LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG
KHÁI NIỆM VÀ NGUỒN GỐC CỦA LỢI NHUẬN
Trước khi nghlên cứu, tìm hiểu nguồn gốc, bản chất của lợi nhuận ta phải tìm hiều lợi nhuận là gì?
Lợi nhuận là một khái niệm tưởng chừng đơn giản nhưng lại phức tạp.
Lợi nhuận được định nghĩa là tổng thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh trừ đi tổng chi phí liên quan Mặc dù khái niệm này có vẻ đơn giản, nhưng thực tế lại phức tạp hơn nhiều Lợi nhuận không chỉ là mục tiêu chính trong kinh doanh mà còn là khái niệm trọng tâm và phức tạp nhất Mặc dù lợi nhuận chủ yếu phát sinh từ hoạt động kinh doanh, trong một số trường hợp, nó cũng có thể đến từ các nguồn khác Tuy nhiên, trong bối cảnh xã hội, lợi nhuận chủ yếu vẫn được tạo ra từ các hoạt động kinh doanh.
Lợi nhuận là một khái niệm phức tạp, hình thành qua sự nghiên cứu và tranh luận giữa các nhà kinh tế học qua các thời kỳ Do đó, khi đánh giá lợi nhuận từ nhiều góc độ và thời đại khác nhau, mỗi nhà kinh tế lại có những cách hiểu riêng biệt.
Từ xa xưa, các nhà kinh tế học cổ điển trước Mác đã xác định lợi nhuận là phần chênh lệch giữa giá bán và chi phí sản xuất, nhưng họ chưa hiểu rõ nguồn gốc và bản chất của lợi nhuận Họ chỉ nhìn nhận lợi nhuận từ khía cạnh số lượng mà không nắm bắt được bản chất chất lượng của nó.
Theo C Mác, lợi nhuận được hiểu là giá trị thặng dư, tức là phần giá trị vượt trội trong tổng thể giá trị hàng hóa Ông nhấn mạnh rằng lợi nhuận xuất phát từ lao động thặng dư, hay còn gọi là lao động không được trả lương của công nhân, đã được chuyển hóa thành hàng hóa Mác đã phân tích sâu sắc nguồn gốc và bản chất của lợi nhuận, từ đó mang đến một cái nhìn khoa học hơn về vấn đề này.
Theo các nhà kinh tế học hiện đại như Samuelson và V.D Nordhaus, lợi nhuận được định nghĩa là khoản thu nhập dôi ra, tính bằng tổng thu nhập của doanh nghiệp trừ đi tổng chi phí Cụ thể, lợi nhuận là sự chênh lệch giữa tổng thu nhập và tổng chi phí mà doanh nghiệp phải chi trả.
Theo David Begg, Ftaniey Fisher và Rudigew Doven Bush, lợi nhuận được định nghĩa là phần chênh lệch giữa doanh thu và chi phí Tại Việt Nam, lợi nhuận trong kinh doanh được hiểu là khoản tiền chênh lệch giữa thu nhập và chi phí mà doanh nghiệp phải chi ra để đạt được thu nhập từ các hoạt động kinh doanh, tất cả đều trong khuôn khổ pháp luật quy định.
Lợi nhuận có thể được hiểu là sự chênh lệch giữa doanh thu thu được và chi phí đã bỏ ra, thể hiện một quan điểm thống nhất trong các định nghĩa về lợi nhuận.
Lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng phản ánh kết quả tài chính từ các hoạt động sản xuất kinh doanh, giúp đánh giá hiệu quả và chất lượng hoạt động của doanh nghiệp.
1.1.1.2 Nguồn gốc của lợi nhuận:
Các nhà kinh tế học từ nhiều trường phái khác nhau đã đưa ra nhiều quan điểm khác nhau về nguồn gốc của lợi nhuận, xem xét từ nhiều góc độ và cách tiếp cận khác nhau.
- Theo phái trọng thương họ cho rằng ''Lợi nhuận được tạo ra trong lĩnh vực lưu thông".
Theo phái trọng nông, đại biểu tiêu biểu là Kênê, cho rằng giá trị thặng dư hay sản phẩm thuần túy chính là quà tặng vật chất từ thiên nhiên, và ngành nông nghiệp là ngành duy nhất có khả năng tạo ra sản phẩm thuần túy.
Theo phái cổ điển, Adam Smith được coi là người tiên phong khi tuyên bố rằng "lao động là nguồn gốc sinh ra giá trị và giá trị thặng dư" Ông cũng khẳng định rằng "giá trị thặng dư bao gồm tiền công, lợi nhuận và địa tô".
David Ricardo cho rằng giá trị do lao động của công nhân tạo ra là nguồn gốc của tiền lương, lợi nhuận và địa tô Tuy nhiên, cả Adam Smith và Ricardo đều nhầm lẫn giữa giá trị thặng dư và lợi nhuận.
Kế thừa những tinh hoa từ các nhà kinh tế học tư sản và nghiên cứu sâu sắc nền kinh tế sản xuất tư bản chủ nghĩa, C Mác đã đưa ra những kết luận khoa học về giá trị thặng dư Ông cho rằng giá trị thặng dư chính là sản phẩm của toàn bộ tư bản ứng trước, và nó thể hiện dưới hình thức lợi nhuận thuần tuý.
Dựa trên lý luận về lợi nhuận của C.Mác, kinh tế học hiện đại đã phân tích sâu sắc nguồn lợi nhuận của doanh nghiệp, xác định lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu mà các nhà doanh nghiệp cần có chiến lược cụ thể Các doanh nghiệp luôn hướng tới việc tối đa hóa lợi nhuận trong điều kiện cho phép, điều này đòi hỏi họ phải nhận thức rõ về bản thân, phát hiện cơ hội bị bỏ qua, và liên tục nghiên cứu sản phẩm mới cũng như cải tiến phương pháp sản xuất để giảm chi phí Việc thực hiện hiệu quả tất cả các hoạt động trong quy trình sản xuất kinh doanh không chỉ giúp tối thiểu hóa chi phí mà còn tối đa hóa lợi nhuận, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp Hơn nữa, lợi nhuận kinh tế còn được coi là phần thưởng cho những doanh nghiệp có khả năng đổi mới và dám mạo hiểm để đáp ứng nhu cầu thị trường.
Các doanh nghiệp có thể đạt được lợi nhuận cao hơn bằng cách kiểm soát, tổ chức và quản lý hiệu quả các quy trình, sản phẩm hoặc thị trường đặc thù, cũng như nắm bắt tình hình của các loại hàng hóa và dịch vụ mà họ có lợi thế cạnh tranh.
Như vậy nguồn gốc của lợi nhuận trong doanh nghiệp bao gồm:
- Thu nhập mặc nhiên của các nguồn lực mà các doanh nghiệp đã đầu tư kinh doanh;
- Phần thưởng cho sự mạo hiểm, sáng tạo đổi mới trong doanh nghiệp
VAI TRÒ CỦA LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP
Lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường, đóng vai trò là thước đo hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh và động lực thúc đẩy sự phát triển Để đáp ứng nhu cầu thị trường, nhà sản xuất phải đầu tư chi phí cho đất đai, lao động và vốn, nhằm cung cấp hàng hóa, dịch vụ Họ kỳ vọng doanh thu từ sản phẩm ít nhất đủ bù đắp chi phí, bao gồm thuế, cổ tức và thưởng cho nhân viên Nếu không đạt lợi nhuận, doanh nghiệp sẽ không thể duy trì hoạt động cung cấp hàng hóa, dịch vụ như mong muốn Mục tiêu lợi nhuận có thể thay đổi theo từng giai đoạn và điều kiện cụ thể, nhưng cuối cùng vẫn hướng tới việc tạo ra lợi nhuận, từ đó khẳng định động cơ lợi nhuận là yếu tố quyết định thành công trong thị trường sản phẩm.
Lợi nhuận là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp, phản ánh toàn bộ kết quả quy trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Nó bắt đầu từ việc tìm kiếm nhu cầu thị trường, nghiên cứu và phân đoạn thị trường, cho đến việc chuẩn bị sản xuất và tổ chức bán hàng hóa, dịch vụ theo giá cả thị trường Lợi nhuận không chỉ thể hiện về mặt lượng mà còn về mặt chất của quá trình kinh doanh.
Kinh doanh hiệu quả mang lại lợi nhuận cao, từ đó tạo điều kiện cho việc tái đầu tư và mở rộng quy mô sản xuất Sự gia tăng lợi nhuận không chỉ giúp phát triển chiều rộng mà còn nâng cao chiều sâu trong hoạt động sản xuất, góp phần vào quá trình sản xuất hiệu quả hơn.
Trong môi trường kinh tế thị trường cạnh tranh khắc nghiệt, lợi nhuận tối đa là mục tiêu hàng đầu của mọi doanh nghiệp Việc làm ăn kém sẽ dẫn đến thua lỗ và có thể dẫn đến phá sản Do đó, để tồn tại và phát triển, các hoạt động sản xuất kinh doanh cần phải đảm bảo sinh lời.
Lợi nhuận của doanh nghiệp không chỉ là một phần quan trọng trong thu nhập thuần tuý mà còn là nguồn thu thiết yếu cho ngân sách Nhà nước, góp phần tăng thu nhập quốc dân Lợi nhuận giúp doanh nghiệp tái sản xuất, mở rộng quy mô, đầu tư vào công nghệ và thiết bị tiên tiến, từ đó tạo ra sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu tiêu dùng và nâng cao sức cạnh tranh Đồng thời, lợi nhuận còn hỗ trợ việc nộp thuế thu nhập doanh nghiệp, đóng góp vào ngân sách nhà nước và là nền tảng cho sự phát triển kinh tế xã hội.
Lợi nhuận của doanh nghiệp gắn liền với các chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật như đầu tư, sản xuất, sử dụng nguồn lực đầu vào, chi phí và giá thành, cũng như các chỉ tiêu đầu ra và chính sách tài chính quốc gia.
Trong những năm qua, việc chuyển đổi từ nền kinh tế tập trung sang nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần đã tạo ra nhiều thay đổi trong môi trường kinh doanh Nhà nước đã thực hiện nhiều chính sách nhằm tạo hành lang pháp lý và khuyến khích doanh nghiệp phát triển Doanh nghiệp phải thực hiện nguyên tắc hạch toán độc lập và đạt lợi nhuận theo quy định Nhiều doanh nghiệp đã nhanh chóng thích nghi và khẳng định vị thế trong thị trường cạnh tranh, trong khi một số khác lại gặp khó khăn do thiếu linh hoạt, phụ thuộc vào Nhà nước và không tìm ra phương án sản xuất hiệu quả Hậu quả là những doanh nghiệp này hoạt động kém hiệu quả, dẫn đến thua lỗ kéo dài và có thể phải ngừng sản xuất, gây khó khăn cho xã hội và người lao động.
Trong bối cảnh hiện nay, lợi nhuận không chỉ là mục tiêu hàng đầu của doanh nghiệp mà còn là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của họ, đồng thời đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế xã hội.
KẾT CẤU CỦA LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP
Trong nền kinh tế thị trường, để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp cần đa dạng hóa hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm tối đa hóa lợi nhuận Điều này có nghĩa là doanh nghiệp không chỉ sản xuất một loại hàng hóa mà còn tham gia vào nhiều lĩnh vực khác nhau Với nguồn vốn hạn chế, doanh nghiệp phải sử dụng hiệu quả nguồn lực để đạt được kết quả cao nhất Ngoài các hoạt động chính, doanh nghiệp còn thực hiện các hoạt động tài chính và bất thường Để đánh giá hiệu quả của từng hoạt động, doanh nghiệp cần xác định các chỉ tiêu thu nhập và chi phí liên quan, từ đó tổng lợi nhuận sẽ được tính bằng tổng lợi nhuận từ từng mảng hoạt động.
Lợi nhuận của doanh nghiệp thường được cấu thành bởi ba bộ phận lợi nhuận sau đây:
- Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh đoanh.
- Lợi nhuận từ hoạt động tài chính
Tỷ trọng lợi nhuận của từng bộ phận trong tổng lợi nhuận doanh nghiệp có sự khác biệt giữa các lĩnh vực kinh doanh và môi trường kinh tế khác nhau Sự đa dạng này phản ánh cách thức hoạt động và chiến lược của từng doanh nghiệp trong các ngành nghề cụ thể.
Cơ cấu lợi nhuận của các doanh nghiệp trong lĩnh vực tài chính, tín dụng và ngân hàng khác biệt rõ rệt so với doanh nghiệp kinh doanh thông thường Trong khi các doanh nghiệp thông thường có hoạt động tài chính tách biệt với sản xuất kinh doanh, thì tại các doanh nghiệp tài chính, lợi nhuận chủ yếu đến từ hai nguồn: lợi nhuận từ hoạt động tài chính và lợi nhuận từ hoạt động bất thường Hoạt động tài chính không chỉ là một phần mà còn là hoạt động tái sản xuất kinh doanh chính của họ, vì họ chuyên kinh doanh mặt hàng đặc biệt là tiền tệ.
Thứ hai: Trong môi trường kinh tế khác nhau, các doanh nghiệp cùng lo Tài chính-Kế toán Công ty TNHH- Vinh Oanh
Ban hành theo quyết định số 14/2001/QĐ - BTC ngày 21/12/2001 cuả
PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH LỢI NHUẬN VÀ CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP
1.2.1 Phương pháp xác định lợi nhuận doanh nghiệp
Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận từ Doanh thu tiêu thụ chi phí hoạt động SXKD SP, HH, DV hoạt động kinh doanh
Lợi nhuận từ hoạt động tài chính Lợi nhuận từ Doanh thu chi phí hoạt động tài chính hoạt động tài chính hoạt động tài chính
Lợi nhuận từ hoạt động bất thường Lợi nhuận từ Doanh thu chi phí hoạt động bất thường hoạt động bất thường hoạt động bất thường
LNST = LNTT * (1 - Thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp)
1.2.2 Các chỉ tiêu đánh giá lợi nhuận doanh nghiệp
Lợi nhuận không chỉ là mục tiêu chính của doanh nghiệp mà còn phản ánh hiệu quả quản trị và hoạt động kinh doanh Các tỷ số lợi nhuận giúp đo lường mối quan hệ giữa lợi nhuận với doanh thu thuần, tổng tài sản và vốn chủ sở hữu Những chỉ số này rất quan trọng đối với cả nhà đầu tư và các bên cho vay, vì chúng cung cấp thông tin cần thiết để đưa ra quyết định đầu tư, cho vay hoặc cho thuê tài sản tài chính.
1.2.2.1 Doanh lợi tiêu thụ sản phẩm
Chỉ tiêu này cho thấy mỗi đồng doanh thu mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận, với giá trị càng cao thì hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp càng tốt Do đó, các doanh nghiệp cần tập trung vào việc gia tăng tổng mức lợi nhuận.
1.2.2.2 Doanh lợi vốn chủ sở hữu
Chỉ tiêu này thể hiện khả năng sinh lời của vốn chủ sở hữu, cho biết mỗi đồng vốn chủ sở hữu tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế Đây là thông tin quan trọng mà các nhà đầu tư chú ý khi quyết định đầu tư vào doanh nghiệp.
Chỉ tiêu này cho thấy mỗi đồng tài sản đầu tư vào sản xuất kinh doanh trong kỳ mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận Chỉ số càng cao, hiệu quả sản xuất kinh doanh càng lớn.
CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP
Tối đa hoá lợi nhuận là mục tiêu quan trọng của các doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh Để đạt được điều này, các nhà quản lý cần nghiên cứu và phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận Việc khắc phục các hạn chế từ những yếu tố tiêu cực và chủ quan sẽ giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh, từ đó góp phần vào sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Lợi nhuận là một khái niệm phức tạp, chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố trong quá trình sản xuất kinh doanh Từ việc tìm hiểu nhu cầu thị trường cho đến quyết định sản xuất và tung sản phẩm ra thị trường, lợi nhuận bị tác động bởi các chiến lược và mục tiêu cụ thể ở từng giai đoạn Điều này cho thấy lợi nhuận của doanh nghiệp phụ thuộc vào nhiều yếu tố kinh tế, kỹ thuật, tổ chức, xã hội, cũng như tình hình kinh tế chính trị trong và ngoài nước.
Nhưng có thể chia các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận thành hai nhóm chính- Nhân tố khách quan và nhân tố chủ quan.
Bên cạnh các nhân tố khách quan kể trên, các nhân tố chủ quan ảnh hưởng rất 1ớn đến lợi nhuận của doanh nghiệp đó là:
Con người là yếu tố quyết định trong hoạt động kinh doanh hiện nay, ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả và lợi nhuận của doanh nghiệp Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, trình độ quản lý, chuyên môn và sự nhạy bén của lãnh đạo trở nên quan trọng hơn bao giờ hết Doanh nghiệp cần linh hoạt, sáng tạo và dám mạo hiểm để thích ứng với biến động của thị trường và khai thác cơ hội trong môi trường kinh doanh đa dạng Một phương án kinh doanh khả thi cùng với khả năng tổ chức thực hiện linh hoạt sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa lợi nhuận Hơn nữa, đội ngũ công nhân viên có trình độ cao cũng đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả lao động và tạo điều kiện cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Vốn là yếu tố thiết yếu cho hoạt động kinh doanh, quyết định hiệu quả và lợi nhuận của doanh nghiệp Trong môi trường cạnh tranh, doanh nghiệp có vốn dồi dào sẽ nắm giữ lợi thế kinh doanh, giúp họ tận dụng cơ hội và mở rộng thị trường Từ đó, doanh nghiệp có khả năng tăng doanh thu và lợi nhuận một cách hiệu quả.
1.3.1.3 Việc tổ chức quá trình sản xuất sản phẩm hàng hoá, dịch vụ
Tổ chức quá trình sản xuất hàng hoá là sự kết hợp chặt chẽ giữa lao động, vật tư và kỹ thuật, ảnh hưởng lớn đến số lượng, chất lượng sản phẩm và chi phí sản xuất Doanh nghiệp cần lựa chọn quy mô sản xuất tối ưu và các yếu tố đầu vào như lao động, vật tư, thiết bị và công nghệ với chất lượng cao và giá thấp để giảm chi phí đầu vào và đầu ra Việc lựa chọn đầu vào tối ưu sẽ giúp tăng năng suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm giá thành, từ đó tăng lợi nhuận Đồng thời, doanh nghiệp cũng cần áp dụng phương pháp phù hợp để kết hợp các đầu vào một cách hiệu quả trong quá trình sản xuất Tối ưu hóa tổ chức sản xuất không chỉ nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn gia tăng sản lượng, ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận thông qua giá vốn hàng bán.
Giá vốn hàng bán là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp Khi các yếu tố khác không thay đổi, việc tiết kiệm chi phí sản xuất và thu mua liên quan đến hàng tiêu thụ sẽ làm tăng lợi nhuận bán hàng Để giảm chi phí sản xuất, doanh nghiệp cần quản lý chặt chẽ các khoản mục chi phí, xây dựng định mức tiêu hao hợp lý, tổ chức hiệu quả các khâu trong quá trình sản xuất và lựa chọn nguồn hàng phù hợp nhằm tối thiểu hóa các khoản chi phí liên quan.
1.3.1.4 Việc tổ chức tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ trên thị trường
Sau khi sản xuất hàng hoá và dịch vụ theo quyết định tối ưu, bước tiếp theo trong quá trình kinh doanh là tổ chức bán ra thị trường để thu lợi nhuận, phục vụ cho tái sản xuất và mở rộng Lợi nhuận chỉ có thể đạt được sau khi tiêu thụ và thu hồi tiền Việc tổ chức tiêu thụ hiệu quả không chỉ tăng thu nhập mà còn giảm chi phí lưu thông, từ đó nâng cao lợi nhuận Để thực hiện tốt công tác này, doanh nghiệp cần chú trọng đến các hoạt động quảng cáo và kinh doanh hàng hoá Mục tiêu chính của việc tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ là tăng tổng doanh thu, vì doanh thu tiêu thụ có ảnh hưởng lớn đến sự biến động lợi nhuận của doanh nghiệp.
Doanh thu tiêu thụ có mối quan hệ tỷ lệ thuận với lợi nhuận, tức là khi doanh thu tăng, lợi nhuận cũng tăng và ngược lại Tuy nhiên, sự biến động của doanh thu chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố khác nhau.
Khối lượng tiêu thụ có mối quan hệ tỷ lệ thuận với lợi nhuận, nghĩa là khi sản lượng tiêu thụ tăng, lợi nhuận cũng tăng và ngược lại Nhân tố này phản ánh trình độ tổ chức, quản lý, bảo quản và các chính sách tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp Việc tăng sản lượng tiêu thụ không chỉ thể hiện sự thành công trong khâu sản xuất mà còn trong khâu tiêu thụ sản phẩm.
Cơ cấu mặt hàng tiêu thụ có sự đa dạng, nhưng tốc độ tiêu thụ và mức độ phù hợp với thị hiếu tiêu dùng của từng loại hàng hóa lại khác nhau Điều này cho thấy rằng cơ cấu mặt hàng kinh doanh ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp Một cơ cấu mặt hàng hợp lý với chủng loại và tỷ trọng phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp tránh được tình trạng ứ đọng hàng hóa do lượng dự trữ quá lớn so với cầu thị trường, đồng thời cũng không bỏ lỡ cơ hội kinh doanh khi nhu cầu thị trường tăng cao nhưng doanh nghiệp lại có lượng dự trữ quá ít.
Giá cả là yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp Khi giá bán tăng, doanh thu cũng tăng theo, dẫn đến lợi nhuận tăng và ngược lại Để tối ưu hóa lợi nhuận, doanh nghiệp cần xây dựng một chính sách giá hợp lý, phù hợp với từng loại sản phẩm và thời điểm, nhằm bù đắp chi phí và đạt được lợi nhuận mong muốn.
Các khoản giảm trừ trong bán hàng có thể được sử dụng như một phương thức khuyến khích người tiêu dùng, hay còn gọi là bớt giá hồi khấu Ngoài ra, việc giảm giá cũng có thể phản ánh những yếu kém trong hoạt động của doanh nghiệp, dẫn đến việc giảm giá thực sự.
Giảm giá hàng bán có thể làm giảm lợi nhuận, vì vậy doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng để đảm bảo lợi nhuận tổng thể vẫn tăng Khi khuyến khích người mua, mức giảm giá phải dựa trên các chi phí liên quan như vận chuyển, bảo quản và thuê kho bãi Doanh nghiệp cần tính toán sao cho các khoản giảm trừ chỉ giới hạn trong phần chi phí tiết kiệm được từ việc tiêu thụ nhiều hàng hóa Nếu giảm giá là do yếu kém nội tại, doanh nghiệp cần tìm mọi biện pháp để khắc phục tình trạng này.
* Doanh thu hàng bị trả lại
Doanh thu phản ánh số hàng tiêu thụ bị trả lại trong kỳ, thường do hàng kém chất lượng hoặc không đúng chủng loại, thời gian giao hàng Yếu tố này cho thấy sự yếu kém trong quản lý chất lượng và tổ chức tiêu thụ của doanh nghiệp.
1.3.1.5 Tổ chức quản lý quá trình kinh doanh của doanh nghiệp
Quá trình quản lý kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc tăng lợi nhuận của doanh nghiệp Quản lý bao gồm các bước như định hướng chiến lược phát triển, xây dựng chiến lược và phương án kinh doanh, tổ chức hoạt động kinh doanh, cũng như kiểm tra và điều chỉnh các hoạt động này Khi thực hiện tốt các khâu trong quản lý, doanh nghiệp có thể tăng sản lượng, nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm giá thành nhờ tiết kiệm chi phí quản lý và bán hàng, từ đó tạo điều kiện thuận lợi để gia tăng lợi nhuận.
THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN Ở CÔNG TY TNHH VINH OANH
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY
2.1.1 Lịch sử và hình thành phát triển.
1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH Vinh Oanh.Công ty TNHH Vinh Oanh được thành lập theo Quyết định số 01/QTVO, công ty được cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số
0102001122 do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp ngày 13 tháng
Công ty đặt trụ sở giao dịch tại 303 đường Giải Phóng- Phường Phương Liệt- Q Thanh Xuân- Hà Nội.
Từ một công ty non trẻ, chúng tôi không ngừng hoàn thiện bộ máy tổ chức và tìm kiếm hướng đi đúng đắn để đạt được kết quả cao Sự trưởng thành và phát triển của công ty giúp chúng tôi từng bước thích ứng với môi trường kinh doanh Để theo kịp sự phát triển của nền kinh tế, chúng tôi luôn nỗ lực nâng cao hiệu quả kinh doanh và đề ra các chính sách, chiến lược nhằm đạt được lợi nhuận tối ưu.
Sau nhiều năm phát triển và tích lũy kinh nghiệm, Công ty đã xây dựng được một đội ngũ lãnh đạo vững mạnh, có trình độ đại học và kinh nghiệm quản lý dày dạn.
Trong quá trình phát triển, Công ty luôn tìm kiếm nguồn hàng phù hợp để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và xã hội, đồng thời đảm bảo tăng thu nhập cho người lao động và nguồn thu ngân sách Nhà nước Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt, Công ty cũng phải đối mặt với nhiều khó khăn từ các thành phần kinh tế khác Tuy nhiên, với quyết tâm vươn lên và sự nỗ lực của Ban Giám đốc cùng đội ngũ nhân viên trẻ năng động, Công ty đã đạt được những kết quả đáng kể, với chỉ tiêu tổng doanh thu và lương bình quân của nhân viên tăng lên rõ rệt.
2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty:
Công ty TNHH Vinh Oanh chuyên cung cấp tư liệu sản xuất và tiêu dùng, đồng thời hoạt động trong lĩnh vực dịch vụ thương mại, đại lý mua bán ký gửi hàng hóa Ngoài ra, công ty còn tham gia vào vận tải hàng hóa, vận chuyển hành khách và xuất nhập khẩu đa dạng các mặt hàng.
Để đáp ứng sở thích và nhu cầu thị trường luôn biến đổi, công ty cần thường xuyên tiến hành nghiên cứu thị trường nhằm nâng cao chất lượng kinh doanh và chiếm lĩnh thị trường.
Xây dựng tổ chức hiệu quả trong công tác kinh doanh cung ứng là yếu tố quan trọng để mở rộng thị trường tiêu thụ Công ty cần tìm kiếm các nguồn hàng mới phù hợp và quản lý nguồn vốn vay một cách hiệu quả, từ đó đảm bảo và phát triển nguồn vốn cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Công ty cam kết hoạt động tuân thủ pháp luật và các nguyên tắc quản lý của Nhà nước, đồng thời thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Ngân sách Nhà nước và kinh doanh đúng theo ngành nghề đã đăng ký.
Năm 1994 công ty chỉ có một trụ sở tại 303 đường Giải Phóng-phường Phương Liệt- Q Thanh Xuân- Tp Hà Nội Kho hàng tại Tứ Kỳ Đến năm
2000 công ty đã mở thêm chi nhánh tại Cụm công nghiệp đa nghề Đình Bảng-
Công ty cam kết nâng cao chất lượng sản phẩm và cải tiến mẫu mã để đáp ứng nhu cầu và thị hiếu của khách hàng, đồng thời luôn tìm kiếm thị trường với mức giá cạnh tranh.
- Vật liệu xây dựng: gương kính xây dựng
- Trang trí nội thất: gương cao cấp
2.1.3 Lựa chọn phương thức và điều kiện thanh toán thích hợp
Công ty chuyên cung cấp thiết bị viễn thông và xe gắn máy, do đó việc nhập khẩu là hoạt động chủ yếu Để đảm bảo quá trình nhập hàng diễn ra nhanh chóng và thanh toán thuận lợi, công ty chú trọng lựa chọn các nhà cung cấp phù hợp.
Hợp đồng nhập khẩu có thể được thanh toán theo nhiều hình thức khác nhau, tùy thuộc vào quy mô của hợp đồng ngoại thương Các phương thức thanh toán bao gồm chuyển tiền T/T trả trước hoặc sau khi nhận hàng, và thư tín dụng không hủy ngang (irrevocable L/C) với các hình thức trả tiền ngay hoặc trả chậm sau 30, 60 hoặc 90 ngày.
Đối với các lô hàng lớn hoặc khách hàng lần đầu giao dịch, công ty FPT thường sử dụng phương thức thanh toán L/C không huỷ ngang qua Việt Combank và nỗ lực đàm phán với các nhà cung cấp để chấp nhận thanh toán trả chậm Đối với các nhà cung cấp mà FPT thường xuyên đặt hàng, công ty áp dụng hình thức trả chậm 60 ngày, trong khi với các đơn hàng ít thường xuyên hơn, thời gian trả chậm chỉ là 30 ngày.
Trong các hợp đồng thanh toán hàng nhập khẩu, công ty cần chú ý đến điều kiện tiền tệ, thời gian và phương thức thanh toán, cũng như ngân hàng mở và ngân hàng bên bán Những điều kiện này có ảnh hưởng trực tiếp đến kế hoạch thanh toán của công ty Do đó, công ty thường lựa chọn hai phương thức thanh toán chính là T/T và L/C, nhờ vào những ưu điểm nổi bật của chúng và sự phù hợp với khả năng tài chính của công ty.
Trong hợp đồng giao dịch, ngoài các điều khoản chính như chủng loại hàng hóa, mẫu mã, tiêu chuẩn đóng gói và giá FOB hay CIF, công ty ưu tiên thanh toán bằng đồng USD để giảm thiểu ảnh hưởng từ biến động tỷ giá hối đoái Trước năm 1997, Việt Nam đã áp dụng chính sách tỷ giá hối đoái ổn định giữa VNĐ và USD, nhằm kiềm chế lạm phát và duy trì sức mua của dân cư, từ đó tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi và mở rộng thị trường hàng điện tử viễn thông.
Vấn đề L/C trả chậm liên quan đến tín dụng, không cho phép công ty thanh toán sau khi bán hàng Tuy nhiên, theo quy định của Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam, việc ký quỹ đối với các loại L/C trả chậm đã gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh của công ty.
Thông thường tỷ lệ ký quỹ là 30% của toàn bộ giá trị L/C.
Ngược lại đối với số lượng hàng có giá trị nhỏ, nhập hàng đơn lẻ công ty thường thanh toán bằng điện chuyển tiền T?T.
THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN Ở CÔNG TY TNHH VINH OANH
2.2.1 Tổng quan về tình hình tài chính
Công ty TNHH Vinh Oanh là doanh nghiệp vừa và nhỏ hoạt động độc lập, không có bộ phận tài chính chuyên trách Phòng kế toán đảm nhiệm công tác kế toán tài chính và hàng tháng, quý lập báo cáo tài chính để trình bày trước Ban Giám đốc Dựa trên các báo cáo này, Ban Giám đốc sẽ đưa ra các quyết định phù hợp cho sự phát triển của công ty.
2.2.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Vinh Oanh
Bảng 1 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong 3 năm gần đây ĐVT: 1000 đ
Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Nộp ngân sách Nhà nước 43.12 71.68 226.52
( Nguồn báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Vinh
2.2.3 Tình hình thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước
Trong bảng trên, có thể thấy rằng các khoản thuế và nghĩa vụ tài chính của công ty đối với ngân sách nhà nước đã tăng đáng kể Cụ thể, tổng số thuế mà công ty nộp cho nhà nước trong hai năm 2005 và 2006 đều vượt chỉ tiêu đề ra.
2.2.4 Phân tích tình hình lợi nhuận của công ty.
Phân tích chung đánh giá sự biến động tài sản của công ty trong kỳ phân tích so với kỳ trước, giúp nhận diện tình hình lợi nhuận và nguyên nhân ảnh hưởng đến lợi nhuận Để đạt hiệu quả trong phân tích, cần tính toán và so sánh mức độ cũng như tỷ lệ biến động của từng chỉ tiêu trong kỳ phân tích với kỳ gốc, đồng thời đối chiếu sự biến động của các chỉ tiêu với doanh thu thuần.
Căn cứ vào báo cáo quyết toán hàng năm 2005, 2006, 2007.
Lợi nhuận của doanh nghiệp được hình thành từ ba bộ phận chính: lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh, lợi nhuận từ hoạt động đầu tư tài chính và lợi nhuận từ các hoạt động bất thường.
Tổng lợi nhuận của doanh nghiệp bằng tổng lợi nhuận trước thuế của ba bộ phận trừ đi thuế thu nhập doanh nghiệp.
2.2.4.1 Phân tích chung tình hình thực hiện lợi nhuận của công ty
Lợi nhuận thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà máy đã liên tục tăng trưởng qua các năm, với mức lợi nhuận năm sau luôn cao hơn năm trước Để nắm rõ hơn về quá trình sản xuất, chúng ta có thể xem xét các số liệu trong bảng dưới đây.
Bảng 2: Sản lượng sản xuất của nhà máy sản xuất gương qua các nă m 2005, 2006, 2007
Chỉ tiêu Đơn vị Năm Chênh lệch
(Nguồn từ báo cáo nhập-xuất-tồn của Công ty TNHH Vinh
Nhìn vào bảng số liệu phản ánh tình hình sản xuất trên của nhà máy ta thấy:
Tổng sản lượng gương năm 2006 đã tăng so với năm 2005, nhờ vào việc nhà máy nhập khẩu máy móc và nguyên vật liệu, giúp hoạt động sản xuất đạt công suất tối đa.
Trong đó sản lợng gơng tráng bạc năm 2006 so với năm
2005 tăng tuyệt đối vì nhà máy bắt đầu đi vào sản xuất gơng tráng bạc từ năm 2006.
- Bớc sang năm 2007 trên đà sản xuất đó nhà máy sản xuất với số lợng lớn nên tổng sản lợng gơng tăng
Nhìn chung tình hình sản xuất năm 2007 là tơng đối tốt Việc sản lợng của nhà máy năm 2007 tăng lên so với năm
Năm 2006, nhà máy duy trì được lượng khách hàng truyền thống và nhờ vào chất lượng sản phẩm tốt cùng giá cả hợp lý, khách hàng đã đặt in nhiều hơn, đồng thời xuất hiện một số khách hàng mới.
Hàng năm, dựa trên các chỉ tiêu và kế hoạch đã được xác định, nhà máy thực hiện việc mua sắm nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất Nguyên vật liệu chủ yếu mà nhà máy sử dụng là kính và một số vật liệu tổng hợp khác Để hiểu rõ hơn về hoạt động này, chúng ta có thể tham khảo bảng số liệu liên quan.
Bảng 3: Tình hình mua vào qua các năm 2005, 2006,
T.Đối Tỷ lệ % T.Đối Tỷ lệ %
Tổng trị giá 28204 40064 60261 11,860 42 20197 50.412 Trong đó:
(Nguồn từ báo cáo nhập-xuất-tồn của Công ty TNHH Vinh Oanh năm
Qua bảng trên ta thấy rằng: Nhìn chung tổng trị giá mua vào qua các năm đều có xu hướng tăng lên, năm 2006 tăng hơn năm 2005 Năm 2007 tăng
Tình hình mua vào hàng năm của Nhà máy tăng lên do giá nguyên vật liệu tăng và sản lượng sản xuất cũng gia tăng Điều này dẫn đến việc Nhà máy cần mua thêm nguyên vật liệu để phục vụ sản xuất, và mức tăng này là hợp lý trong bối cảnh hiện tại Tại Công ty TNHH Vinh Oanh, các sản phẩm chủ yếu được bán ra bao gồm kính xây dựng, gương tráng bạc, gương tráng nhôm và các sản phẩm liên quan đến kính Tình hình bán ra của Nhà máy trong các năm 2005, 2006, 2007 được thể hiện rõ qua bảng thống kê.
Bảng 4: Tình hình bán ra của Nhà máy qua các năm Đơn vị: Triệu đồng
T.Đối Tỷ lệ % T.Đối Tỷ lệ
( Nguồn báo cáo tài chính của Công ty TNHH Vinh Oanh năm 2005-2007)
Dựa trên các số liệu phân tích từ bảng trên, tình hình bán hàng của Nhà máy không ổn định, với tổng trị giá bán ra có sự biến động thất thường.
- Năm 2006, tổng trị giá bán ra tăng hơn năm 2005.
- Năm 2007, tổng trị giá bán ra lại tăng lên đáng kể so với năm 2006.
Nhà máy đã ký kết nhiều hợp đồng sản xuất gương, cho thấy tiềm năng phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực này Nếu Nhà máy đầu tư và quan tâm đúng mức, đây sẽ là nguồn thu đáng kể trong những năm tới.
*Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý của Công ty
Công ty TNHH Vinh Oanh là một doanh nghiệp vừa có quy mô hợp lý và cơ cấu quản lý tinh gọn, với dây chuyền sản xuất hiện đại và tự động hóa cao Tính đến cuối năm 2007, tổng số cán bộ công nhân viên của nhà máy đạt 57 người, đảm bảo biện chế lao động phù hợp với nhu cầu sản xuất.
- Số công nhân chuyên nghiệp : 20 người, chiếm 35.09%
- Số công nhân bậc cao : 12 người, chiếm 21,05%
- Số CBCNV quản lý chuyên môn, nghiệp vụ : 8 người, chiếm 14.04%
- Số công nhân đã tốt nghiệp đại học : 20 người, chiếm 35.08%
- Số nhân viên nữ : 15 người, chiếm 26.31%
- Số nhân viên nam : 42 người, chiếm 73.68%
Ngoài ra, có một số lao động làm theo hợp đồng công nhật, với số lượng biến động theo mùa vụ; thường giảm vào đầu năm và tăng vào cuối năm khi khối lượng công việc gia tăng.
Cơ cấu lao động của nhà máy được tổ chức hợp lý, với hơn 30% nhân viên có trình độ đại học và công nhân bậc cao, cho thấy sự chú trọng vào việc đầu tư chất xám trong quy trình tuyển dụng Đây chính là một thế mạnh nổi bật của nhà máy.
Tổ chức và quản lý lao động tại Công ty TNHH Vinh Oanh rất quan trọng để đảm bảo hiệu quả sản xuất Nhà máy phân công lao động phù hợp với từng giai đoạn sản xuất và tính chất công việc, bao gồm cả hợp đồng lao động ngắn hạn và lao động biên chế Công nhân làm việc theo ca, với ca sáng từ 6h đến 14h và ca chiều từ 14h đến 22h Nhân viên được nghỉ 2 ngày trong tuần và được hưởng lương trong các ngày lễ, tết Điều này không chỉ giúp phát huy khả năng sáng tạo mà còn khuyến khích công nhân cống hiến hết mình cho nhà máy.
* Năng suất lao động của CBCNV
ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH
Năm tài chính 2007 kết thúc với kết quả khả quan, thể hiện qua sự tăng trưởng liên tục của lợi nhuận thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh và lợi nhuận sau thuế Thành công này đến từ định hướng đúng đắn trong việc đầu tư vào các lĩnh vực kinh doanh mạnh của công ty, giúp khai thác hiệu quả thế mạnh hiện có Nhờ đó, quy mô ngành nghề không ngừng mở rộng, doanh thu tiêu thụ năm sau luôn lớn hơn năm trước, và lợi nhuận trước và sau thuế liên tục gia tăng Các mặt hàng hỗ trợ lẫn nhau, góp phần nâng cao lợi nhuận tổng thể của công ty.
Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh điện tử viễn thông và xe gắn máy đã mang lại kết quả cao, đóng vai trò chủ yếu trong hoạt động của công ty Năm 2007, lợi nhuận đã tăng lên so với năm 2006.
2.3.1 Những hạn chế và nguyên nhân
Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh trong năm qua chủ yếu đến từ lĩnh vực thương mại Tuy nhiên, công ty vẫn chưa khai thác hết tiềm năng khách hàng và thị trường tại các tỉnh phía Nam, dẫn đến nhiều khu vực còn bỏ ngỏ Hơn nữa, công ty cũng chưa triển khai các chính sách khuyến khích tiêu dùng hiệu quả.
Ngoài ra việc tổ chức tiêu thụ và quản lý kinh doanh còn hạn chế.
Khách hàng còn chiếm dụng nhiều vốn, nợ khó đòi Do vậy hiệu quả sử dụng vốn còn giảm đi.
2.3.1.1 Nguyên nhân chủ quan a.Do tổ chức công tác tiêu thụ dịch vụ hàng hoá còn hạn chế tốc độ doanh thu tiêu thụ của hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Doanh thu tiêu thụ các sản phẩm hoá chất của công ty năm 2007 có tăng hơn năm 2006 không nhiều do không đáp ứng được lượng hàng cho nhu cầu của thị trường nội địa Không mở rộng được địa bàn hoạt động và bỏ ngỏ nhiều khu vực nội địa Chưa có hình thức kinh doanh mang tính hệ thống và khoa học.
Trong năm qua, tình hình tổ chức tiêu thụ hàng hóa và dịch vụ của công ty chưa đạt hiệu quả như mong đợi, với xu hướng giảm và tốc độ tăng trưởng chậm lại.
Khâu phân phối sản phẩm hiện tại còn hạn chế, đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của công ty Công ty chưa thực hiện nhiều chiến dịch quảng cáo và khuyến mại, đồng thời thiếu các chính sách hoa hồng và giảm giá hấp dẫn Hoạt động khuyến mại vẫn chưa được áp dụng rộng rãi, chủ yếu do phòng kinh doanh đảm nhiệm.
Doanh thu tiêu thụ bị ảnh hưởng mạnh bởi giá vốn hàng mua trên thị trường thế giới, trong khi giá bán lại không tăng hoặc bị quy định bởi nhà nước.
Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp đang gia tăng đáng kể Việc tổ chức hoạt động kinh doanh chưa được thực hiện theo một hệ thống khoa học, dẫn đến việc tiêu tốn nhiều thời gian và công sức để thiết lập một hệ thống cụ thể và hiệu quả.
Từ đó đưa đến giá thành sản phẩm tăng cao hơn đưa đến mức độ tiêu dùng có phần hạn chế hơn.
2.3.1.2 Nguyên nhân khách quan a Các chính sách của nhà nước
Thuế có tác động ngược chiều đến lợi nhuận của doanh nghiệp, với việc tăng thuế suất dẫn đến chi phí thuế cao hơn, làm tăng giá thành sản phẩm Khi giá thành tăng mà doanh nghiệp không điều chỉnh giá bán, lợi nhuận chắc chắn sẽ giảm Ngược lại, nếu tăng giá bán, lượng tiêu thụ có thể giảm Trong trường hợp thuế suất không thay đổi, doanh thu tiêu thụ tăng sẽ làm tăng tổng số thuế phải nộp và lợi nhuận sẽ bị ảnh hưởng Năm 2007, số thuế và các khoản phải nộp của công ty đã tăng 66% so với năm 2006, dẫn đến lợi nhuận giảm tương ứng Đặc biệt, sự áp dụng thuế VAT 10% đối với mặt hàng gương kính và vật liệu xây dựng từ đầu năm 1999 đã ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận, so với mức thuế doanh thu 1%, tạo ra tác động tiêu cực đến doanh thu và hoạt động kinh doanh của công ty.
Thị trường cung cầu ảnh hưởng mạnh mẽ đến giá cả và sản lượng tiêu thụ, từ đó tác động đến lợi nhuận của công ty Vinh Oanh Hiện tại, công ty chủ yếu mua hóa chất từ các công ty thương mại khác, dẫn đến lợi nhuận thấp và không thể tự định giá sản phẩm.
Đối thủ cạnh tranh đóng vai trò quan trọng trong việc ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty, chủ yếu thông qua doanh thu tiêu thụ và thị phần.
Trên thị trường hiện nay, sự cạnh tranh trong ngành gương tráng bạc ngày càng gay gắt do sự xuất hiện của nhiều đối thủ từ Thái Lan, Việt Nam và Trung Quốc Điều này khiến cho doanh nghiệp khó có thể đạt được lợi nhuận cao, đặc biệt là khi thị phần của công ty Vinh Oanh vẫn còn nhỏ bé.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP TĂNG LỢI NHUẬN Ở CÔNG TY TNHH
ĐỊNH HƯỚNG MỤC TIÊU NĂM 2008 CỦA CÔNG TY
3.1.1 Mục tiêu hoạt động của công ty trong thời gian tới a Về tổ chức sản xuất kinh doanh
Huy động và sử dụng nguồn vốn một cách hiệu quả là cần thiết để đảm bảo chất lượng, số lượng và đa dạng hóa hàng hóa phục vụ cho sản xuất của các ngành kinh tế và đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của xã hội.
- Đa dạng hoá các mặt hàng, chủng loại, mẫu mã, chất lượng mở rộng thị trường nâng cao doanh số bán hàng nhằm không ngừng tăng sức cạnh tranh
- Mở đại lý nhằm giới thiệu trưng bày các sản phẩm nhằm thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hoá cho Công ty trong thời gian tới
- Rà soát lại toàn bộ tổ chức Công ty, phân bố cán bộ chủ chốt sao cho đủ mạnh để hoàn thành nhiệm vụ được giao
Cần bổ sung và kiện toàn bộ máy để đảm bảo đủ khả năng thực hiện chức năng nhập khẩu thiết bị sợi viễn thông và xe gắn máy, nhằm đáp ứng nhu cầu được giao.
Công ty chủ động huy động nguồn vốn để đầu tư vào trang thiết bị và máy móc hiện đại, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường hiện nay Công tác quản lý được thực hiện một cách hiệu quả để đảm bảo sự phát triển bền vững.
Rà soát và điều chỉnh quy chế hoạt động của Công ty trong các lĩnh vực sản xuất, kỹ thuật, đào tạo lao động và tiền lương, đảm bảo mọi thành viên hiểu và thực hiện đúng quy định Đồng thời, đầu tư mở rộng và đa dạng hóa sản phẩm, cải tiến mẫu mã và giảm giá thành để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Thường xuyên điều chỉnh, xây dựng các chế độ chính sách cho phù hợp, đủ sức cạnh tranh để sản phẩm đứng vững trên thị trường
Tiếp tục điều tra thăm dò thị trường trong và ngoài nước trên cơ sở phân chia thị trường để xây dựng kế hoạch kinh doanh trong nước
3.1.2 Định hướng phát triển của Công ty
Phấn đấu thực hiện kế hoạch năm 2008 là 100 tỷ đồng
- Bảo đảm 100% nghĩa vụ giao nộp cho các cấp trên và Nhà nước
+ Thu nhập bình quân theo đầu người lao động là 1.000.000đ/người
+ Đảm bảo chất lượng sản phẩm và có các hình thức phục vụ tốt
+ Thực hiện tốt việc hạch toán kinh tế theo quy định mới của Nhà nước, chú trọng luật thuế giá trị gia tăng (VAT)
+ Tăng cường công tác quản lý tài chính, tập trung đối chiếu công nợ,tồn động, khó đòi giảm số dư nợ.
GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN Ở CÔNG TY
3.2.1 Đẩy mạnh doanh thu tiêu thụ sản phẩm
Công ty cần tăng cường nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu khách hàng đối với sản phẩm của mình Việc tổ chức điều tra thị trường một cách hiệu quả sẽ giúp Công ty xác định được các thị trường tiềm năng, sức mua và đối thủ cạnh tranh Từ đó, Công ty có thể xây dựng kế hoạch sản xuất và tiêu thụ hợp lý, đảm bảo đáp ứng tốt nhu cầu thị trường.
Trong thời gian qua, công tác điều tra nghiên cứu thị trường chưa được coi trọng, nhưng trong điều kiện kinh doanh hiện nay, Công ty cần xây dựng kế hoạch nghiên cứu thị trường hoàn chỉnh Việc này giúp xác định dung lượng thị trường, loại sản phẩm, mức thu nhập của người tiêu dùng, cũng như các đặc điểm về phong tục, địa hình và phương tiện giao thông Đồng thời, nghiên cứu cũng cần đánh giá tỷ trọng thị trường và vị trí của Công ty so với các đối thủ cạnh tranh Hơn nữa, Công ty cần xác định cơ cấu thị trường theo vùng, đối tượng và kênh tiêu thụ, từ đó xác định thị trường mục tiêu chủ yếu ở khu vực phía Bắc Khi thị trường này bão hòa, Công ty cần chuyển hướng phát triển sang miền Trung và miền Nam.
Việc xác định thị trường mục tiêu là vô cùng quan trọng, nếu không, công ty sẽ phải hoạt động trên nhiều thị trường, dẫn đến phân tán nguồn lực và quản lý phức tạp, kém hiệu quả Để tổ chức công tác nghiên cứu thị trường, công ty cần có đội ngũ cán bộ chuyên trách, nắm vững nghiệp vụ Marketing và thu thập, phân tích thông tin một cách hiệu quả Đồng thời, việc trang bị các thiết bị thông tin hiện đại và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các cơ quan thông tin thị trường cũng là cần thiết Công ty cần tiến hành điều tra trực tiếp người tiêu dùng và lập báo cáo chi tiết hàng tháng để Ban giám đốc có cơ sở đưa ra kế hoạch kinh doanh hiệu quả Thông qua nghiên cứu, công ty sẽ phân tích thuận lợi, khó khăn của từng thị trường để tìm ra giải pháp phát triển Ngoài thị trường nội địa, việc mở rộng ra thị trường khu vực cũng rất quan trọng nhằm nâng cao doanh thu xuất khẩu Để thực hiện tốt nghiên cứu thị trường, nên thành lập phòng Marketing riêng biệt với phòng kinh doanh, bao gồm những nhân viên có kinh nghiệm từ các phòng khác Đối với các chi nhánh và nhà máy, tăng tiêu thụ là yếu tố then chốt để tăng doanh thu, giúp thu hồi chi phí sản xuất và đạt lợi nhuận, đồng thời tránh ứ đọng vốn trong hàng tồn kho.
- Tăng tiêu thụ cả về chất lượng lẫn khối luợng
Để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về thiết bị điện công nghiệp tại các tỉnh phía Bắc, Tập đoàn cần mở rộng hệ thống đại lý phân phối sản phẩm Mặc dù khu vực này có nhiều công ty và nhà máy sản xuất thiết bị điện, nhưng nhu cầu sử dụng cho xây dựng và tiêu dùng trong nội tỉnh vẫn đang gia tăng Với lợi thế về giá cả hợp lý, việc phát triển mạng lưới đại lý sẽ giúp Tập đoàn thỏa mãn nhu cầu của khách hàng và nâng cao thị phần trong khu vực.
- Đối với công tác vận chuyển: làm tốt công tác vận chuyển, bốc vác và
Để đảm bảo sự hài lòng của khách hàng, các nhà máy cần chú trọng đến việc kiểm tra và đôn đốc quá trình vận chuyển Việc lập kế hoạch và ký hợp đồng vận chuyển cần phải phù hợp với kế hoạch tiêu thụ và hợp đồng tiêu thụ, đồng thời sắp xếp thời gian một cách hợp lý để tối ưu hóa hiệu quả vận chuyển.
- Quản lý tồn kho, đảm bảo dự trữ hợp lý
Tồn kho nguyên vật liệu và thành phẩm là yếu tố quan trọng đảm bảo sản xuất liên tục và đáp ứng nhu cầu khách hàng, giúp Tập đoàn duy trì uy tín và không vi phạm hợp đồng Tuy nhiên, tồn kho quá nhiều có thể ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận do giảm số lần quay vòng hàng tồn kho, gia tăng chi phí lưu kho và nguy cơ hàng hóa bị hỏng Do đó, cần có kế hoạch quản lý tồn kho hợp lý và cải tiến quy trình sản xuất để giảm tỷ lệ hao hụt.
Để đảm bảo sản xuất và lắp đặt các hợp đồng, dự án, việc dự trữ nguyên vật liệu trong kho cần được thực hiện với số lượng đủ Đặc biệt, khi nhập nguyên vật liệu, cần tiến hành kiểm tra và phân tích chất lượng để đảm bảo đáp ứng đúng yêu cầu của từng nhà máy.
Công cụ và dụng cụ đóng vai trò quan trọng trong việc kiểm định và hiệu chuẩn các thiết bị thí nghiệm cũng như thiết bị đo đếm trong sản xuất Việc thường xuyên kiểm tra chế độ hoạt động của dây chuyền sản xuất giúp kịp thời điều chỉnh để phù hợp với các tiêu chuẩn thử nghiệm Đồng thời, việc mua sắm thiết bị, phụ tùng và dụng cụ đúng quy cách và chất lượng là cần thiết để đảm bảo công tác sửa chữa máy móc, từ đó duy trì sản xuất liên tục và đúng tiến độ.
Xi măng xuất kho cần đạt hoặc vượt tiêu chuẩn chất lượng quy định, do đó việc bảo quản trong kho là rất quan trọng Cần kiểm kê thường xuyên để phát hiện kịp thời sản phẩm hư hỏng hoặc không đạt yêu cầu về khối lượng và chất lượng, đảm bảo tồn kho đủ số lượng và chất lượng cần thiết Đồng thời, cần thúc đẩy tiêu thụ để tăng số vòng quay kho.
Kế hoạch hàng tồn kho cần phải phản ánh chính xác nhu cầu thực tế và dự toán hợp lý để đảm bảo sản xuất không bị gián đoạn Việc này giúp đáp ứng kịp thời nhu cầu tiêu thụ theo hợp đồng cũng như các nhu cầu phát sinh khác.
3.2.2 Phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm
Mạng lưới tiêu thụ của doanh nghiệp sản xuất đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối nhà sản xuất với người tiêu dùng, giúp họ tiếp cận trực tiếp với sản phẩm Việc tổ chức hiệu quả mạng lưới tiêu thụ không chỉ đảm bảo tính liên tục trong quá trình lưu thông hàng hóa mà còn góp phần mở rộng thị trường, nâng cao uy tín và khả năng cạnh tranh của công ty.
Công ty hiện có mạng lưới bán hàng rộng khắp ở các tỉnh và thành phố lớn phía Bắc, nhưng công tác tổ chức bán và phân phối sản phẩm vẫn chưa hiệu quả Sản phẩm chưa được giới thiệu đến tay người tiêu dùng, đặc biệt là ở những khu vực xa Hà Nội Do đó, trong thời gian tới, Công ty cần cải thiện và mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm để tiếp cận nhiều khách hàng hơn.
Việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm cần được tiến hành cụ thể như sau:
Công ty nên mở thêm cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại những địa điểm đông dân cư và thuận tiện giao thông Đây sẽ là cơ hội quảng bá và khuếch trương hàng hóa, đồng thời kích thích nhu cầu tiêu dùng Nhân viên cần có thái độ niềm nở, phục vụ nhiệt tình và thường xuyên lắng nghe ý kiến của khách hàng.
3.2.3 Quảng cáo xúc tiến bán hàng
Quảng cáo đóng vai trò quan trọng trong việc giới thiệu sản phẩm và nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về thương hiệu Thời gian qua, hoạt động quảng cáo và tiếp thị sản phẩm tại Công ty Vinh Oanh chưa được chú trọng, dẫn đến việc sản phẩm của công ty vẫn còn xa lạ với khách hàng.
Để nâng cao hiệu quả quảng cáo trong thời gian tới, Công ty cần dành một ngân sách hợp lý cho hoạt động này Việc lựa chọn phương tiện quảng cáo phù hợp rất quan trọng, nhằm cung cấp cho người tiêu dùng thông tin rõ ràng về chất lượng, hình ảnh và mẫu mã sản phẩm Mỗi khi ra mắt sản phẩm mới, Công ty nên tổ chức quảng cáo để thu hút sự chú ý Ngoài ra, cần tăng cường quảng cáo vào những thời điểm quan trọng trong năm để tối ưu hóa hiệu quả tiếp cận khách hàng.
KIẾN NGHỊ
3.3.1 Một số kiến nghị với Nhà nước Đối với Nhà nước: Những năm đầu thập niên 20 Nhà nước mới chú trọng đến phát triển kinh tế tư nhân Trong giai đoạn đó, từ doanh nghiệp tư nhân gương kính Khắc Đạt chuyển đổi thành Công ty TNHH Vinh Oanh vào năm 2000 Mô hình này vẫn chịu sự điều chỉnh của luật Doanh nghiệp Đối với việc nhập khẩu thiết bị công nghệ, nhằm khuyến khích đầu tư đổi mới tăng khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp, Nhà nước nên giảm thuế nhập khẩu Để tránh cho các doanh nghiệp gặp phải rủi ro, thất thoát hay tiêu cực trong việc nhập khẩu máy móc công nghệ Nhà nước nên thành lập một hội đồng tư vấn công nghệ
Nhà nước cần điều chỉnh chính sách thuế nhằm tạo điều kiện cho doanh nghiệp tích lũy và khuyến khích hoạt động hiệu quả, từ đó nâng cao khả năng sinh lợi.
3.3.2 Kiến nghị với các cơ quan ban ngành có liên quan
Các ngân hàng cần tăng cường hỗ trợ cho các công ty trong quá trình vay vốn cho dự án Bên cạnh việc thẩm định dự án, ngân hàng cũng nên đánh giá mức độ cần thiết về vốn của công ty để đảm bảo quá trình giải ngân diễn ra thuận lợi và hiệu quả, giúp công ty nhanh chóng hoàn thành dự án.
Công ty đề nghị các cơ quan hải quan và ban quản lý bến cảng khẩn trương thực hiện quy trình bốc dỡ và giao hàng Việc này nhằm giảm thiểu chi phí lưu kho và vận chuyển, đồng thời hạn chế tối đa tình trạng hàng hóa bị hư hỏng.
