CÔNG THỨC BÁN HÀNG CƠ BẢN CÁCH TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG

MARKETING BẢO MẬT | NỘI BỘ MÔ HÌNH AIDA CÔNG THỨC BÁN HÀNG CƠ BẢN CÁCH TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG AIDA là gì? AIDA là viết tắt của 4 chữ Attention (Thu hút), Interest (Thích thú), Desire (Khao khát), Actio.

CÔNG THỨC BÁN HÀNG CƠ BẢN & CÁCH TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG MƠ HÌNH: AIDA BẢO MẬT | NỘI BỘ AIDA gì? AIDA viết tắt chữ Attention (Thu hút), Interest (Thích thú), Desire (Khao khát), Action (Hành động) Đây bước giúp đạt hiệu muốn thuyết phục vấn đề họ chưa biết Đầu tiên bạn phải thu hút ý họ Sau cho họ thấy đặc điểm hữu ích, thú vị để khơi gợi niềm thích thú, hào hứng Tiếp theo tạo cho họ khát khao, mong muốn cuối hướng họ hành động theo chủ đích Đây công thức hay nhất, ứng dụng thành công nhiều lĩnh vực như: giao tiếp, quảng cáo, bán hàng Attention: Thu hút ý Bước bạn phải tiếp cận, thu hút ý người nội dung, lĩnh vực mà bạn muốn truyền tải Làm để nhiều lựa chọn sống, người dừng lại để khám phá lựa chọn bạn mang tới Bạn sử dụng nhiều phương pháp khác như: so sánh, sử dụng từ ngữ ấn tượng, lặp lặp lại nhiều lần để khơi gợi quan tâm tò mò người xung quanh Interest: Tạo thích thú Sự thu hút người có tác dụng định mà khơng có tính lâu dài ổn định bạn không cho họ điều lạ, hấp dẫn Tạo thích thú bước quan trọng khó khăn Bạn cần nghiên cứu, tìm hiểu thật kỹ để nắm đặc điểm trội chủ đề sản phẩm mình, đồng thời hiểu nhu cầu, mong muốn đối tượng hướng tới để xếp, chọn lọc yếu tố, thông điệp phù hợp Bạn khơng cần phải trình bày q dài dịng, điều làm cho người khác cảm thấy rắc rối khơng "đọng lại" đầu Thay đó, cần ngắn gọn nhu cầu, bạn gợi thích thú từ người khác Desire: Khơi gợi niềm khao khát, mong muốn Từ việc gợi thích thú, đánh vào nhu cầu đối tượng hướng tới, bạn nắm phần thành công tay Bởi hầu hết người muốn có điều để thỏa mãn hiếu kỳ Đây lúc thích hợp để bạn cho họ thấy bạn mang tới giúp ích cho họ Action: Hành động bước tiền đề để giúp bạn đến thành công giai đoạn cuối Khi có đầy đủ quan tâm, thích thú niềm khao khát bạn hồn tồn chủ động việc dẫn dắt người theo hành động mà bạn mong muốn Họ đồng ý với chủ đề, lời đề nghị, giới thiệu bạn hay chấp nhận sử dụng sản phẩm bạn cung cấp Hãy rõ hành động cụ thể mà bạn mong muốn người thực để thu hiệu tốt PHÂN TÍCH THEO AIDA ATTENTION Tiềm ẩn INTEREST DESIRE Tiềm ACTION Tiềm lực PHÂN TÍCH THEO AIDA Vấn đề gặp phải: Điều kiện tài mức thấp, không nghĩ việc mua nhà, việc mua nhà mơ Insight: “Mua nhà chuyện xa xôi, nghĩ làm gì” Tiềm ẩn Giải vấn đề: Khai thác tị mị Phá bỏ rào cản “khơng dám nghĩ tới mua nhà” Đánh vào nhu cầu thể thân quan điểm PHÂN TÍCH THEO AIDA Vấn đề gặp phải: Đã nghĩ đến chuyện muốn mua nhà mơ, bắt đầu tư đâu? phải làm gì? Chưa có kế hoạch tài gì? Cũng chưa chắn thời điểm mua Tiềm Insight: “Xem nhà xem có mua khơng nào, gọi cho sales ngại đủ tiền đâu” Giải vấn đề: Chủ động lên kế hoạch vay tiền, lộ trình mua nhà theo mong muốn Xem thơng tin thống từ chủ đầu tư PHÂN TÍCH THEO AIDA Vấn đề gặp phải: Đã lựa chọn mua nhà (Khách X), định vay tiền để mua Tuy nhiên vay tiền đâu hợp lý tin cậy Cần tư vấn nhiều khoản vay sách vay Tiềm lực Insight: “Có tiền mua chủ đầu tư uy tín lại có tiện ích đầy đủ, chất lượng nhà tốt … thật khó Vả lại vay ngân hàng … khó” Giải vấn đề: Được chủ đầu tư giới thiệu ngân hàng cho vay => đánh tan nỗi lo nguồn vay Khách X bất động sản đại chúng với mơ hình “Quy mơ Đồng - Tiện ích” Vingroup triển khai Need Key Hot Key Information Key Action Key BẢO MẬT | NỘI BỘ HÀNH TRÌNH KHÁCH HÀNG MUA NHÀ Ộ  ... thú, hào hứng Tiếp theo tạo cho họ khát khao, mong muốn cuối hướng họ hành động theo chủ đích Đây công thức hay nhất, ứng dụng thành công nhiều lĩnh vực như: giao tiếp, quảng cáo, bán hàng Attention:... chất lượng nhà tốt … thật khó Vả lại vay ngân hàng … khó” Giải vấn đề: Được chủ đầu tư giới thiệu ngân hàng cho vay => đánh tan nỗi lo nguồn vay Khách X bất động sản đại chúng với mơ hình “Quy... thành công tay Bởi hầu hết người muốn có điều để thỏa mãn hiếu kỳ Đây lúc thích hợp để bạn cho họ thấy bạn mang tới giúp ích cho họ Action: Hành động bước tiền đề để giúp bạn đến thành công giai