Chiến lược marketing của HuynDai pdf

MARKETING STRATEGYProduct:  Đầu tư phát triển công nghệ và thiết kế Xây dựng một mạng lưới R&D toàn cầu qua Mỹ, châu Âu, Nhật Bản và Ấn Độ  Học tập “Kaizen” của Toyota, thiết lập

Trang 1

COMPANY OVERVIEW MARKEITING STRATEGY HYUNDAI EXPERIENCE

Trang 2

3 2

Trang 3

COMPANY OVERVIEW

Hãng sản xuất ôtô lớn nhất Hàn Quốc

Đứng thứ 8 thế giới về giá trị thương hiệu trong ngành công nghiệp ô tô (2010)

Xếp thứ 5 thế giới về sản lượng xe hơi (2010)

Thành lập năm 1947

Trụ sở chính: Nam Seoul, Hàn Quốc

Trang 4

Global Slogan

“New Thinking New Possibilities”

“Tư duy mới, tiềm năng mới”

Trang 5

Corporate Philosophy

Trang 6

Management Philosophy

“ Realize the dream of mankind by creating a new future through ingenious thinking and continuously challenging new frontiers.”

Trang 7

Core Value

Trang 8

Vision

Lifetime partner in automobiles and beyond

Trang 9

Business Performance

Trang 10

Business Performance

Trang 11

Trang 12

tố sống còn đối với một công

ty Phải cải thiện chất lượng

sản phẩm bằng bất cứ giá

nào”

Trang 13

MARKETING STRATEGY

Product:

 Đầu tư phát triển công nghệ và thiết

kế (Xây dựng một mạng lưới R&D

toàn cầu qua Mỹ, châu Âu, Nhật Bản

và Ấn Độ)

 Học tập “Kaizen” của Toyota, thiết

lập chiến lược “Làm cho tốt”

Đa dạng hóa các dòng sản phẩm để

phù hợp với từng phân khúc, từng

thị trường

Trang 14

hạng sang như Genesis và Equus, các

dòng xe thương mại như xe tải, bus.

Tập trung đẩy mạnh từng dòng xe

cho từng khu vực VD: Việt Nam đẩy

mạnh loại xe thương mại xe tải và xe

buýt.

Trang 15

Product:

Chiến lược phù hợp với địa phương

Xây dựng tiêu chí cơ bản, tiêu chuẩn hoá quá trình công nghệ sản xuất được công nhận trên toàn cầu

Tuỳ vào mỗi điạ phương sẽ thích nghi, đổi mới, tạo mới những sản phẩm phù hợp nhất cho từng vùng, theo những gu sở thích, nhu cầu của người tiêu dùng ở đấy

Trang 16

Price:

HYUNDAI ~ “GIÁ RẺ”

Chiến lược định giá cho từng thị trường

Tùy thuộc vào đặc điểm của thị trường về:

Tỷ giá hối đoái

Cạnh tranh

Nhu cầu v.v

mà định giá cho các dòng sản phẩm

Trang 17

Place :

Thiết lập công ty con, nhà máy lắp ráp, liên doanh với các công ty nội địa , mở đại lý và các kênh phân phối tại hầu hết các quốc gia

Phân phối dòng xe sang thông qua ý tưởng “

showroom trong showroom”

Trang 18

Place :

Trang 19

Promotion :

Xây dựng giá trị

Trang 20

Promotion :

Quảng Cáo: TVC, Outdoor, Tài trợ Worldcup, Oscar,v.v

Trang 21

Promotion :

PR

Trang 22

Trang 23

• Chiếc xe chiến lược để chinh phục thị trường toàn cầu

• Doanh số ở Hàn Quốc 10.000 chiếc (2006)

Bae Yong Joon

Diễn viên Hàn Quốc đi đầu trong làn sóng Hallyu

Bộ phim “ Winter Sonata” đang càn quét thị trường Nhật và châu Á.

Sự kết hợp

• Bae Yong Joon trở thành hình ảnh đại diện cho sonata

• Chiến dịch quảng cáo xe Sonata được phủ sóng rộng rãi khắp nước Nhật

HYUNDAI EXPERIENCE

THẤT BẠI CỦA HMC TẠI NHẬT

Trang 24

THẤT BẠI CỦA HMC TẠI NHẬT

Trang 26

Đối tượng hâm mộ diễn viên vày là

những nữ sinh, những bà nội trợ

1 Sai lầm chiến lược quảng cáo

Khách hàng mục tiêu của Sonata là

những người đàn ông trung niên, có

thu nhập trung bình khá.

Trang 27

2 Chưa nghiên cứu kỹ thị trường

 Bề rộng của Sonata : 183 cm  Khó tìm chỗ để xe cho Sotana tại Nhật.

Xu hướng của người dân Nhật đang ngày càng ít sử dụng những kiểu xe hơi mui kín cỡ lớn như Sonata.

 Họ ưa chuộng những đồ có kích cỡ nhỏ và tiện lợi.

 Có thể nói, Hyundai đã không điều tra

thị trường và thị hiếu người tiêu dùng

Nhật một cách thấu đáo, dẫn đến thất bại cay đắng với sản phẩm Sonata.

Trang 28

3 Chưa xây dựng chiến lược lâu dài

Giá “rẻ” không phải là lợi thế cạnh tranh ở

Trang 29

Sự cố Excel Hyundai

Khủng hoảng toàn cầu 2008

Trang 30

THÀNH CÔNG CỦA CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG GIÁ TRỊ

“Khi mua hoặc thuê bất cứ dòng xe Hyundai nào, chúng

tôi sẵn sàng cho bạn trả lại xe nếu trong năm nay bạn

thất nghiệp”.

“Nếu bị thất nghiệp, chúng tôi sẵn sàng chi trả 3 tháng chi tiêu của bạn trong khoản thời gian kiếm việc Trong trường hợp 3 tháng vẫn chưa có việc, bạn

có thể trả lại xe cho chúng tôi mà không bị trừ một khoản tiền nào”

Trang 31

Kết quả

Hyundai Assurance đã giúp cho doanh số của

Hyundai tăng lên 14%

Tên tuổi của Hyundai được nhắc đến nhiều hơn,

và đã xây dựng được một hình ảnh, một giá trị tốt

đẹp trong mắt người tiêu dùng Mỹ

Là một bước tiến để Hyundai chinh phục thị

trường Mỹ

Trang 32

Nguyên nhân thành công:

Thấu hiểu khách hàng Mỹ cần gì? Trong trường hợp này là một giải pháp bảo hiểm rủi ro khi mua xe

Chiến lược quảng cáo chương trình hiệu quả: chi

tiền cho các chương trình truyền hình, xuất hiện trong lễ trao giải Oscar

Trang 33

Tìm hiểu kĩ thị trường thấu hiểu insignt của khách hàng của từng thị trường trên thế giới.

Đặt chất lượng lên hàng đầu và luôn luôn cải tiến

và phải xây dựng giá trị cho thương hiệu

Nắm bắt và sáng tạo để xây dựng những chiến

lược Marketing đúng đắn và hiệu quả

BÀI HỌC KINH NGHIỆM

Trang 34

THANK YOU!

Định dạng
Số trang	34
Dung lượng	6,28 MB