Giải pháp tăng lợi nhuận tại công ty TNHH vinh oanh

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 10 1.1- VAI TRÒ CỦA LỢI NHUẬN ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 10 1.1.1 KHÁI NIỆM VÀ NGUỒN GỐC CỦA LỢI NHUẬN: 10 1.1.1.1 KHÁI NIỆM LỢI NHUẬN: 10 1.1.1.2 NGUỒN GỐC CỦA LỢI NHUẬN: 11 1.1.2 VAI TRÒ CỦA LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP 13 1.1.3 KẾT CẤU CỦA LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP .16 1.2 PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH LỢI NHUẬN VÀ CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP .18 1.2.1 PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH LỢI NHUẬN DOANH NGHIỆP 18 1.2.1.1 LỢI NHUẬN TRƯỚC THUẾ .18 1.2.1.2 LỢI NHUẬN SAU THUẾ .19 1.2.2 CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ LỢI NHUẬN DOANH NGHIỆP 19 1.2.2.1 DOANH LỢI TIÊU THỤ SẢN PHẨM 19 1.2.2.2 DOANH LỢI VỐN CHỦ SỞ HỮU .19 1.2.2.3 DOANH LỢI TÀI SẢN 20 1.3 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 20 1.3.1 NHÂN TỐ CHỦ QUAN 20 1.3.1.1 NHÂN TỐ CON NGƯỜI 21 1.3.1.2 KHẢ NĂNG VỀ VỐN 21 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 1.3.1.3 VIỆC TỔ CHỨC Q TRÌNH SẢN XUẤT SẢN PHẨM HÀNG HỐ, DỊCH VỤ .22 1.3.1.4 VIỆC TỔ CHỨC TIÊU THỤ HÀNG HOÁ, DỊCH VỤ TRÊN THỊ TRƯỜNG 23 1.3.1.5 TỔ CHỨC QUẢN LÝ QUÁ TRÌNH KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP .25 1.3.2 NHÂN TỐ KHÁCH QUAN 26 1.3.2.1 QUAN HỆ CUNG CẦU HÀNG HOÁ, DỊCH VỤ TRÊN THỊ TRƯỜNG 26 1.3.2.2 CHÍNH SÁCH KINH TẾ VĨ MƠ CỦA NHÀ NƯỚC 26 1.3.2.3 SỰ BIẾN ĐỘNG CỦA GIÁ TRỊ TIỀN TỆ 27 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN Ở CÔNG TY TNHH VINH OANH 28 2.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY 28 2.1.1 LỊCH SỬ VÀ HÌNH THÀNH PHÁT TRIỂN 28 2.1.2 CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY: .29 2.1.3 LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC VÀ ĐIỀU KIỆN THANH TỐN THÍCH HỢP 30 2.1.4 QUY TRÌNH THANH TỐN 31 2.1.5 CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY: .32 2.2 THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN Ở CÔNG TY TNHH VINH OANH 34 2.2.1 TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH .34 2.2.2 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH VINH OANH 35 2.2.3 TÌNH HÌNH THỰC HIỆN NGHĨA VỤ VỚI NHÀ NƯỚC 35 2.2.4 PHÕN TỚCH TỠNH HỠNH LợI NHUậN CủA CỤNG TY 36 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 2.2.4.1 PHÕN TỚCH CHUNG TỠNH HỠNH THựC HIệN LợI NHUậN CủA CỤNG TY 36 2.2.4.2 LỢI NHUẬN HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH VINH OANH 45 2.3 ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN CỦA CƠNG TY TNHH VINH OANH 49 KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC 49 2.3.1 NHỮNG HẠN CHẾ VÀ NGUYÊN NHÂN 50 2.3.1.1 NGUYÊN NHÂN CHỦ QUAN 50 2.3.1.2 NGUYÊN NHÂN KHÁCH QUAN .51 CHƯƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP TĂNG LỢI NHUẬN Ở CÔNG TY TNHH VINH OANH .53 3.1 ĐỊNH HƯỚNG MỤC TIÊU NĂM 2008 CỦA CÔNG TY: 53 3.1.1 MỤC TIÊU HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI 53 3.1.2 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 54 3.2 GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN Ở CÔNG TY TNHH VINH OANH .54 3.2.1 ĐẨY MẠNH DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM .54 3.2.2 PHÁT TRIỂN MẠNG LƯỚI TIÊU THỤ SẢN PHẨM 58 3.2.3 QUẢNG CÁO XÚC TIẾN BÁN HÀNG .59 3.2.4 CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ .59 3.2.5 VỀ DỊCH VỤ .60 3.2.6 GIẢM TỐI ĐA CHI PHÍ NGHIỆP VỤ KINH DOANH .60 3.2.7 NHẠY BÉN LINH HOẠT TRƯỚC NHỮNG QUY ĐỊNH CỦA CHÍNH SÁCH NHÀ NƯỚC 61 3.2.8 CÁC GIẢI PHÁP KHÁC .61 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 3.3 KIẾN NGHỊ .65 3.3.1 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC 65 3.3.2 KIẾN NGHỊ VỚI CÁC CƠ QUAN BAN NGÀNH CÓ LIÊN QUAN .65 KẾT LUẬN .66 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng Kết hoạt động kinh doanh công ty năm gần 35 Bảng 2: Sản lượng sản xuất nhà máy sản xuất gương qua năm 2005, 2006, 2007 .37 Bảng 3: Tình hình mua vào qua năm 2005, 2006, 2007 38 Bảng 4: Tình hình bán Nhà máy qua năm 39 Bảng 5: Năng suất lao động bình quân nhà máy năm 2005, 2006, 2007 41 Bảng 6: Tình hình thu nhập CBCNV nhà máy .43 Bảng 7: Tình hình tài nhà máy 44 Bảng 8: Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh nhà máy qua năm : 2005, 2006, 2007 46 Bảng 9: Các tiêu chủ yếu phản ánh hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh nhà máy 48 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 BẢNG KÝ HIỆU VIẾT TẮT Công ty TNHH Vinh Oanh : Công ty Trách nhiệm hữu hạn Vinh Oanh TSCĐ : Tài sản cố định TSLĐ : Tài sản lưu động TSCĐHH : Tài sản cố định hữu hình TSCĐVH : Tài sản cố định vơ hình TSCĐ ĐTDH : Tài sản cố định đầu tư dài hạn TSLĐ ĐTNH : Tài sản lưu động đầu tư ngắn hạn NVCSH : Nguồn vốn chủ sở hữu BCĐKT : Bảng cân đối kế toán TGNH : Tiền gửi ngân hàng XDCB : Xây dựng NVKD : Nguồn vốn kinh doanh VCSH : Vốn chủ sở hữu GTSP : Giới thiệu sản phẩm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế Việt Nam từ sau đại hội Đảng lần thứ IV có nhiều thay đổi nhanh chóng, chuyển hướng kinh tế từ chế tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trường theo định hướng XHCN Dưới quản lý vĩ mô nhà nước Sự chuyển hướng kinh tế tất yếu khách quan, đặt nhiều khó khăn thử thách với kinh tế Việt Nam nói chung hàng ngàn doanh nghiệp nước ta nói riêng Hồ nhập kinh tế nước ta vào kinh tế thị trường doanh nghiệp kể doanh nghiệp nhà nứơc doanh nghiệp tư nhân hoạt động kinh tế phải thay đổi mục tiêu lợi nhuận Một doanh nghiệp muốn tồn phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh phải có lãi, lãi mục tiêu cuối mà doanh nghiệp cần hướng tới Hoạt động sản xuất kinh doanh coi có lãi (có hiệu kinh tế) thu nhập từ hoạt động sản xuất kinh doanh phải lớn tổng chi phí mà doanh nghiệp bỏ Có lợi nhuận doanh nghiệp mở rộng quy mơ sản xuất kinh doanh, chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ, nâng cao uy tín thương mại, lợi nhuận góp phần nâng cao suất lao động, nâng cao đời sống cán công nhân viên, động lực trực tiếp thúc đẩy, khuyến khích tinh thần lao động hăng say, góp phần nâng cao suất lao động ngồi đảm bảo khả toán với nhà nước đơn vị kinh tế khác, góp phần quan trọng để tái thiết kinh tế quốc dân thông qua việc đóng góp vào ngân sách nhà nước Như lợi nhuận động lực, mục tiêu hàng đầu, đích cuối mà doanh nghiệp phải hướng tới, nhằm đảm bảo sinh tồn, phát triển thịnh vượng Mặt khác, lợi nhuận tạo kết tổng hợp hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, kết việc kết hợp hài hoà LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 khâu, công đoạn, yếu tố trình sản xuất kinh doanh, sản phẩm tìm tịi sáng tạo, mạo hiểm, linh hoạt nhà quản trị Nó địi hỏi nhà quản trị doanh nghiệp phải có phát triển toàn diện khả tư duy, nhạy bén động Vì sâu tìm hiểu nghiên cứu lợi nhuận giúp có nhìn toàn diện hoạt động doanh nghiệp quản trị kinh doanh đặc biệt giá trị tài cho đem lại hiệu cao Hoạt đơng cho có hiêu tìm biện pháp nhằm tăng lợi nhuận vấn đề bách doanh nghiệp Xuất phát từ suy nghĩ giúp đỡ tận tình cô giáo -PGS- Tiến sĩ Lưu thị Hương cô ban giám đốc Công ty TNHH Vinh Oanh Em chọn đề tài “ Giải pháp tăng lợi nhuận Công ty TNHH Vinh Oanh” Đây kết trình nghiên cứu nghiên cứu vận dụng lý luận vào tìm hiểu thực trạng lợi nhuận công ty Em hi vọng giải pháp ý kiến đóng góp nhỏ bé em góp phần việc tăng lợi nhuận cơng ty Nội dung luận văn trình bày làm chương: Chương I: Lý luận chung lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trường Chương II: Thực trạng lợi nhuận biện pháp tăng lợi nhuận Công ty TNHH Vinh Oanh Chương III: Một số giải pháp nhằm tăng thu nhập, tăng lợi nhuận công ty TNHH Vinh Oanh Trong chuyên đề không tránh khỏi số sai sót định, em mong nhận đóng góp chân thành thầy giáo, cô ban giám đốc công ty Tuy nhiên vấn đề đưa giải pháp đề tài cịn sơ sài thiếu sót Em mong có đóng góp chân tình giúp đỡ thầy cô bạn bè, để đề tài hoàn thiện LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, tháng năm 2008 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1- VAI TRÒ CỦA LỢI NHUẬN ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1.1 Khái niệm nguồn gốc lợi nhuận: Trước nghlên cứu, tìm hiểu nguồn gốc, chất lợi nhuận ta phải tìm hiều lợi nhuận gì? 1.1.1.1 Khái niệm lợi nhuận: Lợi nhuận khái niệm tưởng chừng đơn giản lại phức tạp Nói cách ước lệ tổng thu từ hoạt động sản xuất kinh đoanh trừ tổng chi phí cho q trình hoạt động sản xuất kinh doanh gọi lợi nhuận Cách hiểu thật đơn giản Nhưng thân khái niệm thực tế hình thành nên 1ãi suất khơng đơn giản chút Khái niệm lợi nhuận khái niệm mục đích, khái niệm trọng tâm khái niệm phức tạp kinh doanh Lợi nhuận chủ yếu thông qua kinh doanh, mức độ lợi nhuận khơng phải từ kinh doanh mà ra; để tính trực tiếp gián tiếp, cịn tổng thể xã hội lợi nhuận chủ yếu sinh kinh doanh Khái niệm lợi nhuận phức tạp, để có khái niệm lợi nhuận ngày đấu tranh, nghiên cứu nhà kinh tế học qua thời đại Bởi xem xét đánh giá góc độ khác nhau, thời đại khác mà nhà kinh tế lại có cách hiểu khác Từ xa xưa nhà kinh tế học cổ điển trước Mác nhìn nhận lợi nhuận họ cho '' phần trội lên nằm giá bán so với chi phí sản xuất'' lợi nhuận Họ chưa hiểu nguồn gốc chất lợi nhuận 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 CHƯƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP TĂNG LỢI NHUẬN Ở CÔNG TY TNHH VINH OANH 3.1 ĐỊNH HƯỚNG MỤC TIÊU NĂM 2008 CỦA CÔNG TY: 3.1.1 Mục tiêu hoạt động công ty thời gian tới a Về tổ chức sản xuất kinh doanh - Huy động sử dụng hiệu nguồn vốn nhằm đáp ứng chất lượng, số lượng chủng loại hàng hoá cho sản xuất ngành kinh tế, nhu cầu tiêu dùng cho xã hội - Đa dạng hoá mặt hàng, chủng loại, mẫu mã, chất lượng mở rộng thị trường nâng cao doanh số bán hàng nhằm không ngừng tăng sức cạnh tranh - Mở đại lý nhằm giới thiệu trưng bày sản phẩm nhằm thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hoá cho Cơng ty thời gian tới - Rà sốt lại tồn tổ chức Cơng ty, phân bố cán chủ chốt cho đủ mạnh để hoàn thành nhiệm vụ giao - Bổ sung kiện toàn máy để đủ sức thực chức nhập thiết bị sợi viễn thông xe gắn máy, đáp ứng nhu cầu giao - Tự thân Công ty huy động nguồn vốn để mua sắm trang thiết bị máy móc đại đáp ứng nhu cầu thị trường b Công tác quản lý Rà soát, điều chỉnh, bổ sung quy chế tất mặt hoạt động Công ty sản xuất, kỹ thuật huấn luyện đào tạo lao động tiền lương làm cho thành viên Công ty hiểu thực tốt quy chế Đầu tư mở rộng đa dạng hoá sản phẩm cải tiến mẫu mã, giảm giá thành 54 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Thường xuyên điều chỉnh, xây dựng chế độ sách cho phù hợp, đủ sức cạnh tranh để sản phẩm đứng vững thị trường Tiếp tục điều tra thăm dị thị trường ngồi nước sở phân chia thị trường để xây dựng kế hoạch kinh doanh nước 3.1.2 Định hướng phát triển Công ty Phấn đấu thực kế hoạch năm 2008 100 tỷ đồng - Bảo đảm 100% nghĩa vụ giao nộp cho cấp Nhà nước + Thu nhập bình quân theo đầu người lao động 1.000.000đ/người + Đảm bảo chất lượng sản phẩm có hình thức phục vụ tốt - Công tác quản lý: + Thực tốt việc hạch toán kinh tế theo quy định Nhà nước, trọng luật thuế giá trị gia tăng (VAT) + Tăng cường cơng tác quản lý tài chính, tập trung đối chiếu cơng nợ, tồn động, khó địi giảm số dư nợ 3.2 GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN Ở CÔNG TY TNHH VINH OANH 3.2.1 Đẩy mạnh doanh thu tiêu thụ sản phẩm - Về thị trường: Cơng ty phải tăng cường tìm hiểu thị trường, bám sát, nắm bắt nhu cầu khách hàng loại sản phẩm Công ty Công ty cần tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trường Điều giúp Công ty nắm thị trường cần, sức mua thị trường đối thủ cạnh tranh để từ xây dựng kế hoạch sản xuất tiêu thụ hiệu Thời gian qua công tác điều tra nghiên cứu thị trường chưa thực coi trọng Trong điều kiện kinh doanh Công ty coi nhẹ công tác này, Cơng ty nên có kế hoạch nghiên cứu thị trường hồn chỉnh, cơng tác nghiên cứu thị trường phải trở thành hoạt động thức thường xun Cơng ty thời gian tới 55 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Điều tra nghiên cứu thị trường phải nắm bắt thông tin cần thiết giúp Công ty xác định dung lượng thị trường, loại sản phẩm mức thu nhập người tiêu dùng, đặc điểm phong tục tập quán, điều kiện địa hình đường xá, phương tiện giao thông Đồng thời việc nghiên cứu thị trường phải xác định tỷ trọng thị trường, kiểm sốt được, đánh giá vị trí Cơng ty tương quan với đối thủ cạnh tranh Mặt khác, Công ty phải xác định cấu thị trường theo vùng, theo đối tượng theo kênh tiêu thụ sản phẩm, từ xác định thị trường mục tiêu Công ty chủ yếu khu vực phía Bắc Nhưng thị trường bão hồ Cơng ty cần đổi hướng phát triển thị trường sang miền Trung miền Nam Nếu không xác định thị trường mục tiêu buộc Công ty phải kinh doanh nhiều thị trường Như nguồn lực bị phân tán đòi hỏi việc tổ chức, quản lý phức tạp hơn, hiệu Để tổ chức cơng tác địi hỏi Cơng ty phải có đội ngũ cán điều tra nghiên cứu thị trường, nắm vững nghiệp vụ kinh doanh Marketing, thu thập thơng tin phân tích tổng hợp thơng tin, tiếp cận khách hàng Bên cạnh để đảm bảo thơng tin nhiều mặt, có chất lượng Cơng ty cần bố trí thiết bị thơng tin đại điện thoại, máy fax hay phương tiện lưu trữ, quản lý thơng tin gọn nhẹ, nhanh chóng, xác Công ty cần quan hệ chặt chẽ với quan thông tin thị trường, đặt loại sách báo tạp chí kinh tế để bổ sung thơng tin cần thiết Đồng thời tăng cường điều tra trực tiếp người tiêu dùng diện rộng, cử nhân viên điều tra thị trường số vùng tiêu thụ sản phẩm Công ty, số vùng dân cư trọng điểm, tổ chức trưng cầu ý kiến qua đại lý Hàng tháng nhân viên nghiên cứu thị trường phải lập báo cáo chi tiết, xác thị trường hay mảng thị trường mà phụ trách để Ban giám đốc vào đề kế hoạch kinh doanh có hiệu Thơng qua hoạt động nghiên cứu thăm dị, Cơng ty 56 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 phân tích thuận lợi, khó khăn thị trường tìm giải pháp phát triển mở rộng vùng thị trường Việc nghiên cứu thăm dị phải thực khơng với thị trường nước mà mở rộng thị trường nước khu vực nhằm nâng cao tỷ trọng doanh thu hoạt động xuất Để thực tốt công việc nghiên cứu thị trường Công ty nên thành lập riêng phòng Marketing tách riêng với phòng kinh doanh Phòng bao gồm nhân viên chuyên trách làm nhiệm vụ nghiên cứu thị trường lập kế hoạch xây dựng chiến lược kinh doanh Tốt nhân viên nên chọn từ nhân viên phịng kế hoạch phịng kinh doanh họ có sẵn kinh nghiệm nghiên cứu thị trường phân tích kinh doanh, lại am hiểu tình hình thị trường Cơng ty Đối với chi nhánh thành viên nhà máy Để tăng doanh thu phải tăng tiêu thụ Bởi qua tiêu thụ công ty thành viên, nhà máy thu hồi tổng số phí có liên quan đến sản xuất tiêu thụ, đồng thời thực lợi nhuận Tăng tiêu thụ nghĩa tăng số lượng hàng hóa bán ra, tránh ứ đọng vốn hàng tồn kho Các giải pháp cụ thể để tăng tiêu thụ là: - Tăng tiêu thụ chất lượng lẫn khối luợng Mở rộng đại lý phân phối sản phẩm tỉnh phía Bắc Hiện khu vực có nhiều cơng ty, xí nghiệp, nhà máy sản xuất thiết bị điện công nghiệp …Mặc dù nhu cầu sử dụng thiết bị điện cho xây dựng, cho tiêu dùng tăng mà đặc biệt nội tỉnh với lợi giá hợp lí, Tập đồn cần mở rộng hệ thống đại lý phân phối sản phẩm cho nhu cầu khu vực tỉnh - Đối với công tác vận chuyển: làm tốt công tác vận chuyển, bốc vác đảm bảo hàng hóa q trình vận chuyển có ý nghĩa quan trọng ảnh hưởng lớn đến tình hình tiêu thụ Cần phục vụ khách hàng theo phương châm 57 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 “vui lòng khách đến, vừa lịng khách đi” Do đó, bên cạnh việc khoán phương tiện vận chuyển, nhà máy cần tăng cường kiểm tra đôn đốc vận chuyển, lập kế hoạch vận chuyển kí hợp đồng vận chuyển vận chuyển thuê bao cho phù hợp kế hoạch tiêu thụ hợp đồng tiêu thụ đồng thời xếp thời gian hợp lý - Quản lý tồn kho, đảm bảo dự trữ hợp lý + Tồn kho nguyên vật liệu đảm bảo cho trình sản xuất liên tục Tồn kho thành phẩm đảm bảo tiêu thụ theo nhu cầu khách hàng, giúp Tập đồn khơng vi phạm hợp đồng tạo uy tín tốt Tuy nhiên, tồn kho nhiều ảnh hưởng xấu đến lợi nhuận làm cho số lần quay vịng hàng tồn kho thấp, số hàng hóa khơng sinh lợi cho Tập đoàn chúng xuất bán mà cịn làm phát sinh chi phí lưu kho cao Thậm chí tồn kho q lâu hàng hóa bị hỏng khơng sử dụng Do phải có kế hoạch tồn kho nguyên vật liệu thành phẩm cách hợp lý, có cải tiến sản xuất làm cho tỷ lệ hao hụt giảm thấp Về nguyên vật liệu: dự trữ kho với số lượng đủ cho nhu cầu sản xuất, lắp đặt hợp đồng, dự án Đặc biệt nhập nguyên vật liệu vào kho cần kiểm tra, phân tích có chất lượng theo yêu cầu nhà máy Về công cụ, dụng cụ: kiểm định, hiệu chuẩn thiết bị thí nghiệm, thiết bị đo đếm sản xuất, thường xuyên kiểm tra chế độ hoạt động dây chuyền sản xuất, kịp thời điều chỉnh cho phù hợp với tiêu chuẩn thử nghiệm Mua sắm kịp thời, quy cách chất lượng thiết bị, phụ tùng dụng cụ phục vụ cho công tác sửa chữa máy móc đảm bảo sản xuất liên tục tiến độ Về thành phẩm: xi măng xuất kho phải đạt vượt tiêu chuẩn chất lượng theo quy định, phải bảo quản cẩn thận lưu kho, phải kiểm kê 58 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 thường xuyên để kịp thời phát sản phẩm hư hỏng, không khối lượng, chất lượng, đảm bảo tồn kho đủ dùng số lượng chất lượng Mặt khác phải đẩy mạnh tiêu thụ tăng số vịng quay kho + Về cơng tác lập kế hoạch hàng tồn kho: kế hoạch tồn kho phải bám sát nhu cầu thực tế, dự tốn xác nhằm đảm bảo đủ cho sản xuất khơng bị đình trệ, đáp ứng kịp thời nhu cầu tiêu thụ theo hợp đồng nhu cầu 3.2.2 Phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Mạng lưới tiêu thụ doanh nghiệp sản xuất có vai trị quan trọng, cầu nối nhà sản xuất với người tiêu dùng, giúp người tiêu dùng tiếp xúc trực tiếp với sản phẩm Công ty Tổ chức tốt mạng lưới tiêu thụ sản phẩm đảm bảo tính liên tục q trình lưu thơng, góp phần mở rộng thị trường, làm tăng uy tín khả cạnh tranh Công ty Mạng lưới bán hàng Công ty phân bố rộng khắp tỉnh thành phố lớn khu vực phía Bắc, nhiên công tác tổ chức bán phân phối sản phẩm chưa tốt, sản phẩm chưa giới thiệu đến tận tay người tiêu dùng dân cư vùng xa Hà Nội Vì thời gian tới Cơng ty cần hồn thiện phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm cần tiến hành cụ thể sau: - Công ty nên mở thêm cửa hàng giới thiệu sản phẩm Tìm địa điểm thuận lợi cho việc đặt cửa hàng chủ yếu khu đông dân cư tiện đường qua lại Vậy nơi quảng cáo, khuếch trương hàng hố, gợi mở nhu cầu cho người tiêu dùng Nhân viên giới thiệu sản phẩm phải có thái độ niềm nở, phục vụ nhiệt tình, thường xuyên lắng nghe lấy ý kiến khách hàng Mở rộng tăng hêm cửa hàng tỉnh miền Trung miền Nam 59 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 3.2.3 Quảng cáo xúc tiến bán hàng Quảng cáo hình thức giới thiệu sản phẩm, làm cho người tiêu dùng biết đến sản phẩm Công ty Thời gian vừa qua hoạt động quảng cáo, khuếch trương sản phẩm Công ty Vinh Oanh chưa coi trọng sản phẩm Cơng ty cịn nhiều xa lạ với người tiêu dùng Vậy để làm tốt công tác quảng cáo thời gian tới Công ty nên dành khoản ngân sách định cho công tác Việc lựa chọn phương tiện quảng cáo quan trọng, quảng cáo phải đem đến cho người tiêu dùng thơng tin chất lượng, hình ảnh, mẫu mã sản phẩm Mỗi Cơng ty có loại sản phẩm nên tổ chức quảng cáo Công ty cần tăng cường quảng cáo vào thời điểm định năm Ngoài cần tổ chức hội nghị khách hàng, hàng năm để lấy ý kiến đóng góp ưu nhược điểm sản phẩm từ có sách đáp ứng thích nghi Bên cạnh Cơng ty nên thực hình thức chiết khấu, giảm giá để khuyến khích người tiêu dùng mua hàng Cơng ty nên xin làm đại lý thức cho hãng nước để phân phối sản phẩm họ Để làm Cơng ty cần phải nghiên cứu tìm hiểu nguồn hàng ngồi nước, đồng thời nghiên cứu nhu cầu khách hàng loại sản phẩm Trong giai đoạn có cấu nguồn hàng thích hợp nhằm tiết kiệm tối đa chi phí nâng cao tốc độ chu chuyển hàng hố 3.2.4 Chính sách giá Cơng ty nên có sách giá hợp lý, xây dựng theo mức giả chuẩn áp dụng cho giá bán buôn giá bán lẻ, giá cho khách hàng mua khối lượng lớn tốn nhanh chóng thơng qua việc áp dụng linh hoạt công cụ chiết khấu giảm giá Hiện khoản giảm giá chiết khấu chưa Công ty áp dụng nhiều chưa khuyến khích người tiêu dùng 60 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 cịn để khách hàng nợ đọng nhiều Vì cần xác định mức chi phí tiết kiệm tiêu thụ nhiều hàng hoá tốn nhanh, Cơng ty nên có mức chiết khấu giảm giá cho khách hàng Bên cạnh việc áp dụng linh hoạt sách Cơng ty có biện pháp trừng phạt khách hàng không hạn 3.2.5 Về dịch vụ Ngày để thắng cạnh tranh yếu tố vơ quan trọng bên cạnh việc bán sản phẩm, nhà cung cấp sản phẩm phải kèm theo dịch vụ trước sau bán hàng Mặt hàng Công ty bán có liên quan đến máy móc thiết bị nên vấn đề dịch vụ bảo hành sau mua bán vấn đề cần thiết Vì để bán hàng Công ty phải cung cấp cho khách hàng tốt dịch vụ từ việc kiểm tra máy móc, tư vấn kỹ thuật cho khách hàng, vận chuyển bảo hành sản phẩm Để làm việc Công ty cần phải đào tạo, tuyển dụng đội ngũ cán công nhân lành nghề 3.2.6 Giảm tối đa chi phí nghiệp vụ kinh doanh Trong kinh doanh thương mại chi phí nghiệp vụ kinh doanh chiếm phần lớn tổng chi phí Vì muốn tăng lợi nhuận cần phải giảm chi phí đặc biệt chi phí kinh doanh hay nói cách khác chi phí quản lý bán hàng Nguyên tắc chung để giảm chi phí tăng cường giám sát, quản lý khoản chi phí khơng tiết kiệm hình thức cảnh cáo phạt tiền, kỷ luật Ngồi cần giảm bớt chi phí văn phịng dịch vụ mua ngồi Để giảm bớt chi phí trước hết ban lãnh đạo Cơng ty phải quán triệt ý thức tiết kiệm đến phòng ban, nhân viên có biện pháp quản lý chi phí tránh tình trạng "của chùa" 61 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 3.2.7 Nhạy bén linh hoạt trước quy định sách Nhà nước Cơ chế sách Nhà nước nhân tố khách quan có ảnh hưởng đến lợi nhuận Cơng ty, cụ thể lãi suất, thuế, tỷ giá Vậy địi hỏi Cơng ty phải linh hoạt áp dụng điều chỉnh cho hạn chế phần tác động chúng - Đối với loại thuế, đặc biệt thuế VAT áp dụng từ 1/99 nên việc áp dụng tính tốn cịn nhiều vướng mắc Cơng ty cần phải làm tốt cơng tác hạch tốn đồng thời phải hồn nhập nhanh khoản khấu trừ thuế nhằm bảo đảm vốn kinh doanh Để hạn chế nhân tố trước hết Công ty phải hiểu quy định loại thuế suất loại hàng hoá khác để có định Cơng ty nên lựa chọn nhập, mua loại hàng có mức thuế suất thấp trường hợp đồng thời Cơng ty phải theo dõi chặt chẽ việc tính thuế nộp thuế cách đầy đủ xác tránh tình trạng tính sai gây thất thoát - Đối với thuế nhập ảnh hưởng trực tiếp đến giá vốn nên Công ty cần điều chỉnh cấu nhập cho hợp lý cụ thể - Đối với thuế lợi tức nhanh chóng chuyển sang tính thuế thu nhập doanh nghiệp - Thường xuyên theo dõi biến động tỷ giá hối đối từ đưa lựa chọn ngoại tệ phù hợp 3.2.8 Các giải pháp khác Tổ chức lao động khoa học gắn với thi đua khen thưởng hợp lý Đây nhân tố chi phối lớn đến trình sản xuất kinh doanh tập đồn 62 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Bố trí sử dụng lao động hợp lý định quan trọng ảnh hưởng đến sản xuất chất lượng sản xuất Bên cạnh nâng cao cơng suất máy móc thiết bị cần thiết phải nâng cao suất lao động - Xây dựng tập thể đồn kết trí từ lãnh đạo Đảng, Ban Giám Đốc đến đoàn thể Cán cơng nhân viên có tâm cao, phấn đấu hoàn thành kế hoạch đề Nâng cao hiệu hoạt động máy quản lý, xây dựng mối quan hệ tốt người quản lý người lao động - Chất lượng lao động ngày nâng cao, thường xuyên tổ chức thực công tác đào tạo đào tạo lại cho tất Cán công nhân viên chuyên môn kỹ thuật, nghiệp vụ, tay nghề, trình độ quản lý, lý luận trị… đặc biệt cán trẻ nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển nhà máy trước mắt kế thừa Lựa chọn người, bố trí chỗ, đảm bảo trình sản xuất tiến hành thuận lợi, đáp ứng nhu cầu sử dụng lao động cách có hiệu - Mặt khác điều kiện lao động nhà máy phải trọng, đảm bảo an tồn lao động, mơi trường lao động phải thơng thống, thoải mái tạo hiệu tâm lý làm việc đặc biệt vào mùa hè nắng nóng - Thực sách khen thưởng – kỷ luật hợp lý, tổ chức chương trình sinh hoạt đồn thể nhân ngày lễ, dịp kỉ niệm để cán công nhân viên Công ty vui chơi, nghỉ ngơi thắt chặt thêm tình đồn kết nội - Đề tiêu thi đua phù hợp nhằm khuyến khích phong trào thi đua làm việc tồn Cơng ty sôi động hơn, hiệu - Sử dụng lao động hợp lý, có sách nhân thỏa đáng giúp Cơng ty có điều kiện khai thác triệt để nguồn nội lực, thúc đẩy sản xuất phát triển 63 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Có thể nói với nguồn nhân lực dồi dào, kỹ làm việc cao, lực tốt, đồn kết thống không tăng doanh thu, nâng cao lợi nhuận Công ty cịn đạt thành tựu cao tương lai Marketing hướng khách hàng Trong điều kiện sản xuất kinh doanh theo chế thị trường, khách hàng yếu tố đặc biệt quan trọng Quan niệm hướng khách hàng đắn tình hình cạnh tranh khốc liệt Thực triết lý kinh doanh khách hàng thượng đế, bạn hàng trường tồn Công ty Muốn kinh doanh có hiệu cao, Cơng ty phải tìm phương thức hiệu để thu hút nhiều khách hàng Quảng cáo có ảnh hưởng tốt cho công ty, giúp sản phẩm Công ty có nhiều người biết đến Thương hiệu cơng ty khẳng định đa số thương hiệu nước chiếm lĩnh thị phần sản phẩm cao cấp Sau số chiến lược tiếp thị cụ thể: - Khách hàng truyền thống công ty lớn phải quan tâm giữ chân khách hàng quen thuộc sách ưu đãi uy tín sản phẩm Thường xun thăm dị khách hàng thơng qua việc hàng q gửi khách hàng phiếu góp ý, sẵn sàng tiếp nhận, giải đáp giải khiếu nại hay yêu cầu hợp lý khách hàng Theo dõi để kịp thời phát sửa chữa sai sót giao, vận chuyển sản phẩm đến tay khách hàng Bên cạnh đó, khơng thể bỏ qua chất lượng sản phẩm yếu tố định uy tín nhà máy - Mở rộng thị trường tiêu thụ, chủ yếu tập trung vào tỉnh phía Bắc nơi có trạm điện dự án lớn điện - Thâm nhập thị trường thu hút thêm khách hàng cách tăng cường quảng cáo báo đài Thực quảng cáo, xây dựng thương hiệu mạng internet – phương tiện thông tin nhiều người sử 64 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 dụng Bước đầu thực thâm nhập từ từ thông qua đại lý bán lẻ, có thị phần tiến hành xuất trực tiếp, sau mở chi nhánh xây dựng thêm nhà máy thứ hai tuỳ theo nhu cầu thị trường - Chào hàng giới thiệu sản phẩm đến đại lý Đại lý mạng lưới phân phối chủ yếu nhà máy mang lại hiệu cao Thông qua bán hàng đại lý nhà máy có hội quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng cách nhanh chóng Do phát triển thêm nhiều đại lý, nhằm thiết lập hệ thống đại lý bán lẻ rộng rãi đía bàn mục tiêu cần đạt - áp dụng phương thức kinh doanh tạo thuận lợi cho khách hàng như: vận chuyển sản phẩm đến tận nơi tiêu thụ, bán hàng trả chậm hợp lý, khuyến khích mua với số lượng lớn giảm giá … - Tăng cường quảng bá thương hiệu qua thiết kế catalogue để giới thiệu sản phẩm, tham gia chương trình thương mại, tuyên truyền hiệu - Cần phải nghiên cứu nắm vững tình hình tiêu thụ, thị trường tiêu thụ, xếp lại mạng lưới kinh doanh địa bàn hoạt động, tích cực khai thác thêm nhiều thị trường mới, phấn đấu khơng ngừng để nâng cao uy tín Hoàn thiện chế độ phân phối lợi nhuận Hàng năm công ty giành phần lớn lợi nhuận thu để thực hoạt động từ thiện xã hội Điều góp ích nâng cao hình ảnh Tập đoàn, giá trị doanh nghiệp ngày nâng cao Nâng cao chế độ đãi ngộ tồn thể nhân viên cơng ty, tạo mức lương phù hợp với ngành nghề, sức lao động xu hướng biến động kinh tế với chế độ thưởng hợp lý để thu hút nhân tài, nâng cao trách nhiệm khả làm việc nhân viên Trên số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận Công ty TNHH Vinh Oanh Đó nỗ lực doanh nghiệp hỗ trợ Nhà nước thông qua hệ thống sách 65 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 3.3 KIẾN NGHỊ 3.3.1 Một số kiến nghị với Nhà nước Đối với Nhà nước: Những năm đầu thập niên 20 Nhà nước trọng đến phát triển kinh tế tư nhân Trong giai đoạn đó, từ doanh nghiệp tư nhân gương kính Khắc Đạt chuyển đổi thành Cơng ty TNHH Vinh Oanh vào năm 2000 Mơ hình chịu điều chỉnh luật Doanh nghiệp Đối với việc nhập thiết bị cơng nghệ, nhằm khuyến khích đầu tư đổi tăng khả cạnh tranh cho doanh nghiệp, Nhà nước nên giảm thuế nhập Để tránh cho doanh nghiệp gặp phải rủi ro, thất hay tiêu cực việc nhập máy móc công nghệ Nhà nước nên thành lập hội đồng tư vấn cơng nghệ Nhà nước nên có điều chỉnh sách thuế để đảm bảo cho doanh nghiệp có khả tích luỹ, khuyến khích doanh nghiệp hoạt động có hiệu tạo lợi nhuận cao 3.3.2 Kiến nghị với quan ban ngành có liên quan Các Ngân hàng cần tạo điều kiện Cơng ty có dự án vay vốn Ngân hàng Ngoài việc thẩm định dự án Ngân hàng nên xem xét mức độ cần thiết vốn Công ty đưa dự án giải ngân thuận lợi hiệu giúp Cơng ty nhanh chóng hồn thành dự án Về phía quan hải quan Cơng ty đề nghị quý quan, ban quản lý bến cảng thực nhanh chóng việc bốc dỡ giao hàng, giảm chi phí lưu kho, vận chuyển, hạn chế tối đa lượng hàng bị hư hỏng 66 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 KẾT LUẬN Trong năm thực đường lối phát triển kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, vận hành theo chế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa kinh tế nước ta có biến đổi sâu sắc phát triển mạnh mẽ Bởi mà phủ nhận vai trị tích cực chế thị trường Nhờ chế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải hoạt động hoạt động có hiệu tức phải có lợi nhuận khơng ngừng tăng lợi nhuận Để làm điều doanh nghiệp phải động linh hoạt nhạy bén trước biến đổi thị trường đối thủ cạnh tranh đồng thời doanh nghiệp phải ln nghiên cứu tìm hiểu thị trường, kịp thời nắm bắt thông tin thị trường, đầu tư máy móc, trang thiết bị khoa học kỹ thuật, hạ giá thành sản phẩm, phù hợp với thị hiếu nhu cầu thị trường Cung cấp sản phẩm thị trường cần khơng phải cung cấp có để khơng ngưng tăng doanh thu, giảm chi phí, tăng khả cạnh tranh Như tăng lợi nhuận tất yếu mà doanh nghiệp muốn tồn phát triển cần phải thực Công ty TNHH Vinh Oanh thành lập thời gian không lâu phần tạo vị uy tín với bạn hàng nước ngồi nước Tuy nhiên Cơng ty số mặt hạn chế trình điều hành quản lý Cơng ty Qua thời gian thực tập Công ty TNHH Vinh Oanh từ thực trạng thị trường Công ty số liệu thu thập phân tích đưa số giải pháp nhằm giúp Công ty tăng khối lượng hàng tiêu thụ để tăng doanh thu, tăng lợi nhuận 67 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Một lần em xin chân thành cảm ơn cô giáo, PGS-Tiến sĩ kinh tế Lưu Thị Hương - Trường ĐHKTQD toàn thể Ban giám đốc Công ty TNHH Vinh Oanh tận tình bảo giúp đỡ em hồn thành chun đề DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Tài doanh nghiệp - PGS.TS Lưu Thị Hương Quản trị tài cơng ty lý thuyết ứng dụng - ThS Đinh Thế Hiển 36 tiết tài cho nhà quản lý - Dịch: Ngơ Mạnh Hùng Quản trị Tài doanh nghiệp - Nguyễn Hải Sản Tạp chí Tài doanh nghiệp Luận văn khóa trước Một số trang Web: www.vieta.vn, www.mof.gov.vn, vietnamnet.vn 68 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... trường Chương II: Thực trạng lợi nhuận biện pháp tăng lợi nhuận Công ty TNHH Vinh Oanh Chương III: Một số giải pháp nhằm tăng thu nhập, tăng lợi nhuận công ty TNHH Vinh Oanh Trong chuyên đề không... giám đốc Công ty TNHH Vinh Oanh Em chọn đề tài “ Giải pháp tăng lợi nhuận Công ty TNHH Vinh Oanh? ?? Đây kết trình nghiên cứu nghiên cứu vận dụng lý luận vào tìm hiểu thực trạng lợi nhuận công ty Em... THựC HIệN LợI NHUậN CủA CỤNG TY 36 2.2.4.2 LỢI NHUẬN HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH VINH OANH 45 2.3 ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH VINH OANH