3.3.2.2 .Hiệu quả sử dụng vốn nhập khẩu
4.1. Định hướng phát triển cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu nhóm mặt
hàng thiết bị âm thanh từ thì trường Anh của cơng ty.
4.1.1. Đề ra mục tiêu cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu.
Mục tiêu của công ty CP ĐT TM XNK Sao Mai là thực hiện chiến lược kinh doanh nhập khẩu cũng như kinh doanh tổng thể của cơng ty trên nhiều mặt: từ chính sách nhà cung cấp, chính sách đa dạng hóa sản phẩm nhập khẩu kinh doanh, chính sách giá cạnh tranh, chính sách chất lượng sản phẩm đến chính sách phân phối, ….Xây dựng những kế hoạt ngắn hạn và dài hạn để thực hiện mục tiêu.
Mặt hàng âm thanh nhập khẩu từ thị trường Anh là một trong hai nhóm mặt hàng kinh doanh chiến lược của cơng ty nên cơng ty cần có những chiến lược riêng, đặc biệt với các mục tiêu cụ thể trong vài năm tới và về lâu dài:như mục tiêu về doanh thu, lợi nhuận, giảm chi phí.
Bảng 4.1. Mục tiêu doanh thu, lợi nhuận nhập khẩu nhóm mặt hàng thiết bị âm thanh từ Anh của cơng ty trong 5 năm tới.
Đơn vị: nghìn đồng Mục tiêu DTKDNK LNKDNK Năm 2014 Giá trị 12.457.218,128 5.379.268,863 Năm 2015 Giá trị 13..033.789,532 5.659.977,621 Tỷ lệ tăng (%) 4,63 5,02 Năm 2016 Giá trị 13.981.245,146 6.104.068,651 Tỷ lệ tăng (%) 7,27 7,85 Năm 2017 Giá trị 15.623.467,134 6.851.206,653 Tỷ lệ tăng (%) 11,75 12,24 Năm 2018 Giá trị 17.543.843,093 7.727.475,984 Tỷ lệ tăng (%) 12,29 12,79
Về doanh kinh doanh thu nhập khẩu mặt hàng âm thanh từ Anh, cơng ty duy trì mức tăng trưởng hàng năm là 7,19%, tỷ lệ tăng trưởng tăng dần theo từng năm. Đây là một tỷ lệ tăng trưởng doanh thu khá hợp lý. Trong nhưng năm tới, để đạt được mục tiêu thì cơng ty cần nâng cao kỹ năng, tác phong , trình độ của đội ngũ nhân viên chuyên mảng xuất nhập khẩu, và nhân viên kỹ thuật; tìm các giải pháp tối ưu để giảm chi phí, tăng mức tiêu thụ hàng thì việc đạt được mục tiêu về doanh thu kể trên là hồn tồn có thể đạt được, mục tiêu là khả thi.
Về lợi nhuận nhập khẩu, công ty phấn đấu làm tăng hiệu quả sao cho tỷ lệ tăng lợi nhuận lớn hơn tỷ lệ tăng doanh thu, nằm vào khoảng 7,58%. Tỷ lệ này là rất cao so với giai đoạn 2011-2013 lợi nhuận năm sau giảm hơn so với năm trước trong khi doanh thu vẫn tăng. Tăng trưởng lợi nhuận mục tiêu không những tăng hơn năm trước đó mà cịn tăng hơn so với tỷ lệ tăng lợi nhuận.
4.1.2. Phương hướng cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu.
Để đạt được các mục tiêu đề ra thì cơng ty cần có các hướng đi cụ thể, tận dụng các cơ hội, điểm mạnh và hạn chế, khắc phục các khó khăn, điểm yếu. Với chiến lược kinh doanh phù hợp thì cần dựa trên cơ sở của việc phân tích, đánh giá các mạnh, yếu, thời cơ thách thức cơng ty có thể gặp phải đưa ra các phương hướng để có thể hỗ trợ, thực hiện việc nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng âm thanh nhập từ thị trường Anh:
Công ty chủ yếu là là hoạt động nhập khẩu âm thanh, ánh sáng và thực hiện
kinh doanh tại thị trường nội địa. Vì thế để nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu mặt hàng âm thanh thì cơng ty sẽ thực hiện nâng cao hiệu quả ở hai khâu là: nhập khẩu và kinh doanh. Khâu đầu tiên là nhập khẩu: trong tương lai cần tiếp tục duy trì, hồn thiện quy trình nhập khẩu sao cho tiết kiệm nhất, hiệu quả nhất. Hạn chế các lãng phí do lưu kho, lưu bãi… Khâu thứ hai là khâu thực hiện kinh doanh thiết bị âm thanh nhập khẩu tiêu thụ ở thị trường trong nước: cần đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh và thực hiện các chiến lược marketing phù hợp.
Về thị trường nhập khẩu, hiện tại, mặt hàng thiết bị âm thanh nhập khẩu từ
Anh có một số hãng lớn: lớn nhất là OHM với các dịng loa chun nghiệp, loa hội trường, ampli; tiếp đó là hãng SoundCraft: bàn trộn âm thanh Soundcraft… Đây là
các hãng nổi tiếng thế giới trong lĩnh vực âm thanh chuyên nghiệp, trong đó Sao Mai audio đang là nhà phân phối độc quyền tại Việt Nam cho hãng OHM. Chính vì thế mà hướng đi cho cơng ty là tiếp tục tạo dựng mối quan hệ bền vững, hợp tác với các hãng đó, đặc biệt là cần xây dựng niềm tin ngày càng vững chắc hơn đối với hãng OHM. Đồng thời cơng ty cũng có thể tìm kiếm thêm một số hãng khác hoặc các phân khúc sản phẩm khác để thực hiện chính sách đa dạng hóa sản phẩm.
Về mối quan hệ kinh doanh: cơng ty duy trì tốt mối quan hệ với các nhà
cung cấp, đối tác kinh doanh, đối tác vận chuyển, đại lý phân phối,…Việc tạo dựng tốt mối quan hệ sẽ tạo được sức mạnh tổng hợp cho công ty, tăng hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.