Báo cáo Thực tập tại Công ty Gang thép Thái Nguyên

Báo cáo Thực tập tại Công ty Gang thép Thái Nguyên

www.document.vn LỜI NÓI ĐẦU Mục tiêu hàng đầu điều kiện tồn hoạt động sản xuất kinh doanh lợi nhuận Để đạt hiệu cao công ty cần tổ chức quản lý hạch toán kinh tế cho phù hợp với chức năng, nhiệm vụ mà đạt kết tối ưu Để đáp ứng nhu cầu quản lý kinh tế thị trường Bộ Tài ban hành định hệ thống kế toán Hệ thống kế toán xây dựng nguyên tắc thoả mãn yêu cầu kinh tế thị trường Việt Nam Hạch toán kế toán nhu cầu khách quan thân trình sản xuất xã hội, nhu cầu tồn tất hình thái xã hội khác ngày tăng tuỳ theo phát triển xã hội Thật sản xuất với quy mơ ngày lớn, với trình độ xã hội hoá sức phát triển sản xuất ngày cao với quy luật kinh tế phát sinh, khơng thể tăng cường hạch tốn kế tốn mặt Hạch tốn kế tốn có ý nghĩa quan trọng nhà nước, để điều hành quản lý kinh tế quốc dân Hạch toán kế toán hệ thống điều tra quan sát, tính tốn, đo lường ghi chép q trình kinh tế nhằm quản lý q trình ngày chặt chẽ Nhận thấy tầm quan trọng cần thiết cơng tác hạch tốn kế tốn Sau thời gian học tập trường thực tập chi nhánh Công ty thép Thái Nguyên Nhờ dạy bảo tận tình phịng kế toán chi nhánh đặc biệt dẫn tận tình giao em làm "Báo cáo kế tốn tổng hợp Chi nhánh Cơng ty gang thép Thái Nguyên" Báo cáo gồm phần: Phần I: Đặc điểm sản xuất kinh doanh tổ chức máy kế tốn, hình thức sổ kế tốn Chi nhánh Công ty gang thép Thái Nguyên Phần II: Cơng tác hạch tốn chi nhánh Cơng ty gang thép Thái Nguyên Phần III: Một số nhận xét, kiến nghị đề xuất Trang www.document.vn Do lượng kiến thứuc tích luỹ thân cịn hạn chế, Báo cáo em có thiếu sót, em mong bảo thầy cô Em xin chân thành cảm ơn Trang www.document.vn PHẦN I ĐẶC ĐIỂM SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ TỔ CHỨC BỘ MÁY KẾ TỐN, HÌNH THỨC SỔ KẾ TỐN TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY GANG THÉP THÁI NGUYÊN TẠI HÀ NỘI Đặc điểm sản xuất kinh doanh * Sơ lược chi nhánh - Tên doanh nghiệp: Chi nhánh công ty gang thép Thái Nguyên - Trụ sở chính: 17 Hàng Vơi - quận Hồn Kiếm - Hà Nội - Giấy phép đăng ký kinh doanh số: 302849 - UBNDTP Hà Nội cấp - Tài khoản: 710A00700 - Tại Sở Giao dịch I - Ngân hàng Công thương Việt Nam - Giám đốc chi nhánh: Ông Lê Trung Tuyến - Ngành nghề kinh doanh: Giới thiệu tiêu thụ sản phẩm gang thép loại Công ty gang thép Thái Nguyên sản xuất * Đặc điểm - Là đơn vị thành viên phân cấp độc lập, chi nhánh Công ty thép Thái Nguyên Hà Nội có đủ tư cách pháp nhân, thực chế độ hạch tốn tồn diện, nghiêm chỉnh chấp hành chế độ sách nhà nước cung ứng vật tư sắt thép xây dựng cho công ty xây dựng, nhà phân phối lớn người tiêu dùng trực tiếp thị trường Hà Nội tỉnh nước Trang www.document.vn * Sơ đồ máy quản lý Giám đốc chi nhánh Phó giám đốc phụ trách kinh doanh Phịng kế tốn thống kê Kế toán tổng hợp Kế toán tiền lương Kế toán tiêu thụ Kế toán bán hàng Các cửa hàng trực thuộc nằm mạng lưới tiêu thụ Đặc điểm tổ chức máy kế toán, sổ kế toán chi nhánh Hà Nội A Chức nhiệm vụ máy kế toán Đây phận quản lý tham mưu quan trọng trình hoạt động tiêu thụ sản phẩm chi nhánh công ty gang thép Thái Ngun Hà Nội Do có tính chất đặc thù đơn vị tiêu thụ cung ứng sản phẩm thép địa bàn rộng có mạng lưới tiêu thụ cửa hàng nên phương thức hạch toán chi nhánh Hà Nội sử dụng phương thức nhật ký - chứng từ để thuận tiện cho việc theo dõi đối chiếu tổng hợp báo cáo chi tiết dàn Với chức quản lý hoạt động kế toán chi nhánh, phận kế tốn ln bám sát q trình kinh doanh tiêu thụ, đảm bảo cho công cung thông tin kịp thời đầy đủ, xác phục vụ tốt cho công tác quản lý đạo kinh doanh tiêu thụ có hiệu Số cán làm việc phịng kế tốn chi nhánh 05 người phù hợp với quy mơ nhỏ hình thức kế toán kiểu tập trung * Sơ đồ tổ chức máy kế toán chi nhánh Hà Nội Kế toán trưởng Kế toán tổng hợp Kế toán tiền lương Kế toán tiêu thụ Kế toán hàng hoá Trang www.document.vn Bộ phận kế tốn phân cơng nhiệm vụ cụ thể sau: + Kế toán trưởng: Là người bổ nhiệm theo định Tổng giám đốc cơng ty với chức kiểm sốt tình hình hoạt động tài cơng ty giao chi nhánh, người tổ chức điều hành toàn cơng tác kế tốn, tài chi nhánh cập nhật thống kê thông tin kinh tế chế độ hạch toán kế toán để báo cáo kịp thời lên cấp + Kế toán tổng hợp toán: Tổ chức theo dõi trực tiếp TSCĐ, toàn phần hành quỹ tiền mặt, TGNH, khoản phải toán với người mua, theo dõi việc tốn khoản chi phí khoản nộp ngân sách theo chế độ kế toán nhà nước ban hành, sau làm tốn chuyển cho kế tốn trưởng lập báo cáo trình lên giám đốc chi nhánh + Kế toán tiền lương: Theo dõi tình hình tăng giảm nhân tồn chi nhánh, hàng tháng giải toán tiền lương chế độ cho cán nhân viên toàn chi nhánh thực việc thu nộp BHXH, BHYT, KPCĐ cho người lao động theo chế độ kế toán chung + Kế toán tiêu thụ: Quản lý hệ thống kế toán tiêu thụ cửa hàng Hàng ngày theo dõi tình hình nhập, xuất, tồn hàng hố kho, theo dõi việc xuất hoá đơn toán cho khách hàng, tổng hợp tình hình tốn cơng nợ cửa hàng Cuối tháng lập báo cáo tổng hợp nhập - xuất - tồn kho, công nợ cửa hàng chuyển cho kế toán trưởng kiểm tra sau báo cáo Ban giám đốc chi nhánh + Kế tốn kho hàng hố: Thống kê tình hình nhập - xuất - tồn kho hàng hố, hàng tháng phải đối chiếu kiểm tra lượng hàng tồn kho cửa hàng Lập báo cáo nhập xuất tồn cho kế tốn trưởng * Hình thức sổ kế tốn chi nhánh cơng ty gang thép Thái Ngun + Trình tự ghi sổ kế tốn chi nhánh theo hình thức Nhật kí - chứng từ Trang www.document.vn + Nhật ký - chứng từ kế toán tổng hợp dùng để phản ánh toàn số phát sinh bên có tài khoản tổng hợp Nhật ký chứng từ mở cho tất tài khoản NK-CT mở cho tất tài khoản, mở cho tài khoản NKCT mở NKCT để dùng chung cho số tài khoản có nội dung kinh tế giống có quan hệ đối ứng mật thiết với thông thường nghiệp vụ kinh tế phát sinh tài khoản khơng nhiều + NK- CT tập hợp số phát sinh bên có tài khoản phân tích theo tài khoản đối ứng nợ + NK- CT phải mở tháng một, hết tháng phải khóa sổ NKCT cũ mở NKCT cho tháng sau Mỗi lần khoá sổ cũ, mở sổ phải chuyển toàn số dư cần thiết từ NKCT cũ sang NKCT tuỳ theo yêu cầu cụ thể tài khoản + Bảng kê sử dụng trường hợp tiêu hạch toán chi tiết mẫu sổ tài khoản kết hợp trực tiếp NKCT đwocj sử dụng bảng kê số liệu chứng từ gốc trước hết ghi vào bảng kê, cuối tháng số liệu tổng cộng bảng kê chuyển vào NKCT có liên quan + Sổ sổ kế toán tổng hợp mở cho năm, tờ dùng cho tài khoản phản ánh số phát sinh Nợ, số phát sinh Có số dư cuối tháng Sổ phát sinh Có tài khoản phản ánh sổ theo tổng hợp số lấy từ NKCT ghi có tài khoản đó, số phát sinh từ NKCT có liên quan + Trong hình thức kế tốn NK- CT việc hạch toán chi tiết đại phận tài khoản thực kết hợp NK- CT bảng kê TK đó, khơng phải mở sổ thẻ kế tốn chi tiết riêng * Trình tự ghi chép theo hình thức sổ kế toán NK - CT Chứng từ gốc bảng phân bổ Số quỹ kiêm báo cáo quỹ Bảng kê Sổ chi tiết Nhật ký chứng từ Sổ Bảng tổng hợp chi tiết Trang Báo cáo kế toán www.document.vn Ghi chú: Ghi hàng ngày (định kỳ) Ghi vào cuối tháng (hoặc định kỳ) Đối chiếu, kiểm tra Công ty gang thép Thái Nguyên chi nhánh Hà Nội hạch toán hàng tồn kho theo phương pháp KKTX, tính thuế VAT theo phương pháp khấu trừ, xuất kho thành phẩm, hàng hố theo phương pháp NT-XT; có số dư đầu tháng 3-2003 sau: Trang www.document.vn I SỐ DƯ CỦA MỘT SỐ TÀI KHOẢN TT Số hiệu 111 112 131 1331 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Tên tài khoản Tiền mặt Tiền gửi ngân hàng Phải thu khách hàng Thuế GTGT khấu 1361 trừ Vốn KD đvị trực 1388 141 155 156 211 1368 214 331 334 411 421 thuộc Phải thu khác Tạm ứng Thành phẩm Hàng hoá Tài sản cố định Phải thu nội khác Hao mòn TSCĐ Phải trả nhà cung cấp Phải trả công nhân viên Nguồn vốn kinh doanh Lợi nhuận chưa phân 336 (1) 311 431 Dư Nợ 2.314.201.728 4.905.667.394 2.678.379.164 270.401.105 phối Phải trả nội Vay ngắn hạn Quỹ khen thưởng phúc 335 Dư Có 2.000.000.000 51.459.715 132.273.000 1.162.266.010 224.863 896.145.489 2.343.324.096 471.538.945 559.168.483 134.321.514 3.228.934.110 37.846.319 35.140.815 3.029.168.034 9.534.422 lợi Chi phí phải trả 12.359.558.753 159.122.300 12.359.558.753 Trang www.document.vn II SỐ DƯ CHI TIẾT CỦA MỘT SỐ TÀI KHOẢN TK 155 - Thành phẩm STT Tên TP ĐV Đơn giá Số lượng Thành tiền Φ12 tính Tấn 4.946.045,68 63,184 164.129.580 8,6 Φ16 - 4.841.575,14 13,581 65.753.432 8,6 D18 - 5.126.578,12 59,892 307.041.017 11,7 D20 - 5.138.440,02 71,943 369.674.810 11,7 D22 - 5.125.075,02 27,607 141.487.946 11,7 D32 - 5.029.865,98 14,961 77.944.805 Cộng 11,7 D25 x x 4.924.493,07 x 7,358 x 36.234.420 1.162.266.010 TK 156 - Hàng hoá STT Tên ĐV hàng Đơn giá tính Số Thành tiền lượng hố Φ Tấn 5.621.575 0,040 224.863164.129.580 cuộn TK 112 - Tiền gửi ngân hàng Tên ngân hàng - Ngân hàng nông nghiệp Láng Hạ - Sở giao dịch ngân hàng công thương Cộng Số tiền 58.861.363 4.846.806.031 4.905.667.394 TK 131 - Phải thu khách hàng Tên khách hàng Công ty thủy lợi Thái Bình Cơng ty đầu tư xây dựng Phương Bắc Số tiền 442.342.257 1.093.555.357 Trang www.document.vn Công ty xây lắp kinh doanh vật tư thiết bị Công ty Thương mại Hưng Phú Cơng ty xăng dầu Thái Bình Doanh nghiệp Thành công Cộng 14.014.056 395.766.446 255.214.365 477.486.683 2.678.379.164 TK 331 - Phải trả nhà cung cấp Tên nhà cung cấp Doanh nghiệp Quang Anh HTX vận tải Hoàng Minh Công ty Thương mại gia công kim khí HTX Hưng phú HTX cơng nghiệp tồn diện Cộng Số tiền 64.437.409 192.895.556 36.880.923 182.627.885 82.326.710 559.168.483 III CÁC NGHIỆP VỤ KINH TẾ PHÁT SINH Ngày 2/3 nhập kho thành phẩm từ Công ty theo phiếu nhập số 160 thuế VAT 5%, chưa toán Tên sản ĐV tính Đơn giá Số lượng Thành tiền phẩm 018 11,7 Tấn 5.496.485,08 759,763 4.176.025.994 Ngày 3/3 nhập kho thành phẩm từ Công ty theo phiếu nhập số 161 thuế VAT 5%, toán chuyển khoản qua Ngân hàng Nông nghiệp Láng Hạ Tên sản phẩm Φ 12 8,6 ĐV tính Tấn Đơn giá 5.625.046 Số lượng 14,396 Thành tiền 80.978.175 Ngày 3/3, theo phiếu thu số 34, cơng ty Thuỷ lợi Thái Bình trả nợ tiền hàng tháng trước tiền mặt số tiền là: 442.342.257 Xuất bán Φ 16 8,6 cho Công ty 789 - Bộ Quốc phòng theo HĐ số 093725, tiền hàng toán tiền mặt, phiếu xuất khó 118 Trị giá ghi HĐ: 7.820 (tấn) x 4.841.575,19 = 37.861.118 Thuế VAT 5% Tổng giá toán 1.893.055,9 39.754.173,9 Ngày 5/3 mua thép D10 Công ty Việt Nhật theo HĐ số 076394; hàng hoá nhập kho theo phiếu nhập 162, tiền hàng chưa toán Trang 10 www.document.vn II MỘT SỐ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY GANG THÉP THÁI NGUYÊN TẠI HÀ NỘI TRONG THỜI GIAN GẦN ĐÂY Đơn vị tính: VNĐ STT Năm 2000 Chỉ tiêu Tổng doanh thu 109.459.642.301 Tổng lợi tức trước 973.150.910 thuế Số thuế phải nộp Lợi nhuận sau thuế Thu nhập bình quân 252.809.524 720.341.386 900.000 2001 2002 119.940.231.861 1.049.572.454 133.342.237.422 1.196.169.126 262.393.114 787.179.340 1.000.000 329.042.281 867.126.845 1.200.000 người lao động Nhìn vào bảng số liệu ta thấy tăng trưởng đáng kể biểu tiêu kết kinh doanh chi nhánh + Về doanh thu năm 2001 tăng so với năm 2000 9,6% hay tăng 119.940.231.861 - 109.459.642.301 = 10.480.589.560 (đồng) Năm 2002 tăng 11,2% so với năm 2001 hay tăng: 133.342.237.422 119.940.231.861 = 13.402.005.561 (đồng) + Lợi tức trước thuế: Năm 2001 tăng 7,9% so với năm 2000 hay tăng 1.049.572.454 - 973.150.910 = 76.421.544 (đồng) Năm 2002 tăng 14% so với năm 2001 hay tăng 1.196.169.126 - 1.049.572.454 = 146.596.672 (đồng) + Số thuế phải nộp Năm 2001 tăng 3,8% so với năm 2000 hay tăng 262.393.114 - 252.809.524 = 9.583.590 (đồng) Lợi nhuận sau thuế: Năm 2001 tăng 9,3% so với năm 2000 hay tăng 787.179.340 - 720.344.386 = 66.837.954 (đồng) Năm 2002 tăng 10,2% so với năm 2001 hay tăng 867.126.845 - 787.179.340 = 79.947.505 (đồng) Trang 26 www.document.vn + Thu nhập bình quân người lao động Năm 2001 tăng 11,1% so với năm 2000 hay tăng 1.000.000 - 900.000 = 100.000 (đồng) Năm 2002 tăng 2% so với năm 2001 hay tăng 1.200.000 - 1.000.000 = 200.000 (đồng) Nhận xét chung: Qua phân tích số liệu ta thấy rõ tăng trưởng kinh tế chi nhánh năm gần Đạt kết phải nói đến cơng tác quản lý sát ban lãnh đạo chi nhánh Ban lãnh đạo chi nhánh đưa giải pháp nhằm đạt hiệu cao công tác tiêu thụ Tăng thu nhập cho người lao động giúp sống người lao động ngày cải thiện nâng cao Thực nghĩa vụ nhà nước, tạo vị trí chỗ đứng thị trường, tạo dựng niềm tin người tiêu dùng Trang 27 www.document.vn CHƯƠNG II TÌNH HÌNH QUẢN LÝ TIÊU THỤ TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY GANG THÉP THÁI NGUYÊN I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.Khái niệm chung vấn đề tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn trình sản xuất Trong giai đoạn này, giá trị sản phẩm hàng hoá thực qua việc doanh nghiệp chuyển giao hàng hóa, sản phẩm cung cấp lao vụ, dịch vụ cho khách hàng, khách hàng trả tiền chấp nhận toán Như vậy, chất tiêu thụ trình thực quan hệ trao đổi thơng tin qua phương tiện toán để thực đảm bảo: - Doanh nghiệp chuyển sản phẩm cho khách hàng - Khách hàng toán chấp nhận toán tiền hàng nghiệp vụ chủ yếu q trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hố nghiệp vụ xuất bán sản phẩm, nghiệp vụ tốn với người mua Tính khoản doanh thu bán hàng khoản chiết khấu bán hàng giảm giá hàng bán chấp nhận cho người mua, khoản doanh thu bán hàng bị trả lại khoản thuế phải nộp để xác định xác doanh thu thuần, từ xác định lãi, lỗ tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ có ý nghĩa vơ quan trọng q trình sản xuất doanh nghiệp nói riêng tồn kinh tế quốc dân nói chung Đối với kinh tế quốc dân tiêu thụ khâu cuối trình sản xuất cầu nối trình sản xuất tiêu dùng Hoạt động tiêu thụ đóng vai trị thoả mãn nhu cầu hàng hố, dịch vụ cho tiêu dùng (tiêu dùng cuối tiêu dùng cho sản xuất) với chức điều hồ cung cầu thị trường, tiêu thụ góp phần quan trọng việc tạo luồng tuyến hàng di chuyển liên tục kinh tế quốc dân, thúc đẩy quan hệ toán phạm vi doanh nghiệp ngành kinh tế, đảm bảo phát triển ổn định toàn kinh tế ngành doanh nghiệp kinh tế Trang 28 www.document.vn Đối với doanh nghiệp, tiêu thụ q trình có ý nghĩa định đến tồn phát triển doanh nghiệp thị trường, tiêu thụ khâu cuối lại chi phối chặt chẽ khâu khác trình sản xuất qua khâu tiêu thụ doanh nghiệp bù đắp chi phí sản xuất kinh doanh bỏ thu lợi nhuận để tái sản xuất mở rộng tìm cho chỗ đứng vững thị trường tiến trình tiêu thụ nhanh hay chậm định tốc độ thu chuyển vốn kinh doanh doanh nghiệp Nếu tiêu thụ thực nhanh chóng có hiệu doanh nghiệp nhanh chóng đưa vốn trở lại sản xuất phát huy hiệu đồng vốn, tăng khả nắm bắt hội thị trường từ khả tối đa hóa lợi nhuận nâng cao Tiêu thụ yếu tố quan trọng để doanh nghiệp bảo toàn phát triển vốn kinh doanh Đứng lâu dài lợi nhuận thu từ tiêu thụ sản phẩm nguồn bổ sung vững cho vốn kinh doanh doanh nghiệp quỹ xí nghiệp, nâng cao đời sống cán công nhân doanh nghiệp Với tư cách khâu trọng yếu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, tiêu thụ cần theo dõi, giám sát quản lý cách chặt chẽ Sự cần thiết phải quản lý yêu cầu quản lý công tác tiêu thụ Tiêu thụ sản phẩm hàng hố q trình trao đổi để thực giá trị sản phẩm, tức để chuyển hố vốn doanh nghiệp từ hình thái vật (hàng) sang hình thái giá trị (tiếp) Tiêu thụ khâu cuối chu trình tái sản xuất, hàng đem tiêu thụ hàng hoá, thành phẩm hang lao vụ, dịch vụ việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá nhằm thoả mãn yêu cầu cho đơn vị, tổ chức… bên gọi tiêu thụ bên Nếu cung cấp cho đơn vị Công ty, tập đoàn… gọi tiêu thụ nội Mối quan hệ trao đổi doanh nghiệp với người mua quan hệ "thuận mua vừa bán" Doanh nghiệp với tư cách người bán phải chuyển giao sản phẩm cho người mua theo điều khoản quy định thoả thuận hai bên khách hàng với tư cách người mua, phải trả cho doanh nghiệp số tiền hàng mua hang chấp nhận tốn tương ứng với giá bán hàng hố theo thoả thuận Qúa trình tiêu thụ coi kết thúc doanh nghiệp hoàn tất Trang 29 www.document.vn việc giao hàng bên mua trả tiền chấp nhận toán cho số sản phẩm, hàng hố Như ta thấy cơng tác tiêu thụ phản ánh việc giải vấn đề đầu hoạt động sản xuất kinh doanh đáp ứng nhu cầu tiêu dùng xã hội Nhu cầu tiêu dùng hàng hoá, dịch vụ ngày tăng số lượng chất lượng thực tế nhu cầu có khả toán thường thấp nhiều so với nhu cầu xã hội loại hàng hoá dịch vụ cần thoả mãn Chính mà để thoả mãn nhu cầu lớn khả tốn lại có hạn, người tiêu dùng người cung cấp cần phải lựa chọn loại nhu cầu cho có lợi người tiêu dùng, người cấp xã hội Mặt kho kinh tế thị trường chịu tác động quy luật kinh tế có quy luật cạnh tranh nên doanh nghiệp thường xuyên phải cạnh tranh gay gắt với để tiêu thụ sản phẩm, hàng hố từ cho thấy cơng tác bán hàng có ý nghĩa vô quan trọng với doanh nghiệp doanh nghiệp thực tốt công tác tiêu thụ sản phẩm đảm bảo cho doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh, sử dụng vốn có hiệu Ngồi việc thực tốt cơng tác tiêu thụ cịn có ảnh hưởng nhiều đối tượng khác như: ngân sách nhà nước, khách hàng, nhà cung cấp đặc biệt có tác động tốt tới toàn kinh tế quốc dân thúc đẩy phát triển kinh tế Quản lý kinh doanh tiêu thụ hàng hố doanh nghiệp quản lý hàng hoá số lượng, chất lượng giá trị hàng hố q trình vận động từ khâu xuất bán đến thu tiền bán hàng Công tác quản lý tiêu thụ hàng hố địi hỏi phải thường xun theo dõi đạo trình bán theo kế hoạch định, kịp thời phát biến động thị trường để điều chỉnh kinh doanh cho mang lại hiệu cao Đồng thời phải tính toán đưa định mức kế hoạch chi phí kết kinh doanh, suất lao động, thời gian chu chuyển vốn Nhiệm vụ tiêu thụ hàng hoá quản lý theo nhữn mặt sau: - Quản lý số lượng, chất lượng trị giá hàng xuất bán bao gồm việc quản lý người mua, lần gửi bán, loại hàng theo dõi tình hình thực kế hoạch bán với cửa hàng, phận kinh doanh Việc quản lý kết thúc Trang 30 www.document.vn quyền sử hữu hàng hoá chuyển giao doanh nghiệp nhận tiền hay có quyền địi tiền - Quản lý giá bao gồm việc lập dự định theo dõi việc thực giá đồng thời doanh nghiệp phải xây dựng biểu giá cho mặt hàng, phương thức bán hàng, địa điểm kinh doanh Trong công tác quản lý giá hàng hố hệ thống chứng từ sổ sách kế tốn cơng cụ đắc lực - Quản lý đôn đốc thu hồi nhanh đầy đủ tiền bán hàng, đảm bảo kinh doanh có hiệu Để thực yêu cầu đòi hỏi doanh nghiệp phải có phận chuyên theo dõi, tìm hiểu đặc điểm cụ thể khách hàng tìm sách tín dụng phù hợp với khách hàng thuế liên quan đến tiêu thụ: Thuế GTGT đầu ra, thuế xuất nhập khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt loại thuê tiêu thụ mà doanh nghiệp phải nộp vào ngân sách nhà nước Muốn quản lý tình hình nghĩa vụ nhà nước cách chặt chẽ, doanh nghiệp cần xác định đúng, đủ doanh thu bán hàng kì làm sở xác định số thuế phải nộp Ngoài cần phải nắm vững khoản thu nhập, nguyên nhân làm tăng giảm phận làm tăng thu nhập cho doanh nghiệp Như việc quản lý công tác tiêu thụ có vị trí quan trọng doanh nghiệp Để đạt hiệu cao hoạt động kinh doanh doanh nghiệp cần thực yêu cầu Phân tích tình ình tiêu thụ chi nhánh Hà Nội Số liệu số lượng sản phẩm tiêu thụ số năm qua Đơn vị: Tấn Số lượng sản phẩm thép φ cuộn Thép D 16 11,7 Thép D 18 11,7 Thép D 22 11,7 Thép D 31 11,7 Thép I 15 2000 710,080 563,224 742,550 1200 14,961 80,510 2001 800 658,795 1.967,206 1.205,878 19,604 55,209 2002 1000 708,032 2.015,224 1.258,510 195,400 68,200 Nhìn vào bảng số liệu ta thấy tình hình tiêu thụ ba năm vừa quan chi nhánh nhìn chung tốt có kết nhờ lỗ lực công tác quản lý tiêu thụ ban giám đốc chi nhánh cụ thể sau: Trang 31 www.document.vn * Sản phẩm thép φ cuộn: Sản lượng tiêu thụ năm 2001 tăng 12,66% so với năm 2000 hay tăng 800 - 710,080 = 89,92 (tấn) sản lượng tiêu thụ năm 2002 tăng 25% hay tăng 1000 - 800 = 200 (tấn) * Sản phẩm thép D16 11,7: sản lượng tiêu thụ năm 2001 tăng 17% so với năm 2000 hay tăng 658,795 - 563,224 = 95,571 (tấn) Sản lượng tiêu thụ năm 2002 tăng 7,47% hay tăng 708,032 - 658,795 = 49,237 (tấn) * Sản phẩm thép D18 11,7: Sản lượng tiêu thụ năm 2001 tăng 164,9% so với năm 2000 hay tăng 1.967,206 - 742,550 = 1.224,656 (tấn) * Sản phẩm thép D22 11,7: Sản lượng tiêu thụ năm 2001 tăng 0,49% so với năm 2000 hay tăng 1.205,878 - 1200 = 5,878 (tân) Sản lượng tiêu thụ năm 2002 tăng 4,36% so với năm 2001 hay tăng 1258,510 - 1.205,878 = 52,632 (tấn) * Sản phẩm thép D32 11,7: Sản lượng tiêu thụ năm 2001 tưng 31% so với năm 2000 hay tăng 19,604 - 14,961 = 4,643 (tấn) sản lượng tiêu thụ năm 2002 tăng 896,7% so với năm 2001 hay tăng 195,400 - 19,604 = 175,796 (tấn) * Sản phẩm thép I12 6: Sản lượng tiêu thụ năm 2001 giảm 31,4% so với năm 2000 hay giảm 55,209.080,510 = - 25,301 (tấn) Sản lượng tiêu thụ năm 2002 tăng 23,5% so với năm 2001 hay tăng 68,200 55,209 = 12,991 (tấn) Nhận xét: Trên phân tích cụ thể sản lượng tiêu thụ sản hẩm Nhìn chung tình hình tiêu thụ chi nhánh năm qua tốt, thể chỗ hầu hết sản phẩm thép tiêu thụ năm sau tăng so với năm trước Đặc biệt thép D18 11,7 năm 2001 tăng 164,9% so với năm 2000 Tuy nhiên sản phẩm thép I12 năm 2001 sản lượng tiêu thu lại giảm 25,301 (tấn) Trong năm vừa qua với đổi kinh tế đất nước ban lãnh đạo chi nhánh có giải pháp cải thiện công tác tiêu thụ, làm cho sản lượng thép tiêu thụ ngày tăng, có kết q2ủa chi nhánh không ngừng nâng cao bồi dưỡng nghiệp vụ bán hàng cho nhân viên Những Trang 32 www.document.vn sách khuyến khích khách hàng mua với số lượng lớn, khách hàng mua thường xuyên Trang 33 www.document.vn Số liệu doanh thu tiêu thụ số năm qua ĐVT: VNĐ Số lượng 2000 2001 2002 3.834.432.000 4.400.000.000 5.800.000.000 sản phẩm thép φ cuộn Thép D 16 11,7 2.928.764.800 3.557.493.000 3.964.979.200 Thép D 18 11,7 3.861.260.000 10.622.912.400 11.688.299.200 Thép D 22 11,7 6.720.000.000 6.994.092.400 7.425.209.000 Thép D 32 11,7 77.797.200 107.822.000 1.092.285.000 Thép I 12 466.958.000 325.733.100 409.200.000 Sản lượng tiêu thụ ba năm vừa qua tăng lên đáng kể doanh thu tiêu thụ tăng cụ thể sau * Doanh thu thép φ cuộn: Doanh thu năm 2001 tăng 14,7% so với doanh thu 2000 hay tăng 4.400.000.000 - 3.834.432.000 = 565.568.000 (đồng) Doanh thu năm 2002 tăng 31,8% so với năm 2001 hay tăng 5.800.000.000 4.400.000.000 = 1.400.000.000 (đồng) * Doanh thu thép D16 11,7: Doanh thu năm 2001 tăng 21,47% so với năm 2000 hay tăng 3.557.493.000 - 2.928.764.800 = 628.728.200 (đồng) Doanh thu năm 2002 tăng 11,45% so với doanh thu năm 2001 hay tăng 3.964.979.200 - 3.557.493.000 = 407.486.200 (đồng) * Doanh thu thép D18 11,7: Doanh thu tiền thu năm 2001 tăng 175% so với năm 2002 hay tăng 10.622.912.400 - 3.861.260.000 = 6.761.652.400 (đồng) Doanh thu năm 2002 tăng 10% so với năm 2001 hay tăng 11.688.299.200 10.622.912.400 = 1.065.386.800 (đồng) * Doanh thu thép D22 11,7: Doanh thu năm 2001 tăng 4% so với năm 2000 hay tăng 6.994.092.400 - 6.720.000.000 = 274.209.400 (đồng) Doanh thu năm 2002 tăng 6% so với năm 2001 hay tăng 7.425.209.000 - 6.994.092.400 = 431.116.600 * Doanh thu năm 2001 tăng 38,6% so với năm 2000 hay tăng 107.822.000 77.797.200 = 30.024.800 (đồng) Doanh thu năm 2002 tăng 913% so với năm 2001 hay tăng 1.092.286.000 107.822.000 = 984.646.000 (đồng) * Doanh thu năm 2001 giảm 30,2% so với năm 2000 hay giảm 325.733.100 - 466.958.000 = - 141.224.900 (đồng) Trang 34 www.document.vn Doanh thu năm 2002 tăng 25,6% so với năm 2001 hay tăng 409.200.000 325.733.100 = 83.466.900 (đồng) Sản lượng tiêu thụ tăng qua năm dẫn tới doanh thu tiêu thụ tăng Với quản lý chặt chẽ ban giám đốc chi nhánh đẩy sản lượng tiêu thụ tăng II NHỮNG KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC VÀ NHỮNG TỒN TẠI CẦN KHẮC PHỤC TRONG CƠNG TÁC QUẢN LÝ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ Những kết đạt Trong năm vừa qua với sách nhà nước, đổi công tác quản lý, chi nhánh Công ty gang thép Thái Nguyên làm việc to lớn - Đẩy sản lượng thép tiêu thụ tăng lên cao Nếu năm 1995 -1999 sản lượng tiêu thụ đạt 5.000 - 7.000 tấn/năm, đến năm gần tăng lên 50.000 - 70.000 tấn/năm, kết đáng trân trọng - Dần dần thép Thái Nguyên (Ti So) chiếm lĩnh thị trường; tạo chỗ đứng niềm tin cho người tiêu dùng Nâng cao đời sống cán công nhân viên Những tồn cần khắc phục Bên cạnh kết đạt cịn số khó khăn cần khắc phục - Quản lý xát công tác tiêu thụ, quản lý số lượng chất lượng trị giá hàng xuất bán - Tuy sản lượng tiêu thụ tăng, song số mặt hàng sản lượng tiêu thụ thấp I12, cần có biện pháp thích hợp để nâng cao sản lượng tiêu thu cho sản phẩm - Sự cạnh trnah gay gắt loại thép mang nhãn hiệu khác nhau: Vì thép Thái Ngun gặp khơng khó khăn q trình tiêu thụ - Khách hàng cịn kí nợ nhiều - Chưa có biện pháp áp dụng quảng cáo cách có hiệu nên chưa quảng bá rộng sản phẩm Trang 35 www.document.vn - Khahc shàng tiêu thụ thép chi nhánh chủ yếu khách hàng địa bàn Hà Nội số tỉnh lân cận Hà Nội Vì cần mở rộng thị trường tiêu thụ để tăng sản lượng thép bán Trên tình hình quản lý tiêu thụ chi nhánh công ty gang thép Thái Nguyên Hà Nội, gồm: I Những vấn đề chung tiêu thụ Khái niệm chung vấn đề tiêu thụ Phân tích tình hình tiêu thụ chi nhánh Hà Nội II Những kết đạt tồn cần khắc phục chi nhánh Hà Nội Những kết đạt Những tồn cần khắc phục Trang 36 www.document.vn CHƯƠNG III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO CÔNG TÁC QUẢN LÝ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CỦA CHI NHÁNH CƠNG TY GANG THÉP THÁI NGUYÊN I ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH QUẢN LÝ TIÊU THỤ Ở CHI NHÁNH HÀ NỘI Thuận lợi Từ có định thức thành lập vào hoạt động để có thành ngày hôm chi nhánh Công ty gang thép Thái Nguyên phải trải qua chặng đường khơng ngừng phát triển làm ăn có hiệu kinh tế thị trường đầy biến động, hoạt động chi nhánh ngày phát triển, chi nhánh tự khẳng định vị trí địa bàn Hà Nội tỉnh lân cận Do có phối hợp nhịp nhàng nắm bắt quy luật kinh tế, hội thương trường, ban giám đốc đưa định sáng suốt có hiêụ đặc biệt cơng tác quản lý tiêu thụ việc vận dụng quy luật kinh tế thị trường đồng thời thực chủ trương sách kinh tế nhà nước, sách tạo thành tựu đáng kể, hồn thành nghĩa vụ với nhà nước, khơng ngừng nâng cao đời sống công nhân viên chức - Đội ngũ cán cơng nhân viên có trình độ chun mơn cao, nỗ lực sáng tạo, nắm bắt tốt qui luật thị trường Khó khăn - Sự cạnh tranh ngắt sản phẩm thép, thị trường tiêu thụ bị thu hẹp, giá cạnh tranh II NHỮNG KIẾN NGHỊ ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO CÔNG TÁC QUẢN LÝ TIÊU THỤ TẠI CHI NHÁNH HÀ NỘI - Vấn đề tiêu thụ sản phẩm khơng có ảnh hưởng lớn đến thân doanh nghiệp mà toàn kinh tế quốc dân - Hồn thiện cơng tác quản lý tiêu thụ phải dựa sở tiết kiệm, đem lại hiệu cao kinh doanh - Thường xuyên mở lớp bồi dưỡng CBCN để họ có kiến thức mới, sâu tiêu thụ thị trường Trang 37 www.document.vn - Có sách khuyến khích toán để khách hàng toán nhanh, thu hồi vốn kịp thời - Để chiếm lĩnh mở rộng thị trường, việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo uy tín khách hàng, Cơng ty phải không ngừng mở rộng mạng lưới bán hàng thông qua việc đa dạng hoá kênh tiêu thụ mạng lưới bán hàng - Tăng cường công tác quảng cáo xếp bán hàng quảng cáo có vai trị đặc biệt quan trọng công tác thúc đẩy phát triển hoạt động bán hàng nhờ quảng cáo mà khách hàng biết đến sản phẩm Hoạt động sản xuất kinh doanh chi nhánh đạt kết quả, song biện pháp thúc đẩy hoạt động bán hàng quảng cáo chưa áp dụng cách có hiệu giúp cho khách hàng biết đến sản phẩm tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ - Tổ chức mạng lưới bán hàng rộng khơng ngừng hồn thiện mạng lưới bán hàng Với mạng lưới bán hàng rộng khắp chi nhánh dễ dàng việc phục vụ nhu cầu khách hàng với chất lượng uy tín tốt - Ngày nay, xu hướng phát triển kinh tế xu hướng phát triển mở cửa, hội nhập khu vực toàn cầu, với xu hướng kinh tế quốc gia tham gia vào thị trường chung, khu vực quốc tế nhằm khai thác triệt để lợi kinh tế quốc gia có lợi ngành lấy ngành hàng làm lợi thương mại việc giao dịch quan hệ buôn bán, hàng hố trao đổi mua bán theo hướng có lợi Trên sở tình hình kinh tế Việt Nam chi nhánh thực số hàng mà nước có nhu cầu tiêu thụ xuất nước Để tăng cường doanh số tiêu thụ kết kinh doanh chi nhánh phải kết hợp hài hoà, hợp lý điều kiện thực tế chi nhánh để giúp chi nhánh có chiến lược kinh doanh đắn chủ động sáng tạo, thích ứng với mơi trường, định kịp thời có hội xuất hiện, huy động có hiệu nguồn lực có chủ động huy động nguồn lực lâu dài, đặc biệt đảm bảo cho chi nhánh không phương hướng kinh doanh Qua thời gian thực tập chi nánh Công ty gang thép Thái Nguyên em làm quen với công tác quản lý tiêu thụ chi nhánh Có thể nói thành tựu mà chi nhánh đạt năm vừa qua kết không nhỏ Trang 38 www.document.vn công tác quản lý, công tác tài kế tốn, kinh doanh hoạt động thống nhất, ổn định tin cậy Doanh nghiệp có chỗ đứng thị trường Tuy nhiên phát triển quy mơ khối lượng tiêu thụ hàng hố ngày tăng địi hỏi tính xác kịp thời công tác quản lý điều hành chi nhánh việc quản lý tình hình tiêu thụ hợp lý đóng vai trị quan trọng kinh doanh doanh nghiệp Nó giúp doanh nghiệp quản lý tốt hoạt động tiêu thụ mình, đảm bảo chu kỳ kinh doanh diễn đặn không bị ứ đọng vốn, mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp, không ngừng nâng cao đời sống cán cơng nhân viên Nhằm mục đích thực nhiệm vụ kinh doanh điều kiện chế mới, chi nhánh cần phải hồn thiện cơng tác quản lý làm tăng hiệu sử dụng nhân lực tăng cường kịp thời thơng tin Điều cịn phụ thuộc nhiều vào thời gian đòi hỏi nghiên cứu kĩ lưỡng mặt xây dựng chế độ khảo sát tình hình thực tế thị trường Trên kiến nghị nhằm nâng cao công tác quản lý tiêu thụ chi nhánh Hà Nội, nội dung bao gồm I Đánh giá chung tình hình quản lý Thuận lợi Khó khăn II Những kiến nghị nhằm nâng cao công tác quản lý tiêu thụ chi nhánh Hà Nội KẾT LUẬN Trên toàn áo cáo tình hình tiêu thụ chi nhánh Cơng ty gang thép Thái Nguyên Hà Nội Bằng lượng kiến thức tích lũy q trình học tập trường, em có gắng trình bày vấn đề công tác tiêu thụ doanh nghiệp, mặt khác kết hợp với trình thực tập chi nhánh Công ty gang thép Thái Nguyên, hướng dẫn thầy giáo Lê Quang Dũng phịng kế tốn hay chi nhánh, em nghiên cứu, tìm hiểu tình hình quản lý tiêu thụ Trang 39 www.document.vn chi nhánh Em mạnh dạn đưa số ý kiến nhận xét kiến nghị nhằm hồn thiện cơng tác quản lý tình hình tiêu thụ chi nhánh Công ty gang thép Thái Nguyên Mặc dù cố gắng, song hạn chế kiến thức lý luận thực tế nên trình tìm hiểu trình bày khó tránh khỏi khiếm khuyết Em mong nhận bảo thầy Với hướng dẫn, bảo nhiệt tình thầy giúp em làm báo cáo vê tình hình quản lý tiêu thụ chi nhánh Trang 40 ... nhánh cơng ty gang thép Thái Nguyên em nhận thấy số vấn đề sau: + Là chi nhánh công ty gang thép Thái Nguyên trực thuộc Tổng công ty thép Việt Nam, chi nhánh Hà Nội có chức chủ yếu thực q trình... GANG THÉP THÁI NGUYÊN TẠI HÀ NỘI I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY GANG THÉP THÁI NGUYÊN TẠI HÀ NỘI Sơ lược chi nhánh Hà Nội - Tên doanh nghiệp: chi nhánh công ty gang thép. .. www.document.vn viết báo cáo tình hình tiêu thụ chi nhánh công ty gang thép Thái Nguyên Hà Nội Báo cáo gồm chương: Chương I: Khái qt tình hình hoạt động chi nhánh cơng ty gang thép Thái Nguyên Hà Nội Chương