Xúc tiến thương mại, chính sách và giải pháp đẩy mạnh xúc tiến thương mại

Lời nói đầu Trong thời đại ngày , xu hướng hội nhập phát triển mạnh mẽ , giới có nhiều tổ chức , khu vực thương mại rộng rãi chặt chẽ thị trường trở thành vấn đề sống hoạt động thương mại nhiều quốc gia Việt Nam đất nước phát triển hội nhập với kinh tế giới việc tìm mở rộng thị trường quan trọng Trong thời gian vừa qua việc xúc tiến thương mại Việt Nam LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com xúc tiến mạnh , nhiên mặt hiệu dấu hỏi lớn Chính tính cấp bách tầm quan trọng việc xúc tiến thương mại doanh nghiệp Việt Nam nên chọn đề tài “ Xúc tiến thương mại, sách giải pháp đẩy mạnh xúc tiến thương mại” Trong viết tơi tìm hiểu xúc tiến thương mại tình hình xúc tiến thương doanh nghiệp Việt Nam đưa số giải pháp để trình xúc tiến thương mại đạt hiệu cao Bài viết gồm phần : LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phần I : Lời nói đầu Phần II: Giả vấn đề Khái Niệm 2.Tình hình xúc tiến thương mại 3.Giải pháp đẩy mạnh xúc tiến thương mại Phần III: Kết Luận LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phần II: Xúc tiến thương mại , giải pháp đẩy mạnh xúc tiến thương mại I Khái niệm Khái niệm thương mại a Theo nghĩa rộng: Thương mại hoạt động kinh tế bao gồm hoạt động giao dịch , mua bán hàng hoá , dịch vụ , thoả thuận phân phối , đại diện đại lý thương mại , quan hệ sản xuất liên quan đến hoạt động thương mại , tư vấn kỹ thuật, tài , ngân hàng , bảo hiểm , thảo thuận thăm dò khai thác tài nguyên , liên doanh hình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thức hợp tác kinh doanh sản xuất , vận tải hàng hố , hành khách , sở hữu cơng nghiệp xuất xứ hàng hoá b Theo nghĩa hẹp : Là viêc thực hay nhiều hanh vi thương mại thương nhân bao gồm việc mua bán hàng hoá , cung ưng dịch vụ thương mại hoạt động xúc tiến thương mại nhằm đoạt mục đích lợi nhuận sách xã hội 2.Khái niệm xúc tiến thương mại Xúc tiến thương mại hoạt động quan trọng cần thiết trình kinh doanh cơng ty Có nhiều khái niệm xúc tiến thương mại kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Theo định nghĩa chung xúc tiến thương mại hiểu : Bất kỳ nỗ lực từ phía người bán để thuyết phục người mua chấp nhận thông tin người bán lưu trữ hình thức phụ hồi Hay “ Xúc tiến thương mại lĩnh vực hoạt động marketing đặc biệt có chủ đích hướng vào việc chào hàng chiêu khách xác lập mối quan hệ thuận lợi cơng ty bạn hàng với tập khách hàng tiềm trọng điểm nhằm phối hợp triển khai động Chiến lược Chương trình Marketing lựa chọn công ty LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Các hình thức xúc tiến thương mại Để tiếp cận với khách hàng thông qua việc xúc tiến thương mại doanh nghiệp có nhiều cách tiếp cận khác nhìn chung doanh nghiệp tiếp xúc qua hình thức phổ biến a Tổ chức đoàn nghành cán nghành , doanh nghiệp nước để nghiên cứu thị trường gồm nội dung nghiên cứu Nghiên cứu nhu cầu thị trường : nghiên cứu đối tượng tiêu dùng hàng hố dịch vụ quy mơ , cấu tiêu dùng đối tượng Đối với tư liệu sản xuất phải nghiên cứu nhu cầu loại vật tư doanh nghiệp sản LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com xuất Đối với hàng tiêu dùng phải nghiên cứu dân cư cấu thành dân cư , tập quán tiêu dùng , thu nhập tiền tệ dân cư Nghiên cứu hàng hoá nghiên cứu khả sản xuất thời kỳ loại hàng hoá , nghiên cứu khả hàng nhập , khả dự trữ hàng hoá , nghiên cứu chất lượng mẫu mã hàng hoá Nghiên cứu biến động giá hàng hoá thời kỳ để rút tính quy luật biến động giá , giá loại dịch vụ có liên quan điện nước … LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nghiên cứu sách phủ kinh doanh thương mại sách mặt hàng kinh doanh , sách khu vực thị trường , sách nhập b Tham gia hội trợ thương mại , triển lãm hàng tiêu dùng từ tiếp xúc trực tiếp với nhà doanh nghiệp người tiêu dùng để mở rộng bạn hàng tiêu thụ sản phẩm c Tổ chức chương trình giới thiệu sản phẩm riêng độc lập với hình thức khuyến mại , phát hàng dùng thử đến tận tay người tiêu dùng để nắm bắt nhu cầu , đòi hỏi khách hàng Tầm quan trọng việc xúc tiến thương mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xúc tiến thương mại giúp cho doanh nghiệp tiếp xúc tìm hiểu thị trường Để từ doanh nghiệp có chiến lược sách phù hợp để thâm nhập thị trường từ việc nghiên cứu thị trường giúp cho doanh nghiệp : Nghiên cứu thị trường điểm xuất phát để hoạch định chiến lược phát triển kinh tế xã hội , phát triển nghành doanh nghiệp Là sở để xác định kế hoạch kinh doanh , phương án kinh doanh sách kinh doanh phù hợp với nhu cầu thị trường , đảm bảo phát triển kinh doanh bền vững doanh nghiệp 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com định : Thực đựoc 132 chương trình hồn thiện trình bày lên thủ tướng phê duyệt 128 chương trình Triển khai chương trình lần tổ chức xúc tiến thương mại chuẩn bị kỹ đem lại hiệu lớn chẳng hạn hội chợ đồ gỗ sinhgapo , triển lãm hàng Nga Tuy nhiên xúc tiến thương mại Việt Nam dừng số nhỏ chưa tương xứng tiềm doanh nghiệp nước cụ thể có nhiều mắt hàng tốt chưa thể tìm đầu ổn định dẫn tới tượng có năm khan sản phẩm xuất sang năm sản phẩm lại ứ tồn xuất cà fê , gạo… 14 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hàng năm doanh nghiệp phải tự tìm thị trường xuất cho nên dẫn tới tượng chương trình xúc tiến thương mại bị dàn trải , nhỏ Thực doanh nghiệp càn hỗ trợ phủ nước phát triển ngân sách chương trình xúc tiến Hàn Quốc năm 118 tỷ Won nhà nước cấp 104 tỷ Won Đây hỗ trợ cần thiết Các chương trình xúc tiến thương mại Việt Nam khơng đạt hiệu cao có lý Thứ Việt Nam chưa có tổ chức đứng chuyên phụ trách chương trình xúc tiến thưong mại mà chờ có quan phịng thương mại va công nghiệp Việt Nam Không đảm 15 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com trách phịng thương mại khơng phải tổ chức chun xúc tiến thương mại mà tổ chức nghiêng cộng tác hoạt động mang tính nghiệp vụ chun mơn Đây nơi doanh nghiệp đề bạt nguyện vọng , nêu vướng mắc …để quan trình lên quan có thảm quyền giải Thứ vụ thị truờng nước không thuọc thương mại đảm đương việc cụ thể mà nghiên cứu chung , tổng thể thị trường , sách quy chế xuất nhập nước , khu vực 16 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thứ Trong đoàn tham gia khảo sát thị trường nước nhiều đong mà không đem lại hiệu dẫn tới việc chi cho việc kháo sát thị trưịng lớn mà khơng hiệu Việc tham gia làng hội chơi Việt Nam chưa có lựa chọn , chon hội chợ cần tham gia Việc tham gia hội chợ có chuẩn bị chưa tốt Thư4 Trong chương trình xúc tiến thương mại trọng điểm quốc gia lụa chọn mạt hàng thị truợng nhiều năm tham gia tham gia nặng hình thức , chưa có sách phù hợp chuyển đổi 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nhanh kinh tế nên thị trường không mở rộng bỏ lỡ nhiều hội thị truờng lớn III Giải pháp nâng cao hiệu xúc tiến thương mại 1.Đối với chương trình xúc tiến thương mại trọng điểm quốc gia đạt hiệu chưa lớn Để thực chủ trương xây dựng hỗ trợ xúc tiến thương mại cần phải làm ? -Cần rà sốt lại tồn diện việc thực hiệu phát khâu chưa tốt để thực tốt -Các doanh nghiệp đóng vai trò lớn việc đưa giải pháp đề xuất 18 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Phát động tuyên truyền sâu rộng nhiều hình thức khác để doanh nghiệp tham gia -Cần thống quan điểm mặt hàng trọng điểm thị trường trọng điểm Không phải bất biến mà tuỳ thuộc vào thời kỳ ,từng biến động thị trường -Chính sách tiếp cận cần phải linh hoạt theo thời kỳ thời điểm định biến động thị trường 2.Xúc tiến thương mại thông qua hội chợ ,triểm lãm để đạt hiệu cao cần phải a.Chọn họi chợ 19 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Để định tham gia hội chợ bạn cần trả lời hai câu hỏi người bạn muốn gặp có đến khơng ban tổ chức hội chợ người đứng thu xếp gặp mặt -Phải nghiên cứu kỹ hội chợ trước lượng khách tham dự nhà doanh nghiệp xuất Gặp gỡ nhà doanh trước xem họ ngày có sản phẩm tham gia hội chợ b.Chuẩn bị tham gia hội chợ -Thứ cần phải chủ động tham gia cuội hội chợ mặt hàng phải tương xứng tầm vóc hội chợ 20 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Hãy chuẩn bị kê khai công việc bán sát lịch cơng việc lịch cơng việc bao gồm nọi việc từ thơng tin vận chuyển hàng hố đến mặt hàng mua cho gian hàng họi chợ Tốt nên có người chịu trách nhiệm để việc diễn tốt đẹp -Xúc tiến quảng cáo công ty, trước hội diễn hội chợ cần gửi tài liệu giới công ty cho khách hàng công ty bạn thạt bật -Hãy giữ mối quan hệ sau hội chợ bạn liên hệ với khách hàng 3.Xúc tiến thương mại qua việc nghiên cứu thị trường 21 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Đội ngũ người tham gia cơng việc phải người có kiến thức sâu nghiên cứu thị trường trình độ ngoại ngữ -Đề chương trình sát thực tế mang hiệu cao -Các phái đoàn nên theo nghành dọc khả tìm hiểu thị trường sâu chặt chẽ từ có sách phù hợp với nghành cho doanh nghiệp không bị ngỡ ngàng tham gia thị trường 4.Trong thời gian vừa qua doanh nghiệp tham gia vao xuất thu thành công định góp phần khơng nhỏ vào kinh tế việt nam Tuy nhiên 22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com xét cách khách quan xuất chưa tương xứng với tiềm donh nghiệp nguyên nhân doanh chưa có tổ chức chuyên phụ trách xúc tiến thương mại nên việc cần thành lập tổ chức thương mại điều càn thiết đường thành lập tổ chức xúc tiến thương mại mà nước trước học để học tập 23 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 24 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kết luận Xúc tiến thương mại chở thành thuật ngữ quen thuộc với doanh nghiệp việt nam xúc tiến thương mại vấn đề cộm doanh nghiệp Trong thời gian vừa qua trình xúc tiến thương mại mang nặng tính hình thức chưa đạt hiệu cao nên việc phủ doanh nghiệp cần phải nỗ lực việc xúc tiến thương mại Tất nhiên để thực hiẹn thành công chương trình xúc tiến thương mại khơng thời gian ngắn mà phủ phải có sách lâu dài Mục tiêu đề 25 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com phải mở rộng chương trình xúc tiến thương mại thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động thương mại ,xuất điều kiện nước ta bước vào họi nhập thực tế hiệu hoạt động 26 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Mục lục lời nói đầu trang 27 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com giải vấn đề trang kết luận trang Tài liệu tham khảo - Giáo trình thương mại -Tạp chí thương mại -Tạp chí thương mại điện tử 28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... hình xúc tiến thương mại 3 .Giải pháp đẩy mạnh xúc tiến thương mại Phần III: Kết Luận LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phần II: Xúc tiến thương mại , giải pháp đẩy mạnh xúc. . .xúc tiến mạnh , nhiên mặt hiệu cịn dấu hỏi lớn Chính tính cấp bách tầm quan trọng việc xúc tiến thương mại doanh nghiệp Việt Nam nên chọn đề tài “ Xúc tiến thương mại, sách giải pháp đẩy mạnh. .. giải pháp đẩy mạnh xúc tiến thương mại? ?? Trong viết tơi tìm hiểu xúc tiến thương mại tình hình xúc tiến thương doanh nghiệp Việt Nam đưa số giải pháp để trình xúc tiến thương mại đạt hiệu cao