TÌNH HÌNH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG HỢP GỖ TÂN MAI TẠI THỊ TRƯỜNG EU HIỆN NAY VÀ MỘT SỐ ĐỀ XUẤT

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP HCM ĐỀ TÀI TÌNH HÌNH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG HỢP GỖ TÂN MAI TẠI THỊ TRƯỜNG EU HIỆN NAY VÀ MỘT SỐ ĐỀ XUẤT Ngành : QUẢN TRỊ KINH DOANH Chuyên ngành : QUẢN TRỊ NGOẠI THƯƠNG Môn học : QUẢN TRỊ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU Giảng viên hướng dẫn: Ths Trần Thị Mỹ Hằng Sinh viên thực : Phạm Đình Anh Quốc Lê Quang Nhân Trần Mộng Tiến Lê Thị Lan Phương TP Hồ Chí Minh, 2016 LỜI NĨI ĐẦU CHƯƠNG 1: CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG HỢP GỖ TÂN MAI 1.1 Khái quát chung công ty .3 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công Ty 1.1.2 Tầm nhìn, sứ mạng mục tiêu 1.1.3 Chức nhiệm vụ Công ty 1.1.4 sản phẩm dịch vụ 1.2 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh thực trạng xuất sản phẩm đồ gỗ Công ty cổ phần tổng hợp gỗ Tân Mai năm 2013 – 2015 .6 1.2.1 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh 1.2.2 Thực trạng xuất sản phẩm đồ gỗ Công ty cổ phần tổng hợp gỗ Tân Mai năm 2013 – 2015 CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU TẠI CÔNG TY CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG HỢP GỖ TÂN MAI 10 2.1 Tìm hiểu thị trường 10 2.2.1 Thông tin thị trường mục tiêu (EU) 10 2.2.2 Địa điểm mục tiêu 10 2.2.3 Đối thủ cạnh tranh 11 2.2.4 Thị trường gỗ sản phẩm gỗ EU: .12 2.2 Thâm nhập thị trường .17 2.2.1 Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường 17 2.2.2 Thực trạng hoạt động marketing công ty .18 2.2.2.1 Nghiên cứu thị trường xuất khẩu tại Châu Âu 18 2.2.2.2 Về chiến lược sản phẩm xuất khẩu 19 2.2.2.4 Về chiến lược phân phối xuất khẩu 21 2.2.2.5 Về chiến lược xúc tiến xuất khẩu .22 2.3 ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀO EU CỦA CÔNG TY GỖ TÂN MAI .23 2.3.1 Những kết đạt 23 2.3.2 Những hạn chế khó khăn .25 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ CỦA CÔNG TY CPTH GỖ TÂN MAI TẠI THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU 26 3.1 Mục tiêu phương hướng phát triển Công ty 26 3.1.1 Mục tiêu Công ty thời gian tới 26 3.1.2 Phương hướng phát triển Công ty 26 3.2 Một số biện pháp hoàn thiện chiến lược xuất gỗ Công ty CPTH gỗ Tân Mai sang thị trường EU 27 3.2.1 Nâng cao công tác nghiên cứu thị trường 27 3.2.2 Củng cố nguồn nguyên liệu .28 3.2.3 Tăng cường quảng cáo, phát triển thƣơng hiệu cấp quốc gia cấp doanh nghiệp 29 3.2.4 Các giải pháp phụ trợ .29 LỜI NÓI ĐẦU Xu tự hố thương mại tồn cầu hố kinh tế với sự xuất nhiều hình thức liên kết kinh tế khu vực toàn cầu diễn rất mạnh mẽ Quốc gia ngược lại với xu ấy chắn tụt hậu trở nên phát triển Ngược lại, quốc gia biết tận dụng thời nhận lợi ích vơ to lớn mà điển hình tốc độ phát triển đời sống xã hội, người dân nâng cao Với lợi thiên nhiên ưu đãi điều kiện thuận lợi x́t gỡ sản phẩm gỡ có bước phát triển vượt bật, với tốc độ tăng trưởng rất cao Kim ngạch mặt hàng nhanh chóng trở thành năm mặt hàng đóng góp lớn nhất vào tổng kim ngạch xuất Việt Nam Các thị trường nhập hàng đầu mặt hàng Hoa Kỳ, EU Nhật Bản Trong năm vừa qua, xuất Việt Nam vào thị trường Châu Âu tăng mạnh Một số mặt hàng xuất lớn vào thị trường Châu Âu phải kể đến mặt hàng đồ gỗ Đồ gỗ Việt Nam xuất vào thị trường Châu Âu đánh giá có chất lượng tốt, kiểu dáng sáng tạo, giá cạnh tranh, tạo độ tín nhiệm cao người tiêu dùng Kim ngạch xuất đồ gỗ Việt Nam vào thị trường năm vừa qua không ngừng tăng Theo đánh giá Bộ cơng thương x́t gỗ sản phẩm gỗ Việt Nam chiếm phần rất nhỏ thị trường này, hay x́t gỡ sản phẩm gỡ cịn rất nhiều hội tiềm để phát triển Nhận thức vấn đề trên, nhóm tham gia tìm hiểu, nghiên cứu tổng hợp lại nội dung liên quan đến xuất nhập gỗ thực đề tài: “Tình hình x́t nhập Cơng ty cổ phần tổng hợp gỗ Tân Mai thị trường EU số đề xuất” Với mục đích đánh giá cách tổng quát thực trạng xuất sản phẩm gỗ của Công ty cổ phần tổng hợp gỗ Tân Mai sang thị trường Châu Âu thời gian qua, nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất công ty Rút giải pháp nhằm hồn thiện sách marketing xuất khẩu, đưa chiến lược giải pháp để khắc phục khó khăn, hướng tới việc đẩy mạnh x́t sản phẩm gỡ ngồi trời của Công ty cổ phần tổng hợp gỗ Tân Mai sang thị trường Châu Âu CHƯƠNG 1: CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG HỢP GỖ TÂN MAI 1.1 Khái quát chung cơng ty 1.1.1 Q trình hình thành phát triển Công Ty Tiền thân Công Ty Tổng hợp Chế biến Gỗ Tân Mai, doanh nghiệp nhà nước chuyên sản xuất chế biến gỗ thành lập từ 1975, đến tháng năm 2006 tiến hành cổ phần hóa, đổi tên thành Cơng ty Cổ phần Tổng hợp Gỗ Tân Mai mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh nhiều lĩnh vực Các giai đoạn chuyển cơng ty:  Cơng ty CP Tổng hợp gỗ Tân Mai đơn vị SXKD lâu đời nhất miền Nam, có lịch sử hình thành từ năm 1905 người Pháp quản lý  Năm 1954 giao lại cho quỵền miền Nam tiếp tục sận xuất đến 30/4/1975  Tháng 5/1975 Nhà máy tiêp quản với tên Nhà máy;Gỗ Tân Mai  Tháng 1/1992 đổi tên: Cty Tổng Hợp Chế Biến Gỗ Tân Mai thuộc doanh nghiệp nhà nước  Ngày 21/11/2005 UBND tỉnh Đồng Nai định; cổ phần hóa Cty Tổng hợp Chế biến Gỗ Tân Mai  Tháng 3/2006 Cty Tổng hợp Chế biến Gỗ Tân Mai chuyển thành Công ty cổ phần Tổng hợp Gỗ Tân Mai, theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4703000308 ngày 24/02/2006 Sở Kế hoạch Đầu tư Tỉnh Đồng Nai cấp, đăng ký thay đổi lần thứ 02 ngày 07/08/2007, đăng ký thay đổi lần thứ 03 ngày 10/8/2009  Q trình tăng vốn điều lệ tính từ cổ phần hóa : Từ cổ phần hóa đến nay, Cơng ty Cổ phần Tổng hợp Gỡ Tân Mai chưa tiến hành tăng vốn 1.1.2 Tầm nhìn, sứ mạng mục tiêu  Sứ mạng:  Mang lại giá trị sự hài lòng cho khách hàng chất lượng tốt nhất với giá cạnh tranh  Tối ưu lợi ích cổ đơng  Tạo dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, động sáng tạo mà mỡi thành viên làm việc tận tụy hết mình, nơi hội tụ phát triển nhân tài  Tầm nhìn chiến lược:  Trở thành Công ty lớn mạnh hàng đầu Việt Nam khu vực sản xuất xuất sản phẩm gỗ  Tạo sản phẩm mang giá trị thương hiệu, xây dựng hình ảnh doanh nghiệp gắn liền với cụm từ “Chất lượng” cho tất sản phẩm để khách hàng nhìn vào thương hiệu an tâm tin tưởng sử dụng  Mục tiêu:  Trở thành đối tác chiến lượt với tập đồn bán lẽ có mặt hàng đồ gỗ thị trường Mỹ, Nhật đặc biệt thị trường EU, thị trường ngành gỡ Việt Nam  Xây dựng hình ảnh thương hiệu thị trường khó tính Giúp gia tăng giá trị mặt hàng nhờ vào thương hiệu công ty 1.1.3 Chức nhiệm vụ Công ty Công ty có nhiệm vụ chức kinh doanh sau:  Tổ chức sản xuất, chế biến mặt hàng nông - lâm - sản tạo thành phẩm, hàng hóa có giá trị kinh tế cao, phong phú để phục vụ nhu cầu tiêu dùng nước  Trực tiếp nhập ủy thác xuất nguyên vật liệu, vật tư, hàng hóa, trang thiết bị phục vụ sản xuất nhu cầu tiêu dùng địa phương  Mở rộng liên doanh, liên kết hợp tác với nước, tạo nguồn hàng xuất nhằm đưa công ty ngày phát triển phát huy tiềm địa phương  Lập thực dự án đầu tư  Thực chế kế toán kinh doanh thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa, làm tròn nghĩa vụ nộp thuế cho nhà nước, bảo toàn phát triển vốn  Thực tốt chế độ quản lý kinh tế, chế độ phân phối theo lao động, đảm bảo cân xã hội, trọng công tác đào tạo, bồi dưỡng cán bộ, công nhân, không nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ mà cịn nâng cao đời sống cho cán công viên công ty 1.1.4 Sản phẩm dịch vụ Các mặt hàng đồ dùng nhà bếp, đồ gia dụng, sản phẩm trang trí nội thất nhiều loại sản phẩm khác  Các mặt hàng nhà bếp : rế, thùng bánh mì, khay, giá dĩa, dắt dao, lót ly, kệ gia vị, hộp trà, muỗng nĩa …  Các mặt hàng gia dụng : kệ sách, kệ tạp chí, xe đẩy nhà bếp, giỏ vải, tủ chìa khóa …  Các sản phẩm trang trí nội thất : bàn, ghế, bàn điện thoại, ghế thư giãn, kệ tivi, bàn vi tính  Các sản phẩm theo mẫu khách hàng yêu cầu 1.2 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh thực trạng xuất khẩu sản phẩm đồ gỗ của Công ty cổ phần tổng hợp gỗ Tân Mai nam 2013 – 2015 1.2.1 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Bảng 1.1: Mọt số kết quả hoạt đọng của công ty TNHH Gỗ Tân Mai nam 2013 – 2015 Chỉ tiêu Doanh thu Kim ngạch XK Vốn kinh doanh Lợi nhuận ĐVT Trđ USD Trđ Trđ Năm 2013 16,142 978,302 10,000 4,913.36 Năm 2014 Năm 2015 22,297 30,122 1,105,243 1,550,125 11,500 14,000 8,637.6 12,897.6 (Nguồn: Phòng xuất nhạp khẩu) Biểu đồ 1.1: Biểu đồ tổng hợp doanh thu và lợi nhuạn năm 2013 - 2015 35,000 30,122 30,000 25,000 22,297 20,000 16,142 15,000 12,897.60 10,000 5,000 8,637.60 4,913.36 Năm 2013 Năm 2014 Doanh thu Column2 Năm 2015 Doanh thu: Có thể nói năm 2013 - 2015, cơng ty có rất nhiều khởi sắc so với năm trước, chưa tồn diện hết nhìn chung tất mặt đạt kết cao Nhìn vào bảng 1.1 biểu đồ 1.1, rõ ràng ta thấy doanh thu công ty tăng nhanh qua năm 2013, 2014, 2015 Cụ thể, doanh thu công ty năm 2013 16,142Trđ, năm 2014 22,297Trđ so với năm 2015 tăng 6,155Trđ hay tăng 38.13% Doanh thu công ty năm 2015 30,122Trđ so với năm 2014 tăng 7,825Trđ hay 35.09%; so với năm 2013 tăng 13,980Trđ hay 86.61% Như vậy, tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty nói có hiệu quả, chất lượng sản phẩm dịch vụ kèm theo tăng lên; thị trường tiêu thụ, thị phần sản phẩm cũng tăng lên, giúp trì hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, tăng dự trữ ngoại tệ, tạo uy tín cho khách hàng Lợi nhuạn: Trong q trình kinh doanh xuất khẩu, công ty mong muốn thu kết tốt đẹp, kết cuối lợi nhuận Lợi nhuận phản ánh rõ nét chất lượng kinh doanh cơng ty, đồng thời cịn chịu ảnh hưởng rất nhiều yếu tố Nhìn vào biểu đồ 1.1, rõ ràng ta thấy lợi nhuận công ty tăng rõ qua năm Năm 2013 đạt 4,913.6Trđ đến năm 2014 12,897.6Trđ tăng 7,984Trđ tương ứng với 162% Qua cho thấy, hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đạt hiệu Dành phần lợi nhuận thích đáng để mở rộng sản xuất, trọng đảm bảo lợi ích cán nhân viên tồn công nhân cơng ty Qua đó, cơng ty hồn thành nghĩa vụ với Nhà nước nộp thuế, phí, lệ phí khoản đóng góp nghĩa vụ khác Phần lợi nhuận sau thuế phân phối: mua bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội cho toàn cán bộ, công nhân cơng ty; trích quỹ khen thưởng, phúc lợi; trích quỹ dự phịng tài chính; trích quỹ đầu tư phát triển 1.2.2 Thực trạng xuất sản phẩm đồ gỗ Công ty cổ phần tổng hợp gỗ Tân Mai năm 2013 – 2015 Bảng 1.2: Tổng hợp co cấu thị trường xuất khẩu của c ong ty cổ phần tổng hợp gỗ Tân Mai các nam 2013- 2014- 2015 (10 nước có kim ngạch xuất khẩu cao) 2013 Thị trường Doanh số (trđ) 2014 Tỷ trọng Doanh (%) (trđ) Anh 3,015 20.1 4,210 Pháp 3,890 25.9 3,980 Italia 654 4.4 Nga 386 Đức 2015 số Tỷ trọng (%) Doanh (trđ) số Tỷ (%) 6,420 23.3 20.7 5,210 18.9 725 3.8 1,092 2.4 632 3.3 1,002 1,098 7.3 2,714 14.1 5,041 18.3 Đài Lan 1,317 8.8 1,786 9.3 1,789 6.8 Bỉ 750 5.0 1,026 1,007 3.7 Hà Lan 192 1.3 951 5.0 1,010 3.7 Đan Mạch 285 1.9 735 3.8 976 3.5 Mỹ 1,072 7.1 1,129 Nhật Bản 2,390 15.9 1,294 6.7 2,777 10.1 Tổng XK 15,031 100 19,82 100 27,540 100 21.9 5.3 5.9 1,216 trọng 4.0 3.6 4.4 (Nguồn: phòng xuất nhạp khẩu) bị nđặt mức lợi nhuận “ tồn được” Thách thức lớn khơng có đơn đặt hàng hay bị kiện, khả cạnh tranh giảm hẳn Khoản lợi nhuận nhỏ khơng đủ để đáp ứng khoản u cầu địi bồi thường Trong tình khó khăn hàng bị trả lại, doanh nghiệp để lại hàng chịu chi phí mang hàng Thêm khoản chi phí tức cắt giảm khoản lợi nhuận dẩy cơng ty vào tình cảnh thiếu vốn xoay vịng - Chúng ta khơng có khả nang cạnh tranh giá không chủ động khâu phân phối Khâu nguyên liệu thiết kế kiếu dáng chiếm phần lớn giá thành sản phẩm lại thuộc nước thứ ba nhập hàng đưa sang EU Các doanh nghiệp biết nhận đ ơn đặt hàng từ nước ngồi với giá thoả thuận, biét tính tốn sử dụng hợp lý lợi nhuận cải thiện sản phẩm làm mang sang EU, đóng nhãn dán mác định giá Có thể nói khả cạnh tranh cịn vơ yếu kém, cần phải cải thiện nỡ lực thân 2.2 Thâm nhập thị trường 2.2.1 Lựa chọn phưong thức thâm nhạp thị trường Đối với cơng ty CƠNG TY CỔ PHẦN TỔNG HỢP GỖ TÂN MAI việc xuất theo hai phương thức xuất gián tiếp trực tiếp Trong phương thức xuất gián tiếp phương thức chủ yếu Phương thức công ty thực sau: Sau hoàn tất nghiệp vụ cần thiết cho việc xuất khẩu, công ty xuất hàng cho trung gian phân phối thị trường Châu Âu Tiếp theo, nhà phân phối phân phối sản phẩm công ty đến tay khách hàng Do công ty tham gia vào thị trường quốc tế mà đặc biệt thị trường khó tính Châu Âu nên sử dụng phương thức thâm nhập doanh nghiệp có ưu điểm như: phải đầu tư doanh nghiệp không phải triển khai lực lượng bán hàng nước cũng hoạt động giao tiếp – khuyếch trương nước ngồi thêm vào hạn chế rủi ro Tuy nhiên, hạn chế phương thức thâm nhập giảm lợi nhuận doanh nghiệp phải chia sẻ với tổ chức tiêu thụ không nắm băt thơng tin thị trường nước ngồi Để khắc phục hạn chế phương thức thâm nhập gián tiếp nói cơng ty cũng dần chuyển sang hình thức thâm nhập trực tiếp 2.2.2 Thực trạng hoạt động marketing công ty 2.2.2.1 Nghiên cứu thị trường xuất khẩu tại Châu Âu Sau định lựa chọn thị trường xuất rồi, công ty tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường Mục đích việc nghiên cứu cung cấp thông tin nhằm xác lập chiến lược xuất khẩu, phương án kinh doanh cho thị trường, đồng thời để xác lập triển khai định Marketing Phưong pháp nghiên cứu: Do thị trường xuất công ty thị trường Châu Âu nên việc thu thập thông tin chủ yếu công ty thu thập dạng số liệu sơ cấp qua thông tin từ trang web, hiệp hội Còn việc thực tế để đánh giá, khảo sát thị trường cũng có điều kiện khoảng cách địa lý, sự lạ lẫm yếu tố văn hóa – xã hội – trị nên cơng tác cịn rất hạn chế thu thập rất số liệu Nọi dung nghiên cứu: + Nghiên cứu khách hàng: Nhằm đảm bảo việc thực hợp đồng hạn chế rủi ro, trước tiến hành quan hệ kinh doanh công ty tiến hành nghiên cứu khách hàng thông qua số nội dung sau: Khả năng toán, chức quyền hạn bán hàng, uy tín bạn hàng thị trường quan điểm lợi nhuận Từ cơng ty tìm số bạn hàng + Nghiên cứu tình hình cạnh tranh thị trường xuất khẩu: Về mặt này, công ty chưa có khả năng thực mà phải hợp tác đối tác với nước phần thơng qua phịng thương mại cơng nghiệp Việt Nam Những thơng tin thu từ phịng cơng ty xử lý nhằm xác định xem cần sản xuất loại hàng nào, số lượng chất lượng nào, thời gian hợp lý + Nghiên cứu giá thị trường nước Vấn đề cơng ty trọng, nhất hình thức gia công tái xuất, việc nghiên cứu giúp cho công ty định mức giá hợp lý cũng sự báo hướng biến động giá thời gian tới + Nghiên cứu điều kiện giao hàng: Vấn đề cũng công ty quan tâm, qua nghiên cứu công ty định giao hàng theo điều kiện: FOB Các điều kiện hoàn toàn phù hợp với điều kiện khả năng công ty Hoạt động nghiên cứu tìm kiếm thị trường thực phòng kinh doanh xuất nhập phòng kinh doanh công ty 2.2.2.2 Về chiến lược sản phẩm xuất khẩu Qua trình phân tích yếu tố ảnh hưởng, nghiên cứu thị trường cơng ty nhận thấy sự khó tính yêu cầu cao khách Do vậy, chiến lược sản phẩm cần phải thể sự thích ứng cao thị trường Biết điều đó, công ty không ngừng cải tiến phát triển sản phẩm để phù hợp với thị hiếu khách hàng Cụ thể: Về kiểu dáng mẫu mã: Sản phẩm ngồi trời có dịng chủ đạo ghế thư giãn, bàn ghế ngồi chơi, bàn ăn, ghế lẻ, giường tắm nắng, xích đu Những sản phẩm có mẫu mã thiết kế cho khu vực hồ bơi, sân vườn, hàng hiên Tính thực dụng đề cao, bàn ghế gập xếp chồng lên dễ dàng, tạo sự gọn nhẹ thư giãn tối đa Chất lượng sản phẩm: Không quan tâm đến mẫu mã thiết kế, chất lượng sản phẩm cũng công ty rất trọng Cụ thể: + Nguyên liệu: nhu cầu tiêu dùng khách hàng thị trường Châu Âu với sản phẩm đồ gỡ ngồi trời có xu hướng sử dụng chất liệu gần với tự nhiên, sản phẩm đồng giữ màu sắc tự nhiên trong trình sử dụng Đây hướng để cơng ty phát triển rất nhiều sản phẩm có khả xuất sản phẩm bàn ghế, giường nằm dành cho bãi tắm, khu viên làm từ gỗ tự nhiên có chứng nhận FSC, gỡ ngun liệu nhập sản x́t theo quy trình sản x́t khép kín từ khÂu cưa, xẻ, luộc, ngâm tẩm, sấy, phôi, định hình, lắp ráp, hồn thiện đến đóng gói theo công nghệ chế biến Châu Âu Nhật Bản, đồng thời kiểm soát nghiêm ngặt ban điều hành khối sản xuất đội ngũ Kiểm soát Chất lượng chuyên nghiệp, kinh nghiệm có tinh thần trách nhiệm cao phòng COC, đảm bảo độ ẩm từ 10 - 12%, giảm tối đa co ngót cong vênh + Độ bền tính thẩm mỹ: Vì đặc tính sản phẩm cơng ty đồ ngồi trời nên công ty rất ý đến độ bền sản phẩm, nguyên liệu sử dụng làm sản phẩm phải chịu nắng, mưa, độ ẩm Vậy nên việc xử lý bề mặt gỗ ứng dụng nhiều công nghệ khác dựa nguyên tắc không sử dụng nhiều hoá chất giữ màu sắc tự nhiên gỗ, cách nhúng dầu lanh cho phép gỗ giữ màu tự nhiên, bảo vệ bề mặt không bị phai màu chịu nắng mưa, đặc biệt sơn sử dụng loại sơn chế tạo riêng có tính chống oxy hố cao, chịu sự mài mịn không ảnh hưởng tới sức khỏe người sử dụng – Đặc điểm người tiêu dùng Châu Âu rất ưu chuộng Về bao bì đóng gói: thơng thường, bao bì đóng gói cho mặt hàng x́t thực theo yêu cầu khách hàng tùy theo đặc điểm mặt hàng Thông thường bao bì gồm lớp: Lớp bên thường túi PE cịn bên ngồi thùng tơng để bảo vệ sản phẩm vận chuyển xa Tuy nhiên, thị trường Châu Âu bao bì phải giữ màu sắc tự nhiên hài hồ gỡ, khơng thay đổi theo thời gian, phù hợp với điều kiện tự nhiên, văn hoá - xã hội quốc gia, hấp dẫn, đẹp mắt, khả chống cháy cao, chống trầy xước từ tạo sự ý tin tưởng khách hàng Với chiến lược sản phẩm vậy, công ty đáp ứng nhu cầu khó tính khách hàng EU Bên cạnh đó, nhu cầu gỗ nguyên liệu rất khan nên vấn đề chủ động nguồn nguyên liệu sản xuất khó khăn cần giải kịp thời 2.2.2.3 Về chiến lược giá xuất khẩu Việc ấn định giá vấn đề lớn, khơng thể lợi ích trước mắt mà làm mất vị lÂu dài công ty thị trường Cơng ty cần phải định vị trí cho sản phẩm theo tiêu chất lượng giá Cơng ty có hệ thống định giá theo tiêu chuẩn đề ra, sau khách hàng đặt hàng phịng x́t nhập lên phương án báo giá với khách hàng Giá bán phân chia thành hạn mục khác để từ tính tổng, tuỳ thuộc vào số lượng đơn đặt hàng ngày giao, quy cách, chất lượng mà có giá khác Cụ thể như: ghế Positions Chair, Arm chair dao động từ 299 – 570vnd, hay bàn Chess Folding Sidetable 50x50 thường dao động từ 475 – 950vnd Tùy vào khách hàng cụ thể mà công ty có sách giá phù hợp Công ty định chiến lược định giá “định giá xâm nhập” Thực chiến lược công ty định mức giá đủ thấp để chiếm lĩnh nhanh chóng thị trường rộng lớn so với sản phẩm loại thị trường sản phẩm công ty người tiêu dùng Châu Âu chấp nhận cao Bởi lẽ, xu hướng tiêu dùng EU tạo khoảng cách lớn phân đoạn sản phẩm đồ gỡ ngồi trời, phân đoạn giá thấp phân đoạn giá đắt tiền Phân đoạn giá thấp đóng vai trị quan trọng người Châu Âu thường có thói quen thay đổi phong cách trang trí nhà cửa, sân vườn tạo khơng gian thống mát Đối với giới trẻ sản phẩm ngoại thất giá thấp thời trang ngày trở nên phổ biến Công ty giao hàng theo điều kiện giá FOB Incoterms 2000 Do công ty chưa có ưu vận tải, bảo hiểm, khả cạnh tranh giá, chưa chủ động ổn định nguồn hàng nên cạnh tranh giá theo điều kiện khác như: C, D nhược điểm lớn giá cơng ty Chính mà thời gian tới công ty dần đầu tư vốn để ổn định nguồn hàng, mua bảo hiểm chủ động thuê phương tiện vận tải để chuyển sang phương thức giao hàng theo điều kiện giá C, D giành chiến khấu lớn giá Về mặc toán, công ty sử dụng phương thức toán L/C kèm chứng từ Loại toán giúp cơng ty hạn chế rủi ro tốn Với sách công ty bước tiếp cận với hầu hết khách hàng Châu Âu Bởi sách giá phù hợp đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Trong thời gian tới công ty tiếp tục nghiên cứu cải tiến dây chuyền sản xuất thực tiết kiệm sản xuất kinh doanh, nâng cao suất lao động nhằm giảm chi phí giá thành sản phẩm Phân phối sản phẩm trực tiếp đến nhà phân phối thị trường Châu Âu, từ mức giá đến tay người tiêu dùng Châu Âu hợp lý 2.2.2.4 Về chiến lược phân phối xuất khẩu Để phân phối rộng rãi công ty chủ yếu sử dụng hình thức phân phối gián tiếp Đó đưa sản phẩm đến tay khách hàng thông qua nhà phân phối Sau Scancom tự phân phối sản phẩm đến tay khách hàng thông qua đại lý bán lẻ siêu thị cửa hàng bán lẻ công ty nước thuộc khu vực Châu Âu Chính phương pháp phân phối rộng rãi làm cho công ty bước thâm nhập vào thị trường Châu Âu dễ dàng So đồ 1: Kênh phân phối của cong ty Cong ty cổ phần tổng hợp gỗ Tân Mai (Nguồn: Phòng xuất nhạp khẩu) Sau tạo sản phẩm hoàn chỉnh x́t nước ngồi Cơng ty x́t sản phẩm sang cho có đại lý phân phối trực tiếp bao gồm nhà nhập nước cửa hàng bán lẻ siêu thị Qua kênh phân phối này, công ty vận chuyển hàng qua cho nhà nhập họ có nhiệm vụ phân phối đến cửa hàng, siêu thị công ty Những chủ hàng nhân viên bán hàng siêu thị trực tiếp tiếp xúc bán sản phẩm công ty đến tay khách hàng – người tiêu dùng cuối 2.2.2.5 Về chiến lược xúc tiến xuất khẩu Chiêu thị hoạt động truyền thông Marketing từ người bán đến người mua Mục đích chiêu thị thu hút sự ý khách hàng, nhằm thay đổi củng cố thái độ lòng tin tưởng khách hàng sản phẩm công ty từ tăng lịng ham muốn mua hàng họ Công cụ chiêu thị là: Quảng cáo, khuyến mãi, chào hàng bán hàng cá nhân, tuyên truyền quan hệ công chúng Các công cụ có ưu điểm hạn chế khác Do có sự phối hợp sử dụng chúng cách hợp lý tạo hiệu cao cho công ty Do sự khác biệt cơ Việt Nam EU: theo văn hóa phương Đơng cịn họ theo văn hóa phương Tây Hai văn hóa ln có sự khác biệt với Ví dụ hành vi, định mua hàng Chính thế, muốn xuất sang thị trương Châu Âu, đòi hỏi phải hiểu rõ văn hóa chung phương Tây văn hóa nước để tạo sản phẩm phù hợp tạo mối quan hệ tốt với nhà nhập Để quảng bá sản phẩm thị trường, cơng ty sử dụng hình thức sau: Đối với hình thức phân phối gián tiếp: Với hình thức này, cơng ty hỡ trợ kệ trưng bày hàng hóa, catalog giới thiệu sản phẩm hỡ trợ sách để nhà phân phối trung gian tự phân phối, quảng bá sản phẩm công ty đến với tay khách hàng Đối với hình thức phân phối trực tiếp: cơng ty tự quảng bá sản phẩm đến tay khách hàng thông qua công cụ sau: + Quảng cáo qua internet: Một khảo sát toàn quốc đầu năm 2010, Tổng cục Thống kê Anh quốc tiến hành cho kết giao dịch thương mại qua internet chiếm khoảng 63% tổng giao dịch (doanh số khoảng 60 tỷ bảng Anh, 2% doanh số tổng giao dịch tồn quốc) Có khoảng 61% người trưởng thành Anh sử dụng internet thường xuyên Và chắn số tăng cao Chính ta nên chọn quảng cáo qua internet chủ yếu, phương tiện ấy có hiệu hơn tiết kiệm chi phí nhiều Những mẫu quảng cáo theo hình thức quảng cáo chuẩn hóa để tạo sự khác biệt cao phương Đông phương Tây + Tham gia quảng bá sản phẩm hội chợ đồ gỗ lớn Châu Âu như: Scandinavian Furniture Fair Copenhagen 2.3 ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀO EU CỦA CÔNG TY GỖ TÂN MAI 2.3.1 Những kết đạt được - Về kim ngạch xuất khẩu: Kim ngạch xuất không ngừng tăng lên qua năm từ 2013 đến Điều chứng minh chiến lược quy hoạch vùng đầu tư trọng điểm cho ngành chế biến gỗ Công ty đắn Chiếm tỷ trọng lớn nhất thị trường Anh, Pháp, Hà Lan Ngoài thị trường truyền thống, Gỗ Tân Mai cũng bước đầu thâm nhập tốt vào số thị trường EU thơng qua hình thức kí hợp đồng Lixăng với nước này, đặc biệt thị trường Hungary, Đan Mạch, Đức… trì kim ngạch xuất ổn định có xu hướng tăng lên tương lai Tỷ trọng xuất trực tiếp dần tăng lên Trước đơn vị chủ yếu kí hợp đồng gia công, chế biến với số công ty lớn, có tên tuổi giới lĩnh vực chế biến phân phối đồ mộc như: Eloc Hansson, Ikia… nên giá trị gia tăng không cao mà lại bị phụ thuộc nhiều, cạnh tranh nội đơn vị chế biến cao Hiện nay, công tác xúc tiến thương mại, tham gia hội chợ, triển lãm chuyên ngành lớn tổ chức Châu Âu, thương mại điện tử… nên số đơn vị chế biến có văn phịng đại diện EU, bước thâm nhập vào kênh phân phối, hệ thống bán hàng qua siêu thị đồ mộc lớn EU bước đầu tự chủ khách hang mình, khơng bị phụ thuộc nhiều vào một, hai khách hàng - Về co sở chế biến gỡ: Đã hình thành số khu vực chế biến gỗ xuất tập trung Có sở chế biến gỡ miền Trung sở chế biến gỗ miền Nam Ngồi ra, cịn vùng lân cận Bn Ma Thuột, Đắc Nông, Lâm Đồng Điều tạo lực sản xuất hàng hoá xuất lớn, chuyên mơn hố cao, thuận tiện cho khách hàng đồng thời cũng giảm chi phí cho Gỡ Tân Mai - Về chủng loại hàng hố x́t khẩu: Sản phẩm gỡ x́t từ chỡ sản phẩm thơ (gỡ trịn, gỡ xẻ ) phát triển lên trình độ gia công cao hơn, áp dụng công nghệ tẩm, sấy, gia cơng bề mặt… X́t sản phẩm hồn chỉnh, sản phẩm có giá trị tăng thêm cơng nghệ lao động Góp phần thực chủ trương Nhà nước khuyến khích xuất sản phẩm gỡ nội thất qua chế biến có giá trị gia tăng cao, giảm sản phẩm gỗ chưa qua chế biến… Sản phẩm ngày cải thiện mẫu mã, kiểu dáng chất lượng nhờ đội ngũ công nhân lành nghề tiếp thu nhanh phong cách đại Các đơn vị chế biến lớn như: Xí nghiệp chế biến gỡ x́t Cẩm Hà, công ty sản xuất xuất lâm sản Sài Gịn… quan tâm đầu tư nhiều đến cơng tác nghiên cứu phát triển (R&D) Vì vậy, hàng năm đơn vị ln có mẫu mã đưa vào sản xuất khách hàng đánh giá cao Các loại sản phẩm đơn vị có tỷ trọng gỡ chiếm khơng cịn cao sản phẩm truyền thống, phần tỷ trọng gỗ thay nhơm thép, vải… Sự kết hợp hài hồ làm tăng giá trị gia tăng sản phẩm, tăng độ bền hình thức kiểu dáng Có thành cơng nhờ Tổng cơng ty đổi thiết bị dây chuyền đại số đơn vị phát triển nguồn nhân lực Tuy bước đầu nỗ lực gặt hái kết khả quan kim ngạch thị trường 2.3.2 Những hạn chế khó khăn Bên cạnh kết đạt phân tích trên, khơng thể khơng kể đến khó khăn, tồn mà cơng ty phải khắc phục để giữ vững thị trường có phát triển thị trường công ty năm tới  Về công tác nghiên cứu thị trường: Tuy công ty trọng hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường chưa sát thị trường hoạt động phát triển thị trường phòng kinh doanh thụ động chưa trọng mức vai trò quan trọng Việc nghiên cứu thị trường diễn cần thiết, việc ảnh hưởng rất lớn đến định tung chiến lược marketing cho sản phẩm công ty Bởi lẽ, nhu cầu, thị hiếu khách hàng, yêu tố vi mô vĩ mô thị trường Châu Âu luôn thay đổi nên cần đầu tư thêm vào  công tác nghiên cứu thị trường Về nguồn nguyên liệu: Nguồn nguyên vật liệu thiếu nguyên liệu nước chưa đảm bảo để xuất nguyên liệu nhập giá  cao dần khan Về chất lượng sản phẩm: Sản phẩm xuất công ty cảitiến chất lượng so với sản phẩm xuất đối thủ cạnh tranh Trung Quốc, Malaysia chưa nỡi bật, chưa đáp ứng với nhu cầu, thị hiếu  khách hàng Nên cơng ty cần có quan tâm nhiều đến công tác Về hoạt động quảng cáo, phát triển thưong hiệu: Các hoạt động quảng cáo công ty chủ yếu tham gia hội chợ triển lãm quảng cáo phương tiện truyền thông… chưa phong phú, số hoạt động PR, khuyến  mại chưa công ty quan tâm nhiều Về nguồn vốn: Tuy rằng, mức vốn công ty cũng lớn chưa đảm bảo tốt hoạt động toán kinh doanh cơng ty chưa cố khả kí kết hợp đồng lớn, chưa có khả ứng trước lượng mặt hàng lớn cho thị trường khó khăn tốn Nga nước Đơng Âu CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ CỦA CÔNG TY CPTH GỖ TÂN MAI TẠI THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU 3.1 Mục tiêu phương hướng phát triển của Công ty 3.1.1 Mục tiêu Công ty thời gian tới - Về môi trường kinh doanh : quan hệ thương mại quốc tế Việt Nam nước khu vực thị trường Châu Âu đặc biệt ký hiệp định thương mại với Châu Âu tháng 7/2000 Những điều tạo mơi trường tốt vé vào cửa thuận tiện vào thị trường xuất - Xu hướng tiêu dùng đồ gỗ ngày ưa chuộng Và bên cạnh đó, Nhà nước cũng trợ giúp tạo điều kiện phát triển mặt hàng đồ gỗ, thị trường Châu Âu ưu đãi cho Việt Nam hưởng quy chế GSP xuất qua thị trường Châu Âu - Năm 2015 thực vượt mức kế hoạch đặt điều chứng tỏ cơng ty nhận định tình hình kinh doanh Từ điều kiện công ty đặt mục tiêu cho năm 2016 sau:   Lợi nhuận tăng 20%, tức đạt 15,83 tỷ đồng năm 2016 Mở rộng phát triển thị phần Châu Âu tăng lên 78% tổng thị phần chiếm lĩnh Tức tăng 10% so với thị phần công ty chiếm giữ 3.1.2 Phưong hướng phát triển Công ty  Về công tác xúc tiến thị trường + Duy trì phát triển thị trường truyền thống: Châu Âu gồm: Đức, Bỉ, Anh, Pháp, Denmark , mở rộng phát triển vào hầu thị trường Châu Âu + Tích cực tham gia hội chợ triển lãm thương mại quốc tế để tìm kiếm bạn hàng, mở rộng phát triển thêm nhiều thị trường  Về công tác quản lý + Hồn thiện quy chế quản lý tài hạch toán kinh doanh + Xây dựng, cải tiến quy cách làm việc công ty + Tăng cường đào tạo bồi dưỡng trình độ nghiệp vụ kinh doanh XNK đặc biệt bồi dưỡng cho cán thị trường cơng ty, trọng bồi dưỡng cán có lực cao quản lý thị trường  Về hoạt động kinh doanh sản xuất xuất + Đầu tư cho việc nghiên cứu mặt hàng mới, mẫu mã Ngoài mẫu mã có, cơng ty cần trọng phát triển thêm mẫu mã để đáp ứng kịp thời với nhu cầu thị hiếu khách hàng Đặc biệt cần mở rộng mặt hàng sang sản phẩm đồ gỗ nội thất để khách hàng dễ dàng lựa chọn mua hàng + Nghiên cứu tổ chức lại mặt hàng kinh doanh cho phù hợp với xu hướng tiêu dùng giới Đẩy mạnh x́t sản phẩm đồ gỡ có chứng đạt 100% FSC + Đề xuất với Bộ Thương mại Nhà nước dự án phát triển loại sản phẩm đồ gỗ tạo sở cho sản xuất hàng xuất năm sau 3.2 Một số biện pháp hồn thiện chiến lược x́t khẩu gỡ của Cơng ty CPTH gỗ Tân Mai sang thị trường EU 3.2.1 Nâng cao công tác nghiên cứu thị trường Hiện công tác nghiên cứu thị trường công ty xem nhẹ, chưa nhận thức rõ vai trò quan trọng cơng tác nghiên cứu thị trường Chính hoạt động nghiên cứu thị trường thực cơng ty có nhu cầu, nên ngân sách cho hoạt động marketing rất 6%/doanh thu ngân sách dành cho hoạt động nghiên cứu thị trường chiếm 1% Qua cơng ty cần phải có biện pháp để cơng ty nâng cao công tác nghiên cứu thị trường xuất Cụ thể, công ty cần thực hiện:  Nâng cao ngân sách dành cho hoạt động marketing xuất lên đạt10%/doanh thu xuất Trong đó, ngân sách dành cho hoạt động nghiênmcứu thị trường xuất tăng đạt 4% ngân sách Đồng thời tăng số lần cơng tác để  nghiên cứu thị trường lên – lần Trong thời gian tới, công ty cần phải tiến hành khảo sát lớn siêu thị, cửa hàng đại lý với mục đích tăng cường sự hợp tácthu thập thông tin nhu cầu sự biến động thị trường hệ thống phân phối với công ty Hoạt động cần trình bày cụ thể phương pháp lấy tin, thu thập phản ứng khách hàng mua sản phẩm Cơng ty cần có sự trao đổi nhỏ phương pháp bán hàng sản phẩm thể hiệnmong muốn sản phẩm có vị trí cao thị trường vàtrong tâm trí khách hàng, tiến hành nghiên cứu thị trường với quy mô nhỏ Cụ thể: + Khách hàng gồm siêu thị, đại lý bán buôn lớn cơng ty cử người trực tiếp vấn ghi nhận yêu cầu, kiến nghị giá cả, mẫu mã sản phẩm, khả cung ứng thái độ phục vụ nhân viên bán hàng + Trong nghiên cứu người tiêu dùng, mục tiêu công ty đề phải nghiên cứu hành vi mua sắm khách hàng Cụ thể tiến hành nghiên cứu, xem xét sự lựa chọn khách hàng sản phẩm họ có nhu cầu Các tiêu nghiên cứu bao gồm: nghiên cứu sự lựa chọn kiểu dáng sản phẩm,nhãn hiệu, khu vực mua, thời gian mua sự nhận biết người tiêu dùng sản phẩm đồ gỡ Tân Mai Ngồi nhận biết tiêu khách hàng, cơng ty cịn đề mục tiêu tìm hiểu chất lượng thực sự sản phẩm so sánh dịch vụ, giá bán sản phẩm công ty đối thủ cạnh tranh Để thực thu thập thơng tin từ phía người tiêu dùng, ban lãnh đạo đội ngũ nghiên cứu thị trường công ty cần đề phương pháp nghiên cứu tiến hành nghiên cứu bảng câu hỏi, phát phiếu điều tra khách hàng tới cácnhân viên bán hàng hệ thống đại lý cửa hàng có sẵn công ty thông qua nhân viên bán hàng triển lãm để tiến hành khảo sát 3.2.2 Củng cố nguồn nguyên liệu Đối với hầu hết doanh nghiệp xuất sản phẩm gỗ Việt Nam hầu hết gặp phải vấn đề nguồn nguyên liệu gỗ Cần đảm bảo nguồn ngun liệu gỡ liên tục việc sản x́t liên tục Để làm điều công ty cần:  Tạn dụng các nguồn nguyên vạt liệu thừa: để giảm bớt việc thiếu hụt nguồn nguyên vạt liệu + Sản x́t sản phẩm gỡ có kết hợp với nhiều chất liệu phụ trợ khác, vừa làm phong phú đa dạng mẫu mã, lại tiết kiệm chi phí vật liệu phụ trợ thường rẻ tiền lại thân thiện mơi trường Có thể lấy ví dụ đồ gỡ có kết hợp song mây, lá, vải, inox, bèo + Tận dụng nguồn gỗ thừa, loại râu ria,…để tạo loại gỗ ván ép để tiếp tục tạo thành sản phẩm khác  Liên lết các cong ty vùng để ởn định ng̀n ngun liệu: Ngồi việc tiếp tục trì với đầu mối cung ứng gỡ từ: Lào, Campuchia, Trung Quốc, Braxin, Uraguay, … Công ty cần liên kết với công ty nước nhằm tập hợp vốn lại để tạo nên sức mạnh tài chính, lên kế hoạch nhập nguyên liệu ổn định, dài hạn mở rộng thị trường gỗ nguyên liệu dồi như: Canada, nước Châu Phi, Nga Nguyên liệu gỗ sau nhập cần phân chia theo tỷ lệ vốn góp, từ mỡi doanh nghiệp chủ động nguyên liệu đầu vào cho sản xuất, tránh tình trạng tranh giành mua, đồng thời hạn chế tình trạng mua gỡ lậu, ảnh hưởng xấu đến uy tín cơng ty 3.2.3 Tăng cường quảng cáo, phát triển thƣong hiệu cấp quốc gia cấp doanh nghiệp Công ty CPTH Gỗ Tân Mai chưa đủ khả để quảng bá sản phẩm đồ gỡ ngồi trời trực tiếp thị trường Châu Âu Cơng ty cần tăng cường giới thiệu sản phẩm gỡ ngồi trời nhiều phương tiện khác 3.2.4 Các giải pháp phụ trợ  Hoàn thiện chất lượng sản phẩm Ngày khách hàng Châu Âu ngày cảng trở nên khó tính dần, họ ln đặt nặng vấn đề chất lượng sản phẩm lên hàng đâu Vì vậy, để thực tốt công tác chất lượng quản trị chất lượng như: + Quản trị chất lượng khâu thiết kế sản phẩm với mẫu mã kiểu dángphù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Châu Âu + Quản trị chất lượng khâu cung ứng: Kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên liệu Nguồn nguyên liệu nhập vào phải đảm bảo gỡ phải có chứng nhận SFC nguồn hàng lấy từ đối tác hay chủ động mua hàng nước có đảm bảo nguồn hàng tiêu chuẩn SFC nguồn hàng từ: Brazil, Uruguay, New Guinea… + Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu đặt hàng đối tác nước chủng loại chất lượng nguyên phụ liệu, quy trình sản xuất, quy trình kỹ thuật…… + Quản trị chất lượng khâu sản xuất, thực tốt công tác kiểm trachất lượng từ công đoạn trình sản xuất đến thành phẩm cuối cùng,nâng cao trình độ chun mơn hố ý thức trách nhiệm lao động khâu sản xuất + Khách hàng thuộc thị trường Châu Âu rất coi trọng việc thực đúnghợp đồng, giao hàng số lượng, chất lượng, thời gian quy định Do côngty cần thu thập đủ hàng, kiểm tra kỹ lưỡng chất lượng hàng hóa trước x́t Cơng ty cần xem xét đến sự thay đổi khí hậu nước để đảm bảo chất lượnghàng hoá giao + Củng cố nâng cao chất lượng hoạt động quản trị định hướng theo cách thức quản lý hữu ích như: ISO 9001-2000 (tổ chức quốc tế tiêu chuẩn hóa), SA8000 + Cơng ty cần ý đến nhãn mác thân thiện với môi trường, cũng quan trọng nhằm tách biệt hàng hoá với nhà sản xuất Trung Quốc, Malaysia Indonesia  Củng cố và phát triển nguồn vốn Như biết nguồn vốn ổn định có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh Khi có hội cơng ty huy động vốn, nguồn vốn lớn giúp cơng ty có khả mở rộng quy mơ sản x́t lành mạnh hố tài vấn đề rất cần thiết với bất doanh nghiệp Để làm điều công ty cần: - Tận dụng nguồn vay vốn truyền thống trực tiếp từ ngân hàng: ngân hàng ngoại thương, ngân hàng công thương, ngân hàng đầu tư & phát triển - Công ty nên thực liên doanh, liên kết với công ty sản x́t đồ gỡ ngồi trời tỉnh tồn quốc, bạn hàng lâu năm để hỗ trợ vốn cho đầu tư mua máy móc, thiết bị mới, nhập nguyên liệu gỗ cho sản xuất… - Đồng thời, cơng ty tự rà sốt, xếp, phân bổ tài cách khoa học, đầu tư có trọng điểm theo thứ tự ưu tiên, lấy ngắn ni dài - Bên cạnh cơng ty cũng cần giải hàng tồn kho, tiết kiệm khoản chi tiêu khơng hợp lý, giảm bớt chi tiêu hành để tăng vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh, đưa giải pháp nhằm giảm chi phí liên quan đến trình sản xuất kinh doanh hàng xuất như: + Giảm chi phí lưu thơng cách lựa chọn phương thức vận tải phù hợp chi phí vận chuyển ngun liệu vận chuyển hàng gỡ xuất chiếm khoản tương đối lớn việc hinh thành giá thành cơng ty Bên cạnh đó, cơng ty bố trí mạng lưới kênh phân phối, tạo cho ngun liệu, hàng hố có đường vận chuyển ngắn nhất + Giảm chi phí bảo quản thơng qua việc lưu trữ nguyên liệu phù hợp với nhu cầu sản xuất Tăng cường quản lý sử dụng tốt, có hiệu tài sản cơng ty ... này, 30% đồ ngoại thất mua dịp sinh nở, nhà mới, chuyển nhà đồ ngoại thất hư hỏng Ở nước khác khối Châu Âu tỷ lệ thay đổi từ 45% - 80% Qua ta thấy nhu cầu sử dụng sản phẩm ngoại thất rất... vụ Ngoài ra, người tiêu dùng rất quan tâm đến nhãn mác FSC (chứng rừng) đảm bảo đồ ngoại thất làm từ nguồn nguyên liệu bền vững, nguyên liệu 2.2.2 Địa điểm mục tiêu Thị trường Hungary cửa ngõ... tiền bạc để chi tiêu nhóm tuổi khác Theo khảo sát gần Liên đoàn sản xuất đồ ngoại thất Châu Âu, khoảng 70% đồ ngoại thất nước (Anh, Hà Lan, Đức, Italia, Tây Ban Nha Na Uy) cho cần phải thay