Giải pháp tăng lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh của c ty TNHH thương mại TBC

MỤC LỤC MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG 1: LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 LỢI NHUẬN VÀ VAI TRÒ CỦA LỢI NHUẬN ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP 1.1.1 DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.2 LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 1.2.XÁC ĐỊNH LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 11 1.2.1 CÁC YẾU TỐ CẤU THÀNH LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 11 1.2.2 PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 12 1.2.3 TỶ SUẤT LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 20 1.3 NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 25 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TBC .30 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY THƯƠNG MẠI TCB 30 2.1.1 SƠ LƯỢC Q TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TCB 30 2.1.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY 30 BIỂU 2: MƠ HÌNH BỘ MÁY KẾ TỐN CỦA CƠNG TY 32 2.1.3 ĐẶC ĐIỂM CỦA CÔNG TY 32 2.2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TBC 33 2.2.1 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH .33 2.2.2 TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH TRONG CƠNG TY TNH THƯƠNG MẠI TBC .34 2.2.3 TÌNH HÌNH THỰC HIỆN NGHĨA VỤ NGÂN SÁCH NHÀ NƯỚC NĂM 2003 46 2.3 NHẬN XÉT VỀ LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH TBC 48 2.3.2 HẠN CHẾ VÀ NGUYÊN NHÂN 49 2.3.2.1 HẠN CHẾ 49 CHƯƠNG GIẢI PHÁP TĂNG LỢI NHUẬN TỪ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TBC 51 3.1 SỰ CẦN THIẾT KHÁCH QUAN 51 3.2 GIẢI PHÁP TĂNG LỢI NHUẬN TỪ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TBC .51 3.2.1 TỐI ƯU HOÁ DOANH THU TIÊU THỤ HÀNG HOÁ, DỊCH VỤ NHẰM TỐI ĐA HỐ LỢI NHUẬN CỦA CƠNG TY 51 3.2.2 TỐI THIỂU HỐ CHI PHÍ 54 3.2.3 NHỮNG GIẢI PHÁP KHÁC 55 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI CHÍNH PHỦ 56 KẾT LUẬN 58 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 59 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI NÓI ĐẦU Ngày nay, kinh tế phát triển, nhu cầu người ngày tăng có nhu cầu thăm khám chữa bệnh, nhiên, Việt nam, thị trường sản xuất loại máy móc liên quan đến thiết bị, dụng cụ dùng y tế chưa phát triển, nên việc xuất nhiều doanh nghiệp thương mại kinh doanh nhập khẩu, mặt hàng thị trường Việt Nam điều phù hợp với quy luật cung cầu Điều thu hút nhiều doanh nghiệp thương mại kinh doanh thị trường lợi nhuận đem lại lớn Lợi nhuận thỏi nam châm thu hút hoạt động đầu tư thị trường Khi bỏ tiền vào đầu tư, chủ đầu tư hy vọng thu đượcnhiều lợi nhuận, làm cách để tối đa hố tiêu này, quan tâm lớn, khơng chủ đầu tư, mà mối quan tâm nhiều đối tượng khác như: Chính phủ, chủ nợ, Nhận thức tầm quan trọng lợi nhuận, khơng qua sách vở, mà cịn qua thực tế hoạt động Công ty TNHH Thương mại TBC, xin chọn đề tài “ Giải pháp tăng lợi nhuận hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thương mại TBC.” Làm chuyên đề tốt nghiệp mình, mong muốn góp sức vào việc đưa giải pháp làm tăng lợi nhuận hoạt động kinh doanh Công ty Bài viết gồm ba phần chính: Chương 1: Lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trường Chương2: Thực trạng lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Thương mại TBC Chương 3: Giải pháp làm tăng lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Công ty TNHH thương mại TBC Bài viết hoàn thành giúp đỡ bảo tận tình Cơ giáo hướng dẫn PGS – TS Lưu Thị Hương, anh chị, chị Phó giám đốc Nguyễn Ngọc Bích sơ sở thực tập Em xinh chân thành cảm ơn! LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG 1: LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 Lợi nhuận vai trò lợi nhuận doanh nghiệp Từ năm 90 trở lại đây, có nhiều loại hình doanh nghiệp khác đời, chế luật pháp thơng thống, tư người thay đổi phát triển Vậy doanh nghiệp gì? Nó có phải đơn cửa hàng bn bán lặt vặt ngồi phố, hay nhà xưởng sản xuất xe đạp Thống nhất, bao phân lân để khơng có tiền lấy sản phẩm trả thay tiền lương? Chúng ta tìm hiểu xem doanh nghiệp hiểu nghĩa 1.1.1 Doanh nghiệp kinh tế thị trường Theo “Luật Doanh nghiệp” ban hành ngày 12/6/1999 : “Doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật nhằm mục đích thực hoạt động kinh doanh” Hoạt động kinh doanh hiểu việc thực một, số tất cơng đoạn q trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lời Như hiểu doanh nghiệp chủ thể kinh tế độc lập, có tư cách pháp nhân, hoạt động kinh doanh thị trường nhằm tăng giá trị chủ sở hữu Việt Nam có nhiều loại hình doanh nghiệp : Doanh nghiệp Nhà nước, công ty cổ phần, công ty TNHH, công ty hợp doanh, công ty liên doanh, doanh nghiệp tư nhân Việc phân loại doanh nghiệp dựa vào hình thức sở hữu vốn đầu tư: Doanh nghiệp Nhà nước nguồn vốn đầu tư Nhà nước cấp phát, lãi Nhà nước thu phần lợi nhuận, lỗ khơng phải nộp thuế, cấp phát vốn Điều khiến cho đa số doanh nghiệp Nhà nước Việt Nam làm ăn trở nên thua lỗ Điều nguy hiểm kinh tế nước ta có tới 1/2 doanh nghiệp Nhà nước khơng nói có doanh nghiệp Nhà nước năm 90 Nhưng việc ngày thay đổi, bên cạnh doanh nghiệp Nhà nước cịn có : LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com * Công ty cổ phần – tức doanh nghiệp mà vốn nhiều thành viên đóng góp, thành viên góp vốn gọi cổ đơng Cơng ty cổ phần có quyền phát hành cổ phiếu *Cơng ty TNHH, vốn góp thành viên cơng ty đóng góp Tuy nhiên, số thành viên công ty không vượt 50 người không phát hành cổ phiếu *Doanh nghiệp tư nhân loại hình doanh nghiệp mà vốn thành viên đứng tên doanh nghiệp Doanh nghiệp khơng có tư cách pháp nhân, khơng phát hành cổ phiếu, nguời sở hữu vón doanh nghiệp phải chịu trách nhiệm vô hạn khoản nợ phát sinh doanh nghiệp Đây loại hình doanh nghiệp phổ biến Việt Nam Ngồi cịn có mơ hình kinh doanh khác như: Cơng ty hợp doanh, hộ gia đình, … Ngồi việc phân chia theo hình thức góp vốn, ta phân loại doanh nghiệp theo chủ thể kinh doanh: Kinh doanh cá thể(Sole Proprietorship), kinh doanh góp vốn (Parnership), cơng ty( Corporation) Kinh doanh cá thể loại hình thành lập đơn giản nhất, khơng cần có điều lệ thưc chịu quản lý Nhà nước Loại hình kinh doanh không bị đánh thuế thu nhập doanh nghiệp mà tất lợi nhuận tính vào thu nhập cá nhân Đây loại hình doanh nghiệp khơng có tư cách pháp nhân, chủ doanh nghiệp phải chịu tránh nhiệm vô hạn nghĩa vụ khoản nợ, khơng có tách biệt tài sản cá nhân tài sản doanh nghiệp Thời gian hoạt động doanh nghiệp phụ thuộc hoàn toàn vào người chủ sở hữu doanh nghiệp Khả thu hút vốn loại hinh doanh nghiệp bị hạn chế phụ thuộc hồn tồn vào khả người chủ sở hữu Kinh doanh góp vốn loại hình doanh nghiệp phát triển nước ta nay,do việc thành lập doanh nghiệp hết sưc dễ dàng với chi phí thấp, số trường hợp cần giấy phép kinh doanh Các thành viên thức có trách nhiệm vơ hạn với khoản nợ Nếu thành viên khơng hồn thành trách nhiệm phần cịn lại thành viên khác hoàn trả Tuổi thọ doanh nghiệp hoàn tồn phụ thuộc vào thành viên thức, doanh nghiệp tan vỡ thành viên chết rút vốn Việc huy động vốn loại hình doanh nghiệp phụ thuộc hoàn toàn vào khả năng, uy tín thành viên thức, hạn chế Lãi thu từ hoạt động kinh doanh thành viên phải chịu thuế thu nhập cá nhân LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hình thức cuối cơng ty: loại hình doanh nghiệp mà có kết hợp ba loại lợi ích: Các cổ đơng(chủ sở hữu), hội đồng quản trị nhà quản lý Theo truyền thống, cổ đơng kiểm sốt tồn phương hướng, hoạt động sách cơng ty Cổ đông bầu nên hội đồng quản trị, sau HĐQT lựa chọn ban quản lý Các nhà quản lý hoạt động theo nguyên tắc đem lại lợi ích tốt cho cổ đông Việc tách rời quyền sở hữu khỏi nhà quản lý mang lại lợi cho công ty so với kinh doanh cá thể góp vón như: Quyền sở hữu dễ dàng chuyển nhượng cho cổ đông Sự tồn công ty không phụ thuộc vào số lượng, tuổi thọ cổ đông Trách nhiệm cổ đơng giới hạn phần vốn góp cổ đơng vào cơng ty Mỗi loại hình doanh nghiệp có ưu nhược điểm riêng Việc phân loại mang tính tương đối Trong viết này, mơ hình gọi chung doanh nghiệp với chung mục tiêu hoạt động tối đa hoá lợi nhuận Ngày môi trường xã hội biến động theo giờ, hoạt động, định doanh nghiệp chị tác động mơi trường mà tồn Môi trường hiểu tổng hố yếu tố làm thay đổi hiệu kinh doanh doanh nghiệp như: Sự quản lý Nhà nước: Một cá nhân, tổ chức tự lựa chọn ngành nghề kinh doanh, đưa doanh nghiệp phát triển tới vị trí mong muốn Nhưng thắt chặt hay nới lỏng doanh nghiệp lại hồn tồn phụ thuộc vào điều chỉnh luật văn quy phạm pháp luật, chế quản lý tài Vì ta thấy, có số lĩnh vực kinh tế phát triển số lượng người kinh doanh, quy mô nguồn vốn, số lĩnh vực kinh doanh được, với quy mơ kinh doanh tuỳ thích Bởi chúng chịu tác động chế quản lý Nhà nước Một số yếu tố mà doanh nghiệp ngày thực phải đối đầu, đố thay đổi khoa học công nghệ Sự thay đổi khoa học công nghệ diễn ngày, tháng mang lại nhiều thay đổi phương thức sản xuất, tạo nhiều kỹ thuật dẫn đến thay đổi mạnh mẽ quản lý tài doanh nghiệp, khơng đem lại may mà đem đến nhiều rủi ro lớn Vì vậy, nhà quản lý ln phải đối đầu với rủi ro xảy ra, để ứng phó kịp thời, đắn Doanh nghiệp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com với sức ép từ phía thị trường, từ thay đổi tư người, chuyển dần từ phương thức sản xuất kinh doanh cổ điển quan tâm đến mà sản xuất, chuyển sang việc quan tâm mà thị trường cần Việc tính đến tác động môi trường , thay đổi không ngừng cung cách làm ăn doanh nghiệp để đạt mục tiêu phát triển bền vững – tối đa hoá lợi nhuận Nếu xa rời mục tiêu này, doanh nghiệp tồn lâu Việc tìm hiểu tiêu này, thấy tầm quan trọng 1.2 Lợi nhuận doanh nghiệp Khái niệm nguồn gốc lợi nhuận Lợi nhuận thước đo, tiêu để đánh giá làm ăn có hiệu hay khơng doanh nghiệp Sự thay đổi liên tục phương thức sản xuất kinh doanh, chiến lược phương thức quản lý Mục tiêu doanh nghiệp tồn bền vững từ đem lại nhiều lợi nhuận Lợi nhuận : Chỉ tiêu mà thời kỳ kinh tế, thành phần kinh tế quan tâm lấy làm đích để hướng tới, từ nảy sinh nhiều quan điểm khác lợi nhuận - Các nhà kinh tế học cổ điển trước K.Mark cho rằng, “cái phần trội lên nằm giá bán so với chi phí lợi nhuận” Theo Adam Smith lợi nhuận “ khoản khấu trừ thứ hai” vào sản phẩm lao động Còn theo Ricardo “ lợi nhuận phần giá trị thừa tiền cơng” - K.Mark cho “ giá trị thặng dư, hay phần trội lên nằm toàn giá trị hàng hố, lao động thặng dư lao động không trả công công nhân vật hố tơi gọi lợi nhuận - Các nhà kinh tế học đại Samuelson W D Nordhaus lại cho “ lợi nhuận khoản thu dôi ra, tổng số thu trừ tổng số chi hay cách khác lợi nhuận định ngiã “sự chênh lệch tổng thu nhập tổng chi phí” doanh nghiệp David Begg cho lợi nhuận “khoản dơi doanh thu so với chi phí” Các khái niệm phát biểu khác song có điểm chung, coi lợi nhuận số phần thừa từ chênh lệch khoản thu chi phí phải bỏ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đứng phía góc độ doanh nghiệp, lợi nhuận khoản lại doanh nghiệp sau trừ tồn chi phí ( chi phí nguyên vật liệu, tiền lương, thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận định nghĩa vậy, xuất phát từ đâu để có khoản lợi nhuận đó, thật vấn đề gây nhiều tranh cãi - Phái trọng thương cho “ lợi nhuận tạo lĩnh vực lưu thông” - Phái trọng nông lại quan niệm “ Giá trị thặng dư hay sản phẩm tuý tặng vật thiên nhiên nông nghiệp, ngành tạo sản phẩm tuý” - Phái cổ điển mà tiếng A Smith người tuyên bố “ lao động nguồn gốc sinh giá trị giá trị thặng dư” ơng ta lại khẳng định giá trị hàng hố bao gồm tiền cơng, lợi nhuận địa tơ Cịn theo Ricardo “ Giá lao động cơng nhân sáng tạo ra, nguồn gốc sinh tiền lương, lợi nhuận địa tô” Từ hai quan điểm phát biểu trên, thấy Adam Smith Ricardo lẫn lộn giá trị thặng dư lợi nhuận Với tư duy vật biện chứng, K.Mard xây dựng thành công lý luận hàng hoá sức lao động_cơ sở để xây dựng học thuyết giá trị thặng dư, đến kết luận:” Giá trị thặng dư quan niệm đẻ tồn tư ứng trước, mang hình thái biến tướng lợi nhuận” Kinh tế học đại dựa quan điểm trường phái phân tích thực tế kết luận lợi nhuận doanh nghiệp gồm: Thu nhập từ nguồn lực mà doanh nghiệp đầu tư kinh doanh, phần thưởng cho mạo hiểm, sáng tạo đổi doanh nghiệp thu nhập độc quyền Việc hiểu rõ chất lợi nhuận điều cần thiết, đặc biệt với nhà quản trị doanh nghiệp , để từ họ đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp cách hợp lý, đắn, từ đưa biện pháp khác làm tăng cao lợi nhuận Phân phối lợi nhuận: Quá trình sản xuất , kinh doanh q trình tuần hồn liên tục, chu kỳ nối tiếp chu kỳ khác Để tiếp tục vịng quay phải có vốn đầu tư vào, điều khơng thể địi hỏi từ chủ sở hữu khơng có nguồn lực vơ hạn Để tái mở rộng sản xuất, lợi nhuận nguồn lực cần thiết cần phải có Người ta phân chia khoản lợi nhuận nào? Giữ lại toàn để tiêu dùng? Đầu tư toàn vào tái sản LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com xuất haycó phương thức khác? Điều hoàn toàn phụ thuộc vào người chủ doanh nghiệp Nhưng có phương pháp chung mà doanh nghiệp hay áp dụng để phân phối lợi nhuận Lợi nhuận sau thuế doanh nghiệp phần dùng để chia lãi cổ phần, lãi lợi nhuận không chia Tỷ lệ phần lợi nhuận chia lãi khơng chia tuỳ thuộc vào sách Nhà nước (Đối với doanh nghiệp Nhà nước) hay sách cổ tức cổ phần đại hội cổ đông ( Đối với doanh nghiệp khác) doanh nghiệp thời kỳ khác Đối với doanh nghiệp Nhà nước Việt Nam, lợi nhuận sau thuế sau nộp phạt khoản khác có trích lập quỹ doanh nghiệp quỹ đầu tư phát triển, quỹ dự phịng tài chính, quỹ dự phòng trợ cấp việc làm, quỹ khen thưởng quỹ phúc lợi - Các quỹ doanh nghiệp: + Quỹ đầu tư phát triển: Quỹ sử dụng vào mục đích sau: Đầu tư mở rộng phát triển kinh doanh Đổi , thay thiêt bị máy móc, dây chuyền cơng nghệ, nghiên cứu, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật Đổi trang thiết bị, điều kiện làm việc doanh nghiệp Đào tạo, nâng cao trình độ chun mơn, kỹ thuật, nghiệp vụ cho cán công nhân viên doanh nghiệp Bổ sung vốn lưu động Tham gia liên doanh, liên kết, mua cổ phiếu Trích nộp cấp ( Nếu có) +Qũy dự phịng tài chính: Dùng để bù đắp khoản chênh lệch từ thiệt hại, tổn thất tài sản thiên tai, rủi ro kinh doanh khơng tính vào giá thành đền bù quan bảo hiểm Trích nộp để hình thành quỹ dự phịng tài tổng cơng ty (nếu thành viên tổng công ty) theo tỷ lệ hội đồng quản trị tổng công ty định hàng năm sử dụng để hỗ trợ tổn thất, thiệt hại trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thành viên theo quy chế quản lý tài tổng cơng ty + Quỹ dự phòng trợ cấp việc làm: Dùng để trợ cấp cho người làm việc doanh nghiệp đủ năm trở lên bị việc làm chi cho việc LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com đào tạo chuyên môn kỹ thuật cho người lao động thay đổi công nghệ hay chuyển sang công việc Trợ cấp cho người lao động theo nguyên nhân khách quan như: lao động dôi thay đổi công nghệ, liên doanh, thay đổi tổ chức chưa bố trí cơng việc khác chưa kịp giải cho việc Mức trợ cấp cho thời gian việc làm Giám đốc Chủ tịch Cơng đồn xét cụ thể theo pháp luật hành +Quỹ phúc lợi: Quỹ dùng để xây dựng, sửa chữa, bổ xung cơng trìng phúc lợi chung nghành, với đơn vị khác theo thoả thuận, chi cho hoạt động phúc lợi xã hội, thể thao, văn hóa, phúc lợi cơng cộng tồn thể cơng nhân viên doanh nghiệp; đóng góp cho quỹ phũc lợi xã hội( hoạt động từ thiện, phúc lợi xã hội cơng cộng…);… Ngồi ra, doanh nghiệp sử dụng quỹ để chi trợ cấp khó khăn cho người lao động doanh nghiệp hưu, sức hay lâm vào cảnh khó khăn,khơng nơi nương tựa Ngồi loại quỹ người ta cịn phân chi lợi nhuận để hình thành nên quỹ khen thưởng + Quỹ khưn thưởng dùng để : Thưởng cuối năm thường kỳ cho cán công nhân viên doanh nghiệp, mức thưởng HĐQT, Giám đốc( doanh nghiệp khơng có HĐQT) định sau có ý kiến tham gia Cơng đồn doanh nghiệp sở suất lao động, thành tích cơng tác mức lương cán bộ, CNV doanh nghiệp Thưởng đột xuất cho cá nhân, tập thể doanh nghiệp có sáng kiến cải tiến kỹ thuật mang lại hiệu kinh doanh Việc phân chia lợi nhuận thành quỹ việc làm cần thiết, giúp cho doanh nghiệp phản ứng cách nhanh chóng rủi ro sảy khích lệ tinh thần cho cá nhân có thành tích Ngồi ra, việc phân chia lợi nhuận thành quỹ dự phịng tài tạo tâm lý an tâm trình sản xuất kinh doanh Qua số phân tích trên, ta thấy đựơc lợi nhuận vô quan trọng doanh nghiệp Vậy doanh nghiệp ra, lợi nhuận cịn có vai trị khác? Chúng ta xem xét phần dưói đây: Vai trị lợi nhuận LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Lợi nhuận không yếu tố cần thiết cho tồn doanh nghiệp mà nguồn dinh dưỡng ni dưỡng kinh tế quốc gia Lấy để thu thuế doanh nghiệp làm ăn thua lỗ? Việc xem xét vai trò lợi nhuận đối tượng cụ thể làm hiểu tầm quan trọng *Đối với doanh nghiệp Mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường lợi nhuận tối đa hố lợi nhuận Nó tiêu tổng hộp nói lên hiệu kinh doanh doanh nghiệp Lợi nhuận động cơ, mục đích nhà đầu tư bỏ vốn để kinh doanh Điều thể hiện: Lợi nhuận nguồn tích luỹ quan trọng để doanh nghiệp bổ xung vốn vào mở rộng sản xuất kinh doanh Bởi có lợi nhuận trích lợi nhuận, lập quỹ doanh nghiệp như: Quỹ khuyến khích phát triển sản xuất, quỹ khen thưởng, quỹ phúc lợi…Từ quỹ này, doanh nghiệp bổ xung vốn lưu động, vốn cố định điều kiện sản xuất – kinh doanh địi hỏi Và từ quỹ này, doanh nghiệp có điều kiện nâng cao đời sống cán công nhân viên mặt, góp phần khuyến khích người lao động gắn bó với công việc, thúc đẩy hoạt động sản xuất – kinh doanh phát triển Lợi nhuận đạt cao hay thấp tác động trực tiếp đến khả tốn, có lợi nhuận doanh nghiệp thực nghĩa vụ với Nhà nước thông qua thuế khoản phải nộp Lợi nhuận nguồn tài để doanh nghiệp trang trải khoản thua lỗ trước hay khoản bị phạt chậm nộp thuế, vi phạm hợp đồng Một số doanh nghiệp làm ăn thua lỗ không đủ khả tái sản xuất giản đơn( bù đắp hao phí trình sản xuất – kinh doanh) tình hình tài doanh nghiệp xấu hạn chế dần khả toán doanh nghiệp Ngược lại, doanh nghiệp làm ăn có lãi, thu lợi nhuận cao khơng có khả tốn vững mà cịn có điều kiện khơng ngừng đổi máy móc thiết bị, ứng dung khoa học kỹ thuật vào hoạt động sản xuất – kinh doanh giúp cho doanh nghiệp đứng vững thị trường có uy tín * Đối với người lao động Lợi nhuận nguồn để doanh nghiệp trích lập quỹ: quỹ trợ cấp việc làm, quỹ phúc lợi xã hội, quỹ khen thưởng, giải nhu cầu xã 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trên số trích đọc từ báo cáo tài năm 2001, 2002, 2003 nhiên, thực chất phản ánh phần hoạt động kinh doanh Cơng ty người ta thường nói, số “biến hoá” 2.2.3 Tình hình thực nghĩa vụ ngân sách nhà nước năm 2003 Khi bắt đầu vào hoạt động, hoạt động kinh doanh Công ty không suôn sẻ, năm lợi nhuận công ty âm, nhiên đến năm 2002, công ty làm ăn có lãi, góp phần đóng góp vào ngân sách nhà nước, 4.859.690 đồng tiền thuế thu nhập doanh nghiệp, đến năm 2003 khoản nộp thuế thu nhập vào ngân sách nhà nước Cơng ty 10.515.200 đồng, ngồi khoản đóng góp thuế thu nhập doanh nghiệp cơng ty thu hộ nhà nước khoản thuế khác thuế giá trị gia tăng hàng nội địa, thuế giá trị gia tăng hàng nhập khầu, khoản thuế nhập khẩu, tổng số thuế mà Công ty nộp cho Nhà nước năm 2003 (kể thuế TNDN) 126.981.960 đồng, nhiên, đến cuối năm 2003 Công ty khoản nợ đọng thuế 54.906.923 đồng, số tiền không lớn, để lâu dài, Công ty bị phạt chậm nộp thuế, khoản lãi tiền phạt lớn Bảng sau đây, cung cấp khái quát tình hình thực nghĩa vụ với ngân sách nhà nước Công ty TNHH Thương mại TBC: 47 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Biểu Tình hình thực nghĩa vụ ngân sách Nhà nước năm 2003 Đơn vị: Đồng Số phát sinh năm Sè ®· nép Số cịn phải nộp cuối năm 134.015.793 78.762.860 55.151.723 Số phải nộp năm Sè ph¶i nép trước chuyển sang Chỉ tiêu 1.ThuÕ GTGT hàng bán (101.210) nội địa Thuế GTGT hàng 3.887.000 22.419.000 26.306.000 xuÊt, nhËp 5.878.000 5.878.000 10.515.200 10.760.000 (244.800) 5.000.000 5.275.000 1.266.715 1.266.715 177.827.99 126.981.860 54.906.923 nhËp khÈu ThuÕ khÈu ThuÕ thu nhËp doanh nghiệp Thuế môn 275.000 6.Các khoản khác Tổng 4.060.790 48 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.3 Nhận xét lợi nhuận Công ty TNHH TBC Từ phân tích đây, ta đa nhận xét đánh giá tinh hình thực lợi nhuân Công ty qua năm đà qua nh sau: 2.3.1 Kết đạt đợc - Hoạt động kinh doanh phát triển lên, doanh thu lợi nhuận tăng qua năm hoạt động, đặc biệt doanh thu năm 2003 tăng lên nhanh với giá trị lớn - Chi phí quản lý năm 2003 giảm nhiều so với năm 2002, chứng tỏ Công ty đà đa nhứng biện pháp tốt làm cho khoản chi giảm đi, biện pháp mà Công ty đà áp dụng nh: tiÕt kiƯm ngn lùc ngêi vÝ dơ nh thay tuyển số lợng lớn nhân viên bán hàng Công ty tuyển số nhân viên thật có kinh nghiệm, động sáng tạo, đựơc trả với mức lơng cao, nhân viên việc tìm kiếm khách hàng lớn, phụ trách đội ngũ cộng tác cộng tác viên với mức lơng thấp, chi phí đào tạo không cao Điều sễ làm giảm gánh nặng tiền lơng cho Công ty, thêm vào giảm chi phí khác nh chi ăn tra hay chi cho ngày lễ tết, - Năm 2003 nhờ có điểu chỉnh cấu mặt hàng, làm cho kết kinh doanh Công ty có tiến bộ, thay nhập số lợng lớn chủng loại hàng hoá khác nhau, Công ty đà tập trung vào việc nhập mặt hàng dễ tiêu thụ, nhu cầu thị trờng cần nhiều cụ thể nh năm 2003 Công ty đà tập trung lớn nguồn tiền vào để nhập mặt hàng que thử nớc tiểu U11, mặt hàng mà Công ty độc quyền cung cấp vào thị trờng Việt Nam, giảm cung cấp mặt hàng mà thị trờng đà có sản phÈm thay thÕ cïng lo¹i nh que thư HIV, hay số mặt hàng khác -Hoạt động kinh doanh Công ty chứa đựng rủi ro khả toán, tình hình tài ổn định 49 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Thị trờng cung cấp hàng hoá thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty ngày mở rộng, thị trờng tiêu thụ, hàng hoá Công ty đà có mặt hầu hết tỉnh phía Bắc Những kết đạt đợc Ban giám đốc Công ty ngày có nhiều kinh nghiệm thực tế, đội ngũ nhân viên Công ty ngời trẻ tuổi, động có trình độ cao, hầu hết nhân viên công ty tốt nghiệp đại học Với phơng châm kinh doanh hợp lý, Công ty đà tạo cho uy tín tốt thị trờng Ngoài kết đạt đợc đây, phần phải kể đến, môi trờng trị luật pháp ổn định, chế sách thúc đẩy hoạt động đầu t doanh nghiệp 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 2.3.2.1 Hạn chế Hoạt động kinh doanh Công ty đà phát triển, kết hoạt động kinh doanh Công ty đánh giá tốt, nhiên thực tế nhiều hạn chế: - Doanh thu tăng mạnh, nhiên lợi nhuận tương đối tính doanh thu lại thấp so với năm 2002 - Lợi nhuận đạt qua năm tăng, so với thực tế nhu cầu thị trường, lợi nhuận thực tế Cơng ty cịn thấp - Cơ cấu tài sản- nguồn vốn không hợp lý, vốn chủ sở hữu Công ty chủ yếu để dạng tiền mặt, làm hạn chế khả sinh lời vốn chủ sở hữu - Thị trường tiêu thụ nhỏ hẹp, chưa phả ánh thực tế nhu cầu thị trường mặt hàng này, nhu cầu mặt hàng thiêt bị y tế lớn loại hàng hố hàm chứa cơng nghệ cao, thị trường cung cấp Việt Nam khơng có - Chi phí quản lý Cơng ty giảm thực tế nguồn lực Cơng ty bị lãng phí chi phí quản lý doanh nghiệp 2.3.2.2 Nguyên nhân Công ty vừa vào hoạt động ba năm, nên thời gian qua tạo lập thị trường, khả tài chính, kinh nghiệm thực tế, uy tín thị trường thời gian tạo lập 50 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hoạt động cơng ty bán hàng thị trường, nhiên hoạt động maketing bán hàng Công ty lại hạn chế Cơng ty chưa có kế hoạch kinh doanh cụ thể, mà hoạt động theo kiểu “ ném đá dò đường”, công ty việc nghiên cứu thị trường thực hời hợt Giá hàng hoá bán ra, khơng tính tốn theo trình tự hay hương pháp định, mà hàon toàn phụ thuộc vào định thời Ban giám đốc Trong q trình thực tập Cơng ty thấy thực tế hoạt động kinh doanh Công ty mang lại nhiều lợi nhuận, lại không phân bổ hợp lý, nguồn lực tài bị phân tán khơng có kế hoạch chi tiêu từ trước, cơng ty ln tình trạng thiếu tiền mặt để toán, hay để nhập hàng, nợ đọng thuế Công ty lớn khiến cho khoản lãi từ khoản nợ trở thành gánh nặng Hàng nhập không kịp thời khiến cho khách hàng phải tình trạng chờ đợi thúc giục, việc tiếp diễn lâu dài, Công ty dần thị trường cũ khơng có khả mở rộng thị trường Chủng loại mặt hàng chưa thật đa dạng phong phú Các nguồn lực công ty chưa dụng thật tiết kiệm Ngồi ngun nhân đây, cịn số nguyên nhân khác khiến cho hoạt động kinh doanh Công ty không phát triển hướng như, biến động tỷ giá làm cho giá vốn hàng bán Công ty tăng lên, khiến cho giá bán hàng hoá tăng theo, làm giảm cầu thị trường, chế quản lý rườm rà , khiến cho Cơng ty gặp khơng khó khăn, khâu nhận hàng từ cửa khẩu, làm cho Cơng ty tốn hơng thời gian tiền bạc Những nguyên nhân rút từ thực tế công ty TNHH Thương mại TBC, khơng giải kịp thời, lực cản cho phát triển lên Công ty 51 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG GIẢI PHÁP TĂNG LỢI NHUẬN TỪ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TBC 3.1 Sự cần thiết khách quan Trong chương 2, ta thấy thực trạng lợi nhuận Công ty TNHH Thương Mại TBC, lợi nhuận Công ty hàng năm tăng nên số lượng, chất khơng Trong qua trình hoạt động, cơng ty gặp nhiều thuận lợi, có khơng khó khăn ban giám đốc Cơng ty đưa nhiều giải pháp khác để khắc phục hạn chế tồn tại, nhiên biện pháp chưa thực phát huy hết hiệu Để khắc phục hạn chế này, viết đưa số giải pháp sau: 3.2 Giải pháp tăng lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thương Mại TBC Trong Công ty TNHH TBC, hai hoạt động mang lại lợi nhuận cho Cơng ty bn bán mặt hàng thiết bị y tế, loại hoá chất xét nghiệm, cung cấp dịch vụ sửa chữa máy móc, thiết bị y tế Muốn tăng lợi nhuận Công ty, việc phải đưa biện pháp làm tăng doanh thu việc cung cấp hàng hoá dịch vụ thị trường 3.2.1 Tối ưu hoá doanh thu tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ nhằm tối đa hố lợi nhuận Cơng ty Mn tối ưu hố doanh thu tiêu thụ sản phẩm, cần phải đư a biện pháp để tung thị trường khối lượng hàng hố cao nhất, với mức giá có lợi cho cơng ty,… * Tối đa hố khối lượng háng hoá tiêu thụ thị trường 52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thị trường tiêu thụ hàng hố máy móc thiết bị y tế có quy mô tất lớn : mặt hàng hàm chứa cơng nghệ cao, nên dễ bị hao mịn vơ hình, khiến cho việc thay đổi thường xuyên máy móc điều tất yếu Ngày nay, sống người ngày phát triển nên tất nhu cầu người tiêu dụng nhu cầu khám chữa bệnh, chăm sóc sức khoẻ tăng lên, mặt khác ảnh hưởng lối sống công nghiệp đại, nhiều loại bệnh tật hiểm nghèo xuất Để đáp ứng nhu cầu khám chữa bệnh, có nhiều bệnh viện , sở khám chữa tư nhân xuất hiện, bên cạnh bệnh viện, trung tâm y tế không ngừng cải thiện sở vật chất, trang thiết bị dùng khám chữa bệnh Nhu cầu mua trang thiết bị y tế sở khám chữa bệnh lớn, thị trường sản xuất máy móc Việt Nam lại hoàn toàn chưa phát triển, mặt hàng chủ yếu nhập ngoại, biến thị trường tiềm cơng ty thành thị trường có quy mô cầu lớn Như vậy, với quy mô thị trường lớn vậy, việc tối đa hoá khối lượng sản phẩm tiêu thụ phụ thuộc hoàn toàn vào khả cung cấp hàng hoá quan hệ với khách hàng cơng ty + Chất lượng hàng hố cung cấp thị trường Để đứng chân lâu thị trường, cơng ty phải ln giữ uy tín mình, cách cung cấp thị trường mặt hàng có chất lượng tốt với tính mà đối thủ cạnh tranh chưa có Muốn vậy, cơng ty phải ln ln có tìm hiểu thị trường nhà cung cấp, việc tìm kiếm thơng tin mạng Internet giải pháp hữu hiệu Ngoài ra, việc cung cấp dịch vụ bảo hành, phí sau bán thời gian định tạo nên yên tâm cho khách hàng công ty + Củng cố mối quan hệ với khách hàng truyền thống, mở rộng mối quan hệ với khách hàng tiềm Với khách hàng truyền thống, công ty phải cung cấp hàng hoá cho họ cách kịp thời đầy đủ khơng để họ phải tình trạng chờ đợi lâu Có thể cho họ chậm trả nợ lâu so với khách hàng Nếu với đơn hàng lớn, khách hàng tốn giảm giá có chiết khấu Với viện trung tâm y tế mà hàng hố cơng ty chưa thâm nhập vào được, cơng ty nên có hợp đồng tặng máy bán với giá thấp nhất, để từ thể bán cho họ loại vật tư tiêu hao kèm, mặt hàng có nhu cầu thường xuyên 53 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Ví dụ, cơng ty tặng cho viện mào máy sét nghiệm sinh hố, tặng máy bán cho họ loại hố chất hay que thử dùng cho loại máy Công ty thu hồi lại vốn qua việc bán mặt hàng tiêu hao Tuy nhiên việc làm cần phải có tính tốn kỹ lưỡng phải xem xét việc bán hàng hố tiêu hao thu hồi đủ vốn máy đem tặng có lãi hay khơng? Bởi giá trị loại máy móc thường lớn + Xây dựng kế hoạch Marketing bán hàng Vào đầu năm cơng ty nên tính tán kế hoạch bán hàng chung cho năm Đối với khách hàng truyền thống, cơng ty hồn tồn dự trù hàng hố mà họ tiêu thụ Từ mà tính tốn khối lượng hàng nhập Sau quý, tháng lập kế hoạch cụ thể dựa theo kế hoạch chung Ví dụ kế hoạch việc mở rộng thị trường tiêu thụ loại hoá chất xét nghiệm cần cho nhân viên kinh doanh đến sở khám chữa bệnh, thay trực tiếp chào bán mặt hàng này, hỏi loại thiết bị cần sử dụng mặt hàng muốn bán sở chưa có, bán tặng cho họ loại máy đó, qua bán mặt hàng cơng ty cần tiêu thụ xúc tiến Quảng bá hình ảnh cơng ty qua việc tham dự hội trợ triển lãm, người nhân viên kinh doanh, in catalogue để phát cho nhân viên Do khả tài cơng ty có hạn, việc quảng cáo ti vi hay báo chí tốn khơng có hiệu tức thời Hiện nay, việc mở rộng chi nhánh hay đại lý phân phối q sức cơng ty, để tìm kiếm thị trường mới, cơng ty mang hàng đến cửa hàng cho ký gửi Giá bán mặt hàng cần tính tốn linh động, với đơn hàng lớn nên có sách giảm giá chiết khấu Với khách hàng toán hạn trước hạn, nên có hình thức khuyến mại hợp lý Vào dịp đặc biệt kỷ niệm ngày thành lập công ty, hay ngày thày thuốc Việt Nam, công ty nên tổ chức đợt khuyến mại cho khách hàng * Xây dựng kết cấu chủng loại hàng hoá hợp lý Nguồn vốn công ty thực tế mỏng đầu tư vào lĩnh vực mặt hàng y tế Vì vậy, công ty cần xây dựng tỷ trọng hàng hoá hợp lý, loại hoá 54 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com chất xét nghiệm loại que thử bán thường có giá trị thấp, tiêu thụ lại nhanh không tốn không gian lưu trữ, cơng ty đầu tư nhiều vào mặt hàng cố gắng xin làm đại diện độc quyền cho hãng cung cấp chúng Còn với loại máy móc thiết bị có giá trị lớn có đơn đặt hàng, nhập Trong mặt hàng hoá chất que thử tập trung vào loại sản phẩm sử dụng cho máy mà công ty tặng cho viện Việc xây dựng kết cấu chủng loại hàng hoá hợp lý việc không dễ dàng, nhiên công ty bắt buộc phải xây dựng kết cấu hàng hoá trước nhập hàng * Xây dựng biểu giá hợp lý Hàng hố cơng ty hầu hết nhập nên giá sản phẩm yếu tố khách quan quy định Việc gía bán hồn tồn phụ thuộc vào chi phí quản lý, chi phí bán hàng lợi nhuận định mức tính đơn vị sản phẩm Việc áp mức giá tuỳ thuộc vào đối tượng khách hàng Cơng ty cần tính tốn giá bán buôn, bán lẻ, giá bán cho khách hàng truyền thống, giá thâm nhập thị trường Việc tính tốn mức giá này, phản ứng linh hoạt bán hàng Giá bán bn thường thấp hơn, khối lượng bán lớn, tiết kiệm chi phí bán hàng, chi phí vận chuyển Giá bán lẻ, để bán cho phòng khám thị trường Hà Nội, giá bán lẻ thường cao, vừa để bù đắp chi phí, vừa để có lãi Giá bán cho khách hàng truyền thống cơng ty khó tính tốn, cơng ty nên áp dụng khoảng giao động cho mức giá này, khách hàng truyền thống công ty viện, nguồn tài từ Ngân sách Nhà nước, nên họ chậm trả nợ, khiến công ty bị nợ vốn, khối lượng hàng mua lại lớn Vì vậy, bán hàng cho họ, cịn phải tính tốn khoảng thời gian vốn bị nợ đọng Nếu mua tốn trước hạn giảm gía chiết khấu, nợ đọng lâu tì giá cao (trong phần giá nên tính kèm theo khoản tiền lãi vốn bị đọng thay áp dụng biện pháp phạt trả chậm) Giá thâm nhập thị trường, mức công ty không thu lãi, nên chấp nhận lỗ, để xâm nhập vào trường việc bán hàng với khối lượng hàng lớn, có doanh thu lớn bán hàng với giá bán cao số lượng thấp 3.2.2 Tối thiểu hố chi phí * Tiết kiêm chi phí quản lý doanh nghiệp dịch vụ mua 55 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thực tế cho thấy, chi phí cho hoạt động kinh doanh cơng ty cịn lớn, áp dụng biện pháp khác để cải thiện tình hình Tiết kiệm chi phí quản lý doanh nghiệp, hàng tháng công ty thường phải trả khoản tiền lớn cho điện thoại, nước, điện, chi phí khác giấy tờ in, mực in vật dụng khác, tình hình sử dụng tràn lan, nhân viên tranh thủ gọi điện thoại nhờ ngồi cơng việc, máy in, điện, quạt sử dụng khơng có bảo quản, có mà khơng tắt máy tính Riêng chi cho tiền giấy in chiếm khoản lớn, phịng dùng lãng phí, có tiện tay mang nhà dùng Chi phí chiếm khơng nhiều, lâu dài lại khoản chi khơng nhỏ Vì cơng ty cần chấn chỉnh lại công tác sử dụng sở vật chất kỹ thuật quan Yêu cầu nhân viên phải tự bảo quản đồ dùng phòng làm việc mình, tiết kiệm tiền điện, điện thoại, kể việc sử dụng giấy in, cần phải tiết kiệm, ví dụ tờ giấy mặt dùng để in vào việc không cần thiết * Tiết kiệm nguồn nhân lực cơng ty Trong cơng ty có hai phịng lớn nhất, phịng kỹ thuật phòng kinh doanh, số lượng nhân viên phòng đơng, có phận làm việc hiệu quả, có phận lại khơng đảm nhiệm tốt cơng việc Phịng kỹ thuật khách hàng cần dịch vụ sửa chữa, hay lắp đặt máy phải làm, thời gian lại nghỉ ngơi Trong đó, phong kinh doanh ln tục phải giao dịch với khách hàng, ký kết hợp đồng, giao hàng… đôi lúc khối lượng việc lớn gây áp lực cho nhân viên Để có hài hồ cơng việc phịng, giao việc đưa hàng cho khách cho phòng kỹ thuật thực hiện, họ vừa am hiêu máy móc lại có nhiều thời gian rỗi Những hàng phải gửi xa (đi ngoại tỉnh), giao việc cho lái xe Cơng ty, đánh xe công ty giao hàng tận nơi cho khách kết hợp vào thu tiền nợ, tạo mối quan hệ thân thiết với khách hàng Những mặt hàng khơng q phức tạp, khơng địi hỏi phải có trình độ hiểu biết, thay tuyển nhân viên vào bán, tuyển đội ngũ cộng tác viên để họ giới thiệu sản phẩm cho cơng ty, tiết kiệm chi phí trả lương chi phí đào tạo Để phát huy hết khả nhân viên, công ty nên tổ 56 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com chức buổi học để củng cố kiến thức sản phẩm Tuyển nhân viên có trình độ, trình độ tiếng Anh Trong công ty hướng dẫn sử dụng máy móc, đặc tính kỹ thuật tiếng Anh, cơng ty cần nhân viên giỏi tiếng Anh đến làm việc Công ty nên có hình thức động viên tinh thần nhân viên như: tổ chức buổi tham quan, thưởng lương cho nhân viên có thành tích làm việc tốt, xây dựng khối đồn kết tồn cơng ty Trên giải pháp làm tăng doanh thu giảm chi phí hoạt động kinh doanh cơng ty, từ mà tăng lợi nhuận cơng ty, ngồi cịn số giải pháp sau: 3.2.3 Những giải pháp khác * Xây dựng kế hoạch tài Sử dụng hiệu tài sản cơng ty, nhìn vào thực trạng tài sản cơng ty ta thấy, thay để tài sản dạng tiền nhiều làm hạn chế khả sinh lãi Công ty muốn an tồn đem gửi tiền vào Ngân hàng, mua hàng hoá dự trữ Các khoản phải thu công ty nhiều, nhiên lại nằm khách hàng lẻ tẻ khác nhau, công ty thu hồi vốn bị phân tán, khơng có quản lý hay kế hoạch nào, tiền thu bị sử dụng vào mục đích khơng cần thiết, đến muốn nhập hàng, công ty lao đao việc tìm nguồn tài chính, ngun nhân cơng ty khơng có kế hoạch thu hồi nợ, khơng có kế hoạch tài từ trước, bị động trường hợp Như để giải vấn đề này, đầu tháng công ty nên có kế hoạch tài cho tháng, từ mà điều chỉnh dần tháng cho phù hợp: Trong tháng, có dự định nhập hàng hay khơng? Nếu nhập số lượng, giá trị tiền bao nhiêu? Cơng ty cần tiền chi phí cho dịch vụ mua ngoài? Bao nhiêu tiền cho ăn trưa? Bao nhiêu tiền để nộp thuế cho Nhà nước… Để có tiền chi cho khoản nguồn tiền đâu? – Tiền quỹ, tất nhiên tiền thường không đủ; - Tiền thu hồi nợ? Tiền thu hồi nợ khoản thu không báo trước, phải dự tính xem có trả nợ, bao nhiêu? Sẽ trích để chi dùng thường xuyên, hoạt động bất thường chưa dự tính trước Kế hoạch tài 57 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com công tác quan trọng, giúp cho công ty chủ động, phản ứng trước tình xấu xảy * Thanh toán khoản nợ hạn Do cơng tác lập kế hoạch tài khơng thực hiện, nên thường khoản nợ công ty khơng tốn hạn, đến lúc cần tốn, cơng ty lại khơng có đủ tiền Vì vậy, tình trạng nợ đọng Nhà cung cấp diễn phổ biến, khiến cho đơn đặt hàng cơng ty thường gặp khó khăn Nhà cung cấp bắt phải trả trước giao hàng, đó, đơn dặt hàng giá trị lớn khơng thể tốn hết lúc Vì thế, việc lập kế hoạch tài cơng ty cần thiết Việc trả nợ hạn tạo tin tư ởng mối quan hệ với khách hàng, với nhà cung cấp 3.3 Một số kiến nghị với phủ Những năm qua, xu hướng hội nhập quốc tế, chế quản lý Việt Nam thơng thống dễ chịu Tuy nhiên, di chứng chế quản lý quan liêu bao cấp cũ mang đậm dấu ấn, thủ tục hành thường rườm rà, mà Cơng ty vấp phải thường xuyên khâu kiểm kê hải quan Hoạt động kinh doanh công ty liên quan nhiều đến nhập hàng, việc phải lấy hàng từ Hải quan gánh nặng cho công ty, việc phải có loại giấy chứng nhận, ví dụ giấy chứng nhận Bộ y tế loại hàng hoá dùng cho ngành y tế, hay giấy chứng nhận chất lượng sản phẩm, xuất xứ… gây khơng khó khăn cho cơng ty Về phía nhân viên Hải quan, lần nhận hàng muốn lấy hàng nhanh chóng, thuận tiện phải q cáp, thưa gửi…Những vấn đề thực diễn quan nhập khẩu, đề nghị Chính phủ có biện pháp tích cực để xố bỏ tình trạng 58 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường đầy động, với cạnh tranh liệt từ nhiều phía, kể từ phía nhà cung cấp, lẫn phía khách hàng tiêu dùng, tất thị trường nói chung thị trường máy móc thiết bị y tế nói riêng Do vậy, tìm kiếm lợi nhuận thị trường hoạt động khó khăn, lại cần thiết, hoạt động kinh doanh có lợi nhuận, doanh nghiệp tồn thị trường Thị trường thiết bị y tế cịn trơi nổi, nhiên lĩnh vực kinh doanh đòi hỏi khoản đầu tư lớn, chịu nhiều biến động kinh tế quốc tế, nên hoạt động đầu tư chứa đựng nhiều rủi 59 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ro, từ thực tiễn phân tích, số giải pháp đề xuất, để tăng cao lợi nhuận Công ty Rất hy vọng giải pháp áp dụng mang lại kết tốt đẹp Trong pham vi nghiên cứu nhỏ hẹph trình độ hiểu biết cịn có hạn, em mong nhận nhiều giúp đỡ dạy bảo Cô giáo hướng dẫn anh chị nơi thực tập Em xin chân thành cảm ơn! DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình tài doanh nghiệp PGS- TS Lưu Thị Hương- Trường đại học Kinh tế quốc dân- Hà Nội Phân tích hoạt động kinh doanh Phạm Văn Dược- Đặng Kim Cương Nhà xuất thống kê Quản trị tài doanh nghiệp PTS Vũ Duy Hào- Đàm Văn Huệ- Thạc sĩ Nguyễn Quang Ninh4 Giáo trình lý thuyết quản lý kinh tế GS.PTS Đỗ Hoàng Toàn- Trường đại học kinh tế quốc dân - Hà Nội 60 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Báo cáo tài Cơng ty TNHH Thương mại TBC năm 2002, 2003 61 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... “ Giải pháp tăng lợi nhuận hoạt động kinh doanh C? ?ng ty TNHH Thương mại TBC. ” Làm chun đề tốt nghiệp mình, mong muốn góp s? ?c vào vi? ?c đưa giải pháp làm tăng lợi nhuận hoạt động kinh doanh C? ?ng... luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG 2: TH? ?C TRẠNG VỀ LỢI NHUẬN C? ??A C? ?NG TY TNHH THƯƠNG MẠI TBC 2.1 Tổng quan c? ?ng ty Thương Mại TCB 2.1.1 Sơ lư? ?c q trình hình thành phát triển c? ?ng ty TNHH Thương Mại TCB C? ?ng ty TNHH. .. Trong C? ?ng ty, phịng ban c? ? ch? ?c riêng, m? ?c đích cuối để quản lý tốt hoạt động c? ?ng ty 2.1.3 Đ? ?c điểm c? ?ng ty C? ?ng ty TNHH Thương Mại TCB doanh nghiệp hoạt động với nhiệm vụ chủ yếu tổ ch? ?c kinh