Trải nghiệm Khách mời BNI Ali Công, Giám đốc Hỗ trợ HCM#02 Tại nên mời Khách? Kỹ thuật Mời Khách? Trải nghiệm Khách mời Kêu gọi Hành động Tại nên mời Khách? - Khách mời: nguồn lượng, thành viên tương lai, nhà cung cấp, khách hàng, đối tác Nên mời Khách có chất lượng, thái độ tích cực & phù hợp để trở thành đối tác “referral” lâu dài (Contact Sphere Power Team) Số kết nối = [n(n-1)]/2 (n: số HV) -> nhiều referral, họp lượng & hấp dẫn VD: Chapter có “50 TV” có 1.225 kết nối! Kỹ thuật Mời Khách? -Mời Khách gặp/biết họ (V–C) -Khơng nên áp dụng “cold call” gửi mail cho nhiều người lúc (bulk mail) -Nguyên tắc “I2”, “G.R.I.P” (Grow – Referral – Invite – Place), “50:50” -Mời người kết nối giỏi để thu hút nguồn khách mới, chất lượng & tích cực -Kỹ thuật “Call (GRIP)-Email-Call-Call-SMS” Trải nghiệm Khách mời •Khách mời nhận lời mời đến họp với chapter, trải nghiệm họ định việc họ gia nhập vào chapter •Cảm giác tiếp đón, hỏi han, quan tâm, “Closed & Open Group” •Có ấn tượng tốt với phần Đào tạo, Biểu dương, Trao referrals/TYFCB/Chứng thư (Testimonial),… •Phần Định hướng (VH): hướng dẫn điền Đơn gia nhập, quy định, lợi ích; chọn lọc khách mời phù hợp gia nhập chapter Kêu gọi Hành động •Liệt kê khách nên mời đến họp (V-C, đối tác referral lâu dài, Contact sphere,…) •Mời khách người kết nối giỏi -> gia tăng khách mời •Áp dụng kỹ thuật “Call (GRIP) – Email – Call – Call – SMS” •Tất Thành viên đóng vai “Visitor Host” góp phần tạo ấn tượng tốt với khách mời “Trước”, “Trong” & “Sau” họp Xin Cảm ơn!