I MỞ ĐẦU: Trong môi trường cạnh tranh sôi động kinh tế thị trường, thương nhân để lôi kéo khách hàng, khuếch trương tên tuổi tìm kiếm, thúc đẩy hội thương mại khơng thể khơng sử dụng hình thức xúc tiến thương mại Vậy, xúc tiến thương mại gì? Đặc điểm xúc tiến thương mại nào? Chúng ta tìm hiểu khái niệm đặc điểm xúc tiến thương mại qua tiểu luận II NỘI DUNG Khái niệm xúc tiến thương mại: Trong Tiếng anh, xúc tiến thương mại dịch từ “promotion” “Promotion” có nghĩa khuyến khích, ủng hộ, khuếch trương, thúc đẩy hay thăng tiến Vì vậy, “trade promotion” hiểu xúc tiến thương mại, khuếch trương thương mại hay thúc đẩy thương mại Ở mức độ khái quát nhất, xúc tiến hiểu hoạt động tìm kiếm, thúc đẩy Phụ thuộc vào đối tượng cần tìm kiếm, thúc đẩy mà hình thành hình thức xúc tiến khác như: “xúc tiến thương mại, xúc tiến đầu tư, xúc tiến ngân hàng ” Như hiểu cách đơn giản nhất, “xúc tiến thương mại hoạt động tìm kiếm, thúc đẩy hội thương mại” Tuy nhiên, khái niệm thương ,mại hiểu theo hai góc độ rộng, hẹp khác Thương mại( commerce) theo nghĩa hẹp buôn bán hàng hóa, hoạt động dịch vụ Theo nghĩa này, xúc tiến thương mại hoạt động tìm kiếm, thúc đẩy hội mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ thương mại” Thương mại( business) theo nghĩa rộng trùng khái niệm kinh doanh, khái niệm dùng một, số tất công đoạn trình đầu tư: từ sản xuất đến phân phối, tiêu thụ sản phẩm, thực dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lời Theo nghĩa này, xúc tiến thương mại khơng hoạt động tìm kiếm hội thúc đẩy việc mua bán hàng hóa mà cịn bao gồm hội đầu tư, kinh doanh sản xuất, kinh doanh bảo hiểm ngân hàng Theo pháp luật thực định: “xúc tiến thương mại hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm hội mua bán hàng hóa cung ứng dich vụ bao gồm hoạt động khuyến mại, quảng cáo thương mại, trưng bày giới thiệu hàng hóa, dịch vụ hội chợ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com triển lãm thương mại”( khoản 10 Điều Luật thương mại Việt Nam 2005) Như vậy, xúc tiến thương mại theo quy định không bao gồm xúc tiến đầu tư, xúc tiến ngân hàng xúc tiến thương mại mang chất hoạt động xúc tiến bán hàng cung ứng dịch vụ thương nhân tiến hành Đó định nghĩa xúc tiến thương mại Pháp luật Việt Nam Ra quy định này, Luật thương mại Việt Nam 2005 thừa nhận hình thức pháp lí để xúc tiến thương mại thương nhân Việt Nam là: hoạt động khuyến mại, hoạt động quảng cáo thương mại, hoạt động trưng bày giới thiệu hàng hóa, dịch vụ hoạt động hội chợ, triển lãm thương mại Đặc điểm xúc tiến thương mại: Thứ nhất, xúc tiến thương mại hoạt động thương mại xúc tiến thương mại hoạt động nhằm mục đích sinh lợi nhuận Theo khoản Điều Luật thương mại Việt Nam 2005:“ hoạt động thương mại hoạt động nhằm mục đích sinh lợi nhuận, bao gồm mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đầu tư xúc tiến thương mại hoạt động nhằm mục đích sinh lợi nhuận khác” Thứ hai, hoạt động xúc tiến thương mại không trực tiếp mang lại lợi nhuận mà mang tính chất hỗ trợ cho hoạt động thương mại thu lợi nhuận Đây đặc điểm phân biệt xúc tiến thương mại với hoạt động thương mại khác Phần lớn hoạt động thương mại không mang lại lợi nhuận trực tiếp( trừ trường hợp thương nhân chuyên kinh doanh dịch vụ xúc tiến thương mại) qua tạo hội cho trao đổi, mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ thương mại, khuyến khích thúc đẩy thương mại phát triển Thứ ba, xúc tiến thương mại nhằm tìm kiếm thúc đẩy hội mua bán hàng hóa cung ứng dịch vụ, nên chủ thể thực chủ yếu thương nhân( người bán hàng, người cung ứng dịch vụ người kinh doanh dịch vụ xúc tiến thương mại) Theo khoản Điều Luật thương mại Việt Nam 2005, “Thương nhân gồm tổ chức kinh tế thành lập hợp pháp, cá nhân hoạt động thương mại cách độc lập, thường xun có đăng kí kinh doanh” Như vậy, Luật thương mại 2005 loại bỏ hai chủ thể mà luật thương mại Năm 1997 coi thương nhân hộ gia đình tổ hợp tác đồng thời không đặt điều kiện đăng kí kinh doanh điều kiện bắt buộc để buộc công nhận LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thương nhân Điều Luật thương mại 2005 quy định cụ thể:“ Đăng kí kinh doanh nghĩa vụ thương nhân theo quy định pháp luật Đối với trường hợp chưa đăng kí kinh doanh, thương nhân phải chịu trách nhiệm hoạt động theo quy định Luật thương mại văn pháp luật liên quan”, từ giải thực tế người khơng có đăng kí kinh doanh có hành vi kinh doanh có coi thương nhân hay khơng Thứ tư, xúc tiến thương mại nhằm mục đích trực tiếp tìm kiếm, thúc đẩy hội mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ mà thơng qua đó, nhằm mục đích lợi nhuận thương nhân Mặc dù đầu tư coi hoạt động thương mại( Khoản Điều Luật thương mại), theo quy định Luật thương mại, mục đích xúc tiến thương mại khơng bao gồm việc tìm kiếm thúc đẩy hội đầu tư ( xúc tiến đầu tư) Thứ năm, xúc tiến thương mại thực nhiều cách thức khác Luật Thương mại Việt Nam 2005 quy định cách thức thương nhân tự xúc tiến thương mại thuê thương nhân khác thực dịch vụ xúc tiến thương mại cho với hoạt động cụ thể: Khuyến mại, quảng cáo, hội chợ triển lãm thương mại, trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ Thứ sáu, xúc tiến thương mại hoạt động thương mại có định hướng Đối tượng mà hoạt động xúc tiến thương mại hướng tới tiêu dùng xã hội Với phương pháp, công cụ, phương tiện định, xúc tiến thương mại tác động đến tiêu dùng xã hội, kích thích định hướng tiêu dùng cá nhân tiêu dùng xã hội, hút, lơi kéo người tiêu dùng phía mình, làm cho họ trở thành khách hàng tiềm tương lai III KẾT THÚC Trong bối cảnh Việt Nam bước bước đường gia nhập tổ chức thương mại giới WTO, hoạt động xúc tiến thương mại nước ta năm gần diễn sơi động Vì vậy, việc tìm hiểu, nghiên cứu hồn thiện pháp luật thương mại nói chung pháp luật xúc tiến thương mại nói riêng cần thiết có ý nghĩa mặt lí luận thực tiễn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO: 1, Luật thương mại 2005 2, Nghị định 37/NĐ-CP/4/4/2006 quy định chi tiết thi hành Luật thương mại 2005 xúc tiến thương mại 3, Xúc tiến thương mại- lí thuyết thực hành – trường Đại học ngoại thương Hà Nội, 2005 4, Xúc tiến thương mại theo quy định cuả Luật thương mại 2005, Khóa luận tốt nghiệp 2006, Nguyễn Thị Thu Nguyệt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... điểm xúc tiến thương mại: Thứ nhất, xúc tiến thương mại hoạt động thương mại xúc tiến thương mại hoạt động nhằm mục đích sinh lợi nhuận Theo khoản Điều Luật thương mại Việt Nam 2005:“ hoạt động thương. .. xúc tiến thương mại thương nhân Việt Nam là: hoạt động khuyến mại, hoạt động quảng cáo thương mại, hoạt động trưng bày giới thiệu hàng hóa, dịch vụ hoạt động hội chợ, triển lãm thương mại Đặc điểm. .. lãm thương mại? ??( khoản 10 Điều Luật thương mại Việt Nam 2005) Như vậy, xúc tiến thương mại theo quy định không bao gồm xúc tiến đầu tư, xúc tiến ngân hàng xúc tiến thương mại mang chất hoạt động