844_ĐTQT_Developing an Enterprise Ecosystem (Vie) v2

844_ĐTQT_Developing an Enterprise Ecosystem (Vie) v2

Tháng 12 năm 2018 Phát triển hệ sinh thái khởi nghiệp Đào tạo cho nhà hoạch định sách Douglas Abrams 6XXXX Hồ sơ giảng viên • Tốt nghiệp Thạc sỹ Quản trị kinh doanh – Đại học Wharton, Mỹ • JP Morgan – Phó chủ tịch – Cơng nghệ IB, Tiếp thị Internet thị trường tồn cầu • Parallax Capital Management – Đồng sáng lập Giám đốc quản lý – Vốn đầu tư mạo hiểm • Extream Ventures – Đồng sáng lập Giám đốc quản lý – Quỹ đầu tư 20 triệu đơla Mỹ • Expara – Nhà sáng lập Giám đốc quản lý – Ban tư vấn Quỹ đầu tư mạo hiểm Expara • NUS – Phó giáo sư, Trường kinh doanh, phát triển doanh nghiệp • Sasin – Giáo sư, Quỹ đầu tư mạo hiểm • RMIT Vietnam – Doanh nhân sở Douglas Abrams 6XXXX Quá trình phát triển Expara 2000-2018 EIDMV I NUS Extream EIDMV II EV III Expara-GSB Expara 2000 2000 2002 2004 Parallax 2006 2008 Sasin 2010 2012 2014 Expara Malaysia 2018 2016 EAV1 KIMBA Expara Thailand Expara Vietnam BANSEA Expara Japan Overview of Expara Douglas Abrams 3 6XXXX Đổi sáng tạo Tinh thần doanh nhân • Tại quốc gia cần khởi nghiệp sáng tạo • Thúc đẩy tinh thần doanh nhân sáng tạo: hệ sinh thái • Những thành phần • Hệ sinh thái Singapore • Các kỹ xây dựng hệ sinh thái • Viễn cảnh cho hệ sinh thái DN Việt Nam Douglas Abrams 6XXXX Sự phá huỷ sáng tạo • Doanh nhân sáng tạo thúc đẩy hiệu suất kinh tế vĩ mô dài hạn • Tăng trưởng kinh tế dài hạn • Biến động kinh tế • Điều chỉnh cấu • Chiếm 50% tăng trưởng suất Douglas Abrams 6XXXX Phát triển hoạt động khởi nghiệp mạnh mẽ • Khơng thứ mà kinh tế “nên có” • Nền kinh tế tồn cầu hóa với động lực tri thức đổi sáng tạo kỷ 21 • Là cần thiết việc nâng cao tính cạnh tranh Douglas Abrams 6XXXX Tác động công ty VC tài trợ lên kinh tế • Các cơng ty Mỹ đầu tư mạo hiểm từ 1970-2005 tạo 10 triệu việc làm có doanh thu 2,1 nghìn tỷ la năm 2005 • 9% tổng lực lượng lao động khu vực tư nhân 16,6% tổng GDP • Tỷ lệ tăng trưởng việc làm 4,1% so với 1,3% doanh số bán hàng 11,3% so với 8,5% Douglas Abrams 6XXXX Các công ty thành lập cựu sinh viên học viện MIT • 25,800 cơng ty hoạt động • Tuyển dụng 3,3 triệu người • Tạo doanh thu hàng năm nghìn tỷ la • Singapore: 307 tỷ la; Vietnam 224 tỷ la • Tương đương với kinh tế lớn thứ 11 giới Douglas Abrams 6XXXX Đổi sáng tạo Tinh thần doanh nhân • Tại quốc gia cần tinh thần doanh nhân sáng tạo • Thúc đẩy tinh thần khởi nghiệp sáng tạo: hệ sinh thái • Những đối tượng tham dự • Hệ sinh thái doanh nghiệp Singapore • Các kỹ xây dựng hệ sinh thái • Viễn cảnh cho hệ sinh thái DN Việt Nam Douglas Abrams 6XXXX Đổi sáng tạo Hệ sinh thái • Rạn san hô – chiếm 10% bề mặt trái đất; 25% lồi biết • Các thành phố lớn 10 lần sáng tạo 17 lần • Cư dân thành phố triệu dân sáng tạo lần so với thị trấn 100 nghìn dân Douglas Abrams 10 6XXXX Yếu tố quan trọng để khởi nghiệp thành công Danh mục Internet băng thông rộng / tốc độ cao 4.4 Phát triển kế hoạch kinh doanh hỗ trợ tiếp thị 4.3 Liên kết đến viện nghiên cứu / giáo dục đại học 3.7 Kế tốn quản lý tài 3.6 Tiếp cận nhà đầu tư mạo hiểm / quỹ cho vay phi thương mại 3.5 Liên kết với đối tác chiến lược 3.4 Bảo vệ sở hữu trí tuệ 3.3 Quản lý / nhận dạng thành viên nhóm 3.3 Kỹ thuyết trình 3.3 Nhu cầu hành văn phòng chia sẻ 3.0 Nguồn vốn đầu tư tự có 3.0 Douglas Abrams 47 6XXXX Đội ngũ Đối tác / Giám đốc Đối tác chiến lược Nhà cung cấp dịch vụ • Quản lý danh mục đầu tư • Phát triển mạng nội bên ngồi • Quản lý sở hạ tầng • Thành cơng tạo bởi:• Thời gian • Thời • Kinh nghiệm Ban cố vấn Nhà đầu tư / Nhà tài trợ Douglas Abrams 48 6XXXX Quản lý danh mục đầu tư Douglas Abrams 49 6XXXX Các sách quản lý • Thảo luận lựa chọn thay ươm tạo (nếu DN chưa đạt mục tiêu / cột mốc) • Thường xuyên sàng lọc quản lý mạng lưới nhà cung cấp dịch vụ / đối tác chiến lược • Đánh giá hiệu chương trình • Thiết lập mốc quan trọng tiến hành theo dõi • Có kế hoạch tiếp thị văn • Thảo luận kế hoạch xuất nhập cảnh • Hệ thống toán chắn Douglas Abrams 50 6XXXX Làm để cải thiện can thiệp • Tối ưu hóa phân bổ thời gian Người quản lý; • Tối đa hóa kỹ can thiệp người quản lý • Như quy luật của; lúc nào, người quản lý nên dành nửa thời gian để theo dõi danh mục đầu tư cơng ty khởi nghiệp • Giai đoạn phát triển - can thiệp trực tiếp từ đầu, thu hút can thiệp hỗ trợ gián tiếp khởi nghiệp • Khơng phụ thuộc q mức vào Trình quản lý Douglas Abrams 51 6XXXX Các đặc điểm - can thiệp chủ động trực tiếp • Mối quan hệ tốt với nhóm khởi nghiệp • Chọn lọc cao • Quy trình định mạnh mẽ • Quy trình giám sát mạnh mẽ • Tăng cường học tập doanh nghiệp • Có quyền truy cập vào mạng sâu rộng • Tạo điều kiện thuận lợi cho việc mua lại vốn • Tham gia vào việc tạo giao dịch định hình giao dịch khách hàng Douglas Abrams 52 6XXXX Quy trình Vào • Luồng giao dịch (đào tạo, sàng lọc) • Sự siêng • Cấu trúc giao dịch • Xác định kế hoạch chiến lược xác định KPI • Cố vấn thường xuyên Ươm tạo • Báo cáo hàng quý Ra • Dựa mốc đặt • Tăng vịng tài trợ • đến 18 tháng Douglas Abrams 53 6XXXX Tìm thấy Startup đâu? Các tổ chức doanhnhân Các tảng online Các kiện khởi nghiệp CÁc quan phủ IHLs/RIs Mạng cá nhân người quản lý Douglas Abrams 54 6XXXX Tìm hiểu doanh nghiệp khởi nghiệp ☑ Hồ sơ kinh doanh ☑ Đội ngũ CV- kỹ kinh nghiệm kỹ thuật, kinh nghiệm khởi nghiệp ☑ Tình hình cạnh tranh ☑ Dịng tiền dự báo tài ☑ Sử dụng tiền tài trợ ☑ Xác định khách hàng ☑ Các mốc quan trọng thời gian mắt / phiên sản phẩm phát triển kinh doanh Douglas Abrams 55 6XXXX KPIs ☑ Đánh giá tháng lần- xem xét, phản hồi, hành động, sửa đổi ☑ Tùy thuộc vào ý tưởng giai đoạn khởi động, phát triển sản phẩm, khởi chạy sản phẩm, doanh thu trước, doanh thu ☑ heo dõi tháng dự kiến so với thực tế ☑ Cập nhật nhà đầu tư KPI ☑ KPIs- phát triển sản phẩm, bán hàng tiếp thị, doanh thu, chi phí, hoạt động ☑ Ví dụ khởi chạy KPI- beta, số khách hàng tiềm năng, tỷ lệ ghi, lực kéo người dùng, giữ chân người dùng, doanh thu Douglas Abrams 56 6XXXX Quản lý bên liên quan Douglas Abrams 57 6XXXX Đâu bên liên quan? • • Luồng giao dịch Tư vấn • • • Luồng giao dịch Tổ hợp tài Học hỏi • • • Chiến lược SHTT Vấn đề hợp tác Tài • • • Cố vấn Startup Viện nghiên cứu • • • IHL Vườn ươm • TT thúc đẩy / Vườn • • ươm Cơ quan phủ Đối tác dịch vụ Xác nhận thị trường Tiếp nhận thị trường Douglas Abrams Siêng Đối tác công nghiệp Luồng giao dịch Tổ hợp tài SHTT Vốn đầu tư mạo hiểm • • • • Luồng giao dịch Phân phối Đào tạo Chính sách Địn bẩy Đề án Theo dõi đầu tư 58 6XXXX Đổi sáng tạo Khởi nghiệp • Tại quốc gia cần tinh thần doanh nhân sáng tạo • Thúc đẩy tinh thần doanh nhân sáng tạo: hệ sinh thái DN • Những đối tượng tham dự • Hệ sinh thái doanh nghiệp Singapore • Các kỹ xây dựng hệ sinh thái • Viễn cảnh cho hệ sinh thái Việt Nam Douglas Abrams 59 6XXXX Tám trụ cột hệ sinh thái doanh nghiệp Thị trường tiềm Nguồn nhân lực / lực lượng lao động Vốn tài Hệ thống hỗ trợ Khung pháp lý sở hạ tầng Giáo dục va đào tạo Các trường đại học lớn Văn hóa khởi nghiệp Douglas Abrams 60 6XXXX Thơng tin liên hệ • Douglas Abrams • Expara – dka@expara.com – www.expara.com • Bạn liên hệ với tơi qua: – Facebook, Linked-In, Line, Whatsapp, WeChat • Singapore mobile: 65-9780-5381 • Vietnam mobile: 84-3732-43624 Singapore HQ Block 71 Ayer Rajah Crescent #$02-10/11 S139951 Regional offices: Bangkok, KL, HCM, Tokyo Douglas Abrams 61 ... Expara Thailand Expara Vietnam BANSEA Expara Japan Overview of Expara Douglas Abrams 3 6XXXX Đổi sáng tạo Tinh thần doanh nhân • Tại quốc gia cần khởi nghiệp sáng tạo • Thúc đẩy tinh thần doanh nhân... Việt Nam Douglas Abrams 13 6XXXX Những đối tượng tham dự • Doanh nhân – Doanh nhân kinh doanh cá thể – Doanh nhân khả mở rộng kinh doanh • Nhà đầu tư mạo hiểm – Chuyên gia vốn đầu (VCs) – Nhà đầu... 1981 and 2014 (1)Pooled end-to-end return, net of fees, expenses, and carried interest.(2) 2007-2015 Sources: Cambridge Associates LLC, Barclays, Dow Jones Indexes, Frank Russell Company, Standard