Nối tiếp phần 1, phần 2 của tài liệu Nghiên cứu kinh doanh qua mạng tiếp tục trình bày các nội dung chính sau: Hành động xảy ra ở đâu; Sự khởi đầu; Chiếc thắt lưng đen trong kinh doanh theo mạng. Mời các bạn cùng tham khảo để nắm nội dung chi tiết.
Trang 1KINH DOANH THEO MẠNG DÀNH CHO NGƯỜI THÔNG MINH
PHAN VI
Đằng sau những bánh xe nóng bỏng tôi không muốn hàm Ú nói đến chiếc xe ôtô Don Failla là người đầu tiên mà tôi nhớ đến, người đã nói về kinh doanh theo mạng hay về cơ hội mà Bạn sử dụng như là nói về “một phương tiện đi lại” của Bạn
^ vay
Đây là sự giống nhau rất lớn trong nhiều mối quan hệ Công ty kinh doanh theo mạng mà Bạn đã quyết định đề cử - đó là phương tiện di lại của Bạn Nếu Bạn nhận được một chiếc xe hơi sang trọng, Bạn cần phải biết mở cửa nhảy vào trong xe, mở khoá, khởi động và đi bằng phương tiện kinh doanh mới của Bạn trên con đường tới thành công
Và như thế, khi Bạn tìm được một cơ hội chắc chắn, hãy cần thận đề phòng trước khi mua xe Trong mạng lưới kinh doanh có một số người sử dụng phương tiện di lai la xe hiệu Porshe, một số dùng Mercedes, còn một số khác dùng xe siêu tốc 32 Ford Deuce Coupe với động cơ đết trong — nó chạy với vận tốc cực nhanh, nhưng sau một quý, Bạn phải thay động
cơ
Trang 2ROBERT BATVIN
Vấn đề là ở chỗ, chọn phương tiện nào thì tốt hơn, tuyệt vời hơn cho Bạn, để chúng trở thành “những chiếc xe nóng bỏng”, ngồi trong đó thật an toàn và thoải mái, đó là cỗ xe hứa hẹn đưa Bạn đến thành công trong tương lai
Hai loại hình phương tiện hành động
Có hai loại công ty rất khác nhau với nhiều khả năng mới được gọi là công ty kinh doanh theo mạng: đó là các công tụ trực tiếp bán hàng và những công tự kinh doanh nhiều tằng Các công tụy bán hàng trực tiếp
Chúng được biết đến là những công tự dựa trên hệ thống các nhân viên bán hàng, có nghĩa là những công tự này mang lại cho nhà phân phối thu nhập cao hơn nếu anh ta hoặc cô ta bán lẻ sản phẩm Những thứ này thường được bán rất đất ngoài chợ, những vật dụng rất bền, sử dụng được trong thời gian đài như bình lọc nước, bình lọc khí, hộp số ôtô, các phụ tùng đất giá v.v
Trang 3KINH DOANH THEO MANG DANH CHO NGUOI! THONG MINH Nếu Bạn là một người bán hàng giỏi thì đối với Bạn, đây là một tin tức cực mới Hơn nữa, điều này sẽ hạn chế số lượng người mà Bạn có thể đưa vào kinh doanh, đào tạo họ trở thành những người bán hàng giỏi như Bạn Đây có thể là một tin tức không mấy tốt lành
Có một tin xấu khác, cái giá để kinh doanh theo hình thức bán hàng trực tiếp đất hơn nhiều, vì Bạn phải đầu tư nguồn hàng ban đầu lớn hơn và vì mỗi mặt hàng riêng biệt giá cũng đất hơn Điều này cũng có thể là một trở ngại đối với những người mà Bạn đang giúp tiếp cận với kinh doanh vì chỉ phí ban đầu họ phải trả lớn hơn Và còn thêm một nhược điểm nữa là ở đó thường rất ít hoặc hầu như không có thu nhập hậu kỳ
Trang 4ROBERT BATVIN
Các công tụy kinh doanh nhiều tầng
Những công ty này giới thiệu sản phẩm với giá ưu đãi trong một hoặc hai tháng, sau đó mọi người sẽ đặt hàng thêm
Với hàng tiêu dùng, lập tức Bạn sẽ kiếm được ít hơn - lợi nhuận bán lẻ từ một chai hàng tiêu dùng giá 15 USD thấp hơn 100 USD mà Bạn có thể kiếm được ở các mặt hàng đắt đỏ khác, ví dụ như bình lọc nước hay bình lọc không khi Nhưng nếu sản phẩm có chất lượng cao, và mọi người rất
ưa chuộng nó, tin dùng nó, ví dụ như các sản phẩm bổ sung dinh dưỡng hoặc sản phẩm dưỡng da, thì khách hàng sẽ mua chúng nhiều, thậm chí trong nhiều năm nữa
Mọi người bị cuốn hút bởi loại hình các công tự với các
điều kiện mới dễ dàng hơn bởi một trong các nguyên nhân sau:
1, Để bắt đầu, cần ít tiền hơn - vài trăm đôla để tạo ra nguôn sản phẩm ban đầu - thường sẽ trang trải được hết mọi nhu cầu của những nhà phân phối mới bat dau, ca trong
những trường hợp ngoại lệ, gặp khó khăn nhất Điều nàu có
nghĩa là ,
2, Thêm một ưu điểm nữa là số người bị hấp dẫn bởi lợi nhuận của hình thức kinh doanh này nhiều hơn
Ngoài ra
3, Có thu nhập hậu kỳ
Trang 5KINH DOANH THEO MẠNG DÀNH CHO NGƯỜI THONG MINH Công bằng mà nói, một số mặt hàng đắt tiền, sử dụng lâu đài như những bình lọc nước hoặc bình lọc khí, đòi hỏi phải có bình lọc dự phòng, điều này mang lại thu nhập hậu kỳ Một số máy trong số những tổ hợp máy này cần phải thay thế sau 3 năm hay 4 năm cho nên có thể mua hàng lần hai trong thời gian tiếp theo Nhưng thu nhập hậu kỳ ổn định chỉ có được từ một loại sản phẩm hay từ hàng loạt các sản phẩm mà mọi người sử dụng và đặt hàng hàng tháng hoặc hai tháng
Có một vài công tụ kinh doanh theo mạng giới thiệu các mặt hàng mà tôi sẽ sử dụng suốt quãng đời còn lại Hãy chỉ nghĩ về giá cả của hàng hố tơi đã mua ở một nhà phân phối đã bán chúng cho tôi hoặc đã lôi cuốn tôi! Và hãy thành lập ra một mạng lưới nhà phân phối bao gồm 1000 người mà mỗi
người trong số họ hàng tháng đặt hàng cho nhu cầu sử dụng của cá nhân một lượng hàng trị giá 50 USDI 1000 người x
50 USD = 50.000 USD - tổng doanh thu bán sản phẩrn mỗi tháng Còn nếu Bạn kiếm được 10% tổng doanh thu này Bạn có thể tự tính được lợi nhuận nàu
Và cuối cùng, điểm thứ 4:
4, Mạng lưới nhiều tầng được xây dựng trên cơ sở nhiều người, và mỗi người làm một phần nhỏ công việc
Trang 6ROBERT BATVIN
Tất nhiên kinh doanh theo mạng là kinh doanh theo hình
thức bán và phân phối sản phẩm nhân rộng Không quan trọng là chúng ta muốn nói gì về điều này, nhưng việc bán
hàng thì có
Sự khác nhau giữa ngành công nghiệp của chúng ta và
những ngành khác là ở chỗ chúng ta “bán” như thế nào Điều
nay đặc biệt có lên quan đến công ty đang giới thiệu sẳn phẩm dinh dưỡng
“Kiên nhẫn bán hàng” sẽ không dẫn đến kinh doanh theo
mạng Những cách thức “bán hàng mềm mỏng” sẽ dẫn chúng
ta đến đích nàu Chúng ta chỉ việc đơn giản giới thiệu các sản
phẩm hoặc dịch vụ mà theo chúng ta là có chất lượng cao,
giá thành hợp lứ - còn mọi người có thể hoặc là mua, hoặc là
không mua
Điều này cũng như là đọc một cuốn sách hay, xem một
bộ phim thú vị hay phát hiện ra một nhà hàng tuyệt vời hoặc
nghe một cuốn băng đáng chú ý Điều này khiến Bạn quan
tâm và Bạn kể cho Bạn bè của mình nghe Họ hoặc là cần lời khuyên của Bạn hoặc là không Nhưng chẳng có gì phức tạp cả
Đây chính là điều giống như chúng ta đang làm trong kinh doanh theo mạng Vì Bạn cần một số người để họ thử nghiệm
- sẵn phẩm cùng với Bạn, nên chính là Bạn đang xâu dựng một
Trang 7KINH DOANH THEO MẠNG DÀNH CHO NGƯỜI THONG MINH
hình kinh doanh, và Bạn không nhất thiết bắt buộc phải bán sản phẩm với số lượng lớn Hãy nhớ rằng, kinh doanh theo mạng là công việc của nhiều người và mỗi người làm một phần nhỏ của mình Chính vì thế Bạn có thể tạo ra một mạng
lưới tiêu thụ sản phẩm hàng tháng với khối lượng lớn và nhận
ngân phiếu với tổng số tiền rất lớn
Tất nhiên nhờ điều này mà dễ dàng lôi cuốn mọi người
bắt ta vào kinh doanh với Bạn Vì họ không cần phải “bán” và họ có thể chỉ Jo tu vấn sản phẩm cho những người quen, đây là một lĩnh vực kinh doanh ít gây lo lắng hơn nhiều so với hình thức kinh doanh mà ở đó Bạn cần phải trở thành một
thương nhân và bán một khối lượng lớn sản phẩm
Bây giờ chúng ta cùng xem xét các tiêu chuẩn Bạn đưa ra để chọn một phương tiện cho mình
Lựa chọn một chiếc xe hơi vừa ý cho Ban nhu thé nào? Khi Bạn quyết định Bạn sẽ công tác với công ty nào trong
số hai loại công ty đã nêu, thì Bạn nghĩ gì về những cơ hội cụ
thể? Những dự định mà Bạn đang có có phải là những gì mà
Bạn mong muốn không?
Sau đầy là một danh sách ngắn những ý tưởng mà Bạn nên tin (Rất nhiều người đã có công đóng góp để xây dựng nên
Trang 8ROBERT BATVIN
Sản phẩm hoặc dịch vụ có giá trị gì? Bạn cần phải lựa chọn phương tiện với các sản phẩm mà Bạn thích - phải là rất thích
Vì đặc điểm công việc kinh doanh của Bạn là giới thiệu, tư vấn sản phẩm, dùng ngôn từ là chủ yếu nên Bạn cần phải luôn luôn chuẩn bị những lời hay ý đẹp mà Bạn sẽ trình bày về sản phẩm của mình Những người thành đạt nhất trong kinh doanh theo mang mà tôi biết là những người rất yêu thích sản phâm của mình
Lời khuyên đáng giá nhất lúc này là chọn một phương tiện gắn với sản phẩm mà Bạn hài lòng về nó, không có gì thau thế được nó
Bạn cần phải là sản phẩm cho chính sản phẩm của Bạn Hãy áp dụng những tiêu chuẩn cao nhất cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của Bạn được đưa ra trưng bày và giới thiệu ở bất kỳ thị trường nào Chúng có giá trị thực sự không? Chúng có thường xuyên được người tiêu dùng ưa chuộng không? Chúng có độc đáo không? - cũng có nghĩa là có thể mua chúng ở bất kỳ cửa hàng hoặc nhận được qua bưu điện không? Chúng có hiệu quả đối với mọi người hay không?
Trang 9KINH DOANH THEO MẠNG DÀNH CHO NGƯỜI THƠNG MINH Cơng việc có được tiền hành trung thực hay không? Ở đâu Bạn không nên nhằm lẫn Sản phẩm, con người, công tụ, ấn
phẩm sách báo - tất cả đều cần phải trung thực - nếu không trung thực thì đừng làm gi ca
Định hướng điều này như thế nào? Hãy làm giống như mọi người Hãy kiểm tra chúng Hãy xem công tự và tầng một các nhà phân phối có thực hiện lời hứa của mình hay không không có sự lừa đối hay cường điệu quá đáng nào tất cả những ngân phiếu từ tiền hoa hồng luôn được sử dụng đúng lúc và tích cực những sản phẩm và kế hoạch điều phối luôn được duy trì đối xử các nhà phân phối rất trung thực và những gì đơn giản hon thé
Hãy đặt thắng những câu hỏi của mình với công tụ, với người đỡ đầu tin cậy của Bạn - cũng như với những nhà phân phối khác Điều này đòi hỏi một công việc nào đó - nhưng chẳng bõ công
Tất nhiên khi nghe thấy một hoặc hai từ chướng tai, đừng áp đặt bất cứ điều gì vào hoàn cảnh của mình ngoại trừ sự thật Cần phải tự mình kiểm tra tất cả
Điều này có nghĩa là: Không có sự trung thực, không có hy vọng để thành công
Trang 10ROBERT BATVIN
bình thường có thể tạo dựng được một sự nghiệp kinh doanh theo mạng phi thường từ con số không như thế nào”
“Hình thức kinh doanh này hoặc là hình thành tính chất
hoặc thể hiện đặc tính này trên mạng lưới thực sự”
Công ty có phải là các nhà phân phối bị mô hình hố ha
khơng?
Lần đầu tiên tôi được nghe thuật ngữ này trong bài báo
của Davwis Stiart đăng trên tạp chí Upline Điều này có nghĩa là
công tự mà Bạn đang xem xét sẽ tiếp nhận tất cả những quyết định của mình khi tính đến các nhà phân phối Điều này được gọi là “khởi đầu cho nhà phân phối” và đó là một trong những
điểm mà công tự làm ăn phát đạt trong kinh doanh theo mạng
cần phải có
Tắt nhiên tôi cũng như tất cả các Bạn đã nghe thấu “những kẻ chuộng mốt quê mùa”, Bạn nói: “Vâng, nếu công tụ không
mang lại lợi nhuận thì trong công ty này không có nhà phân
phối” Hoàn toàn công bằng Vậy ai có thể tạo ra tất cả lợi nhuận này? Chính là những nhà phân phối đang cần mẫn
làm việc Cả một tiền trình kinh doanh đang vận động quanh chúng ta Nói một cách chính xác là trong kinh doanh theo
mạng, nơi nào có các nhà phân phối, ở đó có sức mạnh và
lực lượng hùng hậu
Trang 11KINH DOANH THEO MANG DANH CHO NGUO! THONG MINH không bao giờ nói hay hành động, hay tỏ ra như đây là công việc kinh doanh của họ vậy Kinh doanh là công việc của tôi, của Bạn và của chúng ta Trên tắm danh thiếp có ghi “Robert Batvin - đại diện công tụ “hoặc” Robert Batvin - nhà phân phối độc lập của công tự “Hãy cảnh giác đề phòng nếu chủ tịch của công ty xuất hiện trên băng cassette với những ngôn từ khác”
Những người lãnh đạo công tự (hoặc chính các công tụ, các đồng nghiệp và cổ động) cần phải coi các nhà phân phối là các Bạn của mình Có một số người xem các nhà phân phối như một tai họa cần thiết Hãy cảnh giác đề phòng những anh chang nay! Ho sẽ chuồn khỏi kinh doanh trước khi kịp hiểu bản chất của nó,
Hãy nhìn vào các tài liệu hỗ trợ của công tự - tất cả các
cuốn sách và giáo trình, cẩm nang đang được bày bán như sản phẩm - chúng sẽ làm được gì cho Bạn? Chúng có giúp Bạn tháo gỡ những khó khăn trong kinh doanh hay không? Nếu không - hãy thận trọng! Tôi còn một ý quan trọng: sự hỗ trợ bán hàng rất đất giá!
Trang 12ROBERT BATVIN
phi cho quá trình sản xuất trong một khoảng thời gian hợp ly, bang con đường đúng đắn Công ty này sẽ có lợi nhuận
cao hơn một công ty dang dự định thu được 200.000 USD từ những cuốn băng video chất lượng cao
Một lần tôi nghe được tin đồn rằng dường như có một
công ty kinh doanh theo mang đang phát triển như vũ bão đã bán băng videc cassette với doanh thu 20 triệu USD trong một năm đầu tiên sau thì thành lập cơng tụ! Ơhơ! Nguồn lợi nhuận thật lớn Nhưng vì lợi ích của họ, tôi hi vọng rằng tin
đồn này chỉ đúng một phần nào - vì công tụ đó tồn tại không
quá một năm rưỡi
Như vậy, hãy nhìn vào cơ cấu tổ chức của công tụ Đặc biệt chú ý đến hai lĩnh vực: đào tạo các nhà phân phối và chế độ ưu đãi đối với họ
Thách thức lớn đối với công tự kinh doanh theo mang là sự trợ giúp đắc lực và công tác huấn luyện cán bộ Các trường
học do công tự tổ chức và các hoạt động của nó thường xuyên
diễn ra trên phạm vi toàn quốc Chi nhánh “dịch vụ cho người tiêu dùng” ở tầng cao (Theo Bạn những người mua sản phẩm
có phải là người tiêu dùng đối với công ty không? Những
người phân phối sản phẩm và khuyến khích những người khác
làm công việc như Bạn))
Tốt nhất là Bạn có thể kiểm tra các lĩnh vực này trong cuộc
Trang 13KINH DOANH THEO MANG DANH CHO NGUO! THONG MINH
lộn với nghề và các thành viên mới Hãy quan sát xem họ
được đào tạo theo phương thức nào, họ được hưởng những ưu đãi gì từ công ty Một công tụ có triển vọng - phương tiện giao
thông - giống như một nhà lãnh đạo hãng ô tô danh tiếng: ở
những khu vực kinh doanh thuận lợi có những trạm dịch vụ kỹ
thuật với đầy đủ những trang thiết bị
Hãy tim một sơ đồ nhân rộng và phát triển kinh đeanh
Thêm một sơ đồ nữa rất quan trọng nhưng lại không có trong phần lớn các công tụ kinh doanh theo mạng, đó là sơ đồ nhân rộng và phát triển kinh doanh Phần lớn các công tụ đều không công khai sơ đồ này với các nhà phân phối Họ nói những điều tương tự như: “Đây là công việc kinh doanh
của Bạn Chúng tôi để cho các Bạn tự do tạo dựng chúng như £
Bạn muôn”
Chẳng lẽ điều nàu không tuyệt vời sao? Không! Như thế thật là lười biếng và vô trách nhiệm
Lời lẽ thật khó nghe Nhưng rất hiếm các công ty theo
mạng coi đây là trách nhiệm của mình
Họ giới thiệu sơ qua cho những nhà phân phối của mình
so đồ nhân rộng và phát triển kinh doanh mà mỗi nhà phân
phối có thể sử dụng nó vào ngày làm việc đầu tiên của mình
trong lĩnh vực kinh doanh này Trong một số trường hợp, Bạn
Trang 14ROBERT BATVIN
đều sử dụng nó Trong bất kỳ trường hợp nào Bạn cũng phải
tìm kiếm sơ đồ này
Sơ đồ xây dựng và tái thiết kinh doanh đã sẵn sàng là một món quà vô giá mà thượng đế đã ban tặng Khi Bạn tìm được một công ty cung cấp cho Bạn một cuốn cẩm nang hoặc một
băng video dưới tiêu đề “10 bước để tạo dựng một sự nghiệp kinh doanh thành công” hoặc “5 điểm trong kế hoạch để đạt
được thành công của Bạn”, có nghĩa là Bạn đang làm việc cho một công tự làm ăn chân chính! Thật tuyệt vời là họ biết tất cả những điều cần thiết cho thành công của Bạn Họ đã
từng ở những vị trí mà bây giờ Bạn đang đứng và đã từng đi
qua những chặng đường dài đầy khó khăn để trải tấm thảm đưa Bạn đến thành công, vì họ hiểu rằng làm việc là cách tốt
nhất để đưa đến thành công Họ thực sự muốn giúp Bạn thành công và tạo dựng một sự nghiệp kinh doanh có lợi nhuận cao
Họ là những người Bạn thật tốt!
Nhưng quan trọng hơn là họ biết những thành công của
Bạn cần thiết đối với họ như thế nào Vâng, chúng tôi làm
việc vì chính bản thân mình và cả lợi ích của công ty nữa Sự khác nhau giữa công tụ làm ăn chân chính và những công ty
không như thế là ở chỗ họ làm điều đó như thế nào Là một
nhà phân phối của kinh doanh theo mạng, Bạn có quyền chờ đợi ở họ những gì họ làm cho Bạn
Trang 15KINH DOANH THEO MANG DANH CHO NGUOI THONG MINH
tiéng, nha phan tich tai chinh Sharli Ghibens chi ra, 80% hoat
động của bắt kỳ công tự làm ăn phát đạt nào là marketing Vì
trong kinh doanh theo mạng Bạn và tôi (các nhà phân phối) làm 80% công việc, chúng ta xứng đáng nhận được sự hỗ trợ từ công tụ của mình
Người quan lứ của công tự có năng lực hay không? Vâng, cũng như ở bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào, người
quản lý có năng lực là rất cần thiết Còn trong lĩnh vực kinh
doanh này, người quản lý có kinh nghiệm kinh doanh theo
mạng cũng rất cần thiết, không thể thiếu được
Tôi được nhìn thấu nhiều típ người thông minh tài trí hơn người và những chủ doanh nghiệp tài ba, họ đến với loại hình
kinh doanh này và nhanh chóng ra đi! Tại sao vậy? Họ không hiểu họ đang làm gì
Rất hiếm người có thể bước vào kinh doanh theo mạng và
đạt được thành tựu thật sự trong lĩnh vực này mà không trải
qua cả một chặng đường khó khăn và không đạt được bản lĩnh nghề nghiệp này Thực tế là Bạn không nhất thiết phải trở
thành con gà con để hiểu tất cả về quả trứng Và không cần
phải trở thành một lập trình viên để cài lệnh cho máy vi tính
làm việc theo ý muốn của Bạn Nhưng trong kinh doanh theo
mạng nếu Bạn không phải là một chuyên gia có kinh nghiệm
Trang 16ROBERT BATVIN
Ban phải hợp tác với họ, nếu Bạn dự định làm việc với một công tự kinh doanh theo mạng có danh tiếng
Tôi luôn tìm những nhà kinh doanh theo mạng trung thực
và có kinh nghiệm Nếu trong đội ngũ những người lãnh đạo
cấp cao của công tự có một cá nhân không đáng tin cậy thì
hãy kiên trì bước tiếp! Con sâu làm rầu nổi canh Đôi khi
những người này lau cá thổi phồng danh tiếng của công tụ lén, nhưng sau đó cùng với thời gian người ta phát hiện ra họ bị sa
thải Nhưng đây mới là một vấn đề: Bạn có muốn đợi khi quá
trình tự nhiên này diễn ra trọn vẹn trong một vài tháng hoặc
một vài năm hay không?
Câu trả lời của tôi là “không” cho cả hai câu hỏi
Điều gì tiếp sau đây?
Hãy tránh xa những công ty đang kớ hợp đồng với “những
con người của công việc” Đây là những bản hợp đồng, khi
Garrv - con người của công việc hứa sẽ tham gia vào mạng
lưới với tất cả mạng lưới “to lớn” của mình, nếu công tụ đề cử ông vào tầng thứ nhất sau đó thiết lập dưới ông 6 tằng phân phối viên mới mà nhờ nó ông có thể bán sản phẩm được nhiều hơn từ các chương trình khác và hứa sẽ cấp cho họ
100.000 USD để duy trì chế độ này cho đến khi tất cả các
đồng nghiệp của họ ký được hợp đồng
Trang 17-_ KINH DOANH THEO MẠNG DÀNH CHO NGƯỜI THÔNG MINH
có thể nghỉ ngơi vài tháng hay một vài năm để rũ bỏ mọi ưu phiền, mệt mỏi
“Những hợp đồng rất hiếm khi có hiệu lực” - trong ví dụ này với “những con người của công việc” chúng kém hiệu quả nhất, chỉ có Garry, con người của công việc, là nhận được tiền từ những thương gia không có niềm tin Nếu thiếu lòng tin vào sự giúp đỡ để mọi người xây dựng sự nghiệp, kirii doanh theo mạng phát đạt thì công tụ kinh doanh theo mạng sẽ không tồn tại được lâu Đây là bản án tử hình đối với nhà phân phối đang muốn có thu nhập hậu kỳ Có kế hoạch điều phối
Công tụ có kế hoạch điều phối trung thực, công bằng và có khả thi không?
Đây là sự đề phòng cảnh giác số một (và ở đây quá khứ của tôi, “kẻ chuộng mốt quê mùa” có thể nói lên một điều gì đó): Hãy tránh xa các hề cát lầy lội!
Trang 18ROBERT BATVIN
Vấn đề của các thành viên mới là họ chưa có kiến thức đế đánh giá xem ké hoạch điều phối này có hợp lý hay không
Đã đến lúc phải chú ý tới vai trò người thầu - hãy tìn một ai đó có kinh nghiệm trong lĩnh vực dạy dỗ và luyện tập để anh ta xem xét kế hoạch này từ góc độ quyên lợi của Bạn và hợp tác cùng Bạn Một lời khuyên bổ ích nữa là hãy từng bước từng bước thực hiện kế hoạch này với kịch: bản độc đáo của Bạn, có tính toán đến thời gian, năng lượng và tiền bạc
Một số kế hoạch hướng tới các vị lãnh đạo cấp cao, nhờ đó họ nhận được rất nhiều tiền, và thật khó cho những người ở tầng thấp (nhân thể nói thêm, số người này luôn chiếm gần 80% hoặc hơn 80% trong bất kỳ công ty kinh doanh theo mạng nào)
Một số kế hoạch hướng tới những người ở tằng dưới - nhờ đó những thành viên mới nhận được phần tốt nhất và được lĩnh tiền mặt từ các nhà lãnh đạo kinh doanh chân chính Khi điều đó xảy ra, hoặc là Bạn không may mắn có được những người lãnh đạo chân chính, hoặc là Bạn có những người lãnh đạo có phẩm chất tốt đẹp kia nhưng họ không thích một điều là họ ở trong tình huống đã nêu, điều này còn tơi tệ hơn là hồn tồn không có họ
Trang 19KINH DOANH THEO MẠNG DÀNH CHO NGƯỜI THÔNG MINH hãy gọi điện đến toà soạn báo hoặc tạp chí phục vụ cho loại
hình kinh doanh này để biết, Bạn cần phải lưu tâm đến ai
Sau đây là danh sách những điều “Nên” và “Không nên” cơ bản
Không nên thiết lập mối quan hệ với công tụ thường hay
thay đổi kế hoạch điều phối của mình - lần thứ 13 trong vòng
2 năm trỏ lại đáy Họ hoặc lá cực ngu ngốc, hoặc ià những kẻ
lừa đảo, hoặc là những gì xấu xa nữa
Những sự thay đổi là cần thiết Các kế hoạch luôn phát
triển Nhưng những công tự làm ăn phát đạt tiến hành các cuộc cải cách sâu sắc, vững chắc rất ít, nhưng khi giải quyết được vấn đề đó, họ phải mất mấy tháng để thăm dò ý kiến của các nhà phân phối trước khi tiến hành thay đổi quan trọng
số 1
Nên làm việc ở các công ty mà năm ngối những cơng tụ
này có thời kỳ gặp khó khăn về tài chính, có dây dưa đến pháp luật, hay bất kỳ một khó khăn nào mà họ đã vượt qua Những công tụ này biết được họ đã trải qua thời kỳ khó khăn đó như thế nào Nếu công ty Bạn đang làm việc hoặc Bạn đang để
mắt tới, gặp trở ngại trên con đường phát triển của mình và đã vượt qua chúng, thì Bạn có thể dũng cảm đầu tư và tin tưởng rằng, công tụ này sẽ đứng vững lâu dài trong kinh doanh
Trang 20ROBERT BATVIN
Không nên bị cám dỗ bởi các chuyến du lịch sông nước,
các kỳ nghỉ, các cuộc họp, các chuyến đi thưởng phép và
những gì tương tự như vậu Vợ tôi, Bonnw, và tôi đã từng đi một tour du lịch bằng thuyền
Bây giờ chúng tôi ngồi ở nhà và kiếm tiền Đó là sự thật
đấu
ris
Tôi thật sự thích mét chuyén - dé 1a dugc cap xe hoi Day là động lực khuyến khích tuyệt vời và thậm chí còn là một
phần thưởng lớn lao Hơn nữa, nó củng cố và duy trì lòng
nhiệt tình và tinh thần làm việc có hiệu quả của các vị lãnh
đạo Cuối cùng, ai không muốn nhận một phần thưởng là một chiếc ô tô chỉ vì trong ba tháng gần đâu, khối lượng sản phẩm bán ra quá thấp? Chẳng ai cả Nhưng theo tôi, Bạn có thé từ chối một chuyến du lịch bằng tàu thuỷ đến Cancun Tốt nhất, tôi sẽ nhận tiền thay vi chuyén đi biển này, tôi sẽ đi dau,
vào lúc nào tôi muốn và tôi sẽ mang con cái đi cùng, tại vì tôi muốn nhu thé
Không nên tin vào một lời hứa hão về những thu nhập cao
đến mức ngu xuẫn, khó tin Hãy thật siêng năng, chăm chỉ
và tin tưởng rằng Bạn biết chính xác chương trình cụ thể sẽ đảm bảo phục vụ lợi ích của Bạn Nghĩa địa của kinh doanh
thương mại đã đầy chật những ngôi mộ chôn những người
không kiếm được 10.000 USD ở tháng kinh doanh đầu tiên
nhưng lại lên kế hoạch và chỉ tiêu cứ y như là họ đã có số tiền
_ nay vay
Trang 21KINH DOANH THEO MANG DANH CHO NGUOI THONG MINH Nếu như trên diễn đàn, một người phát biểu rằng ở tháng kinh doanh thứ ba anh ta kiếm 46.000 USD, thì Bạn hãy bỏ qua đi, hãy đứng dậy đi về!
Nên đi tìm không chỉ là phương tiện hành động (công tụ, cơ hội việc làm) mà còn tìm cả người đỡ đầu nữa Chẳng có pháp luật nào buộc Bạn phải ký hợp đồng với người đầu tiên mà Bạn nói về cơ hội việc làm này hay cơ hội việc làm khác Người đỡ đầu của Bạn là người mà Bạn cần phải tin tưởng thường xuuên giao tiếp, gắn bó chặt chẽ và là người sẵn sàng nhận về mình trách nhiệm đưa Bạn tới thành công Nếu người mà Bạn nói chuyện cùng hồn tồn khơng phải là người không như nói trên thì hãy đi tìm người khác
Cũng nên nhớ rằng, Bạn không chỉ ký hợp đồng với người này là duy nhất Bạn còn ký với cấp trên của anh ta Trong mỗi chương trình có những nhóm người kinh doanh thương mại nhiệt tình và làm việc thật sự
Là một thành viên của nhóm những con người năng động này, Bạn sẽ có rất nhiều cơ hội để thành công Đây là rnột cơ hội tốt, một động lực thúc đầu mạnh mẽ
Như vậy, đừng ngại tìm kiếm phương tiện hành động và người đỡ đầu mà với họ, Bạn phối hợp rất ăn ý trong làm ăn và dưới họ là cả một tổ chức lớn mạnh
Trang 22ROBERT BATVIN
theo mạng cũng thế: “Phương tiện và người đỡ đầu phương tiện hành động và người đỡ đầu "Cả hai đều có tính chất quyết định
Điều gì tiếp theo? Từ hai phần sau Bạn sẽ biết một số Ú tưởng, nhưng tất cả những điều đã trình bày dã cung cấp cho Bạn những kiến thức cần thiết để lựa chọn công tự cho chính Bạn
Hãy nhớ rằng không có một giới hạn nào cả Bạn có thể lựa chọn một chiếc xe hơi cực tốt nhưng dẫu sao Bạn vẫn gặp sự có Bạn có thể ngôi trong xe lái nó đi và nhận ra rằng, trên thực tế đâu không phải là những gì Bạn muốn Thật đáng buồn, nhưng sự thật là: “Đôi khi phương thức tốt nhất để biết chất lượng của chiếc ô tô này như thế nào là sử dụng nó một vài tháng Chính điều này đã làm cho mọi người thất vọng” Cuộc sống là như thế
Nhưng điều căn bản vẫn là ở Bạn Thậm chí nếu Bạn lựa chọn một cơng tụ chưa hồn thiện thì hãy tin rằng việc Bạn từ bỏ nó là một phương pháp thông minh và tối ưu hơn là việc Bạn ở lại Trong kinh doanh theo mạng có tập thể những con người thành đạt, họ tích lũy được rất nhiều kinh nghiệm ở một công ty, sau đó họ lại đi tiếp và góp nhặt nhiều kiến thức ở, công tụ sau Tôi không khuyên Bạn thay công ty như thay áo với hụ vọng cuối cùng sẽ tìm ra được công ty giúp Bạn trở nên giàu có Tôi muốn nói rằng: Thành công của Bạn trong hình thức kinh doanh này sẽ tự tìm đến với Bạn
Trang 23KINH DOANH THEO MANG DANH CHO NGƯỜI THƠNG MINH
Tơi có biết một số người trong hình thức kinh doanh nàu có thể làm việc hầu như với bất cứ một công tự nào và trở thành người chiến thắng Nên thậm chí rất nên tìm cho Bạn một công tụ, một cơ hội tốt hơn từ những gì có thể, nhưng,
vẫn lại là một chân lý kinh điển, thành công của Bạn phụ thuộc vào chính Bạn
Trong hai phần tiếp theo tôi muốn xem xét các điều kiện sẽ giúp Bạn nắm vững được phương thức thực tiễn cần thiết để đạt tới thành công ở bất kỳ đâu, vào bất kỳ lúc nào và với bắt kỳ công tự nào mà Bạn muốn
Như Steven Covwi đã nêu ra trong cuốn sách: “Bảy kỹ năng
của những người thành đạt”, chúng ta được giải phóng từ chỗ bị phụ thuộc đến chỗ được độc lập và xa hơn là phụ thuộc lẫn nhau Thật tuyệt vời khi tạo được cho mình sự độc lập và biết
được rằng, Bạn có thể đạt được ở bất kỳ nơi đâu Còn một
điều tuyệt vời nữa, đó là được làm việc với công tụ và người đỡ đầu thực sự xuất sắc
Mời bạn đọc tiếp tục tìm hiểu thêm ở tập hai
Chúng ta hãy cùng phân tích vấn đề, làm thế nào để được
Trang 24ROBERT BATVIN
Tài liệu mà tôi biết và thích đọc Sách:
Andrecht, Venus: MLM Magic - How An Ordinary Person Can Build An Extraordinary Networking Business From Sctatch Babener, Jeffrey: Network Marketing - Window of Opportunity Bebiner, Jeffrey and Stewar, David: The Network Marketer's Guide to Success
Ballerd, Allen: How Secure is Your Financial Future? Dilley, Carol: Tax Advantages of Home — Based Businesses Failla, Don: Tổ chức kinh doanh quy mô lớn uà có hiệu quả như thê nào Mười bài học trên chiếc khăn ăn
Failla, Nancy: A Better Way to a Better Life How to Be a Successful Self - Employed Woman
Fogg, John Milton: Nha kinh doanh theo mang vi dai nhét thé gidi
Hedges, Burke: Who Stole the American Dream? Hirsch, Peter: Living With Passion
Trang 25KINH DOANH THEO MẠNG DÀNH CHO NGƯỜI THÔNG MINH
Kalench, John: Ban có thé trở thành bậc thay trong kinh
doanh theo mạng
- Cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người - 17 bf quyét của nghệ nhân
Kenon, Steven: Short Cut to Easy St
Nadler, Beverly: Congratulation You lost your job!
Natvik, Robert: Your Destiny - Your life and work become
one
- The Power of winner marketing
Pilzer, Paul: Should you quit before you’re fired?
Shriter, Tom (El lớn): El lớn hé mở các bí quyết
- Làm cách nào để xâu dụng một doanh nghiệp trong KDTM sản sinh lợi nhuận
- How to create a recruiting explosion
- Turbo MLM
- Super Prospecting: Special offers and quick start systems Skott, Gini Graham, Ph.D: Strike it rich in personal selling
Smith, D.J.: Network Marketing — Action guide for success
Trang 26ROBERT BATVIN
- The skript book
Audio & Video:
Failla, Nancy: Financial freedom and prosperity
Fogg, John Milton: The concept of “People’s Franchise”
Gage, Randy: How to earn anh ta least $ 100,000 per vear in
Network marketing
Hedges, Burke: Networking dynamics audio training program Myrichael way music: The sounds of success
Network production: Turning dreams into reality - Shelter from the storm
- The blinding paradigm
Stewart, David: Network Marketing in action
Tanden production: Crossroads
Yarnell, Mark and Rene Reid: The ultimate tapes on MLM An pham:
The MLM insider (formerly “Downline News”) Publisher & Editor corey augenstein 330 East 63 St, Suite 7K, New York
10021; 800 - 683 - DOWN (3696); 355 - 1071
Trang 27KINH DOANH THEO MANG DANH CHO NGUO! THONG MINH
KAAS Recruiting Newsletter Editor: Tom Shritér, 16516
Sealark, Houston TX, 77062; (713) 280 - 9800
Market Wawe Editor: Len Clements PO Box 27587, Fresno CA 93729 - 7587; 800 - 688 - 4766
Upline TM Pubisher: Randolph Byrd; Editor - In - Chief:
John Milton Fogg 400 East Jefferson St, Charlottesville VA
22902: (S04) 979 - 4427, 24 - hx Voice Mail - 806 - 8CC -
6349
Upliner nhà xuất bản Nga
Trang 28KINH DOANH THEO MANG DÀNH CHO NGUOI THONG MINH MUC LUC Lời tựa Lời bảo đảm Lời nói đầu Phản mở đầu
PhanI Điều gì đang diễn ra?
Phần Ï[_ Những quý ông và quý bà chủ đạo của tôi Phần II Chúng ta đang đi đâu?
Phan IV Đãi cát tìm vàng Phần V_ “Hãy nói không”
Trang 29ROBERT BATVIN
KINH DOANH THEO MANG
Dành cho người thông minh
(Tập 2)
Người dịch: Cao Thùy Dương
Cẩm nang thiết thực đành cho những ai muốn tạo dựng cho mình một cuộc sống sung túc mà chi trong mo mdi thay được
Trang 31KINH DOANH THEO MẠNG DÀNH CHO NGƯỜI THÔNG MINH
Cẩm nang thiết thực dành cho những ai muôn tạo dựng cho mình một cuộc sông sung
túc mà chỉ trong mơ mới thây được xu
Cuốn sách nàu chính là cái mà những nhà kinh doanh theo mạng rất cần Nó được viét một cách thật khoa học, thé hiện sinh động thực tê kinh doanh, oà tác giả của cuôn sách là bậc thay lao luyện oề lĩnh uực kinh doanh
`
nàu
Trang 33KINH DOANH THEO MẠNG DÀNH CHO NGUOI THONG MINH
PHAN VII
HANH DONG KAY RAO DAU?
Với kết quả đó tôi có thể gọi phần này là “khi hành động
xảy ra”, hành động phát sinh ở địa điểm và vào thời kỳ, khi
Bạn hiểu được thực tế kinh doanh theo mạng là gì
Tôi đã từng gặp những người đã làm việc vài năm trong
lĩnh vực kinh doanh nàu và cho đến bây giờ họ vẫn chưa hiểu
được thế nào là kinh doanh theo mạng - trong vài ngày đầu
tiếp xúc với công việc Tôi chỉ muốn nói đến một số người mà
thôi
Trên thực tế, tôi không biết làm thế nào để bắt một người
hiểu rõ hơn về kiểu kinh doanh khác thường này của chúng ta
Không có công thức cần phải có, không có viên thần dược để uống Hơn nữa, việc tiếp nhận các kiến thức này dường như
đòi hỏi cái khác từ những người khác
Đi xe đạp như thể nào?
Điều này cũng giống nhu di xe dap vay
Trang 34ROBERT BATVIN
Bạn có thể mô tả cho mọi người nghe tất cả về những chiếc xe đạp, tất cả về quy trình sản xuất chúng và về cách thức hoạt động của chúng Bạn có thể kế cho họ nghe làm thế nào để đi được xe đạp và giải thích điều đó giống như cái gì Thậm chí Bạn có thể cho họ xem cuốn băng video minh hoạ rất chỉ tiết những điều đã nói trên và liệu sau đó họ có biết đi xe đạp như thế nào và thực tế họ có thể làm được điều đó hau khơng? Hồn tồn không thể!
Nếu họ không thể ngồi lên xe thử đạp vài vòng và ngã mấu lần để rồi cuối cùng đi được xe trên đường thì không bao giờ và chẳng bằng cách nào họ thực sự hiểu rằng đây là cái gì
Kinh doanh theo mạng cũng giống như vậy Khi Bạn ngồi và bắt tay vào thử một cơ hội nào đó thì Bạn sẽ thực sự hiểu kinh doanh theo mạng là gì
Khi đó, Bạn được gì khi đọc cuốn sách này, một việc thật hay
Giúp Bạn dần hiểu được bản chất của vấn đề, đó là nhiệm vụ của tôi
Trang 35KINH DOANH THEO MẠNG DÀNH CHO NGƯỜI THÔNG MINH
Như vậy cuốn sách này sẽ làm được gì? Tôi sẽ kể cho Bạn
nghe “nơi xảy ra hành động”
Vì thế, chúng ta hãy cùng xem xét một vài điểm cơ bản
sau
Sự khác nhau giữa phép cộng và phép nhân
Don Failla giải thích điều này trong cuốn “Tổ chức kinh
doanh quy mô lớn và có hiệu quả như thế nào” Điều này
cũng rất quan trọng vì phép nhân là động lực của hình thức
kinh doanh nàu Nếu Bạn không có phép nhân này, nếu tốc độ tăng trưởng của Bạn có được một cách đơn thuần thì hoặc
là Bạn sẽ bị phá sản hoặc là Bạn sẽ chẳng đạt được gì, hoặc
là có một điều tôi tệ khác xảy ra
Phép cộng trong phạm vi kinh doanh là công việc lao động chân tay nặng nhọc
Phép nhân - đó là lao động trí tuệ, sáng tạo
Bạn đã bao giờ xem trò quay dia dan gian chưa? Có một
người bước ra sân khấu và trên tay có một loạt 8 hay 9 chiếc
đĩa quay trên đầu 5 hoặc 6 chiếc que nhỏ Mọi người chăm
chú theo dõi: Anh ta thả chiếc đĩa đầu tiên sau đó thả chiếc
thứ 2 rồi thứ 3, thứ 4 rồi anh ta nhanh như cắt chạy lại quau
Trang 36ROBERT BATVIN
chơi đĩa Anh ta chạy tới chạy lui, chạy tới chạy lui và mỗi lần khi một chiếc đĩa bắt đầu quay anh ta phải chạy và quay tất cả những chiếc đĩa còn lại thêm một lần nữa Đây là cả một quá trình vô tận không ngừng không nghỉ - cố gắng làm như vậu để những chiếc đĩa này quay trong không khí cùng một lúc Khán giả cười và vỗ tay tán thưởng - song trên thực tế người này đã chọn một phương thức kiếm sống không sử dụng đến
trí tuệ, tư du
Bạn biết gì về điều này? Đây chính là công việc mà phần lớn các nhà kinh doanh theo mạng trong mạng lưới kinh doanh đang làm Họ “bắt mọi người di chuyền” như những chiếc dia quay tròn trên đầu que Chúng ta sẽ nói về thế cân bằng!
Trong hình thức kinh doanh này không cần thiết phải qua tất cả những chiếc đĩa này Và không cần phải có gắng ký hợp đồng với từng người mà Bạn đang biết hoặc đã từng quen biết Đây không phải là phép cộng
Kinh doanh theo mạng đó là quá trình tìm kiếm các nhà lãnh đạo, người copy hình tượng và tăng sự nỗ lực của ban’ thân (và của Bạn) nhờ tổ chức của mình và cũng là tổ chức
của Bạn
Những con sô 5 mâu nhiệm
“B” - thực sự con số mâu nhiệm trong kinh doanh của
Trang 37KINH DOANH THEO MANG DANH CHO NGUO! THONG MINH
Nó giống như hình mẫu các sĩ quan quân đội Những người đã phát hiện ra rằng thường nhóm 5 chiến sĩ ln là nhóm hồn thành xuất sắc nhiệm vụ được giao Trong kinh doanh theo mạng 5 cũng là con số kỳ diệu, những nhà lãnh đạo chủ chốt ở tầng một Hãy cho tôi biết một kể cơ hội rất thành
đạt, tôi cho Bạn biết một người mà gần như 90% hoặc hơn
thế nữa thu nhập hàng tháng của anh ta có được từ 2 đến 5
mạng lưới mà mỗi mạng lưới này là một (hoặc hai) nhà lãnh
đạo chủ chốt
Trên thực tế trong kinh doanh theo mạng, Bạn sẽ không
xây dựng được một tổ chức gồm 100 đến 1000 người, ít ra
cũng không phải từ bản thân Bạn
Bạn đang xây dựng một mạng lưới từ một đến mười người,
trong số đó sẽ có từ 2 đến 5 nhà lãnh đạo chủ chốt sẽ làm
chính công việc này và họ sẽ thu nhận được hàng trăm hàng nghìn người
Với những kiến thức được trang bị đầy đủ, hãy đặt cho
mình mục đích tìm được 5 người có khát vọng kinh doanh cũng như Bạn và “hành động cùng với họ” (như Tom nói — hãy tập luyện, hãy học hỏi và trau di tri thức cứ như đây là
điều duy nhất cần phải học)
Trang 38ROBERT BATVIN
Hay hiéu cach kiém tién nhw thé nao?
Trước hết chỉ có chính phủ và những kẻ in tiền giả mới
sản xuất được tiền Phần lớn mọi người trong chúng ta phải
kiếm tiền Như vậy trong kinh doanh theo mạng kiếm tiền bằng cách nào
Có 3 con đường: một Bán lẻ; 2 marketing theo tẳng lớp;
3 thành lập mạng lưới kinh doanh, chúng ta sẽ lần lượt xem xét từng vấn đề
Đâu tiên là việc bán lẻ:
Thu nhập từ bán lẻ sản phẩm là phương thức kiếm tiền ổn định, có thể chấp nhận được Rất nhiều người đã làm như vậu Như Sendi nói đây cũng là “tiền tươi thóc thật”, tiền mặt trong tay, điều này luôn rất tốt Nhưng kinh doanh theo mạng dựa trên việc bán lẻ có những mặt trái của nó
Thứ nhất, đại đa số người dân của chúng ta có thói quen
không hay là mua bắt cứ một loại hàng nào Mỗi người ở Bắc
Mỹ thường mua những sản phẩm mà chúng ta cũng không
muốn, không cần thiết hoặc nó chẳng có ích lợi gì Cho nên nhiều người trong chúng ta có ác cảm về việc bán hàng và về
những người bán hàng
Trang 39KINH DOANH THEO MANG DÀNH CHO NGƯỜI THONG MINH
ngay Nhưng buồn cười nhất là Bạn sẽ thuyết phục được một
người bán sản phẩm này trong khi trước đó 15 hay 20 phút
anh ta hùng hồn tuyên bố với Bạn một cách chấc rằng “anh
ta không thể bán được” và anh ta bán hàng giỏi đến mức là
chính Bạn phải mua hàng cho anh ta
Nếu Bạn muốn vui vẻ với anh ta sau khi anh ta kết thúc màn độc diễn của mình với tiêu đề “tôi không thể bán” hãy
xua tay và nói: “được rồi, được rồi mọi việc đã tốt đẹp rồi Tôi đã mua hàng của anh rồi” Họ sẽ hiểu và ý thức được rằng thực tế chúng ta dần dần sẽ bán được tất cả những gì chúng
ta tin tưởng
Bạn có biết điều này thật điên rồ nhưng đây lại là sự thật:
ở Mỹ - một xã hội tiêu dùng lớn nhất thế giới không một ai muốn bán hàng cả (chính vì thế các chuyên gia bán hàng cấp cao trong bất kỳ loại hình kinh doanh nào thường xuyên kiếm
được những món tiền kếch xù đến khó tin)
Trong bất kỳ trường hợp nào, nếu loại hình kinh doanh của Bạn đựa trên cơ sở bán lẻ hàng hoá cũng có nghĩa là nếu
Trang 40ROBERT BATVIN
Bạn chỉ có một cơ hội để tạo ra ấn tượng ban đầu, nhưng khi mọi người biết rằng kinh doanh theo mạng của Bạn là bán
hàng thì Bạn dang làm cho quá trình gây dựng sự nghiệp kinh
doanh của mình trở thành một bài toán khó
Như vậy, thực sự chúng ta dần dan sẽ bán được tất cả
Trong kinh doanh theo mạng có một câu hỏi đặt ra là, Bạn bán gì trên thực tế?
Trên thực tế thì Bạn bán gì?
Mặt hàng đầu tiên và quan trọng nhất mà Bạn bán trong
kinh doanh theo mạng đó là chính bản thân Bạn Mọi người sẽ không xem mặt hàng Bạn đang giới thiệu, họ thậm chí chẳng
thèm nghe Bạn nói gì, nếu họ không nhanh chóng hiểu rằng
Bạn thực sự quan tâm đến họ và họ không cảm thấy rằng
Bạn hiểu rõ thị hiếu tiêu dùng của họ và nếu họ không mua
sản phẩm của Bạn ngay từ đầu
Bạn có biết mọi người cần bao nhiêu thời gian để quyết
định mua một sản phẩm gì đó sau khi nó được quảng cáo trên
ti vi không? Tối đa là 4 giây
Thế còn về quảng cáo in trên báo hoặc tạp chí thì sao?
75% mọi người sẽ mua sau khi đọc xong tên của mục quảng
cao!