Luận văn:PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH TẠI CÔNG TY XÂY DỰNG VÀ KINH DOANH NHÀ PHÚ NHUẬN 2011 - 2025 potx

TÓM TẮT ĐỒ ÁN Nhằm góp phần vào sự phát triển của Công ty Xây dựng và Kinh doanh nhà Phú Nhuận đến 2025, tôi mạnh dạn chọn đề tài “phân tích, đánh giá và đề xuất chiến lược kinh doanh tạ

MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION

(Bilingual) September Intake, 2009

Chương trình Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh

(Hệ song ngữ) Nhập học: 09/2009

Subject code (Mã môn học): MGT 510

Subject name (Tên môn học): QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Student Name (Họ tên học viên): NGUYỄN TUẤN HẢI

TP.HỒ CHÍ MINH – 2010

ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP

Đề tài :

“Phân tích, đánh giá và đề xuất chiến

lược phát triển kinh doanh tại

Công ty Xây dựng và Kinh doanh

nhà Phú Nhuận

Ngày nộp đồ án : ngày 22 tháng 01 năm 2011

Lời cảm ơn và cam đoam : trang 02 Tóm tắt đồ án : trang 03 Chương 1 : Phần giới thiệu trang 04

1.1 Lý do chọn đề tài trang 04 1.2 Mục đích và nhiệm vụ trang 04

Chương 2 : Tổng quan về Lý thuyết trang 06

2.1 Chiến lược và Quản trị Chiến lược trang 06 2.2 Mô hình Delta trang 06 2.3 Mô hình năm thế lực cạnh tranh của Michael Porter .trang 07 2.4 Chuỗi giá trị của Michael Porter trang 07 2.5 Bản đồ chiến lược trang 07

Chương 3 : Phương pháp nghiên cứu trang 09

3.1 Phương pháp Thống kê mô tả trang 09 3.2 Phương pháp đối chiếu so sánh trang 09 3.3 Phương pháp thu thập, nghiên cứu tài liệu thứ cấp trang 09

Chương 4 : Tổng quan về quá trình hình thành và chiến lược kinh doanh

của Công ty trang 10

4.1 Quá trình hình thành trang 10 4.2 Biện pháp tổ chức thực hiện trang 11 4.3 Đánh giá trang 12

Chương 5 : Đánh giá chiến lược hiện tại của Công ty trang 13

5.1 Phân tích sơ lược về thành quả đạt được và những thuận lợi – khó khăn trang 13 5.2 Môi trường nội bộ trang 16 5.3 Ma trận về các yếu tố Mạnh – Yếu ; Cơ hội – Nguy cơ trang 17

Chương 6 : Đề xuất chiến lược phát triển kinh doanh của Công ty

giai đoạn 2011 – 2025 trang 19

6.1 Quan điểm và mục tiêu các giải pháp chiến lược trang 19 6.2 Một số giải pháp chiến lược phát triển kinh doanh tại công ty trang 19 6.3 Kiến nghị đến Nhà Nước và Công ty trang 20

Chương 7 : Kết luận trang 21 Phụ lục trang 22 Tài liệu tham khảo trang 28

Lời cảm ơn và cam đoan

Qua gần 2 năm theo học lớp MBA do trường Đại học HELP (Malaysia) – Khoa Kinh tế

(trường Đại học Quốc gia Hà Nội) và Viện Nghiên cứu Tài chính – Kinh tế TP.HCM phối hợp tổ

chức, tôi đã được sự giảng dạy tận tình của các thầy cô giáo trong nước và ngoài nước, tiếp thu

được một khối lượng lớn kiến thức để nâng cao trình độ nhận thức của mình

Riêng về môn Quản trị chiến lược là một môn học giúp cho người học củng cố thêm phần

kiến thức trong công tác hoạch định chiến lược phát triển kinh doanh của một tổ chức hay một

doanh nghiệp

Quản trị chiến lược có tầm quan trọng to lớn bởi vì trong cuộc sống của mỗi người, mỗi

gia đình trong xã hội; hay nói cách khác là trong một tổ chức – doanh nghiệp, ở đâu cũng cần đến

cách nhìn chiến lược

Thời gian hai tuần được học tập với Giảng viên Foo Kok Thye – Đại học HELP

Malaysia và PGS.TS Đào Duy Huân – Phó Viện trưởng Viện Nghiên cứu Kinh tế - Tài chính,

tôi đã lĩnh hội được những kiến thức cần thiết của môn học này Và qua hơn hai tháng nghiên cứu

thực tế tại doanh nghiệp với sự hướng dẫn của giáo viên hướng dẫn Tiến sĩ Trần Đình Hiền đã

giúp tôi thực hiện đồ án này

Tôi xin chân thành gửi lời cảm ơn sâu sắc đến các thầy thời gian qua đã tận tình dạy và

hướng dẫn tôi trong môn học này

Tôi cũng xin cảm ơn đến Ban giám đốc Công ty TNHH MTV Xây dựng và Kinh doanh

Nhà Phú Nhuận đã cung cấp đầy đủ thông tin, số liệu cần thiết để tôi có thể hoàn thành đồ án tốt

nghiệp của mình

Tôi cũng xin cam đoan đồ án này được thực hiện với sự nghiên cứu của chính bản thân

mình và không sao chép từ các bài viết của người khác

Học viên: Nguyễn Tuấn Hải

TÓM TẮT ĐỒ ÁN

Nhằm góp phần vào sự phát triển của Công ty Xây dựng và Kinh doanh nhà Phú Nhuận đến

2025, tôi mạnh dạn chọn đề tài “phân tích, đánh giá và đề xuất chiến lược kinh doanh tại Công ty

Xây dựng và Kinh doanh nhà Phú Nhuận giai đoạn 2011 - 2025” làm đồ án tốt nghiệp của mình

Mục đích của nghiên cứu này là nhằm đưa ra những chiến lược thích hợp nhất để phát

triển Công ty nhà Phú Nhuận nói riêng và góp phần thúc đẩy sự phát triển của ngành địa ốc nói

chung trong xu hướng hội nhập hóa toàn cầu hóa

Phương pháp nghiên cứu: phân tích tổng hợp; mô hình hóa, thống kê, so sánh.Thu thập tài

liệu từ nguồn thông tin thứ cấp (thông tin được lấy từ Ban giám đốc, các phòng ban …)

Kết quả đạt được trong nghiên cứu:

- Mô hình Delta, bản đồ chiến lựơc và chuỗi giá trị là những lý thuyết có giá trị cao để

phân tích, đánh giá chiến lược hiện tại và đề xuất chiến lựơc tại Công ty nhà Phú Nhuận

- Trong bối cảnh nền kinh tế đang phát triển hiện nay, việc đưa ra chiến lược kinh doanh

cho Công ty nhà Phú Nhuận đến năm 2025 là nhằm mục đích nâng cao hơn nữa vị thế cạnh tranh

trên thị trường địa ốc TP.HCM nói riêng và Việt Nam nói chung

- Sản phẩm mục tiêu của Công ty nhà Phú Nhuận đến năm 2025 là cung cấp các loại hình nhà ở

đủ tiêu chuẩn nhưng giá cả hợp lý cho người dân có thu nhập trung bình; xây dựng các khu chung cư cao

cấp, nhà biệt thự cho người có thu nhập khá và cao

- Công ty nhà Phú Nhuận cần đẩy mạnh hoạt động marketing, ứng dụng kỹ thuật công

nghệ mới, phát triển các dịch vụ mới, sử dụng nguồn vốn hiệu quả

- Tôi hy vọng rằng với những chiến lược đã đề xuất sẽ góp phần thiết thực cho sự phát

triển kinh doanh của Công ty nhà Phú Nhuận Tuy nhiên đây chỉ là những gợi mở xuất phát từ

thực tế Công ty nhà Phú Nhuận trên cơ sở sử dụng các mô hình chiến lựơc đã học,vì vậy nó cần

được hoàn thiện theo thời gian

Chương 1 : Giới Thiệu

1.1 Lý do chọn đề tài:

Những năm gần đây nền kinh tế Việt Nam có những bước phát triển vượt bậc Chính sách

mở cửa cùng sự quan hệ quốc tế trên nhiều lĩnh vực kinh tế chính trị, văn hóa, xã hội khoa học

của Nhà nước Việt Nam đã làm cho nền kinh tế chuyển đổi một cách nhanh chóng từ nền kinh tế

tập trung bao cấp sang nền kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa có sự điều tiết của

Nhà nước

Nhằm đáp ứng được yêu cầu đó, ngành nhà đất phải tự vươn lên khắc phục những khó

khăn như: các yếu tố đầu vào không ổn định, quỹ đất có giới hạn, các doanh nghiệp thiếu vốn trầm

trọng, trình độ của các cán bộ khoa học kỹ thuật và quản lý còn hạn chế, thiết bị công nghệ cũ kỹ

lạc hậu Cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp kinh doanh địa ốc, giữa các Doanh nghiệp nhà

nước và các Công ty trách nhiệm hữu hạn và các Công ty tư nhân ngày càng quyết liệt Vì vậy tôi

chọn đề tài đồ án tốt nghiệp là:

“PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH

TẠI CÔNG TY XÂY DỰNG VÀ KINH DOANH NHÀ PHÚ NHUẬN

2011 - 2025”

Phạm vi nghiên cứu của đồ án khá rộng và bao quát, thời gian có hạn, khả năng nhận thức

và nghiên cứu cũng như sự hiểu biết, kinh nghiệm của tôi còn hạn chế nên không tránh khỏi sự sai

sót Tôi rất mong được sự hướng dẫn và góp ý cua các Thầy để đồ án được hoàn thiện và đạt kết

quả tốt hơn

1.2 Mục đích, nhiệm vụ :

1.2.1 Mục đích nghiên cứu :

Là sử dụng các kiến thức đã học về quản trị kinh doanh để phân tích thực tế tình hình Công

ty từ đó rút ra những nhận xét về thành công và hạn chế để làm căn cứ đưa ra những giải pháp

nhằm phát triển sản xuất kinh doanh tại Công ty TNHH Một Thành Viên Xây Dựng và Kinh

Doanh Nhà Phú Nhuận trong giai đoạn 2011 – 2025

1.2.2 Những nhiệm vụ của đồ án :

- Khái quát lại một số lý thuyết có liên quan đến đề tài

- Phân tích quá trình hình thành và phát triển của Công ty, rút ra những nhận xét về thành

công và hạn chế

- Phân tích các nhóm yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty

- Đưa ra các giải pháp chiến lược nhằm phát triển hoạt động kinh doanh của Công ty

1.3 Phương pháp nghiên cứu :

Trong quá trình viết đồ án, tôi sử dụng các phương pháp nghiên cứu :

- Đối chiếu - So sánh

- Thống kê – mô tả

- Thu thập nghiên cứu tài liệu thứ cấp

1.4 Thuận lợi – khó khăn :

1.4.1 Thuận lợi:

- Được sự chỉ dạy và hướng dẫn tận tình của các giáo viên trong và ngoài nước cung cấp

những kiến thức cơ bản cần thiết để quá trình thực hiện đồ án được thuận lợi

- Sự giúp đỡ nhiệt tình của Ban giám đốc và các phòng ban công ty trong quá trình thu

thập thông tin dữ liệu và số liệu nhằm hoàn chỉnh đồ án đúng theo yêu cầu

1.4.2 Khó khăn:

- Thời gian hai tháng để thực hiện đồ án nhằm vào dịp cuối năm nên hầu hết học viên đều

bận rộn việc làm ăn, việc gia đình không đủ thời gian trau chuốt câu chữ cho đồ án của mình

- Với một số lượng từ có hạn trong một đồ án tốt nghiệp nên việc sử dụng câu từ hợp lý

đầy đủ ý nghĩa cũng là một khó khăn không nhỏ đối với người viết

Chương 2 : Tổng quan về lý thuyết

2.1 Chiến lược và Quản trị chiến lược :

2.1.1 Chiến lược: có nhiều cách khác nhau để định nghĩa chiến lược, mỗi tác giả tùy theo

cách tiếp cận mà có cách trình bày khác nhau nhưng đều giống nhau về bản chất

- Chiến lược của một Công ty bao gồm tập hợp các hoạt động cạnh tranh và các hướng tiếp

cận kinh doanh mà Ban Giám đốc Công ty sử dụng để điều hành Công ty Chiến lược là kế hoạch

tác chiến của Ban Giám đốc Công ty nhằm: thu hút và làm hài lòng khách hàng, chiếm giữ vị thế

trên thị trường, điều hành các hoạt động của công ty, cạnh tranh thành công, đạt được các mục tiêu

của tổ chức (Bài giảng môn Quản trị Chiến lược – Đại học HELP – năm 2010, trang 13)

- Hoặc chiến lược là bản đồ dẫn đường phải đi đến phải đạt được trong phát triển sản xuất

kinh doanh và đưa ra các luận cứ khoa học để đi đến đó

- Hoặc chiến lược là cách nhìn nhận môi trường toàn cảnh đang tác động vào công ty để

vạch ra hướng đi mới phải đến về sản phẩm, về thị trường, về lợi nhuận

- Hoặc chiến lược là một kế hoạch tổng thể dài hạn dựa trên việc phân tích dự báo môi

trường, phát hiện các cơ hội nguy cơ mạnh yếu để thu hút và hài long khách hàng, chiếm lĩnh thị

trường

Mỗi tổ chức cần phải xây dựng chiến lược để có thể chủ động định hình trước cách thức

điều hành công việc kinh doanh, gắn kết các hành động và quyết định độc lập riêng rẽ của các nhà

quản lý và nhân viên vào một khuôn khổ thống nhất chặt chẽ trong toàn công ty (Bài giảng môn

Quản trị Chiến lược – Đại học HELP – năm 2010)

2.1.2 Quản trị chiến lược:

- Là tìm cách tốt nhất thực thi một chiến lược đã được vạch ra

Quản trị chiến lược = Chiến lược + tổ chức thực hiện

Cách tốt nhất để kiểm tra năng lực quản lý là dựa vào việc thực thi một chiến lược đã được

vạch ra rõ ràng, cụ thể; đó là công thức đã dược kiểm nghiệm cho thành công của bất kỳ tổ chức,

công ty nào nào (Bài giảng môn Quản trị Chiến lược – Đại học HELP – năm 2010)

- Mô hình quản trị chiến lược: bao gồm 4 bước (sơ đồ phụ lục 2.1) trong đó bước quan

trong nhất là thực thi và đánh giá kiểm soát chiến lược là quan trọng nhất vì thông qua 2 bước này

sẽ bổ sung và hoàn chỉnh chiến lược

2.2 Mô hình Delta:

Đây là mô hình lựa chọn định vị chiến lược của công ty Khi mỗi tổ chức xây dựng chiến

lược cho mình có thể lựa chọn chiến lược khác biệt cạnh tranh dựa trên kinh tế học hệ thống với

hệ thống này có 3 chọn lựa định vị chiến lược

- Sản phẩm tốt

- Giải pháp khách hàng

- Nội bộ hệ thống

(sơ đồ minh họa – phụ lục 2.2)

• Vai trò của những quá trình thích ứng trong chiến lược hỗ trợ định vị chiến lược (Bài

giảng môn Quản trị Chiến lược – Đại học HELP – năm 2010)

• So sánh các mô hình chiến lược: lợi thế cạnh tranh (cơ cấu Porter, cơ cấu tầm nhìn dựa

trên nguồn lực, cơ cấu mô hình delta)

2.3 Mô hình năm thế lực cạnh tranh của Michael Porter

Mô hình năm tác lực cạnh tranh dùng để phân tích tính hình cạnh tranh của công ty (sơ đồ

phụ lục 2.3)

Với mô hình này có thể đánh gía được sức mạnh của mỗi nỗ lực cạnh tranh (mạnh, trung

bình, yếu) bao gồm 5 yếu tố:

- Sự cạnh tranh giữa các đối thủ

- Cạnh tranh từ các sản phẩm thay thế

- Mối đe dọa cạnh tranh từ các công ty mới tham gia

- Uy thế mặc cả của nhà cung ứng và mối quan hệ cung ứng của công ty bán

- Thế mạnh mặc cả của người mua

Mô hình giúp cho việc xác định tổng quan tình hình cạnh tranh ở mức độ nào (mạnh Trung

bình hay yếu) Ngoài ra mô hình cũng giải thích cách thức mỗi thế lực hành động để tạo ra áp lực

cạnh tranh, yếu tố nào khiến mỗi thế lực yếu đi hay mạnh lên

2.4 Chuỗi giá trị của Michael Porter

Một tổ chức, một công ty hoạt động và chức năng của công ty thực hiện đều nhằm mang

giá trị tới khách hàng của mình Chuỗi giá trị của công ty là một tập hợp gồm các phần tử lien kết

chặt chẽ với nhau Các phần tử này là các hoạt động, chức năng và quá trình kinh doanh mà công

ty thực hiện trong tiến trình thiết kế, sản xuất, tiếp thị, giao chuyển, hỗ trợ sản phẩm dịch vụ tạo ra

giá trị cho khách hàng (sơ đồ phụ lục 2.4)

2.5 Bản đồ chiến lược:

- Bản đồ chiến lược được Kaplan và Norton đưa ra trong cuốn sác xuất bản năm 2002 đó là

“The Strategy – Focused Organization” thẻ ghi điểm cân đối hay phương pháp đo hiệu suất

công việc được giới thiệu trong chương trình hội thảo kinh doanh của Harvat năm 1992 thành 1

khái niệm về phương thức quản lý chiến lược Những biến đổi ấy được tổng hợp thành bản đồ

chiến lược

- Bản đồ chiến lược mô tả phương thức một tổ chức tạo ra các giá trị kết nối mục tiêu

chiến lược với nhau trong mối quan hệ nhân quả rõ ràng Các mục tiêu được nói đến đó là mục

tiêu về tài chính, khách hàng, quá trình, kinh nghiệm và mở rộng

* Mô tả bản đồ chiến lược (Bài giảng môn Quản trị Chiến lược – Đại học HELP – năm

2010, trang 108)

Bản đồ chiến lược có 4 tầng, tài chính, khách hàng, phạm vi quy trình, và học hỏi phát triển

Bốn yếu tố này liên quan mật thiết với nhau, có mối quan hệ nhân quả với nhau

* Nguyên tắc chủ yếu của bản đồ chiến lược:

+ Chiến lược cân bằng các nguồn mâu thuẫn

+ Chiến lược hướng đến khách hàng với các giá trị khác nhau

+ Các giá trị được tạo ra nhờ nội lực của doanh nghiệp

+ Chiến lược bao gồm các đề tài bổ sung nhau

+ Sự liên kết chiến lược xác định giá trị của những tài sản vô hình

* Tác dụng của bản đồ chiến lược (Bài giảng môn Quản trị Chiến lược – Đại học HELP

– năm 2010, trang 108)

Bản đồ chiến lược bằng cách kết nối các yết tố như hình thành giá trị cổ đông, quản lý

quan hệ khách hàng, điều hành quản lý chất lượng, năng lực hạt nhân, khoa học công nghệ, cơ cấu

tổ chức sẽ giúp cho việc hình dung chiến lược cụ thể hơn, việc giao tiếp giữa các nhà nhà quản lý

điều hành, nhân viên tốt hơn việc thực thi chiến lược sẽ dễ dàng hơn Giúp hiểu rõ hơn quá trình

thực thi và triển khai chiến lược trong tổ chức

Kết luận : cả bốn mô hình chiến lược trên là một bước phát triển về mặt lý thuyết trong

Quản trị chiến lược bởi vì bốn lý thuyết trên không mâu thuẫn nhau, làm khung lý thuyết để thực

hiện đồ án và giúp cho người xây dựng chiến lược có khung lý thuyết hoàn chỉnh

Chương 3 : Phương pháp nghiên cứu

Quá trình thực hiện đồ án, người viết sử dụng một số phương pháp nghiên cứu chủ yếu

như: Phương pháp thống kê mô tả và phương đối chiếu so sánh

3.1 Phương pháp thống kê mô tả

Phương pháp thống kê mô tả thực chất là công việc tập hợp các số liệu thu thập được và xử

lý các xử các số liệu đó để phục vụ mục đích nghiên cứu Đây là phương pháp khá đơn giản và rất

phổ biến Chúng ta có thể thực hiện theo các bước sau :

Thu thập thông tin (số liệu sơ cấp): Số liệu có được từ quá trình điều tra, báo chí, cục

thống kê, doanh nghiệp cung cấp

Sau khi chúng ta đã thu thập đủ số liệu thì chúng ta cần phải tiến hành xử lý số liệu sang số

liệu thứ cấp để phù hợp với đề tài nghiên cứu

- Ưu điểm của phương pháp này là ñơn giản, dễ thực hiện, ít tốn kém

- Hạn chế của phương pháp này: Nếu quá trình thu thập và xử lý số liệu không tốt dễ dẫn

đến sự ngộ nhận, chủ quan trong đánh giá tình hình và mục tiêu chiến lược dễ bị lạc hướng, không

phù hợp với môi trường bên trong và ngoài doanh nghiệp Các số liệu thường xảy ra trong quá

khứ, trong khi việc xây dựng và thực thi chiến lược lại xảy ra trong tương lai Do đó nếu chúng ta

quá phụ thuộc vào các số liệu này thì rất dễ dẫn nhận định sai lầm về tình hình thị trường và việc

thực thi chiến lược dễ gặp phải thất bại

3.2 Phương pháp đối chiếu so sánh

Phương pháp đối chiếu so sánh thực chất là việc đưa ra các tiêu chí về cạnh tranh, về

thương hiệu và sử dụng các tiêu chí này để đối chiếu vào doanh nghiệp

3.3 Phương pháp thu thập, nghiên cứu tài liệu thứ cấp:

- Các tài liệu về hoạt động kinh doanh của Công ty được người viết thu thập từ Ban giám

đốc, các Phòng ban có liên quan (Phòng kế toán, Phòng kinh doanh, Phòng Quản lý dự án…)

Chúng ta có thể lựa chọn việc sử dụng tài liệu thứ cấp để trả lời (các) câu hỏi nghiên cứu

Tài liệu thứ cấp là những tài liệu đã được thu thập cho các mục đích khác Do vậy, nghiên cứu sử

dụng tài liệu thứ cấp tức là phân tích lại các tài liệu mà người khác đã thu thập

Chương 4 : Tổng quát về chiến lược kinh doanh của công ty

4.1 Quá trình hình thành

Từ sau giải phóng, do nhu cầu xây dựng và sửa chữa cơ sở vật chất xã hội, mỗi quận huyện

đều thành lập một đội sửa chữa nhà trực thuộc Ủy ban Nhân dân Quận

Trong năm 1983, do nhu cầu phát triển, Ủy ban Nhân dân Thành phố ban hành Quyết định

số 123/QĐ – UB ngày 02/08/1983 chuyển Đội sửa chữa nhà quận Phú Nhuận thành Xí nghiệp

Xây dựng và Sửa chữa nhà quận Phú Nhuận bàn giao ngày 20/10/1983 với vốn tự có 160.000

đồng tiền mặt và 490.000 đồng vật tư tồn kho không sử dụng được Đến năm 2005 theo Quyết

định số 7389/ QĐ – UB ngày 27/10/1995 của UBND TP cho phép đổi tên Công ty Xây dựng và

Kinh doanh Nhà Phú Nhuận thành Công ty TNHH Một thành viên Xây dựng và Kinh doanh nhà

Phú Nhuận Vốn kinh doanh 222 tỉ đồng

Công ty đã được nhà nước công nhận và tặng nhiều bằng khen, cờ thi đua của Chính phủ

nhiều năm liền, đặc biệt được khen thưởng: Huân Chương Lao Động hạng 3 (năm 1993), Huân

Chương Lao Động hạng 2 (năm 1998), Huân chương lao động hạng 1 (năm 2002) cho tập thể CB-

CNV

4.1.1 Ngành nghề kinh doanh chính

- Kinh doanh nhà, cho thuê nhà và văn phòng làm việc

- Kinh doanh dịch vụ cho người nước ngoài thuê nhà

- Kinh doanh kết cấu hạ tầng các khu công nghiệp

- Xây dựng, sửa chữa các công trình công nghiệp, dân dụng nhà ở và giao thông theo phân cấp

- Thiết kế xây dựng (theo Giấy phép)

- Sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng

- Kinh doanh vật liệu dùng trong xây dựng và trang trí nội thất

4.1.2 Chức năng, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh:

a Về xây dựng :

- Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, nhà ở nhân dân,

- Xây dựng kết cấu hạ tầng kỹ thuật các khu dân cư, khu công nghiệp

- Thi công san lấp mặt bằng, xây dựng cầu đường

b Về kinh doanh nhà đất :

- Kinh doanh mua bán nhà, đất,

- Kinh doanh cho thuê nhà, văn phòng, kho bãi,…

- Kinh doanh dịch vụ cho thuê hộ nhà, văn phòng, kho bãi,

- Kinh doanh kết cấu hạ tầng các khu công nghiệp,

- Kinh doanh dịch vụ tư vấn thiết kế, tư vấn đầu tư, tư vấn pháp lý về nhà đất,

- Kinh doanh mua bán vật liệu xây dựng

c Về liên doanh góp vốn :

Liên doanh góp vốn với các đối tác trong và ngoài nước để kinh doanh nhà, đất

4.1.3 Nguồn vốn kinh doanh : 222 tỷ đồng Việt nam

4.1.4 Lao động : 700 người

Trong đó :

y Cán bộ có trình độ Đại học và trên Đại học : 40 người

y Cán bộ có tay nghề chuyên môn kỹ thuật cao : 35 người

4.1.5 Sơ đồ tổ chức Công ty

Tổ chức bộ máy của Công ty TNHH MTV Xây dựng và Kinh doanh Nhà Phú Nhuận gồm:

Hội đồng Quản trị, Ban Tổng giám đốc, 09 Phòng ban nghiệp vụ chuyên môn (Sơ đồ phụ lục 4.1.5)

MỘT SỐ CHỈ TIÊU CHỦ YẾU ĐẠT ĐƯỢC GIAI ĐOẠN 2006 – 2009

221.665.245.263 (đạt 113 % KH)

279.514.861.607 (đạt 115% % KH)

317.828.963.000 (đạt 106% KH)

- Lợi nhuận

trước thuế

19.140.510.494 (đạt 100% KH)

27.267.355.412 (đạt 245% KH)

34.441.066.407 (đạt 136 % KH)

54.086.736.035 (đạt 135 % KH)

51.361.151.000 (đạt 103 % KH)

- Nghiã vụ

ngân sách

12.554.797.188 (đạt 100 %KH)

26.252.004.351 (đạt 260% KH)

24.142.060.745 (đạt 141 % KH)

34.661.597.457 (đạt 145 % KH)

30.994.017.000 (đạt 130 % KH)

Để đạt được những kết quả như trên, Công ty đã thực hiện theo những chiến lược như sau :

4.2 Chiến lược kinh doanh tại công ty:

- Bám sát sự chỉ đạo của Văn phòng Thành ủy trong từng thời kỳ, song song với việc vận

dụng những kinh nghiệm qua nhiều năm công tác trong lĩnh vực kinh doanh ngành nhà đất, trong

thi công công trình; luôn lấy uy tín và chất lượng sản phẩm làm tôn chỉ hoạt động của Công ty

- Xây dựng đúng đắn chiến lược kinh doanh của Công ty Mục tiêu dài hạn, ngắn hạn được

cụ thể hoá bằng các biện pháp cụ thể, rõ ràng trong từng năm Từ đó xây dựng kế hoạch tài chính,

chiến lược nhân sự phù hợp để đạt được hiệu quả kinh doanh cao nhất cho Công ty

- Phân khúc lại thị trường kinh doanh nhà đất Tập trung vào những công trình, những dự án có

tính chiến lược, căn cơ để đỡ dàn trãi, mất sức trong hoạt động kinh doanh (các công trình nhỏ chủ yếu

mang tính chất phục vụ và tham gia thực hiện chính sách xã hội)

- Liên kết với Ngân hàng để ổn định nguồn tài chính trong hoạt động kinh doanh, nhất là

đảm bảo uy tín trong thanh toán với khách hàng và kịp thời có nguồn tài chính để giải quyết nhanh

công việc khi gặp thời cơ

Với những thành tích đã đạt được trong những năm qua, với tinh thần quyết tâm sẵn có và

truyền thống của Công ty nên trong Hội nghị điển hình tiên tiến toàn quốc, Công ty đã có nhiều

gương điển hình được nhận huân chương lao động và bằng khen Thủ tướng – những điển hình

hiệu quả trong sản xuất kinh doanh, góp phần làm giàu cho xã hội, thực hiện thành công sự nghiệp

công nghiệp hoá – hiện đại hoá đất nước

4.3 Đánh giá

* Thuận lợi :

Công ty TNHH MTVXây dựng và Kinh doanh nhà Phú Nhuận là một trong những đơn vị

hàng đầu trong lĩnh vực kinh doanh Bất động sản của Thành phố Hồ Chí Minh và của Việt Nam,

có đội ngũ lãnh đạo có năng lực và nhiều kinh nghiệm, bên cạnh đó là đội ngũ cán bộ khoa học kỹ

thuật trẻ có trình độ, nhiệt tình sáng tạo cùng đội ngũ công nhân lành nghề

Công ty là một doanh nghiệp chuyên ngành kinh doanh bất động sản, tích lũy được nhiều

kinh nghiệm, xây dựng được nhiều khu dân cư, khu nhà ở đẹp, chất lượng, làm ăn có hiệu quả, tạo

uy tín với khách hàng, luôn giữ vững chỗ đứng trong ngành xây dựng được các nhà đầu tư quan

tâm, sản lượng ngày một nâng cao

Mặt khác với khả năng về lao động, vốn và kỹ thuật hiện có Công ty có thể tham gia bất cứ

một công trình lớn mang tầm cỡ quốc gia, góp phần thay đổi bộ mặt xã hội

Ngoài ra, còn được sự quan tâm tích cực của các cấp lãnh đạo, chỉ đạo, dẫn dắt, sự giúp đỡ

của các cơ quan ban ngành đoàn thể, luôn tạo điều kiện cho Công ty hoàn thành nhiệm vụ giao

* Các khó khăn hạn chế

Bên cạnh những thuận lợi trên, Công ty còn gặp nhiều khó khăn làm ảnh hưởng đến hiệu quả

sản xuất kinh doanh của Công ty, nhất là từ đầu năm 2004 đến nay Tình hình kinh tế phát triển

chậm, có nơi, có lúc còn dậm chân tại chỗ hoặc thụt lùi Nằm trong bối cảnh chung, hoạt động kinh

doanh nhà đất vẫn tiếp tục khó khăn, cung lớn hơn cầu, sức mua giảm, cạnh tranh gay gắt

Các văn bản liên quan đến thị trường Bất động sản còn nhiều bất cập, chồng chéo, nhất là

các hướng dẫn liên quan đến cấp chủ quyền nhà ở và đất ở cho người dân, chính sách thuế mới

chưa phù hợp ảnh hưởng giá bán, hơn nữa là thuế trong lĩnh vực cho người nước ngoài thuê nhà

bất hợp lý dẫn đến khó cạnh tranh với doanh nghiệp tư nhân cá thể

Chương 5:

Đánh giá chiến lược hiện tại của Công ty

5.1 Phân tích sơ lược về thành quả đạt được và những thuận lợi khó khăn trong thời

gian qua:

5.1.1 Phân tích môi trường kinh tế vĩ mô:

* Yếu tố kinh tế :

Nhân tố kinh tế ảnh hưởng trực tiếp đối với sự thu hút tiềm năng của các chiến lược khác

nhau Ảnh hưởng của các yếu tố kinh tế đối với các hoạt động sản xuất, kinh doanh phải được xem

xét cụ thể từng yếu tố

* Thu nhập :

Cùng với tốc độ phát triển kinh tế ở mức độ cao, bình quân từ 14% > 15%, thu nhập bình

quân đầu người tại Thành phố Hồ Chí Minh cũng có một sự gia tăng đáng kể

Một bộ phận dân cư có thu nhập cao hơn bình thường làm phát sinh các nhu cầu về nhà ở

cao cấp, tiện nghi hơn với tiêu chuẩn sống cao hơn Bên cạnh đó là nhu cầu về biệt thự, nhà nghỉ

ngoại thành, những nơi ở gần sông…

* Yếu tố lãi suất :

Giống như mọi Công ty khác trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản Công ty TNHH

MTV Xây dựng và Kinh doanh nhà Phú Nhuận chỉ có một số vốn nhỏ bé vốn lưu động của Công

ty năm 1995 là 26,8 tỷ VNĐ và đến nay số vốn là 222 tỉ VNĐ

Trong tương lai, lãi suất cho vay sẽ tiếp tục giảm xuống, điều này có lợi cho Công ty trong

việc vay vốn để phát triển sản xuất kinh doanh Mặt khác giúp giảm giá thành, phục vụ tốt hơn

cho khách hàng

* Yếu tố thuế :

Trước đây khi chưa có Luật thuế Chuyển quyền sử dụng đất, các doanh ngiệp nhà nước

kinh doanh nhà đất phải chịu một mức thuế rất cao, cụ thể :

- Thuế doanh thu : 04%

- Thuế lợi tức : 45%

- Thuế trước bạ : 02%

Trong khi đó tư nhân hoạt động kinh doanh cùng ngành không phải đăng ký kinh doanh,

không phải chịu bất kỳ khoản thuế nào ngoại trừ thuế trước bạ 2% Song họ bằng cách khai gian

giảm giá trị tài sản nhằm giảm số thuế phải nộp đến mức tối thiểu

Hiện nay, với các luật mới ra đời, đã tạm làm cân bằng mức thuế mà tất cả các Công ty có

chức năng kinh doanh phải chịu gồm :

- Thuế Doanh thu : 05 - 10%

- Thuế lợi tức : 25- 32%

- Thuế trước bạ : 01%

Trong khi đó tư nhân phải chịu 20% thuế chuyển quyền sử dụng đất cho việc mua bán lần đầu,

4% thuế chuyển quyền sử dụng đất cho việc mua bán lần hai và 1% thuế trước bạ

Tuy vậy sự cân bằng này mới chỉ dừng lại ở khiá cạnh là tổng số tiền thuế phải nộp xấp xỉ

bằng nhau chứ không phải là cân bằng ở các mức thuế suất Nếu chỉ cần có một biến động nhỏ nào

về giá bồi hoàn quyền sử dụng đất, thuế lợi tức, thuế doanh thu cũng sẽ gây nên một sự xáo trộn

không nhỏ trong lĩnh vực này