - Nắm bắt lợi đối thủ cạnh tranh tiềm lực cơng ty  Giai đoạn 2: Phân tích kinh doanh - Thời gian hoàn thành: Tối đa 1,5 tháng - Xác định nguồn hàng cung cấp với chi phí thấp - Thiết kế danh mục sản phẩm - Tính lợi nhuận tiềm năng, xem xét mức độ khả thi dự án  Giai đoạn 3: Phát triển sản phẩm - Thời gian hoàn thành: Tối đa tháng - Xây dựng thiết kế hoàn chỉnh, chứa đựng đầy đủ tính ưu việc sản phẩm - Thiết kế dây chuyền sản xuất sản phẩm - Hoàn thiện sản phẩm  Giai đoạn 4: Xây dựng chiến lược marketing mix - Thời gian hoàn thành: tối đa tháng - Dựa vào nguồn lực sẵn có hồn thành chiến lược marketing mix  Giai đoạn 5: Ra mắt sản phẩm - Thời gian: Tối đa tuần - Đưa sản phẩm thức thị trường  Giai đoạn 6: Bắt đầu kinh doanh - Từng bước vào bán hàng - Dần dần chiếm lĩnh 5% thị phần máy lọc khơng khí thị trường Dự án mắt sản phẩm Máy lọc khơng khí đa chức GAT III PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG: Môi trường vĩ mô: a) Môi trường nhân khẩu: Nghiên cứu môi trường nhân giúp biết tỷ lệ nam, nữ, tỷ lệ dân cư thành thị nông thôn Điều ảnh hưởng trực tiếp tới sức mua thị trường  Dân số: Tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2020: Dân số Việt Nam 97.757.118 người, tăng 876.475 người so với dân số 96.903.947 người năm trước Tỷ lệ gia tăng dân số tự nhiên dương số người sinh nhiều số người chết đến 945.967 người tình trạng di cư dân số giảm 69.492 người  Mật độ dân cư: Phân bố dân cư không đồng vùng Theo kết Tổng Điều tra Dân số Nhà tiến hành 10 năm lần vào năm 2019, dân số thành thị 33.122.548 người, chiếm 34,4% tổng dân số nước; só người khu vực nơng thơn 63.086.436 người, chiếm 65,6% Tỷ lệ tăng dân số bình quân năm khu vực thành thị giai đoạn 20092019 2,64%/năm, tăng gấp sáu lần so với tỷ lệ tăng dân số bình qn năm khu vực nơng thơn song thấp mức tăng 3,4%/năm giai đoạn 1999-2009 Tỉ lệ người dân sống khu vực thành phố ngày mức thấp so với nước khu vực Đông Nam Á, cao Ti-mo Lét-xtê (31%), Mi-an-ma (29%) Cam-pu-chia (23%).1 b) Yếu tố tự nhiên: Việt Nam trở thành quốc gia có mức độ nhiễm khơng khí nghiêm trọng Đặt biệt khu vực tập trung khu công nghiệp đông dân thành phố lớn, nơi số chất lượng khơng khí thường xun mức “rất xấu” “nguy hại” Nồng độ bụi mịn PM 2.5 cao vào hệ hơ hấp người gây hại với sức khỏe Cùng với tình trạng nhiễm khói bụi, nguồn khí thải đến từ nhà từ trình đun nấu bếp gas, nấm mốc, bào tử phấn hoa, khói thuốc ảnh hưởng đến sức khỏe gia đình, khiến người tiêu dùng ngày quan tâm đến việc làm khơng khí Điều dẫn đến việc tìm kiếm thiết bị chăm sóc sức khỏe để cải thiện chất lượng khơng khí quan tâm lớn từ người tiêu dùng https://danso.org/viet-nam/ Nhóm GAT-45K01.2 Hiện nay, đại dịch Covid-19 diễn biến vơ phức tạp có khả kéo dài Virut corona xuất nhiều biến thể với mức độ ngày nguy hiểm Người dân phải thực thị từ cấp áp dụng biện pháp 'ai đâu yên đấy' để hạn chế lây nhiễm Trong giai đoạn này, người dân hầu hết vùng đặt biệt khu vực thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng,… nơi đại dịch bùng phát dội phải nhà 24/24 trừ trường hợp thật cần thiết Do đó, người dân muốn tìm kiếm thiết bị để giữ môi trường sống người dân cần sẽ, thơng thống Việt Nam nước có khí hậu nhiệt đới ẩm gió mùa nên có nhiều hệ thống sơng ngịi kênh rạch Đây môi trường thuận lợi cho sinh sôi loại trùng muỗi Bên cạnh đó, mơi trường ẩm ướt dễ sinh vi khuẩn nấm mốc kí sinh tường đồ vật, gây ảnh hưởng đến hệ hơ hấp Máy lọc khơng khí lựa chọn thích hợp cho hộ gia đình khu vực Ngoài khả lọc mùi, bụi bẩn, vi khuẩn, vi rút, diệt nấm mốc máy cịn tích hợp chế độ bắt muỗi nhờ miếng dán muỗi gắn thân máy tiện ích c) Kinh tế: Thị trường cần có sức mua cơng chúng, sức mua có kinh tế phụ thuộc vào thu nhập, giá cả, lượng tiền tiết kiệm  Thu nhập bình quân đầu người(GDP): Đại dịch Covid-19 gây ảnh hưởng khơng đến q trình tăng trưởng kinh tế Việt Nam Tuy nhiên, tăng trưởng GDP ước đạt 2,9% năm 2020 Việt Nam số quốc gia giới đạt mức tăng trưởng kinh tế dương, đại dịch để lại tác động dài hạn hộ gia đình Tình trạng nghỉ việc tạm thời thời gian dài dẫn đến thu nhập khoảng 45% hộ gia đình khảo sát giảm tháng năm 2021 so với tháng năm 2020 Theo Báo cáo cập nhật Triển vọng Phát triển Châu Á (ADO) 2021, nửa đầu năm 2021, kinh tế Việt Nam dần lấy lại đà tăng trưởng chủ yếu giai đoạn Việt Nam khống chế dịch nên lưu lượng thương mại tăng cao Tuy nhiên, nửa cuối năm sóng thứ tư đại dịch ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh thị trường lao động làm đà tăng trượng chậm lại Cụ thể, kinh tế quý 3/2021 bất ngờ giảm sâu so với dự báo nhiều chuyên gia kinh tế  Lạm phát: Tổng cục Thống kê cho biết lạm phát tháng giảm 0,06% so với tháng trước, tăng 0,99% so với kỳ năm trước Bình quân tháng năm 2021, lạm phát tăng 0,89% so với kỳ năm 2020, thấp mức CPI bình quân chung (tăng 1,64%) Điều Dự án mắt sản phẩm Máy lọc khơng khí đa chức GAT phản ánh biến động giá tiêu dùng chủ yếu giá lương thực, giá xăng, dầu, điện giá gas tăng Lạm phát dự báo kiềm chế năm 2021 2022 tốc độ tăng trưởng chậm lại Mức lạm phát tháng tháng năm 2021 so với kỳ năm trước mức thấp kể từ năm 2011  Thu nhập: Trong quý II năm 2021, thu nhập bình quân tháng lao động đạt 6,1 triệu đồng, giảm 226 nghìn đồng so với quý trước tăng 547 nghìn đồng so với kỳ năm trước Thu nhập bình quân tháng lao động nam cao lao động nữ 1,44 lần (7,1 triệu đồng so với 4,9 triệu đồng); thu nhập bình quân lao động khu vực thành thị cao lao động khu vực nông thôn 1,41 lần (7,5 triệu đồng so với 5,3 triệu đồng) Diễn biến khó kiểm sốt dịch Covid-19 q II năm 2021 làm gián đoạn đà phục hồi thu nhập bình quân người lao động kể từ quý III năm 2020 đến quý I năm 2021 Quý II năm 2021 ghi nhận mức giảm mạnh thu nhập bình quân người lao động so với quý trước đợt bùng phát dịch lần thứ Việt Nam khốc liệt với biến chủng Delta nguy hiểm khiến tỉ lệ ca nhiễm tử vong tăng mạnh, người dân nghỉ việc tạm thời thời gian dài Cụ thể, ngành quý III/2021, hầu hết ngành kinh tế ghi nhận mức sụt giảm thu nhập bình quân người lao động so với quý trước kỳ năm trước Theo đó, người lao động làm việc khu vực dịch vụ bị ảnh hưởng thu nhập nặng với mức thu nhập bình quân đạt 6,2 triệu đồng/tháng, giảm 13,5% so với quý trước Lao động khu vực công nghiệp xây dựng có mức thu nhập bình qn đạt 5,8 triệu đồng/tháng, giảm 13,2% so với quý trước  Tỷ lệ thất nghiệp: Tổng cục Thống kê cho biết, quý III/2021 tháng năm 2021, thị trường lao động Việt Nam chịu ảnh hưởng nghiêm trọng diễn biến phức tạp dịch COVID-19 lần thứ thời gian giãn cách xã hội kéo dài Tình hình lao động việc làm quý III thị trường lao động cho thấy, số người có việc làm giảm đáng kể so với quý trước kỳ năm trước; tỷ lệ thất nghiệp thiếu việc làm tăng lên mức cao kể từ dịch xuất đến Từ ngày 1-10, TP Hồ Chí Minh chuyển sang trạng thái “bình thường mới”, nới lỏng giãn cách xã hội với nhiều hoạt động, dịch vụ mở cửa trở lại Người dân trở lại với cơng việc họ sau kì nghỉ tháng liên tiếp dãn cách  Chỉ số giá tiêu dùng (CPI): So với tháng trước, CPI tháng 8/2021 tăng 0,25%, khu vực thành thị tăng 0,34%, cao mức tăng 0,14% khu vực nông thôn, nguyên nhân chủ yếu số giá nhóm lương thực, thực phẩm khu vực thành thị có mức tăng cao Tháng Tám, 11 nhóm Nhóm GAT-45K01.2 hàng hóa dịch vụ tiêu dùng có nhóm tăng giá so với tháng trước, nhóm giảm giá, nhóm giữ giá ổn định (nhà vật liệu xây dựng; thiết bị đồ dùng gia đình; hàng hóa dịch vụ khác) - Cụ thể riêng lĩnh vực thiết bị gia đình: Trong bối cảnh dịch Covid-19 tiếp tục diễn biến phức tạp bước vào tháng Bảy âm lịch, siêu thị điện máy giảm giá hàng loạt sản phẩm để kích cầu tiêu dùng Do đó, CPI máy điều hịa nhiệt độ giảm 0,3% so với tháng trước; tủ lạnh giảm 0,22%; máy giặt giảm 0,03% Ở chiều ngược lại, nhu cầu sử dụng loại vật phẩm tiêu dùng gia đình tăng làm cho giá xà phòng chất tẩy rửa tăng 0,11%; thuốc diệt trùng tăng 0,17% Do đó, tính chung số giá nhóm thiết bị đồ dùng gia đình khơng đổi so với tháng 7/2021  Chính sách phát triển kinh tế phủ: Áp dụng sách nới lỏng tiền tệ có kiểm sốt để kiềm chế lạm phát Ngân hàng Nhà nước Việt nam thực sách tiền tệ chủ động, phối hợp chặt chẽ với sách tài khóa biện pháp kinh tế vĩ mơ khác nhằm kiểm sốt lạm phát phù hợp với mục tiêu ổn định kinh tế vĩ mơ, góp phần phục hồi tăng trưởng kinh tế, trì ổn định thị trường ngoại hối Giảm lãi xuất để kích đầu tư: Liên quan đến lãi xuất, Ngân hàng Nhà nước tiếp tục điều hành lãi suất phù hợp với cân kinh tế vĩ mô, lạm phát, diễn biến thị trường mục tiêu sách tiền tệ sáu tháng đầu năm 2021, tạo điều kiện để giảm giá vốn kinh tế Mặt lãi suất huy động cho vay giảm khoảng 0,3% / năm vào tháng năm 2021 so với tháng 12 năm 2020 Lãi suất cho vay ngắn hạn đồng Việt Nam tối đa 4,5% / năm số ngành, lĩnh vực ưu tiên Lãi suất cho vay đồng đô la Mỹ bình qn 3,06,0% / năm d) Chính trị pháp luật: Việt Nam có an ninh ổn định Tình hình trị - an ninh ổn định mang lại lợi lớn phát triển kinh tế, giảm thất nghiệp thị trường lao động, tăng thu nhập, nâng cao chất lượng sống Việt Nam Hệ thống pháp luật ngày sửa đổi phù hợp với kinh tế Trong 25 năm qua, việc tham gia vào hội Thương mại quốc tế kí kết hiệp định liên quan giúp Việt Nam thiết lập mối quan hệ hữu nghị với nhiều quốc gia, tham gia WTO, Cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC), gần Hiệp định FTA Việt Nam – EU, CTTPP, RCEP FTA Việt Nam – Vương quốc Anh Việc hội nhập kinh tế với nhiều nước giới mang lại lợi ích cho doanh nghiệp nước mở rộng thị trừờng tiếp cận công nghệ tiên tiến, dây chuyền sản xuất đại,nâng cao suất… mà cịn thu hút kinh doanh cơng Dự án mắt sản phẩm Máy lọc không khí đa chức GAT ty nước ngồi Tuy nhiên, điều mang lại thách thức doanh nghiệp nước phải cạnh tranh với sản phẩm loại cơng ty nước ngồi e) Khoa học- kĩ thuật: Công nghệ ngày tiên tiến, sáng tạo công nghệ ngày vượt bậc Tất cũ nâng cấp ngày, mang lại cho người nhiều điều đại, mẻ, giúp người có sống tốt Như với đời thiết bị công nghệ đại thời đại bùng nổ công nghệ 4.0 Nó làm xuất tăng khả cạnh tranh mạnh mẽ sản phẩm với Từ đặt thách thức cho doanh nghiệp phải đổi để thích nghi, phù hợp theo thị trường đáp ứng nhu cầu tiêu dùng Sự khám phá đa dạng loại công nghệ giúp mang lại tính vượt trội cho sản phẩm f) Văn hoá: Khi Việt Nam hội nhập vào kinh tế giới, có đến hàng chục quốc gia giao lưu kinh tế với Việt Nam, có kinh tế mạnh Mỹ, Nhật, Trung,… Việc ưa chuộng sử dụng hàng ngoại trở thành thói quen, thành văn hố tiêu dùng người Việt Nam, đặt biệt mặt hàng điện tử thường ưa tiên sản phẩm đến từ Nhật Có nhiều lý để hàng Nhật trở nên phổ biến ưa dùng rộng rãi Trong đó, lý quan trọng chất lượng sản phẩm Không chạy theo đua giá thành, chí cịn có mức giá cao so với thị trường chung, sản phẩm xuất xứ Nhật Bản săn lùng Hàng điện tử Nhật tiếng chất lượng tốt, sử dụng bền “nồi đồng cối đá” Không giống hàng Âu sản xuất cho thị trường phương Tây, có nhiều “chênh” so với thói quen sử dụng người châu Á, hàng Nhật Bản thích hợp với người Việt tương đồng văn hoá Giữa thương hiệu Anh, Ý,… thương hiệu Nhật để lại sức hút mạnh mẽ khách hàng Thói quen tiêu dùng khác vùng miền Việt Nam.Theo nghiên cứu FTA, thói quen mua sắm người Hà Nội riêng 99% bị ảnh hưởng lời giới thiệu gia đình, 91% bạn bè, 94% hàng xóm, 83% đồng nghiệp, đối tác khơng người Hà Nội mua mà người khác không mua Điều cho thấy người Hà Nội cẩn trọng khắt khe việc lựa chọn sản phẩm, phải đắn đo năm lần bảy lượt rút hầu bao Trong đó, với thị trường phía Nam, người dân có thói quen tin tưởng vào trải nghiệm với sản phẩm, đứng đầu TP Hồ Chí Minh với 83% Nhóm GAT-45K01.2 Đây thương hiệu máy lọc khơng khí đến từ Việt Nam, thành lập từ năm 2016 với ý tưởng xây dựng thương hiệu máy lọc khơng khí dành cho người Việt Đây sản phẩm không xa lạ với người nước ngồi cịn mẻ với người Việt Khách hàng cá nhân Puritrak có đến 90% người nước ngoài, 10% người Việt Phân tích theo mơ hình SWOT: Điểm mạnh Điểm yếu + Thương hiệu có mặt thị trường từ năm 2010, hình ảnh thương hiệu có vị trí định tâm trí khách hàng + 80% linh kiện phải nhập nên việc sản xuất không chủ động phải bị phụ thuộc nguồn cung linh kiện điện tử từ + Đội ngũ tiếp thị chuyên nghiệp nước đội ngũ nhân viên có kinh + Hoạt động chủ yếu thị nghiệm lành nghề trường nước, chưa khai + Ban Điều hành đội ngũ lãnh thác tiềm thị đạo có lực kinh nghiệm trường giới lĩnh vực công nghệ + Năng lực đội ngũ nghiên + Có mối quan hệ thân thiết với cứu phát triển sản phẩm nhà cung cấp linh kiện điện tử chưa phát triển hoàn thiện Cơ hội Thách thức + Dân số Việt Nam đơng, thu nhập bình qn đầu người tăng dần theo thời gian, nhu cầu tiêu dùng đồ công nghệ người dân lớn trước + Sự gia nhập Việt Nam vào WTO FTA tạo điều kiện cho đối thủ cạnh tranh nước xâm nhập vào thị trường Việt Nam + Tiềm thị trường nước + Người tiêu dùng Việt Nam có chưa khai thác tâm lý ưa chuộng sản phẩm từ + Nguồn cung cấp linh kiện ổn hãng lớn nước định đa dạng + Thị trường cơng nghệ phát + Chính phủ Việt Nam ban hành triển đa dạng thay đổi nhanh thuế nhập ưu đãi với mặt chóng nên có thêm áp lực đổi 12 Dự án mắt sản phẩm Máy lọc khơng khí đa chức GAT hàng linh kiện điện tử công nghệ IV PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU: Phân đoạn thị trường mục tiêu: Thu nhập thấp Thu nhập Thu nhập cao Thành thị Có mức chi tiêu từ 2.500.000 trở xuống thường chi tiêu cho hoạt động sinh hoạt thường ngày Nhóm có thu nhập bình quân 5-7 triệu tiêu rộng rãi trả góp với mặt hàng điện tử gia dụng cần thiết Nhóm sẵn sàng bỏ tiền để sở hữu máy lọc khơng khí nhà họ quan tâm đến tiền bạc trọng đến sức khỏe Nơng thơn Có mức chi tiêu từ 1.500.000 trở xuống thường chi tiêu cho hoạt động sinh hoạt thường ngày, đời sống cịn nhiều khó khăn Thu nhập từ 3-5 triệu, nhóm suy xét đến thiết bị máy lọc khơng khí Tuy cao có chênh lệch lớn với thành thị Tuy nhiên nhóm đối tượng tiềm Thị trường mục tiêu nhắm đến: - - Nhóm khách hàng khu vực thành thị có thu nhập cao: có thu nhập, họ bắt đầu ý đến vấn đề sức khỏe Nhóm thường sống thành phố lớn – nơi có mức độ nhiễm cao Họ sẵn sàng chi tiền để sở hữu thiết bị khiến mơi trường họ sống lành hơn, thoáng đãng Đặc biệt khách hàng sống chung cư, mùa dịch phải nhà liên tục, họ cần khơng khí “tươi” ngồi trời cần cảm giác mơi trường Đây lí khiến cơng ty nên trọng vào nhóm khách hàng Nhóm khách hàng khu vực nơng thơn có thu nhập cao: Mức thu nhập nông thôn cao thấp 1,6 lần so với thành thị theo thống kê Cục thống kê Nhóm trọng vấn đề sinh hoạt Hơn nữa, tỉ lệ di dân từ nông thôn thành thị bình quân 10 năm trở lại 2,64%/ năm chủ yếu độ tuổi 15-39 Thì nhóm tuổi nhóm có thu nhập sẵn sàng thử nghiệm sản phẩm đại, mẻ Vì nhóm khách hàng mục tiêu nằm nhóm khách hàng tiềm cơng ty 13 Nhóm GAT-45K01.2 V ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM: Hiện thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh danh mục sản phẩm máy lọc khí Sharp, Panasonic, Hitachi…Để thành cơng với dự án chiếm tỉ lệ thị phần định, cần phải có chiến lược định vị đắn Định vị rộng cho sản phẩm máy lọc khơng khí tích hợp diệt trùng Tuy thị trường có nhiều sản phẩm máy lọc khác tập trung vào chức lọc khơng khí Nếu khách hàng muốn vừa lọc khơng khí diệt trùng đồng nghĩa với việc họ phải mua thiết bị cho nhà Điều khiến ngơi nhà bị chiếm diện tích nhiều tốn chi phí Với định vị trở thành nhà cung cấp sản phẩm chuyên biệt Công ty cho mắt sản phẩm máy lọc khơng khí tích hợp chức diệt trùng ruồi, muỗi, Nhờ tính này, khách hàng tiết kiệm chi phí đáng kể tạo khơng gian sống rộng rãi Việc tạo sản phẩm kết hợp độc đáo đáp ứng nhu cầu nhiều khách hàng chiếm thị phần định thị trường Định vị đặc thù a) Dựa tiêu chí lợi ích sản phẩm Cốt lõi việc mua sắm khách hàng lợi ích sản phẩm mà họ nhận Lợi ích mà sản phẩm máy lọc khơng khí GAT đem lại Trong lành Với màng lọc HEPA máy có khả lọc bụi, trả lại mơi trường thống đãng cho người dùng Bên cạnh đó, nhờ tích hợp đèn LED UV, diệt trùng hay sinh sơi nơi nóng ẩm Việt Nam Chiếc mày giúp khử mùi cho không gian sống b) Dựa tiêu chí chất lượng giá trị Cơng ty định hướng cho người tiêu dùng sản phẩm lọc khí đa chức năng, mang lại nhiều giá trị có giá tương đương với dịng máy khác thị trường Với tiêu chuẩn chất lượng kiểm chứng, khách hàng hồn tồn n tâm sử dụng Và dựa an toàn khách hàng, máy đảm bảo vấn đề an toàn cháy, nổ vấn đề điện VI CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX: Chính sách sản phẩm: a) Tính năng: So với dịng máy lọc khơng khí khác có thị trường, sản phẩm của GAT đóng vai trị trợ lý thơng minh chăm sóc sức khỏe cho gia đình, bao gồm tính năng:  Lọc bụi khơng khí: 14 Dự án mắt sản phẩm Máy lọc khơng khí đa chức GAT Ơ nhiễm khơng khí vấn đề quan tâm Cho nên máy lọc khơng khí phát minh với chức trao đổi khí, lọc tạp chất giảm nồng độ chất gây ô nhiễm Đặc biệt trang bị màng lọc HEPA với khả giữ được hạt bụi có kích thước nhỏ đến 0,3 micromet (khoảng 0,0025 đường kính sợi tóc), có bụi mịn PM 2.5 – loại bụi nguy hại đến tim não người  Diệt vi khuẩn, vi rút có hại: Các vi khuẩn, chủng virus gây hại tác nhân ảnh hưởng đến sức khỏe người, hệ hô hấp Đặc biệt với tình hình dịch Covid bùng phát mạnh mẽ nay, sản phẩm tích hợp cơng nghệ ion âm Plasmacluster giúp phá vỡ ngăn chặn sinh sôi vi khuẩn virus cách phát ion mang điện tích, tác động vào cấu trúc protein vi khuẩn, virus  Tính bắt muỗi: Do khơng khí Việt Nam nóng ẩm, mơi trường thuận lợi để muỗi dễ sinh sôi phát triển nên máy lọc khơng khí có đèn LED UV thiết kế có nhiệt độ giống thể người, đồng thời công nghệ màng lọc thông minh tạo CO2 hệ thống quạt gió tạo lượng tương tự mùi thể người khiến muỗi bị nhầm tưởng sập bẫy  Khử mùi: Sản phẩm thiết kế với màng lọc than hoạt tính để giữ lại mùi hôi cứng đầu như: mùi thuốc lá, mùi đồ ăn, mùi khói, mùi thể…, với cơng nghệ phát tán ion giúp khơng khí phịng khử lành b) Nhãn hiệu: “Máy lọc không khí đa chức GAT” c) Slogan: Với sứ mệnh nâng cao chất lượng bầu khơng khí cho người dân Việt Nam, mang đến sản phẩm thực chiến dịch “Chiến binh Ion – Tiêu diệt bụi mịn, đánh bay virus, lọc khơng khí” Tuyến viết nhằm nâng cao nhận thức người vấn đề nhiễm khơng khí biện pháp để chủ động bảo vệ sức khỏe, tạo nên bầu khơng khí lành, thoải mái d) Thơng số kĩ thuật: - Hãng: GAT - Xuất xứ: Việt Nam - Kích thước phịng: 60m2 - Lọc vi-rút H1N1: 99,9 *% - Bộ lọc vi khuẩn: 99,9 *% - Tuổi thọ lọc đề xuất: 4800 - Cường độ âm thanh: 34-64 dB (A) 15 Nhóm GAT-45K01.2 - Điện áp: 220 V Tần số: 50/60 Hz Hấp thụ: 65 W Trọng lượng sản phẩm: 7,00 Kg Kích thước sản phẩm (W x D x H): 358 X 253 X 672 e) Mẫu mã: Máy lọc khơng khí GAT với thiết kế sang trọng thể thân máy màu trắng bóng làm nhựa ABS đường viền ánh kim, góc cạnh bo trịn, an toàn cho người sử dụng đặc biệt trẻ nhỏ Bên cạnh đó, thiết kế gọn nhẹ với kích thước 358x253x672(mm), trọng lượng 7kg, dễ dàng di chuyển      Bảng điều khiển cảm biến thiết kế với màu bạc sị gồm tính bản: Nút bật/Tắt Bật/Tắt đèn diệt muỗi Tự động lọc thông minh: Cung cấp chế độ tự động bao gồm: thơng thường, nhiễm, khí chất gây dị ứng Phản hồi chất lượng khơng khí thời gian thực:Cảm biến PM2.5 cung cấp phản hồi thời gian thực chất lượng khơng khí nhà 5.Chế độ thủ công gồm cấp độ từ 1x đến 4x Khóa trẻ em Trở f) Phục vụ: - Chăm sóc khách hàng trực tuyến hoạt động 24/7 để tư vấn, giải đáp thắc mắc cho khách hàng 16 Dự án mắt sản phẩm Máy lọc không khí đa chức GAT Vận chuyển miễn phí tận nơi phạm vi 10km Sửa chữa bảo hành: -  Sản phẩm bảo hành năm  Có trang web để hỏi đáp lỗi hư hỏng sản phẩm  Có hệ thống nhân viên kĩ thuật tới tận nhà để sửa chữa sản phẩm Chính sách giá: a) Phương pháp định giá: Với mục tiêu nâng cao lực cạnh tranh cho sản phẩm, tối đa hóa lợi nhuận mở rộng độ phủ sóng thị trường, sản phẩm định giá dựa vào nhu cầu khách hàng giá đối thủ cạnh tranh  Nhu cầu khách hàng: Có thể thấy Việt Nam nay, tình trạng nhiễm khơng khí mức cao, đặc biệt thành phố lớn Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng… nữa, tình hình dịch Covid bùng phát mạnh mẽ, máy lọc khơng khí ưa chuộng Những khách hàng có nhu cầu sản phẩm thường hộ gia đình có thu nhập trung bình trở lên doanh nghiệp, người không đặt nặng vấn đề quan tâm nhiều đến chất lượng sản phẩm  Định giá theo đối thủ cạnh tranh: Tâm lý chung người tiêu dùng thường so sánh giá công ty loại sản phẩm để đưa định mua sản phẩm Vì vậy, công ty định giá theo mức cạnh tranh tại, chủ yếu vào giá thị trường đối tủ cạnh tranh mạnh thị trường Việt Nam Hãng Giá bán (Đơn vị: triệu đồng) Sharp 3-11,5 Panasonic 3,5-14,5 Hitachi 5,5-21 Samsung 3-14 Xiaomi 2,5-15,5 17 Nhóm GAT-45K01.2 b) Chiến lược định giá:  Chiến lược giá cho sản phẩm giới thiệu: Mục tiêu giai đoạn nâng cao nhận thức khách hàng sản phẩm, chiếm lòng tin khách hàng cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh, sử dụng chiến lược cạnh tranh ngang giá để gia nhập vào thị trường Với chất lượng sản phẩm vượt trội công nghệ đại, sản phẩm máy lọc khơng khí GAT cạnh tranh với sản phẩm hàng đầu đối thủ cạnh tranh thị trường Việt Nam  Vì chúng tơi đề xuất định giá 8-10 triệu đồng/ sản phẩm  Chiến lược điều chỉnh giá: - Chiết khấu:  Chiết tiền mặt: Giảm giá cho đại lí, nhà phân phối mua tốn tức  Chiết khấu theo số lượng mua: giảm giá cho khách hàng mua từ sản phẩm trở lên, giảm giá tặng sản phẩm kèm theo cho đại lí, nhà phân phối mua với số lượng lớn - Định giá khuyến mãi:  Giảm giá vào dịp đặc biệt lễ tết, ngày gia đình, ngày quốc khánh, Black Friday nhằm thu hút khách hàng, tăng doanh số bán hàng  Tặng phiếu mua hàng, phiếu giảm giá khách hàng mua sản phẩm nhằm khuyến khích khách hàng mua thường xuyên sản phẩm công ty  Cho vay lãi suất thấp bán trả góp  Tổ chức hình thức bốc tham trúng thưởng để kích thích nhu cầu mua hàng khách hàng Chính sách phân phối sản phẩm: a) Phân tích nhu cầu khách hàng Dịng sản phẩm máy lọc khơng khí đa với mức giá bán 8-10 triệu đồng nên định hướng khách hàng mục tiêu người có thu nhập trở lên có nhu cầu quan tâm đến chất lượng sống chăm sóc sức khỏe người gia đình muốn tiêu dùng đồ gia dụng công nghệ phục vụ sống ngày, bên cạnh đó, họ cịn ý thức nguy hiểm vi khuẩn vi-rút côn trùng mang mầm bệnh nên muốn sản phẩm đa chức tiêu diệt tác nhân gây bệnh 18 Dự án mắt sản phẩm Máy lọc không khí đa chức GAT b) Thiết lập mục tiêu phân phối Doanh nghiệp hướng tới mục tiêu nâng cao sức ảnh hưởng thương hiệu thị trường Gia tăng mức độ bao phủ thị trường 5%, hợp tác thêm với nhà phân phối lớn vòng năm hoạt động phân phối mở rộng thêm 15 tỉnh thành c) Lựa chọn hình thức phân phối:  Kênh trực tiếp: - Bán hàng trực tiếp qua hệ thống cửa hàng có công ty mở thêm số cửa hàng khu đô thị tập trung - Bán hàng qua sàn thương mại điện tử Shopee, Lazada, Tiki, - Bán hàng qua website thức công ty qua trang cá nhân công ty tảng mạng xã hội Facebook, Twitter, - Bán hàng qua hội chợ, triển lãm mắt sản phẩm công ty  Kênh gián tiếp: Vì sản phẩm doanh nghiệp đồ điện tử gia dụng nên phù hợp với chiến lược phân phối chọn lọc Tiếp tục lựa chọn trung gian phân phối hợp tác với doanh nghiệp Siêu thị điện máy chợ lớn, Điện máy xanh, dựa điều khoản trách nhiệm sản phẩm trước d) Đánh giá phương án để lựa chọn Dựa vào tiềm lực tài mà cơng ty sẵn có, chúng tơi định lựa chọn kênh phân phối kết hợp Giai đoạn đầu, dựa tình hình dịch Covid diễn biến phức tạp, chúng tơi đẩy mạnh bán hàng qua trang thương mại điện tử bán hàng qua website thức công ty đồng thời hợp tác với đơn vị vận chuyển giao hàng để đưa hàng tới tay khách hàng nhanh Tiếp đến, sau tình hình dịch bệnh kiểm sốt người dân phép hoạt động bình thường trở lại, cơng ty quay trở lại bán hàng trực tiếp qua hệ thống cửa hàng có muốn mở rộng quy mơ mà muốn kiểm sốt tốt chất lượng Để gia tăng tốc độ phân phối sản phẩm, công ty lựa chọn phân phối qua trung gian phân phối hợp tác từ trước Khi tình hình dịch bệnh hồn tồn kiểm sốt ngăn chặn, tổ chức triển lãm bán sản phẩm cơng ty nước ngồi Hội chợ điện tử tiêu dùng 19 Nhóm GAT-45K01.2 Chính sách quảng bá sản phẩm: a) Khuyến mãi: - Xác định đối tượng mục tiêu: Những khách hàng trung thành lâu năm công ty khách hàng tiềm Quyết định mục tiêu truyền thông: Thu hút nhiều người sử dụng đến sản phẩm máy lọc khơng khí GAT Thiết kế thông điệp: Quảng cáo với thông điệp “ra mắt sản phẩm mới” Lựa chọn phương tiện truyền thông: Máy lọc khơng khí GAT áp dụng nhiều chương trình khuyến với nhiều hình thức khác như: giảm giá, ưu đãi với khách hàng thành viên công ty, tặng voucher quay số may mắn tuần lễ mắt săn phẩm b) Quảng cáo - - Xác định đối tượng mục tiêu: hộ gia đình có thu nhâp tầm trung cơng ty doanh nghiệp Quyết định mục tiêu truyền thông: Hiểu tầm quan trọng quảng cáo chiến lược xúc tiến mình, GAT ln trọng, đề cao, sáng tạo không ngừng đạt thành công việc nâng cao doanh thu bán hàng Lựa chọn phương diện quảng cáo:  Quảng cáo công cụ mạng xã hội: Chạy quảng cáo ngắn tầm 5-10s ấn tượng trang mạng xã hội Facebook, Youtube  Cơng ty có fanpage Facebook, Instagram Website riêng  Marketing truyền miệng: Cơng ty có group Facebook cho khách hàng tùng mua hàng cơng ty, khuyến khích khách hàng review sản phẩm trước cơng ty để tạo dựng lòng tin khách hàng  Hợp tác với KOL để quảng cáo sản phẩm chạy quảng cáo siêu thị biển quảng cáo tuyến đường lớn c) Quan hệ khách hàng: - Xác định đối tượng mục tiêu: Hỗ trợ lương thực thực phẩm cho hồn cảnh khó khăn khu cách ly Quyết định mục tiêu truyền thông :  Lấy niềm tin, tình cảm tồn xã hội, đồng thời gây dựng hình ảnh tốt đẹp cho thương hiệu 20 Dự án mắt sản phẩm Máy lọc khơng khí đa chức GAT  Bên cạnh việc quảng cáo để trì hình ảnh lòng người tiêu dùng, phải tập trung thể trách nhiệm xác hội mình, thơng qua hoạt động cộng đồng lấy làm tảng cho chiến lược tiếp thị chủ đạo Thiết kế thơng điệp: GAT ln quan tâm có trách nhiệm đến người tiêu dùng xã hội Lựa chọn phương tiện truyền thông: -  Những hoạt động dường trở thành phần tất yếu hoạt động thương hiệu Chúng tạo chuyến hoạt động thiện nguyện hỗ trợ khu cách ly phong tỏa giai đoạn Covid-19 d) Marketing trực tiếp: - Đối tượng mục tiêu: Khách hàng thường xuyên trao đổi thông tin trực tuyến dùng mạng xã hội Mục tiêu truyền thông:  Đây phương thức truyền thông trực tiếp mà hầu hết doanh nghiệp hướng tới, tạo cho khách hàng cảm giác quan tâm  Nhờ có group Facebook cho khách hàng vào review, chúng tơi ln nắm bắt nhanh chóng ý kiến phản hồi để nhanh chóng khắc phục, giải có rủi ro - Thiết kế thơng điệp: GAT muốn tiếp cận khách hàng để trao đổi thông tin Lựa chọn phương tiện truyền thông:  Hệ thống phần mềm quản lý bán hàng trực tuyến qua Facebook Website riêng giúp phản ứng nhanh xác với diễn biến thị trường nhằm gia tăng chất lượng dịch vụ, nâng cao uy tín doanh nghiệp  Marketing trực tiếp thơng qua email, phận CSKH thường xuyên hỏi thăm khách hàng định kì tặng giftcode để tri ân khách hàng VII CƠ CẤU CHI PHÍ VÀ TIỀM NĂNG LỢI NHUẬN: Hoạch định chi phí dự án: Khâu Cơng việc R&D Nghiên cứu thị trường Đơn vị: đồng Số lượn g Đơn vị Chi phí/Đơn vị Chi phí/tháng Ghi Nhân viên 8.000.000 16.000.0 00 Nghiên cứu khách hàng, xem xét sản 21 Nhóm GAT-45K01.2 Nghiên cứu phát triển sản phẩm Sản xuất Nhân viên 8.000.000 16.000.0 00 Nghiên cứu phát triển công nghệ Nhân viên 10.000.00 30.000.0 00 Nghiên cứu phát triển quy trìn h Nhân viên 8.000.000 16.000.0 00 Sản xuất thử nghiệm - đánh giá hiệu Nhân viên 9.000.000 18.000.0 00 100 Công nhân 7.500.000 750.000 000 10 Nhân viên 8.000.000 80.000.0 00 Bộ phận sản xuất Bộ phận quản lí sản 22 phẩm đối thủ cạnh tranh, đánh giá tiềm cho sản phẩm, lên ý tưởng sản phẩm Chọn lọc ý tưởng.Thiết kế kiểu dáng, chất liệu, tính công dụng Tạo đột phá cho công nghệ sản phẩm Phát triển quy trình vận hành (cho máy móc), quy trình sản xuất (cho sản phẩm) Kiểm nghiệm chất lượng của sản phẩm so với quy chuẩn đề Công nhân phân xưởng sản xuất Hoạch định thiết bị, nguyên vật liệu, nhân Dự án mắt sản phẩm Máy lọc khơng khí đa chức GAT xuất Tổng linh kiện lắp ráp 100.000 000 Dây chuyền sản xuất Chi phí nhà máy Cái Cái 90.000.00 50.000.00 Chi phí dự phịng Chi phí Quảng Marketin cáo g Facebo ok Quảng cáo Youtube Quay video quảng cáo 180.000 000 50.000.0 00 10.000.0 00 Thán g 10.000.00 10.000.0 00 Thán g 10.000.00 10.000.0 00 Video 40.000.00 200.000 000 23 cần thiết cho đơn hàng để đảm bảo hoạt động sản xuất liên tục Kiểm tra giám sát hoạt động sản xuất Giá linh kiện nhập đến Việt Nam Giá gốc dây chuyền sản xuất Thuê mặt bằng, điện, nước loại chi phí để trì nhà máy Phịng cho trường hợp khẩn cấp Chạy quảng cáo Facebook Chạy quảng cáo Youtube Thuê nghệ sĩ, đạo diễn, studio,máy quay, đạo cụ… Nhóm GAT-45K01.2 Hợp tác với 60.000.0 00 Kí hợp đồng với KOLs quảng cáo Quảng cáo hình chiếu lớn siêu thị Đặt quảng cáo biển quảng cáo lớn tuyến đường lớn Hỗ trợ lương thực thực phẩm cho khu cách ly phong tỏa Hỗ trợ thăm hỏi khách hàng Quà tặng cho khách hàng quay số trúng thưởng KOL 20.000.00 Siêu thị 8.000.000 40.000.0 00 Quảng cáo tuyến đường lớn 10 Biển quản g cáo 3.000.000 30.000.0 00 Hỗ trợ công tác xã hội Đợt 200.000.0 00 600.000 000 Bộ phận CSKH Nhân viên 8.000.000 32.000.0 00 50 Phần 1.200.000 60.000.0 00 300.000.0 00 300.000 000 Thuê công ty thiết kệ kiện 100.000 000 Chi phí giảm giá voucher KOLs Quảng cáo siêu thị Quà buổi mắt sản phẩm Chi phí thiết kế buồi Lần mắt sản phẩm Chi phí tặng giftcode 100 Mã , voucher Tổng cộng 1.000.0 00 2.908.000.000 Tiềm lợi nhuận dự án: Ơ nhiễm khơng khí dịch bệnh bùng phát khiến người quan tâm nhiều đến sức khỏe Vì vậy, thị trường máy lọc khơng khí thực sơi động năm trở lại Hà Nội, Hồ Chí Minh thành phố 24 Dự án mắt sản phẩm Máy lọc khơng khí đa chức GAT có lượng tiêu thụ máy lọc khí nhiều chiếm 90% tồn quốc Trong năm 2019 bắt đầu có dịch lượng tiêu thụ đạt 150% - 200% tháng Giai đoạn đầu (2022): sản phẩm vừa cho mắt => tốn nhiều chi phí để tăng độ nhận diện thương hiệu danh mục máy lọc khơng khí Giai đoạn (2023): người tiêu dùng quen với sản phẩm Doanh thu tăng lần chi phí giảm đến 50% doanh thu Giai đoạn 2024: theo đà năm 2023, doanh thu đạt ngưỡng tỷ tiếp tục giảm chi phí lại đến 35% Giai đoạn 2025: thị trường dần bão hòa Doanh thu có phần giảm nhiên chi phí kiểm sốt trì mức 15% Dự đốn lợi nhuận rịng máy lọc khơng khí năm (đơn vị: triệu đồng) 1200 1000 800 600 400 200 2022 2023 Doanh thu 2024 Chi phí Lợi nhuận rịng 25 2025 ... trợ lý thơng minh chăm sóc sức khỏe cho gia đình, bao gồm tính năng:  Lọc bụi khơng khí: 14 Dự án mắt sản phẩm Máy lọc khơng khí đa chức GAT Ơ nhiễm khơng khí vấn đề quan tâm Cho nên máy lọc không. .. công nghệ hút khí 3D, màng lọc tích hợp Nhược điểm: Tính loại bỏ vi khuẩn không đánh giá cao sản phẩm hãng khác 10 Dự án mắt sản phẩm Máy lọc khơng khí đa chức GAT  Máy Lọc Khơng Khí SamSung -... (cho sản phẩm) Kiểm nghiệm chất lượng của sản phẩm so với quy chuẩn đề Công nhân phân xưởng sản xuất Hoạch định thiết bị, nguyên vật liệu, nhân Dự án mắt sản phẩm Máy lọc khơng khí đa chức GAT xuất