Nike, Inc. là nhà cung cấp quản áo và dụng cụ thể thao thương mại công cộng lớn có trụ sở tại Hoa Kỳ. Đầu não của công ty đặt tại Beaverton, gần vùng đô thị Portland của Oregon. Công ty này là nhà cung cấp giày và áo quần thể thao hàng đầu trên thế giới và là nhà sản xuất dụng cụ thể thao lớn với lợi nhuận hơn 18.6 tỷ đô la Mỹ trong năm tài chính 2008 (kết thúc tháng ngày 31 tháng 5 năm 2008). Tính đến năm 2008. công ty này có hơn 30.000 nhân viên trên khắp thế giới. Nike và Precision Castparts là các công ty duy nhất có trong danh sách Fortune 500 có trụ sở tại bang Oregon, theo The Oregonian.
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM CỦA NIKE
Chiến lược suy giảm là gì?
Chiến lược suy giảm bao gồm những giải pháp nhằm tăng doanh số và lợi nhuận cho các doanh nghiệp đã mất lợi thế cạnh tranh và sức hấp dẫn trên thị trường Nguyên nhân dẫn đến việc áp dụng chiến lược này thường liên quan đến sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng, sự cạnh tranh gia tăng, hoặc sự phát triển của công nghệ mới.
Các doanh nghiệp thường phải chọn chiến lược suy giảm khi sản phẩm không còn khả năng cạnh tranh, do sự quản lý kém hoặc môi trường cạnh tranh khốc liệt Ngoài ra, khi thị trường không còn hấp dẫn và cần tìm kiếm cơ hội mới, hoặc khi doanh nghiệp gặp khó khăn trong hoạt động kinh doanh cũng là lý do chính Tình trạng suy thoái của thị trường hoặc nền kinh tế, cùng với việc mở rộng kinh doanh vượt quá khả năng kiểm soát, cũng góp phần vào quyết định này.
Là phương pháp nhằm mục đích giảm qui mô hoặc mức độ đa dạng các hoạt động của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp thường áp dụng chiến lược suy giảm khi đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường hoặc khi có sự thay đổi về quy định ảnh hưởng đến hoạt động của mình Trong bối cảnh này, việc tập trung vào các hoạt động cốt lõi trở nên cần thiết hơn bao giờ hết để duy trì hiệu quả và phát triển bền vững.
Khi doanh nghiệp đối mặt với khó khăn trong hoạt động kinh doanh, việc áp dụng chiến lược suy giảm sẽ giúp ổn định hoạt động, củng cố nguồn lực và nâng cao năng lực sản xuất, từ đó chuẩn bị sẵn sàng cho việc tiếp tục cạnh tranh.
Cách phương thức thực hiện chiến lược suy giảm
a Chiến lược thu hẹp hoạt động
Các giải pháp chiến lược tạm thời giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả hoạt động bao gồm tiết kiệm chi phí, cải thiện năng suất lao động và tối ưu hóa công suất máy móc thiết bị Mục tiêu chính là thu hồi một phần vốn đầu tư từ những đơn vị kinh doanh kém hiệu quả.
Thuật ngữ "lùi lại và tập hợp lại" được hiểu là một chiến lược ngắn hạn nhằm khắc phục những vấn đề tạm thời trong tổ chức, tương tự như các khái niệm chiến lược suy thoái Chiến lược này tập trung vào việc giảm thiểu chi phí điều hành và cải thiện năng suất, đồng thời điều chỉnh các hoạt động theo tình hình thực tế Các biện pháp cụ thể có thể bao gồm cắt giảm thuê mướn, sa thải nhân viên, loại bỏ sản phẩm không cần thiết và ngừng sử dụng các nguồn lực không hiệu quả.
Ví dụ: một vị giám đốc đã ra lệnh cho mỗi đơn vị kinh doanh giảm bớt chi phí
10% và cho phép họ được chọn chiến lược thu hẹp cho đợn vị riêng của mình.
Sự thu hẹp trong hoạt động kinh doanh thường liên quan chặt chẽ đến chiến lược rút vốn, với sự khác biệt chủ yếu nằm ở mức độ suy giảm Khi mục tiêu suy giảm có tính cố định, chiến lược này có khả năng trở thành một chiến lược rút bớt vốn, đặc biệt khi các tài sản hoặc ngành kinh doanh chủ yếu bị bán đi.
Chiến lược cắt giảm quy mô bao gồm việc bán một số công ty con, công ty liên kết hoặc các chi nhánh, đơn vị trực thuộc Thông thường, chiến lược này được áp dụng khi doanh nghiệp mở rộng quá mức khả năng kiểm soát, hoạt động trong nhiều lĩnh vực không phù hợp với thị trường hoặc đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt.
Năm 2010, tập đoàn Vinashine đối mặt với nguy cơ phá sản do nợ nần chồng chất Để cứu vãn tình hình, Chính phủ đã tiến hành cải cách, chia Vinashine thành ba phần Hai phần được chuyển giao cho Tập đoàn Dầu khí Việt Nam và Tổng công ty Hàng hải Vinalines, trong khi Vinashine giữ lại các hoạt động chính liên quan đến đóng tàu.
Là chiến lược cắt giảm quy mô bằng việc không đầu tư khôi phục cũng như mở rộng mà khai thác tối đa nguồn lực hiện có.
Chiến lược thu hoạch là phương pháp khai thác tối đa giá trị từ các đơn vị kinh doanh không còn khả năng phát triển bền vững, nhằm tận dụng những tài sản còn lại có thể bán được trong thời gian ngắn Tùy thuộc vào tình hình cụ thể, mục tiêu của chiến lược này có thể là tối ưu hóa vòng quay vốn lưu động, giảm thiểu chi phí và thu hồi tối đa giá trị từ các tài sản còn lại.
Chiến lược tối đa hóa lưu lượng tiền mặt trong thời gian ngắn thường được áp dụng bởi những doanh nghiệp có tương lai không chắc chắn và ít khả năng bán đơn vị có lãi Mặc dù có thể mang lại tiền mặt nhanh chóng, nhưng phương pháp này thường dẫn đến việc cắt giảm chi tiêu để gia tăng thu nhập, điều này có thể ảnh hưởng tiêu cực đến sự phát triển bền vững trong tương lai.
Một đơn vị kinh doanh đa ngành có thể áp dụng chiến lược thanh lý trong lĩnh vực đồng hồ bằng cách sa thải nhân viên, ngừng mua nguyên vật liệu mới, cắt giảm giá bán và thực hiện các biện pháp cần thiết khác để dần dần phục hồi lợi nhuận Các chiến lược như thu hoạch, chỉnh đốn và rút vốn có thể trở thành giải pháp lâu dài hơn so với việc thanh lý hoàn toàn.
Giải pháp chấm dứt sự tồn tại và thanh lý tất cả tài sản vô hình và hữu hình của đơn vị kinh doanh được thực hiện khi các nhà quản trị không thể thực hiện các chiến lược điều chỉnh hoặc thu hồi vốn đầu tư Điều này thường xảy ra trong giai đoạn suy thoái, khi đơn vị kinh doanh không thể cạnh tranh với đối thủ trong ngành và thiếu nguồn lực để theo đuổi các chiến lược khác Do đó, việc chấp nhận giải thể hoặc thanh lý đơn vị kinh doanh là cần thiết.
Thanh lý là hình thức cực đoan nhất của chiến lược suy giảm, diễn ra khi doanh nghiệp không còn tồn tại do thủ tục phá sản theo lệnh của tòa án Quá trình thanh lý được thực hiện một cách có trật tự, thường xảy ra khi doanh nghiệp nhận thấy mình không thể cạnh tranh hiệu quả trong thị trường hiện tại và thiếu nguồn lực để theo đuổi các chiến lược khả thi khác Để giảm thiểu thiệt hại, doanh nghiệp có thể tiến hành thanh lý bằng cách bán tài sản hoặc giữ lại tiền mặt cho những tài sản có giá trị hấp dẫn đối với người mua.
Việc ngừng hoạt động có thể là quyết định tốt hơn so với việc tiếp tục chịu lỗ lớn Hiện nay, tại Việt Nam, hàng năm có hàng chục nghìn doanh nghiệp xin dừng hoạt động.
2.GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN NIKE
Sơ lược về tập đoàn Nike
a.Lịch sử hình thành và phát triển của Nike
Nike, Inc là nhà cung cấp hàng đầu về áo quần và dụng cụ thể thao có trụ sở tại Beaverton, Oregon, gần Portland Công ty nổi bật với doanh thu 18.6 tỷ đô la Mỹ trong năm tài chính 2008 và sở hữu hơn 30.000 nhân viên toàn cầu Nike cùng với Precision Castparts là hai công ty duy nhất từ bang Oregon nằm trong danh sách Fortune 500.
(Trụ sở của Nike gần Beaverton, Oregon)
Nike promotes its products under various brands, including Nike Golf, Nike Pro, Nike+, Air Jordan, and Nike Skateboarding Additionally, it owns subsidiaries such as Cole Haan, Hurley International, Umbro, and Converse Notably, Nike also acquired Bauer Hockey, later rebranded as Nike Bauer, around 1995.
Năm 2008, ngoài việc sản xuất áo quần và dụng cụ thể thao, công ty Nike còn điều hành các cửa hàng bán lẻ mang tên Niketown Nike nổi tiếng với việc tài trợ cho nhiều vận động viên và câu lạc bộ thể thao danh tiếng toàn cầu, với thương hiệu dễ nhận biết qua khẩu hiệu "Just do it" và biểu tượng Swoosh.
Nike, ban đầu mang tên Blue Ribbon Sports (BRS), được thành lập vào tháng 1 năm 1964 bởi vận động viên Philip Knight và huấn luyện viên Bill Bowerman tại Đại học Oregon.
Phil Knight, chủ tịch tập đoàn NIKE, đã có niềm đam mê với môn chạy bộ và từng tham gia đội tuyển thể thao Đại học Oregon dưới sự hướng dẫn của huấn luyện viên nổi tiếng Bill Bowerman Ông tin rằng một đôi giày tốt là yếu tố tiên quyết để tạo nên thành công cho vận động viên, niềm tin này đã ảnh hưởng sâu sắc đến Knight Sau khi trải nghiệm giày Tigers tại Nhật Bản, Knight đã ký hợp đồng với nhà máy Onitsuka để phân phối giày Tigers tại Mỹ Về nước, ông thuyết phục Bowerman trở thành đồng sáng lập viên Công ty Blue Ribbon Sports (BRS), với mỗi người góp 500 USD Doanh thu của BRS đã tăng trưởng mạnh mẽ, từ 8.000 USD năm đầu tiên lên 20.000 USD vào năm 1965, nhờ vào thiết kế mới của Bowerman cho mẫu giày Tiger Cortez Năm 1966, BRS đã mở cửa hàng bán lẻ đầu tiên tại Santa Monica, California.
Năm 1971, doanh thu của Công ty BRS đạt 1 triệu USD, đánh dấu sự khởi đầu cho việc tự liên doanh ra nước ngoài và gần như chấm dứt mối quan hệ với Onitsuka Tiger BRS bắt đầu sản xuất giày mang thương hiệu Swoosh, thiết kế bởi Carolyn Davidson, và lần đầu tiên được sử dụng vào tháng 6 năm 1971, chính thức đăng ký nhãn hiệu vào ngày 22 tháng 1 năm 1974 Đôi giày đầu tiên mang tên "Nike" được bán ra vào mùa hè năm 1971, với tên gọi này lấy cảm hứng từ nữ thần Hy Lạp của chiến thắng Năm 1973, Nike bắt đầu chiến lược marketing mạnh mẽ khi Steve Prefontaine trở thành vận động viên đầu tiên được tài trợ, mở đường cho nhiều vận động viên chuyên nghiệp khác Lợi nhuận của Nike tăng trưởng liên tục, gấp đôi mỗi năm, trong suốt thập kỷ 70 và đầu thập kỷ 80, với thu nhập đạt 4.8 triệu USD vào cuối năm 1974 Năm 1978, BRS chính thức đổi tên thành tập đoàn Nike, và đến năm 1980, công ty tiếp tục phát triển mạnh mẽ.
2700 nhân viên và có 270 triệu USD doanh số vựot Adidas và trở thành công ty số 1 về giày điền kinh ở Mỹ với 50% thị phần.
(Nike 1971 - Phiên bản remake của mẫu giày đá bóng đầu tiên đến từ nhà
Lợi thế cạnh tranh ban đầu của Nike là giá cả, với giày được sản xuất từ nguồn nhân công giá rẻ ở Nhật Bản Tuy nhiên, Nike đã nhanh chóng chuyển mình khi Bill Bowerman thử nghiệm một loại giày chạy mới với đế cao su, phát triển và tinh chế thiết kế 'waffle', trở thành biểu tượng của giày huấn luyện Waffle vào năm 1974 Từ đó, Nike liên tục đổi mới trong thiết kế sản phẩm, như việc ra mắt giày chạy có lớp đệm khí Nike Air vào năm 1979 Trong suốt những năm 1980, Nike đã tiếp thị giày giống như cách Audi và Fiat tiếp thị xe, cho ra đời nhiều kiểu giày đặc trưng như Pegasus (1988), Air Max (1987) và Nike Air Jordan, được chứng nhận bởi huyền thoại Michael Jordan.
Công ty đã thực hiện nhiều hoạt động quảng bá và ra mắt quảng cáo truyền hình quốc gia đầu tiên vào tháng 10 năm 1982 trong chương trình của tờ New York Marathon Quảng cáo nổi tiếng "Just Do It" của Nike được giới thiệu vào ngày 1 tháng 7 năm.
Vào năm 1988, nhãn hiệu "Just Do It" đã được Nike, Inc đăng ký vào ngày 3 tháng 10 năm 1989 Tất cả các trang phục thể thao của hãng đều được in nhãn hiệu này.
Trong thập niên 1980, Nike mở rộng sản phẩm và thị trường toàn cầu, nhưng cũng đối mặt với thách thức từ Reebok, hãng giày thể thao chuyên về giày aerobics cho phụ nữ Mặc dù giày Reebok không bền bằng Nike, nhưng thiết kế hấp dẫn đã giúp doanh số của Reebok vượt qua Nike vào năm 1987, gây sốc cho người sáng lập Phil Knight Nike cũng phải đối mặt với chỉ trích về lao động và giá cả, dẫn đến biểu tình và ảnh hưởng tiêu cực đến thương hiệu Tuy nhiên, Nike đã nhanh chóng cải thiện điều kiện làm việc và hiện nay được xem là một tổ chức có trách nhiệm xã hội Giá trị thương hiệu Nike vẫn cao và logo của họ tiếp tục nổi bật toàn cầu.
- 1988: Nike mua lại công ty giày đép cao cấp Cole Haan.
- 12/2002: Nike đã mua lại công ty dệt may Hurley quốc tế từ Bob Hurley
- 7/2003: Nike trả $305.000.000 để mua Converse Ine nhà sản xuất của các biểu tượng Chuck Taylor All Stars.
Vào tháng 3 năm 2008, Nike đã mua lại nhà cung cấp trang phục thể thao Umbro, nổi tiếng với vai trò là nhà sản xuất dụng cụ thể thao cho Đội tuyển bóng đá quốc gia Anh Thỏa thuận này có giá trị lên tới 285 triệu bảng Anh, tương đương khoảng 600 triệu USD.
As of November 2008, Nike owned four major subsidiaries: Cole Haan, Hurley International, Converse Inc., and Umbro Additionally, Nike previously owned and later sold other companies, including Bauer Hockey and Starter.
Những thành tựu của Nike
Thành công của Nike thực sự bắt đầu khi Nike tung ra sản phẩm Air Jordan
Phong cách Jordan năm 1987, với giày thể thao mang tên huyền thoại bóng rổ Michael Jordan, đã tạo nên một cơn sốt cho Nike tại thị trường Mỹ Giày Air Jordan không chỉ là sản phẩm thể thao mà còn là biểu tượng văn hóa, thu hút sự hâm mộ mạnh mẽ Trong năm đầu tiên ra mắt, doanh số bán hàng của Air Jordan đã vượt qua mức kỳ vọng, khẳng định vị thế của nó trong ngành công nghiệp giày dép.
Nike đã đầu tư 100 triệu USD để củng cố vị thế của mình trên thị trường giày chạy bộ, trong khi các đối thủ đang tập trung vào lĩnh vực giày thời trang Nhờ vào chiến lược này, Nike một mình thống trị thị phần giày chạy bộ.
Năm 1988, Nike khởi động chiến dịch quảng cáo mang tính cách mạng với khẩu hiệu "Just do it" - Hãy làm điều mình muốn, đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong lịch sử thương hiệu Chiến dịch này được tạp chí Thời Đại Quảng Cáo xếp hạng thứ tư trong các quảng cáo nổi bật nhất thế kỷ 20, chỉ sau Volkswagen, Coca-Cola và Marlboro Bằng cách chạm đến tâm lý khát khao thành công của người Mỹ, Nike đã khẳng định ý chí vươn lên của họ, từ đó thúc đẩy doanh số bán hàng tăng mạnh Đến năm 1990, doanh thu của Nike đã vượt 2 triệu USD, giúp hãng giành lại thị phần từ Reebok tại Mỹ.
"Phố Nike" (Niketown) trên đại lộ North Michigan tại Chicago là sáng kiến độc đáo đầu tiên trong chiến lược xây dựng thương hiệu của Nike Với diện tích khoảng 70.000 feet vuông, tòa nhà ba tầng này có 18 gian hàng trưng bày toàn bộ sản phẩm mang thương hiệu Nike Năm 1996, "phố Nike" trở thành điểm du lịch thu hút nhất tại Chicago với hơn 1 triệu lượt khách tham quan và doanh số bán lẻ hàng năm đạt 25 triệu USD Đến cuối năm 2004, Nike tuyên bố đã vượt qua Adidas để trở thành công ty đứng đầu về doanh số bán giày bóng đá tại châu Âu, sản phẩm quan trọng nhất trong thị trường dụng cụ thể thao.
Năm 2015, Nike đã cho ra mắt giày tự buộc dây Nike Mag, được lấy cảm hứng từ bộ phim Back to the Future Part II Sản phẩm này có một phiên bản phát hành giới hạn, được đấu giá với toàn bộ số tiền thu được dành cho Quỹ Michael J Fox Năm 2016, Nike tiếp tục phát hành dòng giày này, đồng thời giới thiệu NikeLab, một dòng sản phẩm cao cấp tập trung vào thời trang dạo phố.
Vào tháng 3 năm 2017, Nike đã ra mắt dòng quần áo plus-size với kích cỡ từ 1X đến 3X cho hơn 200 sản phẩm Đồng thời, thương hiệu cũng giới thiệu Chuck Taylor All-Star Modern, một phiên bản nâng cấp của giày thể thao bóng rổ cổ điển, kết hợp phần trên đan tròn và đế xốp đệm từ Air Jordans.
Vào năm 2018, tập đoàn Nike có khoảng 73.100 nhân viên trên toàn cầu và được định giá thương hiệu lên tới 29,6 tỷ USD vào năm 2017, trở thành thương hiệu giá trị nhất trong ngành thể thao Nike cũng đứng thứ 89 trong danh sách Fortune 500 năm 2018, xếp hạng các tập đoàn lớn nhất Hoa Kỳ theo tổng doanh thu, với lợi nhuận đạt 36,39 tỷ USD.
Nike ở vị thế hiện tại
Hiện tại Nike đang tài trợ cho rất nhiều những vận động viên hay câu lạc bộ, đội tuyển thể thao lớn trên thế giới
Vận động viên tiêu biểu :
Tiger Wood : 100 triệu đô la Mỹ trong 10 năm
Maria Sharapova : 70 triệu đô la Mỹ trong 8 năm
Cristiano Ronaldo: 8 triệu đô la Mỹ/năm
(Huyền thoại Golf’ Tiger Woods được Forbes công nhận tỷ phú)
Câu lạc bộ tiêu biểu :
Manchester United: 1,57 tỷ bảng Anh trong 13 năm
Barcelona: 189 triệu đô la Mỹ trong 5 năm Đội tuyển bóng đá Việt Nam : 5 triệu đô la trong 5 năm
Nike quảng bá sản phẩm dưới các nhãn hiệu này cũng như các nhãn hiệu:
Nike golf : Chuyên cung cấp dụng cụ golf
Nike Pro: Cung cấp những trang thiết bị thể thao chuyên nghiệp
Nike + : Chuyên phân phối những công cụ , phụ kiện kèm theo
Air Jordan : Cung cấp đồ bóng rổ dưới tên gọi của huyền thoại Michael Jordan
Nike Skateboarding : Cung cấp thiết bị chơi lướt, trượt ván.
3.NIKE THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM
Nguyên nhân dẫn đến Nike thực hiện chiến lược suy giảm
Vào tháng 7/2021, Nike thông báo rằng hoạt động sản xuất tại Việt Nam đã bị tạm ngưng do sự bùng phát của dịch Covid-19, và đến nay, các nhà máy vẫn chưa hoạt động trở lại Tình hình này đang tạo ra những thách thức lớn cho thương hiệu giày thể thao nổi tiếng trước mùa mua sắm sắp tới.
Các công ty như Yeti, Adidas và RH đã nêu rõ rằng việc đóng cửa các nhà máy tại Việt Nam đang tạo ra những thách thức lớn cho chuỗi cung ứng của họ, đặc biệt khi mùa mua sắm đang đến gần.
Chuyên viên phân tích tại BTIG dự đoán tình trạng đứt gãy chuỗi cung ứng của Nike có thể kéo dài đến mùa xuân năm 2022, khi các nhà máy sản xuất tại Việt Nam đã ngừng hoạt động trong ít nhất 2 tháng qua Năm 2020, Việt Nam đóng góp 51% sản lượng giày và 30% sản lượng quần áo của Nike, nhưng BTIG ước tính Nike đã mất khoảng 40 triệu đôi giày mỗi tháng do tình trạng đóng cửa, tổng cộng 80 triệu đôi trong 2 tháng Dự kiến, Nike có thể mất tổng cộng 160 triệu đôi giày trong năm nay, trong khi năm 2020, các nhà máy tại Việt Nam sản xuất 350 triệu đôi cho thương hiệu này Các nhà máy dự kiến sẽ hoạt động trở lại vào ngày 15/09 sau 9 tuần ngừng sản xuất.
Mặc dù sản xuất đã trở lại, các chuyên viên phân tích cho rằng sẽ khó có thể đạt 100% công suất do giãn cách xã hội và cần thời gian để tăng cường sản xuất Dự báo cho thấy, sẽ mất khoảng 5-6 tháng để các nhà máy trở về trạng thái bình thường.
Các chuyên viên phân tích dự đoán rằng tăng trưởng sản phẩm giày dép có thể giảm 13%, nhưng sẽ được bù đắp một phần nhờ mức tăng giá bán 3% Họ cũng nhấn mạnh rằng do sự phức tạp trong hoạt động sản xuất giày dép, Nike khó có thể chuyển sản xuất sang địa điểm khác.
Cổ phiếu Nike giảm trong hai phiên đầu tuần sau khi bị hạ bậc khuyến nghị do vấn đề chuỗi cung ứng tại Việt Nam BTIG nhận định rằng cổ phiếu Nike có mối tương quan cao với tăng trưởng doanh số, và khi doanh số chững lại, giá cổ phiếu có thể sẽ đi ngang trong kịch bản tốt nhất cho đến khi tình hình sản xuất rõ ràng hơn Trong kịch bản tệ nhất, giá cổ phiếu có thể giảm mạnh do khả năng doanh số sụt giảm nghiêm trọng.
Các phương án thực hiện chiến lược suy giảm của Nike
Các chuyên viên phân tích tại BTIG cho biết: "Mặc dù Nike đã từng ứng phó hiệu quả với các gián đoạn chuỗi cung ứng trong quá khứ, nhưng vấn đề hiện tại quá nghiêm trọng để có thể kiểm soát."
Nike đã chính thức ngừng cung cấp sản phẩm cho thương hiệu DSW và cắt đứt quan hệ với nhiều cửa hàng khác Thay vào đó, họ tập trung vào việc tăng cường bán hàng qua các kênh trực tiếp như cửa hàng, website, ứng dụng di động của mình và một số nhà bán lẻ được chọn lọc.
Nike đã giảm số lượng các nhà bán lẻ truyền thống trong những năm gần đây để tăng cường lợi nhuận và kiểm soát cách trưng bày sản phẩm Điều này đã ảnh hưởng đến nhiều cửa hàng giày sneaker và đồ thể thao độc lập, vốn chủ yếu dựa vào doanh thu từ sản phẩm Nike để thu hút khách hàng.
Designer Brands (DBI), công ty mẹ của DSW, đã thông báo rằng Nike đã hoàn tất giao hàng sản phẩm cuối cùng cho DSW vào tháng 9/2021 Nike, nhà cung cấp đồ thể thao lớn nhất của DSW, đã đóng góp khoảng 7% doanh thu của DSW vào năm 2020 Theo ông Matthew Friend, Giám đốc tài chính Nike, thương hiệu này đã "chia tay với khoảng 50%" đối tác bán lẻ kể từ khi công bố chiến lược vào năm 2017 Nike sẽ tập trung nguồn lực, marketing và sản phẩm vào 40 đối tác bán lẻ chủ chốt, bao gồm Foot Locker và Dick's Sporting Goods.
Việc kinh doanh trực tiếp trên website và cung cấp sản phẩm cho các cửa hàng truyền thống đã giúp Nike tăng gấp đôi lợi nhuận so với việc bán hàng qua các kênh bán buôn.
Nike kiểm soát chặt chẽ trải nghiệm mua sắm và giá cả, thể hiện đặc quyền của một thương hiệu cao cấp Điều này giúp Nike giới thiệu sản phẩm đến khách hàng một cách hấp dẫn và nhất quán, đồng thời ngăn chặn tình trạng giảm giá sản phẩm quá sâu.
Các hãng thời trang như Under Armour (UA) và Adidas (ADDDF) đang theo đuổi chiến lược tương tự như Nike bằng cách giảm bớt các đối tác bán lẻ và tập trung vào việc phát triển kênh bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng.
Mặc dù không còn hợp tác với "ông lớn" Nike, DSW tin tưởng rằng họ có thể gia tăng doanh thu thông qua việc phát triển các thương hiệu thể thao khác.
Roger Rawlins, Giám đốc điều hành của Designer Brands, cho biết họ đã ghi nhận những kết quả tích cực đáng kể trên toàn bộ danh mục hàng hóa thể thao của công ty.
Với doanh số từ các câu lạc bộ golf giảm và số người chơi tăng trưởng chậm, Nike quyết định tập trung vào quần áo và giày dép Tuy nhiên, sự quan tâm của công chúng đối với môn thể thao này đang giảm sút, khiến tiềm năng lợi nhuận của Nike trong thị trường golf trở nên khó khăn Điều này phản ánh sự sụt giảm nhu cầu trong lĩnh vực thiết bị sân golf.
Khi mới gia nhập thị trường, Nike đã đầu tư mạnh mẽ với các khoản tài trợ lớn, điển hình là hợp đồng 40 triệu USD với tay vợt Woods Sản phẩm của Nike, bao gồm câu lạc bộ, bóng, túi, quần áo và giày, đã có mặt rộng rãi tại các cửa hàng thể thao ở Mỹ, giúp Nike Golf trở thành một thương hiệu nổi bật trong ngành.
Sau hai thập kỷ, Nike đã thừa nhận những sai lầm trong chiến lược thâm nhập thị trường golf, đặc biệt là việc sản phẩm không phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng.
Nike, một thương hiệu nổi tiếng toàn cầu trong lĩnh vực quần áo và giày dép, đã gặp khó khăn khi cố gắng gia nhập thị trường thiết bị thể thao như khúc côn cầu, máy theo dõi hoạt động và câu lạc bộ golf Hãng nhận ra rằng các sản phẩm phần cứng của mình không phù hợp với kỹ năng tự nhiên và không thể cạnh tranh hiệu quả trong ngành công nghiệp này.
3.2.2.Chiến lược thu hẹp hoạt động
Theo Reuters, các nhà máy đối tác của thương hiệu thời trang thể thao tại Việt Nam đã phải tạm ngừng hoạt động do lệnh giới nghiêm được áp đặt tại TP.HCM.
Nhà máy Chang Shin Vietnam Co của Nike tại Đồng Nai, được đầu tư bởi tập đoàn Hàn Quốc, sẽ đóng cửa đến ngày 20/7 do phát hiện 177 ca dương tính với COVID-19 Đồng thời, nhà máy Pou Chen Corp do Đài Loan đầu tư cũng sẽ ngưng hoạt động cho đến ngày 23/7.