DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Khóa luận tốt nghiệp GVHD ThS Thái Nữ Hạ Uyên DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT KQKD Kết quả kinh doanh TNHH Trách nhiệm hữu hạn BĐSĐT Bất động sản đầu tư TK Tài khoản GTGT Giá trị gia.
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Thái Nữ Hạ Uyên DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT KQKD TNHH BĐSĐT TK GTGT TTĐB SP DN QLDN BPBH DTTC CPTC CBCNV TNDN TSCĐ CCDC SVTH: Nguyễn Đình Võ Kết kinh doanh Trách nhiệm hữu hạn Bất động sản đầu tư Tài khoản Giá trị gia tăng Tiêu thụ đặc biệt Sản phẩm Doanh nghiệp Quản lý doanh nghiệp Bộ phận bán hàng Doanh thu tài Chi phí tài Cán công nhân viên Thu nhập doanh nghiệp Tài sản cố định Cơng cụ dụng cụ Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Thái Nữ Hạ Uyên DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 Kế toán bán hàng theo phương thức tiêu thụ trực tiếp phương pháp chuyển hàng Error: Reference source not found Sơ đồ 1.2 Kế toán bán hàng theo phương thức bán hàng đại lý .Error: Reference source not found Sơ đồ 1.3 Kế toán bán hàng theo phương thức trả chậm trả góp Error: Reference source not found Sơ đồ 1.4 Kế toán bán hàng theo phương thức trao đổi .Error: Reference source not found Sơ đồ 1.5 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu Error: Reference source not found Sơ đồ 1.6 Kế toán nhận lại sản phẩm hàng hóa Error: Reference source not found Sơ đồ 1.7 Kế tốn chi phí liên quan đến hàng bán bị trả lại .Error: Reference source not found Sơ đồ 1.8 Kế toán giá vốn theo phương pháp kiểm kê định kỳ Error: Reference source not found Sơ đồ 1.9 Hạch toán giá vốn theo phương pháp kê khai thường xuyên Error: Reference source not found Sơ đồ 1.10 Kế tốn chi phí bán hàng Error: Reference source not found Sơ đồ 1.11 Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp.Error: Reference source not found Sơ đồ 1.12 Kế tốn doanh thu hoạt động tài Error: Reference source not found Sơ đồ 1.13 Kế tốn chi phí hoạt động tài Error: Reference source not found Sơ đồ 1.14 Kế toán thu thập khác .Error: Reference source not found Sơ đồ 1.15 Kế tốn chi phí khác Error: Reference source not found Sơ đồ 1.16 Kế toán thuế thu nhập doanh nghiệp Error: Reference source not found Sơ đồ 1.17 Kế toán xác định kết kinh doanh.Error: Reference source not found Sơ đồ 2.1: Sơ đồ máy quản lý Công ty TNHH XD TM Thanh Vũ Error: Reference source not found Sơ đồ 2.2: Sơ đồ máy kế tốn Cơng ty .Error: Reference source not found SVTH: Nguyễn Đình Võ Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Thái Nữ Hạ Uyên Sơ đồ 2.3: Sơ đồ luân chuyển chứng từ, sổ sách, báo cáo kế toán máy .Error: Reference source not found MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .65 SVTH: Nguyễn Đình Võ Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Thái Nữ Hạ Uyên LỜI MỞ ĐẦU Sau nước ta gia nhập tổ chức thương mại giới WTO hàng loạt sách kinh tế thể chế tài có thay đổi Các doanh nghiệp phải đối đầu với nhiều thách thức lớn song nhiều hội để phát triển Vấn đề đặt điều kiện đó, doanh nghiệp phải có nhiều chiến lược kinh doanh phù hợp để nắm bắt thời biến thời thành hội phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Để làm điều kế tốn đóng vai trò quan trọng, vừa hỗ trợ cho cơng tác quản lý hạch tốn, giúp doanh nghiệp quản lý chặt chẽ sâu sắc quy trình cơng nghệ sản xuất từ khâu đầu vào đến đầu ra, đồng thời cung cấp thơng tin xác tình hình doanh nghiệp nói chung doanh thu, chi phí xác định kết kinh doanh nói riêng.Việc đánh giá cao vai trị cơng tác kế toán tiêu thụ xác định kết kinh doanh, tạo điều kiện cung cấp mặt thơng tin cách xác, kịp thời cho nhà quản trị đưa chiến lược kinh doanh phù hợp, từ nâng cao tính cạnh tranh hiệu kinh doanh doanh nghiệp Từ việc nhận thức cần thiết, ý nghĩa tầm quan trọng việc tiêu thụ xác định kết kinh doanh nên em chọn đề tài :”Kế toán tiêu thụ xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Xây Dựng Thương Mại Thanh Vũ” cho khóa luận Nội dung khóa luận gồm có chương : Chương : Cơ sở lý luận kế toán tiêu thụ xác định kết kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng cơng tác kế tốn tiêu thụ xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Xây Dựng Thương Mại Thanh Vũ Chương 3: Một sốnhận xét ý kiến hồn thiện cơng tác kế tốn tiêu thụ xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Xây Dựng Thương Mại Thanh Vũ SVTH: Nguyễn Đình Võ Trang Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Thái Nữ Hạ Uyên CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN TIÊU THỤ VÀXÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1.CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN TIÊU THỤVÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH 1.1.1.Khái niệm nhiệm vụ kếtoán tiêu thụ xác định kết kinh doanh 1.1.1.1.Khái niệm kế toán tiêu thụ xác định kết kinh doanh a.Khái niệm tiêu thụ Tiêu thụ giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh,tiêu thụ sản phẩm trình đưa loại sản phẩm sản xuất vào lưu thơng hình thức bán hàng.Q trình tiêu thụ coi hồn thành hàng hố thực tiêu thụ tức quyền sở hữu hàng hoá chuyển từ người bán sang người mua b.Khái niệm xác định kết kinh doanh Xác định kết kinh doanh việc tính tốn, so sánh tổng thu nhập từ hoạt động với tổng chi phí sản xuất kinh doanh chi phíkhác kỳ Nếu tổng thu nhập lớn tổng chi phí kỳ doanh nghiệp có kết lãi ngược lại lỗ 1.1.1.2.Ý nghĩa kế toán tiêu thụ xác định kết kinh doanh Kế toán tiêu thụ xác định kết kinh doanh thực tốt nhiệm vụ đem lại hiệu cho cơng tác bán hàng chi phí hoạt động doanh nghiệp Đồng thời giúp cho người sử dụng thơng tin kế tốn nắm toàn diện hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, giúp cho nhà quản lý đạo kinh doanh kịp thời phù hợp với tình hình biến động thực tế thị trường việc lập kế hoạch hoạt động kinh doanh tương lai 1.1.1.3.Nhiệm vụ kế toán tiêu thụ xác định kết kinh doanh -Công tác tiêu hàng hóa đóng vai trị quan trọng doanh nghiệp, liên quan đếnsự tồn phát triển doanh nghiệp Chính nhiệm vụ kế tốn tiêu thụ xác định kết kinh doanh bao gồm: SVTH: Nguyễn Đình Võ Trang Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Thái Nữ Hạ Uyên -Ghi chép, phản ánh kịp thời, đầy đủvà xác tình hình tiêu thụhàng hóa doanh nghiệp cảkỳvềsốlượng giá trịhàng hóa bán tổng số, mặt hàng, địa điểm bán hàng, phương thức bán hàng -Tính tốn phản ánh xác giá mua thực tếcủa lượng hàng tiêu thụđồng thời phân bổ chi phí mua cho hàng tiêu thụ nhằm xác định kết bán hàng -Kiểm tra, đơn đốc tình hình thu hồi quản lý tiền hàng, quản lý công nợ, thời hạn tình hình trả nợ -Tập hợp đầy đủ, xác, kịp thời khoản liên quan bán hàng thực tếphát sinh kết chuyển chi phí bán hàng cho hàng tiêu thụlàm để xác định kết tiêu thụ -Cung cấp thông tin cần thiết vềtình hình bán hàng, phục vụ cho việc đạo điều hành hoạt động kinh doanh.Xác định kết hoạt động tiêu thụ hàng hóa, thành phẩm 1.1.2.Các phương thức tiêu thụvà toán doanh nghiệp 1.1.2.1.Các phương thức tiêu thụ a.Phương thức tiêu thụ trực tiếp Tiêu thụ trực tiếp phương thức giao hàng cho người mua trực tiếp kho, phân xưởng sản xuất (không qua kho) doanh nghiệp Sản phẩm bàn giao cho khách hàng thức coi tiêu thụ doanh nghiệp bán quyền sở hữu số hàng b.Phương thức chuyển hàng Phương thức chuyển hàng phương thức mà xuất kho hàng chuyển cho khách hàng, hàng thuộc quyền sỡ hữu doanh nghiệp Khi người mua thông báo nhận hàng chấp nhận tốn số hàng xem tiêu thụ, doanh nghiệp hạch toán ghi n c.Phương thức bán hàng qua đại lý, ký gửi Phương thức bán hàng qua đại lý, ký gửi hình thức ký gửi hàng hóa, sản phẩm cho đại lý, số hàng hóa thuộc quyền sở hữu doanh nghiệp tiêu thụ SVTH: Nguyễn Đình Võ Trang Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Thái Nữ Hạ Uyên Khi giao hàng cho đại lý, doanh nghiệp lập hóa đơn, lúc hàng xác định tiêu thụ, doanh nghiệp lập phiếu xuất kho hàng bán đại lý lúc kế toán phản ánh hàng gửi bán, hàng xác định tiêu thụ đại lý gửi báo cáo bán hàng định kì theo hợp đồng ký kết Khi bán hàng ký gửi, doanh nghiệp trả cho đại lý khoản hoa hồng tính theo tỉ lệ phần trăm tính theo giá ký gửi hàng hóa gửi bán d.Phương thức bán hàng trả chậm, trả góp Khi mua hàng, khách hàng toán cho doanh nghiệp phần tiền hàng, số tiền lại khách hàng trả dần phải chịu tỉ lệ lãi suất định Số tiền trả dần hàng kỳ bao gồm phần gốc lãi trả chậm Doanh thu bán hàng xác định theo giá bán trả lần, không bao gồm lãi trả chậm Thời điểm ghi nhận doanh thu phương thức thời điểm khách hàng tốn lần đầu, khơng kể khoản lãi trả chậm e.Các phương thức tiêu thụ khác Phương thức đổi hàng Là phương thức xuất sản phẩm, hàng hóa thuộc đối tượng chịu thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ đổi lấy vật tư hàng hóa, TSCĐ khơng tương tự để sử dụng cho sản xuất, kinh doanh Phương thức tiêu thụ nội Tiêu thụ nội phương thức mà việc mua bán xảy đơn vị trực thuộc doanh nghiệp thương mại 1.1.2.2 Các phương thức toán a.Thanh toán tiền mặt Phương thức thường sử dụng nghiệp vụ kinh tế phát sinh số tiền nhỏ, tính chất nghiệp vụ đơn giản, hai bên đối tác nằm địa bàn nhỏ hẹp hay tốn cho cơng nhân viên, nghiệp vụ kinh tế có giá trị lớn phương thức gây trở ngại phức tạp khơng đảm bảo an tồn b.Thanh tốn tiền gửi ngân hàng Thanh toán tiền gửi ngân hàng làphương thức chuyển khoản điện tử phương thức cho phép bạn nhận tiền trực tiếp vào tài khoản séc ủy nhiệm chi người mua, ủy nhiệm thu người bán SVTH: Nguyễn Đình Võ Trang Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Thái Nữ Hạ Uyên 1.2 KẾ TOÁN DOANH THU BÁN HÀNG VÀ CUNG CẤP DỊCH VỤ 1.2.1 Khái niệm điều kiện ghi nhận doanh thu a.Khái niệm Tài khoản phản ánh doanh thu hoạt động sản xuất, kinh doanh từ giao dịch nghiệp vụ sau: -Bán hàng: Bán sản phẩm doanh nghiệp sản xuất ra, bán hàng hoá mua vào bán bất động sản đầu tư -Cung cấp dịch vụ: Thực công việc thoả thuận theo hợp đồng kỳ, nhiều kỳ kế toán, cung cấp dịch vụ vận tải, du lịch, cho thuê TSCĐ theo phương thức cho thuê hoạt động, doanh thu hợp đồng xây dựng -Doanh thu khác b.Điều kiện ghi nhận doanh thu Doanh nghiệp ghi nhận doanh thu bán hàng đồng thời thỏa mãn điều kiện sau: -Doanh nghiệp chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm, hàng hóa cho người mua -Doanh nghiệp khơng cịn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa người sở hữu quyền kiểm sốt hàng hóa -Doanh thu xác định tương đối chắn Khi hợp đồng quy định người mua quyền trả lại sản phẩm, hàng hoá, mua theo điều kiện cụ thể, doanh nghiệp ghi nhận doanh thu điều kiện cụ thể khơng cịn tồn người mua khơng quyền trả lại sản phẩm, hàng hố(trừ trường hợp khách hàng có quyền trả lại hàng hóa hình thức đổi lại để lấy hàng hóa, dịch vụ khác) -Doanh nghiệp thu đượclợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng -Xác định chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng Doanh nghiệp ghi nhận doanh thu cung cấp dịch vụ đồng thời thỏa mãn điều kiện sau: -Doanh thu xác định tương đối chắn Khi hợp đồng quy định người mua quyền trả lại dịch vụ mua theo điều kiện cụ thể, doanh nghiệp ghi nhận doanh thu điều kiện cụ thể khơng cịn tồn người mua khơng quyền trả lại dịch vụ cung cấp SVTH: Nguyễn Đình Võ Trang Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Thái Nữ Hạ Uyên -Doanh nghiệp thu lợi ích kinh tế từ giao dịch cung cấp dịch vụ -Xác định phần cơng việc hoàn thành vào thời điểm báo cáo -Xác định chi phí phát sinh cho giao dịch chi phí để hồn thành giao dịch cung cấp dịch vụ 1.2.2 Tài khoản sử dụng Tài khoản 511-”Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ" Nợ TK 511 – Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Có - Các khoản thuế gián thu phải nộp - Doanh thu bán sản phẩm, hàng hóa, (GTGT, TTĐB, XK, BVMT) bất động sản đầu tư cung cấp dịch - Doanh thu hàng bán bị trả lại kết vụ doanh nghiệp thực chuyển cuối kỳ kỳ kế toán - Khoản chiết khấu thương mại kết chuyển cuối kỳ - Khoản giảm giá hàng bán kết chuyển cuối kỳ - Kết chuyển doanh thu vào tài khoản 911 để xác định kết kinh doanh Tài khoản 511 khơng có số dư cuối kỳ Tài khoản 511 - Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ, có tài khoản cấp 2: -Tài khoản 5111- Doanh thu bán hàng hoá -Tài khoản 5112 - Doanh thu bán thành phẩm -Tài khoản 5113 - Doanh thu cung cấp dịch vụ -Tài khoản 5114 - Doanh thu trợ cấp, trợ giá -Tài khoản 5117 - Doanh thu kinh doanh bất động sản đầu tư -Tài khoản 5118 -Doanh thu khác 1.2.3 Chứng từ, sổ sách sử dụng - Hóa đơn GTGT - Các chứng từ liên quan khác - Hóa đơn bán hàng - Sổ sách sử dụng bao gồm: - Phiếu xuất kho - Sổ chi tiết bán hàng - Phiếu thu - Sổ chi tiết tốn với người mua SVTH: Nguyễn Đình Võ Trang Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Thái Nữ Hạ Uyên - Giấy báo có ngân hàng - Sổ TK 511 1.2.4.Phương pháp hạch toán Theo phương pháp tiêu thụ trực tiếp phương pháp chuyển hàng TK 911 TK 511 K/c doanh thu hàng hóa chưa thuế TK 111,112,131 Doanh thu bán hàng TK 5211,5212,5213 Doanh thu bán hàng bị trả lại, giảm giá, chiết khấu TK 3331 Thuế GTGT phải nộp (nếu có) Thuế GTGT hàng bán bị trả lại, giảm giá, chiết khấu K/c doanh thu hàng bán bị trả lại, giảm giá, chiết khấu phát sinh kỳ Sơ đồ 1.1 Kế toán bán hàng theo phương thức tiêu thụ trực tiếp phương pháp chuyển hàng Theo phương thức bán hàng đại lý TK 155, 156 TK 157 Xuất hàng giao cho đơn vị nhận bán hàng đại lý TK 632 K/c giá vốn hàng đại lý bán TK 111,112,131 TK511 Doanh thu bán hàng đại lý TK3331 Thuế GTGT phải nộp (nếu có) TK 641 Phí hoa hồng bán hàng đại lý phải trả TK133 Thuế GTGT khấu trừ (nếu có) Sơ đồ 1.2 Kế tốn bán hàng theo phương thức bán hàng đại lý SVTH: Nguyễn Đình Võ Trang Khóa luận tốt nghiệp SVTH: Nguyễn Đình Võ GVHD: ThS Thái Nữ Hạ Uyên Trang 55 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Thái Nữ Hạ Uyên -Sổ chi tiết TK 821: SVTH: Nguyễn Đình Võ Trang 56 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Thái Nữ Hạ Uyên -Sổ TK 821 2.2.3.6 Kế toán xác đinh kết kinh doanh a Tài khoản sử dụng: TK 911 “ xác định kết kinh doanh” b Sổ sách sử dụng: - Sổ TK 511, 521, 635, 641,642,515,711,811,911 - Chứng từ kết chuyển cuối kỳ c Trình tự kế tốn Cơng ty sử dụng TK 911 “Xác định kết kinh doanh” Để xác định kết kinh doanh, kế toán thực bút toán kết chuyển doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ, doanh thu hoạt động tài chính, chi phí giá vốn hàng bán, chi phí quản lý kinh doanh phát sinh kỳ Sau kế toán nhập liệu phản ánh đầy đủ nghiệp vụ kinh tế phát sinh kỳ công ty, phần mềm tự động xử lý số liệu -Sổ chi tiết TK 911: SVTH: Nguyễn Đình Võ Trang 57 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Thái Nữ Hạ Uyên Sau số liệu phản ánh lên sổ chi tiết TK 911 Phần mềm tự động cập nhập số liệu vào sổ TK 911 -Sổ TK 911: SVTH: Nguyễn Đình Võ Trang 58 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Thái Nữ Hạ Uyên Cuối năm kế toán tiến hành lập Báo cáo kết kinh doanh để phục vụ cho cơng tác quản lý cơng ty SVTH: Nguyễn Đình Võ Trang 59 Khóa luận tốt nghiệp SVTH: Nguyễn Đình Võ GVHD: ThS Thái Nữ Hạ Uyên Trang 60 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Thái Nữ Hạ Uyên CHƯƠNG MỘT SỐ Ý KIẾN NHẰM HỒN THIỆN CƠNG TÁC KẾ TOÁN TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI THANH VŨ 3.1 NHẬN XÉT CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI THANH VŨ 3.1.1 Đánh giá chung cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Xây Dựng Thương Mại Thanh Vũ Sau 10 năm thành lập Công ty TNHH Xây Dựng Thương Mại Thanh Vũ không ngừng tự hoàn thiện, giữ vững củng cố vị thị trường, tạo tin cậy khách hàng đối tác Nhất tình hình kinh tế khó khăn nay, để bảo tồn vốn kinh doanh có lãi địi hỏi cơng ty phải nổ lực nhiều, có cơng tác quản lý nói chung cơng tác kế tốn nói riêng Trong cơng tác kế tốn giữ vai trị quan trọng Cơng tác kế tốn tốt, khoa học, máy kế toán vận hành hiệu góp phần khơng nhỏ vào phát triển cơng ty Nhận thức rõ vị trí việc tổ chức máy kế toán hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, lãnh đạo Công ty TNHH Xây Dựng Thương Mại Thanh Vũ quan tâm đến công tác Điều kiện làm việc nâng cao, lương bổng cải thiện quan tâm Ban giám đốc động lực lớn góp phần giúp cán kế tốn cơng ty hồn thành tốt nhiệm vụ, nâng cao chất lượng máy kế tốn cơng tác kế tốn cơng ty Sau thời gian thực tập Công ty TNHH Xây Dựng Thương Mại Thanh Vũ, em mạnh dạn đưa vài nhận xét kiến nghị với mong muốn hồn thiện máy kế tốn cơng tác công ty sau: 3.1.1.1 Ưu điểm - Tổ chức sổ kế toán phù hợp với quy định hành Cơng ty tổ chức sổ kế tốn theo hình thức nhậ ký chung, sổ chi tiết, tổng hợp, thuận lợi cho việc ghi vào sổ làm để lập báo cáo tài - Công ty tuân thủ chuẩn mực, nguyên tắc kế tốn, thường xun SVTH: Nguyễn Đình Võ Trang 61 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Thái Nữ Hạ Uyên cập nhập thay đổi, bổ sung sách Bộ tài chính, luật kế tốn - Số liệu báo cáo tài trung thực, hợp lý, xác đảm bảo cung cấp thơng tin cách kịp thời cho quan chức kiểm tra nhà quản lý việc định hay đề sách kinh doanh - Việc sử dụng phần mềm kế toán giúp kế toán tự động hóa nhiều thao tác thủ cơng thơng thường xây dựng danh mục đối tượng, nhà cung cấp, danh mục vật tư hàng hóa, xử lí số liệu xác, nhanh chóng hơn, hổ trợ kế toán việc lập báo cáo, đối chiếu, kiểm tra số sách - Các chứng từ kiểm tra, giám sát chặt chẽ xử lý sai sót kịp thời - Cơng ty có kế hoạch lưu chuyển chứng từ tương đối tốt, chứng từ phân loại hệ thống hóa theo nghiệp vụ, trình tự thời gian trước đưa vào lưu trữ 3.1.1.2 Nhược điểm Bên cạnh ưu điểm đạt công tác tiêu thụ xác định kết kinh doanh cơng ty cịn có nhược điểm định trình phát triển Cụ thể: Về hình thức máy Vì cơng ty có quy mơ vừa nhỏ nên khơng gian văn phịng kế tốn cịn nhỏ chật hẹp Bộ máy quản lý cịn tương đối đơn giản, chưa có tính thẩm quyền cao Mỗi cá nhân đảm nhiệm nhiều vai trị cơng ty Điều làm giảm suất thực công việc thường xuyên, liên tục, báo cáo Về công tác bán hàng Số lượng công việc ngày tăng theo phát triển Công ty, đòi hỏi đội ngũ nhân viên ngày nhiều, chuyên nghiệp hơn, nhiên với số lượng nhân viên có chưa đáp ứng nhanh nhu cầu khách hàng chậm trễ trình giao hàng Đội ngũ bán hàng chưa thực quy trình bán hàng, khách hàng nhận nhiều trân trọng nhân viên bán hàng chào hỏi, hướng dẫn, cảm ơn, tạo thoải mái cho khách hàng Về tình hình tiêu thụ Hiện thị trường có nhiều cơng ty cạnh tranh gay gắt trở ngại lớn cơng ty Chính sách bán hàng yếu tố quan trọng kích thích phát triển tiêu thụ, nhiên Cơng ty chưa có sách SVTH: Nguyễn Đình Võ Trang 62 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Thái Nữ Hạ Uyên chiết khấu thương mại hay sách chiết khấu tốn cụ thể, rõ ràng 3.2 MỘT SỐ Ý KIẾN NHẰM HOÀN THIỆN CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH 3.2.1 Về việc quản lý công nợ Công ty cẩn quản lý công nợ theo thời hạn toán cho đối tượng khách hàng, lập biên xác nhận công nợ với khách hàng giúp cho việc cung cấp thông tin nhanh tình hình cơng nợ khách hàng, biết khách hàng chiếm dụng vốn doanh nghiệp 3.2.2.Về tổ chức máy kế toán Để nâng cao hiểu máy kế tốn, Cơng ty nên tuyển dụng thêm vài nhân viên có trình độ chun mơn cao, có đạo đức nghề nghiệp để hổ trợ bớt cơng việc cho phịng kế tốn Đội ngủ kế tốn thiết kế cho gọn nhẹ, linh hoạt, hoạt động hiệu quả, chức phận hành kế toán Tránh tình trạng kế tốn phải đảm bảo nhiều phận hành khác dẫn đến mệt mỏi làm ảnh hưởng đến hiệu cơng tác kế tốn, tiềm ẩn nhiều rủi ro sai sót Ban lãnh đạo cơng ty thường xuyên đôn đốc nhân viên làm việc theo quy định trách nhiệm, có hình thức thưởng phạt phân minh để khuyến khích cho nhân viên làm việc cách tích cực Cơng ty nên tổ chức nhiều lớp đào tạo, hướng dẫn nâng cao trình độ cho đội ngủ cán cơng nhân viên, đặc biệt giai đoạn mà ngày có nhiều sách, thơng tư, luật sửa đổi, bổ sung đời 3.2.3.Về trang thiết bị Cơng ty nên trang bị cho phịng kế tốn máy vi tính có cấu hình tốt đảm bảo phần mềm hoạt động cách dễ dàng, nhanh chóng Có kho đảm bảo chất lượng để kế tốn lưu trữ chứng từ an tồn phục vụ cho công tác quản trị, tra… Chủ động nguồn điện để phịng kế tốn làm việc phần mềm có cố xảy 3.2.4.Một số ý kiến nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ công ty 3.2.4.1 Xác định thị trường tiêu thụ Công ty cần tìm hiểu thị trường, phân tích thị trường, phân khúc thị trường nhằm đưa sách bán hàng phù hợp SVTH: Nguyễn Đình Võ Trang 63 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Thái Nữ Hạ Uyên 3.2.4.2 Tăng khả cạnh tranh thị trường Một doanh nghiệp hoạt động kinh doanh chế thị trường muốn tồn phát triển đòi hỏi phải có cạnh tranh mạnh mẽ Đối với cơng ty cần có giải pháp phương hướng cụ thể co hoạt động kinh doanh nhằm giữ vững thị trường mở rộng tiêu thụ +Đối với khách hàng mới, tiềm công ty nên tổ chức hoạt động chào hàng để thu hút nhiều đơn đặt hàng +Đối với khách hàng củ, khách hàng mua hàng với số lượng lớn cơng ty nên có khoản ưu đãi giá, chiết khấu thương mại, +Với khách hàng mua nợ công ty nên có sách cơng nợ rõ ràng, quy định thời hạn toán, để thu hồi vốn nhanh, chiết khấu tốn, có phận nhắc nợ, để thường xuyên đôn thúc khách hàng trả nợ, để tránh, giảm thiểu trường hợp chay ỳ nợ +Công ty nên thường xuyên trao đổi thông tin, nắm bắt yêu cầu đối tượng khách hàng, tìm hiểu thêm nhu cầu khách hàng điều kiện mua bán tốn +Cơng ty cần lấy quảng cáo làm công cụ để truyền tải thông tin sản phẩm nhằm giới thiệu sản phẩm, thu hút khách hàng tiềm Trên số giải pháp kiến nghị giúp ích cho lãnh đạo cơng ty có số gợi ý công tác quản trị doanh nghiệp Tuy nhiên, giải pháp hay phương án tối ưu mức độ thành cơng thực cịn phụ thuộc vào nhiều yếu tố chủ quan lẫn khách quan cịn tùy thuộc vào trường hợp, hoàn cảnh cụ thể KẾT LUẬN SVTH: Nguyễn Đình Võ Trang 64 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Thái Nữ Hạ Uyên Trong điều kiện kinh doanh chế thị trường để đứng vững không ngừng phát triển vấn đề khó khăn doanh nghiệp, để tồn phát triển bền vững, doanh nghiệp cần động sáng tạo không ngừng nâng cao hiểu hoạt động kinh doanh Một sở để đánh giá khả năng, trình độ tổ chức, quản lý hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp trình tiêu thụ sản phẩm xác định kết kinh doanh Việc xác định đắn tiêu giúp doanh nghiệp xác định hướng đắn thời gian tới Nắm rõ tầm quang trọng công tác tiêu thụ sản phẩm xác định kết kinh doanh, kế tốn có nhiệm vụ phản ánh đầy đủ, xác, kịp thời thơng tin có liên quan Từ giúp nhà quản lý đưa định đắn Bài khóa luận khái quát q trình em thực tập cơng ty giúp em cố kiến thức học trường bổ sung kiến thức thực tế cơng tác kế tốn doanh nghiệp Do thời gian thực tập khơng nhiều, kiến thức có hạn chưa có kinh nghiệm thực tế nên khóa luận em có nhiều sai sót, em mong nhận đóng góp ý kiến giúp đỡ thầy anh/chị nhân viên phịng kế tốn công ty TNHH Xây Dựng Thương Mại Thanh Vũ để khóa luận hồn thiện Cuối em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình giáo giảng viên hướng dẫn- Thạc sĩ Thái Nữ Hạ Uyên giúp đỡ tận tình phịng kế tốn cơng ty TNHH Xây Dựng Thương Mại Thanh Vũ giúp em hồn thành khóa luận Đà nẵng ngày tháng năm 2020 Sinh viên thực Nguyễn Đình Võ DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO SVTH: Nguyễn Đình Võ Trang 65 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Thái Nữ Hạ Uyên Các tài liệu, sổ sách kế tốn cơng ty TNHH Xây Dựng Thương Mại Thanh Vũ Thông tư 200/2014/TT-BTC ngày 22 tháng 12 năm 2014 Các webside: - http://www.tapchiketoan.info - http://www.webketoan.com.vn - http://www.ebook.edu.net.vn Các khóa luận năm trước thư viện số Đại học Duy Tân Các tài liệu khác SVTH: Nguyễn Đình Võ Trang 66 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Thái Nữ Hạ Uyên NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… Đà Nẵng, ngày… tháng….năm 2020 SVTH: Nguyễn Đình Võ Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Thái Nữ Hạ Uyên NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… Đà Nẵng, ngày… tháng….năm 2020 SVTH: Nguyễn Đình Võ ... TIÊU THỤ VÀXÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1.CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN TIÊU THỤVÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH 1.1.1.Khái niệm nhiệm vụ k? ?toán tiêu thụ xác định kết kinh doanh. .. : Cơ sở lý luận kế toán tiêu thụ xác định kết kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng cơng tác kế tốn tiêu thụ xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Xây Dựng Thương Mại Thanh Vũ Chương 3:... TẾ KẾ TOÁN TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI THANH VŨ 2.2.1 Kế tốn tiêu thụ cơng ty 2.2.1.1 Kế toán doanh thu bán hàng a Tài khoản sử dụng: TK 511 “ Doanh