Lợi nhuận – những biện pháp nâng cao lợi nhuận

Lợi nhuận – Vấn đề đặt lên hàng đầu quan trọng cho chủ thể có mặt tham gia vào thị trường sản xuất hàng hoá xã hội Lợi nhuận thể tiêu kinh tế tổng hợp, phản ánh đầy đủ lượng chất, thể tính hiệu qúa trình sản xuất kinh doanh thơng qua sản phẩm hàng hoá làm Lợi nhuận nhân tố định việc tích lũy, mở rộng quy mơ sản xuất chủ thể, tồn lớn mạnh chủ thể theo định hướng đầu tư kinh doanh định Do có tầm quan trọng vậy, từ lâu lợi nhuận nhà kinh tế học quan tâm nghiên cứu Tuy nhiên đầu kỷ 19 xuất chủ nghĩa Mark, lý luận phạm trù lợi nhuận làm sáng tỏ chất gốc rễ Nhận thức vai trị quan trọng lợi nhuận, qúa trình thực tập, phân cơng nhà trường, giúp đỡ tận tình thầy giáo hướng dẫn, thầy cô mơn kinh tế tài tập thể lãnh đạo công ty sản xuất vật liệu xây dựng xây lắp CONSTERRA (nay công ty Cổ phần CONSTREXIM Thăng Long) giúp em hoàn thành luận văn tốt nghiệp với đề tài luận văn tốt nghiệp “Lợi nhuận – Những biện pháp nâng cao lợi nhuận” Nội dung đề tài gồm phần: Phần I : Một số nội dung lợi nhuận Phần II : Tình hình thực lợi nhuận Cơng ty Cổ phần CONSTREXIM Thăng Long Phần III : Những giải pháp nâng cao lợi nhuận Vì trình độ có hạn, khơng thể khơng tránh sai sót, em kính mong thầy giúp đỡ góp ý Em xin chân thành cảm ơn! LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phần I: Một số nội dung lợi nhuận I Khái niệm lợi nhuận: Lợi nhuận động lực yếu tố quan trọng cho phát triển tồn doanh nghiệp Vì doanh nghiệp ln ln phải tính tốn để đem lại cho mức lợi nhuận cao khơng có sản xuất giãn đơn mà cịn có tái sản xuất mở rộng Để xác định lợi nhuận thu thời kỳ định cần vào hai yếu tố thu nhập phát sinh thời kỳ định chi phí phát sinh nhằm mang lại thu nhập thời kỳ Như lợi nhuận kết tài cuối hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, thước đo hiệu kinh tế hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Công thức chung xác định lợi nhuận sau: Lợi nhuận = Tổng thu nhập - Tổng chi phí Các khoản chi phí bao gồm: chi phí vật tư, chi phí khấu hao máy móc thiết bị, chi phí trả lương cho người lao động, chi phí nghĩa vụ nhà nước… - Những khoản chi phí vật chất tiêu hao q trình sản xuất: Nguyên vật liệu chủ yếu, chi phí khấu hao máy móc thiết bị - Những khoản chi phí dùng để trả lương cho người lao động nhằm bù đắp chi phí lao động sống cần thiết bỏ trình sản xuất kinh doanh - Những khoản doanh nghiệp thực nghĩa vụ Nhà nước, thuế khoản phải nộp ngân sách khác như: lệ phí hồn vốn Nhà nước cấp (đối với doanh nghiệp Nhà nước) Sau bù đắp khoản chi phí trên, phần giá trị cịn lại lợi nhuận doanh nghiệp II Vai trò lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận động lực vận động kinh tế thị trường Trong sản xuất kinh doanh hàng hoá dịch vụ thị trường, LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com doanh nghiệp luôn phải tính tốn để đem lại cho mức lợi nhuận cao để khơng có sản xuất giản đơn mà cịn có tái sản xuất mở rộng Lợi nhuận nguồn tích luỹ kinh phí tiêu quan trọng, phản ảnh hiệu cuối hoạt động sản xuất kinh doanh thời kỳ định doanh nghiệp Có lợi nhuận - quy mô doanh nghiệp ngày mở rộng phát triển, đời sống vật chất tinh thần người lao động ngày nâng cao, vị doanh nghiệp thường trường củng cố vững Về mặt xã hội, doanh nghiệp tế bào kinh tế quốc dân, doanh nghiệp hoạt động kinh doanh đảm bảo, tài ổn định ln ln tăng trưởng cao lợi nhuận góp phần nâng cao tiềm lực tài chung cho Quốc gia việc dùng lợi nhuận đóng góp vào khoản thuế thu nhập doanh nghiệp tham gia tự nguyện vào phong trào vận động mang tính xã hội từ thiện khác Nói tóm lại lợi nhuận có mối liên hệ gắn bó khơng thể tách rời cộng đồng xã hội, có vai trò đặc biệt quan trọng kinh tế quốc dân, thân phát triển doanh nghiệp việc nâng cao đời sống vật chất tinh thần người lao động III Các nguồn tạo lợi nhuận: Trong doanh nghiệp lợi nhuận hình thành từ nguồn chính: Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh bao gồm hoạt động tài Lợi nhuận từ hoạt động khác Nếu quan niệm hoạt động từ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp hoạt động chính, bao gồm hoạt động tài hoạt động khác, ta có lợi nhuận doanh nghiệp: Lợi nhuậ n củ a doanh nghiệ p = Lợi nhuậ n từ sả n xuấ t kinh doanh + Lợi nhuậ n khác LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com IV Phương pháp xác định đánh giá lợi nhuận doanh nghiệp Phương pháp xác định lợi nhuận - Lợi nhuận tiêu quan trọng doanh nghiệp, phản ánh hiệu cuối hoạt động sản xuất kinh doanh thời kỳ định Đảm bảo phát triển lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh vừa mục tiêu vừa động lực thiết yếu doanh nghiệp Để xác định lợi nhuận việc lập báo cáo thu nhập hàng năm doanh nghiệp, thường áp dụng phương pháp a Phương pháp trực tiếp + Lợi nhuận hoạt động kinh doanh: Lợi nhuận hoạt động kinh doanh phận lợi nhuận chủ yếu doanh nghiệp thu từ hoạt động sản xuất, cung ứng sản phẩm, dịch vụ kỳ, xác định từ hoạt động sản xuất, cung ứng sản phẩm, dịch vụ kỳ, xác định công thức sau: Lợi nhuận Doan Giá hoạt động h vốn = kinh nghiệ hàng doanh p bán Trong : - Chi phí bán hàng Chi phí Doanh quản lý + thu tài doanh nghiệp Chi - phí tài - Trị giá vốn hàng bán : doanh nghiệp sản xuất giá thành sản xuất khối lượng sản phẩm tiêu thụ, doanh nghiệp thương nghiệp kinh doanh lưu chuyển hàng hoà trị giá mua hàng hóa bán - Chi phí bán hàng bao gồm: Các khoản chi phí phát sinh q trình tiêu thụ hàng hoá sản phẩm, dịch vụ Trong doanh nghiệp thương mại, chi phí bán hàng chiếm tỷ trọng lớn chi phí trực tiếp phục vụ cho q trình hoạt động sản xuất kinh doanh thương mại Khi quy mô kinh doanh mở rộng, doanh thu tăng tỷ trọng chi phí bán hàng tăng - Chi phí quản lý doanh nghiệp : khoản chi phí liên quan đến máy điều hành, quản lý doanh nghiệp Nó tương đối ổn định, khơng phụ thuộc vào khối lượng hàng hoá tiêu thụ kỳ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Thu thập từ hoạt động tài bao gồm : thu nhập hoạt động liên doanh, liên kết, góp vốn cổ phần, cho thuê tài sản - Chi phí hoạt động tài : khoản chi phí đầu tư tài ngồi doanh nghiệp nhằm sử dụng hợp lý nguồn vốn, tăng thu nhập nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp + Lợi nhuận hoạt động khác : Là số chênh lệch doanh thu khác với chi phí khác khoản thuế gián thu (nếu có) Lợi nhuận khác = Doanh thu khác – Thuế (nếu có) – Chi phí khác Trong : - Thu nhập khác bao gồm thu nhập bán hàng phế liệu, bán tài sản lý, tài sản dư thừa, nợ khó địi thu hồi - Chi phí khác khoản chi phí chủ quan hay khách quan gây ra, khơng tính đến q trình xây dựng kế hoạch tài thực tế vốn phát sinh Theo quan điểm trước đây, lợi nhuận doanh nghiệp cấu thành ba phận trên, theo quan điểm lợi nhuận doanh nghiệp chia thành hai phận gồm lợi nhuận hoạt động kinh doanh lợi nhuận hoạt động khác Do Tổng lợi nhuận doanh nghiệp = Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh + Lợi nhuận từ hoạt động khác Trong : Lợi nhuận Giá Doan hoạt động vốn = h thu kinh hàng doanh bán - Chi phí bán hàng Chi phí Doanh quản lý + thu tài doanh nghiệp Chi - phí tài Hoặc : Lợi nhuận Lợi Doan hoạt động = nhuận + h thu kinh gộp tài Chi phí bán Chi phí Chi - quản lý - phí tài doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com doanh nghiệp hàng Lợi nhuận khác = Thu nhập khác – Chi phí khác Từ đó, xác định lợi nhuận sau thuế doanh nghiệp : Lợi nhuận sau thuế = Lợi nhuận trước thuế - Thuế thu nhập doanh nghiệp b Phương pháp xác định lợi nhuận qua bước trung gian Phương pháp (xem sơ đồ), lợi nhuận tính dần qua bước hoạt động kinh doanh Do doanh nghiệp nắm cụ thể yếu tố kinh tế khâu hoạt động kết tổng hợp cuối giúp doanh nghiệp đề sách phù hợp để phát triển sản xuất tăng lợi nhuận Doanh thu nghiệp vụ kinh doanh - Giảm giá - Hàng bị trả lại - Thuế gián thu Doanh thu Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp hoạt động kinh doanh - CP bán hàng - CP quản lý doanh nghiệp Doanh thu hoạt động tài Doanh thu hoạt động khác Chi phí hoạt động tài Chi phí hoạt động khác Lợi nhuận hoạt động tài Lợi nhuận hoạt động kinh doanh Lợi nhuận hoạt động khác Lợi nhuận trước thuế Thuế thu nhập Lợi nhuận sau doanh nghiệp thuế Các tiêu đánh giá lợi nhuận a Tổng mức lợi nhuận Tổng mức lợi nhuận tiêu lợi nhuận, tiêu phản ánh kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Nó nguồn tích lũy nhằm tái sản xuất mở rộng, cải thiện đời sống người lao động Tổng mức lợi nhuận cho ta biết kỳ kinh doanh, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp lãi hay lỗ với mức độ Để đánh giá cách tồn diện xác chất lượng sản xuất kinh doanh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nghiệp, xem xét tiêu lợi nhuận tuyệt đối phải xem xét tiêu tương đối tỷ suất lợi nhuận b Tỷ suất lợi nhuận: - Tỷ suất lợi nhuận - doanh thu: Là tiêu tương đối phản ánh quan hệ tỷ lệ tổng mức lợi nhuận với tổng doanh thu bán hàng năm P' = P/M * 100% Trong đó: P': Tỷ suất lợi nhuận chung P: Tổng mức lợi nhuận năm M: Doanh thu bán hàng năm Chỉ tiêu phản ánh bán 100 đồng doanh thu thu đồng lợi nhuận - Tỷ suất lợi nhuận - vốn kinh doanh bình quân: Là tiêu tương đối phản ánh quan hệ tỷ lệ tổng lợi nhuận tổng vốn kinh doanh bình qn năm Cơng thức xác định: P'v = P/Vbq *100% P'v = tỷ suất lợi nhuận vốn hay doanh lợi vốn P: Lợi nhuận thu (có thể trước sau thuế) Vbq: Tổng vốn kinh doanh sử dụng bình quân năm - Tỷ suất lợi nhuận - chi phí: Là tiêu tương đối phản ánh quan hệ tỷ lệ tổng lợi nhuận với tổng chi phí kinh doanh năm P'cf = P/CFKD * 100% P: Tổng lợi nhuận chi phí P'cf: Tỷ suất lợi nhuận chi phí CFKD: tổng mức chi phí kinh doanh phân bổ cho hàng hoá tiêu thụ năm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chỉ tiêu phản ánh 100 đồng chi phí bỏ mang lại đồng lợi nhuận Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp Doanh nghiệp tồn môi trường kinh tế – xã hội chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố từ môi trường kinh doanh đem lại Có nhân tố chủ quan thuộc bên doanh nghiệp, có nhân tố khách quan nằm ngồi tầm kiểm sốt doanh nghiệp Những nhân tố mặt tạo điều kiện cho doanh nghiệp tồn phát triển mặt khác trở ngại mà doanh nghiệp cẩn phải vượt qua, để đến đích cuối thu lợi nhuận cao Vì vậy, doanh nghiệp cần phải có sử dụng hiệu biện pháp nâng cao lợi nhuận sở phân tích xác nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận kết hợp với phân tích thực trạng, tiềm năng… doanh nghiệp a) Nhóm nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu Đây nhân tố phản ảnh trình độ tổ chức, quản lý đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Xuất phát từ công thức xác định doanh thu : Doanh thu = Khối lượng hàng hoá x Giá bán đơn vị Như vậy, nhân tố chủ yếu sau có tác động ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu Trình độ tổ chức quản lý Có thể nói người ln đóng vai trị trung tâm có ảnh hưởng trực tiếp đến kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đặc biệt kinh tế thị trường, doanh nghiệp phải cạnh tranh cách gay gắt người lại khẳng định yếu tố định tạo lợi nhuận Trình độ chun mơn nhanh nhậy người lãnh đạo chế thị trường, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp, doanh nghiệp có đội ngũ cán cơng nhân viên có trình độ cao, thích ứng với u cầu tự cường, doanh nghiệp có nhiều lợi việc nâng cao hiệu suất lao động, từ tạo điều kiện nâng cao lợi nhuận Khối lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ kỳ Nó ảnh hưởng lớn đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm, khối lượng sản phẩm tiêu thụ lớn, công LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tác tiêu thụ lớn, với khối lượng sản phẩm sản xuất nhiều đảm bảo kế hoạch thường xuyên, liên tục, đảm bảo chất lượng cao hoạt động kinh doanh có lãi - Kết cấu mặt hàng tiêu thụ: Việc thay đổi kết cấu mặt hàng, biến động nhu cầu thị trường đáp ứng đòi hỏi xã hội Để nâng cao hiệu kinh tế, giảm rủi ro kinh doanh, tăng lợi nhuận, doanh nghiệp đa dạng hố ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh mà ln ln phải xác định cấu mặt hàng hợp lý, phù hợp để không bị bỏ lỡ hội tốt kinh doanh không làm ảnh hưởng đến doanh thu - Giá bán sản phẩm Trong điều kiện cạnh tranh nay, xác định giá đảm bảo khả tiêu thụ, tránh ế đọng hàng hóa, hạn chế thua lỗ Vì để có sách hợp lý, đòi hỏi doanh nghiệp phải nắm bắt thơng tin xác thị trường Từ có định giá cho loại sản phẩm mức giá hợp lý bù đắp khoản chi phí bỏ mà cịn phải thị trường chấp nhận có lợi nhuận b) Nhóm nhân tố ảnh hưởng đến chi phí kinh doanh Nhóm nhân tố ảnh hưởng đến kinh doanh gồm giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp Nhân tố chủ quan tác động đến tăng giảm chi phí kinh doanh trình độ quản lý chi phí doanh nghiệp Chi phí nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến lợi nhuận, muốn kiểm soát chi phí, doanh nghiệp phải xây dựng lại kế hoạch kinh doanh cụ thể Việc quản lý tốt khoản chi phí tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao hiệu sử dụng chi phí làm tăng lợi nhuận Nếu không dẫn đến kết không tăng mà tụt giảm dễ để xẩy thu không bù chi c) Những nhân tố khác Trên thực tế ngồi nhân tố cịn nhiều nhân tố khác ảnh hưởng đến lợi nhuận như: + Về vốn: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Vốn tiền đề vật chất cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Do nhân tố quan trọng định đến hiệu kinh doanh lợi nhuận doanh nghiệp Trong trình cạnh tranh thị trường doanh nghiệp “Trường vốn” có lợi vốn có lợi kinh doanh Khả vốn dồi giúp cho doanh nghiệp dành thời kinh doanh, có điều kiện mở rộng thị trường, từ tạo điều kiện cho doanh nghiệp tăng doanh thu tăng lợi nhuận Khi có khả vốn định, doanh nghiệp cần bảo toàn sử dụng vốn cách có hiệu + Chính sách thuế: Thuế công cụ giúp cho Nhà nước thực tốt công việc điều tiết vi mô Thuế hình thức nộp bắt buộc theo luật định khơng hồn trả trực tiếp tổ chức kinh tế Vì vậy, thuế chi phí doanh nghiệp, thuế suất cao hay thấp ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp + Chính sách lãi suất: Thơng thường, để hoạt động sản xuất kinh doanh, vốn tự có doanh nghiệp phải vay thêm vốn Doanh nghiệp vay vốn nhiều cách khác nhau: cách phát hành trái phiếu, vay ngân hàng, doanh nghiệp tổ chức, cá nhân khác, doanh nghiệp phải trả cho người cho vay khoản tiền gọi lãi vay Tiền lãi vay tính dựa sở lãi suất, số tiền gốc thời gian vay Lãi suất vay phụ thuộc vào mức lãi suất chiết khấu ngân hàng Nhà nước quy định Khi ngân hàng Nhà nước thay đổi lãi suất chiết khấu tác động trực tiếp đến lãi suất tiền vay doanh nghiệp, tác động đến chi phí tác động đến lợi nhuận doanh nghiệp + Kiểm soát giá: Trong kinh tế thị trường, giá khơng Nhà nước kiểm sốt mà hình thành thị trường tác động cung cầu Tuy nhiên số trường hợp, Nhà nước kiểm soát giá số mặt hàng để đảm bảo cho phát triển lành mạnh thị trường, ví dụ như: điện, nước, xăng, dầu… Nếu doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh hàng hóa, dịch vụ mà Nhà nước kiểm sốt già giá bán hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp phải nằm khung giá quy định Việc Nhà nước kiểm soát giá số mặt hàng tác động đến lợi nhuận doanh nghiệp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com So sánh Chỉ tiêu STT Số vòng quay vốn lưu động Năm 2004 Năm 2005 Tỷ lệ Chênh lệch -1 - 25 1/4 Kỳ chu chuyển vốn lưu động 90 120 - 30 - 33 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu 6/1 100 10 Tỷ suất lợi nhuận chi phí 6/2 31 106 75 242 11 Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh 6/3 Hệ số sinh lời vốn lưu động 150 0,04 0,05 0,01 25 0,24 0,28 0,04 17 12 6/4 13 Hệ số sinh lời vốn cố định 6/5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trong đó: - Vốn lưu động bình qn năm 2004 = 18.793.784.484 + 22.488.952.237 = 20.641 triệu đồng - Vốn cố định bình quân năm 2004 = 1.962.030.720 + 4.161.214.575 = 3.062 triệu đồng - Vốn lưu động bình quân năm 2005 = 42.053.564.843 + 22.488.952.237 = 32.271 triệu đồng - Vốn cố định bình quân năm 2005 = 4.161.214.575 + 7.627.409.760 = 5.894 triệu đồng Qua phân tích kết ta thấy: - Về vốn lưu động năm 2005 thực 32.271 triệu đồng tăng 11.630 triệu so với năm 2004 tỷ lệ đạt tăng 56% Hệ số sinh lời năm 2004 0,04 2005 0,05 nghĩa 100 đồng vốn lưu động vốn bỏ lợi nhuận thu đồng cho năm 2004 đồng cho 2005 Về tốc độ luân chuyển vốn lưu động từ vòng/năm năm 2004 xuống vòng/năm năm 2005, điều biểu năm 2005 cơng nợ có tăng lên khách hàng chiếm dụng vốn lưu động nhiều năm 2004 (13%) - Về vốn cố định năm 2005 thực 5.894 triệu tăng 2.833 triệu so với năm 2004 đạt tỷ lệ 92% Hệ số sinh lời năm 2004 0,24 năm 2005 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 0,28 có nghĩa 100 đồng vốn cố định bỏ kinh doanh thu 24 đồng lợi nhuận cho năm 2004 28 đồng lợi nhuận cho năm 2005 đạt tỷ lệ tăng 17% - Về vốn kinh doanh bình quân năm: Cứ 100 đồng vốn kinh doanh bỏ thu lợi nhuận đồng cho năm 2004 đồng cho năm 2005 đạt tăng 150% - Về tỷ suất lợi nhuận doanh thu, 100 đồng doanh thu, lợi nhuận mang lại đồng cho năm 2004 đồng cho năm 2005 - Về tỷ suất lợi nhuận chi phí, 100 đồng chi phí, lợi nhuận đạt 31 đồng cho năm 2004 106 đồng cho năm 2005 Qua kết phân tích cho thấy công ty sản xuất vật liệu xây dựng xây lắp CONSTERRA (tên công ty Cổ phần CONSTREXIM Thăng Long) lợi nhuận đạt năm 2005 trước thuế tăng 120% so với năm 2004 Như năm 2005 kinh doanh đạt kết khả quan Điều thể hệ số tỷ suất có kết cụ thể bảng phân tích trên: Cụ thể: - Doanh thu hoạt động kinh doanh tăng 15% - Tổng chi phí giảm 7%, chi phí kinh doanh giảm 35% - Vốn kinh doanh bình quân tăng 38% - Tỷ suất lợi nhuận doanh thu tăng 100% - Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh tăng 150% - Tỷ suất lợi nhuận chi phí tăng 242% - Hệ số sinh lời vốn lưu động tăng 25% - Hệ số sinh lời vốn cố định tăng 17% Tuy nhiên vòng quay vốn lưu động giảm từ vòng/năm năm 2004 xuống vòng/năm năm 2005 tương ứng với 20% đồng thời làm tăng kỳ chu chuyển vốn lưu động từ 90 ngày lên 120 ngày LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tương ứng 33% Đây yếu tố góp phần làm giảm phần lợi nhuận công ty Nguyên nhân chủ yếu phần "kết kinh doanh" phân tích, tăng lên "doanh thu hoạt động kinh doanh" "giá vốn hàng hố" có mức tăng nghĩa tăng 15% Đây yếu điểm công ty cần phải điều chỉnh cho năm 2006 Như biết, muốn có lợi nhuận tăng lợi nhuận, doanh nghiệp cần phải điều tiết kế hoạch sử dụng vốn lưu động với doanh thu bán hàng cho gia tăng doanh thu bán hàng luôn cao gia tăng vốn lưu động Muốn công ty cần phải bám sát nhu cầu vốn lưu động thực tế để lập kế hoạch vốn, đảm bảo trình tái sản xuất diễn liên tục Trong trường hợp số vòng quay vốn lưu động bị giảm thể bảng từ 4vòng/năm xuống 3vịng/năm năm 2005, có hạn chế tới hiệu lợi nhuận, song khơng phải khơng góp phần làm tăng lợi nhuận cho cơng ty Bởi thực tế cho thấy ; thường doanh nghiệp xây dựng, để đạt lợi nhuận, số vòng quay vốn lưu động phải đảm bảo từ  vịng/năm Tóm lại với khả kinh doanh kết đạt năm 2005 vừa qua, công ty sản xuất vật liệu xây dựng xây lắp CONSTERRA bước đầu khẳng định vị trí kinh tế thị trường sôi động cạnh tranh ác liệt Tuy nhiên để củng cố phát triển vững địi hỏi cơng ty phải phấn đấu tăng lợi nhuận cao nữa, muốn thực mục đích cơng ty cần phải đề định hướng kế hoạch cụ thể để thực Lợi nhuận mục tiêu quan trọng định tồn phát triển bền vững doanh nghiệp Để đảm bảo thường xun có lợi nhuận khơng ngừng nâng cao lợi nhuận – điều kiện có nhiều yếu tố khác nhau, môi trường hoạt động kinh doanh khác bị tác động, thực việc làm không dễ doanh nghiệp Sau thời gian tìm hiểu thực tế, kết hợp kiến thức l‎ý luận tiếp thu nhà trường, liên hệ với tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, sở phân tích kết lợi nhuận thể phần trên, em xin đề xuất LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận cơng ty sản xuất vật liệu xây dựng xây lắp CONSTERRA trình bầy phần sau LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phần III: Những biện pháp nâng cao lợi nhuận I Tình hình thực kế hoạch hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2005 Những tồn cần giải Về lĩnh vực sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng Nhà máy gạch lát Terazzo công ty quản lý, năm qua sản phẩm gạch lát dùng xây dựng mặt hàng kinh doanh chủ yếu chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu đạt 10156 triệu tăng 15% so với 2004 Song nhiều tồn tại: thiếu vốn chưa tận dụng hết công suất nhà máy, chưa đa dạng hoá theo kịp với thị hiếu khách hàng, chưa tiếp cận rộng rãi thị trường, chi phí sản xuất, chi phí dịch vụ tăng (điện, nước, vận chuyển, tiền nhân công…) làm cho giá thành sản phẩm tăng theo Do phần hạn chế tốc độ tăng lợi nhuận Lĩnh vực xây lắp: Đây công tác bắt đầu công ty tham gia Khối lượng công việc tham gia trúng thầu nhỏ lẻ, đạt doanh thu thấp Vấn đề tồn tại: thiếu vốn, thiếu đội ngũ cán kỹ thuật, kỹ sư chuyên ngành có nhiều kinh nghiệm, thiếu máy móc thiết bị thi cơng, điều kiện cơng trình phân bố địa bàn khác Kinh doanh thương mại: lĩnh vực công ty bắt đầu tham gia khai thác Hiện công ty nhà phân phối sản phẩm sứ vệ sinh khu vực phía Bắc cho cơng ty mẹ American Standard (Mỹ) Cũng lĩnh vực xây lắp công tác kinh doanh thương mại cịn gặp nhiều khó khăn cần giải quyết: đội ngũ cán kinh doanh thiếu, kinh nghiệm chưa nhiều LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Với tình hình thực kế hoạch hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2005 nêu tóm tắt Trong năm 2006 Công ty cổ phần Constrexim Thăng Long đề định hướng: "Kiên trì phương châm đa dạng hoá kinh doanh, mở rộng thị trường, chiếm lĩnh thị phần thông qua việc xây dựng hệ thống phân phối, bán hàng chế độ hậu Củng cố xây dựng đội ngũ xây lắp lực lượng trang thiết bị củng cố xây dựng đội ngũ kinh doanh động, có chun mơn, nghiệp vụ cao, khơng ngừng kiện tồn hệ thống quản lý " II Những biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Nâng cao lợi nhuận mục tiêu mà cơng ty ln ln coi mục đích đặt lên hàng đầu để phấn đấu thực Trên sở định hướng chung công ty, vận dụng kiến thức lý luận đào tạo nhà trường kết hợp với thời gian thực tập tìm hiểu thực tế, em xin mạnh dạn nêu số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty cổ phần Constrexim Thăng Long sau: Tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm: Gồm giải pháp chính: a) Đẩy mạnh cơng tác sản xuất tiêu thụ sản phẩm Việc tăng khối lượng sản phẩm đạt chất lượng cao đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm biện pháp quan trọng để tăng lợi nhuận cho cơng ty Vì cơng ty cần làm tốt nội dung sau: - Đáp ứng đủ nguồn vốn để phát triển sản xuất nhằm khai thác hết công suất sản xuất nhà máy gạch lát Tarrazzo, nhận thầu xây lắp công trình xây dựng - Khơng ngừng nghiên cứu cải tiến tăng chủng loại gạch lát với đa dạng mẫu mã phù hợp với thị hiếu khách hàng - Nâng cao chất lượng sản phẩm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối qúa trình sản xuất, khâu quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh Công ty Đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, địi hỏi cơng ty phải khơng ngừng mở rộng thị trường cách điều tra nghiên cứu thị trường, đầu tư tham gia hội thảo, hội chợ triển lãm để quảng cáo giới thiệu sản phẩm, giới thiệu khả sản xuất sản phẩm để khách hàng tiếp cận k‎ý hợp đồng mua hàng hóa Cơng ty Muốn vậy, mặt tổ chức Công ty cần phải thành lập thêm phòng Marketing Tuyển chọn cán chuyên ngành có nhiều kinh nghiệm để giúp việc, đồng thời có kế hoạch cụ thể triển khai đào tạo ngắn dài hạn nước b) Tăng cường cơng tác quản lý tài chính: * Khai thác quản lý nguồn vốn: Mặt yếu công ty thiếu nguồn vốn Trong vốn sở vật chất cần thiết cho phát triển tồn cơng ty Vì để tạo thêm nguồn vốn cơng ty khai thác theo nguồn: - Liên doanh liên kết - Nguồn vốn tốn - Nguồn vốn tín dụng - Nguồn vốn từ thị trường tài - Nguồn vốn từ tập thể cá nhân Vốn huy động cơng ty cần phải sử dụng bảo tồn đồng thời phải phát triển cách có hiệu Cụ thể: - Sử dụng vốn tiết kiệm, khơng lãng phí - Nâng cao tốc độ chu chuyển - Giải tốt q trình tốn, tránh bị chiếm dụng vốn, tồn đọng vốn Song song với công tác quản lý vốn lưu động, công tác quản lý vốn cố định cần phải ý Vốn cố định từ tài sản cố định nên chu kỳ thu hồi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com vốn dài hạn Do khoa học công nghệ ngày phát triển, sử dụng máy móc bị hao mịn vơ hình, bảo dưỡng nên công ty cần phải chọn thời điểm thích hợp để lý, nhượng bán nhằm thu hồi vốn để đầu tư * Đẩy mạnh công tác thu hồi nợ Trong điều kiện kinh tế thị trường nay, cạnh tranh doanh nghiệp diễn ác liệt Để cạnh tranh với đối thủ kinh doanh, doanh nghiệp khơng thể thực sách khơng cho khách hàng trả chậm tiền hàng thay phải tốn Nếu thực sách khách hàng mua sản phẩm công ty khác đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp có chế độ ưu đãi khách hàng Khi khối lượng sản phẩm doanh nghiệp bán thấp, doanh thu giảm, kéo theo lợi nhuận giảm doanh nghiệp bị thiệt hại kinh doanh Vì tất doanh nghiệp chấp nhận cho khách hàng trả chậm tiền hàng có thời gian thoả thuận Công ty cổ phần Constrexim Thăng Long khơng nằm ngồi vấn đề Số tiền cho khách hàng toán chậm đến cuối năm 2005 là: 18.951 triệu Qua số liệu cho thấy công ty cần phải đẩy mạnh công tác thu hồi nợ Nhằm nâng cao kết tiêu thụ sản phẩm, thu hồi khoản nợ quan trọng Những lợi ích mang lại từ việc toán nhanh tiền hàng lớn, với số tiền khách hàng toán sớm giúp cho doanh nghiệp có hướng đầu tư phát triển mới, tiết kiệm lãi suất vốn vay Để khuyến khích khách hàng tốn nhanh tiền hàng, cơng ty nên xây dựng thực sách chiết khấu toán, nghĩa cho khách hàng hưởng phần lợi ích, tỷ lệ % chiết khấu tốn tính tổng số tiền khách hàng phải toán Việc ảnh hưởng đến tâm lý khách hàng, thấy có lợi họ tốn tiền mua hàng nhanh Như cơng ty đạt mục đích đương nhiên hiệu bán hàng nâng cao Đối với hình thức cho khách hàng hưởng chiết khấu toán biện pháp tối ưu để thu nợ Công ty cho khách hàng hưởng chiết khấu toán toán tiền hàng ngay, toán trước thời hạn làm giảm khoản phải thu khách hàng, điều góp phần lớn vào việc làm giảm rủi ro xảy từ khoản nợ phải thu khó địi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khi định xây dựng sách chiết khấu toán nhằm thu hồi vốn từ khoản phải thu khách hàng cịn nợ lại, cơng việc quan trọng xác định tỷ lệ % chiết khấu toán cho khách hàng hưởng, cho tỷ lệ hợp lý, mang lại lợi ích cho cơng ty mà khuyến khích khách hàng tốn nhanh tiền hàng cho cơng ty Xây dựng chiết khấu toán hợp lý phải dựa sở khoa học Trong điều kiện công ty phải vay lượng vốn tương đối lớn, nên với việc khách hàng toán sớm tiền hàng tạo điều kiện cho công ty tiết kiệm khoản lãi suất đáng kể Trên sở khoản tiền lãi suất tiết kiệm khách hàng tốn sớm tiền hàng, cơng ty san sẻ cho khách hàng phần lãi suất tiết kiệm Phần san sẻ số tiền Công ty cho khách hàng hưởng chiết khấu tốn Thơng thường tỷ lệ chiết khấu tốn xây dựng theo tỷ lệ tăng dần tỷ lệ nghịch với khoảng cách ngày mua hàng với ngày trả nợ, nghĩa khách hàng trả nợ tiền hàng cho doanh nghiệp sớm so với thời gian thoả thuận trả chậm khách hàng hưởng mức chiết khấu tốn lớn Với sách xác định tỷ lệ chiết khấu toán chắn giúp công ty giảm bớt gánh nặng khoản nợ, tránh rủi ro mà cịn tạo cho cơng ty có nguồn vốn chu chuyển Các biện pháp giảm chi phí a) Tăng cường quản lý chi phí kinh doanh Để nâng cao lợi nhuận, việc giảm chi phí sản xuất chi phí tiêu thụ, nói cách khác tức giảm giá thành sản phẩm biện pháp quan trọng Đối với công ty, để hạ giá thành sản phẩm cần thực tốt biện pháp sau: - Phấn đấu tăng suất lao động cách đầu tư đổi máy móc thiết bị phục vụ sản xuất, áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật công nghệ sản xuất tiên tiến, nâng cao trình độ tay nghề tinh thần trách nhiệm người lao động Mặt khác tổ chức lao động dây chuyền sản xuất phải hợp lý ngành nghề, đồng thời phải chăm lo bồi dưỡng nhằm nâng cao nghiệp vụ tay nghề cho người lao động - Tiết kiệm nguyên vật liệu tiêu hao: Tiết kiệm nguyên vật liệu tiêu hao q trình sản xuất góp phần quan trọng vào việc giảm chi phí hạ giá LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thành sản phẩm, chi phí ngun vật liệu thường chiếm tỷ trọng lớn giá thành sản phẩm Để tiết kiệm nguyên vật liệu tiêu hao cần giảm tỷ lệ hao hụt nguyên vật liệu trước đưa vào sản xuất giảm sức tiêu hao nguyên vật liệu đơn vị sản phẩm Muốn kế hoạch sản xuất kế hoạch cung cấp vật tư phải đảm bảo tính thống cao, tránh tình trạng sản xuất bị ngừng trệ thiếu nguyên vật liệu ngược lại Nguyên vật liệu phải bảo quản tốt, cần phải thường xuyên tăng cường công tác kiểm tra định mức tiêu hao nguyên vật liệu, đặc biệt nguyên vật liệu chính, giảm tỷ lệ hao hụt b) Hỗ trợ sáng kiến cải tiến kỹ thuật có hiệu cao biện pháp khuyến khích khen thưởng kịp thời c) Nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định vốn lưu động cách đẩy mạnh tiêu thụ hàng tồn kho, thu hồi công nợ Nâng cao khả trúng thầu cơng trình xây dựng Đối với công ty SXVLXD xây lắp CONSTERRA, triền khai công tác xây lắp gặp nhiều khó khăn báo cáo tổng kết năm 2005 thể Ngoài mặt yếu cần phải khắc phục như: Đầu tư trang thiết bị thi công, bổ sung đội ngũ cán kỹ sư công nhân lành nghề.v.v… Một nhiệm vụ khác khơng phần quan trọng, nâng cao khả thắng thầu để có nhiều cơng trình thi công Như biết, đấu thầu xây dựng hình thức cạnh tranh xây dựng, nhằm lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu kinh tế kỹ thuật đặt cho việc xây dựng cơng trình chủ đầu tư Đối với công ty việc thắng thầu đồng nghĩa với việc nâng cao uy tín, danh tiếng, thu lợi nhuận, tích lũy thêm nhiều kinh nghiệm quản lý thi công, đào tạo thêm đội ngũ cán công nhân kỹ thuật vững tay nghề.v.v… Khơng thế, thắng nhiều gói thầu xây dựng, từ giúp cơng ty tăng doanh thu, tăng việc làm, tăng lợi nhuận, tăng mức đầu tư mở rộng quy mô kinh doanh giúp công ty ngày đứng vững hơn, phát triển lớn mạnh thương trường Việc đấu thầu để thắng thầu nhận gói thầu có hợp đồng với giá trị cao khó khăn Vì cơng ty cần tập trung vào nội dung LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Tích cực tìm kiếm điều tra gói thầu Thơng qua tìm kiếm gói thầu cơng ty biết khả mình; mặt mạnh, mặt yếu để phát huy khắc phục Để triển khai cơng việc tìm kiếm gói thầu Cơng ty phải lập nhóm chịu trách nhiệm theo dõi thường xuyên thu thập thông tin từ cá nhân, từ tập thể, từ bộ, ngành địa phương, từ phương tiện thơng tin báo chí, đài phát thanh, truyền hình để kịp thời nắm bắt dự án triển khai xây dựng Đồng thời từ nắm thông tin cần thiết nội dung, mục tiêu, địa điểm, hạng mục cơng trình, chủ đầu tư thông số tiêu kỹ thuật nhằm phục vụ cho công tác triển khai lập hồ sơ dự thầu để cung cấp hồ sơ sau có thơng báo mời dự thầu cơng bố thức Điều cần lưu ý công tác đấu thầu, để đảm bảo tính hiệu khả thắng thầu, sau phát dự án (gói thầu) cơng ty cần thiết mời thuê chuyên gia tổ chức Tư vấn thực công tác lập hồ sơ dự thầu tham gia họp xét thầu Tuy nhiên, yếu tố định thành công hay không đấu thầu tùy thuộc vào lực tổ chức thi công, nguồn vốn, biện pháp kỹ thuật thi công với tất yêu cầu phải đảm bảo yếu tố cạnh tranh: Vượt tiến độ cho phép, giá bỏ thầu thấp nhất, biện pháp tổ chức thi công tốt nhất, an tồn đương nhiên có nguồn vốn đáp ứng trước mắt đầy đủ cho giai đoạn đầu cho triển khai thi cơng gói thầu Trong lĩnh vực xây dựng công ty cần phải ‎ý đầu tư có trọng tâm, trọng điểm Tăng cường vào lĩnh vực công nghiệp vật liệu xây dựng, kinh doanh phát triển nhà ở, phấn đấu đầu tư theo mơ hình BOT, BT Trước mắt nên tham gia liên kết với đơn vị khác công ty Mẹ để hợp tác hỗ trợ vốn, sở vật chất, máy móc thiết bị yếu tố cần thiết khác Một số biện pháp khác: - Chọn mặt hàng kinh doanh có tỷ suất lợi nhuận cao - Giảm thiểu đầu mối trung gian, tiêu thụ sản phẩm thầu xây lắp xây dựng cơng trình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Tăng sức cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường biện pháp mở rộng mạng lưới, thu thụ sản phẩm kiểm sốt chặt chẽ qúa trình sản xuất, đầu tư trang thiết bị công nghệ tiên tiến, nghiên cứu yếu tố thúc đẩy cạnh tranh triển khai xây dựng quy chế tiết kiệm vật tư, hạ giá thành sản phẩm - ổn định nâng cao đời sống cán công nhân viên, không ngừng cải tiến điều kiện làm việc, nâng cao thu nhập LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kết luận Trong điều kiện kinh tế thị trường – “Lợi nhuận biện pháp nâng cao lợi nhuận” yếu tố quan trọng Nó định phát triển hay không phát triển, tồn hay không tồn doanh nghiệp ý thức tầm quan trọng đó, thời gian thực tập cơng ty Cổ phần Constrexim Thăng Long, em tập trung vào chuyên đề để nghiên cứu tìm hiểu chọn đề tài làm Luận văn tốt nghiệp Được quan tâm giúp đỡ thầy giáo hướng dẫn, Tiến sĩ Trần Trọng Khối, thầy giáo mơn Kế tốn tài Ban lãnh đạo cơng ty Cổ phần CONSTREXIM Thăng Long nói chung, Phịng kế tốn – tài cơng ty nói riêng, em hồn thành Luận văn tốt nghiệp với đề tài “Lợi nhuận, biện pháp nâng cao lợi nhuận” Em xin chân thành cảm ơn Hà Nội, tháng năm 2006 Sinh viên Trần Phương Chi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... Lợi nhuận hoạt động tài Lợi nhuận hoạt động kinh doanh Lợi nhuận hoạt động khác Lợi nhuận trước thuế Thuế thu nhập Lợi nhuận sau doanh nghiệp thuế Các tiêu đánh giá lợi nhuận a Tổng mức lợi nhuận. .. tác động đến lợi nhuận doanh nghiệp Một số biện pháp chủ yếu để tăng lợi nhuận doanh nghiệp Trong nhiều biện pháp lưu ý hai biện pháp chủ yếu sau: a Tăng khối lượng sản phẩm nâng cao chất lượng... đội ngũ kinh doanh động, có chun mơn, nghiệp vụ cao, khơng ngừng kiện tồn hệ thống quản lý " II Những biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Nâng cao lợi nhuận mục tiêu mà công ty luôn coi mục đích đặt