Tổng quan về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty tnhh một thành viên hà thành

Mục đích của bài báo cáo

Bài báo cáo nhằm mục đích tìm hiểu thực trạng hoạt động kinh doanh tại Chi nhánh Công ty TNHH Một Thành Viên Hà.

THÀNH, từ đó đưa ra nhận xét, đánh giá và đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động tại công ty.

Đối tượng báo cáo

Đối tượng của bài báo cáo là tình hình hoạt động của CHI NHÁNH CÔNG

TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN HÀ THÀNH qua các năm 2009-2011.

Phạm vi báo cáo

Về không gian: Các hoạt động tại công ty CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH

MỘT THÀNH VIÊN HÀ THÀNH

Về thời gian: từ năm 2009 đến 2011.

Phương pháp báo cáo

Bài báo cáo áp dụng nhiều phương pháp báo cáo khác nhau, bao gồm phương pháp so sánh để đánh giá hiệu quả kinh doanh của công ty qua các năm, cùng với phương pháp tổng hợp – phân tích và thống kê.

Báo cáo sử dụng phương pháp định tính và định lượng kết hợp để thu thập dữ liệu từ sổ sách của các phòng ban trong công ty Đây là nguồn số liệu chính phục vụ cho việc lập báo cáo, đồng thời xử lý thông tin đã thu thập dựa trên kiến thức đã học.

Kết cấu báo cáo

Với sự hướng dẫn tận tình của Thầy Nguyễn Viết Bằng, khoa Thương mại –

Du lịch trường Đại Học Công nghiệp Tp Hồ Chí Minh và các anh chị trong

Chi nhánh Công ty TNHH Một Thành Viên Hà Thành đã tạo điều kiện thuận lợi cho em củng cố kiến thức và áp dụng vào thực tế Qua thời gian thực tập, em đã tìm hiểu về các hoạt động của công ty và hoàn thành bài báo cáo với nội dung gồm ba phần.

+ Phần 1: Thực trạng hoạt động của chi nhánh công ty TNHH một thành viên Hà Thành.

+ Phần 2:Một số nhận xét và ý kiến đề xuất đối với chi nhánh công ty TNHH một thành viên Hà Thành.

+ Phần 3:Những kiến thức và kinh nghiệm thu được trong quá trình thực tập.

PHẦN1: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN HÀ THÀNH

Giới thiệu khái quát về doanh nghiệp

1.1.1 Tên, trụ sở và lĩnh vực hoạt động kinh doanh.

Tên: Công ty Hà Thành – Bộ Quốc Phòng.

Tên giao dịch quốc tế: HA THANH COMPANY Trụ sở chính đặt tại: 99 Lê Duẩn, Quận Hoàn Kiếm, Hà Nội. Điện thoại: 04 7320644 Fax: 047320646

Mã số thuế: 0100108529 Website: http://www.cktqp.gov.vn Tổng số vốn ban đầu được cấp: 4.053.000.000 đồng.

Ngành nghề sản xuất kinh doanh:

Sản xuất kinh doanh hàng may, đồ gỗ, lâm sản, gốm sứ mỹ nghệ, các loại tinh dầu, bao bì, nhựa, thực phẩm, đại lý bán hàng.

Xuất nhập khẩu vật tư, thiết bị, nguyên liệu, hàng tiêu dùng phục vụ sản xuất của công ty.

Sản xuất sản phẩm cơ khí.

Sản phẩm truyền thống:

Chúng tôi chuyên sản xuất và kinh doanh các mặt hàng như hàng may mặc, đồ gỗ, lâm sản, gốm sứ mỹ nghệ, tinh dầu, bao bì, nhựa, thực phẩm Ngoài ra, chúng tôi còn hoạt động trong lĩnh vực đại lý bán hàng và xuất nhập khẩu.

Sản xuất và kinh doanh hàng may mặc, đồ gỗ, lâm sản, gốm sứ mỹ nghệ, các loại tinh dầu, bao bì, nhựa và thực phẩm là những lĩnh vực quan trọng Ngoài ra, việc hoạt động như đại lý bán hàng và tham gia vào xuất nhập khẩu cũng đóng góp vào sự phát triển bền vững của nền kinh tế.

1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Hà Thành.

Công ty Thăng Long được thành lập theo quyết định 406/QĐQP ngày 07/05/1994, dưới sự quản lý trực tiếp của Bộ Tư Lệnh Quân Khu Thủ Đô, thuộc Bộ Quốc Phòng Đến ngày 29/09/2003, theo quyết định số 245/2003-QĐ-BQP của Bộ Trưởng Bộ Quốc Phòng, tên công ty Thăng Long đã được đổi thành công ty Hà Thành, tiếp tục hoạt động dưới sự quản lý của Quân Khu Thủ Đô.

- Công ty Hà Thành được thành lập do sự sáp nhập của các doanh nghiệp:

+ CÔNG TY THĂNG LONG + CÔNG TY LONG GIANG + XÍ NGHIỆP 99

+ XÍ NGHIỆP GỐM SỨ MĨ NGHỆ + XÍ NGHIỆP CƠ KHÍ 81

Để mở rộng thị trường và tìm kiếm khách hàng mới, công ty đã quyết định mạnh dạn khai trương thêm hai chi nhánh mới.

+ Chi nhánh tại Quảng Ninh: 45 Trần Hưng Đạo, TP Quảng Ninh.

Công ty Hà Thành, được thành lập vào ngày 01/01/1996, là một doanh nghiệp nhà nước có tư cách pháp nhân Công ty thực hiện hạch toán độc lập, sở hữu tài khoản tại ngân hàng, có con dấu riêng và giấy phép hoạt động kinh doanh chủ yếu trong lĩnh vực xuất nhập khẩu.

1.1.3 Chức năng và nhiệm vụ.

Doanh nghiệp quân đội hoạt động trong lĩnh vực kinh tế thời bình, tận dụng cơ sở sản xuất hiện có để phát triển kinh doanh Mục tiêu của họ là tạo ra việc làm, đảm bảo cuộc sống cho cán bộ nhân viên quốc phòng, đồng thời góp phần mang lại lợi ích cho toàn xã hội.

Hoạt động chính của công ty là kinh doanh mua bán , xuất nhập khẩu trong và ngoài nước.

Xuất khẩu hàng hóa Việt Nam bao gồm nhiều mặt hàng đa dạng như nông sản, may mặc, đồ gỗ, hàng mỹ nghệ, gốm sứ, hàng tiêu dùng, hàng nhựa, lắp ráp xe máy, và dịch vụ khách sạn Các sản phẩm này không chỉ đáp ứng nhu cầu trong nước mà còn mở rộng ra thị trường quốc tế, góp phần nâng cao giá trị thương hiệu và thúc đẩy nền kinh tế.

Nhập khẩu các loại xe máy móc phục vụ cho nông nghiệp, công cụ sản xuất và xây dựng, cùng với xe tải chuyên dụng đang ngày càng gia tăng Đến năm 1997, nhu cầu mở rộng thị trường và tăng cường quan hệ hợp tác quốc tế đã thúc đẩy công ty Hà Thành đăng ký mở rộng thêm nhiều ngành nghề kinh doanh mới, nhằm chuẩn bị cho một bước phát triển mạnh mẽ trong tương lai.

Theo giấy đăng ký mở rộng kinh doanh ngày 7/1/1997, các mặt hàng được bổ sung bao gồm vật liệu xây dựng, trang trí nội thất, thiết bị tin học và đồ điện.

Theo giấy mở rộng đăng ký kinh doanh ngày 15/05/1997, các mặt hàng được bổ sung bao gồm vật liệu xây dựng, thiết bị văn phòng, nguyên vật liệu sản xuất, nệm mouse và kinh doanh chất đốt.

1.1.4 Đặc điểm cơ cấu tổ chức của công ty.

1.1.4.1 Sơ đồ bộ máy quản lý.

Công ty Hà Thành hoạt động dưới sự quản lý của Bộ Tư Lệnh Quân Khu Thủ Đô, với tổ chức văn phòng gồm 60 nhân viên và 2 chi nhánh tại Thành Phố Hồ Chí Minh.

Minh và Quảng Ninh.)

1.1.4.2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban.

Giám đốc là người lãnh đạo cao nhất trong công ty, có quyền quyết định mọi hoạt động và chịu trách nhiệm trước nhà nước về kết quả kinh doanh Vai trò của giám đốc bao gồm việc quản lý, chỉ huy và sử dụng toàn bộ vốn, đất đai, nhân lực cùng các nguồn lực khác của công ty.

PHÒNG KINH DOANH XNK PHÒNG TIẾP

CHI NHÁNH TẠI TP CHM CHI NHÁNH TẠI

Trợ lý cho Giám Đốc trong việc điều hành tổ chức và quản lý quá trình hoạt động của công ty, bao gồm lập kế hoạch kinh doanh và phụ trách các lĩnh vực như kinh doanh, hành chính, quản trị và đời sống Đồng thời, tổ chức sắp xếp hợp lý lực lượng lao động, đề xuất và tham gia bồi dưỡng năng lực cho nhân viên Khi Giám Đốc vắng mặt, trợ lý sẽ ủy quyền cho Phó Giám Đốc đảm nhận các nhiệm vụ cần thiết.

Giám Đốc chỉ huy điều hành mọi hoạt động của công ty

Công ty có nhiệm vụ sử dụng và quản lý vốn một cách hiệu quả, đồng thời cân đối nguồn vốn phù hợp với chế độ và nhu cầu hoạt động kinh doanh, sản xuất.

- Tổ chức hạch toán công ty, theo dõi và thực hiện các chức năng thanh toán tài chính theo định kỳ.

- Thực hiện công tác ghi chép sổ sách kế toán và báo cáo tài chính theo định kỳ.

- Tổ chức kinh doanh và thu hồi công nợ kịp thời.

- Chịu trách nhiệm báo cáo tình hình tài chính của công ty cho ban lãnh đạo hàng tháng và định kỳ.

 Phòng Tiếp Thị Đầu Tư:

- Chuyên về khảo sát nghiên cứu thị trường có thể nắm bắt được những thay đổi trên thị trường về kinh doanh và đầu tư.

Cung cấp thông tin cần thiết về thị trường giúp các chi nhánh xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp cho từng giai đoạn và thời kỳ cụ thể.

- Thực hiện chức năng xuất nhập khẩu theo chức năng và quyền hạn được giao.

Giới thiệu chung về Chi nhánh công ty Hà Thành tại TP.HCM

1.2.1 Quá trình hình thành và phát triển chi nhánh công ty Hà Thành.

Vào tháng 1/2006, công ty Hà Thành đã quyết định thành lập chi nhánh tại TP HCM để đáp ứng nhu cầu giao dịch ngày càng tăng, đặc biệt từ các khách hàng ở các tỉnh phía Nam Đây là một quyết định kịp thời và đúng đắn, vì TP HCM dự kiến sẽ trở thành một khu đô thị sầm uất, mở ra nhiều cơ hội khai thác tiềm năng lớn của thị trường phía Nam trong tương lai.

Thông tin chi tiết về chi nhánh công ty Hà Thành:

- Tên giao dịch: Chi nhánh công ty Hà Thành ( BQP) tại TP HCM

- Địa chỉ đăng ký kinh doanh : 237 Nguyễn Trãi – Q1, TP HCM

- Nơi đăng ký kinh doanh: 168/63 D2 – P.25 – Q Bình Thạnh, TP HCM

Ngành nghề kinh doanh của công ty tập trung vào việc xuất nhập khẩu đa dạng các mặt hàng, bao gồm nông sản, thực phẩm, hàng tiêu dùng, vải sợi thủ công mỹ nghệ, máy móc nông ngư nghiệp và các loại xe chuyên dụng như xe ủi, xe nâng, ô tô các loại, xe máy và đồ nội thất Công ty cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu thị trường trong và ngoài nước.

1.2.2 Chức năng và nhiệm vụ của chi nhánh công ty Hà Thành.

Xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng nông sản , thực phẩm, các mặt hàng tiêudùng, vải sợi, thủ công mĩ nghệ…

Nhập khẩu các nguyên liệu sản xuất như sơn sợi, máy móc nông ngư cơ, thuốc lá, và các loại xe chuyên dụng như xe ủi, xe nâng, xe xúc, xe ô tô các loại, cùng với hàng tiêu dùng như gạch và xeluloze, đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế.

Bên cạnh đó công ty còn tiến hành làm dịch vụ ủy thác xuất nhập khẩu cho các đơn vị khác.

Tự tạo vốn kinh doanh và sử dụng hiệu quả nguồn vốn được cấp là nhiệm vụ quan trọng nhằm thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch của công ty mẹ Việc này không chỉ tạo ra nguồn kinh phí cho công ty và quân khu mà còn góp phần tạo công ăn việc làm cho người lao động, đồng thời nâng cao phúc lợi xã hội.

Xuất nhập khẩu không chỉ giúp mở rộng hàng hóa và thị trường cho các nước mà còn thúc đẩy sự phát triển của hoạt động xuất nhập khẩu trong công ty, góp phần hội nhập vào nền kinh tế toàn cầu Để gia tăng lợi nhuận, bên cạnh việc tích lũy vốn từ xuất nhập khẩu trực tiếp, các chi nhánh còn có thể thu thêm lợi nhuận từ việc hưởng phí ủy thác.

Chi nhánh đã mở rộng quy mô hoạt động bằng cách thành lập cửa hàng Thăng Long và một trạm kinh doanh xuất nhập khẩu, qua đó nâng cao khả năng kinh doanh và giao dịch với khách hàng.

1.2.3 Các yếu tố nguồn lực của công ty. o Tình hình vốn sản xuất kinh doanh.

Tổng số vốn ban đầu được cấp là 50.000.000 đồng vốn cố định và 200.000.000 đồng vốn lưu động vào tháng 1 năm 1996 Đến nay, nguồn vốn kinh doanh đã không ngừng gia tăng, đạt tổng vốn cố định là 300.000.000 đồng.

969.000.00 đồng vốn lưu động ( 1/2012).

Công ty không ngừng mở rộng lĩnh vực kinh doanh và phát triển thông qua việc gia tăng nguồn vốn Nhiều mặt hàng mới đã được bổ sung vào hoạt động xuất nhập khẩu, giúp tăng lợi nhuận và mở rộng thị trường cả trong nước và quốc tế, đồng thời cải thiện tình hình lao động.

Chi nhánh công ty Hà Thành tại TP HCM sở hữu đội ngũ nhân viên chủ yếu là những người tốt nghiệp Đại học và Cao đẳng Với khoảng 35 nhân viên năng động và dày dạn kinh nghiệm, công ty có khả năng thích ứng nhanh với môi trường làm việc Đội ngũ này không chỉ có trình độ lao động và tay nghề cao mà còn thể hiện tinh thần trách nhiệm lớn, luôn sẵn sàng đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng.

Bảng1: Trình độ học vấn của nhân viên trong chi nhánh công ty Hà Thành.

Trình độ học vấn Số lượng Công việc Tỷ trọng (%) Đại Học 20 Văn phòng 57.14

Cao Đẳng 13 Kĩ thuật 37.14

Theo số liệu từ phòng kế toán năm 2011, số lượng nhân viên văn phòng chiếm đa số, với yêu cầu về trình độ học vấn và khả năng làm việc cao Trong khi đó, các công việc liên quan đến kỹ thuật nguồn nhân lực chủ yếu được đảm nhận bởi các nhân viên có trình độ trung cấp và cao đẳng Với nguồn nhân lực như vậy, chi nhánh công ty đang ngày càng mở rộng và phát triển.

1.2.4 Cơ sở vật chất, kỹ thuật, công nghệ.

Chi nhánh có nhiệm vụ chính là thực hiện hoạt động xuất nhập khẩu, với công việc văn phòng và thủ tục hành chính là chủ yếu Ngoài ra, chi nhánh còn đảm nhiệm các thủ tục hải quan liên quan đến xuất nhập khẩu.

Công ty cung cấp đầy đủ thiết bị máy móc cần thiết cho từng phòng ban, đảm bảo đáp ứng nhu cầu công việc Đối với thiết bị văn phòng, công ty cũng thực hiện mua sắm theo yêu cầu cụ thể để hỗ trợ hiệu quả cho các hoạt động.

Mỗi phòng ban và vị trí nhân viên đều được trang bị điện thoại và máy tính riêng, đảm bảo hiệu quả công việc Đặc biệt, phòng Giám Đốc và phòng Kinh doanh Xuất Nhập Khẩu còn được trang bị thêm máy in và máy fax, giúp thuận tiện trong việc nhận và gửi hồ sơ xuất nhập khẩu cũng như thực hiện các thủ tục liên quan đến nghiệp vụ XNK.

Tại cửa hàng Thăng Long thuộc trạm kinh doanh XNK, bãi xe được trang bị camera và máy tính nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng và bảo quản hàng hóa.

Cơ sở hạ tầng: đáp ứng đủ điều kiện cho nhân viên làm việc trong môi trường tốt nhất, an toàn thuận tiện.

Bộ phận nhân sự của công ty được tổ chức theo kiểu trực tuyến với quy mô gọn nhẹ Giám đốc là người quản lý cao nhất, có quyền quyết định mọi hoạt động của công ty.

1.2.5.1 Sơ đồ bộ máy quản lý.

XNK Phòng Kế Toán

Cửa Hàng Bãi Xe

1.2.5.2 Chức năng nhiệm vụ các phòng ban.

Thực trạng kinh doanh của công ty

1.3.1 Tổng quan về tình hình hoạt động kinh doanh của chi nhánh công ty TNHH MTV HÀ Thành. Được ra đời vào những tháng cuối năm 1996 nhưng chính thức đi vào hoạt động năm 1997, hoạt động của chi nhánh diễn ra khá sôi nổi và hiệu quả Chi nhánh tại TP HCM áp dụng phương thức kinh doanh hỗn hợp có sự linh hoạt giữa kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp và các hoạt động XNK ủy thác Kim ngạch XNK trong vòng 2 năm 2010-2011 không ngừng gia tăng.

Chi nhánh công ty Hà Thành đã thực hiện giao dịch an toàn thông qua ngân hàng EXIMBANK, đảm bảo tính bảo mật trong hoạt động kinh doanh.

Mặc dù cơ cấu hiện nay chủ yếu nghiêng về xuất nhập khẩu, các hoạt động khác vẫn không bị trì trệ Trong những năm qua, hoạt động vận tải đã có sự hiện diện đáng kể trong cả lĩnh vực sản xuất và kinh doanh của chi nhánh Đặc biệt, sản xuất tại phân xưởng ở TP HCM đang được đẩy mạnh.

Cơ cấu thị trường hiện nay đã mở rộng, với sự gia tăng đáng kể về số lượng và chất lượng hàng hóa xuất nhập khẩu Quy trình giao nhận hàng hóa được đảm bảo, mang lại sự tin cậy cho các bên liên quan Đầu tư linh hoạt trong những năm qua đã cho thấy các chi nhánh hoạt động đúng hướng, phù hợp với chiến lược phát triển của công ty.

1.3.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2009- 2011.

Với sự nỗ lực của toàn thể chi nhánh công ty, kết quả đạt được trong 3 năm vừa qua như sau:

+ Doanh thu năm 2009 đạt 526927 triệu đồng

Doanh thu của chi nhánh công ty Hà trong năm 2010 đạt 586.493 triệu đồng và tăng lên 627.185 triệu đồng vào năm 2011, cho thấy sự phát triển tích cực trong hoạt động kinh doanh.

Thành từ năm 2009 đến năm 2011)

Bảng 2 : Bảng kết quả kinh doanh của Công ty( 2009- 2011)

(Đơn vị : triêu đồng)

Hình 1 - Biểu đồ kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2009 đến năm 2011.

 Qua bảng số liệu ta thấy doanh thu hoạt động kinh doanh của công ty không ngừng tăng trưởng Cụ thế :

Doanh thu năm 2010 so với năm 2009 tăng 11,3% tương ứng 59566 triệu đồng.

Doanh thu năm 2011 so với năm 2010 tăng 11,76% tương ứng 68945 triệu đồng.

So sánh tỷ lệ tăng doanh thu năm 2009 với năm 2010 ta nhận thấy tỷ lệ tăng doanh thu năm 2010 tăng nhanh hơn tỷ lệ tăng doanh thu năm 2009.

 Nguyên nhân làm cho tỷ lệ tăng doanh thu năm 2010cao hơn năm 2009 là do:

Nền kinh tế nước ta năm 2010 mới được phục hồi, tình hình kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty vẫn hạn chế.

Các mặt hàng xuất nhập khẩu năm 2011 được mở rộng cả về quy mô lẫn số lượng.

Chính sách mở rộng thị trường của chi nhánh công ty nhằm tìm kiếm thêm khách hàng yêu cầu việc buôn bán được phát triển và mở rộng theo từng năm.

 Về vấn đề chi phí cũng có xu hướng tăng theo từng năm

Chi phí năm 2010 cao hơn so với năm 2009 là: 595562 triệu đồng.

Chi phí năm 2011 cao hơn so với năm 2009 là: 655278 triệu đồng.

 Nhìn chung tốc độ tăng chí phí bình quân tăng dần qua các năm.

Giữa năm 2009 và 2011, công ty đã đầu tư một khoản chi phí lớn vào hoạt động nghiên cứu và mở rộng thị trường cả trong và ngoài nước, nhằm nâng cao thị phần của mình.

Mặt khác, tình hình lạm phát ngày càng gia tăng qua các năm, cụ thể: chỉ số lạm phát 3 năm liên tiếp 2009-2011 là 6,88%; 11,5%; 18,13%.

 Về lợi nhuận thì công ty tăng ở mức cao.

Năm 2010 so với 2009 tăng 29 triệu đồng chiếm tỷ lệ 82,85% Năm 2011 so với 2010 tăng 56 triệu đồng chiếm tỷ lệ 87,5%.

Mặc dù chịu nhiều tác động và ảnh hưởng từ kinh tế, công ty vẫn duy trì được lợi nhuận cho hoạt động của mình Điều này chứng tỏ tầm nhìn, chiến lược và hoạch định của Ban Lãnh đạo công ty là rất chính xác.

1.3.3 Tình hình kinh doanh những năm gần đây. o Mặt hàng xuất nhập khẩu. o  Mặt hàng xuất khẩu.

Chi nhánh công ty xuất khẩu chủ yếu tập trung vào hai mặt hàng: đậu phộng (xuất khẩu trực tiếp) và vải (xuất khẩu ủy thác) Đậu phộng được xem là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của chi nhánh, nhờ vào chất lượng vượt trội và giá cả cạnh tranh, góp phần tạo nên sức mạnh cho hoạt động xuất khẩu của công ty.

Công ty xuất khẩu đậu phộng với những đặc điểm sau:

 Hàng hóa: Đậu phộng nhân Việt Nam Giá FOB: Vui lòng liên hệ với chúng tôi để có giá tốt nhất Cảng: Hồ Chí Minh

Số lượng đặt hàng tối thiểu: 19 tấn Khả năng cung cấp:1000 tấn/ tháng Hình thức thanh toán: L/C,T/T,D/P

Loại:Đậu phộng Hình thức trồng trọt: thông thường Quy trình chế biến: còn nguyên chất Trạng thái: khô

Phân loại: Super/I/II/III/IV Màu sắc: màu tự nhiên Đóng gói: bao PP hoặc bao đay Giám định: Vinacontrol

Thương hiệu: THAPHIMEX Xuất xứ: Việt Nam

Mặt hàng: Đậu phộng nhân Phân loại: Super/I/II/III/IV Số lượng: 180-200/200-220/220-240 hạt/100 grams Độ ẩm: 8.5% Tối đa

Tạp chất: 1% Tối đa Hạt không hoàn chỉnh: 8% Tối đa Năm thu hoạch: năm hiện tại

Chi tiết đóng gói: 12.5/25/50/60 Kg trong bao PP hoặc bao đay,17/19 trên

Chi tiết vận chuyển: 7-20 ngày

Mặt hàng vải là một trong những sản phẩm chủ lực của Việt Nam, đồng thời cũng là mặt hàng mà công ty nhận xuất khẩu ủy thác cho các doanh nghiệp khác.

Công ty nhập khẩu đa dạng các mặt hàng như máy móc, đồ dùng nội thất, xe máy, sợi vải, bánh kẹo, gạch, keo dán, kem không sữa và dụng cụ cầm tay.

Bảng 3: Cơ cấu sản phẩm nhập khẩu ( 2011) Thị trường

Ban Nha Ý Tổng cộng

Máy móc 8% 6% 14% Đồ dùng nội thất

Hình 2: Biểu đồ thể hiện cơ cấu sản phẩm xuất khẩu.( 2011)

 Qua biểu đồ ta có thể thấy được:

Công ty nhập khẩu nhiều sản phẩm thiết yếu, bao gồm vải sợi (25%), máy móc (14%), bánh kẹo (12%) và xe máy (11%) Mặc dù các mặt hàng này yêu cầu vốn đầu tư cao và chi phí lớn, nhưng chúng rất quan trọng cho ngành công nghiệp dệt may, cơ khí và tiêu dùng tại Việt Nam Nhờ vào đặc điểm này, việc phân phối các sản phẩm trở nên dễ dàng và không gặp phải tình trạng tồn kho nhiều Những mặt hàng này đóng góp lợi nhuận chủ yếu cho doanh nghiệp.

Hàng hóa có vốn thấp như keo dán, gạch và kem không sữa thường được nhập khẩu với số lượng hạn chế Đây là những mặt hàng cạnh tranh khốc liệt trên thị trường, không chỉ về giá cả mà còn về chất lượng Phần trăm lợi nhuận của các loại hàng hóa này cũng tương đối thấp.

Mặt hàng nhập khẩu của chi nhánh không chỉ chiếm trọng lượng không đồng đều mà còn thiếu sự đa dạng về sản phẩm Hàng nhập khẩu không tập trung vào một ngành nghề cụ thể nào, mà chủ yếu được cung cấp dựa trên nhu cầu của khách hàng nội địa.

- Thị trường và sản phẩm nhập khẩu trực tiếp chưa được khai thác về chiều sâu cũng như chiều rộng

 Nhà cung cấp hàng hóa cho các sản phẩm xuất khẩu:

Mặt hàng vải xuất khẩu: các công ty kinh doanh và sản xuất sản phẩm may mặc

Công Ty TNHH MTV Kim Xương Long Ngành nghề: Vải Sợi - Sản Xuất & Kinh Doanh.

Chuyên kinh doanh, mua bán các loại vải như: Vải jean, vải kaki, vải áo gió, vải sợi, v.v

Kim Xương Long cam kết mang đến sự hài lòng tuyệt đối cho quý khách hàng với mẫu mã đa dạng, chất lượng hoàn hảo và giá thành cạnh tranh Địa chỉ của chúng tôi là 87/6 Hẻm 73 Đỗ Công Tường, P Tân Quy, Q Tân Phú, Tp Hồ Chí Minh.

Chí Minh Điện thoại: 08-38474951 Hotline: 0908709038

PHẦN2: MỘT SỐ NHẬN XÉT, ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT ĐỐI VỚI CHI NHÁNH CÔNG TY HÀ THÀNH TRONG THỜI

Tổng quan thị trường kinh tế Việt Nam 2011,dự đoán tình hình kinh tế 2012

 Tình hình kinh tế 2011.

Năm 2011, nền kinh tế - xã hội Việt Nam đối mặt với nhiều khó khăn và thách thức Giá hàng hóa và vật tư trên thị trường thế giới tăng cao, ảnh hưởng đến sự phục hồi sau khủng hoảng tài chính toàn cầu Tình trạng vỡ nợ công ở Hy Lạp và bất ổn tại Bắc Phi, Trung Đông tác động trực tiếp đến kinh tế - xã hội Việt Nam Trong nước, lạm phát gia tăng, thời tiết diễn biến phức tạp, và nhiều vấn đề xã hội vẫn còn bất cập.

Năm 2012, dự báo tình hình kinh tế-xã hội nước ta phát triển trong bối cảnh khó khăn và thuận lợi đan xen nhau.

- Về khó khăn: Kinh tế thế giới và khu vực vẫn phục hồi chậm, nhất là các nước

Thị trường xuất khẩu hàng hóa và lao động của nước ta chủ yếu tập trung ở EU, Mỹ và Trung Quốc, trong khi khu vực Trung Đông và Bắc Phi vẫn chưa ổn định, gây khó khăn cho việc phát triển Tại Việt Nam, thiên tai, dịch bệnh và ô nhiễm môi trường tiếp tục tiềm ẩn nhiều rủi ro Năm 2011, giá cả thị trường cao, tỷ giá ngoại tệ và giá vàng biến động mạnh, phụ thuộc nhiều vào tình hình thị trường thế giới Bên cạnh đó, thị trường bất động sản vẫn ảm đạm và chứng khoán có xu hướng giảm.

Sự hồi phục của nền kinh tế ở khu vực Đông Nam Á và Đông Á, đặc biệt là tại Hàn Quốc và Nhật Bản, sẽ có tác động tích cực đến kinh tế - xã hội Việt Nam Thị trường xuất khẩu đã mở rộng trong những năm gần đây, tạo điều kiện thuận lợi cho việc tăng cường xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ Năm 2011, vốn FDI thực hiện, ODA và kiều hối đạt trên 26 tỷ USD, cho thấy tiềm năng phát triển mạnh mẽ Bên cạnh đó, nguồn lực trong nước từ vốn, cơ sở hạ tầng, nhân lực và kinh nghiệm tích lũy sau 25 năm đổi mới cũng là những yếu tố quan trọng góp phần vào tăng trưởng kinh tế.

Đánh gia chung về chi nhánh công ty Hà Thành

 Sự lãnh đạo đúng đắn.

Với mục tiêu “Đầu tư đa dạng, phát triển bền vững”, chi nhánh công ty Hà Thành tại TP HCM đã tập hợp một Ban Lãnh đạo giàu kinh nghiệm trong các lĩnh vực tiềm năng, kết hợp với đội ngũ nhân viên trẻ trung, năng động và chuyên nghiệp Sự kết hợp này tạo nên sức mạnh cốt lõi của công ty, giúp thực hiện hiệu quả các mục tiêu đã đề ra.

Chi nhánh tập trung phát triển các sản phẩm thiết yếu để nâng cao khả năng cạnh tranh trong thị trường nội địa và quốc tế.

 Thiết lập mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp

Trong quá trình phát triển, công ty đã thiết lập một hệ thống đối tác quốc tế vững mạnh với các doanh nghiệp lớn từ Đài Loan, Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Thái Lan, Malaysia và Tây Ban Nha, tập trung vào các lĩnh vực xuất nhập khẩu hàng máy móc, tiêu dùng, xe máy, nội thất, nông sản và may mặc Đây là những sản phẩm chủ lực trong hoạt động xuất nhập khẩu của công ty Bên cạnh đó, chi nhánh công ty còn xây dựng mối quan hệ tin cậy với các đối tác trong nước, bao gồm các tổ chức tài chính, quỹ đầu tư và ngân hàng thương mại, cùng đồng hành trên con đường phát triển.

 Tạo cơ sở niềm tin cho khách hàng trong nước.

Trong suốt 15 năm hoạt động từ năm 1997, thị trường cả trong và ngoài nước đã không ngừng gia tăng Công ty đã chiếm lĩnh một thị phần đáng kể trong nước và trở thành nguồn cung cấp hàng hóa thiết yếu cho các doanh nghiệp lớn trong các ngành may mặc, xây dựng và tiêu dùng.

 Kinh nghiệm xuất nhập khẩu:

Với 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, chúng tôi cam kết cung cấp hàng hóa đảm bảo chất lượng và số lượng Thời gian giao hàng và nhận hàng luôn được thực hiện đúng hạn, tạo niềm tin vững chắc cho khách hàng Sự tin tưởng này là yếu tố quan trọng cho sự phát triển bền vững và lâu dài của doanh nghiệp.

 Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và có bề dày kinh nghiệm.

Với đội ngũ nhân viên dày dạn kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, công ty đã xây dựng nền tảng vững chắc để mở rộng và phát triển bền vững trong tương lai.

Thương hiệu của công ty chưa được biết đến nhiều trên các thị trường xuất khẩu, nơi có sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các thương hiệu lớn đến từ Trung Quốc, Ấn Độ và Đài Loan.

Việc xây dựng thương hiệu trên các thị trường xuất khẩu gặp nhiều thách thức Doanh nghiệp không chỉ phải cạnh tranh với các thương hiệu mạnh từ nước ngoài mà còn đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ những thương hiệu lớn trong nước Để tạo dựng hình ảnh tích cực và nổi bật, các doanh nghiệp cần có chiến lược rõ ràng và hiệu quả.

 Nguồn vốn cho mở rộng và phát triển thị trường còn hạn hẹp.

Là một doanh nghiệp nhà nước, công ty đang gặp khó khăn với nguồn vốn hạn chế cho nghiên cứu và mở rộng thị trường Việc phát triển sản phẩm mới và xuất khẩu vẫn chưa được chú trọng đúng mức, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh và tăng trưởng của doanh nghiệp.

 Sản phẩm và thị trường xuất khẩu bị giới hạn.

Công ty chỉ xuất khẩu hai loại sản phẩm chính là đậu phộng và vải, với thị trường xuất khẩu bị giới hạn tại ba quốc gia: Malaysia, Myanmar và Campuchia Nhiều thị trường lớn như Mỹ, Nhật Bản và Hàn Quốc vẫn chưa được khai thác, một phần do sản phẩm chưa đáp ứng đủ nhu cầu và một phần do doanh nghiệp chưa kết nối được với các đối tác tiềm năng.

 Mở rộng thị trường xuất nhập khẩu.

Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) đã dẫn đến việc các thành viên phải bãi bỏ hạn ngạch đối với hàng dệt may và nông sản Việt Nam Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu các mặt hàng lợi thế sang các thị trường lớn như Mỹ, Nhật, EU, cũng như Đài Loan, Hàn Quốc và các nước ASEAN Đồng thời, doanh nghiệp trong nước có cơ hội hợp tác với các đối tác lớn để khai thác tiềm năng hàng nhập khẩu.

 Giảm chi phí xuất khẩu, tăng khả năng cạnh tranh cho mặt hàng xuất khẩu

Việc phân bổ hạn ngạch theo Hiệp định ATC đã làm gia tăng chi phí xuất khẩu cho doanh nghiệp, chiếm tỷ trọng đáng kể trong tổng chi phí xuất khẩu Đối với Việt Nam, chi phí phát sinh từ hạn ngạch đối với mặt hàng dệt xuất khẩu sang Mỹ và Canada chiếm 6,9% tổng chi phí, trong khi đối với mặt hàng may mặc, tỷ lệ này là 7,1% Đồng thời, chi phí do hạn ngạch khi xuất khẩu sang EU cũng đã tăng lên.

Việt Nam đã gia nhập WTO, dẫn đến việc bỏ hạn ngạch đối với một số ngành như dệt may và nông sản Điều này giúp giảm giá xuất khẩu cho mặt hàng dệt may, với mức thuế 7,5% và may mặc là 7,2%, do không còn phải chịu chi phí phát sinh từ việc cấp hạn ngạch.

 Thuận lợi thủ tục xuất nhập khẩu, tăng kim ngạch xuất nhập khẩu.

Cải cách thủ tục hải quan, bao gồm khai báo hải quan điện tử và xóa bỏ hạn ngạch, cùng với việc giảm mức thuế xuất nhập khẩu, đã tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong việc đầu tư vào xuất nhập khẩu Những thay đổi này không chỉ tăng cường số lượng mà còn nâng cao chất lượng hàng hóa xuất nhập khẩu, từ đó thúc đẩy kim ngạch xuất nhập khẩu của doanh nghiệp.

Bên cạnh cơ hội dành cho doanh nghiệp thì cũng có rất nhiều thách thức được đặt ra trong bối cảnh kinh tế hiện tại:

 Nguy cơ bị áp dụng các biện pháp tự vệ.

Việc xâm nhập vào thị trường lớn gặp nhiều khó khăn đối với các sản phẩm xuất khẩu của doanh nghiệp, do thị trường thường áp dụng các biện pháp tự vệ như chống bán phá giá và yêu cầu về chất lượng, nguồn gốc Những biện pháp này có thể làm giảm đáng kể số lượng hàng hóa xuất khẩu của doanh nghiệp.

 Nguy cơ cạnh tranh ngày càng cao

Một số ý kiến và đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của chi nhánh công ty Hà Thành

2.3.1 Các yếu tố nguồn lực của công ty.

2.3.1.1 Tình hình vốn sản xuất kinh doanh.

Doanh nghiệp nhà nước đang đối mặt với hạn chế về yếu tố vốn trong sản xuất kinh doanh, do đó cần tăng cường nguồn vốn để nâng cao chất lượng và dịch vụ sản phẩm Việc mở rộng quy mô sản xuất cũng đòi hỏi một nguồn vốn quan trọng Doanh nghiệp nên xem xét và phân bổ thêm vào nguồn vốn sản xuất kinh doanh nhằm đạt được hiệu quả tối ưu.

2.3.1.2 Tình hình lao động.

- Đào tạo bồi dưỡng nâng cao năng lực làm việc cho nhân viên:

Nghiệp vụ giao nhận hàng hóa xuất nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc đào tạo nhân viên mới Để nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng tại các địa điểm kinh doanh hàng hóa xuất nhập khẩu, việc trang bị cho nhân viên các kỹ năng mềm là cần thiết Điều này không chỉ giúp cải thiện hiệu suất làm việc mà còn tạo ra trải nghiệm tốt hơn cho khách hàng.

+ Nâng cao tay nghề sửa chữa cho các nhân viên tại các trạm bán máy móc trang thiết bị, xe máy…tạo điều kiện cho họ phát triển

- Có thêm chế độ khen thưởng cho các đơn vị, cá nhân hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao

2.3.1.3 Cơ sở vật chất, kỹ thuật, công nghệ.

- Kiểm tra và bảo dưỡng các loại máy móc theo định kỳ, sửa chữa và thay thế kịp thời.

- Tại các địa điểm kinh doanh, cần sắp xếp và trang trí gian hàng để có thể tạo được sự quan tâm chú ý của khách hàng.

- Hỗ trợ thêm hệ thống máy tính tại các điểm kinh doanh cho việc quản lý và bán hàng

Hỗ trợ nhân viên trong việc nâng cao kỹ năng ngoại ngữ là rất quan trọng, giúp họ giao dịch hiệu quả với đối tác nước ngoài Điều này không chỉ tạo thuận lợi trong các cuộc thương thảo mà còn giúp tìm kiếm thông tin hữu ích liên quan đến xuất nhập khẩu.

Các phòng ban và địa điểm kinh doanh thường xuyên phản hồi và đưa ra ý kiến nhằm hỗ trợ sự phát triển của từng phòng ban cũng như toàn bộ chi nhánh công ty.

Tổ chức các cuộc họp định kỳ giúp đánh giá hiệu quả hoạt động và giải đáp thắc mắc từ các phòng ban, từ đó đưa ra hướng giải quyết phù hợp.

2.3.2 Tình hình hoạt động kinh doanh.

2.3.2.1 Mặt hàng kinh doanh xuất nhập khẩu.

- Nâng cao chất lượng của 2 mặt hàng xuất khẩu chính của doanh nghiệp: đậu phộng và vải.

Công ty chú trọng tiêu chuẩn hóa hai mặt hàng xuất khẩu theo tiêu chuẩn quốc tế, nhằm đảm bảo sản phẩm có khả năng xâm nhập vào các thị trường lớn và khó tính như Mỹ và EU.

Dựa vào các đối tác làm ăn quốc tế và kiều bào trên toàn cầu, Việt Nam đang mở rộng xuất khẩu các sản phẩm nông sản và hàng may mặc Những mặt hàng này mang lại lợi thế cạnh tranh cho đất nước khi gia nhập WTO.

Công ty cần điều chỉnh cơ cấu sản phẩm nhập khẩu để đáp ứng nhu cầu thị trường hiện tại, đồng thời tăng cường sự đa dạng trong các mặt hàng Việc thay đổi chiến lược cho sản phẩm xuất khẩu cũng là điều cần thiết để nâng cao khả năng cạnh tranh và phù hợp với xu hướng tiêu dùng.

Giảm tỷ trọng nhập khẩu các mặt hàng có chi phí vốn lớn nhưng lợi nhuận không cao, hoặc thời gian bán hết hàng kéo dài dẫn đến ứ đọng vốn, như đồ nội thất và máy móc, là một giải pháp cần thiết.

Nâng cao tỷ trọng các mặt hàng có chi phí vốn thấp nhưng mang lại lợi nhuận cao, như gạch và bánh kẹo, là một chiến lược hiệu quả để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ tại thị trường Việt Nam.

Mở rộng mặt hàng nhập khẩu là việc lựa chọn các sản phẩm phù hợp với xu hướng thị trường hiện tại Việc xác định mặt hàng cụ thể để nhập khẩu sẽ phụ thuộc vào thời điểm và nhu cầu của người tiêu dùng.

Khi nhập khẩu hàng hóa, việc lựa chọn các nhà cung cấp uy tín và có thương hiệu chất lượng là rất quan trọng Điều này không chỉ giúp đảm bảo chất lượng sản phẩm mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh cho các sản phẩm nhập khẩu của công ty.

Nhà cung cấp cho sản phẩm xuất khẩu.

Khi lựa chọn nhà cung cấp tốt nhất, cần xác định các tiêu chuẩn quan trọng như giá cả hợp lý, chất lượng sản phẩm cao, thời gian giao hàng nhanh chóng và chất lượng dịch vụ tận tâm.

Khi lựa chọn nhà cung cấp, cần đảm bảo rằng sản phẩm đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn quốc tế, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc đưa sản phẩm ra thị trường toàn cầu và được chấp nhận rộng rãi.

Thiết lập mối quan hệ lâu dài và tạo niềm tin với những nhà cung cấp đạt tiêu chuẩn là rất quan trọng Đồng thời, việc tìm kiếm các nhà cung cấp mới để đáp ứng nhu cầu tốt hơn cũng cần được chú trọng.

- Tạo được mối quan hệ với nhiều đối tác cung cấp để luôn chủ động trong công tác xuất khẩu khi cần có hàng.

Nhà cung cấp cho sản phẩm nhập khẩu.

NHỮNG KIẾN THỨC VÀ KINH NGHIỆM TIẾP THU ĐƯỢC

Những kiến thức và kinh nghiệm tiếp thu trong thời gian thực tập tốt nghiệp tại công ty

- Nắm bắt được quy trình thực tế giao nhận hàng hóa xuất nhập khẩu tại biển của công ty.

- Học hỏi được kinh nghiệm sống, cách giao tiếp trong công sở.

- Cách thức làm việc có kế hoạch, cụ thể từng ngày, từng tuần và từng quý

- Làm việc theo lợi ích tập thể không chỉ vì lợi ích của bản thân.

Trong quá trình thực tập, tôi nhận ra rằng mình phù hợp với lĩnh vực bán hàng và đã đặt ra mục tiêu rõ ràng để phấn đấu trong tương lai.

3.2 Một số ý kiến đề xuất đối với các bạn sinh viên, khoa Thương mại – Du lịch và trường Đại học Công Nghiệp Tp Hồ Chí Minh.

3.2.1 Đối với trường Đại học Công Nghiệp Tp Hồ Chí Minh.

- Tổ chức nhiều hơn những hội chợ việc làm tại trường, liên kết các công ty với nhà trường để tiếp nhận sinh viên thực tập…

Tổ chức hội thảo hướng nghiệp cho sinh viên là một cách hiệu quả giúp họ xác định hướng đi đúng ngay từ khi bắt đầu vào trường Những buổi hội thảo này cung cấp thông tin quý giá về các ngành nghề, giúp sinh viên có cái nhìn rõ ràng hơn về tương lai và lựa chọn phù hợp với sở thích cũng như năng lực của bản thân.

- Tạo những sân chơi mới giúp sinh viên năng động và cung cấp những kiến thức bổ ích làm hành trang trong cuộc sống.

3.2.2 Đối với khoa Thương mại – Du lịch.

- Liên kết với doanh nghiệp trong nước nhiều hơn nữa để có thể hỗ trợ tối đa địa điểm thực tập cho sinh viên.

- Tư vấn và đưa ra lời khuyên cho các sinh viên thực tập đúng ngành nghề.

3.2.3 Đối với các bạn sinh viên

- Xác định rõ mục tiêu đi thực tập: lấy kinh nghiệm, tìm kiếm cơ hội việc làm

- Đề ra các việc cần phải làm và thực hiện chúng.

Trong thời gian thực tập, sinh viên nên nỗ lực học hỏi từ các anh chị và đồng nghiệp tại công ty Việc này không chỉ giúp nâng cao kiến thức chuyên môn mà còn tạo cơ hội để xây dựng mối quan hệ tốt với những người trong ngành.

Thiết lập mối quan hệ với nhiều đồng nghiệp trong công ty là rất quan trọng, giúp công việc của bạn trở nên thuận lợi hơn Điều này đặc biệt hữu ích khi bạn được nhận vào làm nhân viên chính thức.

- Nếu có thể, các bạn nên đàm phán với công ty để trở thành nhân viên chính thức của công ty.

Trong quá trình thực tập tại công ty, các bạn nên nỗ lực tìm hiểu về tất cả các công việc khác nhau để so sánh và xác định công việc mà mình yêu thích và có khả năng thực hiện.

Để không bị mất phương hướng khi gặp trở ngại trong công việc, bạn cần lập một chiến lược làm việc rõ ràng Việc này giúp bạn duy trì sự tập trung và định hướng trong quá trình thực hiện nhiệm vụ.