(Luận văn học viện tài chính) giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH MTV thép hòa phát

Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC VIẾT TẮT .iv DANH MỤC BẢNG BIỂU .v DANH MỤC SƠ ĐỒ .vi CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ VIỆC TIÊU THỤ SẢN PHẨM .3 1.1 Khái niệm, vai trò tiêu thụ sản phẩm .3 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm: 1.1.2 Bản chất tiêu thụ sản phẩm: .5 1.1.3 Vai trò, ý nghĩa tiêu thụ sản phẩm 1.2 Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm 1.3 nhân tố ảnh hưởng tới sản lượng tiêu thụ sản phẩm 12 1.3.1 Nhân tố bên doanh nghiệp 12 1.3.2 Nhân tố bên doanh nghiệp 17 1.4 Sự cần thiết thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 20 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MTV THÉP HÒA PHÁT 22 2.1 Giới thiệu đặc điểm doanh nghiệp .22 2.1.1 Thông tin chung công ty TNHH MTV Thép Hịa Phát 22 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển doanh nghiệp .22 2.1.3 Chức nhiệm vụ doanh nghiệp 23 2.1.4 Mặt hàng kinh doanh .24 2.1.5 Cơ cấu lao động .24 SV: Dương Minh Thúy i Lớp: CQ48/31.01 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp 2.1.6 Cơ cấu tổ chức .26 2.1.7 Đánh giá kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 20112013 28 2.1.8 Nguồn nguyên liệu đầu vào doanh nghiệp 31 2.2 Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH MTV Thép Hịa Phát .36 2.2.1 Thực trạng hoạt động tiêu thụ thép thị trường Việt Nam 36 2.2.2 Thực trạng tiêu thụ thép công ty TNHH MTV Thép Hòa Phát 39 2.8 Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH MTV Thép Hòa Phát… 60 2.8.1 Những thành tựu đạt .60 2.8.2 Những vấn đề tồn .62 2.8.3 Nguyên nhân .63 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MTV THÉP HỒ PHÁT 65 3.1 Dự báo tình hình tiêu thụ thép thời gian tới 65 3.2 Định hướng sản xuất kinh doanh công ty từ năm 2014 đến năm 2019 68 3.3 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt dộng tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH MTV Thép Hoà Phát .69 3.3.1 Tổ chức công tác điều tra nghiên cứu thị trường năm tới 69 SV: Dương Minh Thúy ii Lớp: CQ48/31.01 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp 3.3.2 Phát triển thêm mạng lưới tiêu thụ sản phẩm miền Trung miền Nam năm tới 75 3.3.3 Đầu tư hợp lý cho công nghệ .80 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 82 TÀI LIỆU THAM KHẢO 83 PHỤ LỤC .84 SV: Dương Minh Thúy iii Lớp: CQ48/31.01 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp DANH MỤC VIẾT TẮT MTV: thành viên TNHH: trách nhiệm hữu hạn SV: Dương Minh Thúy iv Lớp: CQ48/31.01 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng2.1 Báo cáo tổng hợp nhân cơng ty TNHH MTV Thép Hóa Phát năm 2013 25 Bảng 2.3 Tình hình kết kinh doanh giai đoạn 2011- 2013 29 Bảng 2.4 Danh sách khách hàng thường xuyên công ty TNHH MTV Thép Hòa Phát .41 Bảng 2.5 so sánh với số đối thủ cạnh tranh miền Bắc 45 Bảng 2.6: Bảng giá bán thép đối thủ cạnh tranh 53 Bảng 2.8: Kết tiêu thụ sản phẩm công ty theo mặt hàng 57 Bảng 2.9: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường 58 Bảng 3.1 timeline cho công tác điều tra thị trường năm 2014 70 Bảng 3.2 timeline cho biện pháp phát triển mạng lưới tiêu thụ năm (2015-2019) 76 SV: Dương Minh Thúy v Lớp: CQ48/31.01 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức công ty 26 Sơ đồ 2.2: kênh phân phối công ty 56 SV: Dương Minh Thúy vi Lớp: CQ48/31.01 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Ngày kinh tế thị trường với góp mặt doanh nghiệp nước nước ngoài, khả cung ứng sản phẩm xuất nhiều chủng loại sản phẩm sản xuất phát triển đa dạng Cộng với đòi hỏi ngày khắt khe thị trường đòi hỏi chất lượng, mẫu mã, chủng loại sản phẩm trở nên gay gắt bao giời hết Do cạnh tranh hàng hoá doanh nghiệp thị trường trở nên xúc gay cấn Việc nhà doanh nghiệp làm để đưa sản phẩm thị trường, khẳng định vị trí đáp ứng đòi hỏi khắt khe thị trường câu hỏi hóc búa khơng xuất phạm vi nhỏ hẹp nước khu vực mà phạm vi rộng lớn mang tính tồn cầu Nghiên cứu biện pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp yếu tố tác động đến vận mệnh đến sống doanh nghiệp Câu hỏi đặt làm để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm làm nhà doanh nghiệp trăn trở cố gắng để khẳng định để chèo lái thuyền doanh nghiệp đứng vững phát triển tốt bão tố thị trường Thép ngành Cơng nghiệp đóng vai trị quan trọng cơng Cơng nghiệp hố - Hiện đại hố Trong tình hình lạm phát nước tăng cao, Chính phủ phải áp dụng nhiều biện pháp để kiềm chế, có việc thực sách giảm đầu tư cơng, tạm dừng, hỗn cơng trình chưa thật cần thiết; sách thắt chặt tín dụng Ngân hàng dự án bất động sản đẩy ngành Thép đứng trước khó khăn định Qua thời gian thực tập Cơng ty TNHH MTV Thép Hồ Phát, nhận thấy vai trò quan trọng hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp SV: Dương Minh Thúy Lớp: CQ48/31.01 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp em xin mạnh dạn đề xuất số kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động doanh nghiệp qua đề tài “ giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH MTV Thép Hịa Phát ” Mục đích phạm vi nghiên cứu đề tài: Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH MTV Thép Hồ Phát Phân tích khách hàng đối thủ cạnh tranh Đề xuất giải pháp hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH MTV Thép Hoà Phát Phương pháp nghiên cứu: Luận văn tốt nghiệp sử dụng phương pháp so sánh, phân tích thống kê để tìm hiểu thực tế, phát sinh tồn công tác tiêu thụ sản phẩm thép cơng ty TNHH MTV Thép Hồ Phát Từ đó, đưa giải pháp hồn thiện cơng tác tiêu thụ cho sản phẩm công ty Kết cấu đề tài gồm phần: CHƯƠNG : Cơ sở lý luận việc tiêu thụ sản phẩm CHƯƠNG : Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH MTV Thép Hoà Phát CHƯƠNG : Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty TNHH MTV Thép Hồ Phát Để hoàn thành đề tài em nỗ lực cố gắng học hỏi kinh nghiệm thực tế với việc sử dụng kiến thức học Em xin chân thành cảm ơn thày cô giáo giảng dạy, truyền đạt kiến thức cho em giảng đường, giúp đỡ hướng dẫn nhiệt tình thầy giáo Th.s: Trần Tuấn Anh anh chị Phòng kinh doanh phịng ban cơng tác Cơng ty TNHH MTV Thép Hồ Phát SV: Dương Minh Thúy Lớp: CQ48/31.01 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ VIỆC TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1 Khái niệm, vai trò tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm: Có nhiều quan điểm khác hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhiều khía cạnh khác Theo quan điểm Marketing: tiêu thụ sản phẩm quản trị hệ thống kinh tế điều kiện tổ chức có liên quan đến việc điều hành vận chuyển hàng hoá, từ người sản xuất đến người tiêu dùng với điều kiện hiệu tối đa Theo quan điểm nhà kinh tế: tiêu thụ giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh thông qua tiêu thụ mà thực giá trị giá trị sử dụng Tiêu thụ sản phẩm theo nghĩa rộng qui trình hay tổng thể biện pháp kinh tế kỹ thuật nhằm đưa sản phẩm thành hàng hóa thị trường Tiêu thụ sản phẩm theo nghĩa hẹp q trình chuyển hóa hình thái giá trị quyền sở hữu sản phẩm nhằm đáp ứng hiệu sản xuất Theo phạm vi tiêu thụ sản phẩm đồng nghĩa với bán hàng ứng với chế quản lý kinh tế tiêu thụ sản phẩm thực hình thức khác Trong kinh tế kế hoạch hóa tập trung ba vấn đề trung tâm trình sản xuất là: sản xuất gì? Sản xuất cho ai? Sản xuất bao nhiêu? Đều Nhà nước định, tiêu thụ sản phẩm việc tổ chức bán sản phẩm hàng hóa sản xuất theo kế hoạch giá ấn định từ trước Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp phải tự định ba vấn đề trung tâm nên việc tiêu thụ sản phẩm cần phải hiểu theo nghĩa rộng hơn, q trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, tổ chức sản xuất đến việc xúc tiến bán hàng… nhằm mục đích đạt hiệu cao SV: Dương Minh Thúy Lớp: CQ48/31.01 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp, doanh nghiệp sau tiêu thụ sản phẩm thu hồi vốn tiếp tục tái sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm đảm bao cho trình sản xuất liên tục Đặc trưng lớn việc tiêu thụ hàng hoá sản xuất để bán Do khâu tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng trình tái sản xuất xã hội Đây cầu nối trung gian bên sản xuất với bên tiêu dùng Quá trình tiêu thụ kết thúc trình tốn người mua người bán diễn nhằm chuyển quyền sở hữu hàng hoá Để đáp ứng yêu cầu khách hàng sản phẩm doanh nghiệp phải thực nhiều nghiệp vụ sản xuất khâu bao gồm : phân loại, lên nhãn hiệu bao hàng , bao gói chuẩn bị lơ hàng để xuất bán vận chuyển theo yêu cầu khách hàng Để thực nghiệp vụ đòi hỏi phải tổ chức lao động hợp lý lao động trực tiếp kho hàng tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường, nghiên cứu nhu cầu hàng hoá chủng loại sản phẩm doanh nghiệp Như vậy, tiêu thụ sản phẩm tổng thể giải pháp nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trường Nó bao gồm hoạt động: Tạo nguồn, chuẩn bị hàng hoá, tổ chức mạng lưới bán hàng, xúc tiến bán hàng với nhiều hoạt động hỗ trợ cho việc thực dịch vụ sau bán hàng Trong kinh tế thị trường hoạt động tiêu thụ khơng đơn giản q trình chuyển quyền sở hữu hàng hố đến khách hàng mà q trình bao gồm nhiều cơng việc khác từ việc nghiên cứu nhu cầu, tìm nguồn hàng, tổ chức bàn hàng, xúc tiến bán hàng…cho đến dịch vụ sau bán như: chuyên chở, bảo hành, tư vấn kỹ thuật, lắp đặt… SV: Dương Minh Thúy Lớp: CQ48/31.01 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp Thị trường Miền trung khó khăn điều kiện vận chuyển, song khu vực thị trường bắc trung khu vực lân cận với thị trường phía bắc mà cơng ty tiêu thụ nhiều sản phẩm tại, cơng ty có chi nhánh khu vực Thành lập thêm chi nhánh thành phố Thanh Hố, Vinh hay Hà tĩnh cơng ty tiêu thụ nhiều sản phẩm Ngoài cơng ty thành lập thêm chi nhánh miền nam trung Nha Trang * Căn cứ: - Căn vào thị trường tiêu thụ thép nước - Căn vào mạng lưới phân phôi sản phẩm thực tế công ty * Mục tiêu: - Mở rộng thêm số dại lý phân phối sản phẩm tỉnh Miền Bắc, mở thêm chi nhánh khu vực Miền Nam Miền Trung - Mang thương hiệu công ty tới gần với nhiều người - Thu hút ý tổ chức, dự án * Nội dung biện pháp: Mở rộng thêm thị trường tiềm tỉnh phía Bắc, khu vưc miền Nam ( phát triển tập trung TP HCM, tỉnh miền Đông miền Tây Nam Bộ), khu vực miền Trung ( phát triển tập trung TP Đà Nẵng, tỉnh Thanh Hoá, Vinh, Hà Tĩnh, Nha Trang) * Hiệu dự kiến Với việc nghiên cứu mở rộng thêm thị trường tiềm khu vực Miền Bắc mở rộng thêm thị trường khu vực miền Nam miền Trung hiệu dự kiến mà cơng ty đật ngồi việc cơng ty quảng bá rộng rãi hình ảnh cơng ty tới SV: Dương Minh Thúy 80 Lớp: CQ48/31.01 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp khắp tỉnh thành nước mà đem lại hiệu kinh tế sản lượng thép tiêu thụ khu vực tăng lên Nhận xét: Với đặc thù sản xuất kinh doanh cơng ty TNHH MTV Thép Hịa Phát việc tổ chức công tác điều tra nghiên cứu thị trường để từ phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm vô quan trọng, Tổng hợp lại đề xuất biện pháp để giúp công ty TNHH MTV Thép Hịa Phát đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ta có nhìn tổng qt chi phí cơng ty cần đầu tư hiệu dự kiến công ty đạt sau: 3.3.3 Đầu tư hợp lý cho công nghệ Với tư thiển cận, trước mắt dường hoạt động đầu tư khoa học công nghệ đại tăng tỉ suất khấu hao tài sản cố định dẫn đến hệ làm cho giá thành hàng hóa đội lên giá bán hàng hóa khơng đổi Nhưng tập trung dài hạn kỹ thuật công nghệ cho phép doanh nghiệp tiếp cận với trình độ trung bình giới, đưa suất lao động tăng lên tạo sản phẩm chất lượng cao, giảm giá thành sản phẩm giúp doanh nghiệp nâng cao lực cạnh tranh giúp doanh nghiệp chuyển từ bị động sang chủ động hội nập kinh tế quốc tế - Đầu tư phải phù hợp nơi chỗ thời gian - Thời gian đầu tư phải thật nhanh chóng chủ động với diễn biến thị trường Với lợi người sau cơng ty chủ động đầu tư cơng nghệ đại phù hợp với Đối với dây chuyền cũ nâng cấp dây chuyền cịn tốt loại bỏ dây chuyển cũ - Đầu tư hợp tác liên kết với viện khoa học kỹ thuật nước để phát triển sản phẩm cơng nghệ Đây hình thức đầu tư tốt đơi bên có lợi doanh nghiệp chưa quan tâm SV: Dương Minh Thúy 81 Lớp: CQ48/31.01 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp - Đầu tư phù hợp với lực tài trình độ SV: Dương Minh Thúy 82 Lớp: CQ48/31.01 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Trong chế thị trường nay, xuất ngày nhiều nhà cung cấp làm cho công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp trở nên khó khăn hơn, nên việc nâng cao kết tiêu thụ sản phẩm cần thiết, việc sản phẩm tung có chấp nhận hay không, tiêu thụ mạnh hay không vấn đề tối quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Đối với cơng ty TNHH MTV Thép Hịa Phát vậy, vai trò tiêu thụ sản phẩm quan trọng, định sống cịn doanh nghiệp Trong bối cảnh kinh tế bị khủng hoảng, dự án bất động sản bị đóng băng việc tìm kiếm thị trường cho công ty quan trọng Do vậy, việc chọn đề tài tốt nghiệp xuất phát từ việc nhận thức tầm quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Thép kinh tế thị trường, đặc biệt giai đoạn cạnh tranh khốc liệt Trong thời gian làm luận, với cố gắng nỗ lực thân, đồng thời với giúp đỡ tận tình Th.s Trần Tuấn Anh anh chị Phịng Kinh Doanh Cơng ty TNHH MTV Thép Hồ Phát.Tuy nhiên trình độ cịn hạn chế, thời gian không cho phép nghiên cứu sâu, rộng, điều kiện để thu thập thơng tin cịn khó khăn nên cịn nhiều thiếu sót Kính mong góp ý kiến thầy cô và bạn! LỜI CAM ĐOAN Hà Nội, ngày… tháng… năm 2014 Sinh viên Dương Minh Thúy SV: Dương Minh Thúy 83 Lớp: CQ48/31.01 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO 1, Công ty TNHH MTV Thép Hòa Phát: Báo cáo kết kinh doanh 2011, 2012,2013 – Phịng Tài Kế tốn; tổng hợp kết bán hàng năm 2013,2014phòng Kinh Doanh; 2, Báo cáo thường niên Hiệp hội Thép Việt Nam tháng 1/2014 3, Báo cáo thường niên Tập đoàn Hịa Phát năm 2013 4, Ngơ Trần ánh (2009), Bài giảng Quản trị marketing 1, Khoa Kinh tế Quản lý, Đại học Bách khoa Hà Nội 5, Ths Ngô Minh Cách(2009), Marketing bản, Khoa Quản trị Kinh doanh, Học Viện Tài Chính 6, Philip Kotler (bản dịch 2007), Marketing Căn bản, NXB Lao động – Xã hội 7, GS.TS Trần Minh Đạo (2008), Giáo trình Marketing bản, NXB Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội 8, TS Nguyễn Văn Điền- PGS>TS Nguyễn Ngọc Quân, giáo trình quản trị nhân lực, NXB Lao động- Xã hội năm 2007 SV: Dương Minh Thúy 84 Lớp: CQ48/31.01 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp PHỤ LỤC QUY TRÌNH SẢN XUẤT MỘT SỐ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MTV THÉP HỊA PHÁT Đây qui trình cơng nghệ tiên tiến sản xuất phù hợp với tiêu chuẩn Nhật Bản(JIS G3505, JIS G3112 – 1987),Việt Nam(TCVN 6285 – 1997), Anh(BS 4449 – 1988) tiêu chuẩn Mỹ( ATMS A615 - 95b) Nguyên liệu đầu vào sản phẩm đầu kiểm tra kĩ trước đưa vào sản xuất hay đưa thị trường Đây dây chuyền công nghệ nhập Danieli (Italia), dây chuyền công nghệ đại SV: Dương Minh Thúy Lớp: CQ48/31.01 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp Hình Lưu đồ q trình sản xuất phơi thép đúc Trách nhiệm P VT PX Nguyên liệu P VT PX Nguyên liệu Tổ Nạp liệu-P/X ĐP, tổ LòP/X ĐP Tổ lị Hồ quang -P/X ĐP Trình tự tiến hành Thơng số kiểm soát Thiết bị - Tỷ trọng đống Thu mua Phế thép, Gang, than, vôi, chất Kiểm tra Chế biến, phân loại liệu Phối, nạp liệu Nấu chảy Loại bỏ - Cẩu, xe Nhóp, xe nâng - Cân 60T; Thước đo chiều dài - Phân tích mẫu (khi yêu cầu) Ngoại quan Thành phần hoá học - Chất nổ, tạp chất Xe nhóp, xe tơ, mỏ cắt oxy, máy cắt thủy lực, máy ép phế, xe nâng, cân 10T Kích thước - Tạp chất - Chất nổ Thành Cầu trục, cân, xe phần phối Gng, giỏ liệu -Trình tự phối -Chế độ - Lò Hồ quang đánh điện -Súng oxy -Chế độ thổi -Súng phun than ôxy -Đồng hồ đo -Thành nhiệt; Máy PT phần hóa Quang phổ Oxy hóa, nâng nhiệt Tổ lị Hồ Quang P/X ĐP, P.QLCL SV: Dương Minh Thúy - Lò Hồ quang -Súng ô xy -Súng phun than -Gáo lấy mẫu -Đồng hồ đo nhiệt - Chế độ đánh điện -Nhiệt độ >16000 C -Thành phần hóa - Chế độ xỉ Lớp: CQ48/31.01 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Học viện Tài Tổ lị Hồ quang; tổ Cửa trượt P/X ĐP Tổ Lò Tinh luyện -P/X ĐP P.QLCL Tổ Đúc P/X ĐP Tổ Đúc P/X ĐP P.QLCL Luận văn tốt nghiệp Rót thép -Lị thùng -Xe Gng -Cầu trục Tinh luyện thép Bệ hồi chuyển Thùng trung gian Thao tác đúc Tổ đúc - PX Đúc SV: Dương Minh Thúy -Lò Tinh luyện Xe Goòng thép; Cầu trục; Đồng hồ đo nhiệt; gáo múc mẫu; máy pt quang phổ -Cầu trục -Bệ hồi chuyển -Thủy lực mở cửa trượt -Xe goòng chuyển thùng TG; Thùng cấp cứu; Máng cứu hộ -Nhiệt độ lò thùng -Trọng lượng chất khử, chất hợp kim -Độ nghiêng lị -áp lực khí Argon -Chế độ đánh điện -Nhiệt độ thép -Thành phần hóa -Chế độ xỉ -Nhiệt độ thép -Độ mở cửa trượt -Bảo ôn nhiệt độ thép -Mức kim loại lỏng thùng -Tốc độ đúc -áp lực lưu lượng -Hộp kết tinh nước làm - Hệ thống máy mát rung, nắn kéo -Với xỉ, nối dòng -Rung khuân Lớp: CQ48/31.01 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Học viện Tài Tổ đúc P/X ĐP Luận văn tốt nghiệp Cắt phôi Tổ Đúc P/X ĐP Gạt phôi Tổ Đúc P/X ĐP Sàn nguội Tổ Đúc P.QLCL - dừng xử lý Kiểm tra P.QLCL Sơn đầu, đánh số lô BP.KV Nhập kho -Phân biệt đầu-đuôi chu kỳ đúc -Máy cắt tự động -Chiều dài -Súng ô xy cắt tay phôi -Đường phôi sàn nguội Máy gạt -Số phôi gạt - Giàn chuyển sản Tốc độ phẩm theo bước chuyển sản - Cầu trục phẩm -Kích thước - Thước đo SP - Cảm quan -Bề mặt sản - Máy phân tích phẩm quang phổ Thành - Mỏ cắt gas-ơxy phần hố Chổi sơn Màu sắc sơn Ký hiệu lơ Xe nâng Cầu trục Xe ô tô Sắp xếp gọn gàng, vị trí Nguồn: Phịng tổ chức – Quy trình ISO Hình Lưu đồ qui trình sản xuất thép cán nóng Trách nhiệm P VT XNK Trình tự tiến hành Phơi thép BP.KV SV: Dương Minh Thúy Thiết bị Thơng số kiểm sốt Cổng trục - Ngoại quan Cầu trục - Thành phần hoá học Lớp: CQ48/31.01 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp P QLCL BP.KV Loại - bỏ Kiểm tra + Nạp phôi P/X Cán Nung phơi Tổ lị BP VH Tổ đo chiều dài, thước - Ngoại quan - Thành phần hoá - Phân tích mẫu học (khi u cầu) Giàn cấp phơi tự Số lơ phơi cấp động vào Nhiệt Lị nung 50 T/h - 03 giá cán Cán Thô đứng, - 03 giá cán CBSX nằm cán, BP VH Máy cắt bay Cắt đầu đuôi phôi BP cán, BP VH Cán bán tinh tinh - 04 giá cán đứng CBSX nằm cán, BP VH BP Máy cắt quay D18 D36 Cắt đầu đuôi MC2 bảng đầu đuôi - 04 giá cán Tổ thông số phôi cán (CVS - B - 030 - - Chiều dài cắt BP D10  D16 Sau giá cán số 6: - Tốc độ cắt 0800) CBSX Tổ cán: 10500C BP Tổ độ 11500C cán, BP VH Thước cặp P.QLCL Tổ lò - KT theo mẫu sản phẩm vào bảng - Tốc độ cắt (CVR - 025 - - Chiều dài cần 0800) cắt CBSX SV: Dương Minh Thúy Lớp: CQ48/31.01 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp - Dao cắt Tổ cán, BP VH Các giá cán tinh Khối cán tinh (BVG BP 200S CBSX -DHD - 10 - KT thước SP vào bảng 200L - 0) BP VH BP Block Máy đẩy Đẩy thép 3A CBSX hai vịng có trục Khe hở vành ép song song Biên dạng vành (TRH - 320 - ép áp lực khí nén 2) BP.VH BP Tơi thép CBSX BP.VH BP Hộp nước để thép.(QBT - 14 28 - M) Tốc độ, lưu lượng, áp lực Đẩy thép 3B CBSX BP.VH BP Máy cắt quay Cắt phân đoạn CBSX BP.VH Tốc độ, chiều dài (CVR - 025 - 0800) Phanh đuôi thép BP CBSX SV: Dương Minh Thúy cần cắt, Dao cắt Máy đẩy hãm đuôi thép (FRT - STO - S - 320 - 1) thép Khe hở vành ép, biên dạng đường kính làm việc, áp lực khí nén Lớp: CQ48/31.01 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Học viện Tài Tổ hồn Luận văn tốt nghiệp Nhả thép sàn nguội thiện - 054 - - 06 - BP.VH Giàn chuyển sản Tốc Sàn nguội thiện Kiểm tra Tổ hoàn Dừng xử lý Thước cặp, cân, Thiết bị kéo nén, cảm quan Tổ hồn bước Đường kính sản phẩm, bề mặt sản phảm, tính, trọng lượng Máy định cỡ Cắt phân đoạn theo yêu cầu thiện độ phẩm theo bước chuyển sản phẩm BP.VH KCS Tần suất đóng mở 40) Tổ hồn thiện Kênh đơi (CDS BP.VH máy cắt nguội (FCT - 1000 B/CVR - 012 - Chiều dài thép, dao cắt 0450) Tổ hoàn Phân loại Số lượng cây/ Bó thiện Cây ngắn BP.VH, Tổ hồn thiện Đóng gói & Máy đóng bó Độ chặt bó dây 6 Số đai bó KCS SV: Dương Minh Thúy Lớp: CQ48/31.01 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Học viện Tài Nhân viên nhà Luận văn tốt nghiệp Cân - Treo Êtêkét, sơn đầu Trọng lượng/ bó cân, Cân 5T Số / bó KCS, Tổ Bề mặt sản phẩm hoàn thiện BP KV Nhập kho Cầu trục Nguồn: Phịng tổ chức – Quy trình ISO Hình Lưu đồ trình sản xuất thép cuộn (dây) (6, 8) Qui trình cán thép dây tương tự qui trình cán thép 10 bước từ bước 11 trở thay đổi sau: Trách nhiệm BP Trình tiến hành Tơi bề mặt dây thép Thiết bị Hộp nước Thông số kiểm sốt tơi CBSX thép KS.CN, (QTB - 14 - 28 - áp suất nước BP.VH M) SV: Dương Minh Thúy Lưu lượng nước Lớp: CQ48/31.01 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp BP Khe hở vòng ép CBSX BP.VH Kéo đẩy dây thép vào tạo cuộn Máy đẩy Biên dạng đường PR4(CVS - 025 - kính làm việc 0800) vịng ép áp lực khí nén Máy BP Tạo vịng CBSX Tổ hồn Làm nguội thép thiện Kiểm tra Dừng xử lý KCS - Thước cặp Thiết bị dồn vịng thép hồn Dồn cuộn thiện BP.VH Tổ Sàn chuyển thép quạt mát hồn Tổ vịng(TFS -23A - Tốc độ máy 1080 - 34) thiện Tổ tạo hoàn thiện Đóng bó BP.VH SV: Dương Minh Thúy Đường kính dây Bề mặt sản phẩm Thiêt bị dồn vòng thép Thiết bị ép Độ chặt cuộn đóng bó tự động thép Lớp: CQ48/31.01 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Học viện Tài Nhân viên nhà Luận văn tốt nghiệp Cân - Treo Êtêkét Cân cân, Xe nâng chuyển KCS - KCS Cảm quan Bề mặt cuộn thép Phân loại Kiểm tra BP.KV Nhập kho Xe nâng Cầu trục Sắp xếp kho Nguồn: Phịng tổ chức – Quy trình ISO SV: Dương Minh Thúy Lớp: CQ48/31.01 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH MTV Thép Hòa Phát .36 2.2.1 Thực trạng hoạt động tiêu thụ thép thị trường Việt Nam 36 2.2.2 Thực trạng tiêu thụ thép cơng ty TNHH MTV Thép. .. luanvanchat@agmail.com Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp em xin mạnh dạn đề xuất số kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động doanh nghiệp qua đề tài “ giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH MTV Thép Hịa Phát. .. đề tài: Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH MTV Thép Hồ Phát Phân tích khách hàng đối thủ cạnh tranh Đề xuất giải pháp hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH MTV Thép