TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài
Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của doanh nghiệp, là động lực kinh tế giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu quả hơn Nó không chỉ phản ánh kết quả của quá trình sản xuất kinh doanh mà còn là nguồn tài chính quý giá cho các nhà kinh tế trong việc hoạch định chính sách tái đầu tư và mở rộng quy mô doanh nghiệp.
Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt hiện nay, các doanh nghiệp đều nỗ lực tối đa hóa lợi nhuận, tuy nhiên không phải ai cũng thành công do nhiều yếu tố tác động như nguồn vốn, công nghệ, nhân lực và cơ sở vật chất Để tồn tại và khẳng định vị thế trên thị trường, doanh nghiệp cần chú trọng đến chất lượng và uy tín Đây là những thách thức lớn mà các nhà kinh tế và hoạch định chính sách cần giải quyết nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp trong tương lai Nghiên cứu và hiểu rõ về chỉ tiêu lợi nhuận sẽ giúp các doanh nghiệp định hình chiến lược hiệu quả hơn.
Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ IPCA thành lập năm 2006, trải qua
Sau 4 năm hoạt động, công ty đã đạt được một số thành công nhất định và xây dựng được thị trường tương đối ổn định Tuy nhiên, hiệu quả kinh doanh vẫn chưa cao, với tỷ lệ lợi nhuận trên doanh thu và vốn chủ sở hữu thấp, cùng với tỷ lệ giá vốn trên doanh thu cao Để tồn tại và phát triển, công ty cần nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận và thực trạng hoạt động, từ đó tìm ra giải pháp nâng cao lợi nhuận, nhằm trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực bảo an.
Trong thời gian thực tập tại Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ IPCA, tôi đã nhận thấy sự phát triển mạnh mẽ của doanh nghiệp này với tốc độ tăng trưởng doanh thu trung bình hàng năm trên 15% IPCA đã khẳng định thương hiệu trong lĩnh vực tư vấn, sản xuất và cung cấp thiết bị camera quan sát, thiết bị kiểm soát ra vào, thiết bị chống đột nhập, và thiết bị phòng cháy chữa cháy Công ty cũng hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh thiết bị tự động hóa, thiết bị đo lường, kiểm tra, cũng như các thiết bị điện, điện tử, viễn thông và phần mềm tin học Qua đó, tôi đã mạnh dạn nghiên cứu về lợi nhuận của công ty, nhằm hiểu rõ hơn về hoạt động kinh doanh và tiềm năng phát triển của IPCA.
Với kiến thức từ chương trình học tại Đại học Thương mại, khoa Kế toán - Kiểm toán, tôi đã quyết định nghiên cứu đề tài "Giải pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty" Mục tiêu của đề tài là đưa ra những chiến lược hiệu quả nhằm tối ưu hóa lợi nhuận, đồng thời phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu suất kinh doanh của công ty Qua đó, tôi hy vọng sẽ góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh và phát triển bền vững cho doanh nghiệp.
TNHH Thương mại va dịc vụ IPCA” làm chuyên đề tốt nghiệp
Xác lập và tuyên bố vấn đề : Đề tài nghiên cứu Lợi nhuận và nâng cao lợi nhuận tại Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ IPCA
Nhận thức rõ vai trò quan trọng của lợi nhuận trong sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường, qua quá trình thực tập tại Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ IPCA, tôi đã phát hiện những vấn đề tồn tại trong hoạt động kinh doanh ảnh hưởng đến mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận Do đó, cần tìm ra các giải pháp hiệu quả nhằm nâng cao lợi nhuận cho công ty.
Trong bài viết này, tôi sẽ áp dụng những kiến thức đã học vào thực tế kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ IPCA, dưới sự hướng dẫn của Th.s Nguyễn Thùy Linh và sự hỗ trợ từ các đồng nghiệp Đề tài nghiên cứu sẽ tập trung vào vấn đề lợi nhuận, với mục tiêu đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận cho công ty.
- Giải pháp nâng cao lợi nhuận.
Các mục tiêu nghiên cứu
Hệ thống hoá các vấn đề lý thuyết về lợi nhuận và nâng cao lợi trong Doanh nghiệp
Khảo sát thực trạng về công tác nâng cao lợi nhuận tại Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ IPCA.
Đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến công tác nâng cao lợi nhuận của Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ IPCA.
Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận của Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ IPCA.
Phạm vi nghiên cứu
- Về nội dung : Lợi nhuận và nâng cao lợi nhuận tại Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ IPCA.
- Về không gian : Nghiên cứu Lợi nhuận và nâng cao lợi nhuận tại Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ IPCA.
- Về thời gian : Số liệu được thu thập trong vòng 2 năm (2008-2009) tạiCông ty TNHH Thương mại và dịch vụ IPCA.
Một số khái niệm và phân định nội dung của đề tài
Lợi nhuận là một khái niệm đã được hiểu theo nhiều cách khác nhau, tùy thuộc vào góc độ và quan điểm của từng nhà kinh tế học Mỗi quan niệm về lợi nhuận đều phản ánh những yếu tố và bối cảnh kinh tế riêng biệt.
Các nhà kinh tế học trước Mác cho rằng lợi nhuận là: “Cái phần trội lên nằm trong giá bán so với chi phí sản xuất”.
Theo quan điểm của Các Mác, lợi nhuận được hiểu là giá trị thặng dư nằm trong tổng giá trị hàng hoá, trong đó lao động không được trả công của công nhân được vật hoá Trong khi đó, các nhà kinh tế học hiện đại như P.A Samuelson và W.D Nordhaus định nghĩa lợi nhuận là khoản thu nhập dôi ra, tính bằng tổng thu nhập trừ đi tổng chi phí Khái niệm này hiện nay được chấp nhận rộng rãi Từ góc độ quản lý tài chính doanh nghiệp, lợi nhuận bao gồm lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh hàng hoá và dịch vụ, lợi nhuận từ hoạt động tài chính, cùng với lợi nhuận từ các hoạt động khác.
Lợi nhuận trước thuế từ các hoạt động của doanh nghiệp là tổng lợi nhuận trước thuế, đóng vai trò quan trọng trong việc tính thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận trước thuế từ hoạt động kinh doanh được xác định bằng cách lấy tổng doanh thu từ việc tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ trừ đi chi phí hoạt động kinh doanh Trong khi đó, lợi nhuận trước thuế từ hoạt động tài chính là sự chênh lệch giữa doanh thu từ hoạt động tài chính và chi phí liên quan đến hoạt động tài chính.
- Lợi nhuận sau thuế là chênh lệch giữa lợi nhuận trước thuế và thuế thu nhập doanh nghiệp :
Thuế TNDN = Lợi nhuận trước thuế x Thuế suất thuế
Lợi nhuận sau thuế = Lợi nhuận trước thuế - Thuế TNDN
- Một số khái niệm liên quan :
Chi phí bán hàng là các khoản chi phí phát sinh liên quan đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, lao vụ và dịch vụ trong một kỳ nhất định.
Chi phí quản lý doanh nghiệp (QLDN) là các khoản chi phí liên quan đến toàn bộ hoạt động quản lý của doanh nghiệp, không thể tách rời từng hoạt động cụ thể nào.
Doanh thu thuần được xác định bằng cách lấy tổng doanh thu trừ đi các khoản giảm trừ như giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế xuất nhập khẩu nếu có.
Giá vốn hàng bán : Trong các đơn vị sản xuất hàng hoá đó là giá thành sản xuất.
1.5.2.Phân định nội dung nghiên cứu : 1.5.2.1.Kết cấu lợi nhuận :
Theo qui định của Bộ tài chính hiện nay:
Lợi nhuận =Lợi nhuận hoạt động kinh doanh + Lợi nhuận hoat động khác.
Lợi nhuận hoạt động kinh doanh = Lợi nhuận hoat động bán hàng và cung cấp dịch vụ + Lợi nhuận hoạt động tài chính.
Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh là khoản lợi nhuận thu được từ việc tiêu thụ hàng hóa và cung ứng dịch vụ trong một kỳ nhất định Đây là phần quan trọng, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng lợi nhuận trước thuế của doanh nghiệp.
Lợi nhuận từ hoạt động tài chính là khoản lợi nhuận doanh nghiệp thu được từ các hoạt động đầu tư tài chính và kinh doanh vốn Những hoạt động này bao gồm liên doanh, liên kết, đầu tư và mua bán chứng khoán, cho thuê tài sản, cũng như thu lãi từ tiền gửi.
Việc phân tích cấu trúc lợi nhuận rất quan trọng, giúp xác định các yếu tố tạo ra lợi nhuận và tỷ lệ của từng yếu tố trong tổng lợi nhuận Qua đó, chúng ta có thể đánh giá hiệu quả của từng hoạt động, nhận diện những điểm mạnh và điểm yếu, từ đó đưa ra các biện pháp phù hợp nhằm tối ưu hóa lợi nhuận.
Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài chính Đạt được chỉ tiêu lợi nhuận không chỉ giúp ổn định tài chính mà còn đảm bảo sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp.
* Vai trò của lợi nhuận đối với bản thân doanh nghiệp
Lợi nhuận là chỉ tiêu kinh tế quan trọng phản ánh hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định Doanh nghiệp có lợi nhuận cao sẽ có tình hình tài chính ổn định, từ đó tạo sự tín nhiệm trên thị trường, tăng cường sức cạnh tranh và mở rộng thị trường cả trong và ngoài nước.
Lợi nhuận cao không chỉ khẳng định tính đúng đắn trong phương hướng sản xuất kinh doanh mà còn thể hiện sự năng động và khoa học trong tổ chức và quản lý doanh nghiệp Để đạt được lợi nhuận, doanh nghiệp cần thực hiện nhiều công đoạn trong quá trình kinh doanh, bao gồm thu mua yếu tố đầu vào, sản xuất, chế biến và tiêu thụ sản phẩm Mức độ hiệu quả của các công đoạn này được phản ánh qua chỉ tiêu lợi nhuận, cho thấy rằng lợi nhuận chính là thước đo hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong việc tái sản xuất mở rộng và bù đắp thiệt hại cho doanh nghiệp Doanh nghiệp có lợi nhuận có thể nâng cao thu nhập và cải thiện đời sống cho người lao động, đồng thời xây dựng các quỹ như quỹ dự phòng tài chính và quỹ khen thưởng Điều này không chỉ khuyến khích người lao động làm việc tích cực mà còn nâng cao trách nhiệm và tính sáng tạo trong công việc Nhờ vậy, năng suất lao động được cải thiện, thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh và gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
* Vai trò của lợi nhuận đối với xã hội
Doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng như tế bào của nền kinh tế quốc dân, với lợi nhuận của chúng là động lực và đòn bẩy cho sự phát triển xã hội Khi doanh nghiệp hoạt động hiệu quả, đảm bảo tài chính ổn định và liên tục tăng trưởng, điều này sẽ góp phần vào việc củng cố và phát triển tiềm lực tài chính quốc gia.
Doanh nghiệp có lợi nhuận sẽ đóng góp vào ngân sách Nhà nước thông qua thuế thu nhập doanh nghiệp, giúp xây dựng cơ sở hạ tầng và cải thiện môi trường kinh doanh Khoản đóng góp này không chỉ hỗ trợ phát triển kinh tế mà còn góp phần đạt được các mục tiêu xã hội của đất nước.
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG NÂNG CAO LỢI NHUẬN Ở CÔNG TY TNHH
Phương pháp hệ nghiên cứu các vấn đề
2.1.1.Phương pháp hệ nghiên cứu Đề tài sử dụng phương pháp nghiên cứu định tính; suy luận, diễn giải làm rõ vấn đề, thống kê, so sánh.
2.1.2.Phương pháp thu thập dữ liệu :
Thu thập dữ liệu từ phòng Kế toán - Tài chính của Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ IPCA được thực hiện thông qua các tài liệu như Báo cáo tài chính, sổ sách kế toán và hóa đơn chứng từ.
Trong cuộc khảo sát phỏng vấn 10 người, tỷ lệ giới tính được ghi nhận là 30% nữ và 70% nam Tất cả người tham gia đều có trình độ đại học trở lên, với trung bình 7 năm kinh nghiệm làm việc Mỗi cuộc phỏng vấn kéo dài 15 phút và tất cả đều đang đảm nhiệm các vị trí công tác hiện tại.
2.1.3.Phương pháp xử lý dữ liệu:
Lập bảng biểu thống kê thủ công Nhận xét, phân tích, đánh giá đưa ra nhận định về thực trạng Lợi nhuận trong Công ty
Giới thiệu Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ IPCA và các yếu tố tác động đến vấn đề nâng cao lợi nhuận tại Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ
2.2.1 Giới thiệu lịch sử hình thành và phát triển của Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ IPCA
Tên công ty : CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ IPCA Tên giao dịch : IPCA TRADING AND SERVICE COMPANY LIMITED Tên viết tắt : IPCA Co.,Ltd
2.2.1.2 Địa chỉ của công ty :
Trụ sở chính : Số 10, Văn Minh, Mai Dịch, Q.Cầu Giấy, Hà Nội.
Tel : 84.4.7649592 / 84.4.22178397; Fax : 84.4.7649592 Phòng giao dịch : Số 307 Cầu Giấy, Q.Cầu Giấy, Hà Nội.
Tel : 84.4.37914603 / 84.4.22178397; Fax : 84.4.7649592 Website : www.anninh.com.vn ; www.anninh.vn
Email : anninh@anninh.com.vn
Giám đốc : Phan Nhật Thành Phó giám đốc : Phan Thành Lâm
Công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ IPCA, viết tắt là IPCA Co.,Ltd, còn được gọi là IPCA, có nguồn gốc từ Công ty TNHH Thương Mại và Dịch.
Vụ Toàn Thắng được thành lập theo quyết định số 0102001496 do Phòng ĐKKD -
Công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ IPCA được thành lập chính thức vào ngày 11/05/2006, theo quyết định số 0101941041 của Sở Kế Hoạch và Đầu Tư Hà Nội, nhằm đáp ứng nhu cầu mở rộng kinh doanh Trước đó, công ty đã được cấp phép hoạt động vào ngày 23/11/2000.
2.2.1.5 Các lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty :
Chúng tôi chuyên tư vấn, sản xuất, mua bán và lắp đặt các thiết bị camera quan sát, thiết bị kiểm soát ra vào, thiết bị chống đột nhập, cũng như thiết bị phòng cháy chữa cháy.
Sản xuất, kinh doanh thiết bị tự động hoá, thiết bị đo lường, kiểm tra.
Kinh doanh các thiết bị điện, điện tử, viễn thông.
Sản xuất phần mền tin học
2.2.1.6 Quy mô của công ty :
Vốn điều lệ : 1.250.000.000 đồng (Một tỷ hai trăm năm mươi triệu đồng VN)
Công ty hiện có tổng cộng 30 lao động, trong đó có 14 người có trình độ đại học trở lên Đặc biệt, số nhân lực tốt nghiệp từ các chuyên ngành kinh tế và quản trị kinh doanh là 8 người, trong đó có 4 người tốt nghiệp từ trường Đại học Thương Mại.
2.2.1.7 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của công ty :
2.2.1.8 Kinh nghiệm triển khai các dự án lớn :
IPCA tự hào đã triển khai hàng loạt các dự án giám sát, kiểm soát vào ra cho các doanh nghiệp, cơ quan ban ngành trong cả nước
Hệ thống kiểm soát vào ra, Camera quan sát cho Tổng Công ty Tài chính dầu khí Hà Nội
Hệ thống kiểm soát vào ra cho Ban quản lý các công trình Xây dựng phía Bắc - Tập đoàn Dầu khí
Hệ thống Camera giám sát, kiểm soát vào ra, báo động chống trộm cho Dự án Hỗ trợ Đa Biên MUTRAP II - Bộ Thương mại.
Hệ thống Camera giám sát cho Tổng cục Hải quan và Cục hải quan Quảng Ninh
Hệ thống Camera giám sát, kiểm soát vào ra cho các Ngân hàng:
Ngân hàng Ngoại thương Lào, Ngân hàng Nông nghiệp và phát triển nông thôn Việt Nam, Ngân hàng Hàng Hải, Ngân hàng Đầu tư phát triển Việt Nam,
Kỹ thuật Phòng Kế toán
Hệ thống chi nhánh Phòng
Phòng Phần mềm Phòng Quản trị chất lượngPhòng Quản trị chất lượng ngân hàng VATANAC Bank – Capuchia, Ngân hàng Việt – Lào, Commonwealth Bank.
Hệ thống Camera giám sát , kiểm soát vào ra , chấm công cho các doanh nghiệp quảng cáo truyền thông : Công Lebros , LeMedia.
Hệ thống camera giám sát và kiểm soát ra vào đang được áp dụng rộng rãi cho các doanh nghiệp liên doanh và tổ chức quốc tế, bao gồm Công ty MORIC Việt Nam, Công ty Dệt VANLAACK từ Liên bang Nga, Công ty Mitutoyo của Nhật Bản, và Công ty Cargill Việt Nam.
Hệ thống Camera giám sát, kiểm soát vào ra cho các khách sạn:
Khách sạn Melia, khách sạn Majestic Salute, khách sạn Sao xanh - Sơn La, khách sạn Guoman.
2.2.1.9 Chính sách chất lượng của Công ty IPCA
Tại IPCA, chúng tôi cam kết mang đến sự hài lòng tối đa cho khách hàng thông qua việc hiểu rõ và đáp ứng tốt nhất nhu cầu của họ, với sự tận tâm và khả năng không ngừng cải thiện.
2.2.2 Các yếu tố tác động đến vấn đề nâng cao lợi nhuận ở Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ IPCA : Để có thể tìm ra những biện pháp hữu hiệu nhằm đạt đợc mức lợi nhuận mong muốn, các doanh nghiệp cần phải nghiên cứu ảnh hởng của các nhân tố đến kết quả kinh doanh và lợi nhuận của doanh nghiệp
Lợi nhuận của doanh nghiệp chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố, bao gồm cả các yếu tố nội bộ và bên ngoài Những yếu tố bên trong doanh nghiệp có thể được kiểm soát, trong khi các yếu tố bên ngoài thường nằm ngoài tầm kiểm soát của doanh nghiệp Tất cả những yếu tố này đều có khả năng tác động tích cực hoặc tiêu cực đến hoạt động kinh doanh.
2.2.2.1 Các nhân tố khách quan :
2.2.2.1.1 Thị trờng và sự cạnh tranh :
Thị trường ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp thông qua sự biến động của cung và cầu Khi cung lớn hơn cầu, nhu cầu về sản phẩm giảm, khiến doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc tăng doanh số và lợi nhuận giảm Ngược lại, khi cầu lớn hơn cung, hàng hóa bán ra nhanh hơn và kết quả kinh doanh tốt hơn Bên cạnh đó, yếu tố cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cùng bán sản phẩm hoặc sản phẩm thay thế cũng có ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận.
2.2.2.1.2 Chính sách kinh tế của nhà nớc :
Chính sách kinh tế của nhà nước đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế thị trường, ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Qua việc điều tiết các hoạt động kinh tế ở tầm vĩ mô, nhà nước tạo ra môi trường thuận lợi cho sự phát triển và cạnh tranh của các doanh nghiệp.
Các yếu tố kinh tế, chính trị, pháp luật và kinh tế xã hội ảnh hưởng gián tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp Trong đó, thuế đóng vai trò quan trọng trong việc điều tiết vĩ mô của nhà nước Thuế gián thu tác động đến giá bán hàng hóa và tiêu thụ, từ đó ảnh hưởng đến lợi nhuận Ngược lại, thuế trực thu làm giảm lợi nhuận còn lại của doanh nghiệp, ảnh hưởng đến khả năng tích lũy của họ.
2.2.2.1.3 Sự biến động giá trị tiền tệ :
Khi giá trị đồng tiền thay đổi do lạm phát hoặc biến động tỷ giá hối đoái, chi phí đầu vào và đầu ra, cũng như giá cả thị trường sẽ bị ảnh hưởng Sự biến động này có tác động trực tiếp đến lợi nhuận thực tế của doanh nghiệp.
2.2.2.2 Các nhân tố chủ quan :
Lợi nhuận hoạt động kinh doanh đóng vai trò quan trọng nhất trong tổng lợi nhuận của doanh nghiệp Vì vậy, việc phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận hoạt động kinh doanh là cần thiết để đưa ra các biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả lợi nhuận.
Theo công thức xác định lợi nhuận hoạt động kinh doanh.
Ngoài nhân tố thuế, ta thấy có hai nhân tố ảnh hởng đến lợi nhuận là doanh thu và giá thành toàn bộ
2.2.2.3 Doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh :
Công thức xác định doanh thu là:
P(i): giá bán đơn vị hàng i. q (i): Số lợng hàng hoá i bán ra
Từ công thức trên ta thấy doanh thu chịu ảnh hởng của các nh©n tè sau:
2.2.2.3.1 Khối lợng hàng hoá tiêu thụ:
Khi khối lượng hàng hóa bán ra tăng, doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp cũng sẽ tăng theo, trong khi các yếu tố khác không thay đổi Để tiêu thụ hàng hóa hiệu quả, doanh nghiệp cần lựa chọn mặt hàng kinh doanh phù hợp, đảm bảo rằng sản phẩm được chấp nhận thanh toán và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Sự phù hợp này cũng bao gồm khả năng tài chính, nhân lực và kỹ thuật của doanh nghiệp để kinh doanh mặt hàng đó.
Giá bán ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng hàng bán và doanh thu của doanh nghiệp Theo quy luật cạnh tranh và quy luật cung cầu, khi giá giảm, mức tiêu thụ sẽ tăng lên, và ngược lại.
Kết quả phân tích các dữ liệu thu thập
2.3.1 Tổng hợp kết quả điều tra trắc nghiệm, phỏng vấn:
Tình hình lợi nhuận của Công ty:
Tình hình hoạt động của Công ty:
Chúng tôi cung cấp dịch vụ tư vấn, sản xuất, mua bán và lắp đặt các thiết bị như camera quan sát, thiết bị kiểm soát ra vào, thiết bị chống đột nhập và thiết bị phòng cháy chữa cháy.
Cõu 4: - Thị trờng và sự cạnh tranh.
- Chính sách kinh tế của nhà nớc.
- Sự biến động giá trị tiền tệ.
- Tăng khối lượng tiêu thụ.
- Giảm chi phí hoạt động kinh doanh.
- Hạ giá thành sản phẩm hàng hoá - dịch vụ nhưng thu vẫn phải đủ bù đắp chi và có lợi nhuận, nâng cao chất lượng hàng hoá – dịch vụ…
Kết luận: Các chuyên gia đánh giá rằng Công ty cần phát huy những kết quả đạt được và chú trọng vào một số chính sách quan trọng như tăng cường giới thiệu sản phẩm, cải thiện dịch vụ hậu mãi, giảm chi phí, dự phòng rủi ro và ứng phó với biến động thị trường Những nỗ lực này nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của thị trường và khách hàng Đặc biệt, việc thay đổi và tạo điều kiện từ các chính sách kinh tế của Nhà nước là rất cần thiết.
2.3.2 Thực trạng công tác thực hiện và nâng cao lợi nhuận tại Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ IPCA:
2.3.2.1.Tình hình tài sản và nguồn vốn của công ty trong thời gian qua
Bảng 1: Bảng cân đối kế toán công ty trong 2 năm 2008 - 2009. Đơn vị: Triệu đồng
TT Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 % 09/08
1 Tiền và các khoản tương đương tiền 294 984 234
2 Các khoản phải thu ngắn hạn 4 180 4 804 14.9
- Trả trước cho người bán 890 500 -56
- DP giảm giá hàng tồn kho 100 150 50
2 đầu tư tài chính dài hạn 3 000 100
2 Phải trả cho người bán 1 480 1 565 5.7
3 Thuế và các khoản PNNN 1 785 2 142 20
II Vốn chủ sở hữu 17 247 21 386 23.9
1 Vốn đầu tư của CSH 10 000 10 000
2 Các quỹ thuộc vốn chủ sở hữu 2 657 5 878 121
3 Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 4 590 5 508 20
II Quỹ khen thưởng phúc lợi 1 150 2 519
(Nguồn: Báo cáo tài chính công ty từ năm 2008 - 2009)
Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ IPCA đã ghi nhận sự tăng trưởng rõ rệt về tài sản và nguồn vốn trong các năm qua, với doanh thu, chi phí và lợi nhuận đều tăng lên Tỷ lệ tăng trưởng này cho thấy sự phát triển tích cực và sự thay đổi đáng kể trong tình hình tài sản của công ty.
Tính đến năm 2009, tài sản ngắn hạn đã tăng 18,7%, trong đó tiền và các khoản tương đương tiền ghi nhận mức tăng cao nhất với 234% so với năm 2008 Các khoản phải thu ngắn hạn cũng tăng 14,9%, đặc biệt là khoản phải thu từ khách hàng tăng 30,8%, cho thấy doanh nghiệp đã giảm đáng kể nợ phải thu từ khách hàng, đây là một dấu hiệu tích cực Hàng tồn kho năm 2009 cũng ghi nhận mức tăng 13,1% so với năm 2008.
- Tài sản dài hạn: Năm 2009 tăng 18,2% so với năm 2008 trong đó tài sản cố định tăng 1,6% so với năm 2008, đầu tư tài chính tăng 100%.
Năm 2009, nợ phải trả của doanh nghiệp tăng 7,9% so với năm 2008, trong đó khoản vay ngắn hạn tăng 5,8% và khoản phải trả cho người bán hàng tăng 5,7% Đặc biệt, thuế phải nộp nhà nước tăng 20% so với năm 2008, cho thấy khoản phải trả về thuế tăng nhiều nhất Tuy nhiên, nhìn chung, các khoản nợ của doanh nghiệp có xu hướng giảm rõ rệt, cho thấy tình hình tài chính đang cải thiện.
Vốn chủ sở hữu đã tăng 23,9% vào năm 2009 so với năm 2008, nhờ vào sự gia tăng lợi nhuận trong các năm trước đó, dẫn đến việc bổ sung vào các quỹ vốn chủ sở hữu và quỹ phúc lợi.
2.3.2.2 Thực trạng về thực hiện lợi nhuận tại công ty TNHH :
2.3.2.2.1 Thực trạng về thực hiện lợi nhuận theo số tuyệt đối:
Bảng 2 : Báo cáo kết quả kinh doanh trong 2 năm 2008 - 2009. ĐVT: Triệu đồng
Doanh thu chủ yếu đến từ việc sản xuất, mua bán và lắp đặt các thiết bị camera quan sát, thiết bị kiểm soát ra vào, thiết bị chống đột nhập, cùng với các thiết bị phòng cháy chữa cháy.
- Doanh thu từ: Sản xuất, kinh doanh thiết bị tự động hoá, thiết bị đo lường, kiểm tra 13 500 18 000 33.3
- Doanh thu từ: Kinh doanh các thiết bị điện, điện tử, viễn thông 18 000 8 420 -53.2
- Doanh thu từ: Sản xuất phần mền tin học 15 000 10 000 -33.3
- Doanh thu từ: Tư vấn 7 483 2 350 -68.5
6 Lợi nhuận thuần từ HĐKD 6 140 6 891 12
7 Lợi nhuận từ HĐ Tchính 200 470 135
8 Lợi nhuận từ HĐ khác 34 289 750
9 Tổng lợi nhuận trước thuế 6 374 7 650 20.1
(Nguồn báo cáo tài chính công ty năm 2008 - 2009)
Nhìn vào bảng ta thấy:
Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ IPCA hoạt động đa ngành, bao gồm tư vấn, sản xuất và kinh doanh thiết bị camera quan sát, thiết bị kiểm soát vào ra, thiết bị chống đột nhập, và thiết bị phòng cháy chữa cháy Doanh thu của công ty đã tăng đều trong hai năm qua, với mức tăng 11% trong năm 2009 so với năm 2008 Mặc dù doanh thu từ các thiết bị điện, điện tử giảm 53,2% và doanh thu tư vấn giảm 68,5%, nhưng doanh thu từ thiết bị tự động hóa và đo lường đã tăng 33,3%, góp phần quan trọng vào kết quả kinh doanh Công ty đã cắt giảm chi phí không cần thiết, giúp cải thiện hiệu quả hoạt động và đạt lợi nhuận cao hơn nhờ vào việc tiêu thụ nhiều sản phẩm, đặc biệt trong lĩnh vực lắp đặt thiết bị camera và kiểm soát ra vào.
- Hoạt động tài chính: Năm 2009 thu nhập từ hoạt động tài chính tăng rất cao với tỷ lệ 135 % so với năm 2008.
Năm 2009, công ty ghi nhận một sự gia tăng đáng kể 750% trong hoạt động thanh lý tài sản cố định Mặc dù nguồn thu này không chiếm tỷ lệ lớn trong tổng thu nhập, nhưng nó vẫn đóng góp tích cực vào lợi nhuận của công ty.
Tổng Lợi nhuận trước thuế của công ty: Năm 2009 tăng 20,1% so với năm
Mặc dù doanh thu năm 2009 tăng so với năm 2008, lợi nhuận lại không tăng tương xứng, cho thấy tình hình kinh doanh của công ty luôn gặp khó khăn.
Bảng 3: Bảng lợi nhuận từ các hoạt động kinh doanh Đơn vị: %
Lợi nhuận Tỷ trọng Lợi nhuận
Lợi nhuận từ HĐ khác 34 0.9% 289 3.9% 55 750%
(Nguồn từ báo cáo tài chính 2008 - 2009)
Trong bảng 3, lợi nhuận của Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ IPCA trong hai năm cho thấy sự tăng trưởng rõ rệt Năm 2009, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh chiếm 90% tổng lợi nhuận, tăng 12,2% so với năm 2008 Lợi nhuận từ hoạt động tài chính chiếm 6,1% tổng lợi nhuận, tăng mạnh 135% so với năm trước Đặc biệt, lợi nhuận từ hoạt động khác chiếm 3,9%, tăng đáng kể 750% so với năm 2008.
Bảng 4 : Bảng phân tích tỷ suất lợi nhuận: Đơn vị : %
1 Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu 8.50 9.20
2 Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí 2.89 2.91
3 Tỷ suất lợi nhuận theo vốn chủ sở hữu 26.6 25.7
4 Tỷ suất lợi nhuận trên vốn 20.8 20.6
(Nguồn : Tổng hợp từ báo cáo kết quả kinh doanh)
Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu cho thấy rằng trong năm 2008, mỗi 100 đồng doanh thu mang lại cho Công ty 8,5 đồng lợi nhuận, trong khi năm tiếp theo con số này tăng lên 9,2 đồng.
Từ năm 2008 đến 2009, tỷ suất lợi nhuận đã có sự gia tăng liên tục, nhờ vào sự tăng trưởng của cả lợi nhuận và doanh thu Tuy nhiên, tốc độ giảm lợi nhuận lại nhanh hơn so với tốc độ giảm doanh thu.
Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí cho biết chi phí cần thiết để đạt được 100 đồng lợi nhuận Trong hai năm 2008 và 2009, tỷ suất lợi nhuận của công ty đã tăng lên, cho thấy sự cải thiện trong hiệu quả kinh doanh.
Trong giai đoạn 2008 và 2009, tỷ suất lợi nhuận lần lượt đạt 2,89 và 2,91, cho thấy mặc dù chi phí và lợi nhuận đều tăng, nhưng tỷ suất lợi nhuận vẫn có xu hướng tăng trưởng Nguyên nhân chính là do mức tăng của lợi nhuận vượt trội hơn so với chi phí Tuy nhiên, qua hai năm, tốc độ tăng của tỷ suất lợi nhuận so với chi phí đã có dấu hiệu giảm dần.
Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) của công ty trong 2 năm, năm
CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ IPCA
Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
3.1.1 Những thành tựu, kết quả đạt được:
Tổng Lợi nhuận trước thuế của công ty: Năm 2009 tăng 20,1% so với năm
Năm 2009, doanh thu của công ty tăng so với năm 2008, tuy nhiên lợi nhuận lại không tăng tương xứng Dù vậy, tình hình kinh doanh của công ty vẫn duy trì ổn định, với lợi nhuận năm sau luôn cao hơn năm trước.
Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh:
+) Năm 2009 lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh chiếm 90% so với tổng lợi nhuận, tăng 12,2% so với 2008
+) Lợi nhuận từ hoạt động tài chính chiếm 6,1% so với tổng lợi nhuận và tăng 135% so với năm 2008.
+) Lợi nhuận từ hoạt động khác chiếm 3,9% tăng cao 750% so với năm 2008.
Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu cho thấy rằng trong năm 2008, mỗi 100 đồng doanh thu mang lại cho Công ty 8,5 đồng lợi nhuận, trong khi năm tiếp theo con số này tăng lên 9,2 đồng lợi nhuận.
Từ năm 2008 đến 2009, tỷ suất lợi nhuận đã có sự gia tăng ổn định Nguyên nhân chính cho sự tăng trưởng này là do cả lợi nhuận và doanh thu đều tăng, tuy nhiên, tốc độ giảm lợi nhuận lại nhanh hơn so với tốc độ giảm doanh thu.
Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí cho thấy chi phí cần thiết để đạt được 100 đồng lợi nhuận Trong hai năm 2008 và 2009, tỷ suất lợi nhuận của công ty đã có sự gia tăng liên tục.
Trong giai đoạn từ năm 2008 đến 2009, tỷ suất lợi nhuận đã tăng từ 2,89 lên 2,91, mặc dù chi phí và lợi nhuận đều gia tăng Nguyên nhân chính của sự gia tăng này là lợi nhuận tăng nhanh hơn chi phí Tuy nhiên, qua hai năm, tốc độ tăng của tỷ suất lợi nhuận so với chi phí đã có dấu hiệu giảm dần.
Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) của công ty trong năm 2008 đạt 26,6% và giảm nhẹ xuống 25,7% vào năm 2009 Điều này cho thấy mỗi 100 đồng vốn chủ sở hữu tạo ra 26,6% lãi trong năm 2008, phản ánh hiệu quả hoạt động kinh doanh tốt Mặc dù ROE liên tục tăng trong các năm trước đó, sự giảm sút vào năm 2009 cho thấy công ty cần cải thiện hoạt động kinh doanh để duy trì hiệu suất cao.
+) Tỷ suất lợi nhuận trên vốn của công ty trong ba năm tăng dần đều năm
2008 là 20,8%, năm 2009 là 20,6% chỉ tiêu này cho biết cứ 100 đồng vốn kinh doanh bỏ vào đầu tư sẽ bỏ ra được 20,8% lãi trong năm 2008, 20,6% lãi trong năm
Nguyên nhân của những thành quả trên:
- Sự tăng trưởng và hội nhập kinh tế thúc đẩy ngành phát triển, tìm kiếm nguồn hàng dễ dàng hơn.
- Công ty được lựa chọn phương án kinh doanh có hiêụ quả.
- Huy động vốn dễ dàng.
- Có mối quan hệ thắt chặt, hiệu quả với đối tác kinh doanh.
- Đơn đặt hàng của khách hàng truyền thống thường ổn định
3.1.2.Hạn chế và nguyên nhân:
Ngoài những thành tựu đã đạt được trong thời gian qua Công ty còn gặp phải không ít những khó khăn và hạn chế Cụ thể:
Giá cả thị trường biến động mạnh mẽ do sự cạnh tranh từ nhiều công ty mới thành lập, dẫn đến doanh thu từ các sản phẩm thiết bị điện, điện tử viễn thông và phần mềm tin học giảm đáng kể Cụ thể, doanh thu năm 2009 đã giảm 53,2% so với năm 2008.
- Công tác quản lý chi phí của Công ty chưa được hiệu quả Chi phí năm
Năm 2009, tổng lợi nhuận của Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ IPCA giảm 19% so với năm 2008 do chi phí bán hàng, chi phí ngoại giao và các chi phí khác tăng cao Là một doanh nghiệp thương mại, chi phí cho tiếp khách và ngoại giao chiếm tỷ lệ lớn trong tổng chi phí Do đó, Công ty cần xem xét lại chính sách quản lý chi phí để giảm thiểu những khoản chi này, nhằm tăng lợi nhuận mà không ảnh hưởng nhiều đến hoạt động sản xuất kinh doanh Bên cạnh đó, chi phí quản lý kinh doanh, chi phí gián tiếp và các chi phí chung cũng cần được cắt giảm hợp lý để phù hợp với cấu trúc kinh doanh của Công ty.
Những khó khăn gặp phải:
- Chịu ảnh hưởng nhiều của nền kinh tế thế giới.
- Trình độ thiết kế kém, không chủ động, phụ thuộc nhiều vào khách hàng.
Để thích ứng với sự biến đổi của nền kinh tế thị trường, Công ty nên chuyển đổi sang hình thức Công ty cổ phần nhằm thu hút và huy động vốn, từ đó tăng cường nguồn vốn kinh doanh và nâng cao tính tự chủ trong hoạt động.
Các đề xuất kiến nghị với vấn đề nghiên cứu
3.2.1 Kiến nghị đối với Nhà nước:
- Đối với các văn bản pháp luật.
Nhà nước cần nghiên cứu và ban hành hệ thống văn bản pháp luật đồng bộ để tạo ra môi trường kinh doanh bình đẳng, hấp dẫn và an toàn cho các doanh nghiệp trong việc thu hút đầu tư.
Để thúc đẩy huy động vốn cho doanh nghiệp qua hoạt động thuê tài chính, Nhà nước cần ban hành quy chế chính thức thay thế cho quy chế tạm thời (Nghị định số 64/CP ngày 9/10/1995) cùng với các văn bản hướng dẫn cụ thể.
Sửa đổi Nghị định 1062 của Bộ Tài chính nhằm cho phép các doanh nghiệp trích khấu hao tài sản cố định theo thời gian trả nợ của các khoản vay đầu tư trung hạn và dài hạn.
- Đối với quyền tự chủ về tài chính của doanh nghiệp:
Nghị định 27/CP mới ban hành đã sửa đổi và bổ sung một số điều của Nghị định số 59/CP, giúp các doanh nghiệp giải quyết khó khăn trong quá trình áp dụng Nghị định 59 Đặc biệt, Nhà nước đã nâng cao quyền tự chủ về tài chính cho các doanh nghiệp, đồng thời tăng cường trách nhiệm trong việc đảm bảo và phát triển vốn của Nhà nước đối với các dự án đầu tư.
- Đối với các dự án đầu tư:
Nhà nước cần xem xét lại quy trình cấp giấy phép đầu tư để doanh nghiệp dễ dàng tiêu thụ sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường Cần cấm nhập khẩu những mặt hàng mà trong nước có khả năng sản xuất và đáp ứng nhu cầu Đồng thời, cần hỗ trợ miễn giảm thuế nhằm khuyến khích các dự án đầu tư có thời gian thu hồi vốn dài, mặc dù hiệu quả có thể chưa ngay lập tức trong những năm đầu.
3.3.2 Kiến nghị đối với ngân hàng và các tổ chức tín dụng khác
Mặc dù các ngân hàng thương mại và tổ chức tài chính đã cải thiện thủ tục cho vay, nhưng hạn mức cho vay vẫn hạn chế và thời gian cho các dự án trung và dài hạn còn ngắn Các khoản vay bằng ngoại tệ cũng đối mặt với rủi ro từ biến động tỷ giá Do đó, để hỗ trợ doanh nghiệp vay vốn thuận lợi, các ngân hàng và tổ chức tín dụng cần chú trọng giúp đỡ doanh nghiệp trong nhiều khía cạnh của quá trình cho vay.
Kéo dài thời gian cho vay vốn cho các dự án trung hạn và dài hạn giúp doanh nghiệp đầu tư có thể thể hiện hiệu quả hoạt động đúng với khả năng và thời gian thực tế của dự án.
Nghiên cứu các cơ chế chính sách cho vay vốn là cần thiết để đề xuất các kiến nghị với Nhà nước nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn đầu tư bằng ngoại tệ Việc này không chỉ hỗ trợ doanh nghiệp trong việc mở rộng sản xuất, mà còn góp phần thúc đẩy nền kinh tế phát triển bền vững.
3.3.3 Kiến nghị với công ty
Cần sớm ban hành quy chế tài chính của công ty dựa trên mẫu quy chế tài chính của Nhà nước và các văn bản pháp lý liên quan Các quy chế này bao gồm quản lý và sử dụng vốn, bảo toàn và phát triển vốn, quy chế về bảo lãnh vốn vay, phê duyệt dự án, và trích nộp ngân sách Nhà nước Các đội sản xuất phải tuân thủ các nguyên tắc nhất định của công ty dựa trên các quy chế này.
Để nâng cao chất lượng đội ngũ công nhân kỹ thuật và tối ưu hóa bộ máy quản lý, cần tăng cường công tác tuyển chọn và đào tạo nguồn nhân lực Sự đổi mới công nghệ và thiết bị yêu cầu nhân lực có trình độ quản lý tiên tiến Yếu tố con người là quyết định then chốt cho sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp, đặc biệt trong việc khai thác, quản lý và sử dụng an toàn các nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
