Thông tin tài liệu
LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo khoa Thương Mại Quốc Tế - Trường Đại học Thương Mại tận tình giảng dạy trang bị cho em kiến thức tảng, kinh nghiệm quý báu sống, giúp em đủ tự tin để khẳng định cơng việc sống sau Khóa luận hồn thành dạy tận tình thầy giáo Nguyễn Duy Đạt Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy - người tận tình giúp đỡ, bảo hướng dẫn để em thực khóa luận cách hồn thiện nhất, giúp em định hướng việc xác định đề tài Khóa luận tốt nghiệp Cuối cùng, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới ban lãnh đạo tồn nhân viên Cơng ty CP ĐT TM xuất nhập Sao Mai, tạo điều kiện thuận lợi nhiệt tình giúp đỡ em q trình thực tập cơng ty, đồng thời cung cấp tài liệu để giúp em hồn thành khóa luận Tuy nhiên, điều kiện thời gian có hạn, kiến thức hạn chế nên Khóa luận tốt nghiệp cịn nhiều hạn chế, thiếu sót Vì vậy, em kính mong nhận ý kiến đóng góp, bảo thầy cô Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Nguyễn Thị Phượng SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .1 1.1.Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu 1.2.Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.3.Mục đích nghiên cứu .4 1.4.Đối tượng nghiên cứu 1.5.Phạm vi nghiên cứu 1.6 Phương pháp nghiên cứu .4 1.7.Kết cấu khóa luận .5 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU 2.1 Tổng quan hoạt động kinh doanh nhập hang hóa 2.1.1 Khái niệm đặc điểm kinh doanh nhập hàng hóa 2.1.1.1 Khái niệm kinh doanh nhập hàng hóa 2.1.1.2 Đặc điểm kinh doanh nhập 2.1.2 Các hình thức kinh doanh nhập 2.1.2.1 Theo phương thức nhập .7 2.1.2.2 Theo mặt hàng nhập kinh doanh 2.1.3 Vai trò kinh doanh nhập hàng hóa kinh tế 2.2 Hiệu kinh doanh nhập hàng hóa doanh nghiệp 10 2.2.1 Khái niệm hiệu kinh doanh nhập 10 2.2.2 Phân loại hiệu kinh doanh nhập .10 2.2.2.1 Hiệu kinh tế cá biệt hiệu kinh tế xã hội 10 2.2.2.2 Hiệu tuyệt đối hiệu so sánh 11 2.2.3 Tiêu chí đánh giá hiệu kinh doanh nhập 11 2.2.3.1 Lợi nhuận kinh doanh nhập 11 SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.2.3.2 Tỷ suất lợi nhuận nhập .11 2.2.3.2 Hiệu sử dụng vốn kinh doanh 12 2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh nhập hiệu kinh doanh nhập hàng hóa 13 2.3.1 Các yếu tố bên 13 2.3.1.1 Chế độ, sách pháp luật Nhà nước nhập 13 2.3.1.2 Luật pháp, môi trường kinh doanh nước xuất quốc tế 13 2.3.1.3 Biến động thị trường nước quốc tế 14 2.3.1.4 Biến động tỷ giá hối đoái 14 2.3.1.5 Hệ thống ngân hàng – tài chính, giao thơng vận tải 14 2.3.1.6 Các đối thủ cạnh tranh .15 2.3.1.7 Các nhân tố môi trường khác 15 2.3.2 Các yếu tố bên doanh nghiệp 15 2.3.2.1 Quy mô kinh doanh doanh nghiệp 15 2.3.2.2 Nguồn lực người doanh nghiệp 16 2.3.2.3 Đối tượng khách hàng 16 2.3.2.4 Thị trường tiêu thụ 16 CHƯƠNG : PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .17 3.1 Giới thiệu chung doanh nghiệp .17 3.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 17 3.2.1 Lĩnh vực kinh doanh 17 3.2.2 Sự phát triển công ty 18 3.3 Phân tích thực trạng nội dung vấn đề nghiên cứu .18 3.3.1 Hoạt động kinh doanh nhập nhóm mặt hàng thiết bị âm từ thị trường Anh Công ty CP ĐT TM XNK Sao Mai 18 3.3.2 Hiệu hoạt động kinh doanh nhập nhóm mặt hàng thiết bị âm từ thị trường Anh công ty CP ĐT TM XNK Sao Mai 22 3.3.2.1 Chỉ tiêu hiệu kinh doanh tổng quát: lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 22 3.3.2.2 Hiệu sử dụng vốn nhập 28 SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.4.Đánh giá thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh nhập nhóm mặt hàng thiết bị âm từ thị trường Anh công ty .32 3.4.1 Những kết đạt .32 3.4.2 Những tồn hạn chế 33 3.4.3 Nguyên nhân chung tồn hạn chế 35 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT VỚI VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU CHO CÔNG TY ĐỂ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU .37 4.1 Định hướng phát triển cho hoạt động kinh doanh nhập nhóm mặt hàng thiết bị âm từ trường Anh cơng ty .37 4.1.1 Đề mục tiêu cho hoạt động kinh doanh nhập 37 4.1.2 Phương hướng cho hoạt động kinh doanh nhập .38 4.2 Các đề xuất với vấn đề nghiên cứu 39 4.2.1 Giải pháp tăng lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 39 4.2.1.1 Giải pháp tăng doanh thu, khơng tăng chi phí .39 4.2.1.2 Giảm chi phí cho hoạt động nhập doanh thu không tăng tăng chậm .40 4.2.1.3 Tăng doanh thu lớn mức tăng chi phí .43 4.2.2 Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn 44 4.3 Một số kiến nghị với doanh nghiệp nhằm áp dụng tốt biện pháp 44 4.3.1 Kiến nghị với ban giám đốc công ty 44 4.3.2 Kiến nghị với quan chức có liên quan 45 KẾT LUẬN CỦA KHÓA LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO .2 SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC BẢNG STT Bảng Trang Bảng 3.1.Tỷ trọng mặt hàng thiết bị âm nhập khẩu 19 tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty Bảng 3.2 Kim ngạch nhập khẩu theo thị trường 20 Bảng 3.3 Kim ngạch nhập âm theo Hãng cung 21 cấp Anh Bảng 3.4 Các tiêu lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận mặt 22 hàng âm nhập từ thị trường Anh Sao Mai Audio 2011-2013 Bảng 3.5 Thang, bảng lương công ty 24 Bảng 3.6.Các tiêu chí hiệu sử dụng vốn hoạt 28 động kinh doanh nhập âm từ Anh công ty giai đoạn 2011-2013 Bảng 4.1 Mục tiêu doanh thu, lợi nhuận nhập nhóm 37 mặt hàng thiết bị âm từ Anh công ty năm tới DANH MỤC SƠ ĐỒ STT Sơ đồ Trang Sơ đồ 3.1 Sơ đồ máy tổ chức công ty CP ĐT TM 17 XNK Sao Mai DANH MỤC HÌNH VẼ STT Hình vẽ Trang Hình 3.1 Sự tăng trưởng Doanh số qua năm 18 Cơng ty Hình 3.2 Sự tăng trưởng độ bao phủ thị trường SV: Nguyễn Thị Phượng 18 K46E4- ĐH Thương Mại kKKK LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty Hình 3.3 Phân loại hàng hóa tồn kho 21 DANH MỤC BIỂU ĐỒ STT Biểu đồ Trang Biểu đồ 3.1.Lợi nhuận nhập thiết bị âm 23 từ Anh công ty Biểu đồ 3.2.Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu mặt 25 hàng âm NK từ Anh Biểu đồ 3.3.Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí nhập 27 mặt hàng âm nhập từ Anh Biểu đồ 3.4 Hiệu sử dụng vốn lưu động cho hoạt 29 động kinh doanh nhập hàng âm từ Anh cơng ty Biểu đồ 3.5 Tốc độ quay vịng vốn lưu động 31 hoạt động kinh doanh nhập âm từ Anh công ty Biểu đồ 3.6 Kỳ luân chuyển bình quân vốn lưu động 32 hoạt động kinh doanh nhập thiết bị âm từ Anh công ty SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Nghĩa Tiếng Việt TM Thương mại XNK Xuất nhập khẩu KDNK Kinh doanh nhập DTNK Doanh thu nhập CFNK Chi phí nhập VLĐ Vốn lưu động NK Nhập khẩu VLĐNK Vốn lưu động nhập CP Cổ phần 10 ĐT Đầu tư 11 DTKDNK Doanh thu kinh doanh nhập 12 LNKDNK Lợi nhuận kinh doanh nhập 13 VNĐ Việt Nam Đồng SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Trong xu thế toàn cầu hóa hiên nay, kinh doanh quốc tế ngày càng được mở rộng và giữ vai trò quan trọng bao giờ hết, nhờ đó mà nhiều doanh nghiệp, ngành nghề nền kinh tế của nhiều quốc gia có hội phá triển Hoạt động nhập giúp cho người tiêu dùng nước có điều kiện tiếp cận với chủng loại sản phẩm đa dạng, đại với giá thấp Do đó, việc nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập có ý nghĩa quan trọng, đặc biệt điều kiện bảo hộ nhà nước doanh nghiệp nước giảm dần Mặt khác, thị trường âm ánh sáng Việt Nam giai đoạn phát triển mạnh mẽ mà dịch vụ giải trí, kiện, hội trường… phát theo đà phát triển chung xã hội Công ty Cổ Phần Đầu Tư Thương Mại XNK Sao Mai công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập hàng hóa Là cơng ty thuộc loại hình doanh nghiệp vừa nhỏ hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu, công ty phải đối mặt với nhiều khó khăn phải cạnh tranh với cơng ty quốc doanh hay công ty liên doanh với nước hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập với số vốn lớn nguồn tài trợ từ bên ngồi Trong thời gian thực tập cơng ty, em cố gắng tìm hiểu, nghiên cứu cách thức hoạt động công ty, thấy thực tế sụt giảm lợi nhuận doanh số việc kinh doanh nhập mặt hàng âm nhập từ thị trường Anh công ty Sao Mai bối cảnh kinh tế giới chuyển biến theo hướng xấu đi.Vì vậy, em xin đề xuất hướng đề tài nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp mình: “Nâng cao hiệu kinh doanh nhập khẩu nhóm mặt hàng thiết bị âm từ thị trường Anh công ty Cổ Phần Đầu Tư TM XNK Sao Mai” 1.2.Tổng quan vấn đề nghiên cứu Tình hình nghiên cứu Việt Nam Giao thương quốc tế xuất muộn Việt Nam so với nước khu vực giới Tuy nhiên từ nhà nước mở cửa kinh tế, đặc biệt SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com từ hội nhập kinh tế khu vực giới Càng ngày thương mại quốc tế đóng vai trị quan trọng kinh tế quốc dân Hiện nay, thị trường âm ánh sáng phát triển, mặt hàng âm chuyên nghiệp dung kiện, hội trường lớn hay dàn loa gia đình chủ yếu nhập từ nước ngồi, vấn đề hiệu kinh doanh nhập hàng hóa nói chung âm nói riêng đề cập nghiên cứu nhiều, vấn đề nghiên cứu mang tầm vĩ mô, nhiều đề tài nghiên cứu mang tính vi mơ doanh nghiệp xuất nhập Bài viết trang báo điện tử: “Nghề âm ánh sáng” Đức Anh, trang Dân trí Tác giả viết đưa đánh giá tổng quan thị trường âm ánh sáng Việt Nam, vai trị đóng góp cho phát triển chung Những ưu điểm, khó khăn định tương lai ngành Ngoài ra, đưa nhận định sân khấu Việt Nam, hội trường Việt Nam – đặc trưng cho thị trường âm nước, nhìn giới Giúp cho việc đánh giá đắn tình hình thị trường âm thanh, đưa định hướng kinh doanh phù hợp với thực tế, từ đề phương án nhập mặt hàng cho hiệu nhất, đáp ứng yêu cầu thị trường đồng thời đối phó với khó khăn chung kinh tế Các ấn phẩm Hải Quan Đồng Nai: “Mức thuế nhập loa âm thanh” Đưa phân tích thuế suất mặt hàng âm nhập vào nội địa, hàng nhập kinh doanh Các ưu đãi hàng nhập từ nước thuộc khu vực ASEAN, Trung Quốc… để từ doanh nghiệp cân nhắc lựa chọn nhà cung cấp để hưởng ưu đãi thuế, giúp giảm chi phí nhập Website tạp chí nghe nhìn http://www.hifivietnam.vn/ Tạp chí đăng tải nhiều viết, cập nhật tin tức giới âm thanh, ánh sáng, nghiên cứu chuyên sâu tất lĩnh vực liên quan đến âm ánh sáng giới Việt Nam, để doanh nghiệp nhập nước có SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thể nhận biết đối thủ cạnh tranh có hướng tốt để thỏa mãn khách hàng cách hoàn hảo Các viết Phịng thương mại quốc tế VCCI: “tình hình nhập Việt Nam năm 2013”, Thùy Linh, báo Công thương điện tử Bài viết đưa nhiều vấn đề khúc mắc, rào cản thuế quan, thủ tục thông quan ảnh hưởng đến hiệu nhập cho doanh nghiệp nước Khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Nâng cao hiệu kinh doanh nhập rượu vang công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế- SBI”, Bùi Xuân Vinh, khoa Quản trị kinh doanh quốc tế, trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân Khóa luận rõ thực trạng cụ kinh doanh nhập công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế- SBI Đưa giải pháp nâng cao hiệu nhập cho cơng ty Tình hình nghiên cứu giới Thương mại quốc tế xuất từ sớm, từ Con đường Tơ lụa từ kỷ thứ TCN Con đường Hổ phách Kinh tế học quốc tế phát triển suốt từ kỷ XVIII quy tụ nhiều học giả kinh tế học tiếng John Stuart Mill, Alfred Marshall, Paul A Samuelson Đi vào cụ thể lĩnh vực âm giới, có viết có giá trị, nghiên cứu tìm hiểu vấn đề âm ánh sáng, hiệu xuất nhập đối mặt hàng này, tìm hiểu thành cơng ơng lớn làng âm giới BOSE, OHM, BEHRINGER… đưa giải pháp nâng cao hiệu quả, vượt rào cản… hoạt động xuất nhập khẩu: “Import / Export Kit For Dummies”, John J Capela, US “Home Audio Equipments Market - Global Industry Analysis, Size, Share and Forecasts, 2012 – 2018”, Albany, New York (PRWEB) January 26, 2014 “Audio and Video Equipment Market in The United Kingdom”, from website http://www.reportlinker.com Trên tác phẩm viết tình xu hướng xuất nhập mặt hàng âm giới, xuất phát từ cá nhân, tổ chức với mục tiêu SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT VỚI VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU CHO CÔNG TY ĐỂ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU 4.1 Định hướng phát triển cho hoạt động kinh doanh nhập nhóm mặt hàng thiết bị âm từ trường Anh cơng ty 4.1.1 Đề mục tiêu cho hoạt động kinh doanh nhập Mục tiêu công ty CP ĐT TM XNK Sao Mai thực chiến lược kinh doanh nhập kinh doanh tổng thể công ty nhiều mặt: từ sách nhà cung cấp, sách đa dạng hóa sản phẩm nhập kinh doanh, sách giá cạnh tranh, sách chất lượng sản phẩm đến sách phân phối, ….Xây dựng kế hoạt ngắn hạn dài hạn để thực mục tiêu Mặt hàng âm nhập từ thị trường Anh hai nhóm mặt hàng kinh doanh chiến lược cơng ty nên cơng ty cần có chiến lược riêng, đặc biệt với mục tiêu cụ thể vài năm tới lâu dài:như mục tiêu doanh thu, lợi nhuận, giảm chi phí Bảng 4.1 Mục tiêu doanh thu, lợi nhuận nhập nhóm mặt hàng thiết bị âm từ Anh công ty năm tới Đơn vị: nghìn đồng Mục tiêu DTKDNK LNKDNK Năm 2014 Giá trị 12.457.218,128 5.379.268,863 Năm 2015 Giá trị 13 033.789,532 5.659.977,621 Tỷ lệ tăng (%) 4,63 5,02 Giá trị 13.981.245,146 6.104.068,651 Tỷ lệ tăng (%) 7,27 7,85 Giá trị 15.623.467,134 6.851.206,653 Tỷ lệ tăng (%) 11,75 12,24 Giá trị 17.543.843,093 7.727.475,984 Tỷ lệ tăng (%) 12,29 12,79 Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 (Nguồn: Kế hoạch kinh doanh công ty giai đoạn 2014-2018) SV: Nguyễn Thị Phượng 40 K46E4- ĐH Thương Mại kKKK LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Về doanh kinh doanh thu nhập mặt hàng âm từ Anh, cơng ty trì mức tăng trưởng hàng năm 7,19%, tỷ lệ tăng trưởng tăng dần theo năm Đây tỷ lệ tăng trưởng doanh thu hợp lý Trong năm tới, để đạt mục tiêu cơng ty cần nâng cao kỹ năng, tác phong , trình độ đội ngũ nhân viên chuyên mảng xuất nhập khẩu, nhân viên kỹ thuật; tìm giải pháp tối ưu để giảm chi phí, tăng mức tiêu thụ hàng việc đạt mục tiêu doanh thu kể hồn tồn đạt được, mục tiêu khả thi Về lợi nhuận nhập khẩu, công ty phấn đấu làm tăng hiệu cho tỷ lệ tăng lợi nhuận lớn tỷ lệ tăng doanh thu, nằm vào khoảng 7,58% Tỷ lệ cao so với giai đoạn 2011-2013 lợi nhuận năm sau giảm so với năm trước doanh thu tăng Tăng trưởng lợi nhuận mục tiêu khơng tăng năm trước mà cịn tăng so với tỷ lệ tăng lợi nhuận 4.1.2 Phương hướng cho hoạt động kinh doanh nhập Để đạt mục tiêu đề cơng ty cần có hướng cụ thể, tận dụng hội, điểm mạnh hạn chế, khắc phục khó khăn, điểm yếu Với chiến lược kinh doanh phù hợp cần dựa sở việc phân tích, đánh giá mạnh, yếu, thời thách thức cơng ty gặp phải đưa phương hướng để hỗ trợ, thực việc nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập hàng âm nhập từ thị trường Anh: Công ty chủ yếu là hoạt động nhập âm thanh, ánh sáng thực kinh doanh thị trường nội địa Vì để nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng âm cơng ty thực nâng cao hiệu hai khâu là: nhập kinh doanh Khâu nhập khẩu: tương lai cần tiếp tục trì, hồn thiện quy trình nhập cho tiết kiệm nhất, hiệu Hạn chế lãng phí lưu kho, lưu bãi… Khâu thứ hai khâu thực kinh doanh thiết bị âm nhập tiêu thụ thị trường nước: cần đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh thực chiến lược marketing phù hợp Về thị trường nhập khẩu, tại, mặt hàng thiết bị âm nhập từ Anh có số hãng lớn: lớn OHM với dòng loa chuyên nghiệp, loa hội trường, ampli; tiếp hãng SoundCraft: bàn trộn âm Soundcraft… Đây 41 SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hãng tiếng giới lĩnh vực âm chuyên nghiệp, Sao Mai audio nhà phân phối độc quyền Việt Nam cho hãng OHM Chính mà hướng cho cơng ty tiếp tục tạo dựng mối quan hệ bền vững, hợp tác với hãng đó, đặc biệt cần xây dựng niềm tin ngày vững hãng OHM Đồng thời cơng ty tìm kiếm thêm số hãng khác phân khúc sản phẩm khác để thực sách đa dạng hóa sản phẩm Về mối quan hệ kinh doanh: cơng ty trì tốt mối quan hệ với nhà cung cấp, đối tác kinh doanh, đối tác vận chuyển, đại lý phân phối,…Việc tạo dựng tốt mối quan hệ tạo sức mạnh tổng hợp cho công ty, tăng hiệu hoạt động kinh doanh công ty 4.2 Các đề xuất với vấn đề nghiên cứu 4.2.1 Giải pháp tăng lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 4.2.1.1 Giải pháp tăng doanh thu, khơng tăng chi phí Doanh thu kinh doanh nhập chủ yếu từ hoạt động tiêu thụ hàng nhập Để tăng doanh thu kinh doanh nhập có hai phương án để đạt là: tăng số lượng hàng tiêu thụ tăng giá bán Tuy nhiên, phương án tăng giá bán lâu dài gây bất lợi cho cạnh tranh, làm giảm cầu, mà phương án tối ưu cho Sao Mai để tăng doanh thu tăng lượng bán thị trường Cơ sở giải pháp Giá bán công cụ hữu hiệu cho cạnh tranh Việc tăng giá bán sản phẩm tăng doanh thu đơn vị sản phẩm, nhiên làm giảm khả cạnh tranh sản phẩm, đặc thù mặt hàng thiết bị âm nhập từ Anh sản phẩm mang đặc trựng công nghệ độc đáo, sản phẩm công nghệ cao Apple, nên khó áp giá cao để thực sách “hớt váng sữa”, khả cạnh tranh nằm chất lượng sản phẩm, chất lượng âm thanh, độ bền Vì tăng giá bán không phù hợp sản phẩm Tăng số lượng hàng tiêu thụ phù hợp cho công ty để tăng doanh thu Muốn cần có sách tăng chất lượng hàng, tăng mức độ bao phủ thị trường, biện pháp kích thích tăng cầu sản phẩm Thiết bị âm nhập từ Anh SV: Nguyễn Thị Phượng 42 K46E4- ĐH Thương Mại kKKK LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hãng tiếng, chất lượng đảm bảo, nên cần sử dụng biện pháp marketing, dịch vụ khách hàng để tăng mức độ bao phủ thị trường Nội dung giải pháp Đặc trưng sản phẩm âm nhập từ Anh công ty sản phẩm nhập kinh doanh, tiêu thụ hàng nước, chất lượng sản phẩm cao, sản phẩm mang đặc trưng cơng nghệ cao, đột phá, có giá trị tương đối cao Điều kiện vận chuyển, bảo quản không phức tạp, yêu cầu cao dịch vụ lắp đặt, bảo hành, sửa chữa sau bán sản phẩm mang đặc tính kỹ thuật, mặt hàng tiêu dùng phổ thông, thường việc bán hàng không tách rời với việc cung cấp dịch vụ lắp đặt, chạy thử, bảo trì, Khách hàng thường đơn vị, quan, nhà hát, hội trường, nên phương pháp tiếp cận khách hàng hiệu bán hàng cá nhân, trực tiếp Kênh phân phối công ty cho mặt hàng hẹp, chủ yếu phân phối trực tiếp khơng qua đại lý, siêu thị điện máy, ngồi cơng ty phối hợp với đối tác công ty TNHH Bảo Dương để phân phối sản phẩm hạn chế, với phương thực bán hàng trực tiếp đặc thù sản phẩm âm Anh dòng thiết bị âm chuyên nghiệp cầu sản phẩm chủ yếu nhu cầu ngầm ẩn, thường thể kích thích Với đặc trưng sản phẩm kênh phân phối hẹp mà công ty áp dụng chưa bao phủ thị trường, hiệu phân phối công ty chưa tối ưu Để hoàn thiện hệ thống phân phối, nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, tăng số lượng bán công ty nên tăng cường hợp tác với đối tác để phân phối thiết bị âm loa, ampli OHM mà Sao Mai đại lý độc quyền việc hợp tác với Bảo Dương Cơng ty sử dụng kênh đại lý giám sát chặt chẽ để phân phối sản phẩm rộng tỉnh miền Trung, miền Nam Công ty nên thực giải pháp bước cho phù hợp với điều kiện công ty diễn biến tình hình kinh tế Từng bước thực thời gian dài theo lộ trình Như cơng ty tiếp cận thị trường rộng hơn, liên kết khách hàng chặt chẽ Làm tăng cầu sản phẩm, tăng doanh thu hàng nhập SV: Nguyễn Thị Phượng 43 K46E4- ĐH Thương Mại kKKK LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tăng hiệu kinh doanh nhập mặt hàng cho doanh nghiệp trì chi chí khơng bị tăng theo 4.2.1.2 Giảm chi phí cho hoạt động nhập doanh thu không tăng tăng chậm Chi phí cho hoạt động kinh doanh nhập hàng âm từ Anh công ty bao gồm : chi phí nhập hàng âm thanh, cước biển cơng ty nhập theo điều kiện FOB, chi phí lưu kho vận chuyển nội địa, bảo quản hàng, chi phí làm thủ tục nhập khẩu, chi phí cho nhân viên, chi phí bán hàng, dịch vụ lắp đặt, bảo hành,… chi phí bán hàng, chi phí khác liên quan đến tiêu thụ hàng nhập Chi phí giảm, doanh thu không giảm làm cho lợi nhuận thu cao hơn, giải pháp nâng cao hiệu nhập khó khăn để thực so với việc tăng doanh thu kinh doanh nhập Giải pháp giảm đơn giá hàng nhập Cơ sở giải pháp Đơn giá hàng nhập mức công ty phải trả cho nhà cung cấp Đơn giá hàng nhập phần chi phí lớn bỏ ra, ảnh hưởng đến lợi nhuận kinh doanh nhập thu công ty Đơn giá âm nằm vào khoảng 510- 780 USD dòng loa OHMBR, OHMML, khoảng 1200- 3000 USD dòng OHMTRS, OHM LINE ARRAYS… Ampli OHM, bàn trộn Soundcraft vào khoảng 570- 800 USD Lợi công ty có quan hệ tốt với nhà cung cấp lớn quan trọng từ Anh hãng OHM, nên dễ dàng thương lượng để giảm giá hàng nhập sách ưu đãi đại lý phân phối độc quyền Vì mà giải pháp để giảm đơn giá nhập hợp lý để nâng cao hiệu kinh doanh nhập thiết bị âm từ Anh cho công ty Nội dung Do công ty nhập theo điều kiện FOB, cơng ty chủ động việc vận chuyển, tiết kiệm khoản ngoại tệ, hạn chế rủi ro tỷ giá Tuy nhiên, cơng ty tính tốn, cân nhắc lựa chọn phương thức, điều kiện mua hàng cho phù hợp nhất, tiết kiệm Cùng với việc thương lượng giảm giá thành SV: Nguyễn Thị Phượng 44 K46E4- ĐH Thương Mại kKKK LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com với nhà cung cấp, lựa chọn nhà cung cấp tốt để giảm đơn giá nhập hợp lý Từ làm giảm chi phí, nâng cao hiệu kinh doanh Giải pháp giảm chi phí vận chuyển, lưu kho, bảo quản sản phẩm Cơ sở giải pháp Chi phí lưu kho, vận chuyển nội địa, bảo quản hàng hóa chi phí liên quan ảnh hưởng lớn đến giá bán hàng âm nhập từ Anh Thực tế Việt Nam chi phí logictics lớn: vận chuyển, lưu kho, bảo quản… Vì cần có biện pháp để giảm chi phí Nội dung giải pháp Giảm chi phí vận chuyển cơng ty nên lựa chọn cơng ty vận tải uy tín, chi phí tối ưu giảm khoảng cách vận chuyển từ cảng đến điểm lưu kho Ví dụ lựa chọn vận chuyển từ cảng Hải Phịng thay trước cơng ty nhập hàng từ Manchester cảng Sài Gòn vận chuyển kho Hà Nội tốn Giảm chi phí bảo quản lưu kho cách đẩy nhanh trình tiêu thụ hàng âm thanh, xây dựng kế hoạch nhập phù hợp số lượng thời gian cho lần đặt hàng phù hợp với cầu thị trường nước Để thực giải pháp trước hết cơng ty cần có kế hoạch đưa hàng cảng gần TP Hà Nội nhất, giảm trung gian, tạo lập mối quan hệ tốt với đối tác vận chuyển hàng Xây dựng kế hoạch đặt hàng hợp lý Giải pháp mang tính lâu dài liên quan đến chi phí, cần áp dụng đề đặn thành phong cách làm việc để mang lại hiệu kinh doanh cách tốt Giải pháp phân công nguồn nhân lực Cơ sở giải pháp Nhân lực yếu tố quan trọng định thành công thất bại doanh nghiệp Sự bố trí, xếp, phân cơng chức nhiệm vụ phòng ban nhân viên phòng cách hợp lý quan trọng Làm để không chồng chéo hoạt động, nhiệm vụ Nội dung giải pháp SV: Nguyễn Thị Phượng 45 K46E4- ĐH Thương Mại kKKK LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hiện nay, đảm nhiệm công tác nhập hàng hóa cơng ty phận phịng kinh doanh phụ trách, tốn quốc tế lại phịng kế tốn phụ trách Sự phân chia công việc nảy sinh nhiều bất cập, cản trở hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp Vì cơng ty nên có phịng xuất nhập riêng, phụ trách toàn mảng nhập hàng hóa cơng ty, để tránh tình trạng khơng trọng, tâm huyết với nhiệm vụ, ví dụ phịng kế tốn nhãng việc tốn cho đơn đặt hàng cho nhà cung cấp, làm cho chậm giao hàng, giảm uy tín doanh nghiệp Để phân công nhân lực thành công, lãnh đạo công ty cần có lực tổ chức, lực quản lý phù hợp Cần cải thiện trình độ nghiệp vụ đội ngũ nhân viên nâng cao lực quản lý lãnh đạo 4.2.1.3 Tăng doanh thu lớn mức tăng chi phí Đây biện pháp làm tăng doanh thu địi hỏi phải tăng chi phí đầu tư: giải pháp xúc tiến bán hàng, nâng cao trình độ nguồn nhân lực thơng qua đào tạo, nâng cao trình độ nghiệp vụ, nghiên cứu mở rộng thị trường Giải pháp thiết lập biện pháp xúc tiến bán Cơ sở giải pháp Để khách hàng biết đến sản phẩm mình, hay để khơi dậy nhu cầu họ, công ty cần tiến hành chiến dịch marketing xúc tiến: quảng cáo, giảm giá, bán hàng trực tiếp, Nội dung Để tăng hiệu tiêu thụ mặt hàng âm nhập từ Anh, công ty cần đảm bảo sản phẩm cung cấp đảm bảo chất lượng theo yêu cầu khách hàng cam kết công ty Điều địi hỏi cơng ty phải ln trì nguồn hàng ổn định Bên cạnh đó, cần trì, cải tiến hệ thống phân phối đạt hiệu cao, luôn bám sát nhu cầu thị trường Các biện pháp cần thực cách logic, thống Công ty cần đầu tư chi phí cho hoạt động đó, chưa thu hiệu tức biện pháp dài hạn, hiệu sau SV: Nguyễn Thị Phượng 46 K46E4- ĐH Thương Mại kKKK LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giải pháp mở rộng thị trường kinh doanh Cơ sở giải pháp Hoạt động kinh doanh mục đích cuối bán hàng làm khách hàng hài lịng muốn quay lại với cơng ty Để nâng cao hiệu kinh doanh mặt hàng âm nhập từ Anh, hay mặt hàng cơng ty cần tìm kiếm khai thác thị trường để tìm kiếm thêm hội tiêu thụ hàng hóa Nội dung giải pháp Với cơng tác nghiên cứu thị trường, cho phép công ty nắm bắt xu thị trường, từ xây dựng phương án đối phó thách thức, nắm bắt hội kinh doanh Một kết đạt công ty thời gian vừa công ty mở rộng thị trường vào tỉnh miền mở rộng thị trường sang Lào, Thái Lan qua cơng trình lắp đặt thiết bị âm thanh- ánh sáng đại diện cho nhà cung cấp OHM Yêu cầu đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường, lựa chọn phương án phù hợp để xâm nhập thị trường 4.2.2 Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn Cơ sở giải pháp Để mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh nhập khẩu, chủ động, sẵn sàng ngoại tệ để tốn cho đơn hàng nhu cầu vốn vốn lưu động cao Biện pháp tăng nguồn vốn lưu động, tăng quay vòng vốn cho cơng ty Hơn nữa, sách tài tín dụng Việt Nam cởi mở, dễ dàng cho cơng ty huy động vốn cho cơng ty Nội dung giải pháp - Sử dụng hiệu vốn vay vào lĩnh vực cần thiết: đầu tư vào sở hạ tầng, đào tạo nhân lực, - Rút ngắn thời gian thu hồi vốn hay tăng vòng quay vốn lưu động: cần định rõ hợp đồng khách hàng thời hạn tốn vịng tháng kể từ cung cấp sản phẩm, dịch vụ cơng trình giá trị từ 500 triệu đồng trở lên SV: Nguyễn Thị Phượng 47 K46E4- ĐH Thương Mại kKKK LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Sử dụng biện pháp ưu đãi tín dụng nhà cung cấp để kéo dài thời gian tốn cho lơ hàng 4.3 Một số kiến nghị với doanh nghiệp nhằm áp dụng tốt biện pháp 4.3.1 Kiến nghị với ban giám đốc công ty Mặc dù công ty thành lập đến phịng ban liên tục bổ sung người Chính vậy, cơng ty cần thêm phòng ban phụ trách nhập Qua khảo sát thực tế thấy hiệu kinh doanh nhập nhóm mặt hàng thiết bị âm nhập từ Anh có xu hướng giảm, đội ngũ nhân viên nhiều người chưa nắm rõ chưa có kinh nghiệm nghiệp vụ xuất nhập Chính mà cơng ty nên tập trung đầu tư vào yếu tố người nhiều Ngay từ khâu tuyển dụng cơng ty kiểm tra ứng viên hiểu biết kinh doanh quốc tế, nghiệp vụ nhập Kiến nghị với cơng ty Cơng ty nên có cho phận riêng cơng ty để đảm bảo phụ trách nhập hàng hóa Với xu hướng phát triển ngày mở rộng cơng ty lớn mạnh lên nhiều Lúc cơng ty địi hỏi phải có phận trách việc kinh doanh quốc tế để đảm bảo nâng cao hiệu nhập cho công ty Công ty cần tổ chức gửi nhân viên đến đối tác cung cấp, mời chuyên gia họ đến để đào tao sâu kỹ thuật 4.3.2 Kiến nghị với quan chức có liên quan - Nhà nước cần có sách giảm thuế nhập thiết bị liên quan đến danh mục rủi ro mặt hàng loa đài, âm ánh sáng chi phí cho thủ tục liên quan đến làm giá, tham vấn giá cục chi cục hải quan tốn Tốn thời gian, tăng lưu kho kho hàng, cảng bãi - Cần hồn thiện cơng tác quản lý nhập khẩu: ảnh hưởng trực tiếp đến việc thực nghiệp vụ nhập doanh nghiệp Ngày thủ tục rườm rà, phức tạp, ngành liên quan cần đơn giản hóa thủ tục hành để SV: Nguyễn Thị Phượng 48 K46E4- ĐH Thương Mại kKKK LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com dễ dàng thơng quan, không thuộc mặt hàng phải xin giấy phép nhập khẩu, phải kiểm hóa, giá gắt gao - Mức thuế nhập khẩu: cần có quy định rõ ràng giá thuế suất mặt hàng âm thanh, việc làm giá chi cục hải quan khác so với giá tham vấn cục, khơng đồng nhất, gây khó khăn cho doanh nghiệp SV: Nguyễn Thị Phượng 49 K46E4- ĐH Thương Mại kKKK LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN CỦA KHÓA LUẬN Kết đạt Đề tài nghiên cứu lý thuyết cách hệ thống, theo logic vấn đề liên quan đến xuất nhập khẩu, nâng cao hiệu nhập khẩu, để từ hướng tới giải pháp để nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng âm công ty CP TM XNK Sao Mai Cụ thể, đề tài em đạt số kết sau: Chỉ thành công, hạn chế việc kinh doanh nhập nhóm mặt hàng âm nhập từ Anh công ty Đưa giải pháp cụ thể cho mục tiêu nâng cao hiệu nhập âm từ thị trường Anh biện pháp tăng doanh thu, giảm chi phí, đào tạo nhân lực cho việc kinh doanh nhập nhóm mặt hàng Hạn chế đề tài Do hạn chế mặt kiến thức thời gian nên em dừng lại việc đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập âm từ Anh mức sơ cấp Đề tài số vấn đề tồn tại: Chưa có đánh giá tính tối ưu giải pháp thực Chưa nghiên cứu mức độ phù hợp tồn hệ thống với quy mơ phát triển khác Liệu giải pháp có cịn phù hợp Cơng ty phát triển lớn mạnh Hướng phát triển đề tài Trong tương lai, việc nâng cao hiệu nhập trọng tập trung nghiên cứu hơn, đáp ứng mục tiêu giai đoạn phát triển công ty, đón trước xu phát triển mạnh thương mại quốc tế tồn cầu hóa Ngồi cơng ty phát triển giải pháp nâng cao hiệu với hướng cụ thể là: Xây dựng website nhằm quảng bá hình ảnh cơng ty, giúp công ty biết đến nhiều SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nghiên cứu, áp dụng phương thức tốn an tồn, tiết kiệm hiệu Nhằm mục đích ổn định tài cho cơng ty SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Bài giảng “Học phần Kinh Tế Quốc Tế”, Bộ môn Kinh Tế Quốc Tế, Đại học Thương Mại [2] Bài giảng “Học phần Kinh Doanh Quốc Tế”, Bộ môn Kinh Tế Quốc Tế, Đại học Thương Mại [3] Đào Thị Bích Hồ, Dỗn Kế Bơn (2003), Kỹ thuật thương mại quốc tế , Nhà xuất Thống kê, Hà Nội [4] Hồng Kình (1998), Kinh tế quốc tế, Nhà xuất Giáo Dục, Hà Nội [5] Nguyễn Bách Khoa (2004), Chiến lược kinh doanh quốc tế, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội [6] http://www.hifivietnam.vn/, Tạp chí nghe nhìn (03/12/2007), Minh Ngọc [7].http://www.taichinhdientu.vn/, Mức thuế nhập loa âm (6/6/2012), theo cục Hải Quan Đồng Nai SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM BỘ MÔN KINH TẾ QUỐC TẾ Độc lập- Tự do- Hạnh phúc THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: THẠC SỸ NGUYỄN DUY ĐẠT Đơn vị công tác: môn Kinh Tế Quốc Tế - ĐHTM Họ tên sinh viên: NGUYỄN THỊ PHƯỢNG Mã sinh viên: 10D130244 Lớp:K46E4 Tên đề tài: Nâng cao hiệu kinh doanh nhập nhóm mặt hàng thiết bị âm từ thị trường Anh công ty CP đầu tư thương mại xuất nhập Sao Mai Đơn vị thực tập: công ty CP đầu tư thương mại xuất nhập Sao Mai Sau trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Nguyễn Thị Phượng sau: Quá trình thực khóa luận sinh viên: ( Đánh giá lực thực hiện, mức độ cố gắng nghiêm túc cơng việc, mức độ hịa thành khóa luận theo u cầu ) Chất lượng khóa luận ( Đánh giá hình thức, kết cầu, tính cấp thiết, phương pháp nghiên cứu, đánh giá thực trạng , giải pháp ) Kết luận Tôi đồng ý để sinh viên Nguyễn Thị Phượng nộp khóa luận tổ nghiệp đề nghị mơn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày 25 tháng 04 năm 2014 Giáo viên hướng dẫn SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... nhập nhóm mặt hàng thiết bị âm từ thị trường Anh Công ty CP ĐT TM XNK Sao Mai 18 3.3.2 Hiệu hoạt động kinh doanh nhập nhóm mặt hàng thiết bị âm từ thị trường Anh công ty CP ĐT TM XNK. .. nhẩu, kinh doanh, hiệu kinh doanh nhập hàng âm tất yếu tố có liên Cơng ty cổ phần đầu tư thương mại xuất nhập Sao Mai, mà cụ thể là: nghiên cứu hoạt động nhập nhập kinh doanh âm từ Anh công ty, thông... Cũng loại hình kinh doanh khác, kinh doanh nhập chịu chi phối thị trường hàng hóa đầu vào thị trường hàng hóa đầu Tuy nhiên, doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu, thị trường đầu vào thị trường quốc
Ngày đăng: 11/10/2022, 15:29
Xem thêm:
