(Luận văn đại học thương mại) các giải pháp nâng cao lợi nhuận tại công ty cổ phần xây dựng công trình giao thông 892

Khóa luận tốt nghiệp i Khoa Tài – Ngân hàng LỜI CẢM ƠN Bài luận văn hoàn thành với giúp đỡ tận tình giáo Trần Thị Thu Trang thầy cô giáo khoa Tài – Ngân hàng, giúp đỡ bảo nhiệt tình (chú), anh (chị) phịng Kế tốn cơng ty cổ phần xây dựng cơng trình giao thông 892 Qua cho em xin phép gửi tới thầy cô giáo, cô (chú), anh (chị) lời chúc sức khỏe lời cảm ơn chân thành Hà Nội, ngày 24 tháng 04 năm 2017 Tác giả khóa luận Nguyễn Thị Thùy GVHD: ThS Trần Thị Thu Trang SVTH: Nguyễn Thị Thùy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp ii Khoa Tài – Ngân hàng MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC SƠ ĐỒ VÀ BẢNG BIỂU iv DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT v CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT CƠ BẢN CỦA ĐỀ TÀI 1.1 Một số khái niệm có liên quan đến lợi nhuận 1.2 Một số lý thuyết liên quan đến lợi nhuận .2 1.2.1 Kết cấu lợi nhuận 1.2.2 Vai trò lợi nhuận .3 1.2.3 Phương pháp xác định lợi nhuận phân phối lợi nhuận doanh nghiệp 1.2.4 Các tiêu đánh giá tình hình lợi nhuận doanh nghiệp 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới vấn đề nghiên cứu CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH GIAO THƠNG 892 13 2.1 Giới thiệu khái quát công ty cổ phần xây dựng cơng trình giao thơng 892 13 2.1.1 Q trình hình thành phát triển đơn vị thựctập 13 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty cổ phần xây dựng cơng trình giao thơng 892 14 Chức 14 2.2 Phương pháp thu thập xử lý liệu 15 2.2.1 Phương pháp thu thập liệu 15 2.2.2 Phương pháp xử lý liệu thứ cấp thu thập .15 2.3 Đánh giá tình hình lợi nhuận công ty cổ phần xây dựng công trình giao thơng 892 16 2.3.1 Phân tích chung tình hình lợi nhuận cơng ty .16 2.3.2 Phân tích ảnh hưởng doanh thu, thu nhập khác chi phí đến lợi nhuận 18 2.3.3 Mối quan hệ lợi nhuận với doanh thu, chi phí, tài sản, nguồn vốn 22 GVHD: ThS Trần Thị Thu Trang SVTH: Nguyễn Thị Thùy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp iii Khoa Tài – Ngân hàng 2.4 Các kết quả, phát qua nghiên cứu lợi nhuận cơng ty cổ phần xây dựng cơng trình giao thơng 892 25 2.4.1 Thành công 25 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân: 26 CHƯƠNG 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH GIAO THƠNG 892 28 3.1 Định hướng tăng trưởng lợi nhuận công ty 28 3.2 Một số giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao lợi nhuận công ty cổ phần xây dựng cơng trình giao thơng 892 29 3.2.1 Giải pháp 29 3.2.2 Các kiến nghị để thực giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty .34 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 37 GVHD: ThS Trần Thị Thu Trang SVTH: Nguyễn Thị Thùy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp iv Khoa Tài – Ngân hàng DANH MỤC SƠ ĐỒ VÀ BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Phân tích chung tình hình lợi nhuận công ty 17 Bảng 2.2: Phân tích ảnh hưởng doanh thu thu nhập khác đến lợi nhuận .19 Bảng 2.3: Phân tích ảnh hưởng chi phí đến lợi nhuận 21 Bảng 3.4: Mối quan hệ lợi nhuận với doanh thu, chi phí, tài sản, nguồn vốn 23 GVHD: ThS Trần Thị Thu Trang SVTH: Nguyễn Thị Thùy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp v Khoa Tài – Ngân hàng DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CCDV Cung cấp dịch vụ CP Chi phí DN Doanh nghiệp DTT Doanh thu HĐTC Hoạt động tài LN Lợi nhuận QLDN Quản lý doanh nghiệp TC Tài TSCĐ Tài sản cố định TNHH Trách nhiệm hữu hạn TL Tỷ lệ TT Tỷ trọng VCSH Vốn chủ sở hữu VKDBQ Vốn kinh doanh bình quân : GVHD: ThS Trần Thị Thu Trang SVTH: Nguyễn Thị Thùy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài – Ngân hàng CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT CƠ BẢN CỦA ĐỀ TÀI 1.1 Một số khái niệm có liên quan đến lợi nhuận Lợi nhuận doanh nghiệp đề tài nghiên cứu, tranh luận nhiều trường phái nhà kinh tế.Trải qua hình thái kinh tế xã hội khác nên tồn nhiều quan điểm khác lợi nhuận Khi tiến hành hoạt động kinh phải hướng tới lợi nhuận doanh nghiệp mà thu từ hoạt động Vậy lợi nhuận gì? Chúng ta đưa khái niệm khái quát lợi nhuận sau: “Lợi nhuận thước đo kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Các yếu tố liên quan trực tiếp đến việc xác định lợi nhuận Doanh thu, thu nhập khác Chi phí Doanh thu, thu nhập khác, Chi phí Lợi nhuận tiêu phản ánh tình hình kinh doanh doanh nghiệp.”.(Chuẩn mực kế toán số 01) Như để xác định lợi nhuận thu thời kỳ định, cần vào hai yếu tố: - Thứ nhất: Thu nhập phát sinh thời kỳ định - Thứ hai: Chi phí phát sinh nhằm đem lại thu nhập thời kỳ hay nói cách khác chi phí phân bổ cho hoạt động, nghiệp vụ kinh doanh thực kỳ Công thức chung để xác định lợi nhuận sau: Lợi nhuận = Tổng thu nhập – Tổng chi phí - Thu nhập: tổng lợi ích kinh tế DN thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động kinh doanh thông thường hoạt động khác DN, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu, không bao gồm khoản vốn cổ đông chủ sở hữu (Chuẩn mực kế toán số 01) - Chi phí: Là tổng giá trị khoản làm giảm lợi ích kinh tế kỳ kế tốn hình thức khoản tiền chi ra, khoản khấu trừ tài sản phát sinh khoản nợ dẫn đến giảm vốn chủ sở hữu, không bao gồm khoản phân phối cho cổ đông chủ sở hữu (Chuẩn mực kế tốn số 01) Hay chi phí khoản chi mà DN phải bỏ để có khoản thu nhập Chi phí DN bao gồm: chi phí kinh doanh chi phí khác GVHD: ThS Trần Thị Thu Trang SVTH: Nguyễn Thị Thùy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài – Ngân hàng - Chi phí kinh doanh: Là biểu tiền tồn hao phí lao động sống (cơng nhân), lao động vật hóa (yếu tố vật chất) yếu tố khác phục vụ cho hoạt động kinh doanh DN kỳ định Gồm chi phí sản xuất kinh doanh hàng hóa dịch vụ chi phí tài - Chi phí khác: chi phí phát sinh bất thường có liên quan đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Lợi nhuận doanh nghiệp: phần thu nhập lại sau bù đắp khoản chi phí nói 1.2 Một số lý thuyết liên quan đến lợi nhuận 1.2.1 Kết cấu lợi nhuận Về hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp bao gồm: - Hoạt động sản xuất kinh doanh: Là hoạt động sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ ngành sản xuất kinh doanh - Hoạt động tài chính: Là hoạt động đầu tư tài ngắn hạn, dài hạn, nhằm mục đích kiếm lời góp vốn liên doanh, liên kết, đầu tư chứng khoán, cho vay vốn, mua bán ngoại tệ hay cho thuê tài sản… - Hoạt động khác: Là hoạt động hoạt động kinh doanh trên, khơng diễn thường xun, khơng dự tính trước có dự tính có khả xảy việc lý nhượng bán TSCĐ, xử lý tài sản thừa, thiếu chưa rõ nguyên nhân… Căn vào hoạt động kinh doanh doanh nghiệp mà lợi nhuận thu doanh nghiệp thường kết cấu sau: * Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh = Doanh thu – Chi phí kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh: phần chênh lệch thu nhập (doanh thu) từ hoạt động kinh doanh chi phí kinh doanh Doanh thu gồm hai phận: doanh thu bán hàng, cung cấp dịch vụ doanh thu tài Doanh thu nguồn tài quan trọng để trang trải khoản chi phí nguồn để doanh nghiệp thực nghĩa vụ với nhà nước Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp diễn lĩnh vực sản xuất, thương mại, dịch vụ để sản xuất sản phẩm hàng hóa, dịch vụ phục vụ cho người tiêu dùng GVHD: ThS Trần Thị Thu Trang SVTH: Nguyễn Thị Thùy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài – Ngân hàng nhằm thu lợi nhuận mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp Để đạt mục tiêu đó, doanh nghiệp thiết phải bỏ chi phí định Chi phí kinh doanh tồn chi phí phát sinh liên quan đến hoạt động kinh doanh thường xuyên doanh nghiệp thời kỳ định, chi phí kinh doanh doanh nghiệp bao gồm hai phận chi phí sản xuất kinh doanh chi phí tài  Lợi nhuận từ hoạt động khác Lợi nhuận từ hoạt động khác: khoản lãi thu từ hoạt động riêng biệt khác hoạt động Những khoản lãi phát sinh không thường xuyên, doanh nghiệp khơng dự kiến trước có dự kiến trước có khả thực Lợi nhuận khác thường bao gồm: thu từ lý nhượng bán TSCĐ, lợi nhuận từ khoản phải trả không xác định chủ nợ, thu hồi khoản nợ khó đòi duyệt bỏ, khoản thu từ bán vật tư tài sản thừa sau bù trừ hao hụt mát,tiền phạt, bồi thường Trên thực tế, tỷ trọng phận lợi nhuận tổng lợi nhuận doanh nghiệp có khác phương thức kinh doanh lĩnh vực kinh doanh môi trường kinh tế khác 1.2.2 Vai trò lợi nhuận Bất kỳ doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh phải quan tâm đến hiệu quả, tiêu chất lượng phản ánh kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Hiệu biểu tập trung tiêu lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt kỳ kinh doanh hay kỳ kế tốn Lợi nhuận khơng u tố cần thiết cho tồn phát triển doanh nghiệp mà cịn nguồn dinh dưỡng giúp cải thiện đời sống cho người lao động góp phần vào phát triển chung kinh tế quốc dân  Vai trò lợi nhuận doanh nghiệp Mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường lợi nhuận tối đa hóa lợi nhuận Từ doanh nghiệp ln tìm cho đường riêng tối ưu để thỏa mãn cao nhu cầu thị trường đạt đến lợi nhuận tối đa Như động lực lợi nhuận thúc đẩy doanh nghiệp hoạt động ngày mở rộng.Mặt khác muốn đứng vững cạnh tranh khốc liệt GVHD: ThS Trần Thị Thu Trang SVTH: Nguyễn Thị Thùy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài – Ngân hàng thị trường thị hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phải có hiệu có tiền đề vật chất để bảo toàn phát triển vốn kinh doanh, mở rộng quy mô hay để tồn phát triển Việc thực tiêu lợi nhuận điều kiện quan trọng đảm bảo cho tình hình tài doanh nghiệp, ảnh hưởng đến khả toán, chi trả, tái tạo vốn kinh doanh thực nghĩa vụ với nhà nước Trên sở tăng uy tín cơng ty đối tác quan hệ, điều tạo thuận lợi cho doanh nghiệp trình sản xuất kinh doanh Có lợi nhuận doanh nghiệp có điều kiện để trích lập quỹ, tái đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh, đổi máy móc thiết bị, bổ sung vốn kinh doanh, cải thiện nâng cao đời sống cho cán công nhân viên, khuyến khích người lao động gắn bó với cơng việc, thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển  Vai trò lợi nhuận người lao động Người lao động đối tượng có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung lợi nhuận doanh nghiệp nói riêng Lợi nhuận nguồn tài mà qua DN thể quan tâm người lao động thông qua việc trả lương việc trích lập quỹ khen thưởng phúc lợi, trợ cấp việc làm…DN làm ăn có lãi lợi nhuận cao, có điều kiện thỏa mãn nhu cầu người lao động, từ khuyến khích họ hăng say làm việc với tinh thần trách nhiệm cao, từ thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh DN Điều không giúp DN đứng vững thị trường mà giúp DN mở rộng nữa, khơng ngừng tìm kiếm lợi nhuận  Lợi nhuận sụ phát triển kinh tế xã hội Lợi nhuận sở để tính nộp thuế thu nhập vào Ngân sách nhà nước Nộp thuế quyền lợi nghĩa vụ DN với nhà nước, nguồn thu chủ yếu Ngân sách đáp ứng nhu cầu tích lũy vốn để thực q trình đầu tư phát triển kinh tế theo chức nhà nước Có nguồn thu Nhà nước có thêm vốn để xây dựng sở hạ tầng, xây dựng công trình cơng cộng nhằm nâng cao đời sống cho người dân…sẽ có điều kiện cho nhà nước thực vai trị to lớn mặt văn hóa, kinh tế, trị, xã hội GVHD: ThS Trần Thị Thu Trang SVTH: Nguyễn Thị Thùy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài – Ngân hàng Như vậy, lợi nhuận có vai trò quan tồn phát triển DN toàn kinh tế quốc dân, động lực mục tiêu để DN hoạt động phát triển, nguồn tích lũy xã hội, thể sức mạnh kinh tế, lợi ích DN gắn liền với lợi ích nhà nước toàn kinh tế quốc dân 1.2.3.Phương pháp xác định lợi nhuận phân phối lợi nhuận doanh nghiệp  Xác định lợi nhuận Như biết lợi nhuận DN bao gồm nhiều phận khác nhau, hoạt động kinh doanh DN phong phú đa dạng Mỗi phận lợi nhuận có phương pháp xác định khác Đối với hoạt động kinh doanh Lợi nhuận hoạt động kinh doanh xác định theo công thức: Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh = Doanh thu – Chi phí kinh doanh Trong đó: a) Doanh thu hoạt động kinh doanh bao gồm: Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ: tồn tiền bán sản phẩm hàng hóa, dịch vụ phát sinh kỳ sau trừ khoản giảm trừ chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế gián thu nộp khâu tiêu thụ Doanh thu bán hàng khơng bao gồm thuế giá trị gia tăng tính theo phương pháp khấu trừ bao gồm thuế giá trị gia tăng tính theo phương pháp trực tiếp Doanh thu tài chính: khoản thu nhập mà DN thu từ hoạt động đầu tư vốn DN, bao gồm khoản sau: Lãi chia từ hoạt động liên doanh, liên kết Lợi tức cổ phiếu, trái phiếu Lãi tiền gửi ngân hàng lãi cho vay đối tượng khác Lãi từ hoạt động kinh doanh chứng khoán Thu nhập từ việc cho thuê tài sản Hồn nhập khoản dự phịng giảm giá chứng khốn trích từ năm trước khơng sử dụng hết Chiết khấu toán hưởng mua GVHD: ThS Trần Thị Thu Trang SVTH: Nguyễn Thị Thùy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp 23 Khoa Tài – Ngân hàng Bảng 3.4: Mối quan hệ lợi nhuận với doanh thu, chi phí, tài sản, nguồn vốn Đơn vị tính: 1000000VNĐ STT Chỉ tiêu Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 So sánh 2015/2014 So sánh 2016/2015 Chênh lệch Tỷ lệ Chênh lệch Tỷ lệ Tổng DTT 427.908 302.976,6 380.683,2 (124.931,4) -29,2 77.706,6 25,65 Tổng chi phí 42.945,9 44.481,9 45.023,8 1536 3,58 541,9 1,22 Tổng lợi nhuận sau thuế 6603,25 8744,58 8379,62 2141,33 32,43 (364,96) -4,17 Vốn KD BQ 512788,2 584050,2 592062,8 71262 13,87 8012,6 1,37 Vốn CSH BQ 50621,4 60482,1 67824,5 9860,7 19,48 7342,4 12,14 1,54 2,87 2,2 1,33 86,36 (0,67) -23,34 1,29 1,5 1,42 0,21 14 (0,08) -5,33 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu (%) Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh (%) Tỷ suất lợi nhuận chi phí (%) 15,38 19,66 18,61 4,28 27,83 (1,05) -5,34 Tỷ suất lợi nhuận VCSH (%) 11,87 14,46 12,35 2,59 21,82 (2,11) -14,59 ( Nguồn: phòng tài chính- kế tốn cơng ty cổ phần xây dựng cơng trình giao thơng 892) GVHD: ThS Trần Thị Thu Trang SVTH: Nguyễn Thị Thùy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp 24 Khoa Tài – Ngân hàng Qua bảng 3.4 ta thấy: - Tỷ suất lợi nhuận doanh thu năm 2015 có tăng mạnh so với năm 2014, tương ứng tăng 86,36% Nhưng năm 2015, tỷ suất lại giảm 23,34% so với năm 2015 Sự giảm xuống hợp lý tổng lợi nhuận sau thuế tăng không tăng mạnh tổng doanh thu Bên cạnh đó, số khoản chi phí phát sinh hợp lý phân tích khiến lợi nhuận khơng tăng mạnh giá ngun liệu chi phí nhân cơng yếu tố đẩy doanh thu tăng nhanh so với lợi nhuận - Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh năm 2015 so với năm 2014 tăng 14%, năm 2016 so với 2015 giảm nhẹ 5,33%.Điều chứng tỏ hiệu suất sử dụng vốn công ty chưa ổn định qua năm Đây dấu hiệu chưa khả quan, quỹ tài sản tăng Những năm tới công ty cần cố gắng trì tỷ suất sinh lời TSCĐ Có thay đổi lĩnh vực kinh doanh cơng ty thiên mảng xây dựng nên có nhiều biến động sách kinh doanh cơng ty điều chỉnh theo năm cho phù hợp với kế hoạch lâu dài đặt - Tỷ suất lợi nhuận chi phí năm 2015 so với năm 2014 tăng 27,83% tốt chứng tỏ tỷ suất sinh lợi đồng chi phí bỏ tăng lên, năm 2016 so với 2015 tỷ suất giảm 1,05 tương ứng với giảm 5,34% nghĩa 100 đồng chi phí bỏ lợi nhuận thu thấp so với 2015 - Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu qua năm: năm 2015 tăng 21,82% so với năm 2014 cơng ty sử dụng vốn có hiệu thu lợi nhuận vốn công ty bỏ Năm 2015 tỷ suất 12,35 giảm 14,59% so với năm 2014 Lợi nhuận sau thuế giảm vốn chủ sở hữu lại tăng, gây nên sụt giảm  Công ty chưa cân đối hài hòa vốn chủ sở hữu vốn vay, lợi nhuận thu giảm Như vậy, qua mối quan hệ doanh thu, chi phí, tài sản vốn chủ sở hữu cho ta nhìn tổng quan tình hình hoạt động công ty mặt hạn chế mà cơng ty cần có biện pháp giải để nâng cao lợi nhuận hiệu kinh doanh cho công ty GVHD: ThS Trần Thị Thu Trang SVTH: Nguyễn Thị Thùy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp 25 Khoa Tài – Ngân hàng 2.4 Các kết quả, phát qua nghiên cứu lợi nhuận công ty cổ phần xây dựng công trình giao thơng 892 2.4.1 Thành cơng Nhìn chung ba năm gần công ty đạt nhiều thành tích đáng khích lệ bước khẳng định vị trí, uy tín thương trường Qua phân tích số liệu năm 2014, năm 2015, năm 2016 cho thấy : - Hoạt động kinh doanh công ty đạt thành tựu theo chiều hướng phát triển chưa ổn định Trong năm vừa qua, doanh nghiệp mở rộng quy mô kinh doanhtuyển thêm nhiều nhân viên có trình độ cao Mức lương nhân viên ngày cải thiện - Doanh nghiệp nhận nhiều hợp đồng đấu thầu lớn, nhận thi công khắp tỉnh thành Việt Nam - Các cơng trình Cơng ty thực đạt yêu cầu chất lượng, tiến độ Một số công trình đạt danh hiệu cơng trình chất lượng cao, Bộ Xây Dựng Cơng đồn ngành tặng huy chương vàng Uy tín Cơng ty thị trường xây dựng ngày tăng cao.  - Công ty thực thành cơng nhiều cơng trình hạng mục cơng trình, cơng việc có u cầu kỹ thuật cao phức tạp Cơng ty cịn thực hiện  các nhiệm vụ nghiên cứu, tư vấn đầu tư lĩnh vực xây dựng dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, kết cấu hạ tầng lĩnh vực khác Kết sản xuất kinh doanhCông ty liên tục tăng ổn định Hiện nay, Công ty mở rộng kết hợp đa dạng hố loại hình sản xuất đầu tư phát triển khu dân cư, khu công nghiệp tập trung, xuất nhập xây dựng Để đạt thành cơng cơng ty có số thuận lợi sau: Đường lối đắn giám đốc ban lãnh đạo công ty, ban giám đốc đề phương án đắn giai đoạn kinh doanh cụ thể, biết nhìn xa đốn, đặc biệt thể tính thống quan điểm điều hành kinh doanh Tập thể cán cơng nhân viên nhiệt tình, có ý thức, trách nhiệm trình độ chun mơn cao Sự kết hợp tạo động lực lớn giúp cho công ty vượt qua khó khăn thử thách đặc biệt kinh tế thị trường GVHD: ThS Trần Thị Thu Trang SVTH: Nguyễn Thị Thùy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp 26 Khoa Tài – Ngân hàng Đứng trước ảnh hưởng không ổn định kinh tế năm vừa qua công ty dần mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh chiếm lĩnh thị trường nước thông qua sách Marketing mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Nền kinh tế mở tạo điều kiện cho cơng ty việc tìm kiếm bạn hàng tìm kiếm thị trường, tăng lượng khách hàng, giúp cơng ty mở rộng quy mơ kinh doanh.Cơng ty có số lượng khách hàng truyền thống thường xuyên có hợp đồng giá trị lớn.Mọi quan hệ giao dịch với bên ngân hàng, cục thuế diễn sn sẻ, bên tin tưởng có uy tín với Bên cạnh cơng ty dần kiểm soát khoản thu nhập khác chi phí khác góp phần bổ sung vào lợi nhuận cho công ty Doanh thu tăng qua năm tạo điều kiện để cơng ty hồn thành tốt nghĩa vụ đóng góp với Ngân sách Nhà nước, tạo việc làm ổn định nâng cao chất lượng sống cho toàn cán cơng nhân viên tồn cơng ty Ngồi cơng ty cịn nằm địa bàn cửa ngõ Thủ đơ, có mật độ dân cư cao, lao động dồi dào, tạo điều kiện thuận lợi việc tuyển chọn nhân viên có lực chuyên mơn cao Cơng ty khẳng định thị trường bước mở rộng kinh doanh ngày phát triển 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân: Bên cạnh thành cơng đạt cơng ty mặt hạn chế cần khắc phục sau: - Thứ nhất: Trong năm 2014 việc quản lý kinh doanh công ty chưa tốt dầu tư đáng kể vào máy móc thiết bị tài sản cố định nhiên chưa đem lại kết chứng doanh thu giảm 124009,2 triệu VNĐ tương ứng với giảm 28,84% Mặt khác trình kinh doanh công ty bỏ lỡ nhiều hội kinh doanh khả thích nghi thay đổi chưa tốt Bên cạnh tỷ suất lợi nhuận doanh thu chưa cao, chứng tỏ việc quản lý chi phí DN chưa triệt để Trình độ kinh nghiệm cán hạn chế ảnh hưởng tới việc giao dịch với đối tác kinh doanh Đây tình trạng chung DN Việt Nam tác động lớn tới kết kinh doanh DN GVHD: ThS Trần Thị Thu Trang SVTH: Nguyễn Thị Thùy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp 27 Khoa Tài – Ngân hàng - Thứ hai: Các cơng tác nghiên cứu thị trường, quảng bá hình ảnh cơng ty chưa trọng dẫn đến hội kinh doanh Chưa thực đưa hình ảnh cơng ty tới nguồn cầu hợp lý Dẫn tới tình trạng doanh thu cửa cơng ty bị chững lại điển hình năm 2015, 2016 doanh thu công ty lại giảm đáng kể so với 2014 Thứ ba: Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh bình quân chưa cao công ty cần xem xét khả chiếm dụng vốn cơng ty, vịng quay vốn chậm dẫn đến chi phí lớn ảnh hưởng đến lợi nhuận cơng ty -Thứ tư: Tính thụ động cơng việc cịn phổ biến, lối mịn tư cũ dẫn đến trì trệ không theo kịp phát triển thị trường Dẫn đến thời gian thi cơng cịn dài, chưa quản lý triệt để Trách nhiệm cá nhân chưa minh bạch, dẫn đến tình trạng người quan tâm việc trách nhiệm khơng người chịu Nền kinh tế biến đổi mạnh, chế độ sách thay đổi làm ảnh hưởng đến tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Trong năm tới cơng ty gặp nhiều khó khăn Nhà nước thay đổi sách thuế dẫn tới có thêm nhiều đối thủ cạnh tranh từ ngồi nước Ngồi cơng ty có vấn đề nội như: trình đầu tư di dời nên cần đầu tư nhiều vốn, công tác tổ chức thu hút đầu tư GVHD: ThS Trần Thị Thu Trang SVTH: Nguyễn Thị Thùy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp 28 Khoa Tài – Ngân hàng CHƯƠNG 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH GIAO THÔNG 892 3.1 Định hướng tăng trưởng lợi nhuận công ty Căn vào kết kinh hoạt động kinh doanh năm vừa qua tình hình thực tế cơng ty, cơng ty cổ phần xây dựng cơng trình giao thơng 892 xác định phương hướng phát triển năm 2017 năm thực tiêu chí: Phục vụ khách hàng với sản phẩm linh hoạt, đảm bảo chất lượng cho cơng trình thi cơng; Tập trung tăng lợi nhuận cách tối đa để đảm bảo mức tăng trưởng lợi ích cho cổ đơng ln lớn nhất; Hướng tới phát triển bền vững lâu dài a)   Về lĩnh vực xây lắp Đây lĩnh vực hoạt động Cơng ty giai đoạn năm tới (2017 – 2019) Công ty xác định doanh thu lợi nhuận từ hoạt động xây lắp chiếm tỷ trọng lớn toàn cấu doanh thu hàng năm Công ty, cụ thể định hướng sau:  Tăng cường công tác tham gia đấu thầu cơng trình XDCB địa bàn tỉnh  Dựa ưu nguồn tài ổn định sẵn có, Cơng ty tập trung mạnh đột phá vào việc đầu tư cải tiến trang thiết bị công nghệ thi cơng xây dựng có cho ngang trình độ với doanh nghiệp ngành nghề địa bàn nhằm tiết kiệm chi phí, tăng suất lao động, rút ngắn tiến độ nâng cao chất lượng thi cơng cơng trình xây dựng Cơng ty tổ chức chuyến tham quan, hợp tác, nghiên cứu học tập kinh nghiệm chuyển giao công nghệ, thiết bị thi công xây dựng áp dụng vật liệu xây dựng biện pháp thi công tiên tiến Công ty thường xuyên tham gia chương trình xúc tiến ngành xây dựng nhằm mục tiêu cập nhật công nghệ xây dựng tiên tiến  Phát triển nguồn nhân lực cho mảng thi công xây lắp : dựa lực lượng có chủ yếu đội ngũ cán quản lý chuyên nghiệp công trường xây dựng, đội thi công đội ngũ kỹ thuật viên, công nhân kỹ thuật có tay nghề, Cơng ty tiếp tục cơng tác đầu tư phát triển theo chiều sâu việc huấn luyện, đào tạo Công ty GVHD: ThS Trần Thị Thu Trang SVTH: Nguyễn Thị Thùy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp 29 Khoa Tài – Ngân hàng hướng tới mục tiêu ngày chun mơn hóa sâu lĩnh vực thi công xây lắp cho cán quản lý lực lượng cơng nhân có tay nghề Cơng ty phát triển hình thức hợp tác, liên kết đào tạo với trường Đại học, trường dạy nghề, sở đào tạo nước để nâng cao kiến thức cho đội ngũ nhân sự, bổ sung nhân lực cho Công ty từ nhân cấp cao đến công nhân lành nghề  Tăng cường kiểm sốt cơng tác an tồn lao động vệ sinh công nghiệp công trường  Nghiên cứu cải tiến hình thức tổ chức thi cơng để tăng suất, tiết kiệm chi phí mang lại hiệu cao  b)   Mở rộng ngành nghề Công ty tiếp tục nghiên cứu mở rộng phạm vi ngành nghề kinh doanh khác có điều kiện hiệu dựa ưu sẵn có nguồn lực, kinh nghiệm, thị trường thương hiệu công ty Các ngành nghề dự kiến phát triển thêm :  Kinh doanh dịch vụ vận tải hàng hóa  Đầu tư xây dựng dự án với quy mô từ nhỏ đến trung bình kinh doanh bất động sản 3.2 Một số giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao lợi nhuận công ty cổ phần xây dựng cơng trình giao thơng 892 3.2.1 Giải pháp Theo phần lý luận chương lợi nhuận cơng ty chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố khác Do để nâng cao lợi nhuận cơng ty phải nghiên cứu tìm nhiều giải pháp thích hợp tác động vào nhân tố cụ thể Tuy nhiên tùy thuộc vào đặc điểm kinh doanh điều kiện cụ thể mà cơng ty khác thường có giải pháp khác Trong thời gian thực tập cơng ty cổ phần xây dựng cơng trình giao thông 892, qua nghiên cứu em xin đưa số giải pháp, kiến nghị nhằm góp phần nâng cao lợi nhuận cho cơng ty:  Nhóm giải pháp tăng doanh thu Vấn đề tăng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ có ý nghĩa đặc biệt quan trọng tới gia tăng lợi nhuận công ty doanh thu có cao lợi nhuận cao, để tăng lợi nhuận trước hêt phải tăng doanh thu Trong năm vừa qua, tổng doanh GVHD: ThS Trần Thị Thu Trang SVTH: Nguyễn Thị Thùy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp 30 Khoa Tài – Ngân hàng thu cơng ty có tăng tăng chủ yếu mảng cung cấp dịch vụ, mảng doanh thu từ hoạt động tài chưa thực trọng nên chiếm tỷ lệ không đáng kể Cụ thể: Doanh thu từ việc cung cấp dịch vụ : năm 2015 302.976,6 triệu đồng chiếm tỷ trọng 99,01% tổng doanh thu giảm so với năm 2014 124.931,6 triệu đồng, tương ứng với tỷ lệ giảm 29,2 % Năm 2016 là: 380.683,2 triệu đồng chiếm tỷ trọng 99,22% tổng doanh thu, tăng so với năm 2015 77.706,6 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 25,65% Bên cạnh mức tỷ lệ tăng tất tiêu doanh thu mà công ty đặt 120%, theo phân tích cơng ty chưa đạt tỷ lệ tăng trưởng doanh thu mong muốn Vì muốn tăng doanh thu công ty cần tập trung vào số biện pháp sau: Tiến hành công tác nghiên cứu thị trường Với đặc thù công ty sản xuất kinh doanh thiết bị xây dựng đấu thầu thi cơng cơng trình nên cơng ty cần xác định mục tiêu công ty cung cấp dịch vụ nhà thầu lớn để nhận thi công công trình… Bên cạnh việc cung cấp hàng hố thực thi cơng cơng trình phải thực qua khâu cụ thể, đảm bảo chất lượng hàng hố chất lượng thi cơng cơng trình tn thủ điều khoản cơng ty đối tác, yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến kết kinh doanh DN Nghiên cứu khảo sát thị trường để đáp ứng tốt nhu cầu thị trường Tuy nhiên công việc chưa thực cách có hiệu quả.Ngồi bạn hàng mà cơng ty có chủ yếu bạn hàng cũ, số lượng bạn hàng cịn hạn chế.Vì nghiên cứu thị trường tạo điều kiện cho việc lựa chọn thâm nhập thị trường, đồng thời cung cấp cho công ty hàng loạt thông tin khách hàng đối thủ cạnh tranh  Giải pháp mở rộng thị trường Với phát triển số lượng, chất lượng doanh nghiệp có ngành kinh doanh giống cơng ty thị trường nước đối thủ nước ngồi ngày gia tăng nhanh chóng, mức độ tham gia kinh doanh mức cạnh tranh ngày gay gắt, điều làm cho mục tiêu kinh doanh cũ DN trở lên khó khăn Để tồn phát triển khơng cịn cách khác mở rộng thị trường củng cố thị trường đạt GVHD: ThS Trần Thị Thu Trang SVTH: Nguyễn Thị Thùy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp 31 Khoa Tài – Ngân hàng Để thực điều đó, cơng ty cần thực số giải pháp chiến lược để mở rộng thụ trường cụ thể như:  Tăng gói ưu đãi cho đối tác cũ đối tác cũ giới thiệu bạn hàng đến hợp tác với công ty  Thực sách khuyến đặc biệt dành cho khách hàng tham gia hợp tác với công ty  Tri ân với khách hàng cũ, thực chương trình chăm sóc khách hàng cũ cách hiệu để giữ khách hàng  Tăng cường công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm Việc quảng bá giới thiệu sản phẩm nhằm đưa sản phẩm hàng hóa cơng ty tới gần khách hàng từ tạo cho cơng ty nhiều hội tiếp cận khách hàng góp phần tăng khối lượng tiêu thụ, thúc đẩy gia tăng lợi nhuận cho công ty Đối với cơng ty cổ phần xây dựng cơng trình giao thông 892 vấn đề quảng cáo chưa ban lãnh đạo quan tâm, trọng Vì để đẩy mạnh công tác quảng cáo, công ty triển khai hoạt động truyền thông đại chúng để quảng bá, xem xét tài trợ chương trình từ thiện, thể dục thể thao báo chí, Tổ chức kiện phục vụ cơng tác truyền thơng như: - Các chương trình hoạt động giới thiệu sản phẩm - Tham gia hoạt động triển lãm hội chợ thương mại - Tổ chức hội nghị khách hàng, kênh phân phối…  Các biện pháp nhằm giảm chi phí  Tăng cường cơng tác quản lý chi phí kinh doanh Chủ yếu giá vốn hàng bán, chi phí tài chi phí quản lý DN Thơng qua phân tích tình hình lợi nhuận trên, ta thấy chi phí công ty tăng qua năm biểu năm 2015 tăng 1536 triệu VNĐ tương ứng với tăng 3,58% so với năm 2014, Bên cạnh doanh thu lại giảm đáng kể 124.009,2 triệu VNĐ tương ứng với 28,84% Mặt khác tỷ suất lợi nhuận chi phí kinh doanh công ty lại giảm biểu năm 2016 tỷ suất giảm 1,05 tương ứng với 5,34% so với năm 2015, cơng ty cần có biện pháp quản lý chặt chẽ khoản chi phí như: GVHD: ThS Trần Thị Thu Trang SVTH: Nguyễn Thị Thùy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp 32 Khoa Tài – Ngân hàng - Kiểm sốt chi phí quản lý DN: Như trình bày chi phí kinh doanh cơng ty tăng qua năm, điều ảnh hưởng không tốt tới lợi nhuận Do cơng ty cần kiểm sốt chi phí tốt hơn, để kiểm sốt chi phí ban lãnh đạo DN cần phải nắm bắt thơng tin chi phí để định Tính tốn kiểm sốt chi phí giúp cho DN kiểm sốt ngân quỹ tính giá thành.Việc kiểm sốt chi phí quản lý cơng ty khơng tốn giải pháp tài mà giải pháp cách quản lý nhà quản trị Đây vấn đề sống cịn cơng ty thời kỳ hội nhập - Giảm thiểu chi phí: DN phải lựa chọn mạng lưới kho hàng thuận tiện cho trình vận động ngun vật liệu đến cơng trình, giảm thiểu chi phí vận chuyển  Tăng cường kiểm tra giám sát việc sử dụng chi phí - Đối với khoản chi tiền điện, tiền nước, tiền điện thoai khoản chi dễ bị sử dụng thiếu ý thức tiết kiệm, rơi vào tình trạng lãng phí, lợi dụng làm việc tư Vì công ty cần đề quy định việc sử dụng khoản chi phí cho tiết kiệm Việc sử dụng phải mục đích phục vụ cho cơng việc cơng ty Bên cạnh cơng ty phải có biện pháp nâng cao ý thức tiết kiệm cho tồn cán cơng nhân viên q trình sử dụng cá nhân phải có ý thức tự góp phần vào lợi ích chung cơng ty Chi phí tiền khác cơng ty bao gồm: chi phí tiếp khách, quảng cáo, cơng tác phí, văn phịng phẩm…các chi phí khơng trực tiếp tạo sản phẩm hàng hóa ảnh hưởng trực tiếp đến việc tăng chi phí sản xuất kinh doanh Các khoản chi phí dễ bị lạm dụng chi tiêu định mức, kế hoạch Vì cơng ty cần có biện pháp quản lý chặt chẽ, điều kiện công ty ngày mở rộng quy mơ hoạt động khoản chi phí tăng lên tất yếu Tuy nhiên việc tăng khoản chi phí phải hợp lý, phục vụ cho hoạt động kinh doanh công ty không lãng phí Do cơng ty cần xem xét cách kỹ lưỡng để xây dựng định mức cách cụ thể thích hợp dựa nguyên tắc tiết kiệm đem lại hiệu kinh tế cao  Nâng cao hiệu sử dụng vốn  Nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định: GVHD: ThS Trần Thị Thu Trang SVTH: Nguyễn Thị Thùy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp 33 Khoa Tài – Ngân hàng - Vốn cố định hình thành nên TSCĐ nên có chu kỳ thu hồi vốn dài, phải trải qua nhiều năm, với phát triển khoa học công nghệ, nhiều TSCĐ bị hao mịn vơ hình dẫn đến giá trị tài sản bị giảm sút nhiều ảnh hưởng đến giá trị tài sản chung công ty Vì để sử dụng hiệu TSCĐ cơng ty cần ý điểm sau: - Luôn đánh giá TSCĐ cách thường xuyên, xác định mức khấu hao thích hợp, tăng cường củng cố hệ thống TSCĐ, sử dụng TSCĐ hợp lý tránh hao mịn hữu hình việc bảo quản sử dụng không phù hợp - Thanh lý nhượng bán TSCĐ lạc hậu sử dụng không hiệu để thu hồi vốn đầu tư mua sắm hình thành nên TSCĐ khác sử dụng hiệu - Đối với TSCĐ hao mịn vơ hình cao nên xác định mức khấu hao phù hợp để sử dụng hiệu loại TSCĐ  Nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động: - Đẩy nhanh vòng quay vốn phải tăng cường thu hồi khoản phải thu, kiểm sốt khoản nợ khó địi để kịp thời tránh bị chiếm dụng vốn Công ty cần nghiên cứu để đưa giải pháp thu hồi nợ kỳ hạn đông thời giữ mối quan hệ tốt dẹp với bạn hàng Công ty nên cử cán chuyên trách khâu thu hồi nợ, thường xuyên theo dõi, kiểm tra đôn đốc thu hồi nợ - Bên cạnh khoản nợ q hạn khó địi cần có biện pháp thường xuyên theo dõi, đôn đốc để thu hồi nợ kỳ hạn Quy định khoản thời hạn định, hạn chủ nợ phải chịu phạt cách tính theo lãi vay định, khách hàng dây dưa khơng chịu trả nợ cơng ty áp dụng biện pháp cứng rắn thấy cần thiết Những khoản khơng có khả thu hồi cơng ty xóa sổ để khỏi tốn chi phí theo dõi, quản lý Việc thu hồi nợ nhanh chóng giúp cho công ty quản lý đơn giản hơn, giảm khoản chi phí phát sinh q trình quản lý nợ, đồng thời làm cho việc sử dụng vốn linh hoạt hiệu - Công ty cần xác định xác nhu cầu vốn lưu động tại, tình hình vốn có để có biện pháp sử dụng huy động vốn kịp thời GVHD: ThS Trần Thị Thu Trang SVTH: Nguyễn Thị Thùy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp 34 Khoa Tài – Ngân hàng - Định kỳ tiến hành kiểm kê, kiểm sốt để đánh giá xác số vốn lưu động có để kịp thời điều chỉnh chênh lệch thực tế sổ sách kế toán 3.2.2 Các kiến nghị để thực giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty Trên sở tìm hiểu phân tích tình hình hoạt động kinh doanh công ty cổ phần xây dựng công trình giao thơng 892 ba năm 2014, 2015, 2016 với giải pháp đưa ra, sinh viên thực tập công ty em xin mạnh dạn đề xuất số kiến nghị với mong muốn nâng cao lợi nhuận hiệu kinh doanh cho công ty:  Công ty cần hoạch định chiến lược lâu dài, có tầm nhìn để tiếp cận tới đối tác Điển xây dựng số sách tín dụng thương mại cách hiệu Chính sách mặt phải kích thích có thêm nhiều hợp đồng kinh tế, tăng doanh thu đồng thời đảm bảo cho công ty thu hồi nợ kỳ hạn tạo nên mối quan hệ khăng khít, mật thiết với khách hàng  Cần xây dựng hệ thống tiêu đánh giá tình hình tài cơng ty Hệ thống tiêu nên xây dựng cách đơn giản dễ hiểu, đồng thời phản ánh xác, đầy đủ tình hình cơng ty Hàng năm cơng ty nên thực tính tốn đánh giá vào cuối q, sáu tháng cuối năm để đánh giá xác tình hình tài cơng ty  Cơng ty nên đánh giá rủi ro tài rủi ro kinh doanh thông qua số mức độ tác động địn bẩy tài Cơng ty nên đa dạng hóa vốn đầu tư, sử dụng địn bẩy từ vốn vay, suy nghĩ tới phương án tham gia vào thị trường cổ phiếu trái phiếu đầu tư Có cơng ty chủ động hoạt động, hạn chế rủi ro kinh doanh chủ động phòng tránh rủi ro  Tăng cường hợp tác, củng cố mối quan hệ khoa học đơn vị nhà thầu lĩnh vực, trường đại học nước Nhằm đẩy mạnh việc chuyển giao công nghệ- kỹ thuật vào quản lý, đầu tư xây dựng GVHD: ThS Trần Thị Thu Trang SVTH: Nguyễn Thị Thùy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp 35 Khoa Tài – Ngân hàng Trên vài giải pháp từ hiểu biết em suốt trình học tập trường Đại Học Thương Mại thực tập công ty cổ phần xây dựng cơng trình giao thơng 892 Em mong ý kiến đóng góp phần vào việc nâng cao lợi nhuận công ty cổ phần xây dựng cơng trình giao thơng 892 giúp cơng ty ngày phát triển đường kinh doanh KẾT LUẬN Lợi nhuận giữ vị trí quan trọng sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển DN nói riêng tồn kinh tế nói chung Lợi nhuận tác động đến tất hoạt động DN, có ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài DN Việc thực tiêu lợi nhuận, điều kiện quan trọng đảm bảo cho tình hinh tài DN vững Ý thức vai trò quan trọng lợi nhuận sau thời gian thực tập công ty cổ phần xây dựng cơng trình giao thơng 892 giúp đỡ tận tình Thạc sĩ Trần Thị Thu Trang em hoàn thành đề tài luận văn tốt nghiệp: “ Các giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty cổ phần xây dựng cơng trình giao thơng 892” Qua q trình nghiên cứu phân tích tình hình lợi nhuận cơng ty cổ phần xây dựng cơng trình giao thơng 892 em rút số vấn đề sau: Chú trọng vào công tác nghiên cứu thị trường để đáp ứng tốt nhu cầu thị trường Tiếp đưa giải pháp mở rộng thị trường cụ thể: -Tăng gói ưu đãi cho đói tác tác cũ giới thiệu bạn hàng đến hợp tác với công ty - Thực các sách ưu đãi đối tác Bên cạnh đảm bảo chất lượng chun nghiệp thi cơng cơng trình -Tri ân với khách hàng cũ bảo hành, kiểm tra đảm bảo chất lượng cơng trình định kỳ, tạo hài lịng tốt khách hàng khách hàng tự giới thiệu thêm khách hàng Tăng cường cơng tác quảng bá giới thiệu hình ảnh DN gia tăng nhiều hội tiếp xúc với khách hàng, góp phần tăng số lượng chất lượng hợp đồng Đưa biện pháp tăng cường quản lý chi phí kinh doanh cụ thể quản lý DN, vận chuyển, điện nước điện thoại chi phí tiếp khách, quảng cáo công tác GVHD: ThS Trần Thị Thu Trang SVTH: Nguyễn Thị Thùy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp 36 Khoa Tài – Ngân hàng phí văn phịng phẩm Nâng cao ý thức tiết kiệm đảm bảo sử dụng mục đích mang lại hiệu cho DN Để nâng cao doanh thu đem lại lợi nhuận cho DN công tác quản lý sử dụng vốn cố định vốn lưu động cần trọng Đưa đường lối đắn vô quan trọng sống DN Do thời gian trình độ cịn hạn chế nên viết khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận quan tâm góp ý thầy giáo mơn Tài doanh nghiệp, anh chị cơng ty để viết em hồn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo, anh chị giúp em hoàn thành luận văn.Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới cô giáo – Thạc sĩ Trần Thị Thu Trang tận tình hướng dẫn giúp đỡ em suốt q trình thực tập hồn thành luận văn GVHD: ThS Trần Thị Thu Trang SVTH: Nguyễn Thị Thùy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp 37 Khoa Tài – Ngân hàng DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài cơng ty cung cấp năm 2014, 2015, 2016 Giáo trình Tài doanh nghiệp thương mại – TS Đinh Văn Sơn – Trường Đại Học Thương Mại – Năm 2006 Giáo trình Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp thương mại – TS Nguyễn Quang Hùng – Trường Đại Học Thương Mại – Năm 2006 Giáo trình Tài doanh nghiệp – PGS.TS Nguyễn Đình Kiệm – Học viện Tài Chính – Năm 2008 Luận văn tốt nghiệp năm 2011,2012, 2013 + Đề tài: “ Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty CP thương mại xây dựng TMB Hà Nội ” – Đặng Thị Phương – Năm 2011 + Đề tài: “ Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty đầu tư hạ tầng khu công nghiệp đô thị số 18” – Trần Thị Thúy Hương – Năm 2012 + Đề tài: “ Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty CP tư vấn chuyển giao công nghệ ITC” – Phạm Thị Quyên – Đại học Thương Mại – Năm 2013 + Đề tài: “ Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty TNHH tư vấn quản lý doanh nghiệp” – Trần Thị Bình – Đại học Thương Mại – Năm 2013 26 Chuẩn mực kế tốn Việt Nam tồn thơng tư hướng dẫn chuẩn mực – Bộ Tài Chính – Nhà xuất Thống kê – Năm 2009 GVHD: ThS Trần Thị Thu Trang SVTH: Nguyễn Thị Thùy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH GIAO THƠNG 892 28 3.1 Định hướng tăng trưởng lợi nhuận công ty 28 3.2 Một số giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao lợi nhuận công ty. .. giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty cổ phần xây dựng cơng trình giao thơng 892? ?? Qua q trình nghiên cứu phân tích tình hình lợi nhuận cơng ty cổ phần xây dựng cơng trình giao thông 892 em rút số... vài giải pháp từ hiểu biết em suốt trình học tập trường Đại Học Thương Mại thực tập công ty cổ phần xây dựng cơng trình giao thơng 892 Em mong ý kiến đóng góp phần vào việc nâng cao lợi nhuận công